卖家精灵

赛鸟海外仓

出海帮

亚马逊新品十天一万个订单公司选品团队每天会对亚马逊最近30天并且是自发货的链接进行销量排序，看下是否有突然冒出来的自发货爆款。如果有就会去研究产品背后的需求，从而去开发FBA产品。就比如特殊时期，在平台上对口罩的需求很大，做FBM的产品链接很多并且销量也很不错。选品团队就根据这个需求开发了口罩收纳夹。所以这个选品思路来源非常简单快捷。具体如何操作呢？1. 登陆卖家精灵工具，点击“选产品”<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187886020831148.png"/>2. 输入参数，月销量大于300，上架时间选择30天内，配送方式选择FBM<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187893476641455.png"/>3. 通过产品主图查看筛选，排出很多中小卖家不能做的产品，比如食品类，服装类。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187899152184852.png"/>4. 点击进入产品页面后发现这个产品真的太奇怪了。上架11天，自发货，评论2个，居然销售了8661单。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187911445044438.png"/>5. 虽然说在价格上做了一点小花招，包运费的产品是9.99美金，不含运费的产品售价3.99美金额外还需要12.99美金的运费。但是这肯定不足以支撑11天8661单的销量。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187917996845925.png"/>6. 肯定有卖家第一时间想到是不是使用了站外推广的手段，可惜查询后并没有发现做站外的痕迹。7. 另外一个念头出现在脑海中，是不是这货疯狂出单不发货呀。但是看店铺的feedback客户留言发现并没有。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187928850691074.png"/>8. 进入店铺后，发现店铺里所有产品都是一样，超级新品几天就有几千甚至几万个订单。其中部分上架天数比较短的产品看出了异常。什么家庭呀几美金的产品居然有广告流量词: 13,942，这需要多少广告费用呢？<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187934438567841.png"/>所以这个店铺新品爆单的秘密就在这里了。那为什么一个自发货店铺推广一个低价产品可以花费这么多的广告费呢？会不会使用“0元广告”的黑科技呢？

亚马逊新品十天一万个订单公司选品团队每天会对亚马逊最近30天并且是自发货的链接进行销量排序，看下是否有突然冒出来的自发货爆款。如果有就会去研究产品背后的需求，从而去开发FBA产品。就比如特殊时期，在平

