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英国公司注册处最近宣布对英国公司成立和注册费用进行调整，这是根据经济犯罪和公司透明度（ECCT）法案，这将对CIC的注册费产生连锁影响。简单来讲就是在英国注册公司的费用要涨价了!2024年5月1起开始涨价，官费暂时未公布确认，目前来说英国公司的注册成本和维护成本都很低，如果有需要的，建议尽早安排注册！<h2 style="text-indent: 2em; text-align: center;">&nbsp;01 &nbsp; 英国公司注册官方上涨原因</h2>&nbsp; 公司注册费用上涨与经济犯罪和公司透明度（ECCT）法案息息相关。从2024年3月4日起，英国工商局根据《经济犯罪和企业透明度法》推出第一套措施。意在于打击经济犯罪、支持经济增长。而英国公司注册处也将拥有更大的信息查询权、对公司名称的更严格检查，将对可能给公众留下虚假或误导印象的公司名称进行更严格的检查。以提高注册处登记册上的数据质量。ECCTA法案的出台和施行预示着英国公司将迎来新的强监管，未来针对在英国注册公司的客户合规要求也会更加严格。中界海外可为您提供英国公司注册及后续维护运营等全套服务，以保证公司后期工作的正常开展。英国公司注册建议尽早赶在4月之前，预留足够的时间来申请递交资料等，目前来说英国公司的注册成本和维护成本都比较优惠。<h2 style="text-indent: 2em; text-align: center;">&nbsp;02 &nbsp; 新规有哪些？</h2>据悉，《经济犯罪和企业透明度法案》于2023年10月26日获得御准，于2024 年 3 月 4 日引入第一组变更。主要变化包括：1.查询信息和索取支持证据的更大权力；2.对公司名称进行更严格的检查；3.注册办公地址的新规则；4.要求所有公司提供注册电子邮件地址；5.要求所有公司在注册时确认其组建公司的目的是合法的，并在确认声明中确认其预期的未来活动将是合法的；6.采取措施清理登记册，使用数据匹配来识别和删除不准确的信息；7.与其他政府部门和执法机构共享数据。<h2 style="text-indent: 2em; text-align: center;">&nbsp;03 &nbsp; 新规对出海企业有何影响？</h2>其中对我们中国出海企业影响最大的是注册办公地址的新规则，具体情况介绍如下：从2024年3月4日起，根据英国注册地址新规，公司必须始终有一个“适当的地址”作为其注册地址，须是一个真实存在的物理办公地点，能够反映公司的实际运营情况，并能够用于正式的通信和法律文件的送达。注册局不再接受使用邮政信箱P.O. BOX，不能使用税代地址、货代地址或虚拟地址作为注册地址。如地址不能满足要求，需在2024年3月4日之前进行更改。值得注意的是，没有适当注册办公地址的公司可能会被从登记册中除名，注册办公地址将更改为公司大厦的默认地址。此外，公司必须在 28 天内提供适当的地址，并附上该地址链接的证据。<h2 style="text-indent: 2em; text-align: center;">&nbsp;04 &nbsp; &nbsp; &nbsp;注册英国公司的优势</h2>英国经济中以金融服务行业为主，伦敦更是世界最重要的银行、保险以及其他金融服务中心之一而闻名著称。英国是西方发达的资本主义国家。那么注册英国公司有哪些优势呢？税务处理简单：英国一直保持着低税制的商务环境，如果不在当地经营则无需交税，且英国政府不向利润在6万英镑以下的公司征税。英国公司的税收主要包括公司所得税和增值税。公司所得税税率一般为19%，但政府为鼓励中小企业发展，年利润不足30万英镑的小企业可享受19%以下的较低税率。增值税标准税率为20%，但符合相关条件的公司可申请减免或优惠。此外，英国还与许多国家签订了避免双重征税协定，为企业提供了更为优惠的税收环境。国际信誉高：英国公司的信誉为全世界所承认，公司形象信誉极佳，国际地位高，容易树立国际品牌形象。自由贸易程度高：作为经济、法律体系极为发达的老牌资本主义国家，英国的自自由贸易程度相当高。进入英国的货物可在24小小时内通关。方便移民留学：在英国开设公司对申请人将来移民英国或送子女去英国留学都会有极大帮助。同时也方便在英国开设亚马逊账户，进行跨境电商操作。成立费用不高每年维护成本低，可谓低投入高回报使用英国本土公司入驻亚马逊优势大卖家可拥有8.5万英镑免税额度英国的本土公司账号每年都会有8.5万英镑的免税额度，如果年销售一直未超过8.5万英镑，甚至无需注册VAT税号，也不需要缴纳任何VAT税费。享受本土低税率申报英国本土企业，如果年销售额大于8.5万英镑但小于或等于15万英镑时，英国本土企业可以按照低税率缴纳VAT,不同行业对应的低税率是有区别的，从0%到14.5%不等。电商卖家通常在7.5%左右。平台不代扣代缴VAT卖家使用英国本土账号，平台将不会进行VAT代扣代缴，VAT由英国本土公司自主申报。<h2 style="text-indent: 2em; text-align: center;">&nbsp;05 &nbsp; &nbsp; 如何注册一家英国公司？</h2>注册英国公司需要提供以下资料：1. 公司英文名称:<ul class=" list-paddingleft-2"><li>我们目前最常用注册的英国公司的形式是LTD公司，即私人有限公司。公司英文名称以CO. LTD或LIMITED 结尾;公司名不可以有中文，只能是英文。</li><li>有比较多敏感禁用词，比如教育、学院、制药、银行、证券、协会、皇家等</li></ul>2. 股东董事证件扫描件<ul class=" list-paddingleft-2"><li>多个股东需要确认持股比例</li><li>最少有一个股东。股东可以是个人或其它有限公司，而且没有国籍限制，所有股东必须年满18岁;</li><li>最少有一个董事，董事可以是任何国籍的人。所有提交公司注册机构的资料，包括公司股东和董事的资料都是公开而且可供公众查阅的。</li></ul>3. 确认注册资本<ul class=" list-paddingleft-2"><li>英国公司常规注册资本金是1000 英镑，注册资本金无需实际到账。</li></ul>4. 确认公司秘书、注册地址、经营地址、开户行<ul class=" list-paddingleft-2"><li>根据英国公司法例规定，每个英国有限公司必须有一位公司秘书，该秘书必须为居英人士，负责处理当地法律文件;</li><li>英国公司注册地址必须在英国当地;</li></ul>注册英国公司成功后资料，主要有：1. 公司注册资料2. 英国公司注册证书(CL) 3. 英国公司组织大钢及组织细则3本(M&amp;A) 4. 英国公司股票 5. 英国原子胶图章(银行支票盖章用) 6. 英国公司金属钢印鉴(Common seal) 7. 英国公司法定之股东、董事、秘书资料 8. 英国公司会议记录英国公司资料是公开的，如果需要了解公司的情况，直接在英国的政府官网查册公司，可以查到公司的注册时间注册地址及账户情况。<h2 style="text-indent: 2em; text-align: center;">06 &nbsp; &nbsp; 英国公司后续维护运营</h2>根据《英国公司法》，在英国注册的公司每年需要进行年度审核，向英国公司注册处缴纳当年度的公司注册登记费用，更新并确认公司注册资料，取得年检证书，确保公司的合法性。英国公司年度审核：英国公司年度审核是指，向英国公司注册处缴纳当年度的英国公司注册登记费、更新并确认英国公司注册资料，取得年检证书，并保证英国公司的合法性；临近年审的英国公司可先安排公司年审；例如5、6、7月份年审的英国公司，可5月1日之前提前安排年审，但往后每年也需要提前安排年审。休眠公司年度财务报表：不在英国操作的英国公司均申报公司为休眠公司。即使公司有运作，只要不在英国当地开展业务，就可以申请为休眠公司，自然也就不需要缴纳税款，也避免了会计师的财务费用，但仍需要每年申报相关财务报表。投资者需要根据公司的实际情况合理选择年审方式，以避免不必要的罚款和麻烦。英国公司增值税（VAT税号）VAT只报税，不用理账英国VAT零申报:适用于每季度没有销售行为或者全部是自发货(没有实际海外仓销售)的卖家英国VAT正常申报:从申请到VAT的当月开始计算，三个月为一报税周期，三个月后的37天内需要申报VAT比如:10月26日拿到VAT号，那么需要申报的是10月1日至12月31日之间的VAT，申报时间不能超过37天，也就是最晚要在次年的2月7日之前完成申报。以后均是每三个月申报一次。政府有时候会下预估税通知单，企业需要根据自已的实际情况来进行申报。

