卖家精灵

赛鸟海外仓

出海帮

<h2 style="text-align: center;">前言</h2>跨境女装是一门好生意吗？女装类目，作为电商领域最为火热的红海赛道之一，一直是众多品牌争夺的焦点。圈内人士对跨境服装的认知多是市场大，但相对饱和的红海类目。不过，作为中国卖家最多的类目，服装仍然有许多大卖无法全面垄断的分支，一些卖家恰恰是依托于此成功逆袭。当大多数品牌还在想如何弯道超车的时候，有一家低调的女装大佬却另辟蹊径，聚焦细分用户，在独立站起家，后入驻亚马逊、TikTok、TEMU等电商平台，短时间内做到类目头部，凭借独特的打法，悄然成为女装赛道潜力股，她就是中国出海品牌——LovelyWholesale。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715849989037920343.png"/>LovelyWholesale从B2C模式做起，逐步发展，已是TikTok、TEMU等新兴平台上的头部卖家，成为年GMV达到数亿美元的独立站，并且还专门开发了专属App。LovelyWholesale是如何在女装红海中实现弯道超车的？LovelyWholesale都做了哪些策略？跟海玛一起探索一下LovelyWholesale的出海之路吧！<h2 style="text-align: center;">一、独立站起家，瞄准拉丁裔</h2>2011年，LovelyWholesale独立站成立，以北美市场为根基，深耕时尚女装，目前主要销售女装、男装、童装等产品，女装占比最高，借助国内强大的服装产业链，在B2C模式的基础上，逐步扩大其业务范围和市场影响力。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759382486943948.png"/>从此LovelyWholesale在海外顺利起步，2014年，LovelyWholesale成为中国大陆首家成功登陆Facebook的女装品牌，目前在Facebook有超过400万+的订阅。这一里程碑标志着其出海战略的初步成功。在2016年，LovelyWholesale在海外发力，年GMV达到数亿美元。观察LovelyWholesale的独立站可以发现，的网站设计和视觉呈现特别采用了有色人种的模特，瞄准的是拉丁裔家庭妇女群体，与市场上一些定位于Z世代女性的品牌不同。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759398613241738.png"/>这类群体主要集中在北美地区，消费支出远超其他族裔群体，他们普遍的共同点是学历相对较低、收入不高、喜欢享受生活、照顾家庭的同时还要兼顾工作。生活压力较大之下，他们会更倾向于以TikTok、Instagram等平台来缓解压力、丰富生活，购买性价比相对较高的产品。LovelyWholesale便顺势将产品价格定位于10-50美金，个别产品促销时期价格低至个位数。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759428671529184.png"/>LovelyWholesale到目前已在海外社媒平台积攒了超600万用户订阅，成为北美和南非最受欢迎的在线时尚商店之一。<h2 style="text-align: center;">二、多平台策略</h2>即便独立站成绩显著，LovelyWholesale也并没有只停留在独立站这一个渠道，而是奉行多平台布局模式，除了亚马逊、速卖通这些老牌的三方平台，近些年爆火的新平台，LovelyWholesale更是一个都没错过，TikTok Shop、TEMU、SHEIN都是LovelyWholesale的新合作伙伴，并在短期内取得亮眼的成效。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759460398545298.png"/>2022年，TEMU上线美国市场，LovelyWholesale便抢先入驻，销量一直处于增长状态，到了2023年春季，其Basic系列更是创下了单日销量超过20,000件的记录，目前，备受TEMU用户喜爱的LovelyWholesale以超过4.7万条的店铺评论排在时尚品类的第三。在2023年5月底LovelyWholesale进军TikTok Shop，短短两个月内便实现了销量的快速攀升。到了第四季度，LovelyWholesale在TikTok Shop上的总GMV已经稳居女装品类之首，LovelyWholesale以达人营销辅助，销量非常可观，据数据显示，在2023年11月，店铺总销更是达到了11.6万单，总销售额超过100万美金，在女装类目中排名第一。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759485176243814.png"/>LovelyWholesale推款多且推新速度快，它并不是一味的铺货、铺款，而是主推已有的应季爆款。LovelyWholesale还建立了面料库以保障产品质量，保证自己的高品质优势。凭借面料资源和数百名时尚买手，LovelyWholesale能在第一时间为客户提供极具时尚和性价比的产品。服务上，也会定期分析客户的商品评分反馈，对产品进行改进。<h2 style="text-align: center;">三、社媒营销扩大品牌声势</h2>对于服饰类品牌而言，海外社媒平台几乎是品牌营销推广的首选渠道。大多数与服饰相关的成功品牌背后都有一个重要原因！就是灵活运用社交媒体！在社交媒体营销方面，LovelyWholesale也选择了当下流行的社媒平台，TikTok、Instagram、Facebook等主流社媒平台，并将运营的重点放在红人营销阵地TikTok上。LovelyWholesale的TikTok营销策略主要包括利用TikTok趋势来吸引目标客户，LovelyWholesale还通过鼓励用户上传与品牌服装相关的内容，利用TikTok来扩大品牌的声量。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759530267985252.png"/>LovelyWholesale在 TikTok 上创造品牌曝光度与新品营销。LovelyWholesale在TikTok拥有15.1万订阅，内容主要为合作的KOL网红或是粉丝的UGC内容视频，对文案进行二次创作，与KOL网红进行联动，增强网红与购物者的亲密感。LovelyWholesale与TikTok上与品牌相符的KOL网红进行合作，KOL网红们会上传穿着品牌衣服的动态，LovelyWholesale还会二创转发动态让用户通过创作者认识到品牌。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759547427721018.png"/>在Tag标签#lovelywholesale_official中已经有超一万+的视频，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有热爱LovelyWholesale的用户自发性的UGC内容，这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围，同时LovelyWholesale也可以收集用户的反馈和建议。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759564897230290.png"/>在Instagram上，LovelyWholesale选择与品牌目标群体一致的头部网红进行合作，其粉丝中来自拉美的女性占比居多，合作的带货视频不仅为其官方Instagram账号引流，还附上了专属折扣代码，让目标客户在购买过程中有更好的体验，对品牌产生好感。从上面讲布局社媒平台时可以发现，在布局海外社交媒体的同时，LovelyWholesale与多位网红KOL建立长期合作关系，这些博主会定期在海外社交媒体上传使用穿着LovelyWholesale衣服的主题视频，LovelyWholesale合作的博主也是符合品牌拉丁裔属性的其粉丝数量在几万到几十万不等。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759605181665888.png"/><h2>海玛观品牌</h2>LovelyWholesale能有如此成绩，有自己的方法论。LovelyWholesale在主打拉丁裔的同时，推款多且推新速度快，不一味的铺货、铺款，主推已有的应季爆款，保证产品动销率的同时，减少店铺被降级的风险，并且伴随海外网红营销来精准合作拉丁裔KOL网红，通过创新的社媒营销手段和优质的产品线，在服饰红海占有一席之地。 以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

