亚马逊投放广告的逻辑不对，你在怎么投放广告，提高预算，高出价都没用，今天我们好好理顺理顺亚马逊广告逻辑消费者在任何一个平台甚至线下发现一个产品到成交都经过一下这么几个步骤<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0524/403a076cp00qtlr43000vc000td00crm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">无论线下购买产品还是线上购买产品，消费者都会经历这五个阶段，我们看看亚马逊上的一个案例我们在亚马逊用ear wax removal 这个关键词来做一个简单的搜索 ，我在搜索这个关键词时发现一个新的产品<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0524/f652ebbdp00qtlr4300amc000u000i3m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0524/6b4c3f33p00qtlr43008xc000tm00l8m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果你是消费者 你是知道ear wax removal 这个过程并不痛 ，但是给小孩子挖耳屎的时候 小孩子可能觉得不舒服，会感觉到疼痛，这个时候我们用这款产品来缓解，那一开始我们的目的并不是去购买这个产品，但是这个搜索过程中发现了这么一款产品，这个产品还是个三颗星，但是被第三方推荐，如果对这个话题感兴趣，可以到这篇文章关于亚马逊editorial recommendations的推荐逻辑&nbsp;。另外我们在输入 beard shaving kit 我们发现最顶部的广告下面的第一个广告是 beard trimmer kit ，其实这个产品和 beard shaving kit 完全不匹配，电动剃须和 刮胡刀都有一样的功效，但是完全两种不同的产品，这个时候这个广告的意义是 让客户发现这个替代品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0524/8771b902p00qtlr4300cmc000u000kqm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">本打算买shaiving kit 消费者可能看到这个广告之后，改变想法 购买电动剃须刀，完全有可能。为了提高受众的广泛性这类广告我们可以投放到相关类目，或者相关ASIN的详情页，这类广告首先不能指望很低的ACOS ，而且这类广告我建议，你的产品进入稳定期阶段，你可以拓展受众群，可以测试不同的受众群体，虽然亚马逊也推出了新的功能，直接选择AUDIENCE 但是这个模块 并不完善，还是受限制，我们能选择的受众范围泰国菜广泛，因此你可以试试投放相关类目和相关ASIN ，深度解析亚马逊广告新功能注意的是你在这个阶段，测试相关关键词或者相关类目时 可以避开CPC点击费用比较高的词，因为我们的这个活动测试不同的组，然后最后从不同的受众选择，最有潜力的受众再继续投放。另外这个阶段投放某几个相近的关键词作为主要的关键词 发现新的受众群，如果你的广告预算够，你可以抢占TOS这个位置，如果你的预算不够你完全可以投放到详情页，我们这个阶段的主要目的是为了让新的受众看到我们的产品，然后match type 你可以选择 loose match 和complementary type ，因为我们的主要目的就是发现新的受众，我们去年测试的广告loose match的效果非常好。我们有回到这个五个阶段，我们推新品的时候肯定是为了让消费者尽快成交，这个时候直接跳过前三个，直接找到相关的关键词投放，这个阶段就不用多说。最后一个阶段是比较适合做消耗品的卖家，比如懒人抹布 或者厨房清洁用品或者厕纸，等等 作者一类产品的卖家，必须提高产品的回购率，这些消耗品是消费者经常回购的产品，因此你必须让买过你产品的消费者再次看到你的产品，这类广告要去哪里投放 我在上面已经给过链接了 ，你可以阅读我以前写过的一片文章深度解析亚马逊广告新功能。 （来源：跨境电商策柯南）

亚马逊投放广告的逻辑不对，你在怎么投放广告，提高预算，高出价都没用，今天我们好好理顺理顺亚马逊广告逻辑消费者在任何一个平台甚至线下发现一个产品到成交都经过一下这么几个步骤无论线下购买产品还是线上购买产品，消费者都会经历这五个阶段，我们看看亚马逊上的一个案例我们在亚马逊用earwaxremoval这个关键词来做一个简单的搜索，我在搜索这个关键词时发现一个新的产品如果你是消费者你是知道earwaxre

亚马逊广告PPC正确逻辑，你学会了么？-跨境知道

亚马逊广告PPC正确逻辑，你学会了么？

经过近一年在印度测试以及在美国进行了部分Beta内测后，YouTube终于为美国所有人推出了YouTube Shorts短视频服务。如果你是第一次听到Youtube Shorts，很自然的，你会问几个问题……什么是YouTube Shorts？我该如何利用它推广我们的产品呢？好的，请耐心地往下看吧。什么是YouTube Shorts？从本质上来说，YouTube Shorts就是谷歌版的tiktok, 不说是直抄，也算是极度借鉴。但是，与TikTok不同，YouTube Shorts目前还不是一项独立服务，目前还没有任何App。YouTube Shorts入口位于Youtube主移动应用程序中。要使用它，只需打开智能手机上已有的YouTube应用即可。稍微向下滚动，您将看到“Shorts”部分。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0517/836ada23p00qt8tj500nic000qe00zpm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 在Youtube应用中，你可以发现“快捷方式”按钮取代了屏幕底部的“浏览”选项卡，旁边是“主页”，“订阅”，“库”和“创建”按钮。（如果您底部的菜单中当前没有YouTube Shorts，那么它将很快出现。）“浏览”标签已移至该应用程序屏幕顶部的选项列表。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0517/e865adacp00qt8tj500rsc000qe01l4m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">YouTube Shorts主要有2个功能：一个观看短片视频的平台和一个创建自己的短片视频的工具。如何观看YouTube Shorts内容？在应用首页上找到“ YouTube Shorts”部分后，您会看到一系列流行短视频的缩略图。单击任何这些视频都会带您进入垂直视频播放器，您可以在其中观看各种视频。您可以通过点击thumb up或thumb down的图标来表示喜欢或不喜欢播放的视频。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0517/d0dbc66fp00qt8tj500n0c000qe01l4m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">您也可以在播放器中分享“小视频”或对它进行评论。在剪辑的底部，您可以订阅Shorts创作者的频道。您还可以点击他们的频道名称，查看该创作者的所有YouTube Shorts。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0517/b464ddc7p00qt8tj500qvc000qe01l4m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果剪辑使用其他创作者的歌曲或声音，则波形按钮将出现在屏幕右侧。轻击该按钮将显示音频的原始源视频以及在剪辑中使用该歌曲或声音的所有其他 Shorts视频。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0517/43fe0a1dp00qt8tj500lac000qe00z7m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">创作者的YouTube Shorts想要开始为自己的频道制作YouTube Shorts视频的创作者应转到自己的YouTube应用，然后在屏幕底部的菜单上单击中间按钮（也称为“创建”标签）。单击该选项卡将提供许多选项，但是你要寻找的选项是“Create a Short&nbsp;”, 接下来就可以进入shorts创建器工具。乍一看，它基本上就像其他所有相机工具一样，可让w你记录视频并上传媒体。但是，还有一些功能可以减慢或加快记录速度，设置用于免提记录的倒数计时器以及一系列基本的色彩校正滤镜。创作者可以制作长达60秒的视频，这是YouTube Shorts视频的最大长度。不过，与大多数其他相机工具不同，YouTube短裤创作者允许用户添加来自250个音乐唱片公司和发行商的音乐。这样，他们可以像制作TikTok上的某些病毒片段一样进行口型同步和跳舞视频。但是，使用第三方音乐的视频最长不能超过15秒。在右侧，有一个效果和滤镜菜单。在屏幕顶部，“添加音乐”选项卡将用户带到他们可以在其Short中使用的音频库。在右侧，有一个效果和滤镜菜单。在屏幕顶部，“添加音乐”选项卡将用户带到他们可以在其Short中使用的音频库。该工具还允许创作者在其YouTube Shorts剪辑中使用其他YouTube视频中的音频。在创建者工具摄像头中直接为视频添加音乐的一种方法。点击“添加音乐”选项卡将使用户进入他们可以使用的流行艺术家的歌曲库。该页面还显示“Shorts”视频中使用最多的歌曲。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0517/e8e8d8f1p00qt8tj500a0c000qe01l4m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 用户还可以从其他Shorts视频中使用的音乐中汲取灵感。如前所述，用户在观看视频时可以点击屏幕右下角的波形图标，以查看其他具有相同音频的短裤。创作者只需点击该屏幕底部的“使用此声音”，即可进入Shorts创建者工具，并准备好选择的音频。创作者只需要指出歌曲的哪一部分就可以使用并录制他们的视频。上传或录制视频后，创作者可以在时间轴上编辑其YouTube shorts视频并进行任何更改。给视频命名后，就可以上传他们的视频了。粉丝可以轻松地找到这些视频，因为它们直接出现在创作者频道页面的主屏幕上的新“shorts”部分下。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0517/e6fd1250p00qt8tj500f5c000qe01l4m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">创作者可能会注意到，许多在测试期间创建shorts视频的人都用## shorts标签标记了他们的剪辑。YouTubers这样做是为了确保在平台的“shorts”部分下可以找到他们的简短视频。但是，YouTube声明不需要此＃标签。YouTube会自动检测所有60秒或更短的视频内容，并将其包含在“shorts”下。目前，YouTube shorts尚处于起步阶段。它缺少许多在TikTok上非常流行的特殊编辑和效果功能。但是，背靠youtube这个大靠山，一旦发展顺利难保不会成为tiktok大敌。当然，对于我们卖家而言，能在产品初期收割一波流量促进我们销量才是我们关心的。 （来源：疯狂的站外推广）

经过近一年在印度测试以及在美国进行了部分Beta内测后，YouTube终于为美国所有人推出了YouTubeShorts短视频服务。如果你是第一次听到YoutubeShorts，很自然的，你会问几个问题……什么是YouTubeShorts？我该如何利用它推广我们的产品呢？好的，请耐心地往下看吧。什么是YouTubeShorts？从本质上来说，YouTubeShorts就是谷歌版的tiktok,不说是

Youtube Shorts，短视频之王TikTok最大的竞争对手来了-跨境知道

Youtube Shorts，短视频之王TikTok最大的竞争对手来了

盛夏来袭！又到了“躺床 5 分钟，打蚊两小时”的魔鬼季节。对抗蚊子大军，通常用蚊香、驱蚊液等含有化学物质的产品，一般杀敌一千自损八百！不过小信发现还有更安全有效的产品——灭蚊灯，目前风靡电商平台。电蚊不电人，是卖家选品的上上之选！1“灭蚊灯”留评1W+由于春夏蚊虫肆虐，灭蚊灯产品的生命周期长，最多能卖&nbsp;9&nbsp;个月！目前稳坐亚马逊美国站灭虫类产品销量第 1&nbsp;的宝座，这款产品何以火爆呢？产品卖点主要有：电蚊不电人，安全可靠功率大，可拆卸，操作简单宜家宜室，便携放置凭着这些特色，亚马逊现有爆品售价 $39.99&nbsp;，星级留评 17,223 ；售价 $36.99 ，星级留评 9,939 ，可谓十分火爆！目前产品需求在持续上升中。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/523c8e2ap00qtapf8006kc000u000emm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/211b0994p00qtapf8006ic000u000edm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图源：亚马逊）2这款灭蚊灯能卖吗？小信相信大家对这款产品蠢蠢欲动，但又不敢下水。那么卖家到底能不能卖？首先关注一下目前卖得最好的 2 个品牌：HEMIUA 和 SEVERINO 。HEMIUA 在美国和欧盟均有已注册商标；SEVERINO 则申请了美国商标，暂未注册。小信提示：卖家在相关产品以及描述中应避免使用这两个品牌名称。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/85570632p00qtapf8008pc000u000bom.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;（HEMIUA 美国21类商标）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/c6f20449p00qtapf8004ic000po00ahm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;（HEMIUA 欧盟21类商标）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/b002868cp00qtapf8006pc000u000a5m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;（SEVERIN 21类美国商标在申请中）专利方面；小信关注到&nbsp;SEVERINO 灭蚊灯的美国外观专利已经在&nbsp;2021年4 月13日&nbsp;授权公开了，这意味着卖家不能随意上架这个同款产品！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/59b3fe31p00qtapf80066c000gu00lnm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 606px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> （SEVERINO 美国外观专利）另外小信发现，欧盟也已经注册近似的外观专利，如下所示：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/b78f70a1p00qtapf8004tc000ot0094m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（欧盟外观专利）上述这种类型的灭蚊灯，卖家需要关注的外观特点有：外观特点1. 由菱形底座、菱形顶板、条形灯管、高压电击网组成2. 菱形底座托盘可拆卸，位于高压电击网下方3.&nbsp;四周有保护网，存在间隙4.&nbsp;顶板上方有圆形提手面对灭蚊灯这些爆款，卖家如何能分到一杯羹？小信认为卖家可以购入他人产品进行借鉴，分析产品中的优秀细节，自行设计替换，以设计出属于自己品牌的灭蚊灯！3灭蚊灯相似产品除了这款火爆的菱形外观灭蚊灯，相似产品其实并不少见，不过多为：内部结构相似，外观差异较大的灭蚊灯，如下所示：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/d7222b23p00qtapf8005tc000jm00azm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;（美国外观D906474）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/a31c085bp00qtapf80075c000hy00bmm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 646px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> （美国外观D917008）由上可知，大部分卖家着重改变灭蚊灯的整体外观形状，内部结构并没有太多改变。不过小信提醒卖家：在构思设计的时候需注意是否已经被申请为外观，注意避开侵权！4侵权重点夏日爆款灭蚊灯，卖家在选品和上架产品时，小信提醒卖家注意以下&nbsp;4&nbsp;点：相关产品以及描述中避免使用 HEMIUA 和 SEVERINO 关键词在没有取得专利许可的情况下，不要在欧盟、美国站销售菱形设计的同款灭蚊灯可以购买其他卖家产品进行借鉴，分析产品中的优秀细节，设计出自己的爆款开发设计新款灭蚊灯前，做好市场调研和相关知识产权信息，避免撞款！ （来源：方信国际知识产权）