英国公司注册处最近宣布对英国公司成立和注册费用进行调整，这是根据经济犯罪和公司透明度（ECCT）法案，这将对CIC的注册费产生连锁影响。简单来讲就是在英国注册公司的费用要涨价了!2024年5月1起开始

英国营业执照申请

跨境电商行业永远不缺模式创新，继2023年Temu全托管模式大热之后，2024年半托管模式再次收获卖家的广泛关注，不少敏锐的卖家已经迅速行动，成功开设新店并抢占市场先机，取得第一波红利！ 自2022年Temu上线以来，已成功进入全球50多个国家和地区，根据SimilarWeb的最新数据，截至2023年12月，Temu的独立访客数量高达4.67亿，略领先于Aliexpress的4.22亿，远超SHEIN的1.723亿，仅次于行业巨头亚马逊的26.59亿。 <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/06/1714978146130452729.jpg"/> 值得一提的是，Temu不仅规模庞大，而且增长势头迅猛，仅在2023年下半年，其独立访客数量就实现了106.4%的显著增长，充分展现了其强大的市场吸引力和发展潜力。 <h2 style="text-align: center;">　　Temu半托管是什么</h2><h3 style="text-align: center;">　　与全托管究竟有何区别</h3>半托管模式是指货物在本土，卖家根据订单自行履约发货。半托管模式优先招募有美国本土现货或美国本土自发货/代发货能力的卖家，进行全品类招商，为卖家提供了更加灵活和高效的电商解决方案。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/06/1714978183715866456.png"/><h2 style="text-align: center;">Temu半托管与全托管主要区别</h2><h4 style="text-align: left;">店铺体系的差异</h4>全托管和半托管在店铺体系上呈现为两个完全不同的体系。 对于已经选择全托管模式的卖家（供货商）而言，如果想要做半托管模式，必须重新开设一个新的店铺。<h4 style="text-align: left;">履约流程的区别</h4>全托管模式下，卖家只需将货物发至国内仓，之后的干线物流、末端配送等履约动作全部交由Temu平台负责处理。这种模式下，卖家能够更专注于产品的开发和生产，而无需过多关注物流环节。 然而，半托管模式则主要面向在海外仓已有货物的卖家，实现“本对本”发货。在这种模式下，卖家需要承担更多的主动性和责任。同时，退货等逆向物流也由卖家自行负责。<h4 style="text-align: left;">选品流程的区别</h4>全托管模式下，卖家在选品、寄样、审版、图审等环节需要遵循Temu平台的规定和流程。这种模式下，卖家的自主性相对较低，需要按照平台的规则和要求进行操作。 而在半托管模式下，卖家则可以跳过这些繁琐的流程。Temu平台将负责完善商品详情页，并协助卖家进行比价等工作。这种模式下，卖家能够更快速地将产品推向市场，同时保持较高的自主性。 <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/06/1714978211792849895.png"/> 从对比来看，Temu半托管实际上就是在全托管的雏形上进行细节上的改良，在两种模式下都承担着流量、广告推广、销售等关键环节的责任。 最关键的是，无论是全托管还是半托管，定价权依然掌握在Temu平台手中。<h2 style="text-align: center;">　　Temu半托管模式优势</h2><h4 style="text-align: left;">售价扶持</h4>0佣金、0手续费、0广告费，直接降低商家运营成本，前期平台让利消费者，最优售价帮助商家测款。<h4 style="text-align: left;">优先上架</h4>大平台，专属团队对接，无需寄样审版，从提报到上架，最快3天搞定。<h4 style="text-align: left;">流量扶持</h4>推荐流量、搜索排序、广告推广等均有加权，上架即置顶，当天可出单。 <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/06/1714978256218837693.png"/><h4 style="text-align: left;"> </h4><h4 style="text-align: left;">大件优势</h4>拥有海外仓作为补货中转仓的大件卖家，半托管模式为其提供了额外的销售渠道，助力拓展市场。 <h2 style="text-align: center;">　　如何入驻Temu半托管</h2><h4 style="text-align: left;">招商对象：</h4>能自行发货履约的商家（海外自建仓/合作海外仓）<h4 style="text-align: left;">主要模式：</h4>· 海外有现货，能够直接在平台上架售卖· 平台协助商家进行广告投放、客服、售卖等环节· 商家自主发货和承担售后退换货服务，考核时效<h2 style="text-align: center;">Temu半托管入驻资料要求：</h2>1、大陆主体或香港主体企业营业执照 ·确保申请入驻的企业不在《经营异常名录》中且所销售的商品在其经营范围内·距离有效期截止时间应大于3个月·证件清晰，图片不要倒置 2、法人/经营人身份证及实名认证 ·距离有效期截止时间应大于1个月·证件清晰，图片不要倒置 3、计划在平台销售商品的图片和价格（至少填写一个） 4、其它合作平台的店铺链接和销售商品截图（非必填）<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/06/1714978295709356695.png"/>

跨境电商行业永远不缺模式创新，继2023年Temu全托管模式大热之后，2024年半托管模式再次收获卖家的广泛关注，不少敏锐的卖家已经迅速行动，成功开设新店并抢占市场先机，取得第一波红利！自2022年T

