亚马逊图片关键词你真的写对了么？在亚马逊之外，图片关键字被称为“替代图像”，因为这种通常不可见的文本类型能帮助视障人士可以访问电商产品了解产品图片。当照片加载不出来时，图片关键字还是会出现，它们提供了易于理解的文字描述。如果亚马逊页面只有一个100个图片展示位置，那么关键字在SEO和与客户联系的能力方面是无价的。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3484c0292c7d489f919971a8c825b567~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675732168&x-signature=hKI%2B5%2BbSdxDDixpK1GEbSzoApe8%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 先说亚马逊A+页面。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/df19b31c477746fea3c4fd95e6edb2b6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675732168&x-signature=%2BOjpZ8jB1%2BFlIBxs4C%2BBUSPIeqU%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 亚马逊A+页面各个模组中，添加上传完图片后，还有一个“image keywords”的输入框可以填写，这部分内容在其他地方叫做“alt imagetext”。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/38bacf7d612c4d5db2af142a683c258d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675732168&x-signature=te7aQoKyTKxTyLwn%2Fm3n9XtMbQI%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 它有三个用途<ol class=" list-paddingleft-2"><li>为你上传的这张照片添加“替代文本”，因为互联网上还有一部分视力障碍人群，没有或者只有非常微弱的视力，但是也有上网的需要，他们就会通过屏幕阅读器来帮助他们朗读屏幕上的内容。</li></ol> <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e4f6a2ceef444839a685d8c96d1e8254~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675732168&x-signature=5%2BOnIFwbz7nlUg5%2FzllD7MqKr%2Fc%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> <ol class=" list-paddingleft-2"><li>当图片无法加载的时候，网页上会在图片所在位置显示这个“替代文本”，这样普通用户在看不到图片的情况下，也能大致理解页面所要表达的意思。</li><li>在搜索引擎爬取页面的时候，“替代文本”也能够帮助爬虫正确地索引这个图片。</li></ol>了解了图片关键词的要求，看看竞品是怎么写的，用chrome浏览器，按F12，然后左键点击A+页面里的一张图片，下方源代码里被选中文字部分，img alt=”“引号里面便是imagekeywords内容。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/cfc59dd3b9ec4b12971cc6d1cc48e16b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675732168&x-signature=zDRZouKb6YYg3ZL9%2BM%2Bhq3YaGbI%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 可以看到，该卖家没有重视这部分，只是用”1&quot;简单带过，其余的A+图片也是按数字排序。其实这一步，只需要在运营同事提供作图需求时，将关键词准备好一起给到美工同事，美工同事在导出图片时直接命名，一步到位，高效省事。那么，关键词该怎么写呢?使用1-2个关键词，准确描述图像，短语应该对视障客户有影响。使用颜色和描述性语言清楚地表明图像是什么？遵守亚马逊规则并避免使用受限内容避免高级。说“蓝帽子”而不是“漂亮的帽子”，保持客观。不要使用标点符号: 省略连字符、逗号和其他符号。这是关于premium A+的案例参考，大家可以学习下。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b3bf8d3487b84cb1a2dba8cf54029c4f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675732168&x-signature=f6gCeFZssKdegPWX03UfaC4qUAk%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 关键词: hiking pack一般的: person hiking with backpackTop的: back view of a person wearing black and yellow hikingpack looking over sunlit mountains案例分析:最大化字符空间包括描述性词语，如“yellow”和“sunlit”使用关键字不重复单词没有标点符号各位朋友学到了么？喜欢的欢迎点赞收藏，如果还有疑问欢迎评论留言。

亚马逊图片关键词你真的写对了么？

在亚马逊之外，图片关键字被称为“替代图像”，因为这种通常不可见的文本类型能帮助视障人士可以访问电商产品了解产品图片。

当照片加载不出来时，图片关键字还是会出现，它们提供了易于理解的文字描述。

亚马逊图片关键词你真的写对了么？

在亚马逊之外，图片关键字被称为“替代图像”，因为这种通常不可见的文本类型能帮助视障人士可以访问电商产品了解产品图片。

当照片加载不出来时，图片关键字还是会出现，它

亚马逊图片关键词你真的写对了吗？-跨境知道

亚马逊图片关键词你真的写对了吗？

亚马逊站内所有允许放视频video的版块位置，毋庸置疑，相较于文字&amp;图片，视频video是电商行业里转化率最高的展现形式。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ae86fd80cda94196aad9aadd4ce6d7b1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675582422&x-signature=iP3W0mhwwIXwG9LsMpoofDisJlo%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 所以我们不得不重视这一版块的利用，很多人以为随便上个视频就坐等爆单，真是异想天开。视频对品牌推广是非常重要的一部分，视频制作的质量将决定你的品牌在消费者心中的印象，决定消费者能不能被你“种草”。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3b1bae757f9043f7830703cbc11bf00e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675582422&x-signature=WMMZEDrVvngrFLdyZOLPYM4XPyQ%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 所以想要做好“种草”，跨境电商商家就要全方位了解清楚站内视频特点，接下来我给大家做个全面解析，想要提高转化率的，可以点赞收藏。1就以安克耳机来做拆解。首先，它将主图位置的6个视频位都铺满了，主图视频撑死就只能6个，不能再多了! <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/00fedbed84744705be0e18bfbdfa350f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675582422&x-signature=r%2FPPE8XWAJSyKeLUAQYax9urbyk%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 其次，专门的视频封面将体现品牌的专业程度，优秀往往藏在细节里，快看看你的视频是否有专业封面还是随机画面吧。如果没有，我建议封面应包含: 品牌logo，产品名称、型号，产品，纯色背景/模糊背景。切忌大量文字堆砌，以这样的标准去制作，相信消费者对品牌的第一印象不会差。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/896e8ae93fc74b698b42c75d0cf985c9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675582422&x-signature=mt5qLI58JnlzcFvaCKWcxJpQQjE%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 其次，这6个视频有啥不同呢?图片可以看出，2个是品牌卖家自己上传，其余5个是亚马逊红人发布的视频,。但要记住，这个位置，只能出现这两个类型的video!如果品牌卖家有&gt;1个的视频要上传呢?答案也是可以的，但是红人发布的video就会被等额减少，就像截图卖家自己上传了2个，其他留给红人。所以，怎么选择就看卖家自己啦。建议: 最多2个亚马逊品牌卖家上传，而其余留给亚马逊红人。因为红人的说服力远远大于亚马逊卖家，不信可以自己去尝试拿红人的视频以卖家号上传，这当然也是办法之一，但记得需要征得红人同意。而且消费者也不傻，谁上传的难道看不出来吗? 说服力多少有点打折，第三方总比自卖自夸要好。2.美国亚马逊主图位置往下滑就来到美国亚马逊专有的Video视频版块，这里可以出现哪些视频类型呢? <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/eef5b54e2d244547992fd3bc16170c88~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675582422&x-signature=oOfCX02mJg6bmFSXNroC%2FHdFXf8%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> <ol><li>品牌卖家自己上传的会自动同步到此，建议使用</li></ol>2，买家评论的视频会自动同步到此3，买家号/自养号上传的4，亚马逊红人的视频，建议使用版块一共只有10个视频位，5个for this product, 5个for relatedproducts.当自己产品5个位置。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/74832d5c8723444f86cef4783b6ed82a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675582422&x-signature=8QzC32sIOGBsemzUme7OeorZ5g0%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 没有覆盖满的情况下，亚马逊会默认出现竞品视频，你的客户很有可能就被吸引走了，留给你的只有点击率，没有转化率。这是就是为什么要铺满5个视频的原因之一。当你铺满后，我们的视频会出现在竟品的related video，就可以从竞品listing最大程度地抢流量了，这是原因之二。并且，根据算法，优先出现在竟品listing related video的是跨境电商品牌卖家自传 &amp;亚马逊红人发布的视频，红人视频则可以给你的品牌背书，所以，结合第一点，该布局哪些视频就很清晰了吧，别再傻乎乎的图便宜被割韭菜了。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ed6957bb867e447eae56f53631030e8a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675582422&x-signature=xHRHz2eJVzF%2FR3BVSjz8XixhJ%2F4%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 众所周知，也是在去年or前年，QA版块开放了上传视频功能，相较于过去乏味的文字，视频又为转化率添砖加瓦了。参考以下卖家，首页4个QA全部采用视频且置顶，还有专业的封面，试问你的品牌能做到如此细节吗? 快快学起来~我建议，该版块可以大方地以品牌方回答买家的疑惑，当然，能以视频的形式回答自然是最牛的。更别说亚马逊今年要主推的视频功能IInspire，不管是卖家视频还是红人视频一定会同步过去，如果上面的亚马逊红人已经覆盖满了，不妨可以在这里下点功夫。