亚马逊新品十天一万个订单

我们往往会说做跨境要“顺势而为”，才能抢占先机。但在虫洞电商，“逆势而上”更像是他们的常态。虫洞电商于2016年在江苏常州成立，天生“反”骨的他们，在红利期别人都在忙着抢市场份额时，他们却反而花大量精力投资 IT 团队建系统；在稳定期别人都想着怎么降本增效时，他们却反而重仓产业带，给供应商投设备、投人才。就是这一系列不走寻常路的招数，让他们一跃成为美国站家居生活类产品的头部卖家。虫洞，是宇宙中可能存在的连接两个不同时空的狭窄隧道。而虫洞电商，他们已经通过亚马逊连接了国内和海外市场，打开了家居生活类产品的广阔空间。今天，我们邀请到了虫洞电商的不同部门的负责人，他们在谈及各项成绩的背后，还有很多独到的心得与我们分享。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187016518804367.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187025283920340.png"/>在大多数企业都在用广拓品类的方式去攻城略地时，虫洞电商“反”其道而行之，一来开始在 IT 上发力，二来加速收缩品类，让公司的精力更加聚焦在优势类目中。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187033620754356.png"/>大规模布局 IT，为降本增效做准备 创始人的 IT 理工男属性，让虫洞电商在成立之初就非常重视 IT，同时他们也前瞻的意识到，未来 IT 系统的好坏将决定着跨境电商业务的成败。所以，在成立的第二年，虫洞电商便开始大规模布局 IT，自研 ERP 全套全流程管理系统，将后台操作与供应链、采购、进销存、用户等系统进行对接，做监测和分析，以节省人效和整体效率。到2024年，虫洞电商的 IT 系统研发已经相当成熟，8年的跨境电商实战经验让他们的 IT 策略更贴近业务，在选品、广告自动化、执行自动化等方面更能改善业务效率和人效比。比如在选品系统的研发上，虫洞电商已经能够实现市场分析、分析检测品类、监控关键词排名、BSR 排名、竞品排名、大类的监控等多项功能，为数字化运营提供了坚实的基础。邱林锋研发中心部门经理“在新品的设计研究和老品的维护方面，我们倾向于用数字化运营的手段去做。比如库存达到一定层级，我们的价格就可以结合市场价格和毛利价格去做自动化调整。或者，过去七天日均销量变低了，系统可能会将价格自动从$15调到$14。在选品方面，系统会自动抓取数据，进而分析该品类中提升特别快的产品，分析客户喜好。”收缩品类，让跨境业务更精细化2019年底，在出海电商业务处于黄金发展期、众多卖家纷纷入局、大肆扩展品类时，虫洞电商做出了一个重要决策——收缩品类。看似跟别人相反，其实虫洞在依据美国市场容量和客户需求精选品类、深耕品类、做大品类，他们认为钱永远是赚不完的，但手上能够拿出来投资的钱却是有限的，必须考虑资金的使用效率，走爆品模式，把单个 SKU 的绝对值做到最大化，成为市场头部才能有更好的发展。聚焦“家庭生活”这一理念，虫洞电商定位家居用品大品类，同时围绕生活场景优选室内家居、卧室家居、家具等细分品类打造产品线，最终形成了家居、文具、派对、DIY、厨房五大优势品类。在疫情过后，这些品类的业绩都在以高于大盘的增速同步上升。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187044049329084.png"/>除了缩品类、拓 IT 不走寻常路外，虫洞电商在繁杂的供应链管理方面也在逆势而上，走出了自己的新特色！<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187054925810520.png"/>投机器、包产线以“投资人”的角色进行合作：虫洞包产线、投机器、投培训，供应商出场地、出人工、出技术，在这样的“双向奔赴”下，虫洞电商的产品和供应链有了更稳定、更有时效、更高品质的保证。投机器：虫洞电商与河北的工厂深度绑定。为满足美国市场中客户对派对和家居生活类产品的需求，虫洞电商在工厂投资80台机器，确保产品的供应，同时分担工厂的成本压力。投培训：在投入机器后，如何有效管理增加的工人也是个难题。因此，虫洞电商会派质检团队去工厂提供培训，比如：怎样出货符合亚马逊的规范，如何贴标，如何装箱，现场的设备如何布置，怎样走线更安全，等等。为保障产品质量，虫洞电商会在产线安装摄像头，远程监控，定期巡检。承包产业带：随着业务量的扩大，一家工厂已经远远无法满足虫洞的供货需求，于是，虫洞开始尝试另一种模式，与产业带深度合作，整合和改造产业带多家工厂资源，让出品品质更符合亚马逊规范，更能满足美国市场的客户需求。广布局，招人才随着业务的发展，虫洞电商开始在常州建仓，在南京、深圳、杭州、义乌设立分公司，吸纳跨境电商有识之士。与此同时，虫洞电商的人才结构也在不断调整，2023年成立产品研发中心后，对产品结构工程师、设计及各类研发人才的需求大增。比如，塑料制品普遍存在“材料臭”的难题，虫洞电商就跟常州大学合作搞科研，做塑料配方调整，改变味道问题，从原材料端对产品进行升级。为了降低仓储和物流成本，虫洞电商也一直在研究家居产品结构、包装、工艺和材质，按照仓储和 FBA 的包装规则，不断改进产品包装。这都需要大量专业人才引进。紧邻供应链端，深耕产品线在快速选品上，虫洞电商也是战绩卓著。虫洞电商还在义乌设立了分点，一旦有需求便可立即去找供应商，效率非常高。运营中心项目经理缪珊珊说到：“前端客户需要某种新品或者某个配件，我们马上就能找到。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187064995835603.png"/>家居生活类产品和派对用品SKU众多，搭配和组合又千变万化，2023年虫洞电商为了进一步提升增量，在深耕现有品类的同时，大幅度上新品，SKU数量增加了2倍多，产品开发及供应链配合难度可想而知。但虫洞电商的效率却是快的惊人，离供应链近、拥有自己的打样车间是秘笈。以气球为例，对于一般企业的新品开发流程而言，从市场分析到方案输出，需要大概2-3天；接着，后端找供应商生产该产品，再进行设计包装，又需要7-12天；而后确定样品、工厂再去谈价格；最终走流程、上新，还需要7-15天。而对于虫洞电商来说，半天即可出方案，项目人员就可以到企业自己的样品间，将尺寸、包装设计等要求敲定；然后便可在企业自己的打样车间将包装设计制作完成，最后交付新品——整个过程只需2天！<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187074618175175.png"/>做跨境电商需要精打细算，控制和优化产品、物流仓储、海外营销等成本上面，虫洞电商又有哪些秘笈呢？<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187086358901620.png"/>亚马逊市场上第一家采用抽真空方式做家居生活类产品出货的卖家缪珊珊运营中心项目经理“家居生活类产品属于低客单价产品，仓储物流成本在成本结构中占比很高，我们团队一直在研究怎么改善包装，减小体积来降本增效，我们做了很多尝试，最后，抽真空的方式成功了。”抽真空怎么排能更平整，怎么抽效率更快，是一大问题。为此，虫洞电商还在常州自建工厂，来更好地把控产品包装抽真空这个步骤。事实证明，抽真空后，家居生活类产品的体积大概减少了1/2，不仅节约了物流成本，包装成本也节约了$2/个。将 AI 嵌入自研系统生成式 AI 的火爆发展，给虫洞电商的工作流程带来了非常大的机遇。虫洞电商在公司 IT 系统中嵌入 AI 功能，实现 AI 文案辅助生成、AI 运营、AI 设计等工作，助力运营人员撰写产品相关文案（标题、描述等）、产品设计（文生图）、辅助校正、归纳产品评价等，大大降低了运营成本，提高了人效比。在系统自动化执行方面，AI 也有很大的助力。例如，补单流程其实是衔接运营和供应链的流程，从计划出发，系统会先计算出本周大概每个品补多少货，触发一个补单流程出来，计划人员去确认，然后将该流程下推到供应链端的采购人员，通过询期确定需要多少天交付后，再将流程推送给运营人员进行确认。整个流程自动化执行，能够避免更多的人力成本浪费。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187096512941270.png"/>自成立以来，虫洞电商就一直发力 C 端，深耕亚马逊美国站。在出海过程中，虫洞电商还得到了亚马逊卖家成长服务专属顾问的支持，定期进行数据总结，将虫洞电商自身的运营数据与大盘进行比对，提供更有建设性的运营优化建议。亚马逊卖家成长服务的专属顾问协助虫洞电商的运营团队、IT团队进行优化，将亚马逊的选品、库存管理等底层逻辑更好地通过IT系统体现出来，从而提升整体的运营管理水平缪珊珊运营中心项目经理“卖家成长服务专属顾问会提醒我们做风险的提前规避，我们之间建立了定期的沟通机制，卖家成长服务专属顾问会给到我们很多运营上的建议。比如去年我们上了很多新品，很担心大促期间销量预估不准，出现积压和断货的情况，卖家成长服务专属顾问协助我们运营人员做库存规划。在Prime Day期间，我们不仅赢得了销售的10倍+的增长，同时库存预估的偏差率也不超过3%。”<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187107350938643.png"/>未来，虫洞电商将走品牌路线，在品类聚焦、站外引流、品牌工具方面打造进阶玩法，向100亿发起冲击。第一阶段实现足够的体量，获取一定的市场占有率和品类曝光量。第二阶段，借助亚马逊对品牌的权重，利用好品牌卖家专属工具，在数据分析、形象展现、用户运营等方面练好品牌运营内功，提升运营效率、深度以及复购率。2024年冲击20亿2024年，跨境电商行业继续保持高速增长态势，但也面临着渠道和价格的不断下沉、配送时效的激烈竞争以及新兴市场迅速崛起的挑战，深耕站点、聚焦精品品类、打造品牌优势对卖家而言至关重要。虫洞电商凭借天生“反”骨，走出了一条发展的康庄大道，在美国市场做到年销售额十数亿。目前，他们正在广泛吸纳人才，不断优化流程，创新电商进阶打法，期待和亚马逊一起，在2024年冲击20亿目标，2028年成为百亿跨境电商。

