亚马逊广告公式解读集锦

1-利润=（销售价-FBA-佣金）*汇率-产品成本-运费

解读：这里的利润只考虑：亚马逊FBA费，佣金，头程运费，产品成本这些比较固定的成本，而不包括促销，广告等会浮动的成本。

2-利润率=利润/（销售价*汇率）

解读：这个利润率是你不在做任何促销，不算广告的利润率。

3-广告平摊费用=广告花费/总订单量

解读：这个费用是把广告费平摊到所有订单。例子中，11月1号广告花费30.46美金，总单量为40，那么平均每单广告费用为0.76美金。

4-保本情况下的广告花费=利润/汇率

解读：把1中的利润全都拿来做广告，保本的状态。例子中，快递保本广告花费为0.69美金，而11.1广告平摊费用为0.76美金，所以亏本。

5-目标利润率下的广告花费=利润/汇率-销售价*目标利润率

解读：只有把广告平摊费用控制在这个数字，才能达到设定的目标利润率

6-目标利润下的广告占比=目标利润下的广告成本/销售价

解读：只有把只有广告占比控制在这个百分比，才能达到设定的目标利润率

7-广告订单占比=广告订单量/总单量

解读：通过这个占比观察listing的自然流量是否在提升

8-广告占比=广告花费/总销售额

解读：某些亚马逊公司的绩效指标

9-ACOS=广告花费/广告销售额

解读：广告表现指标之一

10-快递利润=每单快递利润*总单量-广告花费*汇率-促销花费*汇率

解读：如果运费是快递，当天的利润为这个数

11-海运利润=每单海运利润*总单量-广告花费*汇率-促销花费*汇率

解读：如果运费是海运，当天的利润为这个数