亚马逊站内所有允许放视频video的版块位置，毋庸置疑，相较于文字&amp;图片，视频video是电商行业里转化率最高的展现形式。所以我们不得不重视这一版块的利用，很多人以为随便上个视频就坐等爆单，真

跨境电商商家必看：亚马逊站内视频特点全面解析

2023年还有人问亚马关联视频上传，这个功能可能会是亚马逊2023年的第一个刺激流量的动作，其中，最重要的部分就是红人视频。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d433666a6f3b4102ba4cf4a1084f973e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674114778&x-signature=32d2FvpWqIzN7puQ29ZxEJZtMiM%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 回顾2022年亚马逊的一系列动作，红人计划推得有声有色，跨境电商跟着平台政策走，不可能有错吧，连亚马逊都持续在内容营销下功夫，你还不跟上?这几天也从几个合作的红人口中得知，他们的佣金上升明显，我推测是Inspire带来的效应。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/dd1c5224848041b6866567a34c9fbf6b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674114778&x-signature=WpAbdneEBXTVg%2BESV%2BKP6qeEhEQ%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 个人觉得推测还是很合理的，因为老美们也开始过新年啦，所以销量不降反升。作为品牌方，跨境卖家如何自己上传视频？要求有哪些，可以百度搜索给你答案，或者是搜我以前的视频，也有相关的讲解，这里我这期视频我就不具体介绍了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/aecea3beb73f443d8edede9bb9b5986f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674114778&x-signature=LxW18FcNGuhWRW%2BMmviRsoLYlwY%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 说回这个关联视频，我发现有很多来咨询的卖家朋友们，得到红人报价后，总是很困惑:“怎么这么贵？”先来理清一个逻辑问题，为什么你会觉得“贵”？我想必然是有参考物做对比。现在一杯奶茶动不动二三十，下单不见你犹豫吃饭要收你一包2元的纸巾，立马退，到底哪个贵，值得深思。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/71d4de9134d94affa3eafcdc337e364d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674114778&x-signature=zCak9wlMHSwoKfjx%2FTC0OvOK8hM%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 回到原先的问题，假如一个红人视频收费1000大洋，对比300大洋的，肯定是贵的，如果对比5000大洋的呢? 还贵吗? 再深入一点: 300和5000的能比吗?换个问法，易烊千玺和杨迫的身价是同个量级的吗? <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a8ba6bee33f34cf297aff6a45572b868~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674114778&x-signature=AS6pBh4EweYwvrB7QTMZPi10A3k%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 他们的形象适合你的产品特征吗? 他们的受众符合你的产品定位吗?你的产品能给他们带来稳定的销售吗? 如果不行为什么要与你合作呢，连报价都懒得报。你不管三七二十一，拿价格直接对比有意义吗?另外还有一个原因就是，以前，你敢做单，大量的刷，预算拉满直接干，不死账号不罢休，现在亚马逊这么严格，你还走得通么？最近封号潮针对的就是那些不走正规路的跨境卖家！现在，尝试做几个红人视频就犹豫了，你换个角度看，以前做单是文字形式，红人视频不就是把文字测评以视频形式输出吗?文字已经是2G时代的产物了，现今是流媒体的时代，很多跨境电商大卖都为视频素材困扰，现在有渠道做了，你却嫌弃，每天还在思考竟品为何在你前面，CPC怎么优化，怎么做单才合规。记住一句话，爆单没有捷径，如果有，也不一定轮到你。思路不变通，终将被时代趋势抛弃。再强调一次，红人视频是亚马逊官方认可且鼓励的推广方式重点是！安全稳定不违规!<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d7f5a07fb0734c35869aaffa4d7ad770~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674114778&x-signature=c3xUG5pjCKZtsEwxLUEyJnei3rU%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 视频长期有效，越久越值钱，早做早结果，做单能有这效果吗?与其天天提心吊胆的，何必呢?还有一点，视频不限制数量，合作越多覆盖范围越广，目前前台只有5个坑位显示，不代表只能做5个! <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/18611b8b254e4959afbbf6d8bb881488~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674114778&x-signature=6NtXFUvYNALfwk56tUSr89bR7Lg%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 亚马逊现在一直对视频改版，未来扩大版面面积，显示所有合作的视频是有一定可能的。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/82aac0250c894329b79fcbb6a9edd33b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674114778&x-signature=sDsNDH2eu%2FC25gjpArfbI54w%2Bco%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 按照目前亚马逊大力招募红人的动作。未来是极有可能发生，再说明下，从合作的红人口中得知他们已经联合在向亚马逊反映这个问题了!再看看亚马逊最近对review的排序调整，关停Top-reviewer页面，可见做单作用会越来越小。就算能做，但也不再是曾经的文字形式，视频内容营销模式将是未来的主流，不然为什么Inspire新功能这么像Tiktok，再想想Tiktok如何凭借一己之力撼动美帝乃至全世界平台，平台规则在变，跨境电商想继续生存，思维也要转变!