前言跨境女装是一门好生意吗？女装类目，作为电商领域最为火热的红海赛道之一，一直是众多品牌争夺的焦点。圈内人士对跨境服装的认知多是市场大，但相对饱和的红海类目。不过，作为中国卖家最多的类目，服装仍然有许

海外红人推广：半年做到类目第一，闷声发大财的LovelyWholesale做了什么？

<a href="https://www.tktoc.com/tag/tiktok%e7%be%8e%e5%9b%bd" target="_blank">TikTok美国</a>近期推出了一系列新政策，旨在降低达人开通电商权限的粉丝数量要求，并鼓励卖家和达人们更积极参与平台的电商活动。自5月15日起，达人开通电商权限的粉丝数量要求从5000降至1000，这一变化有利于更多中小规模的达人们开始带货，同时也为卖家提供了更多合作机会。TikTok美国小店二季度补贴政策也对新进商家提供了多项激励，包括达人补贴、直播补贴和物流补贴等，以刺激业绩增长。此外，TikTok还提醒商家警惕后台私信中的诈骗行为，避免点击可疑链接或下载不明文件。TikTok美国降低电商门槛，激励达人与卖家合作 短视频平台TikTok在美国推出了新政策，将达人开通电商权限的粉丝数量要求从5000降低到1000，这一变化自5月15日起生效。此举意味着更多的达人将有资格参与电商活动，为卖家提供了更广阔的合作空间和营销机会。<a href="https://img.tktoc.com/toc/img_66437c52c1bff.png"><img height="auto" src="https://img.tktoc.com/toc/img_66437c52c1bff.png" alt="TikTok美国新政降低电商权限门槛，利好红人营销与卖家" class="size-full wp-image-50177 aligncenter loaded" style="height:auto"/></a>此前，TikTok允许0粉丝账号通过挂靠小店官方账号的方式开通橱窗，但官方近期关闭了这一途径，要求卖家只能带自己店铺的货。尽管如此，降低粉丝数量要求的政策为达人们提供了新的机遇，同时也显示了TikTok美国小店对于业绩增长的迫切需求。 TikTok美国小店目前面临业绩压力，每天的目标是达到1亿美金的销售额，而目前仅有2000万美金。为了完成这一指标，平台需要依靠达人们的流量和影响力。此外，TikTok还推出了二季度补贴政策，针对新进商家提供激励，包括达人补贴、直播补贴、投流补贴和物流补贴等，以促进卖家完成销售指标。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; TikTok美国小店在二季度放宽了跨境卖家的入驻要求，不再仅限于亚马逊的流水要求，而是扩大到包括易贝、沃尔玛、Wish等其他跨境头部平台。同时，卖家可以自助申请，无需通过官方经理，这一变化使得入驻过程更加便捷。<a href="https://img.tktoc.com/toc/img_66437c6cb0361.png"><img height="auto" src="https://img.tktoc.com/toc/img_66437c6cb0361.png" alt="TikTok美国新政降低电商权限门槛，利好红人营销与卖家" class="size-full wp-image-50178 aligncenter loaded" style="height:auto"/></a>TikTok美国小店鼓励卖家通过达人和投流来增加销量，而不是过分依赖短视频直播。平台希望降低达人的门槛，让他们快速加入精选联盟，帮助官方完成销售指标。这一策略意味着商家需要积极与达人建立联系，抢占新进达人资源，以期获得流量的大幅增长。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;TikTok还提醒商家注意后台私信中的诈骗行为，包括冒充达人让商家扫码、下载文件或点击链接等，以防止账号被盗或受到木马攻击。

TikTok美国近期推出了一系列新政策，旨在降低达人开通电商权限的粉丝数量要求，并鼓励卖家和达人们更积极参与平台的电商活动。自5月15日起，达人开通电商权限的粉丝数量要求从5000降至1000，这一变