我们往往会说做跨境要“顺势而为”，才能抢占先机。但在虫洞电商，“逆势而上”更像是他们的常态。虫洞电商于2016年在江苏常州成立，天生“反”骨的他们，在红利期别人都在忙着抢市场份额时，他们却反而花大量精

颠覆传统！理工男亚马逊年营收超￥15亿，家居与IT双线布局！

新华社哈尔滨5月20日电（记者孙晓宇）第八届中国—俄罗斯博览会日前在哈尔滨国际会展中心开幕。这场盛大的经贸盛宴，吸引了众多中俄企业参展，围绕地方合作、经贸投资等举办一系列国家级、地方间、各领域配套活动。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716184703294576782.jpg"/>5月18日，在第八届中俄博览会展馆内，参会者在进行商务交流。新华社记者 王松 摄 很多参展商借博览会这一平台推介跨境电商业务。在黑龙江省黑河市展区内，深圳市华强北智慧供应链管理有限公司董事长谢钊阳站在展台前，热情地向观众推介他们打造的“一带一路”阳光化跨境贸易平台——“跨贸通”。“很高兴和大家在此共同见证我们平台的启动，相信将带动更多中国商品畅销全俄。”谢钊阳说着，拿起手机展示平台的操作界面。随着指尖滑动，手机支架、手持风扇等各式各样的产品映入眼帘。他轻点右下角，一款产品便被成功加入购物车。“我们运用人工智能技术，将国内商家录制的中文讲解转化为俄文，让俄罗斯客户更直观了解产品。”谢钊阳介绍道，平台上商品包括儿童用品等多个品类，让俄罗斯的批发商和顾客享受到“一站式”采购的便捷。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716184744834124897.jpg"/>5月18日，在第八届中俄博览会展馆内，参会者在进行商务交流。新华社记者 王松 摄“我们看好黑河的对俄区位优势，在黑河自贸片区建立了展销商贸城。预计今年年底，平台将吸引1000家商家入驻，销售超过1万款单品。”公司总经理徐勇说，中俄博览会为他们拓展市场提供了宝贵机会。走出博览会现场，放眼广袤的黑龙江大地。中国（黑龙江）自由贸易试验区，涵盖哈尔滨、黑河、绥芬河三个片区，正推出多项体制机制创新，助力跨境电商蓬勃发展。今年4月，黑龙江自贸区黑河片区跨境电商监管中心正式运营，为跨境电商快速发展注入活力。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716184786499140611.jpg"/>这是在第八届中俄博览会展馆现场展出的一款商品（5月18日摄）。新华社记者 王松 摄“监管中心的投用提升了物流效率，仅报关一项就由原来的3天缩短到了1天。”黑龙江自贸区黑河片区管委会主任尤晓林说，这将助力打造全新的服务平台，推动全市对俄商品进出口的繁荣发展。在黑龙江自贸区哈尔滨片区快件跨境电商海关监管中心，记者看到了另一番忙碌的景象。一箱箱装有玩具、服装和日用品的包裹正通过传送带运送到安检仪前，海关工作人员紧盯显示屏，仔细查验每一件货物。“我们公司主要开展对俄罗斯、北美的跨境电商和快递业务，已经形成了从货物出厂到终端客户的完整跨境物流链。”哈尔滨新区储运管理有限公司董事长韩勇介绍说。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716184819299380086.jpg"/>5月18日，这是在第八届中俄博览会展馆内展出的一款机器人。新华社记者 王松 摄“货物进入中心接受海关现场查验后，我们再进行出口分拨，通过空运、陆运发送到目的地。”韩勇说，在这里货物能够“一站式”完成查验、通关等全流程，大幅提升了物流效率。与此同时，黑龙江自贸区绥芬河片区的跨境电商业务也在如火如荼开展。“150单没有啦！再给大家上10单福利价！”在绥芬河市俄罗斯商品集散中心一家俄货门店里，主播热情推销着俄罗斯巧克力。门店线下销售同样火爆，收银台前顾客正排队结账，俄罗斯糖果、面粉、豆油等商品备受青睐。据了解，黑龙江省跨境电商以出口为主，业务已覆盖俄罗斯等100多个国家和地区。来源：新华社

新华社哈尔滨5月20日电（记者孙晓宇）第八届中国—俄罗斯博览会日前在哈尔滨国际会展中心开幕。这场盛大的经贸盛宴，吸引了众多中俄企业参展，围绕地方合作、经贸投资等举办一系列国家级、地方间、各领域配套活动

