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万理晴第二批提交的JCT发票号申请已下号！有在我家注册的客户可以将JCT发票号提交至亚马逊后台申请流量曝光了！具体上传步骤可在此链接参考 最新注册时效：3个月内证书示例：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686128260065472286.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686128279596208290.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686128307169514191.png"/><h2>JCT发票号注册现状</h2>在日本税务厅提出实行消费税新发票合规制度后，到目前为止，日本税务厅已收到将近334万件注册JCT发票号的申请书。部分卖家在日本方面提出实行新制度时就开始提交注册，但却迟迟未见下号。以下是日本税务局针对JCT发票号下号时效的说明：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686128348577215900.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686128366299915205.jpg"/>根据日本税务厅网站的文件说明<h2>通过e-Tax提交申请的</h2>● 2023年3月1日-3月15日提交申请的，大概在4月中旬下号● 2023年3月16日-3月31日提交申请的，大概在5月中旬下号● 2023年4月1日-4月15日提交申请的，大概在5月下旬下号● 2023年4月16日-4月30日提交申请的，大概在5月下旬下号● 2023年5月1日-5月15日提交申请的，大概在6月上旬下号● 2023年5月16日-5月31日提交申请的，大概在6月中旬下号<h2>通过书面形式提交申请的</h2>● 2023年3月1日-3月15日提交申请的，大概在5月下旬下号● 2023年3月16日-3月31日提交申请的，大概在6月下旬下号● 2023年4月1日-4月15日提交申请的，大概在7月中旬下号● 2023年4月16日-4月30日提交申请的，大概在7月下旬下号● 2023年5月1日-5月15日提交申请的，大概在8月上旬下号● 2023年5月16日-5月31日提交申请的，大概在8月中旬下号▲截至5月15日的申请，注册时效是根据注册状况进行估算的，今后可能会有所变更。若是提交的注册申请书中存在错误等或需要确认内容等，可能需要比上述期间更长时间。<h2>注册JCT需要提交的资料</h2>①　公司章程；②　身份证(照片）；③　营业执照（扫描件）；④　税务代理委托书（我司提供）；⑤　平台店铺销售数据；⑥　信息收集表（我司提供）。<h2>注册流程</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686128435488425884.png"/><h2>注册JCT发票号的优势</h2>● &nbsp;根据日本消费税新发票合规制度要求，在2023年10月1日后，跨境平台卖家需有JCT发票号才能给客户开具合规发票。若没有JCT发票号且继续给客户开具不合规发票，被税局查到将面临严重处罚。● &nbsp;亚马逊平台即将上线‘JCT一键筛选功能’，卖家没有在后台上传JCT发票号，店铺将无法展示在该搜索页面。● 卖家获得JCT证书后，在清关时可以保留合规的税金单用作之后年度税费申报时多退少补的凭证。距离日本新发票制度正式实行还有不到4个月啦!符合消费税缴纳义务的卖家们建议尽快进行JCT发票号注册。更多跨境贸易资讯，税务知识记得关注万理晴跨境！

万理晴第二批提交的JCT发票号申请已下号！有在我家注册的客户可以将JCT发票号提交至亚马逊后台申请流量曝光了！具体上传步骤可在此链接参考最新注册时效：3个月内证书示例：JCT发票号注册现状在日本税务厅提出实行消费税新发票合规制度后，到目前为止，日本税务厅已收到将近334万件注册JCT发票号的申请书。部分卖家在日本方面提出实行新制度时就开始提交注册，但却迟迟未见下号。以下是日本税务局针对JCT发票号

万理晴第二批提交的JCT发票号申请已下号！有在我家注册的客户可以将JCT发票号提交至亚马逊后台申请流量曝光了！具体上传步骤可在此链接参考最新注册时效：3个月内证书示例：JCT发票号注册现状在日本税务厅