TikTok美国新政降低电商权限门槛，利好红人营销与卖家

进入5月中下旬，又到了电商行业备战大促的时间，记者最近发现：速卖通上一批工厂商家近期都在加大马力生产，开启了全力备货迎战6月大促模式。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715841995328885617.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715841995328885617.png"/>图：参与超级爆发日的工厂已经开始为6月大促海量备货1、商家：超级爆发日加持下，到今年6月我们销量将超过10万双宁波慈溪拥有中国有名的拖鞋产业带，每年从这座小城镇卖出去的拖鞋，可绕地球四圈半。外人眼中，拖鞋看似没有什么技术含量，事实上光是小小鞋底就大有讲究。在慈溪随便找一家工厂聊聊鞋底的工艺材料的演化，可能里面就有中国、甚至世界拖鞋的创新史。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715842178878422357.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715842178878422357.png"/>图：加入超级爆发日的第一个6月大促，不少工厂加大了生产量进入5月，宁波亚美鞋业的生产线愈发忙碌，大量原材料被工人有条不紊地投入生产车间，经过模具一体成型后变成堆积成山的成品拖鞋，包装好的拖鞋会进入装运环节，等待通过速卖通6月大促销往全球消费者手中。亚美鞋业跨境电商负责人陈佳怡在生产线热火朝天的气氛中接受了采访，亚美鞋业2021年加入速卖通，陆续经历了平台的POP和托管模式，通过不断发展适应，仅用了1年时间，就成为了平台年销量超过千万的优秀商家。“我们预估经过今年6月大促后，在速卖通上的销量能突破10万双” 陈佳怡介绍。“今年大促我们比去年生产备货增长了30%，信心主要来自于速卖通超级爆发日。”陈佳怡口中的“超级爆发日”是速卖通2024试点的新流量玩法，重视商品竞争力，可在短期内通过聚集流量快速拉动中标商品销量上升，因此吸引了速卖通上大量的工厂型卖家。从其他商家处，记者还获得了一份“超级爆发日”的相关表格，根据表格显示夏日即将来临，拖鞋、露营工具、自行车骑行用品等类目是本次6月大促前招商重点类目。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715842204034587886.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715842204034587886.png"/>图：超级爆发日重点类目招商表格，来自速卖通商家根据公开信息，超级爆发日已在速卖通内部被确立为2024年上半年重点项目，目标是打造最高效的爆品玩法，重塑流量和爆品机制。2、商家：超级爆发日是工厂商家备货的“定心丸”临近6月因超级爆发日带来的增长效果，加大了备货量的不仅仅是亚美鞋业，速卖通上另一家工厂商家琴明贸易也在今年的6月大促前加倍备货，黄先生从事速卖通行业有近10年，公司有60%的生意都放在了速卖通上，近期开始参与超级爆发日，发现拉升依然十分明显。“我们是工厂商家，并不惧怕市场竞争，超级爆发日是在平台透明的市场信息下公平的展开竞争。现在商品一旦拿下爆发日，感觉就像吃了订单‘定心丸’一样，超级爆发日的玩法给了我们非常大的订单确定感。”近年来，速卖通上涌现了一批创新模式，有工厂卖家反映：“速卖通今年的各项措施，降低了传统外贸的门槛，让出海变得更简单了；尤其是今年推出的“超级爆发日”玩法，让更多产业带上的中小企业有机会去参与国际大市场的竞争。”不久前，阿里巴巴发布2024财年Q4及全年业绩。财报数据显示，本季度阿里海外电商的收入同比增长45%，连续7个季度超出市场预期。其中阿里海外电商的业绩主要由跨境电商业务增长驱动。

