美国汽配市场：洞悉区域偏好和消费者需求，助力跨境业务更好发展！

大家都说，在美国，人人都会修车。但是我们不知道的是，美国汽修店的修车成本，其实是国内的6倍不止。所以，美国人不得不拿起工具，自己动手，这也直接导致美国汽配市场大变迁。

今天，VIOMALL小助理带大家从美国汽配市场来看看消费者需求有啥特点，以此我们的跨境卖家可以更好地“对症下药”，针对具有的区域、习惯特点来进行跨境电商业务。

01美国汽配市场分析

世界上最大的汽配市场是美国，这一点大家都毋庸置疑。毕竟大家都说美国家庭平均都拥有2辆车以上。据数据统计，美国汽车保有量是2.9亿辆，而美国整体的这个人口是3亿多，汽车在美国的普及率是非常高的。2.9亿的这个汽车保有量里面有1.26亿的乘用车和1.54亿轻卡，也就是说，由于各个州的地理特点和消费者需求，卡车的占有量占到了一半以上。

因此，跨境汽配卖家做美国市场，需要在皮卡车型上多做分析和研究。除了汽车量，特装及改装市场的规模在2022年的数据统计就已经超过410亿美金，将近30%的市场份额是体现在皮卡车的改装上面。所以，皮卡车的一些改装件相对于美国市场需求量是在持续增长。

关于市场需求，再来看第二个重要指标，就是汽车的车龄。美国的汽车的车龄到2021年的数据统计是上升到12.1年，也就是说车龄越高，对汽配的需求、替换的需求就将会越高。

从消费习惯来说，美国人是非常爱车的，特别是有爱车的文化、改装的文化熏陶。再加上，美国的动手能力也是很强。这样的一个DIY文化成分在，大部分的车主是会去买这些零部件回来自己做维修和改装。这部分的消费者，他们会比较在意性价比，一般会单件购买。比如车灯坏了，他就会去买个车灯，有时候是火花塞、刹车片等等。由于汽车车龄等因素，复购率也很强。

除了性价比，消费者也非常在意运输时效性和适配性，如果在网上下单购买的产品不适用自己的车型，增加多余的时间也是让他们很头疼的事情。因此，在选购上不仅会就近购买，还会特别适用ACES汽车适配性来匹配车型。

在美国的汽配市场活跃的群体，除了C端的消费者，还有很大一部分小B端的买家，就是所谓的线下维修店。他们要的产品更多、更广一点，除了汽车零部件可能涉及到一些维修工具和设备。而且，如果跨境卖家与这部分买家的信任度建立起来，其复购率也非常高。

02美国地区分布知识

美国的地形多样，包括平原、山脉、森林、湖泊和沙漠等，气候多样，既有寒冷的阿拉斯加，也有温暖的佛罗里达。因此，美国汽配市场需求也是有差别的。

美国有50个州，一般分为几个区来划定范围：

▲西海岸与太平洋，根据西海岸的科技环境可能会推动电动汽车和混合动力汽车的普及，因此相关的电池、电动马达和充电设备可能会有较高的在线购买需求。阿拉斯加的寒冷气候可能导致冬季驾驶配件对消费者有很大的需求，比如轮胎链、防冻液和车辆暖风机有较高的需求。

▲山地西部，越野和山地车辆的配件可能有较高的在线购买需求，比如越野轮胎、悬挂系统、车顶行李架等；大平原与中西部，这样的农业密集的地区，消费者对农用车辆的配件如拖拉机轮胎、工具箱、挂钩等有较高的。

▲南部地区经常遭受热浪和飓风的影响，可能对空调相关配件如空调压缩机、冷凝器、空气滤清器等有较高的需求。同时，消费者还需要应对风暴等自然条件，消费者会注重雨刮器、车灯、防水车罩等。而且这些雨刮器、车灯还是小助理之前讲过的易损件，需要时常更换。

▲东海岸这个地区的大城市交通拥挤，消费者可能对于通用性小型汽车和环保汽车的配件需求比较大。

03主要销售地区分布特点

美国的50个州，根据VIOMALL微茂智能分仓反馈的后台数据，我们挑选出出单多的主要销售地区。

加利福利亚州：加利福尼亚州是美国最大的州，人口众多，并且是美国经济和文化的中心之一，作为科技中心，加利福尼亚的居民可能更习惯线上购物。热销的汽配产品有保险杠支架、车门后视镜、控制臂等。

佛罗里达州是美国最南端的州，气候温暖，拥有大量的海滨和旅游景点。由于佛罗里达的高温湿热气候，空调和冷却系统的需求会很高，因此空调压缩机、冷却液、冷却风扇等配件可能会有较大的需求。除此之外，佛罗里达是一个重要的旅游目的地，许多人会驾驶房车或者休闲车进行旅行，因此这些车辆的相关配件可能会有较大的需求，如轮胎、刹车系统、车内娱乐设备等。

伊利诺伊州位于美国中西部，是美国最大的城市之一。首先，伊利诺伊州的冬季可以非常寒冷，可能会产生对冬季驾驶配件的高需求，比如防滑轮胎、防冻液、雪链、车辆暖风机等；其次这里有大量的工业和农业，卡车有较大的需求，相关配件如耐用的轮胎、大功率发动机部件等可能有高需求。在VIOMALL平台数据分析中，雪佛兰、福特车型的需求大。

除此之外，还有几个销售量大的州，每个州的都具有不同的消费者需求特点，我们作为跨境卖家也应该“因地制宜”，上架更贴近每个消费者地区的产品。毕竟，在美国的汽车维修业务收费相当高，换油等简单的服务费用可以高达200美元起步。由于车辆维修通常是突然发生的，加上拖车和零部件的费用，整体成本可能会很高。

因此，客观原因的推动，再加上过去三年消费习惯发生的改变，需求从线下转移为线上，亚马逊作为美国使用率最高的电商平台，自然成为了主要的在线销售平台。我们做亚马逊的跨境卖家们抓住这一波波销售机会，也能将自己的跨境业务做得更好。