盛夏来袭！又到了“躺床 5 分钟，打蚊两小时”的魔鬼季节。对抗蚊子大军，通常用蚊香、驱蚊液等含有化学物质的产品，一般杀敌一千自损八百！不过小信发现还有更安全有效的产品——灭蚊灯，目前风靡电商平台。电蚊不电人，是卖家选品的上上之选！

亚马逊爆款“灭蚊灯”侵权风险！-跨境知道

亚马逊爆款“灭蚊灯”侵权风险！

亚马逊新品推广是所有跨境卖家重视的一部分，很多卖家由于操作不当导致新品夭折。很多爆款都是在前期就做好一切的准备工作，才爆单的，店铺新品推广之前卖家应该熟悉市场现状，预测产品生命周期，在发育期、上升期、成熟期、衰退期，及时运用不同策略调整运营。那么大部分卖家在推广新产品时，测评成为了很多卖家的选择。它可以帮助卖家和买家了解产品，同时也是帮助卖家优化产品的方式之一。对于很多卖家来说，索评已是常规操作，甚至基于大量的卖家索评需求，市场上的测评机构也不断衍生。但随之而来的行业乱象和平台的打击力度也越来越大。亚马逊卖家新品推广期流量不够，常用的测评方式有：方法一：流量池前端入口引流即为各大社交媒体的广告投放，通过比如：Facebook、Message、ins等社交平台上的群找到感兴趣的买家，及当地留学生为自己的产品做测评。方法二：私域流量池的购买商家通过产品吸引集结一批买手在自己的系统里面进行精准化的管理，然后卖家把产品给到商家，商家让这些买手执行购买任务；方法三：Youtube红人测评在Youtube上面找跟红人过往测评的产品具有相关度的，然后让他们给自己的产品进行测评，一般他们都是通过拍视频来给产品进行讲解，这种方法会大大的提高产品的转化率和留评率。方法四：真人测评这就是卖家最喜欢的测评，但是实际上真人测评中目前大概可以分为两类：（1）真人好评（职业测评师）这种是现在绝大多数卖家的需求，由某些渠道FB小组Whtsapp群组找到喜欢在派产品的真人买家，通过流程化的聊天促成交易，这个供需相扣的没有任何问题，买卖双方都皆大欢喜。权重不能做保证，毕竟买手的账号质量也是区别很大的，这种类似专业刷手，这种账户的质量参差不齐，为了刷单而刷单。不过好处是刷手几乎会按你的要求做留评。（2）真人测评这个才是最真实的最应该提倡的测评方式，寻找海外真人买手，经过服务商profile筛选剩余多数为自然人买家，购买的账户都是他们自己的常用账户，账户安全性和权重都比较优质。唯一不同的是这种方式的Review是由买家来真实评定的，他觉得好就给你一个很满意的Review，但是觉得不好甚至会给差评。跨境电商卖家如何正确测评？小编在这里给大家几点建议：1、把控测评次数，买家账号测评的数量越多，账户的权重越低，当权重下降后，账号留的评论权重也会降低。而对于已经选择亚马逊测评服务后，我们可以通过这几个因素来判断这个评价的好坏和质量。2、账号的权重，通过评价我们可以点击到评价人的页面，而在这个页面上我们可以看到他的Reviewer ranking，这也代表着这个账号的评价权重，权重越靠前，他所留评的权重就越高，所以对于那些权重在几百万，几千万位的账号，一般来说，质量都不高。3、留评的频率，从我们自己购物的情况都可以看到，我们在完成购物后并不会及时的去留评，也不会频繁的留评，其实国外的消费者也是如此 ，如果一个账号频繁的给各种产品进行留评，那么这个账号很可能就是专门用来进行亚马逊测评的账号。购买逻辑习惯，账号必须是日常自己会买东西用的（因为如果是纯测评的账号，留评率100%迟早要挂，还会殃及很多店铺，实在买不了东西，就找一些免评的产品）。搜索关键词下单，搜索的时候尽量关键词下单或者卖家提供的带关键词的安全链接（因为测评最重要就是基于用户购买习惯。亚马逊也不是淘宝，没有那么多人会收藏店铺再从店铺进去看你今天有什么产品，只会从搜索框进入，所以这也是卖家指定关键词的原因）。看完这篇文章，相信大家对这个测评又有了更深层的认识，不过，小编认为好好钻研产品，优化供应链才是卖家当下最应该关注的重点。毕竟，能把亚马逊做好的都不会是泛泛之辈，只有自己实力到位了，才有可能在众多卖家里脱颖而出。

亚马逊新品推广是所有跨境卖家重视的一部分，很多卖家由于操作不当导致新品夭折。很多爆款都是在前期就做好一切的准备工作，才爆单的，店铺新品推广之前卖家应该熟悉市场现状，预测产品生命周期，在发育期、上升期、成熟期、衰退期，及时运用不同策略调整运营。

亚马逊新品推广期，如何安全快速增加Review？-跨境知道

亚马逊新品推广期，如何安全快速增加Review？

<h4>同质化越来越严重的大数据选品</h4>目前的跨境选品现象，基本上每家跨境电商公司都会有1种以上的选品工具，造成现象就是使用工具选品的公司越来越多，人们也越来依赖这种工具选品方式，根据设置的种种筛选条件，在一定的范围之内，帮助卖家选择自己想要参考的竞争对手产品。目前亚马逊电商行业，数据化选品盛行的原因，确实是因为卖家太多了，在这个高效率高竞争下跨境形势下，大家都急需抄款神器，急需出产品，也就造成大家路越来越窄，产品同质化的现象越来越严重，往往一个刚上架的热销新款，会伴随着非常多的同款，最终又会演变成价格战。那为什么要抄款？坦白讲，走别人走过的路，卖别人已经卖起来的产品，用更低的价格，更好的文案，更炫的图片去抢市场，确实是最稳妥的选择。只是从长远来说，这条路应该是越来越窄的，因为行业洗牌已经很明显了，当你可对标参考的卖家越来越少的时候，其实越依赖你的自主创新决策。<h4>大数据下的市场容量可能是一个陷阱</h4>在数据化选品的概念下，对一个产品的评估，最主要的指标是两个，一是市场容量，二是竞争程度。竞争程度就是有没有人垄断，程度如何，某一个市场有多少个品牌在卖，根据当前现有销售数据的占比如何，上架时间分布如何，最终希望的结论是“我的新品做这个市场有没有机会”。市场容量的判定，倒是花了我很多的思考时间。日常工作，我也常常会被问道，市场容量如何确定，往往大家普遍的参考标准是，市场销量、产品数量，市场需求等标准框架下判断，我给到建议是精准化你要做的这款产品，对标其相同使用场景下可以做的所有产品，和你想做的这款产品同款或相似款的销售总量，就是你产品的市场容量。即：同一场景内和你想做的产品相互可替代的产品的销售总和就是你的市场容量。（各大软件都有参考数据）这个方法其实是比较容易操作的，也基本能解决当前工作的主要问题。但细想便知，由于竞品在变化，市场在变化，过去的数据可能只能代表过去，我们的产品要做的是未来。由于动态化的原因，把过去的销售数据，作为未来市场容量的参考，可能出现很大的错误，原因是爬虫软软件都是具有一定延迟性和误差范围，参考的依据也是过去的市场，这便是数据化选品的通用痛点，也是大数据选品主要的陷阱所在。后果嘛，要么错过产品机会，要么滞销严重。&nbsp;&nbsp;（来源：Davids聊选品）

同质化越来越严重的大数据选品目前的跨境选品现象，基本上每家跨境电商公司都会有1种以上的选品工具，造成现象就是使用工具选品的公司越来越多，人们也越来依赖这种工具选品方式，根据设置的种种筛选条件，在一定的范围之内，帮助卖家选择自己想要参考的竞争对手产品。目前亚马逊电商行业，数据化选品盛行的原因，确实是因为卖家太多了，在这个高效率高竞争下跨境形势下，大家都急需抄款神器，急需出产品，也就造成大家路越来越窄

大数据化选品的陷阱和盲区-跨境知道

大数据化选品的陷阱和盲区

今日分享几款亚马逊卖家工具，总有一个适合你的，建议收藏起来慢慢斟酌。（以下排名不分先后）1、Jungle ScoutJungleScout的功能上面来说目前是市面上所有工具当中最完善的，而且数据精准度也是最高的，他的数据是根据数百位个产品的销售节点用科学数学模型采集获取之后再进行人工智能分析!如果说你说你追踪的产品销售和自己的实际销售还是有差别的话，其实就是因为他是针对了整个亚马逊的数据的整合，但是也是八九不离十，是非常有参考价值的，因为有的类目的产品你排名可能因为一个销售就增加几万名十几万名的情况，所以他的数据还是做得相当到位。2、SorftimeSorftime作为全球线上平台数据方案提供商FilTime旗下品牌，致力于为全球亚马逊卖家提供Amazon各站点各类目市场客观数据，在帮助卖家提高数据统计、整理、分析解读、决策支撑效率、快速发现未知利基市场的同时，倡导更加关注由消费者行为习惯形成数据所反应的不同市场特征和差异，让卖家更快找到合适的市场，而不是卖爆的产品，更好的屏蔽风险、降低费用、缩短投资周期，从而获得更高的投资收益。3、CamelCamelCamelCamelCamelCamel 是一款针对亚马逊的价格跟踪的免费工具，目前支持除印度站之外的 9 个市场。可以设定产品的价格提醒，了解指定商品的历史价格走势，主要目的是给大部分的亚马逊买家使用，方便亚马逊买家们能够轻松的发现价格实惠的好商品，辅助用户进行购买决策。CamelCamelCamel 强大的价格跟踪功能，销售排名查询功能，免费而且简单易用，也为广大的亚马逊卖家所热捧，给选品提供参考。4、AMZbaseAMZBase是一款免费的Chrome插件，可以让FBA用户迅速查找产品信息，包括ASIN、产品描述等，它还提供其他网站的入口等。5、Unicorn SmasherUnicorn Smasher号称能丰富用户的产品调研，这个网站有着丰富的资源和数据报告等。它可以和AMZ Tracker集成使用，提供营收预估、配送信息和数据分析等功能。6、FBA CalculatorFBA Calculator是一款计算器，可以快速计算出产品的利润。所有站点都可以使用这个工具，能免费在Chrome商店下载。通过计算成本价格、预估销量等，能估算出产品利润。安装以后，打开产品页面就能进行相应的计算。7、Sonar ToolSonar Tool是专门为亚马逊设计的关键字研究工具。Sonar包含数以百万计的真实Amazon搜索查询的数据库。输入任何内容以找到匹配关键字的列表，然后下载并将其用于你的Amazon SEO。Sonar甚至显示每个关键词在Amazon的搜索量。你还可以针对每个欧洲亚马逊市场（DE，英国，FR，IT，ES）和Amazon.com（美国）有选择地研究关键字。8、Google Trends谷歌趋势Google Trends谷歌趋势为卖家提供了关键词在Google的搜索次数及变化趋势，能够帮助卖家更好地了解目前行业的整体发展形式，并为选品提供数据参考。除此之外，还有助于卖家库存管理，因为通过数据表现可以大致了解到每年旺季和淡季的时间，然后根据往年销售情况进行合理备货。9、Google TranslateGoogle Translate可以帮助卖家翻译各国语言，对于多站点多店铺的卖家来说，一个好的翻译工具能够帮助卖家更好的掌握前沿资讯，特别是对于日本、德国等小语种站点，卖家需要一种可以将各种各样的清单、页面管理、电子邮件、产品说明、客户对话等进行翻译的工具，而Google Translate就是一个很好的选择。10、BitlyBitly由纽约的Peter Stern创建，2008年上线，主要功能是优化链接，还提供链接的相关数据分析报告。现在很多亚马逊FBA卖家都在使用这个工具。