618备货忙，大批工厂商家“All in”速卖通超级爆发日。

速卖通工厂商家：今年6月大促遇上超级爆发日，销量要爆！-跨境知道

速卖通工厂商家：今年6月大促遇上超级爆发日，销量要爆！

在论坛上看到一个外贸人的提问,“按Temu上的售价，我们都可以倒闭了，所以，我们存在的价值是什么？”Temu，海外版拼多多，这个2022年9月才上线的平台，依靠着超低价策略，闪电式营销，已经扩张到了全球50个国家和地区。一个跨境电商平台，如何影响到了B2B外贸？1. 价格无底线内卷，合理利润受质疑。打开Temu，我们能看到0.8美元的数据线，4.57美元的蓝牙耳机，6.49美元的运动鞋，8.48美元的连衣裙……所有产品享受免费包邮、免费退换货服务。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20240547651598/341698.png"/> 这个价格，利润有多少，大家心里都有数。当价格内卷，正常的合理利润就会被质疑。有外贸人直言不讳：“很多客户会在Temu上比价，问我们价格为什么会贵，区别在哪里。懂产品的人我们能解释得通；不懂的，我们想要证明，就要麻烦多了。”2. 直接影响：部分客户流失 Temu的崛起，对不少外贸人最直接的影响就是：部分客户（如小批发商），被低价抢走了。长远来看，Temu对当地实体批发/零售商的冲击，通过供应链层层向上蔓延，最后可能导致中国供应商的订单量减少，利润变低。3. 深层影响：行业生态被破坏 健康可持续的外贸生态应该是供应链的每一个环节，都能吃上一口肉。而Temu的出现加快了这个平衡的破坏，越来越卷的结果就是碗被砸了，喝上口汤都费劲。 ● 工厂面临着Temu的买手压价、一赔三甚至一赔五的高额赔偿，逐渐提高的生产成本，赔钱赚吆喝。● 工厂直接对接消费者，小贸易商、个人soho这个中间环节似乎可有可无了起来。杀死你的可能不是你的对手，这有点像泡面销售额的萎靡竟然是因为外卖的崛起。● 面对压价，不少商家不得不压缩成本，消费者拿到手的产品，可能与宣传有差异。归根结底，目前来看，Temu对壁垒/技术较高的品类，对大型外贸企业的影响是限的。但是以下两类外贸人，将受到巨大影响。 ● 白牌甚至无牌的，主营服装玩具、日用杂货、礼品文具、3C电子、家居园艺等小商品的企业，会被价格战裹挟，被迫陷入无效内卷。● 没有工厂优势的中小纯贸易公司与个人soho会受到极大影响（主营上述品类）。因为Temu的全托/半托管模式，中国工厂对接国外消费者，直接省略了中间商这个环节。我们对于Temu的焦虑，本质是什么？我们的焦虑，来自外贸竞争逐渐加剧。实际上，没有了Temu，未来早晚还会有Aemu、Bemu、Cemu……回想一下过去，没有Temu之前，我们就不焦虑了吗？越南等东南亚国家抢走市场份额，国内劳动力成本不断提升，内贸企业转型导致竞争者数量增加，同行卷价格、卷账期……竞争的加剧，导致企业陷入无效的价格内卷。这家企业叫价7.5，另一家企业开价7.3，订单就会被夺走。甚至有的工厂亏钱也要先保证机器和工人运转起来。为什么那么多中国企业只能被迫陷入内卷？因为除了低价一无所有。没有行业/技术/质量壁垒，不懂品牌营销，你的商品和张三李四的有什么不同？同样的商品多了，但是买方市场是固定的，只能依靠降价带来客户的增量。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米不想被吃，就要做出改变。怎么改变？要树立自己的品牌。要么从产品上努力。人无我有，人有我优。提高质量，优化服务，增加自主设计，延长产业链……有无数个可以努力调整的方向。要么从营销上努力。社媒营销、独立站营销才是提高产品附加值，避开价格内卷的出路。客户从平台上，能看见你，也能看到你的无数同行，只依赖公域流量而没有私域流量的累积，客户一对多询盘比价，同行价格内卷，难以积累老客户。但是通过社媒、独立站等私域营销方式，能塑造你的品牌形象，进行一对一询价，加强后续客户跟进，情况自然要好得多。最后，小编要申明一点，本文旨在阐释Temu对外贸可能造成的冲击，讨论内卷及内卷下外贸企业的的出路，无意攻击平台本身，甚至只要足够强大，Temu也能变成你的宣传窗口。 祝各位外贸人，多赚外币。

在论坛上看到一个外贸人的提问,“按Temu上的售价，我们都可以倒闭了，所以，我们存在的价值是什么？”Temu，海外版拼多多，这个2022年9月才上线的平台，依靠着超低价策略，闪电式营销，已经扩张到了全

海外版拼多多，正在卷死外贸人

“我这条街上，就能找出十几个老板这几年开始做阿里国际站了。”干了近十年内贸后转型做外贸的义乌朵芙仿真花创始人陈金宝告诉记者，最近身边朋友做阿里国际站的氛围陡然浓厚了起来。阿里国际站的数据印证了陈金宝的说法，2024年4月以来，国际站上义乌的新商家数量同比增长77.5%。义乌跨境电商协会会长徐俨也明显感觉到义乌老板中现在整体的跨境氛围都更加浓郁了。根据阿里国际站联合义乌跨境电商协会发布的“义乌出海产业带地图”，当地各个商家聚集的乡镇、街道几乎可以说已经成了“国际站小镇”“国际站小区”。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715840957262730413.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715840957262730413.png"/>“像围巾商家聚集的福田三区、饰品老板首选的兴中小区，更不用说本身电商氛围浓厚的北苑。”徐俨告诉记者，这些地方的商家都在大批地开始做阿里国际站。这背后的动因在于，近年来阿里国际站推出的AI外贸工具和半托管服务，大大降低了义乌老板们转做外贸的难度。而在5月16日举办的2024跨境浙商大会上，浙江省商务厅、义乌市政府也与阿里国际站启动发布“活力浙商出海保效计划”，为包括义乌商家在内的广大浙商提供确定性的商机保障、成交提效、人才输送等服务体系，支持他们进一步开拓数字外贸生意。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715841023710118145.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715841023710118145.png"/>（图：浙江省商务厅、义乌市政府与阿里国际站发布“活力浙商出海保效计划”）事实上，陈金宝自己就是在试用了阿里国际站后才发现，即便英语像他这样跟外国人说话最多三句“Hello”“OK”“Goodbye”的，也能靠国际站的AI工具把老外的订单拿下来，而且还一年做到了2000万的出口额。陈金宝说，他现在都把阿里国际站的商家版APP当翻译软件来用。上周陈金宝坐飞机出差，旁边坐了一位老外，想去“搭个讪”看看有没有生意可谈，他就打开阿里国际站的商家后台，输入中文实时翻译成相应的外语，他对着念就聊上了天。陈金宝说：“准确率几乎是99.99%。”<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715841144686827407.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715841144686827407.png"/>（图：从内贸转型而来的义乌市朵芙仿真花阿里国际站店铺）与此同时，B2B外贸又是一门利润高、复购高、回款快的生意，陈金宝一直感慨：转做B2B外贸之后才发现做生意是真的“爽”，所以一旦门槛降低，嗅觉敏锐的义乌老板自然蜂拥而至。另一位专门做饰品的义乌外贸老板冯俊峰是从传统外贸转型做阿里国际站的，他告诉记者，过去做传统外贸时要自己垫资，风险很大。“最多的时候六七千万的货款背在身上，那种压力是至今想起来都无法喘息的，”也正是巨额垫资的经历让他感觉，“生意不能这么做。”而这时候，阿里国际站完善的数字外贸服务恰好符合他心目中一门好生意应该有的样子：资金回转快，平台有跨境物流能力，而且还能帮忙解决语言问题。现在他80%的客户都来自阿里国际站，并且已经用上了阿里国际站的AI外贸工具、加入了新的半托管模式。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715841178696585234.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715841178696585234.png"/>（图：义乌市灿源进出口总经理冯俊峰）事实上，当前阿里国际站一年的线上成交额近500亿美元，而阿里国际站支持的B2B出口规模更是达到了3500亿美元，成为中小企业出海的主力赛道。阿里国际站的AI外贸工具推出仅仅半年不到，就有1.7万中小企业订购使用，AI优化过的商品在海外的搜索量大幅提升37%。在此基础上，阿里国际站进一步推出半托管，用平台积累的跨境物流、资金服务能力帮商家提供确定性的体验，大大降低了外贸的参与门槛。而“义乌老板”们正在抓住新的机会，快速开启海外更大市场。

