亚马逊广告单与自然单问题详解

关于比例，这是个不好下定论的问题。这里涉及到制定的目标、产品的生命周期、推广所处周期等问题。广告是保护费，不交保护费还想赚钱，除非是超级爆款或者是超级冷门的产品，单靠自然流量就能活。前期广告能做到不超过毛利就已经算成功了，毕竟新listing很难打过老listing。如果降价能带来更多的单量和利润，那直接降好了。积累了review后，此时广告转化也上来了，就需要考虑广告的盈利了。最后就是控制广告费用的占比，光盯着acos和广告单比例没有太大意义。个人经验，一般情况下，前期自然单比例是要低于广告单的，后期就要靠自然单了。

对于白帽来说，我觉得存在一个矛盾。就是积累了review后才能带来更多的销量和利润，前期没有权重没有review的情况下，即使开足广告那流量也是少的。而积累review的过程中，新卖家的进场逐渐导致价格战，产品好不容易推起来了，结果一算市场价没利润了。既要白帽，又要缩短积累review的时间，这是个需要思考的问题。大家嗤之以鼻的“螺旋”算是一种方案，但是会加剧价格战。另一种方案则是创新，说来简单，实操可太难了。还有种方案是依赖站外，这就需要比较强大的站外资源了，FB折扣就算了吧，这里所指的是做站外内容和持续的引流，有点偏向独立站的意味了。