今日分享几款亚马逊卖家工具，总有一个适合你的，建议收藏起来慢慢斟酌。（以下排名不分先后）1、JungleScoutJungleScout的功能上面来说目前是市面上所有工具当中最完善的，而且数据精准度也是最高的，他的数据是根据数百位个产品的销售节点用科学数学模型采集获取之后再进行人工智能分析!如果说你说你追踪的产品销售和自己的实际销售还是有差别的话，其实就是因为他是针对了整个亚马逊的数据的整合，但是

亚马逊卖家工具有哪些-跨境知道

亚马逊卖家工具有哪些

亚马逊产品问题申诉：1、产品因为安全方面的原因遭到下架的，要认真反思，是否自己的产品真的存在安全隐患，涉及安全问题的卖家，只能建议不报侥幸心理，远离黑天鹅事件。2、因系统随机抽取检查而listing被下架的卖家，不要惊慌，邮件中一般会要求卖家提供采购单据等一系列的资料，按照通知邮件中的要求提交采购单据就可以了。3、客户投诉产品Used Item Sold asNew，亚马逊客服的处理原则是，一线客服有权利在收到消费者投诉产品品质有问题时可以暂停Listing的销售。卖家在申诉中详细陈述可能导致这种情况的原因，是部分客户退货返回FBA仓库后，被亚马逊仓库人员做了简单的检查和评估然后继续销售了，还是确实是自己操作不当，分析问题之外，卖家要在申诉邮件中写出整改计划，计划要针对性强，方案要有可操作性，只要申诉得当，亚马逊客服通常会做过评估之后恢复该Listing的销售。投诉跟卖的入口：1.从AM后台Contact Seller Support开case投诉，Report a violationhttps://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us2.以权利人身份投诉侵权https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement3.以买家身份testbuy投诉http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us4. 品牌+律师信 专利+律师信 amazon exclusive 重度垂直的产品策略总之，对于亚马逊的卖家们来说，亚马逊账户存在账号绩效表现差、侵权被系统检测到、侵权被权利人投诉、超前发货、延迟发货、用户投诉等安全隐患。甚至有时候账号受限的原因可能是几个问题的叠加，而通知邮件中又写得模糊，以致于卖家在申诉的时束手无策。此时你需要认真理清思路不可盲目而行，多问问身边有经验的卖家亚马逊申诉要点：1、查找帐户被冻结的真正原因先搞清楚被封店铺的原因，是因为账号表现问题还是违反亚马逊的政策问题。一般情况下，亚马逊会在邮件中提示帐号被封的原因。2、拟写申诉内容在进行正式申诉之前，建议卖家可以先拟好申诉的内容。3、申诉的途径1）卖家可登录卖家后台，点击绩效提醒Performance Notifications，找到亚马逊通知帐户被封的那封邮件，点击“Appeal decision”申诉按钮，将准备好的申诉内容写入，写好入再提交邮件。2）如果卖家不能登录到卖家中心，可以用注册的邮箱发送申诉内容到亚马逊的邮箱进行申诉。以上就是有关亚马逊产品问题怎么申诉及其相关方面的内容介绍了。

亚马逊产品问题申诉：1、产品因为安全方面的原因遭到下架的，要认真反思，是否自己的产品真的存在安全隐患，涉及安全问题的卖家，只能建议不报侥幸心理，远离黑天鹅事件。2、因系统随机抽取检查而listing被下架的卖家，不要惊慌，邮件中一般会要求卖家提供采购单据等一系列的资料，按照通知邮件中的要求提交采购单据就可以了。3、客户投诉产品UsedItemSoldasNew，亚马逊客服的处理原则是，一线客服有权

亚马逊产品问题怎么申诉？如何投诉跟卖？-跨境知道

亚马逊产品问题怎么申诉？如何投诉跟卖？

日常广告投放中，分析广告数据是必须做的一个动作，除了查看后台的可视数据以外，我们还需要通过下载广告数据报告来分析。只有不断地认真分析之后，我们才能从中获取有用的信息，才能将广告优化到位，而不是停留于表面。今天来介绍如何在广告后台下载商品推广的搜索词报告，不会的卖家可以实际操作看看，或许能够有意想不到的收获。第一步，点击【数据报告】中的【广告】<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202105/31/202105311114351550.png"/>第二步，点击【创建报告】<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202105/31/202105311114357907.png"/>第三步，选择【商品推广】和【搜索词】<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202105/31/202105311114365359.png"/>第四步，选择【总结】，选择【报告期】的时间范围<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202105/31/202105311114368474.png"/>第五步，设置一个广告报告的【姓名】<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202105/31/202105311114372507.png"/>第六步，【收件人】邮箱填写（可填可不填）<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202105/31/202105311114375486.png"/>第七步，根据自身需要，设置【安排时间】<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202105/31/202105311114378679.png"/>第八步，设置好之后，点击页面右上角的【运行报告】<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202105/31/202105311114381804.png"/>第九步，报告【处理中】，等待结果<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202105/31/202105311114384646.png"/>第十步，报告生成之后，点击【下载】<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202105/31/202105311114388991.png"/>

日常广告投放中，分析广告数据是必须做的一个动作，除了查看后台的可视数据以外，我们还需要通过下载广告数据报告来分析。只有不断地认真分析之后，我们才能从中获取有用的信息，才能将广告优化到位，而不是停留于表面。今天来介绍如何在广告后台下载商品推广的搜索词报告，不会的卖家可以实际操作看看，或许能够有意想不到的收获。第一步，点击【数据报告】中的【广告】第二步，点击【创建报告】第三步，选择【商品推广】和【搜索

【实操】如何下载商品推广的搜索词报告？-跨境知道

【实操】如何下载商品推广的搜索词报告？

近年来，国家利好政策、行业环境和法律法规完善等因素驱使，我国进出口电商发展势头猛涨。不少传统外贸工厂和贸易商，以及国内品牌商都敏锐捕捉到这个风口，纷纷谋求“触电”。跨境电商和传统外贸到底区别在哪呢？跨境电商和外贸哪个好?以下几点希望大家可以参考。跨境电商和外贸的区别介绍：1、主体方向不同：外贸市场中，企业拓展海外市场是通过信息渠道宣传自己的商品和服务，吸引国外的商家，因此从传播方式来看，外贸属于信息流。在跨境平台上看，商家是通过平台或者是自建站等渠道，直接发布商品信息，为的是完成商品交易，以此来看，跨境电商走的是商品流。2、进出口环节不同：在外贸市场中，由于走的都是大宗商品，因此在进出口环节等地方，时间和成本企业并不会明显去考虑优化。在跨境电商中，无论是运输的时间和成本都会影响货物最终的成交以及利润，因此商家要在这些环节上下恭维，尽量降低成本，尽量提升效率。3、线上交易与线下交易，交易方式不同：在外贸中，交易双发交易方式是偏线下的，或者说交易并不通给第三方支付平台。在跨境电商中，交易双方，交易方式是依靠平台产生的，支付也是需要有第三方支付平台介入的。4、税收不同：因为外贸往往涉及到大宗交易，因此在海关审核，已经税务申报方便都是比较复杂的，不仅涉及到增值税还有消费税等。跨境电商作为以商家面对个体的交易方式，税收方面就简单一些，有时候你可能只涉及到一个行邮税。5、商业模式不同：外贸的基本模式是B2B方向，是属于全球化贸易发展初级阶段的产物。跨境电商的主流贸易模式是B2C，是全球化贸易发展的必然结果。跨境电商打破了传统外贸外贸电商的运营模式，只不过现在跨境电商和外贸的边界越来越模糊。跨境电商是电子商务和外贸的结合体，但是跨境电商是直接开发消费者，是终端中的终端，传统外贸的核心是产品，一切销售技巧都是围绕产品转的。当然跨境电商的核心也是产品。一款产品的热销属性，以及如何对产品的迭代，都是围绕产品的基础上进行的。对产品成本以及产品的上下游供应链越是了解，对其市场把握的越好，越利于开拓零售的终端客户。

近年来，国家利好政策、行业环境和法律法规完善等因素驱使，我国进出口电商发展势头猛涨。不少传统外贸工厂和贸易商，以及国内品牌商都敏锐捕捉到这个风口，纷纷谋求“触电”。跨境电商和传统外贸到底区别在哪呢？跨境电商和外贸哪个好?

跨境电商和外贸的区别是什么？跨境电商和外贸二者哪个好？-跨境知道

跨境电商和外贸的区别是什么？跨境电商和外贸二者哪个好？

最近听到很多关于做亚马逊的卖家反馈，去年下单产品积压，低价清货回款提库容，今年销量比去年预期差，站内价格战激烈，利润不断削减等等。我们从大环境，分维度来分析这个问题：我们先了解个人消费主要分为两方面，商品消费和服务消费，如下：<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202106/04/202106041647534400.png"/>亚马逊卖家主要就是针对个人的商品消费。先看两组数据：图1：美国个人耐用品支出<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202106/04/202106041645237403.jpg"/>（数据来源：中国金融四十人论坛）疫情前美国个人耐用品消费支出保持缓慢增长态势，但疫情之后，个人耐用品消费支出增速出现飙升。图2：美国个人消费支出<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202106/04/202106041645241241.jpg"/>（数据来源：中国金融四十人论坛）2021年一季度美国居民消费支出和2019年同期相比，商品消费增速远高于疫情前水平，而服务消费仍弱于疫情前。今年一季度，美国商品消费的两年平均增速为8%，是疫情前（2019年）的2倍多；为什么会出现商品消费增速飙升的现象？原因1：多轮财政补贴带来的“印钱效应”；原因2：另一方面则是因为服务消费受到疫情持续抑制，导致居民消费结构更多向商品消费倾斜，商品消费需求猛增。再来解释一下为什么从去年疫情订单爆增到今年订单悬崖式下降？印钱效应在逐渐减弱，另一方面服务消费随着疫情缓解逐步恢复，从而对商品消费形成分流。从数据上看，近期美国的商品消费已经开始出现疲态。4月零售额增速低于市场预期，除餐饮服务有所回升，其他消费都与3月基本持平。美国“双宽松”政策，美国居民进入加杠杆周期。2021年疫情原因，汇率上涨，亚马逊卖家订单暴增，大家对订单预估过于乐观，但是同时忽略了物流和亚马逊库容限制政策等外部因素，加上今年美国居民服务消费随着疫情缓解逐步恢复，对线上商品消费有一定的冲击，亚马逊站内卖家因此出现“内卷”情况，库存积压，价格战等情况。总结：全球化趋势不可逆转，大家是基于大环境下去生存和竞争 ，大家都不是独立的个体，此次也许是大浪淘沙，“只有当潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳”，作为亚马逊卖家或者是全球化的卖家，借名人的话说，有些市场的利好，可能只是暂时的，对于企业而言，不要把核心和精力放在“波浪”上，而是要放在为用户创造价值、拿出性价比高的产品提高用户体验服务的本质上。始终坚持回归需求，回归用户，回归产品，尊重市场，尊重规则，深耕产品，精细化运营，为用户创造更高的价值。（来源：专注市场数据调研）

最近听到很多关于做亚马逊的卖家反馈，去年下单产品积压，低价清货回款提库容，今年销量比去年预期差，站内价格战激烈，利润不断削减等等。我们从大环境，分维度来分析这个问题：我们先了解个人消费主要分为两方面，商品消费和服务消费，如下：亚马逊卖家主要就是针对个人的商品消费。先看两组数据：图1：美国个人耐用品支出（数据来源：中国金融四十人论坛）疫情前美国个人耐用品消费支出保持缓慢增长态势，但疫情之后，个人耐用

关于亚马逊近期卖家销量下滑和价格战原因分析-跨境知道

关于亚马逊近期卖家销量下滑和价格战原因分析

新的货件操作流程其实已经试用挺久了，但是之前都还能返回以前的操作流程，相信很多卖家不想改变习惯还是照常使用以前的版本，现在即将更新了有必要了解一下新的操作步骤。先登录亚马逊卖家平台，点击“库存&gt;管理亚马逊库存”，然后选择您要发送至亚马逊的商品，点击“发/补货”，选择“Send to Amazon”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/e0ba0482p00qtapcz0044c000u000cbm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/0357ad87j00qtapcz0011c000u000cmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/23696191j00qtapcz000yc000u000cbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/167dc5baj00qtapcz000xc000u000chm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/a04848b8j00qtapcz0019c000u000dsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/bb2b3da8j00qtapcz000xc000u000efm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/92b1c2d7j00qtapcz000xc000u0008xm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0518/edfcca76j00qtapcz0014c000u000ejm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">至此就是为单一sku发货的步骤，具体的大家可以看看后台的详细讲解：亚马逊卖家平台帮助页面https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G6925SDD66GDLXJW亚马逊卖家平台活动页https://sellercentral.amazon.com/gc/send-to-amazon （来源：AMZ跨境不求人）