AI+半托管吸引义乌老板涌入阿里国际站：涌现多个“国际站小镇”。

义乌老板涌入阿里国际站：4月以来新商家数量增长77.5%-跨境知道

义乌老板涌入阿里国际站：4月以来新商家数量增长77.5%

美国又对华加征关税了，这次涉及180亿美元商品，最高加征100%。一起去看看吧。 一、美国对华加征关税 据观察者网消息，5月14日，美方发布对华加征301关税四年期复审结果，将对中国进口商品加征关税。商品涵盖价值约180亿美元，包括电动汽车、锂电池、光伏电池、关键矿产、半导体以及钢铝、港口起重机、个人防护装备等产品。 <img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20240547660088/674201.jpg" width="700px" style="width:700px"/>据财联社报道，具体产品与税率变化如下：1.电动汽车：征收四倍关税，即从25%提高到100%，若算上美国针对电动汽车征收的2.5%基础关税，最终税率将达到102.5%。2.电池及相关品：电动汽车锂电池，2024年，从7.5%提高至25%；非电动汽车锂电池，2026年也将提高至25%；电池部件（非锂电池），2024年，将从7.5%提高到25%。3.半导体：2025年，从25%上调至50%。4.太阳能电池（无论是否组装成组件）：2024年，从25%提高至50%。5.部分钢铁和铝：2024年，将从0-7.5%提高到25%。6.船岸起重机：2024年，从0上调至25%。7.2024年提高关税的其他产品：某些重要矿产，从0提高到25%；注射器和针头，从0提高到50%；某些个人防护设备（包括某些呼吸器和口罩），从0-7.5%提高到25%。8.2026年提高关税的其他产品：天然石墨和永磁体，从0提高到25%；橡胶医用和外科手套，从7.5%提高到25%。二、此次加税的影响有多大？此次加税涉及产品广，但是由于部分产品对美的出口占比相对较小，部分产品生效日期在2026年，所以大家不必过度恐慌。 据兴证宏观报道，重要品类去年对美出口金额如下：1.新能源车：2023年，中国对美出口4.54亿美元，占行业出口的1.09%。2.半导体：2023年，对美出口6.51亿美元，占行业的4.63%。3.锂电池及相关部件和材料影响较大：2023年，对美出口140.41亿美元，占新能源出口20.28%。4.光伏电池：2023年，对美出口2.61亿美元，占行业的0.51%。5.钢和铝制品影响较大：2023年，对美出口181.39亿美元，占行业的8.80%。6.船岸起重机影响较大：2023年，对美出口4.42亿美元，占行业出口12.43%。三、加税背后更深层的危机此次加税背后体现出的“美国保护主义”更值得外贸人警醒。美国一意孤行。据中国日报网报道，世贸组织早已裁决301关税违反世贸组织规则。美方非但不予以纠正，反而一意孤行，一错再错。加征关税违背了拜登总统“不寻求打压遏制中国发展”“不寻求与中国脱钩断链”的承诺。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20240547660937/576705.jpg" width="700px" style="width:700px"/>美国也很双标。央视新闻报道中，外交部发言人汪文斌表示，按照美方的逻辑，美国进行补贴就是“至关重要的产业投资”，别国进行补贴就是“令人担忧的不公平竞争”；美国向世界出口有比较优势的产品就是“自由贸易”，别国向世界出口有比较优势的产品就是“产能过剩”。这用中国话说就是“只许州官放火，不许百姓点灯”，用美国话说就是“我做了你不能学，我说了你必须做”。 * 本文由富通天下云平台综合整理自央视新闻、财联社、中国日报网、中国经济网、观察者网、兴证宏观，侵权联系删除。

美国又对华加征关税了，这次涉及180亿美元商品，最高加征100%。一起去看看吧。一、美国对华加征关税据观察者网消息，5月14日，美方发布对华加征301关税四年期复审结果，将对中国进口商品加征关税。商品