日本JCT注册，最快2个月可以下证书！日本JCT注册需要提交什么资料？-跨境知道

日本JCT注册，最快2个月可以下证书！日本JCT注册需要提交什么资料？

全球人口老龄化、人们健康意识提升等因素推动下，全球医疗器械、监护设备市场迎来了更多拓展空间。与此相对应的，蓝海市场必然有更多航船。想从众多竞争者中脱颖而出，价格、质量、服务和综合运营能力的优势，一个都不能少......跨境电商行业是当前经济发展的新引擎，具有巨大的发展潜力，2023年对于新手卖家依然有机会优势。如何获得这些优势，并持续不断找到新的增长点？怎样吃到全球医疗器械市场更大的蛋糕？来自深耕医疗器械行业近30年CONTEC的访谈，也许能给大家一些答案。亚马逊全球开店：5年时间，CONTEC的一个电商运营4人组，就将亚马逊美国站销售额从不到50万美元提升到超600万美元，销售业绩翻了12倍。接下来，我们一起探究下这队跨境尖兵是如何成功的！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124363376935678.png"/>公司于1996年成立，2004年CONTEC成功研发了首台多参模式监护仪，填补了国内相关领域空白。早在2006年，CONTEC就开始了“出海”之战，2008年，CONTEC布局了跨境电商并于2012年成立了美国分公司，主要为CONTEC在美洲市场的业务提供营销、仓储、物流及售后服务。打下扎实的“地基”后，CONTEC于2015年入驻亚马逊，开拓出更大的跨境生意空间。2019年，一个偶然的机会，CONTEC的亚马逊运营团队看到了企业商品价格（Business price）的推广，从此撬动了跨境电商B端生意增长。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124353854888202.png"/>在亚马逊上，相比C端销售额同比增长12%，CONTEC的B端增长更为强劲，同比去年增长64%；近30天内，B端销售额同比增长99%；今年，CONTEC还收到了来自美国医疗机构2笔共3000件的批量订单。“亚马逊企业购覆盖了全球多个地区和国家，能够帮助企业快速进入海外市场，拓展全球业务。亚马逊企业购提供了一系列的服务和工具，如物流管理、订单管理、大数据分析等，能够帮助我们更好地管理和优化我们的销售业务。”CONTEC 跨境业务经理 Bella亚马逊企业购到底是如何帮助CONTEC拿下生意的，接下来，让我们听听CONTEC的B端生意经复盘。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124345331402267.png"/>“今年2月份，客户通过企业购后台，对我们的一款血氧仪产品发起了询价。CONTEC的血氧仪单价在15美元左右，而美国市场同功能的产品售价约20美元，性价比高是我们的主要优势。仅仅2次议价，我们便与客户敲定了一个满意价格，最终成交了一笔1500台血氧仪订单。B端由于订单量大，我们能给到客户更大的折扣力度，B端相比C端低40%的价格，这也是拿下这笔订单的关键。”CONTEC 跨境业务经理 Bella仅在2个月后，由于对产品质量和价格都感到满意，客户又下单1500台同类不同颜色的血氧仪，此客户还向其他客户推荐了CONTEC的这款产品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124337806640600.png"/>亚马逊全球开店：询盘报价器（Custom Quote Engine）为什么对B端成单如此有效？它是企业购推出的一款线上询价工具，让买卖双方可以在线询盘、报价，成单速度更快，流程更顺畅。同时，相比传统B端生意冗长的采购流程，询盘报价器帮助买家便捷浏览产品信息、议价以及后续下单和付款，在亚马逊上几步简单操作即可完成。2008年就开始做CONTEC跨境业务的Bella，对此深有感触，她认为询盘报价器（CQE）相比传统外贸拿下订单，节省了和客户的邮件交流的过程。通过询盘给客户一个合理的价格，客户能接受，这个询盘就拿下了。这让过程至少缩短了三四倍！原来可能一个星期才能拿下的订单，现在可能一天，甚至半天就拿到。此外，亚马逊的品牌背书，让询盘报价器帮助买卖双方增加了交易信任度，提升了成单可能性。借助询盘报价器（CQE），CONTEC的B端复购率两个月提升100%。“询盘报价器（CQE）帮助我们获得了更多的复购客户。客户首次购买后，对我们的产品质量和服务积累下信任和认可。现在，越来越多客户成为了我们的回头客。”CONTEC 跨境业务经理 Bella<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124329786562993.png"/>CONTEC跨境团队还从今年的几笔大单中，总结出了另一个经验： 在亚马逊上，B端业务较C端的采购量大，为产品设置企业价格和数量折扣是吸引到B端流量很重要的因素。CONTEC认为：设置企业价格与数量折扣（BPQD），并不断优化折扣策略，是CONTEC业务增长的关键。使用企业价格与数量折扣（BPQD）之前，CONTEC B端复购率在5%左右。后来，在几个曝光度比较高的产品上尝试设置企业价格与数量折扣，发现效果很好，于是将店铺99%产品都设置了企业价格与数量折扣。截至目前，CONTEC的B端复购率已经高达25%！亚马逊全球开店：说到这里很多卖家可能会有疑问，到底该如何设置企业价格和折扣，才更合理?CONTEC的答案是：定期使用亚马逊企业购后台分析销售数据，以及使用提供更具体的企业价格以及数量折扣阶梯设置建议的企业折扣分析功能。这里CONTEC也分享了一个爆品秘诀，在B端表现好的产品上会设足数量折扣，力度在15%~20%之间，价格优势助力了CONTEC获得更多的流量曝光和订单转化机会。对于卖家而言，批量订单可以节约物流运费成本，因此为B端客户让利，其实是成就了买卖双方双赢。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124311022426436.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124315290878458.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124319497123486.png"/>在亚马逊上，CONTEC实现了B端和C端的双增长。亚马逊美国站仅4人的运营团队，是如何同时玩转B端和C端的？这离不开亚马逊企业购！企业购让卖家可以一个亚马逊账号，同时管理B端和C端双流量池，不会增加额外的运营成本。CONTEC 跨境业务经理 Bella对于B端客户，CONTEC会重点关注他们的采购需求和预算，提供专业的产品咨询和技术支持，并与他们建立长期合作关系。而对于C端客户，CONTEC则更加关注每个不同国家市场的的个性化需求和用户体验，提供便捷的购买渠道和售后服务，并不断优化产品设计和功能。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124300923378308.png"/>CONTEC的成功秘籍1.坚持将产品研发技术作为核心成立30年间，CONTEC搭建出了完善的研发体系，在深圳和秦皇岛的研发团队超600人，拥有多项自主知识产权的核心技术专利。公司每年会研发几十种新产品，研发周期一般在3-6个月左右。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124293119047830.png"/>2.获取不同国家和地区的合规证书，打破市场壁垒CONTEC积极申请国际权威认证，如欧盟CE认证、FDA认证等，提高产品和服务的国际竞争力。亚马逊也为CONTEC提供了不同站点的证书应用等助力。例如，企业购客户经理为CONTEC提供打FSA/HSA eligible标识的指导。3.好马配好鞍，用好的市场营销助推好的产品售卖CONTEC跨境业务经理Bella表示，通过使用亚马逊品牌旗舰店、Vine计划、SD广告等多种工具，CONTEC便捷搭建出更具吸引力的品牌形象。相较品牌店铺建成初期，2022年12月至今，店铺日均访客量增长了10-20倍。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124285917044963.png"/>随着数字化越来越深入人类生活，完整信息被各式各样的分类分解为细碎的信息片段。让更多的流量归入品牌池内，才能获得更多商业机会。CONTEC深谙这一道理，通过在微博、微信、Facebook等社交媒体、电商、国际性展会等进行宣传和广告投放，快速将大众流量，“圈粉”成自己的私域流量。CONTEC曾在美国折扣网站SlickDeals发布过一条血氧仪的帖子，发出当天帖子就获得了5~6个火度。而这一热度也迅速转化为亚马逊上的销售，广告发布的两三天后，血氧仪每天能卖出约2000台，销量比平时增加了7倍。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124277392705551.png"/>外部流量配合为电商业务导流的同时，CONTEC积极参加亚马逊Prime会员日、黑五、秒杀以及企业购专属促销活动等。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124246381594873.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124264010317271.png"/>医疗诊断、监护设备行业是一个潜力和竞争并举的市场，全球市场规模预计将在未来几年内保持稳定增长。世界宠物市场近三千亿美元规模，美国是宠物第一大市场。因此，美国的市场动向，值得想入局的卖家们重点关注。截至2022年，美国宠物护理行业总销售额累计775亿美元，比2021年增长13.4%，且分析者对这一领域的未来发展前景保有乐观情绪。CONTEC借助亚马逊的营销分析，更快地抓住了这一营销信息。当行业大部分人还将眼光锁定在人用医疗器械时，CONTEC将宠物医疗器械视为潜力品类，快速开发出兽用B型超声诊断仪、兽用泵类等明星产品。兽用医疗器械、监护设备在亚马逊上的销量反馈，也给足了CONTEC信心：兽用B型超声诊断仪、兽用泵类等产品连续多次荣登亚马逊美国站Best Seller榜单。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124235935742445.png"/>品类的拓展方向选定后，如何让产品更契合消费者期待，成为CONTEC的“必答题”。不过，很快他们就从亚马逊的运营经验中找到了答案。“通过分析亚马逊上客户的搜索词、购买行为、评价和评论等，我们了解了用户对产品的需求和反馈，以及竞品在市场上的表现和竞争情况。我们热销的一款兽用彩超产品就是这样研发出来的。最初，CONTEC为客户提供的是兽用黑白B超产品，运营过程中，发现亚马逊上很多客户咨询是否有彩超。于是，我们就快速开发出了这类型产品，更快占位市场。”CONTEC 跨境业务经理 BellaCONTEC给卖家们的建议1.借助企业购，直触海外海量优质商采客户亚马逊企业购拥有大量优质的B端客户资源，包括500万+企业及优质商采项目等。这些客户往往有较大的采购需求，因此可以为卖家带来较高的订单量和销售额。2.重视客户管理和数据分析亚马逊企业购提供了完善的客户管理和多维度的数据分析，卖家可以方便地管理客户信息、订单信息和发票信息等，并通过数据分析了解客户需求和市场趋势，帮助卖家做出更好的决策。3.熟用亚马逊企业购各种工具询盘报价器（CQE）、企业价格与数量折扣（BPQD）等，从流量导入、折扣策略、客户推荐到订单完成，亚马逊企业购的实用工具，会让你获得更高获客和复购转化率。简而言之，积极借势企业购服务、打造高性价比产品和积极使用广告、参加活动促销等手段提升曝光，是CONTEC在亚马逊上获得不俗成绩的关键。未来，亚马逊企业购将一如既往，以DTB（Direct To Buyer）赋能卖家直触海外客户，助力全球卖家更轻松和高效收获B端生意的成功。如何开通亚马逊企业购?1、如果您已是亚马逊卖家可以登录卖家平台，按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自主解锁亚马逊企业购功能<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124211399199779.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124216110295945.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124220108933907.png"/>2、如果您还未开店2023年亚马逊新卖家入驻正在火热进行中，现在入驻亚马逊成为专业卖家，即可自动开通企业购！免费使用企业购工具，享受双边流量获得海量干货，与账户经理进行高效沟通!添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行(2023年亚马逊新卖家入驻意向登记)，我们将在2个工作日内邀请您加入[2023亚马逊官方入驻预备班]微信群。从开店指南、站点介绍，到注册指导、运营贴士、选品指南、上线出单，全链路答疑解惑，您需要的从0到1的亚马逊干货，这里全都有!第一手亚马逊官方权威资讯，无惧谣言!最新直播课程，涵盖注册、出单、旺季等全阶段精品内容!超实用活跃社群，亚马逊小助手、出海新手跨境大佬与您在线交流出海经验，分享运营技巧干货!