2024跨境卖家大机遇，Temu半托管入驻火爆进行时！

随着儿童节的临近，跨境卖家纷纷开始准备迎接这一热销时刻。儿童节不仅仅是孩子们的节日，也是家长购买礼物的黄金时刻。那么在这个特殊的节日里，跨境卖家该如何做好选品，营销工作呢？接下来跟着Ueeshop一起来看一看吧~ <h2>热门选品</h2> 玩具：无论是传统玩具，还是电子玩具、益智玩具等，都是儿童节的热门选品。例如，可爱的毛绒玩具、创意的积木拼装、电动遥控车等，都备受孩子们的喜爱。 服装：特别设计的儿童节服装也是热销品之一，卖家可以考虑选择鲜艳、可爱的设计，或是印有卡通角色、动漫团的T恤、连衣裙等。 <img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=Y2QwYzcyYTUyY2U4YjViYjkwMWU0NWM3MTgzMDc4MmUsMTcxNDk3ODI0MDAxMQ=="/> 图书：儿童节也是培养孩子阅读兴趣的好时机，选择富有教育性和趣味性的儿童读物，如童话故事书、启蒙读物、绘本等作为礼物，也是一个不错的选择。 文具：儿童节时，文具也是倍受欢迎的礼品之一，虽然其对于儿童来说，或许吸引力并不大，但对于家长来说，其会更有价值和意义。 <h2>选品注意事项</h2>产品的安全性：儿童产品的安全性是家长在购物时，最为关注的因素之一。你需要确保你所选择的产品，符合相关的安全标准和认证，以避免因为存在安全隐患，而导致无法挽回的后果。 产品质量：通常来说，家长会更愿意在孩子身上花费更多的金钱，因此他们在购买儿童节礼品时，也会优先选择可靠、耐用的产品，以提升顾客满意度和品牌口碑。 适销性：根据目标市场和受众需求，选择适销性强的产品。卖家可以通过市场调研、数据分析，来了解市场热点和趋势，从而选择更具竞争优势的产品。 价格合理：你需要确保你的产品价格在合理范围内，既能吸引消费者，又能保证盈利空间。 Ueeshop小tips：独立站定价更加自由，实际上会是跨境卖家一个更加优质的选择。 <img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZjI5YjEyM2Q3Y2NkMmRiMGU0ZDg0YTk4ZDU3ZjAxNWMsMTcxNDk3ODI0MDAxMQ=="/> <h2>如何做好儿童节营销？</h2>主题营销：根据儿童节的主题，设计相关的营销活动和内容。同时卖家还可以通过更换店铺和社媒账号装修，来增加节日氛围，从而吸引消费者更多关注。 优惠活动：提供优惠折扣、满减满赠、限时/限量等促销活动，来吸引更多顾客下单购买。 社交媒体营销：利用社交媒体平台发布营销内容，与消费者进行积极互动，以提升品牌知名度和促销活动曝光度。 精准广告投放：在适当的时机，通过精准的广告投放，来吸引潜在用户。值得注意的是，节假日来临前和节日期间，广告投放的竞争是非常激烈的，因此卖家不妨考虑提前投放，错峰触达。 定制化服务：提供个性化定制服务，如免费礼品包装、定制贺卡等，这是能够有效提升消费者的购买体验和满意度的。 如果你还想了解儿童节营销的更多技巧，或免费获得独立站手册，可以私信我们哦~

随着儿童节的临近，跨境卖家纷纷开始准备迎接这一热销时刻。儿童节不仅仅是孩子们的节日，也是家长购买礼物的黄金时刻。那么在这个特殊的节日里，跨境卖家该如何做好选品，营销工作呢？接下来跟着Ueeshop一起

跨境热点：儿童节热卖在即，跨境卖家该如何做好选品工作？

加拿大MSB牌照全名Fintrac Money Services Business（Fintrac MSB），一般大家都叫FTR牌或者MSB牌。在加拿大，所有提供货币服务的机构必须注册并获得MSB牌照。<h2 style="text-align: left;">加拿大MSB牌照的优势：</h2>1.中大型牌照中费用最低，知名度高，办理周期短，最优性价比2.无需保证金，无需维护费3.法律及金融制度监管完善，认可度高4.MSB牌照准许货币兑换及发送服务，提供更加多元化的服务加拿大MSB牌照申请条件是需要先注册一家当地的公司，以当地的公司作为监管的条件去申请牌照。 <h2 style="text-align: left;">加拿大公司需要准备以下资料</h2>1.公司名称：以INC.或LTD结尾，名称里不可含有皇家、银行、英联邦、联合会、商会2.股东董事信息：股东身份证或护照、住址、联系电话/传真，扫描件即可 3.注册资本：无最低注册资本要求，无需验资4.经营范围：经营范围除非法产品、枪支、电视、广播、金融、新闻除外加拿大公司注册10个工作日就可以完成。 <h2 style="text-align: left;">申请加拿大MSB牌照主要有以下步骤：</h2>1.提供公司名称，加拿大注册地址2.提供股东/董事的身份信息，护照资料3.确认公司和MSB经营范围4.准备 MSB牌照的金融业务方案设计，以及撰写申请材料&nbsp;5.向加拿大金融部门递交MSB牌照的申请&nbsp;6.申请过程中需要回答由加拿大FINTRAC提出的问题。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/06/1714975177219370777.jpg"/>

加拿大MSB牌照全名FintracMoneyServicesBusiness（FintracMSB），一般大家都叫FTR牌或者MSB牌。在加拿大，所有提供货币服务的机构必须注册并获得MSB牌照。加拿大

加拿大MSB牌照申请流程

母亲节，作为全球范围内一个备受瞩目的节日，已经成为各行各业展示创意和感恩之情的绝佳时机。而在当今数字化时代，与海外网红的合作已成为企业营销的一种重要策略。在2024年的母亲节来临之季，海外网红合作将再次成为各品牌竞相采用的利器。本文Nox聚星将和大家探讨2024年母亲节海外网红合作的攻略与实操，为品牌提供指导和启示。 一、网红筛选与定位<ul><li>确定目标受众：首先，要明确母亲节营销的目标受众是哪些群体，例如年轻妈妈、中年妇女或是海外华人等。针对不同受众群体，网红的选择和合作策略也会有所不同。</li><li>网红类型与风格：根据目标受众的特点，筛选符合品牌调性的网红类型，如时尚博主、美食达人、育儿专家等。同时，注意网红的内容风格是否与品牌形象相符，能否有效传达母亲节的主题和情感。</li><li>网红影响力评估：通过查看网红的粉丝数量、互动率、转化率等数据，评估其影响力和商业价值。此外，还要关注网红在社交媒体上的口碑和信誉度，避免与负面形象的网红合作。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/06/1714966171378679092.png"/>二、合作策略与内容创意<ul><li>合作形式：根据品牌需求和网红特点，选择合适的合作形式，如产品植入、直播带货、主题挑战等。确保合作形式既能突出品牌特色，又能吸引网红的粉丝参与。</li><li>内容创意：结合母亲节的主题，设计具有创意和感染力的内容。可以围绕亲情、感恩、母爱等角度展开，通过故事化、情感化的方式，引发消费者的共鸣和购买欲望。</li><li>互动环节：在合作内容中设置互动环节，如问答、抽奖、话题讨论等，提高粉丝的参与度和粘性。同时，通过互动数据收集用户反馈，为后续的营销活动提供参考。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/06/1714966179786848260.png"/>三、执行与监控<ul><li>合同签订与权益保障：与网红签订正式的合作合同，明确双方权益和责任。确保品牌方对合作内容拥有合法使用权，避免侵权风险。</li><li>营销渠道整合：充分利用网红在各大社交媒体平台的影响力，将合作内容在多个渠道进行传播。同时，结合品牌自有渠道，形成营销合力，提高曝光度和转化率。</li><li>数据监控与优化：在合作期间，实时关注合作内容的传播效果，包括浏览量、点赞量、评论量等数据。根据数据反馈，及时调整合作策略和内容，优化营销效果。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/06/1714966187548525924.png"/>四、总结与后续合作<ul><li>合作效果评估：在母亲节营销活动结束后，对合作效果进行全面评估。包括销售额、品牌知名度、用户反馈等方面的提升情况，为未来的合作提供参考依据。</li><li>后续合作规划：根据本次合作的经验和效果，制定后续与海外网红的合作规划。可以考虑与更多类型、风格的网红进行合作，拓展品牌影响力和市场份额。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/06/1714966194965369450.png"/>结语 通过与海外网红的合作，品牌能够在母亲节期间获得更广泛的曝光和更高的认知度，吸引更多的消费者关注和参与，提升品牌在目标市场的竞争力和影响力。因此，在策划和实施母亲节营销活动时，不妨考虑与海外网红进行合作，开启全新的营销篇章。