中俄跨境电商蓬勃发展 助力双边贸易再上新台阶

随着经济水平与认知水平的双重提升，越来越多人开启精致母婴生活，科学养娃模式，各类母婴产品及服务、婴幼儿用品迎来新发展。据说相关报道，预计到2027年全球母婴市场规模将达14000亿美元，并将以大约5%的年复合增长率持续增加，尤其是海外母婴用品需求增大，母婴市场迸发商机。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/660c0de3j00sdrrez001kd000lo00egm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌近年，海外母婴市场竞争激烈，我国有不少卖家已经瞄准母婴赛道或正在观望出海，那么，母婴市场的下一站蓝海区域在哪里？<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/015ffe4aj00sdrrez000rd000u000b4m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>就目前全球人口比例来看，日本、韩国等多国老龄化现象加剧，新生儿增长率逐年减少，而出生率是评估母婴区域市场的一个重要指标。与欧美、日韩等多国老龄化相反的是，东南亚多国新生儿数量增长明显，平均每户家庭至少生育两个宝宝，带动东南亚母婴用品需求大增。其中，印度尼西亚市场需要重点关注。&nbsp;<img alt="图源：statisticstimes" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/1fdfee0dj00sdrrez001rd000kj00jhm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：statisticstimes<ul class=" list-paddingleft-2"><li>statisticstimes数据显示，印度尼西亚有1.4084亿男性和1.3896亿女性，新生儿出生率达16‰，作为近十年内东盟国新生儿出生最多的国家，0-4岁婴幼儿占比约8%。</li><li>根据database数据，2024年每1000印尼人中有15.7新生儿，未来十年印尼每年新生儿数量将维持在430万以上。</li><li>从观察人口金字塔来看，15—60岁人群占比较大，人口结构十分年轻化，这意味着印尼母婴市场发展潜力巨大。</li><li>随着科学技术进步与互联网的应用，印度尼西亚早在2019年电商渗透率仅为23%，到2023年将增长至32%。预计到2028年这一比例将达到46%。</li></ul><img alt="图源：ecommercedb" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/18f7df76j00sdrrez0015d000pb00g1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：ecommercedbecommercedb数据显示，印度尼西亚电子商务规模预计今年将达950亿美元，并继续呈上升趋势。到2025年将达到1200亿美元，到2028年，印度尼西亚的电子商务收入预计将超过2040亿美元。随着印尼电子商务规模扩大，为中国母婴产品进入印尼市场提供新机遇。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/7310d9fcj00sdrrez000rd000u000b4m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>购买力年轻化、品牌化Rakuten Insight显示，2023年大多数印尼消费者(37%) 每周购物一次，10%的人几乎每天都购物，只有2%的人从不网上购物。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/efff4856j00sdrrez0012d000ku00dwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌印度尼西亚是全球第四大人口大国，其不断增长的互联网普及率自然会增加在线交易，受印尼人口年龄群体年轻化影响，印尼在线购买用户对新事物接受度高，新一代年轻消费者对品牌化产品认可度高，尤其是Z世代消费者。产品品质优先，环保可持续发展趋势随着教育和健康意识提升，印尼年轻消费者在选择母婴产品时，会优先考虑产品质量、安全成分等。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/9d190eddj00sdrrez000md000hs00bvm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌海外用户十分注重环保和可持续发展，在对婴儿和孕妇相关用品的挑选上，消费者将更加看重产品的舒适度、产品是否标注材质成分、使用效果等，印尼消费者对高品质母婴用品的消费需求大。另外，值得卖家注意的是，印尼对于进口母婴产品的质量要求十分严格，产品须符合印尼国家标准(SNI)，印尼国家认证局(BSN)及国家药物及食品管理局(BPOM)批准。智慧化多功能母婴产品需求增长<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/29368603j00sdrrez001gd000lc00fjm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌受科技水平提高以及婴幼儿健康护理知识增长的影响，印尼母婴市场产品逐渐呈智能化发展趋势。卖家创新设计新生儿健康监测、婴幼儿恒温设备、孕妇智能护理等功能的产品，满足不同用户的多样化需求，提升母婴产品在印尼市场的竞争力。社交媒体影响购买决策据海外报道，印尼消费者对社交媒体的依赖性极强，许多年轻妈妈在挑选母婴用品时会选择在TikTok、Instagram等平台研究产品，图片或视频等视觉形式的商品宣传对消费者购买决策的影响较大。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/6a9f780ej00sdrrez0019d000l400akm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌卖家了解印尼本土化消费习惯后，在不同社交媒体平台做差异化营销，有利于促进产品转化和购买。那么，在印尼市场，有哪些热销的母婴产品？<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/6b5255dfj00sdrrez000qd000u000b4m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>母婴护理产品knowledge-sourcing数据显示，2020年，印尼婴儿护理产品市场价值为14.45亿美元，预计到2027年，市场规模将达到21.60亿美元，复合年增长率为5.91%。&nbsp;<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/45c4a616j00sdrrez001rd000sg00g7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌人们对婴儿健康和健康饮食的意识不断提高以及女性消费者对生产前后身体健康的关注增多，印尼市场中，婴儿奶粉、婴儿身体护肤产品、婴儿纸巾等婴儿护理产品，妊娠油、智能吸奶器、盆底肌修复器等女性产前产后护理产品十分热销。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/90cc1199j00sdrrez001dd000u000g9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌另外，据相关报道，2024年，印尼婴儿纸尿裤市场的收入预计将达到17.6亿美元。预计该市场的年增长率将达到6.8%（2024-2028年复合年增长率），预计到2028年，印尼婴儿纸尿裤市场销量将达到3.43亿公斤。随着印尼出生率的增长，印尼婴儿纸尿裤市场的需求将会激增。母婴辅助工具随着印尼新生儿数量的逐年增长，消费者在孩子出生融入家庭生活时开始逐步购置日常辅助用品。&nbsp;<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/6ad2c546j00sdrrez001kd000u000k0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌如：奶瓶、安抚奶嘴、儿童餐椅、婴儿床、户外婴儿车、婴儿澡盆、婴儿爬爬垫、妈妈背带、婴儿学步车等辅助工具在印尼各大电商平台搜索较多。值得注意的是，卖家在生产婴幼儿辅助工具时，需要不断创新和人性化设计，确保材质安全环保，提升消费者对品牌的信任和好感。婴幼儿玩具根据toyassociation数据显示，65%的家长在购买玩具时，会考虑玩具是否对孩子具有教育和技能培养的意义。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/c156a570j00sdrrez001qd000ou00gkm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌印尼消费者十分关注婴幼儿的成长，在保证玩具产品质量的情况下，家长也将玩具用于辅助孩子成长和认知的工具，开始寻求多功能“教育意义”的玩具。如：有声绘本、婴儿摇铃、抓握玩具、柔软毛绒哄睡玩偶、咬嘴玩具、益智刺球、婴幼儿健身架等产品，不同阶段辅助婴儿掌握基本技能。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/6551c271j00sdrrez001rd000k000g0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌除了以上热销产品外，婴儿服饰、孕妇装、婴儿恒温袋等母婴服饰也是重点热销产品。Tokopedia数据显示，该平台母婴类别的销量增加了一倍以上，儿童及婴儿时装类别的销量也至少增长了1.5倍，母婴时尚类别及家庭生活类别产品销量分别增长了200%，卖家可以重点关注一下。写在最后<ul class=" list-paddingleft-2"><li>印尼母婴市场发展空间巨大，印尼消费者对促销活动的购买热情很高，卖家在出口印尼时，可以借助本土化节日，以多样化促销形式，促进用户购买。</li><li>另外，全球母婴市场都呈可发展趋势，除了印尼外，中东地区生育率保持全球前列，人口结构同样年轻化，也是跨境卖家可重点新兴市场之一。</li></ul>

