跨境电商商家必看：亚马逊站内视频特点全面解析

亚马逊站内所有允许放视频video的版块位置，毋庸置疑，相较于文字&图片，视频video是电商行业里转化率最高的展现形式。

所以我们不得不重视这一版块的利用，很多人以为随便上个视频就坐等爆单，真是异想天开。

视频对品牌推广是非常重要的一部分，视频制作的质量将决定你的品牌在消费者心中的印象，决定消费者能不能被你“种草”。

所以想要做好“种草”，跨境电商商家就要全方位了解清楚站内视频特点，接下来我给大家做个全面解析，想要提高转化率的，可以点赞收藏。

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就以安克耳机来做拆解。首先，它将主图位置的6个视频位都铺满了，主图视频撑死就只能6个，不能再多了!

其次，专门的视频封面将体现品牌的专业程度，优秀往往藏在细节里，快看看你的视频是否有专业封面还是随机画面吧。

如果没有，我建议封面应包含: 品牌logo，产品名称、型号，产品，纯色背景/模糊背景。切忌大量文字堆砌，以这样的标准去制作，相信消费者对品牌的第一印象不会差。

其次，这6个视频有啥不同呢?

图片可以看出，2个是品牌卖家自己上传，其余5个是亚马逊红人发布的视频,。

但要记住，这个位置，只能出现这两个类型的video!

如果品牌卖家有>1个的视频要上传呢?

答案也是可以的，但是红人发布的video就会被等额减少，就像截图卖家自己上传了2个，其他留给红人。

所以，怎么选择就看卖家自己啦。建议: 最多2个亚马逊品牌卖家上传，而其余留给亚马逊红人。

因为红人的说服力远远大于亚马逊卖家，不信可以自己去尝试拿红人的视频以卖家号上传，这当然也是办法之一，但记得需要征得红人同意。

而且消费者也不傻，谁上传的难道看不出来吗? 说服力多少有点打折，第三方总比自卖自夸要好。

2.

美国亚马逊主图位置往下滑就来到美国亚马逊专有的Video视频版块，这里可以出现哪些视频类型呢?

1. 品牌卖家自己上传的会自动同步到此，建议使用

2，买家评论的视频会自动同步到此

3，买家号/自养号上传的

4，亚马逊红人的视频，建议使用

版块一共只有10个视频位，5个for this product, 5个for relatedproducts.当自己产品5个位置。

没有覆盖满的情况下，亚马逊会默认出现竞品视频，你的客户很有可能就被吸引走了，留给你的只有点击率，没有转化率。

这是就是为什么要铺满5个视频的原因之一。当你铺满后，我们的视频会出现在竟品的related video，就可以从竞品listing最大程度地抢流量了，这是原因之二。

并且，根据算法，优先出现在竟品listing related video的是跨境电商品牌卖家自传 &亚马逊红人发布的视频，红人视频则可以给你的品牌背书，所以，结合第一点，该布局哪些视频就很清晰了吧，别再傻乎乎的图便宜被割韭菜了。

众所周知，也是在去年or前年，QA版块开放了上传视频功能，相较于过去乏味的文字，视频又为转化率添砖加瓦了。参考以下卖家，首页4个QA全部采用视频且置顶，还有专业的封面，试问你的品牌能做到如此细节吗? 快快学起来~

我建议，该版块可以大方地以品牌方回答买家的疑惑，当然，能以视频的形式回答自然是最牛的。

更别说亚马逊今年要主推的视频功能IInspire，不管是卖家视频还是红人视频一定会同步过去，如果上面的亚马逊红人已经覆盖满了，不妨可以在这里下点功夫。