外贸发展方向:B2B+B2C

外贸发展趋势:B2B+B2C

中交souq招商中心 中交SOUQ招商中心 9月18日

沙特阿拉伯中东富国之一，主要依靠石油出口为主，但生活消费品基本依赖进口。因此沙特市场是一个开放、消费量大、需求层次广泛且具有发展潜力的市场。对于众多外贸企业来说，还是一片待开发的经济蓝海。很多出口商都把中东地区看作是他们扩大业务的潜在市场。

如何去开发这个市场?

(1).传统外贸B2B的模式(供应商→实体店→消费者)。

    B2B典型的阿里巴巴的模式，企业对企业。

B2B三要素:

1、买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

2、合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一。

3、服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

(2).跨境电商B2C的模式(供应商→消费者)。

    B2C是直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

1、优点：品种齐全，种类繁多，一站购物，由于有客户评价机制，通常客服服务态度很好，是网购的首选。

2、缺点：商家龙蛇混杂，其中不乏黑店的存在。

总结:B2B仍有发展潜力，B2C将提速增长☟

第一：未来B2B会从信息平台发展成为一个交易平台。

B2B的综合服务平台正在向一个闭环的、全链路、功能齐全的生态平台发展。只有形成交易和服务的闭环，通过平台数据的沉淀和分析，才能为平台上的中小微企业提供更好更多的服务，包括报关通关、贸易融资、信用担保、物流安排、数字营销、换汇退税等。

第二：B2C会成为国际贸易的两大贸易形式之一。
随着跨境电商的未来趋势，从厂商到消费者的销售链条将越来越简洁，这将意味着很多过去处于中间环节的贸易商，会逐渐转变为服务商，加速中国服务货易发展。

互联网与跨境电商的发展(线上与线下相结合成为外贸发展必然趋势):
随着传统外贸在外贸发展中逆势低走，跨境电子商务以黑马的姿态席卷全球，越来越多的商家盯上“海外市场”。“互联网+外贸”催生了蓬勃兴起的跨境电子商务。跨境电商推动传统外贸商业活动各环节的网络化、数据化和透明化，具有面向全球、流通迅速、成本低廉等诸多优势。在经济全球化以及电子商务快速发展的大趋势下，全球市场跨境网购需求空间巨大，国内跨境电商行业有望迎来新的发展契机，未来交易平台将向移动化、垂直化、本地化发展。

一、外贸企业可通过电商平台对比国内各个港口运至世界各地的货物运费，通过比价来降低物流成本，实现利润回归，同时也帮助客户获得最大性价比；

二、新兴的“海外直销，当地配货”模式，仓储物流进一步转型升级，为跨境电商卖家们提供了新机会，开创了效率更高的国际贸易新市场。