CPC成本上涨对选品的影响及应对思路分享

为了提前感知广告的CPC成本对产品利润的影响，以下为操作方法：

1. 根据ABA数据还有竞对反查先确定5-8个核心关键词

2.上架一条listing,然后进广告页面 记录每个词CPC出价区间

3. 计算每个词的CPC出价跟利润绝对值的比重 是否大于等于0.1

我们假设一个产品的利润绝对值是2美金，核心词的CPC竞价是0.8美金，那么CPC占利润的比重是：0.8/2=0.4；什么概念？就是这个词不论是否出单，点一次就会占据你利润的40%！若按10%的转化率,出1单需要点10次，则出单成本为：10*0.8=8USD/单，出1单的广告成本是8USD。根本无法承受！为什么会这样？1.产品利润值太低，2.没有注意到CPC占利润比重这一关键指标。以上数据只是一个思路，很多人实际转化率未必有10%，CPC成本更高，最终的占比数据只会更加高。

如果没有意识到这一点会发生什么？

产品利润率算完觉得OK，然后进入市场,结果发现怎么开广告都是亏损的;最后一波操作下来,始终无法盈利,无疾而终。可能有人会认为, 前期亏损都是正常的,等后面自然单做起来了盈利了,覆盖掉广告的亏损就好了。问题是 前期你都亏成这样,你还能活到那个时候么？你有限的广告预算是否能支持你实现上述目标？未必。 那现在大部分的产品都是CPC很高,占利润比重都很高的情况，那不推了吗？也不是，随着CPC成本的水涨船高，占利润绝对值比重超过0.1，甚至在0.1-0.2区间都算被迫正常了, 那就需要你进一步综合衡量这个指标，算清楚你的利润空间能承受这个CPC成本的极限在哪里，还有这个产品的优势跟差异化程度是否值得进入。这才是这个维度的根本意义

意识到这个问题后, 我们需要怎么做？

这就要求我们在早期选品阶段,就需要关注自身产品利润跟流量成本之间的关系，做高毛利的产品。不行的产品线应该砍掉，做慎重考虑。不要做无脑炮灰。不过也从另外一个层面反应了一个普遍的困境：大部分国内卖家在产品端真的没啥优势。关注点都是运营技巧，测评，怎么打广告。一顿操作下来发现依然不灵的时候，就开始迷失了。这也就是为什么这个行业确实亏损的程度大于盈利的程度。听到最多的就是内卷跟没利润。在早期选品阶段，要选一个高毛利又不容易被人抄后路且不容易被拖进内卷的产品，还真是一个痛点。问题是，这样无谓亏损的事情又每天都在上演。