2023年还有人问亚马关联视频上传，这个功能可能会是亚马逊2023年的第一个刺激流量的动作，其中，最重要的部分就是红人视频。



2023年还有人不懂亚马关联视频如何上传？-跨境知道

2023年还有人不懂亚马关联视频如何上传？

新的一年跨境电商要迎来新的流量风口了！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2b2d85b143a644cb9f6a82f19badf0f7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673428495&x-signature=FEnxTegJPso04ExA7sbQkNurewQ%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>亚马逊强势推出短视频功能 Inspire！准备抢占社交电商市场，正面硬刚Tiktok。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/9bfc1b60b21d41deb63d08f3baf21ff7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673428495&x-signature=MvDyIRoJ8KTd535R%2Fyxib0VarCo%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>很多吵着说要去布局海外短视频市场的，可以不用再纠结到底做不做Tiktok了，特别是正在做亚马逊的卖家们一定要好好了解这个新功能！ 你与其把流量和资源放到一个全新的平台，为什么不把资源放在深耕多年的亚马逊上。首先它并不是一个独立的软件，而是内嵌在亚马逊APP底部的一个新功能，网页端是没有的，只能手机上看到，而且目前只对美国用户开放。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/06e5e997d1e946e1ac5822f4f0aaecd9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673428495&x-signature=1LelcgbgMZcoPyYQmZ8ID%2B7wgiU%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>我们可以看下官网对这个功能的介绍，让大家看到喜欢的东西后可以直接购买。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d3b77ef03a6a44e9adc55559856a8870~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673428495&x-signature=GC24bjrHig1X0bKOKPRfQ9FUzjg%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>它很像是Tiktok和INS的结合，目的就是通过社交短视频+图片形式吸引用户进行消费，流量完全是免费的。 和Instagram 的产品标签功能一样，用户可以从创作者、亚马逊红人和品牌制作的内容中直接下单购买产品。展示跟Tiktok展示风格相同，感觉是新亚马逊的TikTok版本。用户还能根据兴趣爱好来设置内容个性化，商品会跟视频内容绑定，用户看到视频中的产品如果觉得喜欢就可以直接下单。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3ba8ef72de9c4c16b4880c71b9150276~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673428495&x-signature=UpXLo2La0VO%2BegsuoHcR5d8%2FScA%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>很像阿里巴巴国际站的粉丝通，除了买家自己可以上传外，商家和亚马逊红人也都可以上传视频。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b92dc8adf6014beeb596ecfca1c563a8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673428495&x-signature=epctRJYGafhmqUgNUj4ZVLgXGGg%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>这个新功能会在APP底部的主导航中，在现在发布的版本中，主导航中的首页保持不变。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/db473febc07449c087c675d8debfbfdf~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673428495&x-signature=Ve7LCfDcqF0MACFszDyWqUuTvWg%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>只不过是在旁边多出了一个视频购物板块，可以通过点击灯泡图标图标来访问 Inspir 。用户首次打开时候，系统会提示他们从 20 多种兴趣中进行选择，有包括化妆、护肤、宠物、游戏、植物、远足、室内设计、旅行、跑步等选项。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/db9712ab69c940db95403d09ea1ebe8b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673428495&x-signature=h04HjSNguWEYX46K2fblLJK8tUA%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>卖家也可以根据这几个大分类来选择自己视频类型。 新的功能支持视频和图片，你可以当成 TikTok 和 Instagram 的混合体，跟 Instagram 一样，您可以双击屏幕上的任意位置来为带有红心的内容“点赞”。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/aca708bc55914854b8cb538e1c6138a8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673428495&x-signature=CEBE99bsmelM3thAHLcrLpjzXo8%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>视频的展示跟 TikTok 一样，向上滑动跳转到下个视频，右侧也有评论功能，底部就有商品链接可以直接跳转购买。这个我认为非常好，看到喜欢就买，还能推荐你喜欢的商品，对用户来说购物选择更方便了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/981b365b9edf4ea59262cc6cfc72ea07~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673428495&x-signature=69erHKrpw%2BecdfTVt36sgnd%2BGfM%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>亚马逊官方还表示，这个功能还会根据兴趣爱好匹配给用户喜欢的类目商品。 跨境卖家只要每天发帖子，免费流量还有愁么，而且电商平台的转化率一定是要比Tiktok更高的！所以说只要是做跨境电商的，不管是亚马逊商家还是独立站的卖家都一定不要错过这个新的流量窗口！批量的短视频赶紧先准备起来，该找红人的找红人，改制作主图视频的制作主图视频，争取早点拿到更多的曝光量。一个免费而且针对所有用户开放的新流量入口，在流量越贵，门槛也越来越高的今天，跨境电商想弯道超车这是最好的机会了。重要的是目前只开放美国市场，并没有完全放开，只针对一些用户开放权限，预计将在今年1-3月完全开放，所以赶紧抓紧时间了，具体申请资格可以上官网去了解或者找我咨询也可以。

很多吵着说要去布局海外短视频市场的，可以不用再纠结到底做不做Tiktok了，特别是正在做亚马逊的卖家们一定要好好了解这个新功能！

你与其把流量和资源放到一个全新的平台，为什么不把资源放在深耕多年的亚马逊上。

很多吵着说要去布局海外短视频市场的，可以不用再纠结到底做不做Tiktok了，特别是正在做亚马逊的卖家们一定要好好了解这个新功能！

你与其把流量和资源放到一个全新的平台，为什么不把资源放在深耕多年的亚

亚马逊终于坐不住了，正面硬刚Tiktok！强势推出短视频功能！-跨境知道

亚马逊终于坐不住了，正面硬刚Tiktok！强势推出短视频功能！

为什么人家做跨境，品牌做的是风生水起。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a060268cff49493b9486f493e7dbe47c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672993271&x-signature=n5PNX19mvVBFElEY4Tjq%2FN8LLIc%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 你做跨境雷声大雨点小。如果你想跟国外大卖一样，把自己品牌运营起来，那你一定看完接下来的内容。起码能帮你省掉很多不必要的广告费。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/46127b5273054f67bbf67658e9ec9f8e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672993271&x-signature=QNWQADf5FAVk01tVC%2BcbtafAwl8%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 你知道，国内电商和海外电商逻辑上最大区别是什么么？国内电商和海外电商从最底层的运营逻辑就已经不同了。国内电商侧重店铺运营，营销推广和做数据占比很重， 最明显的特征就是各种页面上广告位都给你感觉“不买就错过一个亿”即视感。海外跨境电商更看重品牌运营,更加关注产品品质和用户体验，所以才有了亚马逊的飞轮理论。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8886d0e49c3e4de0b857266f9632475b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672993271&x-signature=JW1T1GItqXoJZzw8s5oJTEFpESk%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 亚马逊从1997年亚马逊成立几年负债累累到现在全球最大的电商巨头，就是因为一直在刻践行这套理念。亚马逊最大特征就是：重推荐，轻广告。重展示，轻客服。重产品，轻店铺。重客户，轻卖家。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/75514765fd7d488b9145f08448cd13c2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672993271&x-signature=3o5f437MpReY4WVp2hsRpU6SeKI%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 做亚马逊的朋友应该都知道，亚马逊其实一整套体系其实就是对一个产品的服务进行综合打分。就拿其中物流评分来说，国内物流评分是算在综合分里面的，但亚马逊的物流评分是独立出来的。所以你总会看到国内很多买家跟你讲的都是运营运营，怎么去运营一家店，而海外的卖家跟你讲的都是品牌，怎么围绕你的产品去打造你的品牌。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7718035e003644448cb15f30b8b8deeb~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672993271&x-signature=NTf9NxMVKCEvKsHNMsmT9SQnj1Y%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 这就是为什么国内这么多商家品牌出海玩不过海外卖家原因，因为你根本没顺着海外跨境电商的底层逻辑来做。等你辛辛苦苦终于优化好一个listing后，发现人家的产品都在已经卖的热火朝天，而你才刚起步。就是因为你把国内运营那一套思维放在了跨境上，从逻辑上就错了。我问你，现在国内外搞电商的什么最火？视频带货最火！ <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/5912cfe532b648e9bb61dc23a0289d6c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672993271&x-signature=S0oet95Br%2FF95TIzDd79HW7i83M%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 如今带货能力最强的毫无疑问是短视频，亚马逊都积极布局内容带货。而海外的卖家不管是大是小，新品上架第一件事就是找网红带货，做新品测试还能拉高品牌曝光度，想办法去做品牌曝光，提高品牌知名度。但很多国内买家连布局都还没开始布局，流量和曝光就比别人晚了一步。你说你起步都别人晚了，流量窗口你都不会抓，你怎么玩得过别人。你需要学着国外卖家，在流量入口做好品牌的布局，多利用品牌效应来减少广告的依赖。拿Peachy Shapewear 这家专注于优质塑身衣的品牌老说，就通过找不同的亚马逊红人合作，年龄介于18-44岁不同体型的女性，每个月发布3条不同类型的UCG视频。<h1 style="text-align:justify;text-indent:2em;" class="pgc-h-arrow-right">品牌打造</h1>Peachy Shapewear将这些视频重新用于不同的广告变进行创意测试，以了解有哪些钩子、角度和 CTA最适合他们买家。他们在 TikTok 上投放了 7 个广告，总共产生了超过 73k 的浏览量——其中一个广告甚至获得了超过 26k 的浏览量，让他们其中一款塑身衣冲上了榜单。所以跨境卖家想做好品牌出海，就一定要学会怎么做品牌。

