海外红人营销到底是深坑还是未来，是否值得投入？

如今越来越多跨境卖家在做红人推广，这本来是件好事，懂得利用互联网流量来做引流，但有一些亚马逊卖家尝试性做了一次后，没马上出效果就说不行。

这我不得不吐槽下，跨境电商是这么做的么？他们压根没想明白一个核心问题，那就是红人营销对客户销售产生的最大影响是什么？

如果你想在亚马逊做大做强，那接下来你的话你一定要认真听。

说下我曾经的经历，刚做家居和厨房类目产品，因为是新店，必须把销售提高三到四倍，跟你们一样也是尝试过很多办法没多大作用，最后是听别人介绍找了几位美食博主合作。

他们在两周内在社交媒体上发布了产品推荐，还同时在 Facebook、Instagram 和 Pinterest 上投放广告，这两种结合在一起确实带动了亚马逊销售，

但它是持续性的，这个效果有了一个多月才慢慢显现出来。

红人营销对客户销售产生的最大作用是什么？

红人营销对客户最大作用就是潜意识的影响，不断地种草不断地强调，从推动了他购买你产品的倾向。

从心理学说，人每天都在接受暗示，当暗示到一定程度的时候你就会信以为真，红人就是通过有影响力的不断给用户暗示，加强用户信心，更别说好的红人就像合格证，是对品牌最好的背书。

那他们又会说，跟踪红人建立品牌知名度和推动销售方面有难度。

确定品牌知名度是有难度，这是行业内问题。

但也不是完全没办法，可以参考海外大牌的计算公式，把红人帖子所有参与度（喜欢、评论、点击、分享）相加，除以粉丝数量，然后乘以 100 来计算参与率。

正常的转率比应该要达到2%，那说明对品牌的建立是达到了标准。

如果是想追踪销售，一般都是用单独优惠券代码，至于更具体的数据，可以用亚马逊自带的工具，可以结合优惠券一起用。

这里我就不多讲解了，可以找到我之前内容跨境电商亚马逊卖家如何追踪自己站外实际数据？

当然你也可以对比月度销售数据，季度环比增长数据。

红人选择我们通常寻找拥有 5千 到 30万 粉丝的网红，如果红人数据和匹配度合适，我们会降低，但这个范围一般会更好。

虽然他们粉丝量很高，但和用户联系还是很深。他们仍然可以满足读者的需求并互动。

当然还需要看他们类型跟产品是否符合，以前拍过什么，质量如何，互动记录。

所以说亚马逊如果做好红人其实就一个2个字持续，不断挖掘合适自己的红人去帮自己宣传推广，加强品牌形象最终提高转化目的。