随着经济水平与认知水平的双重提升，越来越多人开启精致母婴生活，科学养娃模式，各类母婴产品及服务、婴幼儿用品迎来新发展。据说相关报道，预计到2027年全球母婴市场规模将达14000亿美元，并将以大约5%

近百亿市值，印尼母婴产品需求暴涨，跨境商机不断！

随着全球互联网的飞速发展，海外网红营销已成为品牌推广的重要手段之一。其中，直播营销凭借其即时性、互动性和真实性，受到了越来越多品牌的青睐。本文Nox聚星将和大家探索研究海外网红直播营销的现状和发展趋势，分析直播营销在品牌推广中的作用，并探讨如何优化直播营销策略，提高直播的观看量、互动率和转化率。一、海外网红直播营销的现状与发展趋势1. 现状目前，海外网红直播营销已经成为许多品牌全球推广的重要手段。各大社交媒体平台如YouTube、Instagram、TikTok等纷纷推出直播功能，为品牌提供了更广阔的营销空间。海外网红们凭借自己的影响力和粉丝基础，为品牌带来大量的曝光和关注度。2. 发展趋势<ul class=" list-paddingleft-2"><li>内容垂直化：随着社交媒体内容的泛滥，海外网红将更加注重内容的垂直化，专注于某一领域或某一产品的深度推广。</li><li>多平台策略：品牌将更加注重多平台策略的运用，通过多个社交媒体平台进行直播营销，以扩大覆盖面和影响力。</li><li>技术驱动：AI、VR、AR等新技术将逐渐应用于直播营销中，为观众带来更加沉浸式的观看体验。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716177240474488479.png"/>二、直播营销在品牌推广中的作用1. 提高品牌曝光率通过与海外网红进行直播合作，品牌可以借助网红的影响力和粉丝基础，快速提高品牌在目标市场的曝光率。网红的直播活动通常能够吸引大量观众的关注，从而有效扩大品牌的知名度。2. 增强用户互动性直播营销的即时性和互动性使得品牌能够与消费者进行更直接、更深入的互动。观众可以通过评论、点赞等方式与网红和品牌进行实时互动，从而增强用户对品牌的参与感和忠诚度。3. 提高销售转化率直播营销不仅能够提高品牌的曝光率和用户互动性，还能够直接促进销售转化。在直播过程中，网红可以实时展示产品的使用效果、功能特点，并提供专属优惠和购买链接，从而激发观众的购买欲望，提高销售转化率。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716177250054643409.png"/>三、优化直播营销策略为了提高直播的观看量、互动率和转化率，品牌需要不断优化直播营销策略。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>选择合适的网红合作伙伴：品牌应根据目标市场和消费者群体选择合适的海外网红进行合作。网红应具有与品牌相符的形象和风格，能够吸引目标消费者群体的关注。</li><li>制定有吸引力的直播内容：直播内容应具有吸引力，能够引起消费者的兴趣和共鸣。品牌可以根据消费者的需求和兴趣点，制定与产品相关的有趣话题和互动环节。</li><li>提前宣传直播内容：品牌应提前通过社交媒体、电子邮件等渠道宣传直播内容，吸引更多潜在观众关注和参与。</li><li>提供优惠和福利：在直播过程中，品牌可以提供一些优惠和福利，如限时折扣、赠品等，以激发消费者的购买欲望。</li><li>加强与观众的互动：主播应积极回答观众的问题，与观众进行互动游戏等，增加观众的参与感和互动性。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716177260528544151.png"/>结语海外网红直播营销作为一种新兴的营销方式，具有巨大的潜力和优势。品牌需要不断创新和优化直播营销策略，提升直播的观看量、互动率和转化率，实现营销效果的最大化。同时，品牌还需应对直播营销中的各种挑战，加强监管与合规，确保直播营销的健康发展。