新的货件操作流程其实已经试用挺久了，但是之前都还能返回以前的操作流程，相信很多卖家不想改变习惯还是照常使用以前的版本，现在即将更新了有必要了解一下新的操作步骤。先登录亚马逊卖家平台，点击“库存&gt;管理亚马逊库存”，然后选择您要发送至亚马逊的商品，点击“发/补货”，选择“SendtoAmazon”。至此就是为单一sku发货的步骤，具体的大家可以看看后台的详细讲解：亚马逊卖家平台帮助页面https

亚马逊物流（FBA）默认创建货件操作流程即将变更！-跨境知道

亚马逊物流（FBA）默认创建货件操作流程即将变更！

01将亚马逊列为优先事项如果您真的想增加在亚马逊上的销售额，那么您的业务需要对其进行优先排序。这意味着您将有一个专门的团队来定期审核，优化和管理您的亚马逊商店-如果没有，则不要期望达到您想要的销售数量。对于许多公司而言，要维持一个内部团队来管理亚马逊是很困难的。尽管成本是某些因素的重要因素，但不仅限于此。您的企业也需要找到人才，这可能会给您带来挑战，具体取决于您所在的位置。02采用站外营销策略许多

如何增加亚马逊的销售额：49条行之有效的技巧（上）-跨境知道

如何增加亚马逊的销售额：49条行之有效的技巧（上）

亚马逊站内流量有限，并且随着竞争对手的增加，广告的开支也“水涨船高”，站外各种社交渠道是卖家不可忽视的引流利器，而Twitter接近有3亿的用户基数，掌握Twitter的运营技巧，可以为店铺源源不断的导入流量，促进订单快速增长。你在twitter上的定位因为Twitter是一个社交平台，所以你首先要懂得怎么与其他用户建立联系，吸引大量的粉丝，取得他们的信任之后再进行营销，在开展养号工作之前，你的Twitter的要有初始定位，比如说：1.你的产品或公司品牌是如何定位的?2.目标受众的细分市场在哪里，谁又会是你开展营销活动的典型用户?3.目标受众使用Twitter具有什么行为习惯，他们更偏爱于哪种形式的活动?4.他们感兴趣的是什么? 自己有什么资源可以真诚地分享出来？……twitter的特点有哪些？明确定位以后，我们要了解Twitter 引流特点：Twitter上的新闻更快相比于其他任何地方，查找与行业相关的文章的新闻或链接，识别热门主题，并在创建新内容时使用帖子搜索挖掘数百万意见。由于Twitter 上的运算法则（algorithm）比较注重帖子的及时性，所以信息在twitter上传播的速度要快于Facebook。现在twitter内部搜索结果是按照时间进行排名的，只要你是最新的，相关关键词你就排在前面，围绕一个关键词不停地更新，你就会排在twitter搜索的前面，并且google搜索结果里面开始融入twitter结果，如果你的twitter是最新的且包含关键词，在别人没有更新之前，你就在twitter里排在前面，显示在google首页。twitter的引流方法① 完善个人资料当用户进入卖家的主页后，个人简介是其他人对你的第一印象，也是决定你是否能快速引起他关注的一个重要的因素。在个人资料里尽可能的包含你的品牌或店铺名，你的Twitter个人资料会被编入搜索引擎，因此个人资料内容应该与Twitter保持较好的相关性。② 持续发文注册账号以后需要定时更新自己的Twitter，让更多的人了解你，定期发文也会让系统认定你为活跃用户，会有更多的流量导入。但是不要一天发几十条，刷评模式容易导致其他人屏蔽你，每次发文的时候，建议使用图文结合的方式，因为配有图像的推文能够得到更多的关注。发文内容：有趣，保持轻松、快乐的氛围Twitter的本质是社交，大家只会关注对自己有价值，感兴趣的事情和人，所以发文的内容不能太正式，把用户当成你的朋友，给他们分享好玩有趣的东西，而带有娱乐性的推文，应当是所有Twitter营销方案的目标。③ 关注、赞及转发Twitter也会根据这三个方面判断是否是活跃用户，想让更多的人关注你，你可以先关注一些目标客户，多给他们评论或点赞，推文被别人发现和转发的可能性就越大，评论的时候不要敷衍了事，根据自己真实想法写评论。④ 话题标签“#”“#“ 用英文可表示为Hashtag，即我们常说的话题标签，因为一个话题标签，可以贯串Twitter上的同一个话题，让本来毫无关系的人，因为同一个标签而连接起来，多参与Twitter上的热门话题讨论，可以扩大粉丝数量。参与流行话题和“造节”，特别是下半年国外节日众多，通过#宣传产品或者为营销造势，例如圣诞节期间，用搞笑的圣诞老人、圣诞树等来吸引用户注意力，在图片的礼物盒子中放入自己的产品，文字中插入产品链接等。⑤ 不定期活动但粉丝累积到一定数量的时候，经常举办一些不定期的活动，让Twitter的用户都来到你这里，给他们赠送礼品，他们自然会开始慢慢关注你的产品，最终成功转化为买家。

亚马逊站内流量有限，并且随着竞争对手的增加，广告的开支也“水涨船高”，站外各种社交渠道是卖家不可忽视的引流利器，而Twitter接近有3亿的用户基数，掌握Twitter的运营技巧，可以为店铺源源不断的导入流量，促进订单快速增长。

亚马逊卖家如何通过Twitter 引流？-跨境知道

亚马逊卖家如何通过Twitter 引流？

每一天，我们都需要通过数据来诊断店铺的情况，日常情况下我们会接触到销量数据、广告数据、店铺流量数据等等。今天我们着重来看看关于亚马逊销量的数据，对于我们运营店铺有哪些作用？一、亚马逊销量数据分析，找到店铺内的优质产品 &nbsp;在讲解这个案例之前，首先一起来看一条公式： &nbsp;营业额=流量*转化率*客单价 &nbsp;这条公式在电商的圈子里广为人知，还有几条变体公式，大家都津津热道于如何通过提升公式的各个因子，以最终达到提高营业额的目的。尤其是热衷于如何提升搜索排名，以获得更高的流量等等，这样的课程多如牛毛。 &nbsp;实际上对于亚马逊这种平台方来说，其对卖家的考量因素，更为注重的是转化率这个因子。亚马逊并不关心你获得多少流量，因为平台内的流量皆归亚马逊，无论流量被赋予哪个产品，都不会让流量总量产生变化，所以从亚马逊的角度来说，流量是个定量而非变量。亚马逊只关心你的转化率如何，为了获得更高的GMV，亚马逊的选择就是尽可能的把流量赋予高转化率的产品。 &nbsp;二、用亚马逊销量数据跟踪产品推广效果，分析产品成长性 &nbsp;精准的分析植根于完整的数据记录，建议各位卖家在推广的过程中做好数据采集工作，最简单的方法，就是通过Excel表格，为每个产品建立一个工作表，每天采集如下数据：访客数、订单量、转化率（自动计算）、成交金额、类目排名、主要关键字排名（3到5个），另外可以在表格中建立一个图表，以时间为横轴，描绘出对应的折线图。 &nbsp;随着采集亚马逊销量数据的累积，你会慢慢发现数据呈现出一些奇妙的特性。 &nbsp;1、螺旋上升特性：我们发现产品的流量和成交每周都有一个跳跃式上升，比如成交上，第一周的成交如果是2、3、3、2、4、4、5，那么第二周会突然跳升到一个新的高度，比如：9、9、8、6、8、7、8。而到了第三周可能就会跳升到10个以上的成交。数据呈现出一种以周为单位，跳跃式螺旋上升的趋势。 &nbsp;2、推广周期恒定性：排除断货、审核、认证等等意外因素，一款新品的推广周期一般大约是6到8周，在这之后，数据渐趋稳定，除非投入新的推广资源，否则不再呈现螺旋上升特性。 &nbsp;3、转化率稳定性：在图表上，转化率会表现为一条在固定数值上下波动的折线，如果时间周期足够长，还能看到转化率呈现出轻微的上升趋势。&nbsp;&nbsp;

每一天，我们都需要通过数据来诊断店铺的情况，日常情况下我们会接触到销量数据、广告数据、店铺流量数据等等。今天我们着重来看看关于亚马逊销量的数据，对于我们运营店铺有哪些作用？一、亚马逊销量数据分析，找到店铺内的优质产品在讲解这个案例之前，首先一起来看一条公式：营业额=流量*转化率*客单价这条公式在电商的圈子里广为人知，还有几条变体公式，大家都津津热道于如何通过提升公式的各个因子，以最终达到提高营业额

亚马逊销量数据分析对于亚马逊运营有什么帮助？-跨境知道

亚马逊销量数据分析对于亚马逊运营有什么帮助？

今天亚马逊欧洲站发布了新的仓储限制政策，称目前已经降低了发货数量限制的标准，并且将会在7月份调整IPI仓储绩效的阈值分数。补货数量限制的调整已经在16日生效了，按照官方的说法，卖家在FBA仓库中平均可以保持2-3个月销售的库存。也就是说目前的发货数量限制仍然和产品的销售情况有关，订单数量多的产品也将会有更多的发货数量。此前3月份的时候，欧洲站是几个亚马逊站点中第一个放宽入仓限制的地方，很多卖家直接从200可发数量变成了750甚至1000件。而仅仅在放宽2个多月后，欧洲站再次收紧了发货数量。马上六月底就要迎来会员日了，这次收紧可以理解是为了即将到来的Prime day预留出运力和仓库处理能力。这次亚马逊不仅仅是直接调整了发货数量限制，而且还称，将会在7月1日起，欧洲站的IPI库存绩效分阈值将重新调整为500分。（此前欧洲站在12月末曾经将IPI阈值下调为450分），卖家需要在5月17日或6月21日所在的这两周内，保持IPI分数在500以上。如果在这两周库存绩效没有超过IPI阈值，7月1日的时候就被限制了仓储数量，这样就有可能超过限制的总额需要交纳超量费。而成功保持500分或更高IPI分数的卖家可以继续拥有标准尺寸和超大尺寸物品的无限仓储。而月度仓储费和长期仓储费仍然适用，并且所有卖家无论IPI分数多少，发货数量限制都是有效的，和去年7月那次限制政策一模一样。总结一下，这次欧洲站新政的内容就是两个，一个下调可发货的数量（已经生效），另一个就是下调IPI阈值分数（7月1日生效）。政策的风险和卖家应对先是这次发货数量限制，如果是早早准备会员日的卖家，这个时候差不多会员日的货应该已经在路上或者进仓等待上架了，这些已经创建的货件是不用担心的。现在具体的会员日日期还没有出来，如果需要额外补货的话就得考虑一下其他渠道突破发货限制了而且这次IPI阈值分数的回调时间放在Primeday之后，其实还是比较危险的。因为为了准备会员日，卖家通常要保证FBA库存充足，加上抓取分数的时间点在活动前，销量普遍一般，IPI很可能跌破阈值，导致会员日过后被额外收费。所以趁现在还有操作的空间，如果IPI一直在500分左右徘徊，这次还发了不少库存过去的卖家，一定要抓住下一个IPI分数抓取期，也就是6月21日这一周，只要在这个日期前把分数提高到500，还是可以免于仓储总量限制的。（来源：跨境者商学院）

今天亚马逊欧洲站发布了新的仓储限制政策，称目前已经降低了发货数量限制的标准，并且将会在7月份调整IPI仓储绩效的阈值分数。补货数量限制的调整已经在16日生效了，按照官方的说法，卖家在FBA仓库中平均可以保持2-3个月销售的库存。也就是说目前的发货数量限制仍然和产品的销售情况有关，订单数量多的产品也将会有更多的发货数量。此前3月份的时候，欧洲站是几个亚马逊站点中第一个放宽入仓限制的地方，很多卖家直接