为什么人家做跨境，品牌做的是风生水起。

国内电商和海外电商卖家，区别到底是什么？-跨境知道

国内电商和海外电商卖家，区别到底是什么？

如果你年收入低于四十万，又是一个新品牌，要资源没资源，要预算没预算，又没供应链优势的商家，接下来的话，你就需要认真听了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/dffd2e4236d94b958c88f512eec0e3b7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672817345&x-signature=%2FVsGgA5vKCgrqwmP8OZRhe%2B4W4I%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>能保证你现在收入基础上翻一翻。肯定会有很多人质疑，但没关系你完整听下去。如果有问题你可以直接在下面留言，我帮你们解决。为什么现在跨境卖家一定要去找KOL合作？<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/6f0a25ae6ddc4051b912082d3ae453bc~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672817345&x-signature=CdbS0t%2B1ZFRxFvmt9z5Yt8n5MDo%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>因为现在全球消费者习惯发生了根本性的改变！消费者都已经习惯通过这些KOL。特别是短视频的流行，相信我不说，大家也知道目前海外最火的短视频平台就是tiktok。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/0fd1052fa0a54a728ccc0c31d9ed03ad~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672817345&x-signature=znOXOk4hkG6RhWplj8t%2FPZ8PPTs%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>tiktok已经是跨境电商必须竞争的主战场之一，也是带货能力最强的社交平台。电商社交是未来趋势，一是因为它能给用户带来情感价值，二是可以减少用户不必要的思考缩短成交路径。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/884860bf2cfa4032a2ca1bcb8e87ceba~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672817345&x-signature=FQSMB5R9Bu%2B%2BdW6oITjYhz9iy1Y%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>亚马逊全球前五大卖Thrasio就热衷找亚马逊网红带货，每一次新品上架就一定会找KOL来做宣传，T5时期就以每分钟518件销售速度，200万件总销量破了T5销量记录。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f87dcfee0fc34225a23f1910965b0d62~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672817345&x-signature=D%2BneGgmR%2B6LZhhdua4WNRLTlWa8%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>可能有一些卖家对这个品牌不是太熟悉，这家公司成立于2018年，只用2年时间就获得了10亿美元估值，而且旗下多个产品霸占类目TOP1。他们理念就是让更多的人可以在更多的渠道平台上看到他们的产品，也非常擅长做网红营销。他们上年年底为了推广自己的25个亚马逊新品，找了100多个亚马逊红人在tiktok做了一场营销活动。整场活动下来获得了500多万次的曝光，直接带火了新品销售额。这两款强磁捡拾器和宠物粘毛器刚上架没多久，就霸占了亚马逊热门趋势头把交椅。所以你不要说因为找不到网红啊，又或者是不知道怎么做就没做了。现在想找海外KOL现在门路很多，质量检测也有大量第三方工具可以辅助你，担心质量不行你可以检测。有一些商家可能会想我类目小众化同行都没做，那我现在也没必要做，这种想法真的是大错特错。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1d4d20df3e6d41cfa7363e23daad9aa2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672817345&x-signature=LWGmMFnVwR8R%2FbcEA5s3aitjxpk%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>为什么要做感情价值，因为它可以帮你提升客单价，如果你想要自己的产品卖的更好你都需要找个KOL来帮你背书！我把Thrasio新品上架找KOL玩法分享给你。1.找5-10个跟产品属性符合的KOL，像那种小的KOL费用大概700左右。如果你的产品质量好，免费都可以。2.要求每个KOL根据产品拍2条创意视频。3.除了在亚马逊要关联产品外，还要在每个社交平台要投放#话题标签。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ce7825d5829e4fec857b2c4f3eeb3e8c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672817345&x-signature=Nf9snsl7nvixyuYg4t49fqWQQ7c%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>4.监控视频效果，把质量高视频拿去烧广告和二次利用发布。整个活动2-3个人就可以完成。1个活动下来最少能帮你带来几百万曝光量，当你达成阶段目标，可以多做2-3次那你的品牌形象就可以搭建起来了。如果中间操作有不懂的可以下面给我留言。

如果你年收入低于四十万，又是一个新品牌，要资源没资源，要预算没预算，又没供应链优势的商家，接下来的话，你就需要认真听了。

跨境卖家为什么一定要去找KOL合作？-跨境知道

跨境卖家为什么一定要去找KOL合作？

跨境电商刚开始做资金不充足的情况下，可以怎么办？特别是对想做品牌又没有供应链基础的人来说，这是一个非常普遍会遇到的问题。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/4cdd12021ab947beb01eb804ef4b1947~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672639335&x-signature=rBJSJkbqCo%2Fy1XHS751qQKh128I%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>想当初我刚做跨境电商时候也饱受没有供应链基础的困扰。相信做跨境的朋友都知道，供应链是核心。所以这是0-1的过程，这个1可以说是产品，又或者说是产品供应链。那这个供应链应该包含什么，包含你的产品迭代率还有产品创新。如果想真正走到有壁垒的供应链端，那这个品牌才有真正意义上的竞争力核心。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/706efd8dcfec43e296965d54c6922ad7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672639335&x-signature=7hdeEuz7Ap8FWdN8dGyKFzv350I%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>那如何有效解决这个问题？你需要把产品做出溢价效果，任何产品想做出溢价，核心在于能提供这个产品的感情价值，或者是其他形式的价值载体。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a3fb616e85a0441889c7902a3aa8a9f8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672639335&x-signature=dogbKzgcrznUPaXu1gR3vlojScA%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>只有这样你才能把产品客单价做起来。我给大家分享个案例。杭州一家叫AIber的公司，它每年都在亚马逊和亚马逊红人上烧掉上千万广告费。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e391eacfcd1743e8919eb3903bd8f41a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672639335&x-signature=N0La0slv11KDGQAgSrQ7RcueXRk%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>它为什么能广告烧的这么狠，数据又很好。因为它做的就是走细分赛道的POD，而且懂得利用红人效应来提高产品的感情价值得到了充分溢价空间。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/27f8ad105f5b476fbc036f608a79fe63~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672639335&x-signature=0SJOJOo8tzwph1uPSs8LuXVRabw%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>很多一些想做品牌的卖家开始抛弃铺货广撒网的方式，开始专注做细分赛道。因为很多有卖家也发现，铺货根本没法提升品牌价值拉高产品单价，只能一直走薄利多销的方式。对于真正想做品牌卖家来说，只有去做垂注细分领域，做好服务，找到这个领域中的KOL来带动知名度和感情价值，才能获得产品更多溢价空间。你只有确保了利润空间，才能推动更多曝光带来销售，销售上来了才能在供应链基础弱势的情况下慢慢打造属于自己的供应链。这对于一个资金不足的跨境卖家来说才是一个良性的启动，也是对那些想打造品牌的卖家来说必经之路。

