最近有点不顺，对，就是做跨境做的！给别人供货，货被退了回来， 自己产品卖得好好的，结果以前的老朋友也要来跟卖， 气量都是被撑出来的，做了跨境后，自己的脾气好了很多，尤其是见证了很多做金融的、做货代的、做美工的、做工厂的，日子也都不好做，这么一对比起来，谁家都有本难念的经，pass it所以带着这样的心情，我今天就是来吐槽的，说一些大实话，对，就是行业内的一些大实话，我感觉我今天说的一些话应该是有道理的，因为我是从跨境一线做到今天的，就算是我今天做了培训师，我的很多时间和精力也在观察周围的市场，包括贸易公司，工厂，我深度参与过的公司不下数十家，所以回答一些关于跨境新人的行业问题，我的回答还是蛮有代表性的Q1 到底是去大公司好还是小公司好？这个问题我回答过，但是现在想想，当时的回答其实跟实际情况还是有点不负责，为什么不一次性的回答正确，因为，这样的问题，要解释清楚，是很烧脑的，而且需要时间来打字的我先得出一个结论&nbsp;大公司的总监&gt;中小公司的人才&gt;中小公司的普通运营有人问了，为什么上面的人员中没有大公司的普通运营？因为在我看来，这些大公司的普通运营，他们不配出现在上面的名单里，再直接点说，他们是个屁大公司真的牛逼吗？首先我这里的排名维度，指的是对于那些个人创业者而言的，不想当老板的运营不是号运营，一个跨境创业者需要什么？ 需要一个统领全盘的能力（客服，账号安全，开发能力，刷单，优化，数据分析，cpc广告，推广，甚至是美工，行业看法，跟不同岗位人员之间的学习沟通，平常人的心态）好了，大家看到了，这才是一个标准的跨境创业者的基本素质那么我们看看，大公司的普通运营，他们都会什么？这里我要列出大公司普通员工的四宗罪第一宗 首先，邮件是专门的客服处理，刷单有推广部，数据分析和cpc有专门的人，好了，最后大公司的普通运营，自己日常接触的的工作，就是优化（当然也有大公司的运营同时兼顾刷单，广告分析，但是我就要问一问，在每天琐事都做不完的情况下谁还有闲心去做推广和广告?那恐怕是你运气好分到了事情少而且自己真的很好学）第二宗 大公司的运营，每天活动范围固定，自己可以接触的人也都是一些运营，上班干运营，下班聊天还是运营，没有能够跟公司的采购，开发，物流，美工有深度的接触，所以自己一创业就发现，原来创业需要的素质远远不是一个优化listing那么简单第三宗 大公司的运营，能够做到日均1w刀的业绩，那从来不是你的功劳，那是整个团队的功劳，其中包括公司的产品经理找供应商，开发开款式，推广找刷单，cpc部门优化数据，美工做好图片，可能这里面离开了任何一个部门的配合，这个1w刀的销售额，都是要大打折扣的，也就是因为一直生活在这样的“大家庭里”，把我们的大公司的普通运营养成了老子天下第一优化最棒的傻逼心态，没关系，一离开这个大公司，不要说去创业，给你一个中小公司的团队，你都做不起来，最后哭哭啼啼的说公司这不好那不好，好吧，这样的例子太多了第四宗，大公司的运营，每天都很忙，忙什么？应付公司的表格，应付上级的各个人物，最后别说个人学习，就是真正的管理店铺，你是有多少的时间。真正的高手，其实是跟金庸小说里的武林高手一样，谁不是脚踏实地闭关修炼不问世事个好长时间，一心扎到产品里，不停的研究琢磨，最后研究出一套自己的各种打法，独步武林， 你们看到那么多高手大神，谁不是在你们每天发朋友圈的时候在享受孤独，你大公司什么时候留给过普通运营独立思考的时间了？