随着全球互联网的飞速发展，海外网红营销已成为品牌推广的重要手段之一。其中，直播营销凭借其即时性、互动性和真实性，受到了越来越多品牌的青睐。本文Nox聚星将和大家探索研究海外网红直播营销的现状和发展趋势

品牌出海新时代：海外网红直播营销探索与策略优化

&nbsp;“研究了下政策，感觉跟速卖通的海外仓托管比较契合。”风生水起的半托管之外，一些商家正在把目光投向更远的战场。今年3月上线的海外托管，是速卖通“托管”家族中最新的成员，但俨然已经成为众多跨境大卖眼中的香饽饽，一周内咨询量激增3000家。据悉HONEYWELL、VEVOR等亚马逊知名大卖均已入驻。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176701679036164.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176701679036164.png"/>（商家主动咨询如何加入速卖通海外托管）根据招商资料，“海外托管”主要是面向备货海外的商家提供经营托管服务。海外托管的商家需要负责发货履约，经营环节则交给平台；在价格方面，商家提供含运费的供货价，平台帮助定价运营和营销投放。加入海外托管后，备货海外的商家可以几乎0成本多一个销售渠道，同时平台会帮助商家经营，提供专属流量。记者看到，目前速卖通美国站首页已经上线ship from US专区，海外托管商品可自动加入，并享受搜推加权、百亿补贴等权益。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176724815856093.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176724815856093.png"/>（速卖通海外托管官方招商海报）海外托管通过把仓库“搬”到离消费者最近的地方，进一步实现物流提速，同时也让更多品类如大件家具家居的销售变得更为便利。履约时效和品类丰富度的提升，也利于提升复购转化和沉淀品牌心智。&nbsp;运动户外商家SUNNIGOO是第一批加入速卖通海外托管的商家，依托自己在美国、德国、波兰的海外仓，可实现3-7日到门投递时效。结合平台丰富的营销资源，如百亿补贴和328大促流量等，SUNNIGOO打响了美国市场第一枪，日均单量实现10倍增长。&quot;旺季要开始了，阿里客户都已经开始下单了。&quot;速卖通小二告诉SUNNIGOO，站外推广开始后，单量会越来越大。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176751903642152.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176751903642152.png"/>（海外托管商品可享受速卖通首页ship from US专区流量）全托管全面提效之后，跨境电商纷纷开始拓展供给丰富度。速卖通的半托管、海外托管应运而生，为不同类型的商家提供简单高效的经营模式。阿里最新财报电话会上，阿里国际管理层表示，会从消费者体验和需求的角度，以及从经营效率的角度出发，在不同品类和不同市场中选择是以本地为主还是以跨境为主的商业模式。

海外有货的商家注意了！速卖通海外托管招商绿色通道全开放。

一周激增3000咨询，跨境大卖涌入速卖通海外托管-跨境知道

一周激增3000咨询，跨境大卖涌入速卖通海外托管

在数字化时代，社交媒体平台已成为出海品牌进行海外营销的重要渠道。而与社交媒体平台上的海外红人合作，更是品牌推广的主流策略之一。Thinla发现有很多企业在海外红人营销中，忽略了社交媒体标签的关键性。本文将介绍社交媒体标签，并与大家一同探讨社交媒体标签在海外红人营销中的作用及其重要性。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716175841133176709.jpg"/>什么是社交媒体标签？社交媒体标签（hashtag），也称为话题标签，是用户在社交媒体平台上使用的一种关键词或短语，通常以井号(#)开头。社交媒体标签最早起源于Twitter，此后，越来越多社交媒体平台都在使用这种话题标签的方式，方便用户搜索相关话题。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716175855672263800.png"/>常见的社交媒体标签有哪些？社交媒体标签的类型多种多样，每种都有其独特的功能和用途。了解这些标签类型，可以帮助用户更有效地利用社交媒体进行沟通、推广和建立联系。1 热门标签热门标签是指在某一时间段内被广泛使用的热门标签。这些标签可能源于当前的新闻事件、热门电视节目、体育赛事或是社会运动。如果你选择了一个热门标签，你的视频就会被推送到该标签集合下，会有更多对该标签感兴趣的人可以看到你的视频内容，因此可以获得比平时更多的流量。例如：2022年的足球世界杯期间的热门标签#worldcup、#worldcup2022。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716175948515371152.jpg"/>2 品牌专属标签 品牌专属社交标签，是指品牌在社交媒体上为自身产品或服务创建的独特标识符，它通常包含品牌名称、产品特点、口号或特定的活动主题这些标签旨在通过简洁有力的词汇组合，让消费者迅速识别并记住品牌，从而增强品牌的辨识度和影响力。例如：世界著名的化妆品品牌欧莱雅创建了品牌专属标签#L&amp;#x27;OREAL PARIS。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716175971108484152.jpg"/>3 节日标签 节日标签，是指以节日和节日活动命名的标签，包括传统的节日、新兴的购物节等节日活动等。一般来说，节日标签小到可以是一个指定地区节日，大到可以是一个国家，乃至全世界的共同节日。品牌需要根据目标市场节点情况选取合适的标签。例如：泰国宋干节标签#Songkran。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716175989196696584.jpg"/>4 位置标签位置标签，是指以国家、地区或特定地点的地址命名的标签，这些标签可以将视频精准推送到目标区域，常用作用于地方性活动的推广例如：与印尼相关的视频可以加上#Indonesia。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176002347850149.jpg"/>红人营销如何合理使用社交媒体标签？ 1 考虑流行趋势在创造标签时，考虑当前的流行趋势和社会热点，且尽可能与品牌相关的标签，可以提高内容的可见性。可在搜索栏中输入相关关键词，搜索结果会显示相关标签，可通过我们视频内容和该标签下其他视频的播放量来选择相应的标签。2 参考竞品标签你如果做的类目比较小，如果不知道如何选择标签，可了解竞争对手使用什么标签，借鉴其优秀视频或热门视频所用标签，并根据自身视频内容选择合适的标签。3 创建品牌专属标签创建品牌专属标签很关键。品牌专属标签应与品牌的产品特性、文化或活动主题紧密相关，让人一看就能联想到品牌，并同时需满足简短、易记的特点，便于用户快速输入和分享。总而言之，在全球化不断发展的当下，品牌通过合理使用社交媒体标签，可以更高效地实现与海外红人的合作营销，扩大品牌的国际影响力，还能够在多元文化的市场中建立深厚的用户关系。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176019531105710.jpg"/>除了合理使用社交媒体标签外，品牌进行海外红人营销时，也可以借助第三方海外红人营销工具，如Thinla全球红人营销平台。