跨境电商刚开始做资金不充足的情况下，可以怎么办？

跨境电商初期资金不足，品牌应该如何应对？-跨境知道

跨境电商初期资金不足，品牌应该如何应对？

国内卖家和海外亚马逊卖家，在运营上最大不同地方在哪里？国内卖家更看重产品和运营，海外卖家看重价值营销。就拿亚马逊站外来说，典型的有红人营销和开箱视频。买家秀和开箱不少国内卖家很熟悉。但对亚马逊影响者计划了解比较少，或者觉得这东西不靠谱。但海外卖家就更热衷做亚马逊影响者计划。所以我今天给大家说说，为什么海外卖家热衷通过价值营销来带动亚马逊销售。 这是某个亚马逊红人，他有51600的粉丝量，主打服装和娱乐。可以看到，这个他的亚马逊商铺内容非常垂直，都是服装相关。不知道大家你们有没有注意到一个很重要的点？这个红人穿衣风格都是比较偏向休闲嘻哈的，嘻哈这几年这么火大家应该也不陌生，唱跳RAP，而且讲究随意个性。作为一名用户，你看到这个店铺，根本无需太复杂的思考，是不是第一印象就是，这是卖嘻哈服装的博主，脑子能很快获得一个非常有用的信息。 当然作为嘻哈风格穿搭红人，并不是说只是穿的好看就够，还要懂嘻哈文化才行。贴合用户真实需求，让用户觉得你推荐真实专业，减少他们思考时间，可以闭眼就选择，这就是价值营销精华之一。减少客户顾虑和思考，提高转化效率。我们随便点开其中一款推荐， 可以看到，红人穿搭的服饰，都会留有店铺地址，用户自己按照链接下单即可，用户只需要闭眼选择，我们再来看看红人媒体账号。他有很多一些关于黑人文化的视频，这就是价值营销的另外一个维度，价值认同感。 就拿这个红人来说，嘻哈源自于黑人文化，而这个红人是个黑人博主，而且销售的也是嘻哈，但他社交平台有非常多有关黑人文化的内容。这可以很快吸引到价值感一直的用户，而且精准，这批用户很大部分也是嘻哈文化的忠实群体，认同嘻哈文化。通过价值认同获得用户好感，再利用专业度来提高转化效率，这就是价值营销为什么受海外卖家喜欢原因。利用好的红人，能极大提高转化效率，减少多余的成本，特别是对于用户来说，判断产品好坏需要大量时间去思索。但价值观和认同感能极大减少思索时间，因为红人本身已经帮客户做了思考的问题，做好筛选，用户只需要闭眼选择，不用去思索产品好坏，只要认同红人就可以促成转化。这就是价值营销海外这么受欢迎原因，产品和运营能决定你走多远，但价值营销能让你更快的达成目标。所以我建议大家可以多试试价值营销来带动亚马逊。

国内卖家和海外亚马逊卖家，在运营上最大不同地方在哪里？国内卖家更看重产品和运营，海外卖家看重价值营销。就拿亚马逊站外来说，典型的有红人营销和开箱视频。买家秀和开箱不少国内卖家很熟悉。但对亚马逊影响者计

干货收藏！亚马逊卖家必学，价值营销！-跨境知道

干货收藏！亚马逊卖家必学，价值营销！

亚马逊40%的流量是来自站外。同样是做亚马逊，为什么别的亚马逊亚马逊店铺凭什么比我们更会做站外？我发现有挺大一部分卖家对站外的理解就是FB群组发，大额优惠券，或者是DEAL站大规模发产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/0b17bdb0j00rmm8uk000nc000k000aam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">但做站外有一句是这么说的，中国人多的地方少去。以上几个方法我现在是不推荐了。现在头部流量基本都是集中在几个大的社交平台。像Instagram上就有非常多的亚马逊产品，因为有非常多的亚马逊红人在上面宣传。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/16000e5ej00rmm8uk001cc000k000e8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">现在Instagram推出了一项新功能，如果你不想在站外留后其他卖家那你就一定要知道。现在给大家分享下怎么从Instagram获得亚马逊销售流量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/2aa9b939j00rmm8uk000oc000go00b5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果你有自己的Instagram当然是最好，没有的话也没关系，你可以找亚马逊红人在Instagram按照这个步骤去做。首先打开APP，滑动到右侧打开拍摄功能。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/62a47b19j00rmm8uk001hc0007f00exm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 266.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">拍好视频或者照片后，在上方找到贴纸选项卡。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/878f1003j00rmm8uk000ic0007f00epm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 266.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">你选择好链接贴纸后会进入到一个链接页面。这个功能以前是要1万粉丝以上才能开通，但对所有人都开放了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/ee2ca9bej00rmm8uk000dc0007b00fam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 262.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">你现在只要输入你的亚马逊链接亚马逊商店就可以了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/33e863f3j00rmm8uk000hc0007a00e5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 261.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">弄好后标签会显示在画面上，点击还能换颜色。把它分享出去后，别人看到就是你设置画面的样子。别人点击就能跳转到你指定的链接。不过有一点需要提醒大家，有一些账号可能会看不到。有一些账号暂时还没完全开放这个功能，所以建议还是找亚马逊红人帮你去做引流效果会更好。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/bb92abb8j00rmm8uk000qc0007j00e2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 270.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">有了这个用户能很方便点击贴纸进入到你的亚马逊。相比以前点击链接方式无疑更简单直接，也更容易带动流量。你只需要多找几个粉丝量不错，互动效果可以的亚马逊红人，一个帖子发出去就能很快为你的商店带来效果。希望这个对你们有帮助，喜欢的欢迎点赞，下次我会为大家带来更多亚马逊引流技巧。