美国对华180亿美元商品加征关税！但最恐怖还不是这个……

伯利兹是位于中美洲的一个国家，旅游业发展迅速，吸引着来自世界各地的游客。虽然伯利兹是一个小国家，但拥有良好的地理位置，便于与北美、加勒比和拉丁美洲等地区进行商业往来。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;<a href="https://www.zhihu.com/search?q=%E4%BC%AF%E5%88%A9%E5%85%B9%E5%85%AC%E5%8F%B8&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22article%22%2C%22sourceId%22%3A%22696520243%22%7D" target="_blank">伯利兹公司</a>注册类型有多种，主要分为：国际商业公司（IBC），有限责任公司（LLC）和<a href="https://www.zhihu.com/search?q=%E5%90%88%E4%BC%99%E4%BC%81%E4%B8%9A&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22article%22%2C%22sourceId%22%3A%22696520243%22%7D" target="_blank">合伙企业</a>等。其实IBC是最常见的公司类型。伯利兹公司注册优势 1、伯利兹公司注册快捷方便，只需一位股东董事登记即可； 2、可以英文或中英文并列命名公司，公司名称选择广泛； 3、伯利兹有为明确的境外所得免税规定，无需提交年度报表和年度<a href="https://www.zhihu.com/search?q=%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E6%8A%A5%E8%A1%A8&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22article%22%2C%22sourceId%22%3A%22689732568%22%7D" target="_blank">财务报表</a>； 4、注册伯利兹公司每年只需固定年审，无需报税处理，合法避税，简单方便； 5、伯利兹国际商业公司可以在国内外任何地方开银行账户； 6、与英属维尔京群岛公司相比，伯利兹公司不受美国与英国签定之税务信息交换协议规范约束之困扰。 伯利兹公司注册条件： 1、公司名称：拟定至少3个名称备选，符合伯利兹的法规要求。 2、股东董事：股东无国籍限制，年满18岁。股东可以是个人或公司，多人说明股份占比； 3、注册资本：名义资本一般为50000USD，具体金额根据公司和业务类型决定； 4、注册地址：提供一个位于伯利兹的注册地址； 5、注册资料：提供股东董事的身份信息，护照复印件，地址证明，<a href="https://www.zhihu.com/search?q=%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E7%AE%80%E5%8E%86&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22article%22%2C%22sourceId%22%3A%22696520243%22%7D" target="_blank">个人简历</a>等资料，需英文翻译并<a href="https://www.zhihu.com/search?q=%E5%85%AC%E8%AF%81&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22article%22%2C%22sourceId%22%3A%22696520243%22%7D" target="_blank">公证</a>认证。； 6、经营范围：说明业务范围，银行，保险等特殊行业需申请许可才能经营伯利兹公司注册需要提供： 1、公司名称（请准备三个，名字按照您喜好的优先顺序进行排序）。 2、 所有董事及股东的身份信息：护照、身份证。 3、所有董事及股东的地址信息（例如，水电费煤气账单等其他公共事业账单。 4、股份分配比例（如多于一名股东），注册资金无需到位。 伯利兹公司至少需要一名董事和一名股东（董事和股东可是同一人）。伯利兹离岸公司注册后文件： 1、注册证书 2、 公司章程 3、公司证书 4、董事同意出任书 5、股东同意出任书 6、代理人证明或董事在职证明 7、董事股东名册 8、一个钢印和一个签名印 9、注册周期大概需要10-15个工作日

伯利兹是位于中美洲的一个国家，旅游业发展迅速，吸引着来自世界各地的游客。虽然伯利兹是一个小国家，但拥有良好的地理位置，便于与北美、加勒比和拉丁美洲等地区进行商业往来。伯利兹公司注册类型有多种，主要分为