FBA发货政策再收紧！-跨境知道

FBA发货政策再收紧！

如果你们有看广告报告，都会为这样的一种现象而头疼：点击量很高，但是转化不行。也就是说，客户流失了。来了你的页面就跑掉了。但是客户跑掉有时候跟自身问题不到，而是被更多的其他竞品吸引走了（他们有更多的评价，更低的价格等）。流失的情况基本三种：<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>重新搜索产品</li><li>点击了其他关联的产品</li><li>直接关闭页面，不找了</li></ol>而据我们的经验，重新搜索和直接关闭页面的占比40%左右，而60%都会点击到关联的相关产品去了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0513/7281fd99p00qt0ylk009ec000u000gim.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0513/6dd1f572p00qt0ylk00bnc000u000g2m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0513/70576204p00qt0ylk0083c000u000iam.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0513/43c761e2p00qt0ylk009rc000u000hhm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（详情页面下的被关联的产品）展示形式非常多，这就是亚马逊尽可能让客户购买的原因（总有一件产品让你满意），亚马逊的做法目的就是，无论你跟谁购买都行，只要不离开平台就可以。但是对于，卖家来说，我们是希望客户购买我们店铺里面的产品。因此我们就要想尽办法让详情页面里，展示都是我们所有产品，这样就构成了流量闭环，客户无论点哪个产品，都是我们自己产品。那有什么方法可以让页面展示我们的产品呢？三种方法：1.付费广告2.免费的帖子POSTS3.免费的A+页面的标准比较图使用付费广告的话，成本是非常高的，而且要使所有产品都出现在你的页面，那是得看你竞争对手的给不给你面子了。免费帖子POSTS主要展示在手机端，我在 亚马逊广告 官方微信公众号有写过详细的文章，大家可以看看（0成本广告，帖子POSTS详解）。我们现在讲第三种--A+页面的标准比较图。这是即免费又自主的工具。我们可以随意安排任何产品在自己的详情页面下。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0513/5bcffad1p00qt0ylk0010c000qe00kcm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（A+编辑页面的标准比较图模块）使用很简单，就是使用以上比较图，如果你是有多款不同型号的耳机，可以都放上去，这样就大大增加客户购买你店铺的产品的几率，这就是流量闭环。需要注意的是，这个模块是可以添加不同的对比指标，一定要把个产品之间的不同点，展示出来，这样方便客户去对比。例如手机壳，有硅胶的，有真皮的，那么这些重要信息也要展示对比。你甚至还可以使用配件搭配。例如，ECHO的语音控制功能，他们的详情页面就有很多LED灯泡，就是希望你的买了ECHO后再买他们的灯泡。总结如果发现你的产品都已经转化不高，而页面优化也很不错了，那么就要考虑是不是你的流量被人家抢走了。所以为了避免客户离开你的页面，那么最好就建立流量闭环，有三种以上讲的方式，如果都做好了，那么基本你的店铺转化率是非常高的。如果你预算有限，建议使用posts帖子和A+页面的标准对比图。 （来源：Kris浩）

如果你们有看广告报告，都会为这样的一种现象而头疼：点击量很高，但是转化不行。也就是说，客户流失了。来了你的页面就跑掉了。但是客户跑掉有时候跟自身问题不到，而是被更多的其他竞品吸引走了（他们有更多的评价，更低的价格等）。流失的情况基本三种：重新搜索产品点击了其他关联的产品直接关闭页面，不找了而据我们的经验，重新搜索和直接关闭页面的占比40%左右，而60%都会点击到关联的相关产品去了。（详情页面下的被

转化率低怎么办？利用A+页面建立流量闭环-跨境知道

转化率低怎么办？利用A+页面建立流量闭环

不仅在中国，在国外也是非常多用户喜欢手机购物,越来越多用户通过手机app获得了更好的用户体验，还有很多通过手机浏览器来购物，这也是亚马逊移动购物比例在不断提升的一个原因。亚马逊平台上大多数卖家都把PC端的引流和优化作为重点，然而就在你用心调整关键词、编辑listing时，亚马逊的全美移动端流量占比悄然升高。随着手机的不断更新换代，手机购物便利方面已经远远超过了电脑购物，加上人们生活节奏的加快，人们空闲时间越来越碎片化，导致消费者购物时间也随之碎片化，进一步促进了购物方式移动化。亚马逊产品页面也做了一些自适应，这是国外的主流趋势。如果你能更多的考虑到移动购物体验，也是一个不错的加分项。早前，有卖家发现了亚马逊未来的增长板块会在移动端这个趋势，为了更好的进行页面优化，他找出了电脑端和移动端的各项差别：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0528/bdb43351j00qtsoqq001oc000gc00aqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 588px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一、产品显示在移动端与PC端的有什么区别？1、亚马逊手机端显示的产品标题更加简短，大约只有PC端的一半。2、手机端图片只显示7张，而PC端点击图片以后仍然可以往后翻，大概有7+张图。3、手机端描述和Bullet Point被合并在一栏，而且是描述在前，五点在后，所以描述的重要性更大一些。4、Features(后台的Bullet Points)不点击进去的话只显示前三条，所以重要的特征最好在前三条表达清楚。5、亚马逊手机端采用下滑浏览而不是翻页浏览。6、在移动端，买家只能看到Top Reviews的评论，除非他主动去点击查看更多评价。7、有品牌旗舰店的产品，移动端会在标题上面显示品牌，且可以直接点击进入，PC端并没有。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0528/f5d1157dp00qtsoqq005lc000db00njm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 479px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0528/2e5548c8p00qtsoqq0082c000dn00n9m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 491px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">从图中可以看出，产品的listing包括description和features&amp;details，两个板块的内容是不同的，卖家们可以在description板块中描述品牌或者产品故事会更有吸引力，而features&amp;details板块应该利用粗体某些单词、短语或者句子来突出产品要点，分段展现，每段开头的首字母应大写，这样能向买家更清晰的展示你的产品。二、用户体验在PC端和移动端有什么不同？1、弱化logo展示。第一个明显的差别就是移动端的logo更小、边距更窄、向左对齐。这些改变能节约移动端宝贵的空间。2、内嵌标题文本。PC端的标题文本（如“姓名、密码、邮箱” ）在输入框的顶部；但是在移动端，亚马逊在移动端上设计了两个交互细节：第一，光标定位后不会清除框内标题（输入内容才会）；第二，清空字段会重新显示标题。3、没有光标定位。在PC端，当用户打开注册页面后，光标会自动定位到第一个输入框，吸引用户注意力，引导用户输入信息。但是在移动端却没有光标定位。我估计亚马逊是故意这样设计的，这样可以方便用户浏览页面更多的内容，而不是一来就看到占半边屏幕的虚拟键盘。4、邮箱和电话注册。在PC端，用户只能使用邮箱注册。而在移动端，用户可以选择用邮箱或者电话号码注册。5、没有确认密码字段。减少输入框的数量能有效提升转化率。也许对亚马逊这种面向回头客的网站来说，PC端的重复字段问题不大。相反，在亚马逊的移动端并没有再次确认密码的输入框。6、动态按钮。PC端的按钮是固定的、 结果导向的「 创建你的亚马逊账号 」按钮，然而，移动端的按钮是「 下一步 」按钮，它会基于用户下一步是输入手机号还是邮箱做动态变化。7、减少分散注意力的术语和条件。pc端和移动端都有相应的法律条款和使用条件。在移动端上，亚马逊去掉了重复的、需要跳转到新页面的条款和条件，因为跳转新页面可能会分散用户注册时的注意力。8、折叠登录选项。有意思的是，移动端在「 注册 」和「登录 」间做了个折叠的交互（默认折叠「登录 」选项，点击「登录 」后，注册界面变成登录界面），这样用户不用跳转新页面。在PC端，用户从注册到登录需要跳转到一个新的页面。这个微小的调整比直接点击返回键更好吗？9、报错摘要。PC端报错提示出现在每个相关的选项下边。而在移动端，报错提示显示在顶部，具体出错信息一项一项列在下边。这样做的优点是：将所有错误信息一次性完整地呈现给用户（避免用户纠正了这个错误、待会又遇到另一个错误）。10、密码要求。PC端，设置密码的要求一直都显示在输入框下边。但在移动端，密码的要求只在光标定位的时候才显示——为了节省空间（同时为了突出下方的跳转按钮）。11、动态文本。这里我们就可以发现，跳转按钮的文本根据用户输入的邮箱自动改变了（相对于电话号码）。三、怎样在移动端争取流量，优化移动端产品呢？1、优化标题从上面提到的pc端和移动端的差异中可以看到，鉴于移动端客户体验问题，移动端的标题展示建议标题优化80个字符以内。因此，标题至关重要。然而标题的空间只有那么大，字数太多会导致内容被截断，如果你的品牌很知名，那么可以把品牌也放在前面，如果你的品牌毫无名气，那么不建议在开头放品牌名；还可以将产品的关键字放在标题的最前面。关于关键词在title中的使用还需卖家们细细斟酌，不能太多也不能太少，核心关键词一定要放在前80字符以内。2、图片方面抓住消费者眼球移动端没有pc端鼠标放大的功能，因此卖家的产品图应该尽可能的清晰、有创意，突出产品特点，图片上的字体在不影响美观的情况下尽可能的使用深色或者强对比度，并加大、加粗，让消费者一目了然。3、Listing页面尽可能的完整在编辑产品页面的时候，listing应该尽可能的完整，手机端描述先展示，五点后展示，同样A+页面对于手机端而言，更能提高产品转化率。因为这部分会告诉消费者他们的需求能不能被满足，但避免长篇大论，毕竟现在大家上网买个东西都是忙里偷闲不容易，所以不管是description或者features&amp;details最好将关键信息筛选，方便消费者查阅。4、价格根据市场制定合理的价格，可参考同行竞品，最好保证能持续获得购物车，销量更有保证。随着“低头族”越来越多，手机购物俨然已经成为更重要的趋势，所以卖家在运营计划中这一点必须重视起来。考虑到手机端的分辨率和页面布局均是自适应，卖家必须在页面优化上多下功夫，图片必须平衡好尺寸、清晰度和缓冲速度，也要将根据手机端的页面特点将产品优势、利好卖点有效地突出。在设置页面的过程中，多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试，尽量做到最好的页面布局，提高来访流量的转化率。

不仅在中国，在国外也是非常多用户喜欢手机购物,越来越多用户通过手机app获得了更好的用户体验，还有很多通过手机浏览器来购物，这也是亚马逊移动购物比例在不断提升的一个原因。亚马逊平台上大多数卖家都把PC端的引流和优化作为重点，然而就在你用心调整关键词、编辑listing时，亚马逊的全美移动端流量占比悄然升高。随着手机的不断更新换代，手机购物便利方面已经远远超过了电脑购物，加上人们生活节奏的加快，人们