全球人口老龄化、人们健康意识提升等因素推动下，全球医疗器械、监护设备市场迎来了更多拓展空间。

4人组5年将销售额翻了12倍！从50万提到600万，他们的生意经复盘-跨境知道

4人组5年将销售额翻了12倍！从50万提到600万，他们的生意经复盘

<h2 style="text-align: left;">前言</h2>说到品牌“Florasis”，可能很多人都会感到很陌生。但提起“花西子”，对彩妆感兴趣的人可能都会有所了解。 主打“东方彩妆，以花养妆”的彩妆品牌花西子，于2017年3月8日诞生于中国杭州。花西子英文名为“Florasis”，是“Flora”+“Sis”，意为“花神”，借喻使用了花西子产品的女性，和荷花花神西施一样动人美丽。今年2月中旬，彩妆品牌花西子的首个海外线下快闪店，在日本东京狠狠的刷了一下脸。百余位当地媒体和达人前来探店，随后便在社交媒体平台Instagram和TikTok上，掀起一阵花西子快闪店打卡、体验产品的风。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122269355713805.png"/>自2021年，花西子开启了出海之路，通过电商平台覆盖全球100多个国家和地区，46个国家和地区的消费者可通过其品牌独立站直接选购商品。至今，花西子在海外社交媒体平台的累计粉丝量已达近200万。说起东方彩妆花西子究竟是如何成功代表中国国货彩妆走向世界，花西子如何在激烈竞争的国际美妆市场突出重围？又凭何俘获海外消费者的芳心？<h2 style="text-align: left;">一、独特的高颜值，提升品牌美感</h2>无论是从“花西子”的品牌名、品牌理念或是品牌包装，我们都能从中感受到浓浓的中国古典元素。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122463870856480.png"/>国货品牌向来是以超高的性价比抢占全球市场，这也就导致了中高端品牌不足这一弊端。而不同于其他以大牌平替作为卖点的国货美妆品牌，花西子从品牌创立之初便将东方文化刻入了品牌DNA，开辟了独有的高端“国货美妆”之路。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122505059433254.png"/>其品牌LOGO，取形江南园林的小轩窗；雕花口红复刻中国传统工艺，外壳带有雅致的雕花纹路，千雕万琢的东方浪漫，瞬间戳中颜控党的心窝；主推的产品有定窑白瓷系列、同心锁口红、百鸟朝凤彩妆盘等等，这样的设计不仅符合国内消费者的审美，同时也贴合海外消费者对于中国的认知。而花西子的同心锁口红就是全球首款以“同心锁”为灵感设计的口红，其独特又精致的浮雕设计，让一向对美妆产品极其挑剔的J姐都忍不住对其直呼“oh my god”。视频下更有留言称“这是高端品牌应该做到的事情”。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122600818737593.png"/><h2 style="text-align: left;">二、快速且有力的海外社媒营销</h2>花西子在海外巧用社媒平台，网红营销、讲故事、美妆教学一应俱全。虽然花西子的出海布局早在2019年就开始筹备，但正式启动出海还是在2021年3月。而出海首站便选择了日本亚马逊，首日便取得了口红销量小时榜Top3。同年6月，花西子入驻shopee，同时开始了品牌的海外社媒营销。<h3 style="text-align: left;">01 通过社媒讲述背后的故事</h3>花西子几乎每款产品的背后都有一个文化母体，像同心锁、并蒂莲、百鸟朝凤等都代表着古时人们对美好感情与生活的期许。民族美就是世界美，因此花西子便想到将这些东方文化元素传递出去，在扩大品牌影响力的同时，传播中国传统文化。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122756519368966.png"/>为向受众传递出全球市场上独树一帜的“东方美学”，花西子很聪明地选取了以时尚图片传播见长的 Instagram 为社媒营销的主要阵地，运营增长效果显著。在花西子的 Instagram 中，大多数的投稿都在极力展示产品外包装的东方设计以及精致雕花。精致的东方美学原本就在海外市场具有非常好的辨识度，其精美的外表也正好契合了注重视觉表达的 Instagram 的风格。从而取得了非常好的社媒营销效果。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122845784215812.png"/><h3 style="text-align: left;">02 海外网红营销</h3>与网红合作做“种草”营销几乎是美妆圈的标配，花西子也不例外。在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流社媒渠道，它会选择一些垂直度高、粉丝粘性强的尾部以及腰部美妆类网红合作。 这些红人涵盖亚裔、欧美、非裔；同时，既有男性也有女性。具体方式有测评视频、种草贴文等。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122891496042264.png"/>对美妆消费群体而言，网红博主的号召力不可忽视，而与粉丝画像重合的博主合作可以使网红营销的效果最大化。花西子的海外受众主要以18-24岁的女性为主。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122925711811873.png"/>面对独特的产品，J姐 Jeffreestar 都属于“自来水”，因为被产品外观吸引，主动找上花西子对产品进行测评，一句“世界最美美妆”直接将花西子海外官网流量拉至黑五水平。除了J姐这样的海外顶流意外之喜，花西子在海外的网红推广还是主要聚焦于腰尾部美妆垂类博主，多产品试用，结合“东方彩妆”的理念在内容创意以及妆容设计上大胆创新，强化品牌在受众心中的定位。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122962365759849.png"/>在社交平台上，花西子在Instagram、Twitter、TikTok、Facebook与国外消费者亲密互动，为品牌积攒种子用户。海外网友对中国彩妆的热烈讨论，不少网友都表示被“种草”。&nbsp;<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122992194145653.png"/>品牌是否能够长久最终取决于产品，但不得不说独特的定位标签的确能够使品牌在大牌云集的海外市场脱颖而出。<h3 style="text-align: left;">03 美丽的美妆/仿妆教学</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686123177214292127.png"/>美妆行业是个特别依赖使用效果驱动消费的行业，因此，花西子会经常合作一些美妆教学的视频在社媒上传播，让目标用户看到产品实打实的使用效果。近几年，全球消费者对于&quot;美&quot;的追求不断攀升，美妆行业因此正加速狂奔。纵观海内外市场，品牌众多，产品纷繁，想要在这片大红海中冲出突围并非易事。如今，花西子已树立起国货美妆扩张海外市场的成功典范，昭示了国货美妆在全球范围的巨大潜力。国货美妆的出海故事，必有更大的想象空间。<h2 style="text-align: left;">HAIMA观品牌</h2>从花西子出海历程中，我们不难看出网红营销是本地化的重要方式。海外网红营销看似只是一种单纯的营销手段，实际上在触达当地受众、实现内容本地化方面海外网红营销具有非常大的潜力。海外网红营销更容易与潜在用户产生联系。因为网红比明星更真实、更有亲和力。毕竟她们只是普通人，她们只是在网络上发表自己的真实言论。海外网红营销将带来更多的参与度。海外网红营销可以帮助在品牌社交媒体上产生更高的参与度，更容易与粉丝产生互动，从而得到更多的粉丝反馈。

前言说到品牌“Florasis”，可能很多人都会感到很陌生。

HaiMa海玛丨受到海外青睐的“花西子”是如何在海外营销为“世界最美美妆”？-跨境知道

HaiMa海玛丨受到海外青睐的“花西子”是如何在海外营销为“世界最美美妆”？

不同的运营对关键词有不同的定义，主词，大词，相关词，精准词，出单词，长尾词……其实不管怎么定义，大体上的归类原则就是按“转化的可能性”分，也就是转化率。但是，除了转化率以外，大家有没有想过，其实词也分贵贱呢？<h2 style="text-align: left;">关键词的背后是用户的需求</h2>大家都有体会，包含越多属性的词（在跟我们产品属性相符的情况下）转化率越高。而层级越高的词，大部分链接在它上面的表现出的转化率越低或者每天波动不定。原因在于，关键词背后是客户需求，在客户的需求显现得越全，我们的产品与其需求匹配的情况下，越有可能转化。所以，往往精准匹配模式下的广告可能还不如它的广泛匹配模式的广告。原因在于，虽然用了精准匹配，但是也正由于只匹配用户搜索单词，用户的内心需求没有被展露出来，还是带来了许多我们的产品其实无法满足其需求的客户。说得有点绕，举个例子：投放 A B精准，那么用户搜索了A B之后我们的广告(或者自然排名）向其展示，但实际上他想要的产品是 A B +C（属性），但我们产品没有C属性，自然就转化不了。再想一下，如果一天下来有很多带着 C D E这些跟我们产品无法匹配的需求的用户来点了我们的广告，我们这一天在这词的转化率表现是不是就是差的。说到这里，如果你觉得我在说废话，可以×掉网页出去了，毕竟我也觉得我像是在说废话的样子。<h2 style="text-align: left;">有些词天然就是“贱”词</h2>正是由于关键词的背后代表着用户的需求，有些需求就不值钱，那么对应的关键词自然就是“贱”词。举个例子，比如Table Lamp 这个词，从搜索结果就可以看到，它的价格区间跨度很大，但是大部分都是低价产品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122507750769348.png"/>对于高价的产品来说，去打这个词不容易形成转化，因为搜索这个词的人大部分是冲着低价的产品来的（或者说用户心智中这个词下的产品就不应是高价），而低价的产品去打这个词，又因为点击成本过高而不划算。但是，把这个词加个属性看一看呢？比如Tiffany Table Lamp（类似的还有Buffet Table Lamps） 这个词。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122523388786022.png"/>可以看到普遍都是高价产品，能搜索这个词的客户不管是出于内心需求也好，或者限于搜索页面的结果选择的局限也罢，他都只能接受高价。所以这个词就是相比 Table Lamp 就是“贵”词。反过来说，如果我是Tiffany Table Lamp这个产品的卖家，我也知道Table Lamp这个词可能是我这个产品的最上层的词，但是我会去打这个词吗？我根本不会Care这个词！我这么贵的产品去打一个“贱”词，下场一定不会好的（一方面，转化率上不去，ACoS超高；另一方面，即便能上去排名也是稳不住的）。所以，从这个举例也引申出一个结论：如果某关键词下的所有链接，价格表现出从高到低跨度很大的情况，那么高价产品（又没有特别的产品力/品牌优势）去抢这个词的流量，很难得到幸福。<h2 style="text-align: left;">对于我们来说，哪些词属于“贵”词呢？</h2>1，品牌+产品关键词；2，从用户需求来说，天然就是值钱的词，比如Table Lamp + Alexa/Smart/Tiffany；3，跟我们产品属性相关的词（匹配的属性越多越值钱）。可以用关键词的“贵贱”逻辑来干嘛？1，可以指导我们选品，如果你立志要做高价产品，你要做的第一步就是找到“值钱”的关键词对应的产品。反过来说，如果你找到的是“贱”词的产品，几乎就不要想卖着高价打大词，用“上等马”对别人的“下等马”。2，在推广进程中应用。在价格跨度很大的类目，在当前这个形势下（几乎所有类目都有头部效应的链接）不要急于去杠大词，甚至是对于大词应采取随缘操作（如果你是类目品牌优势的卖家，又或者敢闯敢玩，能快速把评论干过头部的卖家，请忽略）。但是也挺纠结的，大词杠不下来，链接又不易稳定订单。3，以词的贵贱逻辑来进行广告的竞价设置。如果我们一开始就能判断一个词属于值钱还是贱的词，我们就能对投放于广告中的词有清晰的逻辑——越值钱的词，越应该被赋予高出价。比如，品牌词单独投放，给高价；大词的精准给低出价，广泛/词组（直接否其本身）给比其精准活动稍高的低价……以上。