在数字化时代，社交媒体平台已成为出海品牌进行海外营销的重要渠道。而与社交媒体平台上的海外红人合作，更是品牌推广的主流策略之一。Thinla发现有很多企业在海外红人营销中，忽略了社交媒体标签的关键性。本

海外红人营销千万别忽略这一点！新卖家必看！

<h2 style="text-align: left;">主营业务</h2>国际物流供应链、头程运输、清关包税、尾程派送到门一条龙服务。 电商小包COD代收货款 自建海外仓一件代发 国内仓一件代发 <h2 style="text-align: left;">主营区域</h2><h3 style="text-align: left;">国内仓：</h3>香港、澳门、台湾<h3 style="text-align: left;">海外仓：</h3>东南亚（新加坡，印尼，马来西亚，泰国，菲律宾，越南） 欧洲（西班牙，葡萄牙，匈牙利，波兰，希腊，克罗地亚，斯洛文尼亚，捷克，罗马利亚，保加利亚，斯洛伐克，奥地利） <h2 style="text-align: left;">我们是</h2>鸿风国际供应链（深圳）有限公司电话：17774660014&nbsp;&nbsp;QQ：103412727<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716175045293482145.jpg" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716175045293482145.jpg" width="321" height="419" style="width: 321px; height: 419px;"/>

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鸿风国际供应链-十年老品牌

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b208caaef1eb4cdabc3756ea4e6a775c~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240520105821229EE578FFE718E5E1BA&x-expires=2147483647&x-signature=%2Br4axSCT4uBPbIYtikYXkSgv7C8%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>Kalodata日报2024年5月20日 <ul class=" list-paddingleft-2"><li>TikTok Shop类目第一，这个女装品牌出圈了</li><li>TikTok Shop规定电子手表需附纸质英文说明书</li><li>TikTok Shop要求跨境卖家注明电池类型及续航时间</li><li>TikTok Shop菲律宾手续费更新</li><li>亚马逊惊现大面积报错，大批卖家中招</li></ul> TikTok Shop类目第一，这个女装品牌出圈了<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a9263d7f0021403791f38222f679f830~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240520105821229EE578FFE718E5E1BA&x-expires=2147483647&x-signature=rdDU8g0tBQKi%2FGEjjmfUhk98KTQ%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：lovelywholesaleTikTok 2010年上海品腾电子商务创建女装品牌LW，凭借服装产业链优势，2014年成为首家中国女装品牌成功登陆Facebook，2016年年GMV数亿美元。精准市场定位和高性价比产品使其在北美市场大获成功。2023年5月进军TikTok Shop，两个月内销量攀升，第四季度总GMV稳居女装品类之首。11月热门单品销量8.9万单，总销售额超100万美金，女装类目排名第一。TikTok Shop发布新规，电子手表需附纸质英文说明书TikTok TikTok Shop发布新规，要求跨境卖家在电子手表等商品的详情页中注明操作说明，并随商品附带纸质英文说明书。为提升用户体验和确保合规，建议卖家提供目的地国家或地区的当地语言说明书。TikTok Shop要求跨境卖家注明电池类型及续航时间TikTok 《TikTok Shop跨境商品发布规则(针对电池供电商品)》规定，跨境卖家上架带电池的电子产品时，需注明电池类型、是否附赠电池及续航时间（干电池），或电池容量、续航时间及电池保养说明（锂电池）。违规卖家将面临流量限制或其他处罚。TikTok Shop菲律宾手续费更新TikTok 自2024年6月1日起，TikTok Shop菲律宾本土店将调整时尚、快速消费品、电子产品及家居生活四类商品的手续费率。时尚类上调1.6%，快速消费品上调0.5%，电子产品上调0-1.2%，家居生活上调1.1-1.4%。此举旨在优化平台生态，提升商品质量与服务，并促进市场趋势的响应与灵活应对。亚马逊惊现大面积报错，大批卖家中招亚马逊 在亚马逊卖家因违规变体扫号风波后重启营业之际，新的问题出现了：许多卖家在尝试将店铺链接合并时，遇到大面积8040报错。虽然部分卖家成功合并了变体，但大多数卖家发现变体无法合并，建议受影响者检查账号和产品状态或向平台申诉。

Kalodata日报2024年5月20日TikTokShop类目第一，这个女装品牌出圈了TikTokShop规定电子手表需附纸质英文说明书TikTokShop要求跨境卖家注明电池类型及续航时间TikT