亚马逊移动端比例逐渐上升，各卖家需做好页面布局来提升转化率！-跨境知道

亚马逊移动端比例逐渐上升，各卖家需做好页面布局来提升转化率！

处理亚马逊FBA分仓有哪些小技巧把所有货物发到同一个仓库中，节省物流费用，但是会收取1美金/可以多创建几次发货计划，有可能就会被合在一个仓库里。亚马逊一般会被分仓的几种情况每个货件发往不同的收货中心或亚马逊运营中心(称为“分布式库存配置”我们将根据您要配送的商品和您的发货地来选择亚马逊运营中心。将您的库存分布到全国的多个亚马逊运营中心之后，相比库存较远的情况，购买您商品的买家可以更快收到您的商品。所以一般情况下大部分卖家后台系统默认设置为“也就是允许亚马逊给你的FBA货件进行分仓，当然我做了大半年的Amazon之前都是系统默认发布在1个仓库。申请FBA亚马逊发货的时候被分仓了，怎么操作合仓不用钱甚至可以实现选择自己想去的仓，例如由德州的仓改到加州的仓。亚马逊fba查货分仓问题怎么解决而且会有个处理的结果给你，如果有差异也会显示出来。你创建多少个计划是你的事，而且你也可以把不发的删掉。亚马逊收到货才会去看你的FBA计划，核对数量。把具体入库的数量写出来。如果数量有出入你有异议你可以提交核查申请，没有异议确认就可以了。产品有FBA库存就有prime的标志，另外FBA还有合仓服务。一、FBA分仓与合仓的定义:FBA产品被集中放在同一个亚马逊FBA仓中，亚马逊将你所创建的一票货或同一个SKU的产品分到1~3个FBA仓库里。这种情况叫做FBA分仓。二、亚马逊是默认FBA分仓的卖家在后台发FBA做shippingplan（出货计划）的时候，往往会发现亚马逊将你所创建的一票货或同一个SKU的产品分到1~3个FBA仓库里。亚马逊也是默认分仓的。卖家可能要头疼了。比如说可以占领市场、扩大销售。如果要发的FBA产品货量不是很大、货值也不是很高的话，会将FBA头程的成本无辜拉高！有点不划算。在寻求合仓的方法之前，先了解一下亚马逊对FBA仓进行分仓的原因。三、亚马逊FBA产品被分仓的原因1.亚马逊是根据每个FBA仓库的设施条件、气温、湿度和其他因素、以及卖家的产品类型为依据，将各类型的产品分到最适合的FBA仓里，以达到合理利用仓储、防止仓库出现爆满或空置的两极分化的情况。2.亚马逊极为注重买家消费体验，将FBA产品安排在热销区或者需求量较大的区域内对应的FBA仓中。亚马逊无论是以合理利用仓储空间，还是以买家的利益为出发点来作为分仓的依据，都是非常先进与人性化的。不过有时客户的利益和卖家的利益是相对的。很显然卖家是希望进行FBA产品合仓的。四、卖家们想合仓的真实原因因为亚马逊默认FBA分仓，以致卖家的物流成本窜高，所以卖家们想通过合仓的方式来减少成本，但又因为亚马逊FBA允许的合仓收费很高，所以卖家们才会想到用一些较为巧妙的方式来合仓，来减少物流成本。FBA合仓对于卖家来讲，除了能减少FBA头程费用，也有利于集中管理产品库存和及时补货，也可以避免将单品分散而产生的产品积压、滞销的情况。既然作为卖家的您那么想合仓，小编就来絮叨絮叨关于亚马逊合仓的收费情况及合仓技巧。五、亚马逊FBA产品合仓的收费标准其实，亚马逊是允许合仓的，卖家可以在后台进行合仓设置。以上的合仓方式是需要按照商品的尺寸和重量来收费滴。不同站点的收费会不一样哦。在标准尺寸且重量在1磅或以下的0.30美金/个；大尺寸且重量在5磅或以下的，（美国站FBA合仓的收费标准）FBA合仓后，卖家可以自由调整、合并自己的shipment。都是即时生效的，非常方便。但是这种合仓收费很高。卖家本身已经承担了FBA头程运费，如果再选择这种收费的合仓方式，成本也会更高。卖家们有没有别的办法可以进行合仓？六、卖家的合仓方法讲到合仓，有些卖家可能会耍点儿小聪明：被亚马逊分了仓，那我可以直接在后台搞个小动作啊，找到想要发的那个Shipment，并且上调它的数量，又将其中不想发的Shipment删除，这种做法虽然看起来有些小聪明，但有悖于亚马逊平台的规则，但频繁反复地创建、删除Shipment。美国亚马逊FBA，被分仓了之后，只选择一个仓库发货过去可以么？一款产品部分FBA，能有prime的标志么？会处理的，而且会有个处理的结果给你，如果有差异也会显示出来。你创建多少个计划是你的事，而且你也可以把不发的删掉。亚马逊收到货才会去看你的FBA计划，核对数量。把具体入库的数量写出来。如果数量有出入你有异议你可以提交核查申请，没有异议确认就可以了。产品有FBA库存就有prime的标志，没的则没有。另外FBA还有合仓服务。一、FBA分仓与合仓的定义:FBA产品被集中放在同一个亚马逊FBA仓中，这种情况叫做FBA合仓。亚马逊将你所创建的一票货或同一个SKU的产品分到1~3个FBA仓库里。这种情况叫做FBA分仓。二、亚马逊是默认FBA分仓的卖家在后台发FBA做shippingplan（出货计划）的时候，走到最后一步，往往会发现亚马逊将你所创建的一票货或同一个SKU的产品分到1~3个FBA仓库里。而且，亚马逊也是默认分仓的。讲到分仓，卖家可能要头疼了。虽然分仓也有好处，比如说可以占领市场、扩大销售。但是，如果要发的FBA产品货量不是很大、货值也不是很高的话，会将FBA头程的成本无辜拉高！有点不划算。 那么，被分了仓，还能合仓吗？当然是可以的。不过，在寻求合仓的方法之前，先了解一下亚马逊对FBA仓进行分仓的原因。三、亚马逊FBA产品被分仓的原因1.亚马逊是根据每个FBA仓库的设施条件、气温、湿度和其他因素、以及卖家的产品类型为依据，将各类型的产品分到最适合的FBA仓里，以达到合理利用仓储、防止仓库出现爆满或空置的两极分化的情况。2.亚马逊极为注重买家消费体验，将FBA产品安排在热销区或者需求量较大的区域内对应的FBA仓中。其实，亚马逊无论是以合理利用仓储空间，还是以买家的利益为出发点来作为分仓的依据，都是非常先进与人性化的。不过有时客户的利益和卖家的利益是相对的。所以，很显然卖家是希望进行FBA产品合仓的。四、卖家们想合仓的真实原因因为亚马逊默认FBA分仓，以致卖家的物流成本窜高，所以卖家们想通过合仓的方式来减少成本，但又因为亚马逊FBA允许的合仓收费很高，所以卖家们才会想到用一些较为巧妙的方式来合仓，来减少物流成本。另外，FBA合仓对于卖家来讲，除了能减少FBA头程费用，也有利于集中管理产品库存和及时补货，也可以避免将单品分散而产生的产品积压、滞销的情况。亚马逊FBA分仓，处理分仓有哪些技巧修改数目，把一个仓库的数量设最高。FBA分仓，如何才能不让其分仓同一个产品的可以选择合仓多个SUK的容易被分仓、有客户一个SUK创建一个计划。

处理亚马逊FBA分仓有哪些小技巧把所有货物发到同一个仓库中，节省物流费用，但是会收取1美金/可以多创建几次发货计划，有可能就会被合在一个仓库里。亚马逊一般会被分仓的几种情况每个货件发往不同的收货中心或亚马逊运营中心(称为“分布式库存配置”我们将根据您要配送的商品和您的发货地来选择亚马逊运营中心。将您的库存分布到全国的多个亚马逊运营中心之后，相比库存较远的情况，购买您商品的买家可以更快收到您的商品。

FBA发货被分仓怎么办？处理亚马逊FBA分仓有哪些小技巧？-跨境知道

FBA发货被分仓怎么办？处理亚马逊FBA分仓有哪些小技巧？

在电商界中，亚马逊是一个庞然大物，如今，美国消费者不仅仅在亚马逊购买产品，同时还用来检查价格（90%消费者用亚马逊检查产品价格）；发现新产品（72%消费者用亚马逊来寻找产品创意）；搜索产品（56%消费者在访问其他网站之前先在亚马逊搜索产品）。以下是一些亚马逊令人惊叹的数据：●亚马逊销售超过1200万件产品，不包括图书类、酒类、媒体与服务。●亚马逊拥有超过3.1亿活跃用户，包括9000万美国Prim

做亚马逊必须知道的干货-跨境知道

做亚马逊必须知道的干货

运营日常工作概要产品开发：完成一定量的市场调查表、并按计划上新。文案编辑：图片文案和详情的编写。销售计划：制定对应的推广计划、清货计划等。测评、索评、中差评处理。分析亚马逊后台常用数据。日常在线表格登记。按时提交财务表格。危机处理。运营能力培养方向熟悉店铺安全问题；及时阅读平台新政，并迅速作出调整。熟悉产品信息和基本销售数据。日常基本操作（维护feedback，回复邮件，处理中差评，催评，上传链接

Amazon运营的日常~-跨境知道

Amazon运营的日常~

亚马逊官方于近期已经公布：2021年亚马逊Prime会员日将于第二季度正式开启。第二季度，那只有5月和6月了。现在五月过半，没有任何消息，肯定不会五月了。然后亚马逊出了通知，2021 年 Prime 会员日提前配送到亚马逊物流FBA库存的时间表<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>6 月 1 日：澳大利亚</li><li>6 月 6 日：英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳其</li><li>6 月 7 日：阿联酋、沙特阿拉伯</li><li>6 月 13 日：日本</li></ul>所以如果以上信息确切，可以100%肯定在6月举行，大概也是中旬左右。也就说还有一个月时间，如果你们还没有开始计划，这里Kris分享一下自己过去几年经验的总结，大家常有的认知错误。主要有两个认知错误一：打折就有高销量认知错误二：多备货准没错----打折就有高销量？----还多人认为打折了就能有高销量，折扣越大销量越高。真的是这样么？那么滞销品打到骨折了为什么也没有人要？是流量问题么？很多卖家都这样想的：反正我全店铺都打折，Prime day总有一款可以爆起来的。而Kris的经验告诉我们的，是会有销量的提升，但是利润却未必有非促销日的高。Prime day的现状，之前Kris有文章写过，可以看看（Prime day和黑五正在消亡，我们玩不起）那么我们不要利润，换排名可以么？不可以，基本做不到，你销量提升了，竞争对手也提升了，所以排名基本不变。大概率的结果是，利润下滑，排名不变。人人都打折，我不打折，那我不是没有销量了么？未必。Prime day造成销量上升的根本原因是什么？是折扣么？不是，是需求，是客户的购买意愿提升了。Kirs就有这么一个经验，两个店铺卖差不多的产品，一个打折，另外一个新店铺，不想打折，就这样过Prime day，结果两个店销量都有两倍，而很明显，没有打折的店铺，利润也增加了两倍，而打折的店铺利润不变。这里有组数据，可以验证Kris的的经验。<blockquote style="box-sizing: inherit; color: rgb(127, 143, 164); padding-left: 17px; line-height: 30px; margin: 0px 0px 10px; border-left: 3px solid rgb(234, 234, 234); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);">在“Prime时段”期间，研究了1100多种产品，其中有超过1100种产品与去年前四个星期一和星期二的平均值相比有94％的收入增长。</blockquote><blockquote style="box-sizing: inherit; color: rgb(127, 143, 164); padding-left: 17px; line-height: 30px; margin: 0px 0px 10px; border-left: 3px solid rgb(234, 234, 234); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);">虽然打折产品的平均期间收入增幅最大（+ 820％）</blockquote><blockquote style="box-sizing: inherit; color: rgb(127, 143, 164); padding-left: 17px; line-height: 30px; margin: 0px 0px 10px; border-left: 3px solid rgb(234, 234, 234); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);">但样本中大约59％的产品在Prime Day期间没有打折，但平均收入仍增长+ 496％</blockquote><blockquote style="box-sizing: inherit; color: rgb(127, 143, 164); padding-left: 17px; line-height: 30px; margin: 0px 0px 10px; border-left: 3px solid rgb(234, 234, 234); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);">Kris浩，公众号：Kris浩Prime day数据可以指导黑五和网一运营策略</blockquote>当然，prime day肯定会有人爆单的，但是不会是每一个人都爆，所以你们要好好分析自己的状况和产品属性。例如，你是卖羽绒服的，大夏天的，能爆几率几乎为0.----多备货准没错----现在亚马逊多地仓库已经出现爆仓的情况，估计各位已经备货不少过去了，或者已经有很多货在途中了吧。但是你们是否有考虑过，如果积压了过多库存，要如何处理？首先旺季多备点货是应该的，但是我们要清楚两个问题：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>1.所有产品都增加备货，还是主要的SKU才适当备货？</li><li>2.备货应该要多少数量合适？</li></ul>备货多少合适？这里提供一个简单的思路（实际会更复杂），大家参考下：就是按日均数量算，按单个SKU算（不是整个父类）。如果你某个SKU日均30单，那么prime day 一般6-10倍算不错了（当然如果你单量平时都很高了，已经是BS了，可能倍数就没有那么多了。）如果你有去年的倍数数据，也可以用去年的数据来参考计算。而这个倍数，最多持续2天，那么你备货就应该是 30件*6倍*2天=360件所以，你备货就比平时多备货360，平时备货了1000件，那么你就备货1360件好了。如果你参加了prime week这个一周的活动，按7天乘以平均日均销量来算也可以，但是就不能按这个倍数。千万不要按月总额来计算，那肯定是要太多了的。你们要明白的是，prime day 不属于旺季，不会整个月都流量大涨的，就算活动那几天就可以了。计算备货其实个大学问，要在不断货且不积压库存之前求个平衡很难的，但是我们也必须要学会，因为这个就亚马逊运营一个重要组成部分。这里小小预言，Prime day后肯定会很多卖家开始清货了。----总结----对于Prime day, 相信大家都对其抱有很大的期待，特别新卖家，更是作为爆单的机会。但是我们要理性对待，冷静分析，哪些是机会，哪些是无效的。我们没有必要所有SKU都打折，建议用表现好且评论多，且利润比较高SKU。备货建议按天数销量倍数来算。最后一个小贴士：因为Prime day是针对会员的，也就是亚马逊为了吸引客户成为会员而已搞的活动，而很多卖家都会搞针对会员的折扣。但是不是会员的客户也有很多的，他们也会来购买的，你们可以反其道行之，你们的折扣是所有人都可以享有的，不仅仅是会员，这样就增加了爆单几率了。 （来源：Kris浩）