不同的运营对关键词有不同的定义，主词，大词，相关词，精准词，出单词，长尾词……

“有些词天生就是贱！”——关键词背后除了转化率以外的价值逻辑-跨境知道

“有些词天生就是贱！”——关键词背后除了转化率以外的价值逻辑

品牌出海是企业扩大国际市场份额、实现全球化发展的必经之路。然而，面对激烈的全球竞争和多样化的消费者需求，仅仅依靠传统的广告宣传手段已经无法满足品牌推广的需求。而场景营销则通过创造具有情境感的消费体验，更好地满足了消费者的参与需求，提高了品牌在海外市场的认知度和影响力。本文Nox聚星将详细探讨出海品牌如何运用场景营销，助力品牌在全球市场中取得成功。<h2 style="text-align: left;">一、场景营销的概念和特点</h2>场景营销是指将产品或服务与特定的场景相结合，通过与目标消费者在特定场景中的互动来推广品牌。这种营销策略强调与消费者的情感共鸣和互动，通过给消费者创造特殊的体验，将品牌植入到他们的记忆中，从而提升品牌认知度和忠诚度。1、创造身临其境的消费体验：场景营销注重营造情境，通过音乐、灯光、装饰等元素，使消费者沉浸其中，创造一种身临其境的消费体验。2、强调情感共鸣与参与感：场景营销通过情境的创设，激发消费者的情感共鸣，增加参与感，让消费者更加深入地了解和认同品牌。3、提供差异化的竞争优势：通过与特定场景的结合，品牌能够创造与众不同的消费体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686121353081584446.png"/><h2 style="text-align: left;">二、场景营销在品牌出海中的作用</h2>1、塑造品牌形象和故事：通过场景营销，品牌可以更好地传递自身的核心价值观、品牌故事和文化内涵，增强品牌形象在目标市场的认知和理解。2、促进消费者参与和互动：场景营销提供了与消费者进行深度互动的机会，通过参与感强的活动和体验，激发消费者的积极参与和互动，增加他们与品牌的联系和忠诚度。3、扩大品牌影响力和传播效果：场景营销在社交媒体和线下口碑传播中具有较强的传染性和可分享性。消费者在场景营销活动中获得独特的体验和感受后，更愿意通过分享和口碑传播来推荐品牌，进一步扩大品牌的影响力和传播效果。4、提供市场定位和差异化优势：通过与特定场景的结合，品牌可以在海外市场中找到更准确的市场定位，满足当地消费者的需求，并创造独特的消费体验，从而在竞争激烈的市场中获得差异化的竞争优势。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686121369253149116.png"/><h2 style="text-align: left;">三、场景营销的实施策略</h2>1、深入研究目标市场和消费者需求：在考虑运用场景营销策略之前，出海品牌需要深入了解目标市场的文化背景、消费者行为和偏好。这包括研究当地的价值观、习俗、社会习惯等方面。只有了解了目标市场的文化差异，才能更好地设计与当地消费者契合的场景营销活动。2、创造与品牌形象契合的场景：品牌在出海过程中要保持其独特的定位和核心价值观，选择与之相契合的场景进行营销。场景可以是特定的地点、活动、节日或社交媒体平台。品牌需要确保所选场景与其品牌形象相一致，能够引发消费者的情感共鸣。3、设计创新且与消费者互动的体验：场景营销的核心是创造出一个让消费者能够身临其境的环境。通过音乐、装饰、灯光等元素，营造出与品牌形象相符的氛围，使消费者在其中能够全身心地感受到品牌所传递的价值和情感。4、强调参与和互动：场景营销的目的之一是激发消费者的参与和互动。通过设计有趣、引人入胜的互动环节，如游戏、互动展览、社交媒体挑战等，吸引消费者的注意力并让他们更深度地参与到品牌的活动中。5、整合线上线下渠道：出海品牌需要将场景营销策略与线上线下渠道相结合，以最大程度地扩大营销的影响力。通过社交媒体平台、视频分享、线下展览等手段，将场景营销活动传播给更多的消费者，并激发他们通过口碑和分享扩散品牌的影响力。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686121379524410179.png"/>6、与本地合作伙伴合作：与当地的品牌、机构或社群建立合作伙伴关系，共同开展场景营销活动。这样可以共享资源、知识和市场渠道，增强品牌的影响力和可见度，同时通过联合营销的方式吸引更多目标消费者的关注。7、数据分析和反馈优化：对于出海品牌来说，数据分析和消费者反馈是场景营销成功的关键。通过对数据的深入分析，品牌可以了解不同场景营销活动的效果，并根据数据做出调整和优化。此外，品牌还应积极收集消费者的反馈意见，了解他们对场景营销活动的感受和期望，从而不断改进和提升品牌的场景营销策略。根据Nox聚星的研究，通过与网红合作的场景营销活动可以使品牌的知名度提高20%以上，并提高品牌的社交媒体参与度和用户互动率。在品牌出海的过程中，场景营销是一种强大的工具和策略，可以帮助企业塑造品牌形象、提升品牌认知度和忠诚度，以及获得差异化的竞争优势。通过精心设计的场景营销活动，品牌可以在海外市场上建立起独特的品牌形象和价值观，吸引消费者的注意力并与他们建立深厚的情感连接。

