亚马逊广告精细化运营经验分享

1.数据精细化，广告基础数据（销售、点击、点击率、曝光）、广告曝光（曝光占比、曝光排名）、广告位情况（Top 等位置占比）、ABA 情况（你自己以及竞争对手的点击、转化份额情况），也许还能加上自然搜索位，那也一共就是五份数据维度，精细化要做到这样的程度：对于每个关键词或某一类关键词，周期性地复盘这些精细化数据，其实要得到的也无非就是日常操作对于这些数据情况的影响在哪儿，举个例子，ABA-广告投放词是否可以联系起来，某些广告词广告出单多，曝光多，ABA 可能就有你的排名，一段时间对于某类词广告力度减弱，可能你就会失去这些词，这个同样可以联系到自然搜索位，我们探索的就是你需要做到何种程度的广告，才能把ABA 吃下来，做到前排的搜索位，这个调整是经常性，频繁性，运营的日常工作。

2.运营者的能力，数据敏感性并且愿意刨根问底，能否从全局角度思考问题比较关键。举个简单例子，通过数据发现，当你的广告CTR 降低的时候，通常我们需要找到CTR 降低的原因，最大的可能也就是竞争对手降价，LD、BD等活动再跑，如果没有这些情况，那可能是新品的涌入比较多，这时候可以看看我们TOP位的比例是否下降比较多，如果的确下降比较多，那大概率你要涨Bid了。类似的情况很多，这个很考验运营的能力，需要一定经验。