亚马逊官方于近期已经公布：2021年亚马逊Prime会员日将于第二季度正式开启。

2021年 Prime Day想爆单？先避免两个认知错误-跨境知道

2021年 Prime Day想爆单？先避免两个认知错误

亚马逊上好的广告支出回报率是什么？广告支出回报率（RoAS）衡量数字广告活动的效果。这是一项基准措施，可帮助我们卖家朋友评估哪些广告方法有效，以及它们如何改善未来的广告工作。如何计算RoAS它与ACoS有何不同？让我们举个例子。如果您从$ 250的广告支出中产生了$ 1,000的销售收入，那将是4倍（或400％）的广告支出回报率。如果您有$ 250的广告支出和$ 1,000的收入，则您的ACoS为25％。RoAS为4倍，ACoS为25％为什么同一件事有不同的用语？答案归结为优先事项。市场营销专业人员倾向于将RoAS视为一种指标，因为它可以显示广告支出的效果。由于这是标准的营销指标，因此还可以更轻松地与营销的其他部分进行比较。ACoS在Amazon搜索广告之外很少使用。但是，ACoS所做的工作是衡量广告系列获利能力的非常简单的方法。例如，如果我们的目标利润率是30％，而其中25％的利润是用于广告，那么要理解它的含义比说我们获得4倍的广告支出回报要容易得多。这对于理解来自亚马逊的报告指标的实际含义而言可能都是重要的背景。但是，它不能回答问题-亚马逊上什么是好的RoAS？什么是好的支出回报率？亚马逊的平均广告投资报酬率约为3倍。根据您的类目，策略和目标而改变。例如，消费电子产品的投资报酬率约为9倍，而玩具和游戏的投资报酬率约为4.5倍。但是，这些平均值掩盖了其他一些差异。例如，与认真定位的完全匹配广告系列相比，自动广告系列和广泛匹配/词组匹配出价策略的广告投资报酬率较低。它还取决于您的产品在其生命周期内的位置以及市场竞争的程度。尤其是在竞争激烈的市场上，您只需要允许更多的广告支出即可赢得竞标。根据经验，RoAS约为6倍是一个不错的起点-或16.6％的ACoS。但这是一个非常模糊的基准，您需要在广告系列的特定情况下进行审查。较高的广告支出回报率总是很好吗？通常，卖方认为应具有较高的投资报酬率。但是，这取决于您销售产品的策略。设定较高的广告支出回报率目标是销售转换率较低的产品或不需要高可见度的产品的良好策略。低投资报酬率可带来较高的知名度。当您尝试出售低价股票时，或者您想提高品牌知名度或主导利基市场时，设定低目标投资回报率是可行的。基本上，您要投入大量广告费用以获得较高的回报率。查找您的广告支出回报率余额找到平衡点很重要。您不想花太多钱来宣传您的产品，而又没有获得足够的曝光率。另一方面，您不想花费太多并缩小利润率。您可以设置的一种方法是最低RoAS（或最高ACOS）。这是盈亏平衡点。广告支出使您开始亏损或赚钱的地步。精明的亚马逊卖家针对不同类型的产品使用不同的目标RoAS，以最大程度地发挥他们的销售潜力。较高的广告支出回报率对于提高获利能力很重要，而较低的广告支出回报率可以提高可见度，占据优势，并从长远来看会带来更多利润。良好的广告支出回报率取决于您的策略-但始终可以对其进行优化。ROAS策略确定每种产品的策略（基于数量/增长或基于效率/ ROI）后，就可以开始对广告系列进行分组了。可以围绕目标RoAS数据对产品进行分组，然后将其进一步分组为广告组。如果您的产品组合很大，那么设置和维护可能会很麻烦。软件工具可以帮助自动化该过程的各个部分。还值得考虑投资分析工具，这些工具可以帮助您了解Amazon客户数据，腾出时间来针对这些见解采取有效行动，例如优化广告系列的结构。无论如何，一旦有小组，就可以采用四种主要策略来提高RoAS：专注于正确的关键词通过选择正确的关键词，您将通过赞助内容吸引更多潜在客户。这将为您的业务带来更多的转化，并减少吸引潜在客户所需花费的资金。第一步是使用特定于亚马逊的关键字工具进行关键字研究。优化标题标题应侧重于您的关键字和相关信息。如果有人在搜索您的领带，则可以将有关材料和图案的信息添加到标题中。设定正确的出价金额取平均订单价值，乘以转换率，再除以目标广告支出回报率。就我们的关系而言（在服装和礼物之间的某个地方–这大约是7.5倍的广告支出回报率或12.5％的ACoS）。这将给出您的估计出价。为了在所有产品上提供目标投资回报率，您的PPC广告系列管理需要经常关注以确保您最大限度地利用广告支出。这将包括审核否定关键字，出价，广告展示位置，广告系列类型，并验证您的目标广告投资回报率真正应该是什么-尽可能多地利用杠杆以发挥最大作用。最好使用数据分析工具和自动化来完成此任务的规模，从而充分利用机器学习和AI。保持追踪定义并实施基本策略后，将使用分析工具来优化您的广告系列并根据您的策略增加或减少广告支出回报率。分析确实可以在几个方面使您的广告系列飞起来。搜索字词转换分析重点放在已经转换的搜索字词上，这些字词有可能获得更多的销售。亚马逊提供四个匹配级别：自动，广泛匹配，词组匹配和完全匹配。获得更高转化率的一种方法是考虑将某些搜索字词迁移到“完全匹配”。广泛匹配和词组匹配关键字可以被视为放置在搜索字词中，从而可能为成千上万的脱题项目提供结果。如果您定位广泛匹配或词组匹配关键字，则只能为该关键字设置一个出价。然后，亚马逊将该出价应用于与其匹配的整个搜索词段。例如，如果您将“假日领带”作为广泛匹配/词组匹配关键字出价，那么亚马逊可能会将产品展示给搜索“假日领带染色衬衫”的人-这不会导致销售，因为它与销售商品完全不同你在卖。搜索字词优化不仅是一种管理关键字出价和匹配类型的方法，它还着眼于能够推动销售的实际搜索字词，并将其隔离以实现精确的出价管理。这是一个三步过程。您的分析软件将查找至少有一笔交易的搜索字词。然后，将这些转换搜索词作为“完全匹配”关键字移动到特定的广告系列中。然后，它将否定所有其他广告系列中相同的转化搜索字词。这意味着您是专门针对此搜索字词出价，而不是尝试针对一系列搜索字词设置出价。预算效率等级由AI和机器学习驱动的软件可以很好地分析您是否在充分利用分配的每日预算。如果您的支出不足，您可能会错失增量销售机会。首先，如果您已经花费了每日预算，那么80％的时间都处于良好状态-可以更深入地研究如何使其变得更好。搜索词的价值您始终希望在提交预算之前先调查搜索字词的价值。这对于设定现实的RoAS / ACoS目标也至关重要。例如，品牌与非品牌搜索词有很大的不同。如果您专门针对竞争对手的品牌进行“品牌搜索”，则可以有效地吸引点击量来吸引您的商家信息。但是，您应该期望较低的转化率，从而降低RoAS。查看搜索字词值时要考虑的另一个主要因素是流量。这对您的广告购买可能产生的销售数量有很大的影响。但是，高流量条件也可能会加剧竞争。这意味着更高的出价和更低的广告支出回报率。不要忘记生命周期价值（CLV）虽然广告投资报酬率很重要，但重要的是不要失去对全局的了解。CLV（客户生命周期价值）是指示不同投资获利能力的真实数字。例如，如果您的客户定期进行转换，并稳定地购买您的产品数年，那么为了获得“首次销售”而亏损是明智的财务决定。对于许多企业（尤其是电子商务企业）而言，获得客户的成本要比保留客户的成本高得多。如果您愿意对PPC广告的想法有创造力和长远的看法，那么它将为控制利基市场的新方法带来可能性。CLV是数据分析工具可以提供帮助的另一种途径。通过粉碎客户数据，好的分析工具可以告诉您以不同产品线，客户角色和购买方式为中心的平均CLV。这些信息一起可以告诉您哪些产品倾向于产生忠实的客户，使您可以更策略地考虑广告支出和理想的广告支出回报率。了解客户的CLV可以帮助您在客户保留和获取之间取得平衡-并确保您将RoAS措施发挥到最佳效果。了解客户可以在什么时候获利是了解可以分配给特定产品，渠道或市场的广告预算的重要部分。 END

亚马逊上好的广告支出回报率是什么？广告支出回报率（RoAS）衡量数字广告活动的效果。这是一项基准措施，可帮助我们卖家朋友评估哪些广告方法有效，以及它们如何改善未来的广告工作。如何计算RoAS它与ACoS有何不同？让我们举个例子。如果您从$250的广告支出中产生了$1,000的销售收入，那将是4倍（或400％）的广告支出回报率。如果您有$250的广告支出和$1,000的收入，则您的ACoS为25％。

什么是好的广告支出回报率（RoAS）以及它与ACOS的区别-跨境知道

什么是好的广告支出回报率（RoAS）以及它与ACOS的区别

1Lisitng要具有转化客户的效果亚马逊的一切都可以归结为转化消费者。消费者有权决定要不要相信我们的产品能满足需求，如果不满足就会转而去看其他产品。作为卖方，我们要展示出产品的最佳方面，帮助消费者能够轻松判断我们的产品是最适合他们的。如果我们的商品详情页已经把客户拒之门外，那对亚马逊广告活动的管理就会变得无足轻重。即使销售额已经很可观，仍然可以改善商品详情页去更好地提升销售额。我们可能准备了数千

为什么你的Listing总是差强人意？读完这篇文章就明白了-跨境知道

为什么你的Listing总是差强人意？读完这篇文章就明白了

亚马逊锁仓能够协助卖方正在淡季更好的治理货件方案，什么是亚马逊锁仓，亚马逊锁仓物流方式、请求及安装流水线是怎么呢？一、亚马逊锁仓什么意思？亚马逊锁仓的好处有哪些？所谓锁仓，就是把FBA发货方案全部集中锁定到某个确定的亚马逊发电站内，而防止被系统把整批货分拆到其余FBA仓。那样一来，就能够协助卖方更好的、更省力的治理货件方案。卖方能够依据发电站交货的批次、货物种类、方案运载方式、本身特征之类来创立每一个货件方案。同声，因为锁仓效劳，即便正在不同工夫创立的货件，也能依据货物特性锁定正在流动的发电站。卖方仍然能够依据实践状况，将该署货件集中正在一同经过AGL停止头程运载、从而减少物流费用。二、哪些物流方式支撑亚马逊锁仓1、亚马逊寰球物流（Amazon Global Logistics，职称AGL）1.效劳范畴：卖方门点 to FBA发电站2. 效劳劣势：1) FBA收费锁仓2) 快捷入仓3）时效稳固4）亚马逊民间效劳3. 锁仓发电站总结：规范分寸货物锁定正在ONT8非规范分寸货物锁定正在IND2、IND5、MDW6及MDW9四个库房中的一个混杂货物、需求团队工作的货物锁定正在MDW8特别货物锁定正在ABE2、ABE3、SDF8之一备考：1.规范分寸注明：指单件货物分寸45.72cmx35.56cmx20.32cm及分量9.07kg以内；超越即为非规范分寸货物2.混杂货物、需求团队工作的货物注明：指单件货物分量超越23kg，或者单边长短超越274cm，或者三边总长短超越419cm3.必需为亚马逊寰球物流中国（AGLC）的竞争存户，能力收费享用锁仓效劳4. &nbsp;旧有货物：水运（整箱/拼箱），空运。临时不国内专递。2、亚马逊龙舟方案全称为亚马逊中国龙舟集贸跨境物流效劳，是亚马逊物流Plus方案正在中国的策略格局。容易来说，亚马逊FBA龙舟方案为中国卖方需要一站式的运载、仓储、包装和送货等效劳，最终正在物流上完成产地入仓、出售入仓。亚马逊需要拼箱或者许拼柜的物流效劳，不受权零散的小批量的写信。亚马逊龙舟方案最大的好处就是能够锁仓。卖方的产品将都放正在同一个FBA仓里，从而便当治理。中国卖方间接将产品运载到亚马逊中国集货发电站，不需求其三方物流或者许其余专递，间接由亚马逊自有物流完成入口通关、境外监管、税收等简单流水线，把货物运载到终端存户手中。龙舟方案是亚马逊对准于FBA头程提出的效劳，比起以往的同类效劳，龙舟不收取额定的费用，完成一站式物流效劳，升高了物流利润，减少了运载工夫，让物流变得高效又容易。亚马逊龙舟方案是一个很不错的FBA头程方式，诸位卖方假如有思忖开新店，物流头程无妨试试亚马逊龙舟方案！亚马逊锁仓的好处不言而喻，卖方能够依据本人的实践状况去指名FBA仓，那样亚马逊仓锁怎样请求、锁仓安装及流水线又是怎么操作的呢？上面小编给自己细致引见。三、亚马逊锁仓请求1、注册 ship.amazon.cn（亚马逊网上订舱、领取系统），提交所需的卖方有关资料给亚马逊。2.卖方需求填写并提交的资料有：1) &nbsp;卖方 停业许可证及税务注销证黑白扫描件（或者许三证合一扫描件）2) 《锁仓请求表》3) 《新存户注销表》4) &nbsp;《电子合约签约方消息》3、卖方收到来自dse@docusign.net的邮件后，签订电子合约，期待亚马逊审查。4、第1、2方法实现以后，亚马逊能力守旧锁仓权限，并激活卖方正在正在ship.amazon.cn的账号5、守旧水运物流系统账户。正在官网注册后提交卖方公司消息，以后亚马逊会请求卖方正在系统增添一个银号账户，用来前期水运费用，正在线下单，预算费用等运用。6、购置Bond和POA 。Bond和POA是用来美国清关的。Bond是美国出口商需求向偏关购置的一种保障金。Bond正常分成单次和年度。一年内时常出口产品的出口商，提议购置年度Annual?Bond。POA受权书是用永远性的，只要一百多美金。以后会给卖方Bond number和POA number，出货时材料显现这两个number都会用到。四、亚马逊锁仓安装流水线1、亚马逊后盾操作1) 创立发/补货方案。进入库藏治理，选取要发货的货物，正在选项中取舍发/补库藏，依据不同分寸总结的货物区分到不同的FBA仓，并填写单位，装箱方式等。2) 贴纸与打托。发/补货方案创立好后，打印并粘贴货物贴纸、皮箱贴纸和托板贴纸，而后打好托板。2、水运系统下单登录亚马逊水运系统，创立订单，依据产品的有关消息，算好费用后，预存费用。款到后键入并填写好入口拜托书，ISF和AMS货票，预定进仓。3、发货分成自理报案和买单报案两种状况。1)买单报案的话，卖方只要要付钱，需要有关材料给亚马逊货代，他们会解决好一切报案流水线。2) 自理报案的话，卖方本人预备报案材料，随货或者许写信给报案行，报案中的成绩由卖方解决。正常货入仓后7内开船，水运工夫一个月内外，货到港前，须需要清关材料（发单和箱单）。最初确认税金及预算总费用，水运系统中扣款，开票等收尾任务。