亚马逊卖家福音，亚马逊站外引流新玩法！-跨境知道

亚马逊卖家福音，亚马逊站外引流新玩法！

我发现全网没有一个人去介绍有关这方面的东西。今天我就给大家算一算。有需要的可以拿笔记记下来。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/ac551676j00rmm8m7000hc000hs00a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">跟亚马逊红人合作，有几种模式。<h2 style="white-space: normal;">01 纯站内发布</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/2a8e5896j00rmm8m8001cc000k000c7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/ca73bc4ej00rmm8m80016c000k000c9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2 style="white-space: normal;">02 站内发布+直播</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/9737f397j00rmm8m8000vc000k000b9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/af5c2832j00rmm8m80014c000k000b1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2 style="white-space: normal;">03 站内外发布</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/74edb367j00rmm8m80018c000k000g0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2 style="white-space: normal;">04 站内外发布视频+直播</h2>合作费会根据模式有所差别，物流费则单独另外算。先说站内发布站内发布一般比较便宜，一般100-300美金可以解决。当然这个红人到底是来自哪个平台，每个平台粉丝量有多少。平台不同他们的粉丝标准和收费也都不同。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/90213b53j00rmm8m8001cc000h800bgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 620px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">质量最高的平台是视频类博主，比如说油管和TikTok，这类相对价格会更高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/2bbf831ej00rmm8m7000lc000fd007om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 552.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">红人数量和粉丝量最多的平台是Instagram，这类相对就比较便宜。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/fc47f989j00rmm8m8001mc000ij00dwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 666.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">普通的红人，粉丝量在1万以下，是700-2000左右。站内直播费一般是2600左右。配送费因为每个卖家都不一样，我就不给大家算了。这是纯站内的费用，至于佣金费是由亚马逊平台给到亚马逊红人，不是从商家手上扣除。这是整理出来的佣金费率表，大家做个了解就好。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/42808ea6j00rmm8m8000nc000fd00a6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 552.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">站内外结合的话，就要看红人是哪个平台。像我手上基本是Instagram和TikTok博主。Instagram的站外发布一般还需要多加100-200美金。在这里需要跟大家说明下，这些海外红人都是有多个社交平台的，所以一次发布就等于全平台同步，并不等于只是发单独一个平台账号。当然站外的佣金比例就不是按照亚马逊站内规则来，而是由商家跟红人协商，这里有一份以亚马逊分佣类别为准的参考表单，大家也可以以看看。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/baab86b9j00rmm8m80018c000e800hpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 511.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">站外直播这个具体需要看所属平台和网红粉丝量。一般也是在3000以上，物流费一样是商家自己承担。以上就是跟红人合作的费用大致明细，因为红人不同于其他服务类型。具体实际金额还是要根据合作对象来决定，会有上下浮动，但基本这个数值之中。如果还有什么想问的，欢迎给我留言。

亚马逊卖家想启动红人到底需要花多少钱？

亚马逊卖家启动红人需要花多少钱？-跨境知道

亚马逊卖家启动红人需要花多少钱？

有不少跨境卖家都想知道怎么在国际版抖音上带货，我今天就教大家一篇攻略。在国际版抖音上有一个叫#TikTokMadeMeBuyIt的标签话题，超过100亿播放量，里面全是各类在平台带货视频。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/cdaec5fdj00rmm67h007jc000fd007fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 552.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">其中大部分都是网红带货，基本都是上千的播放量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/d4fe5780j00rmm67i005kc000fd007em.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 552.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">那亚马逊卖家怎么利用它来实现销售?首先找到亚马逊红人，可以通过服务商或者是自己在亚马逊和社交平台上搜索。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/0513cdddj00rmm67i0035c000u000a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">然后要求他们个人账号资料和发布的内容中添加引导性用语，而且个人资料上要带有Bio 。 Bio 指的是托管主页，因为平台规则不能直接视频中包含跳转链接。这2个步骤非常重要，是转化的关键。因为在大多数时候，观众是完全沉浸他们正在观看的内容，当他们感兴趣这个产品，你是非常容易引导他们冲动消费。&nbsp;所以需要引导观众、你可以给他们提供优惠券代码吸引他们。我给大家看个案例，这是一个亚马逊红人&nbsp;Rachel Meaders&nbsp;在自己账号做的引导视频。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/219e7212j00rmm67k0113c000oe018gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">视频是向观众展示亚马逊的卧室产品，她在标题中留了一句Links are in my bio引导用户。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/621fb713j00rmm67j00eoc000lw018gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">用户可以通过这个路径找到找到亚马逊产品。而标签也都明确了主题，所以用户非常容易理解。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/64bdc753j00rmm67i009mc000fe00c5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 553.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">你可以多找几个亚马逊红人再结合主题标签一起用上面方式来引流。#AmazonFinds 标签在抖音国家版有超过 210 亿次浏览量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/93561291j00rmm67k0133c000ln018gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">配合上#TikTokMadeMeBuyIt 话题标签。多找几个红人带动UGC话题，那流量和曝光很快就能起来，例如#Amazonmusthave &nbsp;这个品牌就做的非常不错。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/ee2ba8f8j00rmm67k015sc000lw018gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">当然想实现上面效果，你可以适当买点流量。这样一整套TIKOK引流到亚马逊销售流程就完成了，当然如果你是想自己制作内容，那你就需要想好流行话题和内容制作的方式。这过程会负责很多，而且效率也不会比较慢，如果对自己的社交运营能力很有自信可以试试。所以我建议大家还是直接找人红人合作会更快捷方便。这在里面几个关键重点就是找什么样红人，引流和BIO是否做好。当然有关红人效果的分析，我以后会慢慢讲到。大家学会了么？

有不少跨境卖家都想知道怎么在国际版抖音上带货，我今天就教大家一篇攻略。

亚马逊卖家把TikTok流量转化成亚马逊店内销售技巧

我相信不少新手卖家都非常想知道，怎么在有限的预算下提高转化率。其实最好的办法就是拍摄视频！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1118/bdea89b1j00rlj54y000jc0006y009hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 250px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">特别是对那些没有品牌的小卖家来说，我建议优先选择买家秀或者是影响者视频。首先这些视频成本很低廉，而且也并不需要在亚马逊注册品牌也能上传，在预算不足的情况下能达到高转化效果。别说新店，你会看到连那些老店都热衷于做买家秀和影响者视频就能知道。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1118/4a9a79abj00rlj54y001cc000k000c7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">但这个视频不是说你找个人拍下就可以了。你想想，假设你是卖锅铲的，相比你在那说半天的产品材料和质量如何如何。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1118/c569d050j00rlj54y0018c000k000d6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">你不如直接拿着锅拍一段抄鸡蛋视频，告诉客户这不粘锅！这不比你在那说个半天更直接有效！亚马逊视频同理，我们做视频目的是什么？是为了让客户更直观明白我们产品，毕竟视频能接收到的信息一定是比文字更直观！而亚马逊视频一般分为5种类型：第一类是开箱视频。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1118/15861fc6j00rlj54y000yc000fd009im.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 552.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">像这款亚马逊推荐的枕头来说，他们就利用亚马逊影响者来拍开箱。开箱视频非常合适解决特定问题的产品，比如说工具产品，因为这类产品有时候没办法单纯展示就能很好表达产品卖点。工具核心是什么？是解决问题！开箱能直观说明产品能解决什么问题！还能告诉客户为什么选择你而不是市场上的其他产品。第二类是产品展示<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1118/530bff9bj00rlj54y000xc000k000cim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这款亚马逊推荐按摩器商家，就找拍摄了自己产品如何使用的画面。这类视频其实最好拍，主要是凸显功能优势，很适合宣传家具、电器或珠宝类产品。需要注意的是，重点如何完整的呈现出产品特点！第三类是操作类型这类也是比较多亚马逊卖家在做的，它和产品展示比较类似，唯一区别是操作视频更多是展示产品如何组装使用，这类比较适合零部件产品。第四类是品牌视频这类的要求就会相对高点，比较适合有一定品牌知名力的卖家，展示品牌软实力，就是格调，对于服装类或者奢侈品会比较适合。第五类是买家秀<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1118/ef8341c0j00rlj54y001bc000jg00fhm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">买家秀其实最适合刚做的新店，因为它并不需要你注册品牌，同样也是最能引导买家下单。就像我们为什么需要做评价，还不是每个买家下单前一定会看评价。买家秀作用就是加深他们对产品正面评价印象，好的买家秀一定能带来极高的转化率。所以想要低成本高转化的视频并不困难，你学会了么？