怎么注册伯利兹公司

经历过疫情后，国内外消费者对身体健康和保健的意识增强，越来越多人开始从健康指标出发，通过保健产品补充能量，帮助身体恢复机能。尤其是在欧美等海外地区，用户聚焦到各个保健品类，持续身体康健的相关产品需求量大增。近期，在TikTok上这一趋势表现愈发明显。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-55480aa9cf970a61d32ab350dcd3f897_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/><img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-efae2f93ebefda0d3eb474cd3f741c54_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：TikTok4月3日，@thefarmers91发布的一条关于维生素D产品的视频，获得了380万次播放，6.67万次点赞。“If you relate to any of these symptoms chances are your vitamin d deficient!”（如果您有任何这些症状，那么您可能缺乏维生素D！），正如标题文案所说，博主在视频中展示了疲劳没劲、脱发、脖子酸胀等现象，缺乏维生素D的症状，随后顺势介绍了一款维生素D补充产品。从评论区中可以看出，大多数用户对此很感兴趣并赞同博主的说法，并表示美国大部分人都有缺乏维生素D的症状，还有部分用户已经开始询问该款产品的购买方式。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-3981e08897ecde90c317b7e3fc2578b7_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：TikTok随后在4月14日的视频中，@thefarmers91的视频中，展现了各种身体不适，而在服用了这款维他命产品身体状况开始好转，该视频已经有超360万的播放量和近6.5万的点赞。随着视频热度的持续升高，@thefarmers91推荐的这款维他命，在TikTok Shop美国店内销量持续增长。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-3cfc562c5d4cbe6382749f322d718fa5_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：谷歌据相关数据显示，这款维他命产品售价为27.96美元，在需要另付7.33美元运费的情况下，4月19日销量超1万单。自上线半年来，在TikTok Shop累计销量已超15万单，销售额超2000万美金，十分受欢迎。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-6e5e532c892daae24dda47dd4b864705_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>据Shoptop观察，这款TikTok上销量火爆的维他命产品来自于Micro Ingredients品牌，该品牌主要售卖各种保健食品。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-04afee8e354b11c2da74abd77b5672c4_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：Micro Ingredients除了在TikTok Shop上，Micro Ingredients还在亚马逊、沃尔玛、Shopee等第三方电商平台售出，销量十分火爆，Shopee上Micro Ingredients部分产品已售罄。Micro Ingredients品牌独立站内，将畅销产品与新产品单独区分模块，每款产品对应补充能量的成分以及产品成分表等在详情页都有明确展示。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-5c241e507b256f377c15577f9f248664_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：Micro Ingredients另外，Micro Ingredients品牌直观将产品评分和各渠道用户评价展示在网站，通过真实有效的使用体验，为品牌吸引感兴趣用户关注，增加潜在用户对品牌的信任，促进转化。Micro Ingredients深知品牌受众为年轻的女性消费者，在TikTok、Instagram、Facebook等年轻用户居多的平台做营销推广。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-d90c10715591685361b38e0a3ea810d4_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：TikTok在TikTok、Instagram上，分别拥有1.7万粉丝、1.6万粉丝。Micro Ingredients通过发布食用不同的功效的产品以及具体功能介绍等内容的视频，吸引感兴趣用户关注。除此之外，Micro Ingredients为了扩大产品宣传和品牌曝光，开启“联盟营销”策略，与社交媒体上健身达人、健康管理师等垂直领域的红人KOL合作，通过图片、视频等具有直观视觉效果的内容吸引感兴趣用户关注，精准将产品种草给受众群体，提高产品的转化和销量。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-7775b830443c793765fe0da8ec371ca9_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：ShoptopShoptop商家可以借助<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzk0NTIxNzU3MQ==&mid=2247512246&idx=2&sn=5cf4ac92482ffdaa6331d227437b5305&chksm=c31a39faf46db0ec1b08a6f78e737d7a960aa9c790714391cc5b72cbffb7a17476576fda50b5&scene=21#wechat_redirect" target="_blank">「联盟分销——二级分销」功能</a>，与网红博主、忠实客户、员工等合作，病毒式推广，快速实现流量裂变。卖家根据自定义后的结账时间、结算限制，自动定期结算佣金，还可以灵活设定分销策略，降低经营风险，提高店铺净利润。Micro Ingredients除了与具体影响力的红人博主合作以外，还与社交媒体上素人博主合作，使产品效果更具说服力，促进潜在用户转化，从而提升品牌影响力。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-b3f3d797653714bbd6ef01b9b2d85e23_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width: 654px;"/> <img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-ed0043eae723fdb783ac706c935be51b_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：谷歌根据CRN的调查，2021年，有80%的美国人正在服用保健品，美国保健品市场规模进一步扩大。据悉，TikTok“保健”类目中，一款名称为15天清洁-肠胃健康保健品（15 Day Cleanse）的产品销量也十分惊人，该产品主要是用于清洁肠道、促消化、排毒、瘦身等，单周销售额达66.5万美元，销量超4万单。随着海外用户对身体健康和美容养护等方面意识增强，进一步增长了对美容保健、护理康健等保健类产品的消费，那么，海外保健品市场到底有多大？<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-f9b1237b76180a55480ce6798ad32c6a_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：precedenceresearchprecedenceresearch数据显示，2022年，全球消费者医疗保健市场规模达到2841.6亿美元，预计到2032年将达到6083.9亿美元左右，2023年至2032年的预测期内复合年增长率为7.91%。其中，主要分为非处方药、个人护理产品、膳食补充剂等，经济水平不断提高以及健康养生知识的普及，促进了膳食补充剂的购买力增强。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-e75f20fe8f0a36ace6712a3269e53990_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：谷歌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>从细分品类来看，近年来，脱发、补钙、祛湿瘦身、舒缓心脑血管、美容等功效的各类产品增长强劲，卖家可以重点关注。</li><li>从区域来看，北美占据主要份额，消费者对膳食补充剂以及营养和保健产品的认识不断提高，进一步增长了北美保健品市场。</li><li>其次，预测期内，亚太地区将迎来较大的增长空间，以韩国、日本、泰国、新加坡等国为主。</li></ul>此前Shoptop分析过<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzk0NTIxNzU3MQ==&mid=2247509724&idx=1&sn=bad6df3af51f687232942c941daa4516&chksm=c31a2f90f46da686700aa2b5c91f7be0ad3313c3d93a7aee7d9805bd7c26b6cd785420e76033&scene=21#wechat_redirect" target="_blank">韩国保健品类目</a>，受老龄化影响，日本和韩国在保健品支出上逐年增长，随着越来越多年轻人加入养生模式生活，对各种功效类保健品的需求量增加，保健品市场大有可为。写在最后<ul class=" list-paddingleft-2"><li>面对保健市场的巨大增值空间，卖家出海还需要注意实时洞察市场需求，及时调整产品运营策略，优化产品功效，满足用户需求，打造差异化产品。</li><li>另外，作为保健膳食类产品，卖家还需要注意各国对该类产品的准入规则，完善产品成分表和相关资质证明，规避运营风险。</li></ul>

经历过疫情后，国内外消费者对身体健康和保健的意识增强，越来越多人开始从健康指标出发，通过保健产品补充能量，帮助身体恢复机能。尤其是在欧美等海外地区，用户聚焦到各个保健品类，持续身体康健的相关产品需求量