没有时间思考，你能有什么样的深入水平？好了，再来说说大公司的总监，为什么不说大公司的经理？ 因为我遇到的大公司的经理，不适合我们今天的大论。 我看到过出国留学来当经理结果除了吹牛逼一无是处的。 有那种会搞人事关系吧老板忽悠团团转的（对，越是大的公司，内斗就严重，人际关系复杂到比国企还甚之）。顶多算是好的经理，不过是Excel玩的6，每天给你统计滞销产品多少啦，毛利率同比环比下降多少了，从而督促手底下的员工去完成公司----大公司的经理做的不是具体的工作，而是数据统计，这个事情从专业角度来讲，跟我们做的亚马逊，阿里国际，速卖通，是么有直接关系的，我不想讨论这类人，倒不是这类人没用，至少是跟我个人的职业规划，是么有利益交集的，我如果有时间，宁可跟货代的司机抽根烟，也没闲心跟这样的经理讨论亚马逊至于总监，那多少是有点料的，记得16年的时候听我们的总监开培训，当时感觉说的虚无缥缈，但是2年后的今天，当我会议他讲过的话，发现竟然一一的验证了，什么是真正的高手？ 高手就是可以提前几年的时间把你将来可能遇到的事情、有必要做的事情，提前告诉你了好了，再来说说普通公司的人才，普通公司的人才，每天在做什么？ 他们在回复邮件，优化cpc，优化listing，处理客服，找刷单，甚至自己开产品，甚至做图片，然后跟不同部门的人，包括开发，采购，美工，物流，一起讨论，是的，此时的运营，不仅仅是每天盯着电脑打字的那个机器人，而是一个计划的参与者，你身边的这些跟你不搭边的开发，采购，美工，物流，可能是你今后创业的贵人，甚至是合伙人普通公司的人才，他们一手吧一款产品从0做到极致，产品的每个时期都一手操作，他们才是真正做产品的人，他们走过了一个产品从出生到死亡的各个环节，这才是真运营所以如果以后有人问我大公司还是小公司，我的回复是，如果你去了大公司做不了总监，甚至是经理，或者你的目标就是个普通运营，那么你还是放弃吧当然了，普通公司也有那种一无是处的，这个不是我这里说不清楚，是因为林子大了什么鸟都有，所以，对于选公司上，我只能祝你好运！

最近有点不顺，对，就是做跨境做的！给别人供货，货被退了回来， 自己产品卖得好好的，结果以前的老朋友也要来跟卖， 气量都是被撑出来的，做了跨境后，自己的脾气好了很多，尤其是见证了很多做金融的、做货代的、做美工的、做工厂的，日子也都不好做，这么一对比起来，谁家都有本难念的经，pass it所以带着这样的心情，我今天就是来吐槽的，说一些大实话，对，就是行业内的一些大实话，我感觉我今天说的一些话应该是有道

亚马逊大公司PK小公司，论亚马逊大公司的四宗罪

自从做了亚马逊，腰也酸了，腿也痛了，哪哪儿都不好， 团队小，负责的事情事无巨细，很累，所以是不是要一些合伙人来分担压力呢？这几天又碰到几个合伙的事情我班级的一个学员，刚毕业，报名学习亚马逊，想创业，想赚钱，私下里跟我说，老师可不可以投资你一起做亚马逊， 我问了句，你们有工厂吗，回答是没有，那你们初期投资是准备多少钱，10万，我心里有种“丫的叔叔就这么不值钱吗给你做公司策划人给你合伙结果就投资个10万”，呵呵，当然没有瞧不起这位同学的意思，刚毕业的年轻人，有创业的勇气就很不错了，而且还有投资合伙人的观念，假以时日，应该会比叔叔我更厉害还有个朋友，原本自己的亚马逊做的也可以，突然告诉我现在合伙了，四个人一起做，她还是负责运营，并且把自己已经做的账号归入到公司里面（一天有个1000刀的销售额吧），一个运营，一个打包（头一次听说有打包合伙人），一个开发合伙人秉着好奇的心里，就跟她深入的聊了下。