我相信不少新手卖家都非常想知道，怎么在有限的预算下提高转化率。

亚马逊卖家如何在有限的预算下提高转化？-跨境知道

亚马逊卖家如何在有限的预算下提高转化？

今年有不少朋友问我，外贸这几年都不好，亚马逊现在还能做么？<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">说实话这几年的跨境环境，我相信不少朋友都知道，由于海外各种黑天鹅事件频发，导致外贸市场这几年行情就像坐船一样，漂泊不定。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1118/d95f56beg00rliwpp013jc0008w0050m.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 320px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一方面是这几年我们外贸出口订单量忽然暴增。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1118/5eafeaeej00rliwpp004yc000f100c3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 540.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">就像电子产品，欧洲因为能源问题步入寒冬，而我们千里送温暖。从2022年1-8月，我国向全球出口取暖加热类电器规模为较去年同期增长18.4%。其中对欧洲出口更是增长到25.3%,对北美和拉美增长23.9%和21.3%，达到15.7亿美元！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1118/f3d5e7ccj00rliwpp0016c000l300cem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">除了电热毯外，同样的还有增幅较大的还有运动用品，在亚马逊运动产品数据年增长率为10.03%，2022年营收入为749.6亿美元，而小商家贡献其中69%。但一方面我们是不是又经常听到不少商家说，亏钱亏钱，都在亏钱？这个就真的是概率问题了，二八定律在哪里都存在的，如今亚马逊卖家非常多，去年2021年新增了100多万卖家。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1118/950b9d5dj00rliwpp000ic000hs00chm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">更别说如今经济全球经济低迷，加剧了这个现象！但你问我亚马逊能不能做？我回答是能。如果你是看到别的老卖家生意火爆，想赶着风口暴富，又或者只想试试水，我建议还是不要做好，跨境从来不是能短期获利的行业，还需要有大量专业知识。！特别如今亚马逊卖家面对最大挑战比以往要多的情况下。第一是选品和利润之间的取舍，第二是全球经济下行，好做的品类就那些，竞争激烈，你如何有效降本？不管是选品还是利润都是一门学门，如果对外贸和行业没有清晰的认知很容易就直接死在了这一步。其次还需要注意版权问题！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1118/c54df8e3j00rliwpp008dc000m800a9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">我见过不少卖家都准备了大量货物，结果因为侵权直接亏没了，更别说还有一些其他旁枝末节的事情。说心句里话，现在全球经济低迷，不管是什么行业都不好做，而亚马逊更不是一个什么都不懂新手适合入场的平台。但能不能做，是能做的，如今亚马逊好的品牌加上合格的运营思路一样可以生存下去，但这需要坚持。所以你看到了大量新入场的卖家都在喊亏亏亏，而从业多年的老卖家闷声发大财。这种幸存者偏差造成了跨境跨境行业2级分化的局面。

今年有不少朋友问我，外贸这几年都不好，亚马逊现在还能做么？

亚马逊现在还值得做么？-跨境知道

亚马逊现在还值得做么？

跨境寒冬还在持续，跨境卖家们需要提前做好准备！根据最近一些消息透露，由于运往美国的日用品需求减少，等候靠港的货船数量已减至高峰期的十分之一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1114/d026fb17j00rlbfr5003uc000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">据日经新闻消息，由于疫情而暴增的集装箱船供需已经开始放缓。截止目前到9月份，美国西海岸等待卸货的集装箱“塞船”数量大减，美中航线运费则创下史上最大减幅。根据港口数据，洛杉矶和长滩港口9月共处理了6836133个满载集装箱。同比下降18%，为2020年6月以来最低水平。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1114/b2f1944aj00rlbfr5000jc0009500bcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 328.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">可能有一些朋友不太清楚，以前美国码头是经常需要加班的，周六还要上半天，但最近听一些美国的朋友说，已经开始有不少码头准时下班了。再联想前段时间码头船只堵塞，拜登政府宣布24+7工作解决码头堵塞问题，短短几个月时间，从拥堵到无事可做提前下班，美国进口需求量真的减少肉眼可见。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1114/a4159fe3j00rlbfr5001dc000p300dwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">更别说往年9-12月份之间圣诞节前是销售旺季，也是码头最紧张的时候，现在逆势下滑，说明美国通胀严重现象已经严重影响到了美国民众消费信心。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1114/44b65ee3j00rlbfr5001bc000dw007tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">结合最近亚马逊这几个月减少大量卖家库容行为，很明显亚马逊仓库积压着大量库存，无需再新增货品，这对亚马逊卖家并不是一个好的信息。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1114/e95c1c73j00rlbfr5002mc000ph00ikm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">但亚马逊卖家们也不是完全没有机会，今年美国在线电商有望突破万亿。美国电商消费者增长数虽然开始减缓，但总体还是属于增长趋势。由于亚马逊偏向帮助本土企业优先，因此跨境卖家要提前做好其他战略准备。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1114/9b76e6bbj00rlbfr5000nc000ct00aom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 460.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如今想亚马逊已经开启了内卷模式，跨境卖家想要出头就一定要做好多渠道的品牌曝光和植入。虽然可预见将来一段时间整体跨境行业低迷还会持续一段时间，但只要做好布局一样能在寒冬中平稳度过。而且现在物流运费下降，终于可以不用送钱给物流，交易成本下降的情况下，多出来的预算，我建议大家可以多找找亚马逊影响者做曝光。因为相比传统广告，影响者对品牌加成无疑更直接方便，应对通胀最好方式还是让用户记得你，客户下单首选你为购买第一选择。在如今竞争激烈的市场上，利用红人效应打入本土人群毫无疑问能更容易站稳脚跟。

