如何运用亚马逊关键词工具Keysearch进行选词选品

用一个实操案例教教大家到底改如何选品。

我在亚马逊闲逛时，看到一个产品，感觉还不错，于是我就从这个listing的标题中提取出他的关键词，然后开始了调研。

首先我把这个关键词用MerchantWords进行了查询，月搜索在30W左右，属于中等搜索量。

然后，我用KeySearch进行了查询，我们可以看下他在Adwords上面的数据：

从图中我们可以看出这个词在谷歌上面的月搜索量在22200，下面两个词是他的best和review的搜索量，右边的Score是SEO竞争度指标，属于中偏高难度。我们再看看KeySearch给出的Amazon Suggest的数据：

这里给出的月搜索量大概只有18100。正如前面所言，由于亚马逊没有官方的数据接口，所以所有工具的搜索量都是估算的，为了数据的准确性，我们需要几款工具交叉验证。根据MerchantWords和KeySearch的数据来看，这个词的市场容量是非常不错的。有了需求，那么我们来分析一下竞争度。

首先去亚马逊搜索下这个词，看下结果有多少。我们先在All Department下搜索查看，如图：

搜索结果只有1000，非常低。但是我们还需要在类目下进行搜索，看下结果，如图：

结果仍然只是1000. 我们可以判定竞争度是非常小的。下面我们再来看看Top 10的一些数据来进一步判定。

这是这个词排名前十的平均数据，下面我们看看具体数据：

前四名的数据：

再看下5~8名的数据：

有木有发现好几个的listing评论只有2个？再看下9、10名的数据：

从这些数据中我们看到，虽然评论数最高的有2113但是他的排名在第九名，而前十名有好几个Listing只有2个评论，所以整体竞争比较小。经过上面的分析，我们可以得出结论：这个产品的市场需求是非常不错的，但是竞争非常小。那么我们是否就可以去做了呢？不一定，我们还要继续分析。

首先，我们可以看到这个产品排名前十的最低售价是9.99美金，最高是17.99美金，平均售价是12美金。那么我们来看看这个产品在阿里巴巴上面的拿货价多少。如图：

我们可以看到，拿货价是非常低的，利润空间是足够的。从这里我们就可以基本判断出这个产品是可以做的。但是如果大家仔细看这些数据的话就会发现一个问题，那就是评分普遍偏低。出现这种情况一般说明这种产品可能有某个缺陷是这些卖家都没有解决的。如果我们去做也是没法解决这个缺陷的话可能评分也不会高，不一定能做成爆品，但是市场需求又都摆在那里，所以做到第一页一样是会有单的。但是我们可以这样想，如果我们去分析这些差评，然后找到大家评分这么低的原因，然后去找厂家改进，出私模，解决了这个痛点，那么很有可能就是一个爆品了。