品牌出海是企业扩大国际市场份额、实现全球化发展的必经之路。

场景营销解密：出海品牌在全球市场的差异化策略-跨境知道

场景营销解密：出海品牌在全球市场的差异化策略

气温升高，许多国家迎来夏季，许多消费者喜欢在换季时购物，也为卖家带来新商机！<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0607/0aeaff2fj00rvvawn0015c000j8009um.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌趋势根据谷歌趋势显示，近30天，全球搜索“summer”的热度持续在70-100之间，美国搜索“summer”的热度大多数处于80—100之间。根据观察，与夏天相关的话题，在美国、加拿大、爱尔兰、英国等北半球国家的热度持续飙升，许多海外消费者已经开始提前购买夏季相关用品。每一年夏季都是消费旺季，但2023年夏季作为疫情完全放开后的第一个夏季，势必会掀起一股“购物潮”。时间的推移，消费者的审美和购物需求也在不断变化，市场迎来许多新增长，掌握市场新动向，才能抓住消费者的心。<h2>01&nbsp;夏季相关话题在社媒热度飙升</h2>近日，浏览TikTok发现，海外网友已经从一月份就开始为夏季到来做准备，分享自己购买的夏季好物。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0607/38a48fd6j00rvvawn007yc000j7008zm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTokTikTok上一位“@secrectshopper”的博主发布了“glow up tips before summer”（夏季来临前焕发光彩小技巧）系列视频，视频中分享美容护肤、时尚穿搭的小技巧，从2月25日开始更新，如今已拥有14万粉丝。第21个视频，播放量达540万次，点赞110万个，引起许多网友关注讨论，并留言互动。网友对今年夏季的关注比往年更早一些，并且关注的范围也在扩大。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0607/669d0d57j00rvvawn007qc000j7007km.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0607/198cddc0j00rvvawn007mc000j8007mm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok通过搜索发现，TikTok上“#summer”拥有2480亿次观看，“#summer2023”拥有15亿次观看，“#summervibes”（夏日氛围）话题热度达244亿次观看。通过观察，大家对2023夏天充满期待，除了关注沙滩出游、美妆等，还对夏日露营、夏日穿搭有较大关注。<img alt="图源：Iinstagram" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0607/ce100b0bj00rvvawn00avc000j800b2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Iinstagram在Instagram上，“#summer2023”话题有53.2万次观看，热门的帖子大多数都是在分享夏日服饰穿搭、饮品等。从海外热门社交媒体上可看出，网友很早就开始关注夏季相关事宜，与往年不同的是，关注范围更广。Shoptop对此做出一些分析，希望能帮助各位卖家找到海外夏季新趋势。<h2>02&nbsp;选品：延续爆款、细分赛道，新增差异化产品</h2>Shoptop品牌出海专家jair认为，“倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”，客户的反馈是企业发展的大方向，也是成功开拓新市场的途径之一。经典永不过时，延续以往的爆款会获得一定的销量，但是市场的需求和消费者的审美却在不断变动，卖家在布局以往热销品类的基础，也应该新增市场潜力产品。1、美妆护肤：悦己、追求自我个性美妆护肤是一直比较受关注的话题，夏季来临，消费者对美妆护肤产品的持妆度、皮肤贴切度有着更严格的要求。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0607/815df614j00rvvawn006lc000j7006lm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok夏日防晒霜、美白霜、隔离等刚需产品依旧是爆款，TikTok上关于夏日化妆的话题已经超4.27亿次观看，而卖家需要注意的是，消费者在产品选择理念上发生了改变。根据《What&amp;#x27;s Next 2023 TikTok全球流行趋势报告》显示，#TreatYourself（善待自己）话题总浏览量达20亿次。女性逐渐重视自我，追求个性，在皮肤护理和妆容的选择上偏向于于自己的需求喜好，美容仪、女性脱毛膏、脱毛仪，也是夏季重点关注美妆护理产品。（1）细分产品赛道：卖家可以根据用户不同需求，将防晒等产品细分赛道，差异化布局产品，针对各国女性不同肌肤，提供产品。如，防晒霜，可以根据肤质分为哑光防晒、油性防晒、美白防晒。而轻薄款化妆品、防水防汗、不脱妆等词汇都是女性消费者关注重点。（2）个性化推荐：卖家可在店铺设置问答和调查问卷，当用户进入店铺，可以根据店铺问答解决疑惑，通过问卷，为用户推荐个性化方案和产品。2、服饰穿搭：时尚元素、包容性理念任何季节，服饰都是海外用户消费的热门产品，而夏季穿搭一直是消费者重点关注。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0607/f8e177c0j00rvvawn006dc000j8006tm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok根据TikTok趋势观察，“#pinkoutfit”（粉色套装）话题热度达2.67亿次观看，今年夏季粉色成为服饰流行色素。随着时尚审美的变化，展示身材等已经不是当下时尚观点，特别是对儿童泳衣的选择上，安全性服饰成为夏季新的时尚趋势，保守长款泳衣、粉色、橙色、霓虹色等成为重点选择。（1）重点关注服饰产品：泳衣、比基尼、连衣裙、T恤、短裙、拖鞋、防晒服、墨镜、美甲等都是海外消费者重点关注的夏季服饰。时尚是海外用户一直追求的元素，新奇、趣味的图案与款式，成为消费者追求的时尚趋势。（2）按场合分类服饰：卖家在店铺可按场合对服装进行分类，方便用户选购。如，泳池派对：女士泳衣、比基尼，男士泳裤，短裙T恤；晚宴：长袖连衣裙、短袖连衣裙、职业装等；配饰：男士墨镜、女士墨镜、冰透美甲、清新美甲等。<img alt="图源：cider" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0607/3fcddb21j00rvvawn0062c000j8008wm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：cider（3）多种尺码，包容女性身材海外女性身材各异，许多好看时尚的夏装对女性的身材都有严苛的要求。2023夏季服饰可以增加多种尺码供用户选择，帮助女性选择更多美丽服装，包容女性身材，缓解身材焦虑，顺应时代趋势。3、户外出游：行动派、乐于尝试户外运动在海外十分流行，炎热的夏季也并不能阻挡他们出游，露营、游泳、烧烤成为夏季热门的户外活动。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0607/edc65a7aj00rvvawn007jc000j8006jm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok“#summercamp”（夏季露营）话题在TikTok上拥有9.33亿次观看。冷饮和烧烤也是夏日海外用户热爱食物，户外冷藏箱、游泳圈、气垫床、制冰机、烧烤笼等可能成为夏日户外热卖产品。随着文化的交融，国外用户猎奇的心理驱使下，愿意尝试更多新鲜有趣的事物，比如中国烧烤，近日在欧美等地开始流行，烧烤架、烧烤笼等烧烤用具十分畅销。<h2>03&nbsp;注重服务，流量化营销矩阵</h2>卖家要想抢占夏日购物潮的先机，少不了对引流渠道、广告投放等营销策略的布局。抓住消费者痛点，轻松掌握海外流量密码。1、优质物流服务海外遥远运输的物流问题该如何解决？消费者物流情况该如何知晓？优质的用户体验，是帮助企业或品牌独立站沉淀私域流量的途径之一。海外用户十分在意商家的售后服务，尤其是物流方面。1—2天或者3天以内的物流时效更受消费者欢迎，同时也能增加对商家的好感度，增加复购率和销售额。<img alt="图源：Shoptop后台" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0607/ee280ef9p00rvvawn000rc000hk002om.png" width="632px" height="auto" style="width:632px;height:auto"/>图源：Shoptop后台快速送达的物流时效以及及时追踪物流情况，尤为重要。商家可以在Shotptop后台使用TRACK718工具，实时可视化追踪物流，保证包裹安全准时送达消费者手中，提高运营效率。2、流量为王：海外社媒引流+海外KOL合作观看图片、视频比观看文字更有效吸收内容，通过图片与视频，观看者能获取近95%的内容，利用视频或图片传达信息更有效。卖家在TikTok、Iinstagram、Pinterest、YouTube等当下海外流行的社交媒体的营销动作必不可少。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0607/2b69d1daj00rvvawn00atc000j800ahm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok另外，卖家可以通过与同领域KOL合作，获得更多曝光与流量。网红营销的受众精准、号召力、互动率、转化率都很高，能在较短的时间内销售额快速增长。通过红人开箱、测评等视频宣传，为粉丝进行达人推荐种草，能增加产品或品牌信任度，减少粉丝决策购买的犹豫时间，增加产品销量。3、节日营销：社媒上发布活动、添加相关话题海外网友喜欢在特定的节日进行消费，也容易被有趣的活动所吸引。作为商家，借助节日热点，蹭流量是必不可少的营销策略之一。在夏季，海外许多国家都会庆祝各种盛大节日，如泰国母亲节、父亲节、美国妇女日、比基尼日等。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0607/21db91c2j00rvvawn006ic000j8008dm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok卖家可以依据不同的节日特征，做特价活动。如泰国母亲节，可以发布温情主题的视频宣传，添加“#mothersday、 #mothersdaygift、 #mothersdaygiftideas”等相关话题；美妆、珠宝、服饰等女性用品打折售卖；比基尼日的庆祝方式比较时尚新潮，卖家可以提前2—3周开始准备派对用品、比基尼、泳衣等产品。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0607/3bdbec37j00rvvawm001lc000oz00dwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google前文提到的，TikTok博主拍摄“夏日来临前焕发光彩的100个小技巧”主题视频，不到3个月时间吸粉14万，新奇的活动让吸引用户关注并尝试。卖家可以发布类似的活动征集，如：“今年夏季你最时尚的穿搭是什么？”等创意活动，并添加相关话题，增加曝光量，吸引用户参与，互动。<h2 style="text-align: left;">写在最后</h2>除了以上建议，有条件的卖家，出于长久海外发展考虑，可以选择品牌化出海，而独立站是品牌的绝佳载体。海外用户更青睐选择品牌网站购物，自主品牌的建立，能够稳定用户、沉淀私域流量，提升复购率与对产品的信任。夏日购物潮来临，预祝各位商家大卖，爆单连连！

