亚马逊广告投放前期Tips集锦

一、在广告投放前期，建议卖家们可以自动广告和手动广告相结合进行站内PPC投放。通常来说，自动广告可以带来更多的曝光量和浏览量，但如果产品详情和属性填写不准确，那么转化率可能就会出现偏差。而手动广告在关键词比较精准的前提下，则会带来更多的转化，但如果说该Listing精准关键词较少，广告关键词设置的也少的话，其曝光量和浏览量也会出现偏差。

Tips：站内广告可增加获得订单的机会，但广告不等于订单。在投放广告前，请务必保证你的Listing拥有较多的Review和较高的Rating以及Listing优化的比较极致和已获得Buy box。

二、从自动广告报表中挖掘出“三高”（高曝光、高点击、高转化）的词语，把这些“三高”的关键词添加到你的手动广告中去。对于手动广告中没有点击、没有曝光和转化的关键词，优化时也要果断删除；对于自动广告报表中所体现出来的高曝光、高点击，低转化（无转化）的关键词，也要将其否词（Negative Keywords）屏蔽掉。

Tips：对于刚开始投放站内PPC的Listing，由于前期没有数据的积累，所以建议先开为期一个月的自动广告（收集“三高”的词语），再接着开手动广告做精准关键词的商品投放。

三、在站内PPC广告投放前期，产品关键词的单次竞价以产品毛利润的十分之一作为参考。如果一条Listing是极致的，产品质量也都OK的话，那么当广告竞价为产品毛利润的十分之一时，站内广告所带来的订单利润可以达到和广告成本持平。

Tips：关键词的竞价不是出价越高排位就越靠前，还要看你的关键词的质量得分。关键词质量得分越高，排位越靠前。