母亲节，作为全球范围内一个备受瞩目的节日，已经成为各行各业展示创意和感恩之情的绝佳时机。而在当今数字化时代，与海外网红的合作已成为企业营销的一种重要策略。在2024年的母亲节来临之季，海外网红合作将再

2024母亲节海外网红营销指南：合作策略与实操技巧

对卖家而言，亚马逊Prime会员日不仅仅是一个促销活动，更是一个年度盛事，一个可以显著提升销售业绩、增强品牌影响力并加深与消费者关系的黄金机遇。每年的这一刻，卖家都怀着无比的热切与期待，翘首以盼这一爆单盛宴的到来。 近日，亚马逊全球开店发布了一则振奋人心的消息：第10次亚马逊Prime会员日将于2024年7月拉开帷幕！ <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/06/1714961401360307826.png"/> 此次亚马逊Prime会员日涵盖了全球多个国家和地区，包括澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、印度、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国等。 回顾2023年Prime Day，Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品，累计通过各类优惠节省了超过25亿美金，业绩刷新亚马逊的历史记录。尤其是活动的首日，一举成为亚马逊历史上单日销售最高的一天。 <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/06/1714961415753539134.png"/> 对于卖家而言，大促前的准备至关重要。卖家们若希望掌握亚马逊Prime会员日的具体日期以及各站点促销提报的截止日期等重要信息，可以采用以下途径进行查询：<h4 style="text-align: left;">联系您的账户经理</h4>直接与您的亚马逊账户经理取得联系，获取2024年亚马逊Prime会员日活动的促销提报指南PDF。<h4 style="text-align: left;">检查您的亚马逊注册邮箱</h4>请定期查看您注册亚马逊时使用的邮箱，特别是来自后缀为@amazon.com或@sell.amazon.com的邮件。<h4 style="text-align: left;">访问卖家平台促销提报页面</h4>登录您的亚马逊卖家平台，在“促销提报”页面上方banner提示路径，指引您如何创建新的促销。 为了确保大促活动的顺利进行，卖家可以在大促前3个月就开始进行选品准备，并分阶段制定整体物流计划，把握好关键节点和节奏。以下是一个建议的时间表，供卖家们参考： <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/06/1714961457555283591.png"/>　　以下几个关键日期需要注意： <h2 style="text-align: center;">FBA入仓截止日期</h2>6月中旬：加拿大和美国卖家的FBA入仓存截止日期； 7月上旬：日本IXD/AIX卖家和供应商的FBA入仓存截止日期； 7月上旬：日本FC卖家和供应商的FBA入仓存截止日期； 6月下旬：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典和比利时卖家的FBA入仓截止日期。 <h2 style="text-align: center;">入库运输截止日期</h2>6月中旬：加拿大和美国供应商的入库截止日期； 7月上旬：日本IXD/AIX 卖家和供应商的FBA入仓存截止日期； 7月上旬：日本FC卖家和供应商的FBA入仓存截止日期； 6月下旬：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典和比利时卖家的FBA入仓截止日期。 <h2 style="text-align: center;">Prime专享限时优惠(Top Deals）</h2> 4月中旬：加拿大和美国站提交Prime专享限时优惠的截止日期； 5月中旬：日本站提交Prime专享限时优惠的截止日期； 5月中旬：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典和比利时站提交Prime专享限时优惠的截止日期。 <h2 style="text-align: center;">Prime专享秒杀（Lightning Deals）</h2> 5月上旬：加拿大和美国站提交Prime专享秒杀的截止日期； 5月中旬：日本站提交Prime专享秒杀的截止日期； 5月中旬：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典和比利时站提交Prime专享秒杀的截止日期。 <h2 style="text-align: center;">Prime专享z划算(Best Deal)</h2> 5月上旬：加拿大和美国站提交Prime专享z划算的截止日期； 5月中旬：日本站提交Prime专享z划算的截止日期； 5月中旬：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典和比利时站提交Prime专享z划算的截止日期。 在这个充满机遇和挑战的跨境电商时代，卖家们赶紧备战起来，共同期待这一盛事的到来吧！

对卖家而言，亚马逊Prime会员日不仅仅是一个促销活动，更是一个年度盛事，一个可以显著提升销售业绩、增强品牌影响力并加深与消费者关系的黄金机遇。每年的这一刻，卖家都怀着无比的热切与期待，翘首以盼这一爆