TikTok上多个夏季话题达上亿次观看！

热度达15亿，夏季选品榜来袭，轻松get海外热销趋势！-跨境知道

热度达15亿，夏季选品榜来袭，轻松get海外热销趋势！

又一期热销汽配选品来啦！前几期，VIOMALL小助理给大家介绍了车门把手、电动自行车、轴承等汽配产品的市场行情。在此，VIOMALL微茂依旧秉承汽配领域的行家智慧，持续为大家推出优质品类，供卖家参考是否适合上架在到自己的店铺中。今天，VIOMALL小助理要推介的是一款在炎炎夏日里大卖特卖的低客单价、低售后率、高销量的“人气产品”——空气滤清器（Air Filter）。<h2 style="text-align: left;">一、产品介绍</h2>1.产品简介：空气滤清器是汽车引擎必不可少的配件之一，被称为汽车引擎的“守护神”，它对发动机进气系统起到了重要的滤清作用，防止空气中的灰尘、颗粒进入气缸，对汽车的性能和寿命具有重要影响。Air Filter在google趋势上搜索量较大，且有明显的季节变化，目前是其热销旺季。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686108229412627386.png"/>2. 产品销售特点：◆更换周期短，一般推荐每10000-15000公里更换一次，因此具有较高的复购率。◆由于其更换操作简单，消费者可以自行安装，因此售后服务压力较小。◆夏季销量飙升，是季节性汽配产品的代表。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686108235874846417.png"/>◆客单价较低，适合为店铺做引流。目前，VIOMALL跨境分销平台中的空气滤清器具有代理少、供应商稳定、0售后、持续退货率低、市场销量大等特点的SKU在等待分销商们上架。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686108275944778640.png"/><h2 style="text-align: left;">二、市场概况</h2>1.全球市场规模：根据 Global Market Insights 报告，北美地区的汽车保养市场预计将在2025年达到约300亿美元的规模；根据市场调研公司的报告，2019年全球汽车空气滤清器市场规模约为65亿美元，预计到2024年，市场规模将达到85亿美元，复合年增长率约为5.5%。2.美国市场规模：美国作为全球汽车市场的重要一环，汽车空气滤清器的需求量大。根据 Grand View Research 报告，北美汽车滤清器市场预计将在2025年达到约20亿美元的规模3.亚马逊市场规模：在亚马逊平台，空气滤清器是汽车配件中的畅销品类之一。据统计，每月销售额在500万美元以上，销量在10万件以上。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686108300675795024.png"/><h2 style="text-align: left;">三、竞争格局</h2>1.亚马逊大卖家：在亚马逊平台，主要销售空气滤清器的大卖家有FRAM、Mann Filter、K&amp;N等，它们都有着各自的品牌优势和定位，为消费者提供了多元化的选择。2.亚马逊平台产品均价：在亚马逊平台，空气滤清器的均价约在15-30美元之间，取决于品牌、型号和性能等因素。<h2 style="text-align: left;">四、消费者需求</h2>根据易芽数据平台用户统计，消费者对空气滤清器的需求主要集中在以下几点：保护引擎、提高燃油效率、提高汽车性能和延长车辆使用寿命。此外，消费者也在寻找具有价值的购物体验，如简单的安装过程、好的售后服务、合理的价格等。<h2 style="text-align: left;">五、卖家应对策略</h2>针对当前市场情况和消费者需求，卖家可以从以下几个方面考虑策略：1.提供多样化产品：应有不同品牌、型号和价格的空气滤清器，以满足不同消费者的需求。2.提供高质量产品：质量是空气滤清器的核心需求，只有高质量的产品才能赢得消费者的信任。3.提供良好的服务：包括快速的发货、周到的售后服务、详细的安装指南等。4.优化产品描述：通过优化产品描述，使消费者能够清楚了解产品的功能、适用性和优点。除了以上几点，VIOMALL小助理还想提一点比较重要的是：价格策略我们可以知道市场上的定价策略有很多种，除了运用普遍定价策略来运营店铺外，还要制定自己独特的价格结构。就拿空气滤清器来说，这种属于低客单价、低售后率的产品，适合作为打造店铺的引流款。通过提供具有竞争力的价格，吸引更多消费者，增加店铺订单量，同时提升店铺权重和安全度。订单数一多、店铺安全系数提升，售后问题出现后对店铺的影响也较小。因此，VIOMALL小助理建议大家找到适合自己店铺的价格结构，将空气滤清器上架到店铺中作为引流款产品来售卖。

汽配选品丨亚马逊这款店铺引流爆款产品卖“疯”啦！-跨境知道

汽配选品丨亚马逊这款店铺引流爆款产品卖“疯”啦！

有投海外美妆广告的卖家应该都知道，跨境电商圈有一个流行说法“Pinterest是社媒引流净土”，为什么这么说？就国内的知名度来看，Pinterest肯定没有TikTok和Facebook知名度高，但从运营难度、广告投入和转化率这几项综合来看，Pinterest对卖家而言确实更友好。比如购物意愿方面，海外某调研机构的数据显示，在Pinterest以寻找/购买商品为主要目标的用户占比高达47%，这一比例远远超出其它4大平台，而排名第2的Instagram占比仅11%，可见Pinterest用户的购物意愿明显是更强的。抱着想要买东西的目的去浏览帖子，下单的概率自然也更大。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-cec10af40a5ba128640c97f4c94792e3_1440w.jpg"/>说到下单，客单价也是我们卖家看重的关键因素之一。Shopify数据显示，由Pinterest引流而来的订单平均金额达50美元，高于所有其它社媒引流用户的平均消费金额。购买力更强的用户群体谁不喜欢呢？而且，超过75%的Pinterest活跃用户是女性；在这些女性中，10人中有8人是妈妈，而妈妈们通常是家庭购买产品的决策者。不管是妈妈的个人用品、家庭用品、儿童用品还是男性用品，几乎所有品类都有机会进入妈妈的购物收藏夹。Pinterest官方近期发布了《2023夏季流行趋势报告》，其中有关于海外美妆广告的内容。夏季假期多，消费者购物欲望增强，趁此机会发帖引流很容易起到事半功倍的效果。一起来看看报告里有哪些具有实操借鉴意义的内容吧↓<h2 style="text-align: left;">海外美妆广告：高增长关键词</h2><h3 style="text-align: left;">1、Dew You</h3>“Dew You”可以理解为容光焕发、晶莹剔透的皮肤和闪亮的妆容。同样，这个词汇的形成也是有迹可循的：去年4月，维C精华和光彩照人的新娘妆掀起了这一潮流；5月，清澈明亮的皮肤引起了人们极大的兴趣；发展到最近，在2月和3月，许多用户开始积极搜索高光笔、古铜色、发光美学和透明质酸，来打造完美的、清透的造型。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-e0b35d78e1db25efeb095635ca93dec1_1440w.webp"/>这一过程中出现了许多海外美妆广告相关的搜索量增长的关键词，其中几个典型的词汇是：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>夏季焕然一新+6倍（summer glow up）</li><li>发光美学+3倍（glow up aesthetic）</li><li>醉象古铜液+2倍（drunk elephant bronze drops）</li><li>闪亮新娘妆+185%（glowy bridal makeup）</li><li>维生素c精华+30%（vitamin c serum）</li></ul>从关键词搜索结果来看，“夏季焕然一新”的搜索量增率虽然最高，但相关帖子都是清单、教程类的内容；相比于搜索量增率略低的“发光美学”，相关帖子多为产品使用相关，综合来看，显然是“发光美学”这个词更适合用于海外美妆广告营销。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-845bb14166d967a9c626f94d61c42705_1440w.webp"/>除了美妆之外，Dew You这一潮流趋势在其它品类也有呈现。比如在时尚女装方面，与之呼应的关键词是“Shiny styles”，其中搜索量增长较多的词汇有：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>金属时尚+1.5倍（metallic fashion）</li><li>银色套装+1倍（silver outfit ）</li><li>堆叠银色耳环+90%（silver earring stack）</li></ul>家居装饰品类的关键词则是“Minimal design”， 其中搜索量增长较多的词汇有：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>极简主义风格的波西米亚风格卧室+2倍（minimalist boho bedrooms）</li><li>放松的卧室氛围+1倍（chill bedroom vibes）</li><li>光线充足、通风良好的客厅+95%（light and airy living room）</li></ul>婚庆品类的关键词为“Light weddings”， 其中搜索量增长较多的词汇有：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>boho bride hairstyles +5.5倍（波希米亚新娘发型）</li><li>timeless wedding dresses +2倍（不会过时的婚纱）</li><li>beach bachelorette party +1倍（海滩单身派对）</li></ul>个人护理品类的关键词是“Self care all around”，其中搜索量增长较多的词汇有：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>boho spa room +3倍（波希米亚式水疗室）</li><li>adult spa party ideas +1倍（成人水疗派对创意）</li></ul><h3 style="text-align: left;">2、Disco Makeup</h3>海外美妆广告呈现出的第二个趋势关键词是“Disco Makeup”，明亮眼影、个性睫毛和闪亮造型的搜索量名列前茅。与之相关的词汇中，搜索量增长表现较为突出的有：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>70年代迪斯科妆容+115%（70s makeup look disco）</li><li>湿定型睫毛延长+80%（wet set lash extensions）</li><li>闪亮妆容+75%（glitter makeup looks）</li><li>70年代妆容+40%（70s makeup look）</li><li>娃娃感睫毛延长+30%（doll eyelash extensions）</li></ul><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-f00a9c9319a8553183ac71e2f7141652_1440w.webp"/>搜索“70s makeup look disco”会发现，这个话题下的热门帖子内容差异化不大，甚至不太要求高度原创，卖家们可以借鉴70年代电影图像、海外美妆广告海报等素材。更进一步，要想做出差异化也很简单，比如在图片上添加彩色文字，做真人仿妆对比等等。以上内容来自投大大出海营销，欢迎关注。除了海外美妆广告营销之外，Pinterest也给出了许多其它品类的高流量关键词，比如清洁用品、户外空间等等，这些都是可以帮助卖家提升商品流量的关键词。如果您对更多品类和关键词数据感兴趣，欢迎添加留言交流。