单周爆卖百万，保健品出海需求正盛！

随着全球化的加速发展，品牌出海已经成为众多企业追求的发展策略之一。然而，面对不同国家和地区的消费者，单一的产品和服务往往难以满足他们多样化的需求。本文Nox聚星将和大家探讨如何通过定制化服务，满足海外市场的个性化需求，提升客户体验，增强品牌在海外市场的竞争力。<h2>一、定制化服务的必要性</h2>在海外市场，消费者对于产品和服务的需求往往更加多样化和个性化。品牌如果仅仅提供标准化的产品和服务，很难满足海外消费者的需求，也难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，提供定制化服务成为了品牌出海的重要策略之一。通过定制化服务，品牌可以根据海外消费者的具体需求，提供个性化的产品和服务，从而增强消费者的满意度和忠诚度，提升品牌在海外市场的竞争力。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715831236103777706.png"/><h2>二、收集和分析消费者数据</h2>要实现定制化服务，品牌需要首先收集和分析海外消费者的数据。这些数据可以来自市场调研、社交媒体、电商平台等多个渠道。通过收集和分析这些数据，品牌可以了解海外消费者的购买习惯、偏好、需求等信息，为定制化服务提供有力的数据支持。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>市场调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解海外消费者的需求和期望。</li><li>社交媒体分析：分析海外消费者在社交媒体上的行为和言论，了解他们的兴趣爱好、消费观念等信息。</li><li>电商平台数据：分析海外消费者在电商平台上的购买记录、评价等信息，了解他们的购买习惯和偏好。</li></ul>在收集到足够的数据后，品牌需要运用数据分析工具和技术，对数据进行深入挖掘和分析，以发现消费者的潜在需求和趋势，为定制化服务提供更为精准的决策支持。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715831244519631248.png"/><h2>三、提供个性化的产品和服务</h2>在收集和分析消费者数据的基础上，品牌可以开始提供个性化的产品和服务。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>产品定制化：根据海外消费者的具体需求，提供定制化的产品。例如，在服装行业，品牌可以根据海外消费者的身材特点和审美偏好，提供定制化的尺码和款式选择。</li><li>服务个性化：在售前、售中和售后环节，为海外消费者提供个性化的服务。例如，在售前环节，品牌可以通过与消费者的沟通，了解他们的具体需求和期望，并提供相应的产品推荐和解决方案；在售中环节，品牌可以提供个性化的配送和支付方式，以满足海外消费者的不同需求；在售后环节，品牌可以提供及时的售后服务和解决方案，以提升消费者的满意度和忠诚度。</li><li>营销策略个性化：根据海外消费者的需求和偏好，制定个性化的营销策略。例如，通过社交媒体平台，与海外消费者进行互动和交流，了解他们的需求和反馈，并据此调整营销策略和产品策略。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715831254821356317.png"/><h2>四、增强品牌在海外市场的竞争力</h2>通过提供定制化服务，品牌可以更好地满足海外消费者的个性化需求，提升他们的满意度和忠诚度。同时，定制化服务还可以帮助品牌建立独特的品牌形象和竞争优势，增强在海外市场的竞争力。具体来说，定制化服务可以带来以下几个方面的优势：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>提升消费者满意度和忠诚度：定制化服务能够满足海外消费者的个性化需求，提升他们的满意度和忠诚度。满意的消费者会向亲朋好友推荐品牌，进一步扩大品牌的影响力。</li><li>建立独特的品牌形象：通过提供定制化服务，品牌可以展示自己的专业能力和创新精神，建立独特的品牌形象。这种品牌形象有助于品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。</li><li>提高市场占有率：定制化服务可以满足更多海外消费者的需求，提高品牌的市场占有率。随着市场占有率的提高，品牌的知名度和影响力也会逐渐增强。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715831264170178546.png"/><h2>结语</h2>品牌出海与定制化服务的探索，不仅可以满足海外市场消费者个性化的需求，提升客户体验，还可以增强品牌在海外市场的竞争力。通过深入了解消费者需求差异，收集和分析消费者数据，以及灵活运用定制化服务策略，品牌可以在国际舞台上赢得更多消费者的青睐，实现可持续发展。

随着全球化的加速发展，品牌出海已经成为众多企业追求的发展策略之一。然而，面对不同国家和地区的消费者，单一的产品和服务往往难以满足他们多样化的需求。本文Nox聚星将和大家探讨如何通过定制化服务，满足海外

品牌出海新趋势：定制化服务如何塑造独特竞争力？

新手看过来！《K圈积分秘籍》—怎么获得积分？?

【跨境电商曝光专栏】不管是卖家还是服务商只要是骗子请曝光他们，给我们的跨境圈清除这些老鼠屎！

亚马逊实用工具合集！| 亚马逊最热门实用工具合集

#跨境电商数据表格合集#-跨境电商数据表格篇

买一个亚马逊账号要多少钱？

跨境电商运营技巧篇-#跨境电商运营技巧合集#

亚马逊品牌备案的白名单到底是什么

图文实操！教你如何通过站外找到优质的测评人！

2019年，跨境电商进入沙特还有戏吗？

7月见底了，你业绩达标吗？

Jungle Scout 插件汉化破解版 (360、谷歌都可使用)亚马逊产品开发数据分析工具

亚马逊VIP付费培训教学视频免费分享，视频讲解非常详细，精品课程！

如何分析广告数据，降低ACOS，看完这个你就知道了

史上最详细亚马逊运营Listing指导大全

亚马逊精品大卖家内部流出来的亚马逊选品培训课件

19份亚马逊运营人员日常必备表格（包含成本核算，每日工作安排，绩效，产品推广计划表，FBA库存等19个表格）

强制关联asin的操作手法思维导图

免费梯子软件。各位来拿！

2020亚马逊爆款选品出海

Jungle Scout安装步骤流程_亚马逊数据分析工具Jungle Scout 插件破解版

草根卖家培训教程