2024年Prime Day正式定档！快Get住这些备战时间点

大家好，我是鱼粉， 今天给大家分享亚马逊新品打造流程，&nbsp;初次分享，还有很多需要改进的地方，希望大家多多包涵。 <h2 style="text-align: center;">1.测款</h2> 已经有产品的公司不需要这一步了，直接跳过这一步，但是没有新品但是又需要快速测品的卖家应该如何测款呢？一般市面常见的做法是发100-300左右的库存到FBA， 一个月内根据关键词提升、广告、销量情况快速判断是否值得去推。 但是这样测款会有一个问题，就是发太多会因为市场变化/产品质量等问题造成冗余。因为对于一般的小卖家来说，每条链接发三五百个都是一笔不小的开销了，几个新品就是大几千的库存.所以为了更加节省成本，我的做法是发几条种子做VINE，30个一条的那种，看VINE领取的速度以及回评的情况，如果领取很快，则剩下的未参加vine计划的链接，开广告测试广告数据。 一般来说VINE领取非常快的产品，是比较受市场欢迎的产品，如果VINE都领取不完，大概率这个产品不怎么受市场欢迎，如果VNE领取很快，广告的点击转化也很好，这个产品我们就会被快速的定下来。&nbsp;这样做还有一个好处就是测款链接可以当做种子链接使用。 我们新建链接发过去，然后合并老链接，共享评论，这样对新链接的推广有一定的帮助作用，这样推新会更好推一些。后期种子链接也可以拆分出来给其他的类似产品的新连接使用。PS：当然鉴于目前的变体警告太多可能会导致封店，所以不建议大家用合并种子链接的方式去推新。如果一定要合，建议在小号上合并。 <h2 style="text-align: center;">2.搭建关键词词库表格</h2> listing 的重要性大家都清楚，但是在写链接之前，还有一个更重要的事情就是搭建关键词词表库。词表其实是重中之重，链接的权重，广告数据是否表现好，都跟我们的关键词埋得好不好相关。&nbsp; 在之前，我写链接和大多数是卖家一样，直接复制的竞争对手的，稍稍修改一下就变成了自己的了。 打过这么多品之后，我发现其实关键词此表其实是非常重要的，所以我们每个卖家都应该创建属于自己的词表。 亚马逊本质上还是一个搜索引擎，那么他搜索逻辑的底层那就是关键词。 有些卖家从来不统计关键词排名，也不知道自己的关键词有多少。 有些卖家会去前台搜索自己的关键词，但是对关键词的流量大小，相关性以及属性没有进行过彻底的分析。&nbsp; 关键词应该怎么埋？为什么要那样埋？埋那么多关键词在链接中是否遵循亚马逊的算法呢？那亚马逊的算法到底是怎么样才算是遵循的？可否堆砌？&nbsp;是否有一套逻辑可遵循？答案是有的接下来我分享一下我是怎么做关键词词表的。 工具：卖家精灵里面的拓词和反查工具&nbsp; 首先我们将类目里top 50的 ASIN反查出来，导出excel文档&nbsp; <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/05/1714901830967723322.png"/> 再将文档里面的词根据月搜索量大小进行分门别类，注意一定要是按月搜索量大小进行降序排列，后面我会说明缘由。再将词以品牌词，精准词，不相关词，核心词进行标记，得到以下此表 到这一步我们可以发现： <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/05/1714901897872513176.png"/> 有些词的搜索流量差不多，但是他的购买率相差非常大，参考下面的表格的数据，大家也可以利用工具去查一下自己品类的产品的关键词。 <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/05/1714901905002162710.png"/> &nbsp;从这一点，可以看出为什么词表这么重要了，因为这个词表会影响后期我们的广告策略，同样的精准词，同样的相关词，有相同的预算和竞价，他的转化和购买是不一样的，这样是否对我们后期的广告调整是不是有一个巨大的帮助呢？。关于如何搭建高效的关键词词，会在接下来的文章里分享，欢迎大家先关注一波。 <h2 style="text-align: center;">3.&nbsp;listing的创建</h2> 3.1标题 标题里按流量大小埋至少3-5个关键词，像下面这个标题就做得很好， 该产品的 juicer machine , juicer ,centrifugal juice extractor, &nbsp;都是比较核心的关键词。 <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/05/1714901974884138411.png"/> 3.2 图片和主图视频&nbsp; 产品主图影响产品的点击率。可以多设计几张主图，去测试哪张主图的点击率最好，主图一定要确保产品占比至少70%以上，主图要有吸引力，不能千篇一律。拆解竞争对手的图片，一张一张的拆解，遇到好的对手的素材库，可以先搜集起来，看看他的角度，每张图的卖点，每张图的场景，元素，以及他没有完善地方都可以去补齐。 产品的副图，功能结构图、使用说明图 、适用场景图、尺寸图、包装图要充分展示出产品的核心卖点，把客户最关注的点最大限度、完美地展示出来。不同的品类的产品，图片展示风格不一样。一定要找几个销售榜和新品榜中表现很优秀的产品。看看他们图片展示了哪些元素，好在哪里。然后取长补短，把图片优化到极致。 PS：有个小细节，图片命名的时候用不同的关键词命名，方便系统抓取。 主图视频： 让美工做一个或者服务商找红人做一个，一般我们会上5-8个左右的主图视频，看哪个的播放和效果最好。视频最好包括一个宣传视频，展示公司的质保啊，生产流程啊，一个拆箱视频，一个组装视频，这会大大的提供链接的转化率。我们如何利用AI做出点击率爆表的图片呢？ 工具是https://www.midjourney.com/home关于这个软件的使用大家可自行百度 3.3五点描述 五点描述的权重仅次于标题。五点描述撰写时一定要注意： ① 五点描述中内容要和图片展示内容遥相呼应。 ② 五点描述中要埋5-10个关键词。每一行都要埋词，代词介词最好都换成不同关键词。不要害怕客户看得蒙圈，客户能看懂。我们埋词是给系统看的，增强我们打广告时产品的相关性。不要怕堆砌，念的通顺就可以。 ③ 卖点尽量数字化，用通俗易懂的话描述。比如说，尺寸是10英寸，很多人对10英寸没有概念，你换成一本杂志的大小。客户就容易理解了。 ④ 每一行描述不要写太长，写3行就行，言简意赅。客户不想看到长篇大论的文字，客户感兴趣的是你的图片、视频中展示的产品，五行是作为辅助的。 ⑤ 一般情况下，前3条写产品最核心的卖点，比如说容易清洗、易于安装等，材质无毒，具体因产品不同而略有差异。第4条写适用场景，第5条写售后服务。 4.ST&nbsp;（search term） 一般来说，ST不会展示在前台，我们可以将词表中没有埋完的词全部丢到这里，填满250个字符， 填写Search Term的时候，精准长尾词按照搜索量降序填写，各个关键词之间要用空格隔开。 5.品牌故事和A+ 品牌故事是一个比较新的功能，品牌卡可以用来宣传我们的品牌；4个ASIN模块可以用来做关联流量；品牌卡媒体资产模块可以放品牌创始人，简单介绍故事，更有吸引力；品牌关于模块可以通过问答方式告诉客户为什么选择我们、我们的愿景是什么，让客户更加认可我们。这一块我们可以好好参考做的好的竞品的品牌故事，一定要好好利用起来。关于这个部分，强烈建议大家参考Anker，以下是几个板块的对比，大家可以相互学习一下&nbsp; 这家完全是空白的，没有写，这样就可能损失了一些潜在的客户或者的B端的买家了。 这一家虽然写了关于卖家，但是写的不够详细，还可以补充的更加详细些。 大家再来对比一下Anker的描述，就显得非常的专业了 About seller这个板块写的越专业， 越可能得到一些B端客户的青睐，所以大家一定要去补充起来。6.属性板块&nbsp;我们要仔细看下，我们的标题下方、product information 、关键词搜索结果页左侧参数栏是否和竞品一样有对应的参数。如果参数缺失，客户通过这些阐述筛选产品，我们可能被过滤掉&nbsp;标题下方参数 01 02 这两个截图是两个不同卖家在摄像头类目的标题下方参数，02明显比01 写的更详尽。关键词搜索结果页面参数， 这部分可以在后台完善 可以检查一下后台是否全部填好了，因为这部分填好了，也是可以利于亚马逊搜索引起进行搜索的。 product information 参数： 6.Review 评论 新品如何安全有效的获得review呢？后面的文章中会详细的介绍， 这里先粗略的讲一下新品期间review应该怎么规划 。 数量：根据新品榜单的前三名的review数量，规划出新品的review数量，进而计算出大概的测评推广费用&nbsp;工具分享：review meta,查看类目的平均review数量，我们可以提前知晓达到目标位置，需要的review的大概的数量&nbsp; review星级：前期最好是5星，星级越高，自然流量越多，新品尽量保持在4.5颗星以上会比较好,4.5星的转化率和5星的转化率完全不一样的，大家可以去观察。 review权重：，视频大于图片，图片大于文字，VINE高于VP，VP又高于直评，一般来说如果预算不够的话，前期也可以用几个直评代替，但是直评的权重很低，很容易掉。我们一般的做法是找真实老外测评几单高质量的评论，找到真实的老外，让他写图片和视频评论，布局一般是10张图片+一个视频+2500字符长文字去卡位 基本上3-5个这样的review就可以占掉review页面了，差评也不容易上来。 7.点击加购&nbsp; 为什么新品在没有什么流量的情况也要进行点击加购？ 留给大家去思考，也欢迎大家留言讨论。点赞加购技巧：点击加购不是随便的去点击的，是根据店铺的流量来的，如上周啊300个流量，那本周的点赞是30个，可以按照流量的5%-10%去点，不要一下子引入太多垃圾流量，影响LD推荐.点赞加购是一直要去做的动作，我的方法是用不同服务商去点击加购不一样的关键词，所以这里又要用的前面说的词表，大家还是要把词表做到位，后面的所有的优化动作都是根据词表来进行的。 8.广告与站外推广手段的配合&nbsp; 新品的广告策略如何制定？广告操作思路参考下面的思维导图&nbsp; 这里只分享标品的，非标品及季节性的产品的不适用， 关于广告后面还会有很多的分享。重点要说明的是新品我一般重点做精准广告去卡位，不会一味的高竞价去抢位置，控制在1-1.5美金一个的点击，不会再通过自动广告再去检验我的链接是否是写的合理，链接是否已经跑偏。因为前面通过词表的工作，我已经知道我埋的词都是精准相关词，就不再浪费广告费去打自动检查listing了，但是会开两组极低竞价的自动去捡漏。 站外推广： 找站外服务商每天放量3-5单，根据店铺的流量来，一般是控制在2%左右，不要留评 ，全部销量单。 9.数据分析与复盘&nbsp; 前面已经做了这么多的工作，最后的结果都会反馈在数据上，所以一定要去做数据的分析，一个月结束后，最重要的就是分析上个月的相关数据，特别查看每日业务报告数据变化，关键词排名和广告曝光、点击率和转化率情况，还有整个月的盈亏情况以及各个占比，从而更好地进行第二个月listing优化和推广策略调整。要做到精细化运营离不开数据分析和总结，下面分享表格:每日数据记录表格，希望可以帮助到大家。 每日数据记录表格可参照下表:建议大家利用ERP软件去做这部分工作 . 需要表格的可以留言，免费发送，不需要转发那些，纯当交个朋友 每个爆款的打造除了缜密的思路计划外，更重要的是执行力，同时要学会数据分析和养成记录的好习惯，让每个数据都有据可循，不断从数据中发现问题然后不断调整总结。没有一成不变的打法，也没有一劳永逸的套路。仅分享一下思路，希望能帮助到大家。 下一篇：&lt;爆款推广计划实施细节&gt;敬请期待。 我是鱼粉，关注我，点亮【赞和在看】，让发财和被爱都流向你。 <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/05/1714902140192889576.jpg"/>