有投海外美妆广告的卖家应该都知道，跨境电商圈有一个流行说法“Pinterest是社媒引流净土”，为什么这么说？就国内的知名度来看，Pinterest肯定没有TikTok和Facebook知名度高，但从运营难度、广告投入和转化率这几项综合来看，Pinterest对卖家而言确实更友好。比如购物意愿方面，海外某调研机构的数据显示，在Pinterest以寻找/购买商品为主要目标的用户占比高达47%，这一比

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海外美妆广告营销：低流量、低转化、出单少？一篇帮你解决-跨境知道

海外美妆广告营销：低流量、低转化、出单少？一篇帮你解决

前有“宝马MINI冰淇淋事件”，后有“奥迪高架大战皮卡”，这些“出圈”事件一次又一次将汽车领域推送至大众眼前，使得大众视野对汽车领域关注度不断飙升。在媒体发展迅速的时代中，每一次相关新闻推上“风口浪尖”，也都是跨境卖家们的机遇所在。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686107329957014444.png"/>我们都知道，疫情这几年使得全球经济下行，给跨境电商市场带来了机遇与挑战并存的局面。疫情催生了人们的线上购物习惯，互联网的渗透率在全球范围内得到了显著提升，这为跨境电商市场的复苏提供了良好的基础，特别是对汽配行业来说，全球化供应链和线上交易的需求更加明显。美国作为全球最大的汽车市场之一，其汽配市场的变化无疑对全球产生深远影响。近年来，由于经济压力和购车成本的增加，消费者更愿意购买二手车和维修旧车，从而带动了汽配市场的需求。而今天，我们就来看看对于“出海”美国市场的跨境卖家们，有那些机遇和挑战呢？又有什么是值得我们思考进入的市场方向呢？<h2 style="text-align: left;">一、汽配市场五大潜力</h2>1. 订单与客户细化VIOMALL小助理与多位在汽配领域外多年经验的多店铺卖家进行了交流，可以知道的是，疫情开放后大客户的订单量直接减半，甚至有些已经停止业务。然而，一些此前订单量小的电商客户却在疫情期间迅速成长。在疫情前，客户倾向于下大单、长期订单，以确保交货期的稳定性。但是在疫情之后，客户订单变得碎片化，增加频率，少量多次，很少再有长期订单或大单订单。因此，我们分析认为：①跨境电商渗透，使得汽配价格更加透明，为C端和小B端买家打开了一扇“新世界的大门”。②经济压力下，维修厂和批发商需要重新评估资金压力和库存风险，小单高频订货虽然可能导致成本浮动，但胜在安全灵活。2. 经济下行在疫情影响下的经济下行，很多车主的购买新车的意愿降低，而更愿意翻新旧车或购买二手车。因此，二手车的需求增加，意味着汽车配件的需求也将增加，尤其是在低端市场。3.库存压力相对较小在2020年至2022年间，掌握30%市场份额的美国四大汽车配件零售商，总营收和净利润逐年双增，库存至今没有过剩迹象，这在一定程度上反映出美国汽车配件市场的发展趋势仍然乐观。与其他商品类别相比，汽车配件的库存压力较小，确定性更强，这些积极的市场信号对于小零售商而言，无疑为他们的订货决策提供了坚实的信心。4.DIY市场创造配件需求美国是一个轮子上的国家，改装汽车是合法的。在公路上，会看到各种各样的改装车。在各种社交网站上，都可以看到大量的汽车DIY教程。一些简单的配件，车主可以在自家车库里自行安装。而在维修成本上升的情况下，自己动手修理汽车成为一种有效的节省开支的方式，这也是刺激汽车配件的需求增加。5.汽配出海的配套产业链完善中国的汽车配件产业链被誉为“万国车型”。你可以在中国找到全球找不到的汽车配件，因为无论高端车还是低端车，中国都可以代工生产。而即便是原厂配件买不到，或者价格过高，相对便宜十倍的替代产品也是十分可靠的选择，有时候甚至可能出自同一家工厂。<h2 style="text-align: left;">二、市场小阻碍</h2>跨境出海也不是绝对的一帆风顺的，其中还是有些小挫折、小阻碍。比如：▲大牌垄断，价格竞争：大牌企业因其品牌影响力和资源垄断，造成了行业内的价格竞争。同时，消费者通常会倾向于购买知名品牌的产品，这对于新入行或规模较小的企业来说无疑增加了经营压力。▲售后问题：汽配产品涉及到售后服务的问题，包括产品安装、使用指导、维修保养等等。如何提供及时、专业、贴心的售后服务是行业内普遍面临的问题。▲客户转变：之前的客户群体发生变化，不仅有是生产端客户、消费端客户，还有业务中心的“小B客户”；因此业务会多具备“多品种小批量”的碎片订单，这就对跨境卖家的运营模式提出了新要求，需要考虑库存货物和SKU精细化程度等。<h2 style="text-align: left;">三、应对办法</h2>在面对汽配跨境出海所面临的难题时，跨境卖家需要依靠完整的供应链体系、高效的物流系统和强大的技术等支持。如果有条件的跨境卖家可以考虑海外自建仓模式，只是海外自建仓是一项压力大、风险高的投入。在这种情况下，建议选择可靠海外仓一件代发成为了一个很好的选择，它能够为汽配出海解决三大难题：1.解决时效难题：对于购买汽车配件的消费者，他们不会像购买衣物那样能够等待长时间的发货。他们更倾向于选择快速的仓发服务，海外仓一件代发模式，高效物流系统可以满足这一需求，为消费者提供快速、稳定的服务。2.解决备货难题：上述说到可能会有大牌垄断的情况，跨境卖家如果想要覆盖汽配多品类，由于其汽配SKU多，备货难度大，同一个名字的配件，还得区分品牌、车型、款式甚至版本。跨境卖家、维修店主等多方都不可能备齐各种车型配件。从当地海外仓近距离调货，既解决时效问题，也省去囤货风险。平台凭借其完整的供应链体系，可以帮助卖家在各种产品之间进行选择，降低备货压力。3.解决大货难题：汽配的大件、重货、核心件SKU的出海，一直是个问题。平台供应商已经先将产品发往海外仓，分销商让这些产品有了出海的可能性，避免了在成熟红海品类里打转。总的来说，国内汽配制造产业解决的是一个“确定性问题”——SKU的确定性，进价的确定性，海外仓则解决的是另一端的“确定性问题”——库存的确定性、时效的确定性。这一全方位的解决方案，无疑将为卖家提供一个更加稳定、高效、优质的服务环境，实现卖家与消费者之间的畅通无阻。