直接说结论另一个运营，整日工作没有动力，无精打采开发人员（也可以叫做采购人员，因为压根没有给这个公司开发过产品），之前是做跟他们目前产品线无关的产品，所以就可以说，他的加入，是没有加入任何自己的产品供应链，从资源角度讲，是个门外人。 每日的工作，无非是公司要下单要付款的时候，他打个电话，需要出货的时候，他跑到工厂谈合作，谈什么合作？ 谈个JBM啊，谈个NMLGB啊, 你们这些开发采购去工厂，能干什么？ 喝茶吃酒塞红包？ 所以跨境小伙伴们，你们以后找合伙人，还会找所谓的开发，采购合伙人吗？ 自己辛辛苦苦在一线打拼，拼出了销售额，最后去工厂领奖的人，是 那个每天没事玩手机有事跑个腿的所谓采购开发。你好意思说你是开发合伙人？你好意思说你是采购合伙人？而且这里有一个最重要的细节，他们没有在公司章程里规定好，那就是公司在投入上面，我这个自带账号的朋友是不需要投资的，其他三个人总投资30万，那么假如有一天，公司规模扩大需要继续投资，那么问题来了，如果我这个朋友，还想保持原股份不变，那么在公司需要继续投资扩大的时候，也必须投资一些钱，还是按照老规矩，她不投钱，还是另外三个人投资呢？她们如果将来发展的不好，散伙是自然的，但是如果发展好了，就代表要继续投资，那么问题来了，当初的公司章程里没有规定算法，那么后面该怎么算？所以不管好还是坏，她们都会面临一次严峻的挑战，甚至，我已经看到了狂风暴雨的来袭有个做传统产品的朋友，三个人合伙，她负责整个公司，等于全职，另外两个人各有各的事业，共同出资，平均分股这样子，叔叔当时心想你傻逼啊， 你天天盯着公司，结果还要投钱还要那很少的股份，这在电商里是不可能的事情。 朋友说，这也无所谓，反正我们做批发生意的，一个月就是那么几个单子，所以所说的她管理公司的日常，跟她不需要管理公司的日常，也是没有什么区别这一瞬间，我仿佛明白了什么，那就是电商，跟传统行业尤其是批发行业，自带的基因是不同的，跨境电商，是个需要大量人力，需要每个人深度参与的工作（尤其是运营）。做过亚马逊的小伙伴应该有体会，每天感觉没做什么事情，但是就是停不下来，时间都去哪儿了？ 开一个case联系要一个上午有木有， 做一个新品调研关键词调研竞争对手消耗个两天有木有？ 去找刷单资源就算一个资源也没有找到但是还是忙活了一个上午有木有？也就是说，电商有一个bug， 那就是 每个人都产出工作比，是很低效的（每天的产值/每天的工作量）。 所以如果是雇人还好，一旦是自主创业，变成合伙人，你会有做不完的事情， 店铺管理+客户+关键词调研+竞争对手分析+刷单+产品开发+xxxz， 每一个运营都比总统还忙有木有啊 撕逼的事情太多太多，跨境电商，见到了太多刚和伙时候关系好同舟共济共进退，但是到了后期各种小事情不断积累最后实在抵挡不住撕逼的洪流最后撕破脸皮两败俱伤所以也希望即将合伙的小伙伴，合伙有风险，找人需谨慎

自从做了亚马逊，腰也酸了，腿也痛了，哪哪儿都不好， 团队小，负责的事情事无巨细，很累，所以是不是要一些合伙人来分担压力呢？这几天又碰到几个合伙的事情我班级的一个学员，刚毕业，报名学习亚马逊，想创业，想赚钱，私下里跟我说，老师可不可以投资你一起做亚马逊， 我问了句，你们有工厂吗，回答是没有，那你们初期投资是准备多少钱，10万，我心里有种“丫的叔叔就这么不值钱吗给你做公司策划人给你合伙结果就投资个10