大家好，我是鱼粉，今天给大家分享亚马逊新品打造流程，初次分享，还有很多需要改进的地方，希望大家多多包涵。1.测款已经有产品的公司不需要这一步了，直接跳过这一步，但是没有新品但是又需要快速测品的卖家应该

亚马逊30天爆款打造全流程分享

近期，大批卖家收到了商标滥用通知，导致店铺状态异常，影响销售，根据卖家们的反馈，其原因基本上都是因为产品描述常用词涉及侵权。很多时候，大家熟知的常用词，殊不知它已经被注册成商标，一不小心就被下架、冻结，甚至面临高额赔偿，卖家们务必谨慎自查！<h2>侵权雷区：OPERATION</h2>在本轮亚马逊清扫中，不少卖家因为“OPERATION”这个通用词被投诉商标滥用。“OPERATION”翻译为“操作；运营；作业；运作；手术；工序”，是亚马逊商品listing及详情页中十分常见的描述词，谁也没有料到这样一个通用词竟然已经被注册成商标，未经授权而擅自使用将有侵权风险！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/5a13e3f9j00scr4tr000td000u000jtm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>根据美国商标专利局（USPTO）检索信息展示，早在1966年，美国玩具巨头HASBRO, INC.就已经注册了“OPERATION”商标，商标类目第28大类，用于游戏设备；而后在2011年，HASBRO, INC.又将“OPERATION”商标类目扩大到第41大类、第9大类等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/4b1fffdbj00scr4tr001fd000u000jom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/55eb2fd8j00scr4tr0015d000u000dim.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>在亚马逊平台上，“OPERATION”被运用到多个品类产品的描述中，在操作类游戏、棋盘类游戏玩具、机械类、厨房类、家居生活类等相关产品的描述中更是高频词。不难发现，“OPERATION”几乎是描述中的必用词汇，例如产品——小型风扇，在形容产品噪音小、运行快中，往往会穿插出现“OPERATION”。警惕通用词“OPERATION”侵权！近期亚马逊正在用“OPERATION”商标来核查产品是否存在侵权风险，卖家们一定要小心，尽快把侵权词删除或替换，以免影响账号运营。<h2>侵权雷区：MATERIAL </h2>“MATERIAL”一词意为“布料、原料、材料”，常见于家纺家居、母婴用品、服装鞋包、珠宝首饰和玩具机械类产品，在亚马逊商品listing及详情页描述高频使用。谁知，这个非常常规的通用词摇身一变，成了已注册的商标，卖家谨防踩雷侵权！经查询，USPTO上已有多个“MATERIAL”相关商标，常见有第42类、第35类、第9类、第25类等等，涵盖家用器皿、厨房刀具、服装鞋帽等。2023年以来，还相继有公司申请注册“MATERIAL”商标。今年3月，一家公司成功在服装类目注册“MATERIAL”为商标。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/a0ca7fc2j00scr4tr000vd000u0007mm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>在亚马逊上检索“MATERIAL”一词，使用该商标词的竟然高达10w+产品链接，若是该商标所有者提起诉讼，将会有大批卖家被“一锅端”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/5ba4e9c4j00scr4tr001kd000u000a2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>通用词侵权防不胜防，大部分卖家可能还没意识到已面临侵权风险，建议卖家们立即自查自己的listing是否涉及侵权，尽最大可能规避潜在风险！<h2>侵权雷区：DURABLE</h2>4月上旬，一位卖家突然收到亚马逊平台发出的侵权通知，令她大吃一惊，卖家称：“居然有人将一个类目中至关重要的关键词抢注为商标，并在今天刚刚拿到商标证书后，便迫不及待地发起了投诉。而且该小类里高达80%的卖家都受到了这位商标持有者的投诉！”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/6ea1b188j00scr4tr000ld000i900fqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>据悉，这一侵权词为“DURABLE”。翻译过来是“耐用；持久”。在产品描述中经常被用来描述商品的耐用性。然而，这一词汇已经被注册为商标，并且保护范围广泛，涵盖了家居、美妆、文具等多个商品类目。但目前只有家居类目的使用收到了该警告。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/d0fef1d6j00scr4ts002md000nc00o1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>云妹儿查询得知，该词汇被DURABLE Hunke&amp;Jochheim:GmbH &amp; Co.KG公司注册成为商标，主要归类在IC018，020，021，024，026，005，006，008，016，003，009类别。根据该公司的官网显示，“DURABLE”就是其公司的品牌名称，且该公司已经具有100年的历史，该公司主要是经营为现代工作场所开发和生产智能产品和解决方案。显然，“DURABLE”并非是近期才被抢注成为商标。不少卖家表示，这可能不是商标所有者发起的维权，猜测是亚马逊平台系统随机抓取的，通过对商标还有图片等进行抓取，一旦涉及立马就来绩效邮件通知，让卖家进行修改。甚至有卖家怀疑是不是亚马逊平台误判，毕竟此前也有类似事情发生过。值得注意的是，“DURABLE”这个词不仅在美国注册了商标，还在海外多个国家，如德国、加拿大和美国被注册成为商标。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/5a13e3f9j00scr4tr000td000u000jtm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>目前已有多个北美站卖家的产品链接因使用“DURABLE”被判商标滥用，并收到了亚马逊的业绩通知邮件，相关卖家已经连夜修改listing。其他站点的卖家也应及早排查调整，规避侵权。<h2>警惕通用词商标侵权！</h2>近年来，商标侵权投诉在亚马逊平台上屡见不鲜，许多卖家因此遭受了损失。曾经闹得沸沸扬扬的侵权事件——如&quot;one&quot;这一极其常见的通用词在站内遭到投诉侵权，导致不少亚马逊卖家链接被下架，当时卖家将“one”改成“1”才度过风险。此前也有发生过诸如ideal、perfect，100%，pink等通用词被提示侵权乃至遭到起诉的情况。谁也想不到这些常见词也能被注册成商标，广大卖家们被打了个措手不及。业内人士表示，尽管一部分常用词汇被注册为商标，但基本上保护范围都有限，很多情况下卖家们仍可以正当使用这些词汇，但不能将其当作自己的商标使用。另外，卖家仍需保持谨慎——亚马逊平台对知识产权的管理比较严格，并且通常会采取先下架后调查的处理原则，即使最终没有问题也会给账号运营带来不少的麻烦，因此卖家在遇到类似问题时最好尽快修改关键词，以规避可能的损失。<img alt="https://static.ikjzd.com/2024/04/30/1714474715521375174.png" src="https://static.ikjzd.com/2024/04/30/1714474715521375174.png" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>侵权无小事，特别是即将旺季大促，卖家最好提前做好准备，赶紧自查是否涉及侵权，提早下架产品或修改关键词，以确保安全运营。遇到侵权起诉该怎么办？卖家朋友们可以尽快委托律师分析处理，根据案件不同快至1个月左右可解决。若您需要相关咨询或服务，欢迎联系我们~<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/588123ddj00scr4tr0017d000b000b0m.jpg" width="396px" height="auto" style="width:396px;height:auto"/>添加客服免费咨询还可领取ChatGPT使用资料