前有“宝马MINI冰淇淋事件”，后有“奥迪高架大战皮卡”，这些“出圈”事件一次又一次将汽车领域推送至大众眼前，使得大众视野对汽车领域关注度不断飙升。

行业风向丨2023年中国汽配出海新机遇：跨境电商渗透与海外市场变化-跨境知道

行业风向丨2023年中国汽配出海新机遇：跨境电商渗透与海外市场变化

<h2 style="text-align: left;">品牌背景</h2>元宇宙概念，从横空出世到走深走实，短短两年内掀起了一轮又一轮资本狂欢。然而，苦于始终找不到可以有效依托的应用场景，行业滋生了概念炒作和泡沫横生等种种乱象。这之中，作为元宇宙入口之一的消费级AR眼镜趁势闯入大众视野。AR的火苗越吹越旺，已经逐渐成为科技圈关注度最高的“明星”赛道之一。而在AR眼镜领域首先抢跑的不是知名大厂，而是一家名为「Nreal」的中国小众厂商。 作为最接近元宇宙的技术载体，消费级AR眼镜凭借其轻量化和便捷的优势开始逐渐向着商业化迈进，由此催生了一批新兴品牌，Nreal作为国产新锐品牌就是其中之一。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686030878309627702.png"/>2022年岁尾，Nreal在苏州举办了第10万台Nreal Air AR眼镜下线仪式，创造了里程碑式的成绩，是全球首次消费级AR眼镜突破10万台量产。短短几年内做到行业龙头，打开消费级AR眼镜这一小众品类的市场，Nreal是如何跑赢其它科技巨头，实现弯道超车的？<h2 style="text-align: left;">一、设计与功能的平衡便携、高性价比的产品定位</h2>事实上，Nreal从创立开始就All-in庞大的AR消费级市场，全力聚焦C端。与微软、Meta等巨头玩家们的技术驱动不同，Nreal一直秉持着根据用户体验设计产品，避免高科技的堆叠，打造轻量级的产品。“Nreal要打造的是一款眼镜，而不是头盔”创始人徐驰曾这样说。<h3 style="text-align: left;">01 轻量化设计</h3>提起AR或VR眼镜，往往以“笨重的头戴设备”形象出现。再加上长时间佩戴，眼睛承受能力有限，很多消费者在入手尝鲜后，产品就沦为吃灰的存在。Nreal从首款产品Nreal Light，到两款爆品Nreal X和Nreal Air，产品重量都仅在100g左右，甚至Air版本为了适配其功能属性，强调佩戴的舒适感，重量仅为79g。同时观察Nreal的产品形态，不难发现在外形的设计感上Nreal也下了大功夫，酷炫时尚，即使是在日常出行中佩戴也完全不突兀。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686031070693612542.png"/>除了轻巧便携这一好处，「轻量化设计」还解决了使用场景的限制。Nreal能够连接手机、平板、笔记本电脑、游戏主机、车载等智能终端，用户可以在眼前投射出的等效130英寸“空中投屏”上看视频、玩游戏、写文档等，满足用户宅家、飞机、火车、地铁等多种场景下的需求。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686031138705181704.png"/>轻便舒适的设计让人们愿意日常随身携带、随时佩戴，提升了用户的使用频率；外观的设计感则狙击了更多的时尚爱好者。<h3 style="text-align: left;">02 AR眼镜亲民的定价</h3>除了轻便时尚的外形，Nreal在定价上也十分吸引人。Nreal的产品上市后一举将AR眼镜从过去3000多美元的天价降到了几百美元，差不多是国外同类产品价格的1/6。对比动辄上万人民币又笨重的头显产品，Nreal的性价比不言而喻。 能够实现如此亲民定价的根本原因是Nreal在降本上有着自己独到的策略。首先，在研发端做了独到的创新，让成本进一步下降。其次，Nreal 在无锡打造了全球第一个自动化3D AR显示引擎工厂，并采用完全自动化的产线，将量产能力提升了一到两个数量级，这带来的成本下降是肉眼可见的。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686031232532167199.png"/>Nreal吸取了巨头企业的“折戟”教训，避免高科技的堆砌，并采用完全自动化产线实现量产，把成本打低，希望提升国内AR设备的持有量，为AR眼镜未来替代手机终端进行硬件和⽤户的储备。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686031269822293042.png"/>尽管定价便宜亲民，但Nreal的功能却毫不逊色。在光学、显示、算法、软件等核心技术上，Nreal都十分舍得投入心血。最初的产品研发阶段，Nreal曾在2年的时间内实现了7 次产品迭代。Nreal的定位不单是做眼镜形态，而是要为用户提供沉浸式的AR体验和丰富的AR内容生态。<h2 style="text-align: left;">二、聚焦AR生态本身的海内外营销打法</h2>Nreal是中国企业中为数不多从海外市场起家的。<h3 style="text-align: left;">01 AR生态本身的基础</h3>能够迅速在海外市场成功布局并取得不错的成绩，是因为Nreal在开拓全球市场时会着重考虑几个非常重要的因素：一是当地的5G部署和当地运营商的支持力度；二是AR内容和应用生态的发展情况、AR开发者活跃度；三是当地消费者对AR产品的认知和接受度。目前Nreal产品所布局的几个海外国家均是5G商业化覆盖率较好的国家（美国、日本、韩国、德国、英国、西班牙）。5G对于AR终端的稳定流畅运行是不可或缺的，同时，借助于5G的低时延属性以及云端服务器的强大性能，可以让用户在移动端获得高质量的3D渲染，让AR眼镜显示出顶级的画质，极大地增强用户的真实感体验。由于先进AR产品的市场还处于持续开发的状态之下，因此优先选择对高科技产品接受度更高的地区及国家也是Nreal优化市场布局的重要一环，例如美国、日本、德国等，良好的用户基础会让其市场打通变得更加顺利。海外市场带来的成功为Nreal在消费级AR的战场上积累了不少经验，在外野蛮生长多年后，Nreal表示未来中国市场的回归对他们也格外重要。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686031383098002222.png"/>据《Nreal2022总结》，Nreal目前已在美国、日本亚马逊站拿下多个榜单第一。吸引全球1000+有影响力的KOL分享安利，引发全网互动讨论超2亿次。在回归中国市场的最初几个月，Nreal动作迅速，先是延续海外的5G+AR生态构建打法与咕咪展开合作，打开了国内市场的大门。然后宣布和蔚来共同推出车享版AR设备，将AR眼镜带入汽车，打造娱乐座舱。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686031423095980311.png"/><h3 style="text-align: left;">02 全球KOL的热烈讨论</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686031663840248753.png"/>随着Nreal上线，品牌方在各个社交媒体平台发力红人营销，图文与长短视频并举。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686031554532496344.png"/>TikTok：在TikTok上，Nreal将“科技带入生活”的营销模式应用到底。大多数合作的TikTok达人，为科技与生活内容为主，在视频内容风格上，则更加具有创意性，更加多元化。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686031574936137153.png"/>YouTube：在YouTube上线的网红营销视频，发现了品牌方的发力方向——Nreal选择了大量科技类博主，内容为产品开箱测评体验与同类竞品对比，在YouTube科技类观众中种草！同时，由于TikTok的UGC属性很强，在Nreal对应的标签下，也能看到许多购买了产品的用户，自发拍摄创意视频，参与互动。<h2 style="text-align: left;">HAIMA观品牌</h2>AR赛道自发展十余年来，经历过从狂热到沉寂的一次次轮回。 Nreal的成功为消费级AR眼镜的普及带来了一个新的发展拐点，然而技术研发和应用生态仍是行业难以跨越的瓶颈。 包括Nreal在内，目前市面上的AR眼镜对技术的挖掘还停留在显示层面，如何更具交互性、拓展更多消费场景空间，需要AR公司不断迭代推进，同时培养用户对AR的认知，相信AR生态能在不久的将来迎来真正爆发的那一天。随着5G的商业化落地迅猛加速，甚至6G研发取得重大突破，全球消费级AR市场也开始进入加速扩容阶段。 目前，全球在AR底层技术上已经实现了前所未有的突破，也逐渐将AR技术应用在人们的日常生活中。而以高通为主的上游供应链厂商与各类AR品牌在技术以及合作供应方式上的不断创新，资本市场的投入，更是让AR产业迎来了小幅度的市场攀升。同时，更加丰富多彩的应用及内容生态不断涌现，这些都象征着近些年AR赛道明确的提升。以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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今天给大家推荐一个不用安装，在哪里都可以使用的在线ps工具。方便了那些习惯于用PS，又经常到处出差的人，只需要在浏览器里收藏这个网址，随便在哪台电脑或者手机上登录浏览器后，都可以使用ps了。比如在人像比对实战中，大家会经常用到水平翻转，有了这个在线工具，我们就不用打开电脑，在手机上也可以对图片进行处理了。