TikTok Shop类目第一，这个女装品牌出圈了

做亚马逊，主打一个刺激。短短一周内，亚马逊人经历了人生的大起大落。先是5·11封号潮，跨境圈哀嚎遍野，大批卖家焦虑得睡不着；后是5·16全面自动解封，卖家们几乎是欣喜若狂，第一次对亚马逊感激涕零。就当大家松了一口气之时，又突然遭遇后台库存空白、8040报错……<h2>账号恢复后，后台库存却显示空白？</h2>5月16日一早，大批卖家意外收到了“解封通知”，因亚马逊变体违规而受限的账号，几乎全部实现了自动解封。邮件明确通知：您的账户信息已经过审核，现已重新激活。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0517/5ae790d8j00sdmml30029d000u000vqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> “神奇，居然自动恢复了！”“有个卖家昨天凌晨被封，也恢复了。”“六天，你知道这六天我是怎么过的吗，每天被老板请喝茶，通知物流拦截，海外仓移仓换标，每天直接损失都是一两万起步。”“不知该笑还是该哭，11号被封六七个，这两天刚花了几万块找代理帮我解封，这下直接自动解封，代理费却要不回来，为什么不早点解封π π……”“手上还有几个号没恢复，开了case说再等等看，希望能一并解封。”目前，大部分卖家的账号已经恢复，各大卖家也都松了口气，本以为此事告一段落，谁知，意料之外的麻烦又来了。<h3>后台库存显示空白怎么办？</h3>根据反馈，有卖家遇到了一个棘手的问题：账号虽然恢复了，但店铺里的链接还没有回来，后台管理库存显示为空白。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0517/06ef4626j00sdmml3000kd000kc00cdm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>针对这个问题，有卖家研究出了解决办法，可供大家参考借鉴：1）进入卖家后台，“无在售库存”里面全部刷新，重新创建恢复。2）需要注意的是，卖家需要手动用表格上传，上传后再转FBA，系统无法自动恢复，因为链接之前是被亚马逊全部删除了。据称，通过以上方法基本都能顺利解决库存显示空白的问题。如果后台库存依旧显示空白，那么可能单纯只是系统BUG，建议开个case寻求帮助。<h2>“8040报错”刷屏，亚马逊开启人工审核？</h2>除了库存显示空白，不少卖家遇到了更为棘手的问题：卖家重新用模板合并被拆分的变体（合规变体）时，出现8040报错的情况。“虽然有8040报错，但系统自动把变体合并了。”“我也出现了8040，等不及就直接试了一下用手动合并，前后台合并成功了，但并不是百分百成功。”“封号后又是库存空白又是8040的，这是干啥呀，求放过啊！”8040报错的原因有很多，官方客服给到的解释是：由于变体没有获得批准。在过往的经验中，我们发现8040报错常出现在合并变体的时候，账户和品牌存在问题时也会出现。由于本次8040报错基本都是操作变体过程中触发，本次8040的原因基本上可以锁定为：“合并的变体”不合规/异常。<h3>8040报错怎么办？</h3>在实际操作过程中，有经验的卖家反馈：“如果用表格合并变体，就容易遇到8040。考虑到近期变数多，敏感期最好不要采取表格合并这种方式。”有老卖家咨询了付费经理被告知：亚马逊内部消息，本次报错实际上是因为美国那边新增了人工审核团队。亚马逊将会内部标记滥用变体的卖家，30天之内锁定你所有变体。“目前的情况下，建议不要乱拆分合并，特别是反复拆分合并。同时，节点改动的case，新增了一道人工审核，结合亚马逊的算法，会对你节点进行标记和确定。你原来分到的节点，如果硬改，可能会改进去，但是没有任何排名。”有卖家建议，如果有严重违规的变体还是拆除掉更为安全，至于那些模棱两可的、不严重的，可以先保留观察。为了店铺的安全起见，建议大家近期不要再做违规合并，防止节外生枝。<h2>警示：重视变体规范</h2>复盘此次变体扫号事件，我们不难发现，亚马逊对于违规行为的查处越来越严格。一开始的大批量扫号封号，实际上正是针对变体违规账号的严审，这其中或许会有误杀，但却足够起到震慑作用。虽然后续自动解封，侥幸之余却仍有不少卖家疑似遭遇“人工审查”、“8040报错”等问题。毫无疑问，做亚马逊，变体这个板块必须规范起来了。为避免后续因违规影响账号，建议大家重视亚马逊后台的正确变体要求。根据亚马逊公布的变体创建标准，只有满足以下六个条件的商品才能被合理地整合成一个变体系列：<h3>变体规范：</h3>1）商品信息要准确无误；2）商品要基本相同；3）使用同一个商品名称；4）商品类别要支持变体主题:上传商品列表时必须有变体选项可选；5）只有变体主题属性存在差异，比如，如果变体主题是尺寸，那么在颜色或材质上存在差异的商品就不能以此主题创建变体；6）不存在新旧版本的差异。<h3>变体违规案例：</h3>卖家需要注意，以下操作或将触发违规：1）如果是变体关系，上架时候就是父子体关系，后续再合就是违规；2）如果链接有差评，拆分子体，再合变体，违规；3）想新增子体，直接加入父体，违规；4）单独链接获取Vine后再合并，违规；5）私自更改商品详情（任父或子级），致与原貌不符，违规；6）利用一些僵尸产品的评论，将现有产品绑定僵尸Listing，违规；7）Listing翻新，拆掉评分低的子体拉高整个变体review评分，违规；8）手动添加原本不存在的属性作为变体属性，违规。亚马逊对变体合规的要求愈发严格，本次的“大地震”也给广大卖家们敲响了警钟，劝诫各位卖家朋友规范运营，摒弃“违规小动作”，从选品及运营上优化策略，方能行得更稳更踏实。若您对本期内容有任何疑问，欢迎添加成长妹免费咨询，也可发送“进群”加入跨境卖家交流群，与卖家朋友们共同沟通探讨~<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0517/78f9d972j00sdmml3002cd000b000b0m.jpg" width="396px" height="auto" style="width:396px;height:auto"/>扫码进交流群了解更多还可免费领取ChatGPT使用资料

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