很多时候，大家熟知的常用词，殊不知它已经被注册成商标，一不小心就被下架、冻结，甚至面临高额赔偿，卖家们务必谨慎自查！

当心！大批卖家被扫，又一通用词被注册成商标-跨境知道

当心！大批卖家被扫，又一通用词被注册成商标

北美市场是全球假发最大的消费市场，消化了全球假发产品62%的份额。特别是美国的非洲裔女性是假发市场最大的客户，由于发量少、头发生长缓慢以及发质硬和卷曲等天然原因，对假发的需求较强，通常1-3个月就需要更换，人均拥有多达6-7套假发。 假发市场并非所谓的“蓝海市场”。近年来，已经涌现出许多成功的品牌，并且产品同质化现象比较严重，创新的空间相对有限，价格战也时有发生。但在这个竞争激烈的市场中，OQ Hair却独树一帜。其产品定价远高于市场平均水平，售价区间在100美元到250美元之间，平均客单价高达150美元。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4ead62364b4a4ff2a2ee4c9bb1c2bd0e~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240430172626B9F917BEC56F02233832&x-expires=2147483647&x-signature=ZqI6vwn%2FVYUFgxt6gwDHpZQ%2FAlg%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 图源：OQ Hair 这一策略背后是对产品质量的严格把控和对消费者需求的深刻理解。OQ Hair的假发产品采用100%未经加工的纯天然女性头发制作，强调健康、安全与耐用，满足了消费者对高品质假发的追求。 01社媒崛起，红人营销是关键 据Kalodata数据显示，OQ Hair在TikTok美国小店表现抢眼，过去半年销售额超过600万美元，销量达4.41万件，其中80%的销售额来自于联盟达人。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/1f30605f919443a6a68d90664463a73c~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240430172626B9F917BEC56F02233832&x-expires=2147483647&x-signature=W0ng1NAQhJCKMUrVxiBFU6iMoSo%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 图源：Kalodata 尤其是该品牌旗下的多规格黑色长发假发，过去半年总销量超过3万，GMV约为423.42万美元，成为最受欢迎的产品之一。由于假发的长度有多种款式，价格区间较大，在89美元至220美元之间。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/f5451ede2888477fb12bfde3b2259993~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240430172626B9F917BEC56F02233832&x-expires=2147483647&x-signature=kJf9Dj7okKqDgFnP%2BC5iNWEbEXA%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 图源：Kalodata 在TikTok上，与假发相关的视频热度非常高，例如话题标签 #wigs 的视频数量超过170万个，以及 #gluelesswiginstall（无胶假发试戴）的视频数量也超过17万个。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/5c601bb1a8f740e1b94bf344a534aae2~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240430172626B9F917BEC56F02233832&x-expires=2147483647&x-signature=klGcbFUUxOcISt5UqkX7zOZXRDw%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 图源：TikTok 正是察觉到这一趋势，OQ Hair对于TikTok这一营销渠道十分重视。目前，其主要采取的营销模式是与海外红人合作以及运营官方账号。 据了解，OQ Hair在网红合作方面投入了不少预算，通过与大量海外红人合作，不仅可以迅速将品牌推向更多消费者，还能带来不少转化量。Kalodata的数据显示，OQ Hair过去半年已经与315位红人合作，这些红人大多分布在时尚配饰类领域。这类红人可能视频播放量并不高，但转化率相当不错，非常具有性价比。 <img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e781b676a35b4f4f9dea4b89a8920211~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240430172626B9F917BEC56F02233832&x-expires=2147483647&x-signature=AdYXuxrBRUfebRfH4y3QErqv%2BO4%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 图源：Kalodata 例如，@brittneyenora 在4月3日发布了一条视频，成为了带货效果最佳的视频。视频中展示了戴上假发后的效果对比，她第一次尝试这款假发，它是一款100%无胶的假发，是TikTok上的热门产品。她对假发的质量和外观印象深刻，特别是对发际线和假发的融合效果。她强调了假发的舒适度和易用性，并强烈推荐购买。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/75ff3cb0678748a997876004bbf0b044~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240430172626B9F917BEC56F02233832&x-expires=2147483647&x-signature=iLF4%2BVWCwMD6w2kA%2BzUjItpErv0%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 图源：Kalodata（支持无水印下载） 截至目前，该视频播放量已达279.8万次，带来的销售额高达37.47万美元，带货总量达2788。通过与达人合作，OQ Hair选择适合产品特点和目标受众的内容创作方式，有效地提升了产品的曝光率和销售量。值得注意的是这条视频有进行投流，且通过广告成交占比大于90%，广告消耗8.93万美金，广告ROAS为3.99。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/c9af86bc6c9e49a289f9c14c48667f01~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240430172626B9F917BEC56F02233832&x-expires=2147483647&x-signature=HY5DEVRI9keMiK8TUk2EGHaT%2BDM%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 图源：Kalodata 从评论区可以看出，用户对达人表示了赞美以及对这款假发也产生了浓厚的兴趣。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/05f1f6cdcbd64dcd87392697dcf39992~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240430172626B9F917BEC56F02233832&x-expires=2147483647&x-signature=XvKxlreJxd1Yws6GWPMGotkVN3I%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 图源：TikTok 02广告营销增加销售杠杆 该店铺销售额排名前22的视频均有进行广告投放，这表明通过精准的广告投放策略，可以有效提升销量和品牌曝光度。这对于同类目商家来说，提供了一个重要的参考，即在内容创作的基础上，结合广告投放，可以进一步放大营销效果。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/43f4c206631946b0a566a94c4d9d53c1~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240430172626B9F917BEC56F02233832&x-expires=2147483647&x-signature=hSPEspLkIqd3MurNmIvzmq2iXlQ%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 图源：Kalodata 03自营账号多平台布局提升品牌效力 另一方面，OQ Hair在TikTok的官方账号已经积累了超过19万粉丝。该账号下的大部分视频都是海外红人反馈的试戴视频，例如高清蕾丝、无胶假发、彩色假发等，拍摄手法简单，但转化率很高。这种策略不仅降低了独立创作内容的成本，还增加了内容的趣味性，并让观众了解到该品牌的产品已经有很多人在使用，充分发挥了红人营销的利用价值。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/8db1eec4e3f04297af24cf730f89c2bf~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240430172626B9F917BEC56F02233832&x-expires=2147483647&x-signature=jBoW%2BdN00IfSDq%2BwguiPcT%2FZK%2Bk%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 图源：TikTok 此外，OQ Hair还在尝试直播带货模式，虽然目前仍处于摸索阶段。最近一个月，OQ Hair的账号共直播了95场，最高一场直播带来了2.58万美元的销售额。除此之外，它还与多位达人合作进行带货直播。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/0f0efc8f08354ba397f7cbfa93f813f1~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240430172626B9F917BEC56F02233832&x-expires=2147483647&x-signature=Pg5NrqXbaq1e7ZO7RQpgyctEw0U%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 图源：Kalodata 除了TikTok，OQ Hair也在其他海外社交平台上布局。以YouTube为例，在该平台，@OQHAIR QUEENS账号已经拥有了53.3万粉丝，共发布了699个视频，而且视频还在持续更新，这表明OQ Hair认为社交媒体具有长期投入的价值，并希望从多个维度打造品牌形象。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/11ab75a9b5c9499885aae04a7aa6430f~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240430172626B9F917BEC56F02233832&x-expires=2147483647&x-signature=mSwklcbLGin4Rec5AqwW9TWxti0%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 图源：YouTube 04总结 综上所述，在北美市场，假发行业一直是一个备受关注的领域。尤其是在美国，非洲裔女性对假发的需求量巨大，成为该市场的主要推动力之一。然而，随着市场竞争的日益激烈，品牌间的差异化竞争变得尤为关键。 OQ Hair作为假发市场的一匹黑马，以其独特的定位和创新的营销策略，成功脱颖而出。通过对产品质量的严格把控和对消费者需求的深刻理解，OQ Hair不仅建立了品牌声誉，而且在市场上取得了可观的业绩。其在TikTok上的表现更是亮眼，通过与海外红人合作和官方账号运营，有效地扩大了品牌曝光度和市场份额。 不仅如此，OQ Hair还在尝试多种营销方式，包括直播带货等，以期进一步巩固其在行业内的地位。通过持续的社交媒体布局，OQ Hair展现出了长期投入的决心，致力于从多个维度打造品牌形象，为消费者提供更高品质的假发产品。

北美市场是全球假发最大的消费市场，消化了全球假发产品62%的份额。特别是美国的非洲裔女性是假发市场最大的客户，由于发量少、头发生长缓慢以及发质硬和卷曲等天然原因，对假发的需求较强，通常1-3个月就需要

又一假发品牌突围红海市场，OQ Hair半年在TikTok销售额破600万美金

在与外贸人的日常交流中，常常会听到他们吐槽收款过程中的无奈，其中一个就是手续费。 有个客户10万美金货款分成六七次付款，挤牙膏一样，银行每次要收我30多美金手续费？！加起来总费用太高了，我该怎么跟客户沟通？ 对于一个即将成交的订单，外贸人最关心的就是收款问题了，但最后往往容易被手续费“卡脖子”。传统外贸收付款是按结算次数收取手续费，金额越大费用也就相对更划算。但小额、多频的外贸生意，若按次数收取费用，会削弱不少利润，因而手续费也成了影响利润的关键点。 这笔手续费谁来出？买家和卖家都不好说破！客户不计较或者外贸人默默承受，都会“不舒服”。很多外贸生意往往就是因为这样一点小隔阂，导致订单最终流失。 在这里，PhotonPay小易分享一个模版，建议与客户试着这样沟通（具体内容可根据自身实际情况进行修改）： 关于银行手续费，很抱歉这样说，因为我们公司有规定，一个订单的银行手续费不能超过XX美元，否则我们的财务部将按照公司规定从我的工资中扣除这个手续费…… 您的订单分成6—7次付款，大大超出了我们的银行手续费预算，前X次付款我们会承担银行手续费，其余X次付款您那边承担手续费可以吗？ 如果您能接受我将不胜感激，作为对您帮助的回报，我将尽力在下次订单给您一个优惠价。（当然，如果您不愿意付也没关系，我会让我们财务部在我的工资里扣除这笔费用，这个钱不多，我不想让这点小事让您感到不舒服，我希望您和我合作是愉快开心的。） 动之以情，晓之以理！除了积极与客户协调沟通，拥有一个本地收款账户也可以有效解决这一收款痛点。本地收款方式可减少中间行手续费，尤其在高频小额贸易的场景下，可大大节省资金流转时间和手续费成本。 如果大家对出海行业相关知识感兴趣，欢迎关注PhotonPay光子易，我们会持续更新跨境电商干货和最新最热的行业资讯。

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外贸进阶｜客户不愿意支付手续费？一招轻松搞定！

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