跨境寒冬还在持续，跨境卖家们需要提前做好准备！

跨境寒冬还在持续，亚马逊电商严重内卷-跨境知道

跨境寒冬还在持续，亚马逊电商严重内卷

我教你6招让你的产品在出现在同行的页面上，并提高流量转化！相信各位亚马逊卖家们都知道，我们产品页下面都会有一个推荐视频专区，这个相关视频里面就是亚马逊推荐其他同类竞品。<img id="loadimg_1722756207658" src="https://static.52by.com/yue/article/166694017987143158505.png" class="loadimg_path"/>重点来了，这里有一大半部分的视频都是亚马逊影响者视频，现在我们要做的事情就是通过亚马逊影响者，把竞品手上的客户转化到我们手里！如何做？我以万圣节为例在这里我拆分为6步。1.找到合适的亚马逊底部和中部影响者2.创建活动日历3.准备活动样品4.预售5.策划比赛活动6.数据跟踪首先是找到合适的影响者，找亚马逊影响者有好几种方式。第一种是通过亚马逊站内去寻找，亚马逊有专门的影响者页面，登录https://www.amazon.com/live即可，点开他们资料你能看到他们发布视频信息和关联的产品信息。<img id="loadimg_1730264414931" src="https://static.52by.com/yue/article/166694017990672109816.png" class="loadimg_path"/>第二种是通过社交平去寻找，因为成为亚马逊影响者前提条件就是在海外主流社交媒体拥有一定粉丝量，所以说亚马逊影响者本身就是有一定影响力的网红，你可以通过这些社交平台去找到他们。<img id="loadimg_1747670768031" src="https://static.52by.com/yue/article/16669401799285741873.png" class="loadimg_path"/>第三种是找服务商帮你联系合适的影响者，他们手上都有匹配的资源，相对来说会更方便。但不管选择哪种方式都好，找到相关领域合适影响者才是重点！另外影响者也分层次，像底部和中部他们粉丝数量在&nbsp;10,000 至 75,000&nbsp;之间。<img id="loadimg_1668944603324" src="https://static.52by.com/yue/article/166694017982989269645.png" class="loadimg_path"/>无论你品牌是什么类型或规模如何，底部和中部层次的影响者都非常适合合作。因为相比有大量粉丝网红，他们粉丝少导致他们报价低，但粉丝黏性更强，转化率可以更高，所以找这类达人，你只需要更多地关注互动而不是粉丝数量。另外你也不用太过担心效果问题，亚马逊影响者数据是可追踪的，他们的收入来源是赚取亚马逊佣金，这是某亚马逊红人带货数据，所有数据来源都可追踪。<img id="loadimg_1721312259577" src="https://static.52by.com/yue/article/166694018026451341903.png" class="loadimg_path"/>所以当你找到合适的达人后，你需要制作一个活动计划表，记得这个很重要！根据项目进度，可以方便你追踪活动节点效果和反馈，以便随时进行调整。举个例子，在万圣节前5天，让影响者开始宣传产品，表格标注目标社交渠道和转化效果。<img id="loadimg_1780819238852" src="https://static.52by.com/yue/article/166694018017159293019.png" class="loadimg_path"/>你根据节点追踪这些数据随时做好调整，为了帮助品牌提高知名度，你还可以创建品牌话题，主题标签就以品牌名称加特定事件密切相关单词组合，比如说品牌+万圣节，然后组织合作的影响者们去宣传带动更多普通用户参与。你还可以要求影响者给个礼品清单，这主要是为了促进这些影响者粉丝转化，里面需要包含粉丝希望在感恩节或圣诞节收到礼品。因为影响者们更清楚他们粉丝想要得到什么，你只需要筹备好这些礼品就可以了。当这些都准备好后，下一步就是创建专属优惠码给这些影响者。<img id="loadimg_1782324551652" src="https://static.52by.com/yue/article/166694018677025140425.png" class="loadimg_path"/>毕竟促销一年四季都很受欢迎，尤其是在假期期间，一个&nbsp;8折&nbsp;活动就能带动更多销售不说，还可以轻松跟踪影响者站外营销效果。如果这些也做完了，就要预售了，让影响者们先在自己的社媒做宣传，并上传自己亚马逊关联产品视频，做早期推广。重点又来了！我开头说了什么？影响者视频会在竞品推荐上展示！你想想这个时候也是你同行投入最多成本做曝光的时候，当他产品排名越高曝光越多，你得到曝光同样也就越多，等于无形中你花最少代价得到了最大曝光，还从他手上抢走了一部分客户，想想就刺激。<img id="loadimg_1690286615339" src="https://static.52by.com/yue/article/166694018667461413668.png" class="loadimg_path"/>整套营销逻辑就是，你找到合适的影响者先做好站外宣传和引流预热活动，你站外的潜在客户就会通过社媒了解到你品牌而关注你，从而进入到你主页，这些影响者除了本身自带基础粉丝外，他们账号本身权重也不低，站外的曝光得到了一定保障。<img id="loadimg_1696483961155" src="https://static.52by.com/yue/article/166694018703917618881.png" class="loadimg_path"/>而影响者视频在站内又具备很高的权重，可以让你的产品出现在竞品页面上，从精品手上得到他们的客户，而你手上的活动样品和折扣卷都是成交他们的利器，你前期所准备的一切都是为了后面转化而做的铺垫。<img id="loadimg_1733484403094" src="https://static.52by.com/yue/article/166694018681027613122.png" class="loadimg_path"/>当然这个步骤还没完，为了让整个准备达到巅峰，你万圣节当天需要来一场社交活动比赛，让事先准备好的话题利用起来。参与话题并得到最高点赞用户能获得奖励，直到这里整个万圣节的攻略才到此为止，剩下的就是查看活动日历对整个活动节点进行复盘。亚马逊影响者营销最近已经是很多海外跨境卖家必备营销手法之一，因为在于它不同于其他营销方式，它的流量是来源于自然流量不需要额外花钱维持。只要红人不下架关联视频，它就能一直在竞品推荐上展示，而随着时间积累它能带来的收益也就会越多，而且它不需要你花太多心里去维护，一条视频你甚至可以多次不同场景使用。最重要是它只需要100美金左右就能带来站外起步千次曝光，获得站内竞品自然流量，还有一定的转化率保证，这都是他能成为亚马逊主流营销手法原因之一。这期内容就到这里，如果对影响者营销还有什么问题的欢迎随时咨询我。

我教你6招让你的产品在出现在同行的页面上，并提高流量转化！相信各位亚马逊卖家们都知道，我们产品页下面都会有一个推荐视频专区，这个相关视频里面就是亚马逊推荐其他同类竞品。重点来了，这里有一大半部分的视频

如何抢走亚马逊竞品手上的客户和流量？-跨境知道

如何抢走亚马逊竞品手上的客户和流量？

美国电商在线销售额增长了 84.8%，美国人终于能体验到电商购物的快乐？说到美国电商，不得不提美国消费市场情况，其实在美国线下实体一直比线上发展的更好，虽然美国电商发展比国内更早更完善细分，但在美国电商以前一直都是只是线下零售业的补充。先看这个来自Business Insider的数据图，2001-2013年，美国电子商务的市场份额虽然不断增长，跟实体零售行业相比的话，它仍然只占到零售业8%左右，2010年美国整个电商行业赚了1665亿，但还是不如一个沃尔玛在美国的营业额，更不用说与”整个零售行业“比较了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1014/691593efj00rjqf6z00b5c000m800gom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">美国发展不起来跟强大的实体零售业和物流特殊性有很大关系，但随着亚马逊逐渐完善了物流系统，电商开始逐渐发力了。根据美国普华永道的研究，调查显示，美国电商销售额从 2018 年的 62 亿美元增长到 2021 年的 91 亿美元，超过了Forrester 咨询公司在2016年的预测68.2亿美元。这种突如其来的变化很明显跟疫情有挺大关系，依托亚马逊强大的物流系统，再加上疫情美国消费者也开始逐渐转向线上消费，2023年预估应该可以达到 9604.4 亿美元。当然改变的也不止是消费习惯，经历了经济大起大落，电商平台也正在发生一些微妙的变化，就拿广告业务来说，从 2019 年到 2021 年，亚马逊广告支出增长了 78.9%，从 2018 年的 483.0 亿美元增长到 2021 年的 864.3 亿美元最明显还是影响者营销，同期收入增加了一倍以上，从 2018 年的 19.1 亿美元增长到 2021 年的 39.0 亿美元。LTK 的品牌创始人&nbsp;Amber Venz Box 就表示过，从 2020 年到 2021 年，品牌和网红之间的业务合作越来越频繁，已经逐渐开始利用影响者来代替其他推广，这对亚马逊从业者来说算是一件利好的消息。种种迹象都表明美国电商行业已经开始在冲击实体零售业份额。要知道美国电商1995年才开始，而沃尔玛1962年就已经成立了，等到95年都已经是发展有30年的巨兽了。美国电商行业一直发展不起来并不是因为电商行业落后，而是因为实体零售业太发达，复杂的物流系统又阻碍了行业发展。现在亚马逊打通了物流系统，再加上疫情原因导致社交电商兴起，美国电商潜力如今才真正被发掘，今年已经超过有一半的美国人开始频繁网上购物。所以说从今年起美国电商终于不再是实体零售业的补充，而是开始真正进入电商购物时代。如果大家有不同意见，欢迎留言评论。

美国电商在线销售额增长了 84.8%，美国人终于能体验到电商购物的快乐？