亚马逊锁仓能够协助卖方正在淡季更好的治理货件方案，什么是亚马逊锁仓，亚马逊锁仓物流方式、请求及安装流水线是怎么呢？

什么是亚马逊锁仓？有什么好处？-跨境知道

什么是亚马逊锁仓？有什么好处？

FBA物流能提供几乎所有亚马逊FBA仓的到门服务，对于遍布在美国欧洲日本加拿大的FBA仓库，我们提供独家开发的路线给亚马逊卖家，有经济型，快捷型服务供客户选择。那么如何选择美国fba头程物流？首先，亚马逊FBA头程有三类，分别为快递直发、空加派、海运派送。快递直发，其实就是商业快递递送货物，物流时效非常快。空加派类似于专线物流，头程+末端物流服务商资源整合。海派，船运+末端物流服务商资源整合，价格低、时效慢。这三种头程物流均有各种的特点和明显的优势与劣势，如何能合理的利用每种物流方式的特点及优势，便能最大程度降低物流成本且享受良好的物流服务。1、海运派送渠道海运派送利用的是船运作为主要运输，抵达美国之后交给末端派送服务商负责派送入库。头程方面可选择快船、慢船，快船时效快、资费较高，慢船时效较慢、价格更加便宜。在末端上，有本土快递派送（USPS）、卡车派送以及商业快递派送。2、空加派渠道快递直发的价格是比较高的，更多的卖家更趋向于有不错的物流时效且价格便宜的渠道，空加派因此应运而生。空运派采用的是空运+加末端派送模式派送货物，空运是一个物流服务商，末端派送又是一个物流服务商，通邮物流资源的优化、整合，在确保时效的基础上降低的物流成本。3、快递直飞渠道快递直飞渠道，由知名快递公司负责货物的整体运输，例如DHL、Fedex、UPS快递。该类头程物流的优点在于时效快、稳定性好、安全性高，缺点在于运价高、附加费多。那么在亚马逊fba头程物流的选择上，大家都是如何选择的呢？大家是只选择了一家还是选择了多家呢？1、不同物流优势不同通过了解我们是可以发现不同的物流商他们在优势上是不同的，比如说有一些物流他们在美国线路上拥有更多的资源，有些物流在欧洲线路上拥有更多的航线，有些物流拥有更快的配送过程，而有些物流虽然价格低但是中转时间较长，卖家们通过了解他们的优劣势，可以在面对不同的产品，不同时间的产品配送上，选择到更加适合的亚马逊fba头程物流服务。2、不同物流不同运输方式将我们的产品从国内运输到亚马逊fba仓库，可以有空运，海运，快递等多种选择，它们在价格上在配送时间上也是不同的，为此卖家可以根据自己的产品特点，所需要的配送时间来进行选择。3、不同物流清关水平不同清关是卖家们常常需要遇到的问题，清关是否能够成功关系到大家的产品是否能够顺利的入库，如果清关不过产品自然就无法达到亚马逊fba仓库，而当使用fba发货的产品，在fba仓库中无货时，该产品是不能进行销售的。4、不同的物流不同的价格在市场上我们可以找到很多能够为我们提供亚马逊fba头程的物流，在了解的过程中我们会发现他们的报价是不同的，虽然说有时候只是几元钱上的区别，但是如果是长期的经常性发货，这中间的费用区别就会比较大了，为此了解不同的物流上的报价区别，知道价格区别的原因，可以让我们搭配出更好的选择。

FBA物流能提供几乎所有亚马逊FBA仓的到门服务，对于遍布在美国欧洲日本加拿大的FBA仓库，我们提供独家开发的路线给亚马逊卖家，有经济型，快捷型服务供客户选择。那么如何选择美国fba头程物流？首先，亚马逊FBA头程有三类，分别为快递直发、空加派、海运派送。快递直发，其实就是商业快递递送货物，物流时效非常快。空加派类似于专线物流，头程+末端物流服务商资源整合。海派，船运+末端物流服务商资源整合，价格

怎样选择美国FBA头程物流？有哪些选择技巧？-跨境知道

怎样选择美国FBA头程物流？有哪些选择技巧？

1.将亚马逊列为优先事项如果您真的想增加在亚马逊上的销售额，那么您的业务需要对其进行优先排序。这意味着您将有一个专门的团队来定期审核，优化和管理您的亚马逊商店-如果没有，则不要期望达到您想要的销售数量。对于许多公司而言，要维持一个内部团队来管理亚马逊是很困难的。尽管成本是某些因素的重要因素，但不仅限于此。您的企业也需要找到人才，这可能会给您带来挑战，具体取决于您所在的位置。2.采用站外营销策略许多

如何增加亚马逊的订单：49条行之有效的技巧（一）-跨境知道

如何增加亚马逊的订单：49条行之有效的技巧（一）

这两天陆续有卖家在我们交流群中讨论，有职业店铺号商疑似被查了！亚马逊官方很可能涉及其中，已经向部分涉事店铺发起了kyc审核！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0512/d7b9d3a2j00qsz1a20012c000u000aom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">我找了下新闻来源，原来是前段时间河南警方捣毁了一个非法收购个人信息和营业执照的窝点，据报道称，该公司利用这些信息注册亚马逊店铺，然后将店铺出售给他人。出售身份信息的能拿到五六百的报酬，如果是出售身份信息加营业执照的能拿到一千左右，而这家公司拿到营业执照注册完亚马逊店铺之后，就会以3、4000左右的价格卖给跨境卖家。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0512/a2046456p00qsz1a200bqc000u000a3m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在短时间内，该公司就通过这种非法手段获利超过35万元！现在涉事的13名嫌疑人已经被拘留，将会以侵犯公民个人信息等罪名被起诉。可能会面临3年左右的刑期。目前尚不清楚此事背后是否有亚马逊官方的介入，不过近期频发的店铺明信片验证很可能就是这个事件的影响。上次我们也报道过亚马逊官方联合执法部门端了部分服务商的事，说明双方有相当程度的合作。亚马逊极有可能从某种渠道得到了被警方查处的号商卖出的营业执照或店铺记录，并且对这些店铺发起了kyc审核验证真实性。像刷单、多账号这种违规操作都是亚马逊严打的对象，即便是傲基、帕拓逊这种大卖也会因为触及平台红线被撸，这波受影响的卖家能自证真实性，通过kyc审核就好说，如果过不了那就只能关店跑路。现在真正的二手店铺非常少，很多都是号商批量注册下来的，用的资料都是这种非法途径购买来的，万一被审核只能自认倒霉。买来的店铺有多少风险购买店铺如果不幸买到号商手里批量注册的号，除了可能引发kyc没法验证之外，还有着诸多隐患。19年11月份的时候，也是出现了一大批卖家店铺被封，不是显示账户密码错误，改了密码也登录不了；就是显示有异常活动无法登陆，同时前台也找不到自己的店铺和产品。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0512/f9aa08f1p00qsz1a200vec000u000gum.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">问题曝光之后才发现是一大批卖家从号商处买来的账号集体被关，因为上游的号商利用信用卡的拒付机制，短时间内注册大量卖家账号出售后拒付了首月的月租，后面亚马逊就会因为扣款失败关停这些账号，导致这些账号被关，而上游号商赚完一波之后就跑路，买了店铺的卖家也会因为本身是灰色地带无法维权。这就是为什么我们一直坚持大家最好不要拿买来的账号当主力店铺，一定要买的话优先选择朋友熟人的号。而且今年的亚马逊账户注册数量也是爆高的一年，招商经理都不用忙着找人来注册店铺。甚至自己申请招商经理注册也会迟迟无人联系，都是因为亚马逊今年完全不缺新入店铺的原因。正因为店铺多，所以最近亚马逊对店铺的审核肯定会比往年都要更加严格，被波及的店铺数量也会比以往多很多，近期大家需要多加注意一些关联、变体等可能违规被查的操作。多账户操作的时候，还是有一些需要额外注意的情况。 （来源：跨境者商学院）

这两天陆续有卖家在我们交流群中讨论，有职业店铺号商疑似被查了！亚马逊官方很可能涉及其中，已经向部分涉事店铺发起了kyc审核！我找了下新闻来源，原来是前段时间河南警方捣毁了一个非法收购个人信息和营业执照的窝点，据报道称，该公司利用这些信息注册亚马逊店铺，然后将店铺出售给他人。出售身份信息的能拿到五六百的报酬，如果是出售身份信息加营业执照的能拿到一千左右，而这家公司拿到营业执照注册完亚马逊店铺之后，就

亚马逊号商被抓？！购买店铺要谨慎！-跨境知道

亚马逊号商被抓？！购买店铺要谨慎！

用心优化亚马逊listing的卖家，都在做QA问答~亚马逊QA是产品详情页上的一个问答版块，买家提出问题之后，平台或者卖家是可以邀请已经购买过该产品的买家进行回复的，对提升转化很有帮助。大家很容易忽视listing的活跃度这个环节，亚马逊对listing活跃性指标有三方面：订单是否稳定、Review是否增加以及QA问答是否经常更新。为什么QA问答很重要？这个就要说到亚马逊和淘宝买东西不一样的地方了，淘宝买家和卖家可以通过旺旺及时沟通，但是亚马逊不可以。亚马逊没有第三方客服可以回答这些问题，邮件效率又太慢。买家买东西通常都是看看描述、再看下评论就下单了。但是客户在购买的过程中产生的问题，比如色差、鞋子尺寸是否偏大等等，那么这些疑问该怎么解决呢？这个时候QA问答的重要性就体现出来了，QA问答和Review最大的不同是：QA在于质量，不在于数量，Review则更侧重于数量。QA的数量多少并不会对链接的排名有多少影响，但是QA的质量却会直接影响到卖家下单。QA怎么回复？客户对产品发出提问之后，亚马逊会随机邀请部分已经购买过这个产品的账号发送客户的提问邮件的，之后邮件点击邮件中的链接，即可进行回复。亚马逊卖家要回复QA的话，同样也是需要收到邮件之后才能回复的，没有的话则只能等买家回复（大家也可以自己注册几个买家账号，之后对QA进行回复）。注意事项1、QA问答的内容首条最好是售后保障2、评价稀少但是却有很多的QA，亚马逊的引擎监控也会发现你在操纵QA。3、千万不要自问自答！最好用一个有购物记录的买家账号去提问，同时也要注意IP地址的问题，不然会导致封号的。以上就是关于QA问题的一些讨论，欢迎各位卖家补充交流，更多跨境干货不定期分享。

用心优化亚马逊listing的卖家，都在做QA问答~亚马逊QA是产品详情页上的一个问答版块，买家提出问题之后，平台或者卖家是可以邀请已经购买过该产品的买家进行回复的，对提升转化很有帮助。大家很容易忽视listing的活跃度这个环节，亚马逊对listing活跃性指标有三方面：订单是否稳定、Review是否增加以及QA问答是否经常更新。为什么QA问答很重要？这个就要说到亚马逊和淘宝买东西不一样的地方了

如何利用亚马逊QA问答打造活跃Listing？-跨境知道

如何利用亚马逊QA问答打造活跃Listing？

Bullet Point（五点描述）撰写技巧1、深入了解自己的产品，详细阅读产品的说明书，找到自己产品的卖点。2、提炼产品核心卖点，比如：尺寸、质保信息、适合年龄。按重要程度排序。3、字符要求：单行最多500字符，一般建议在200字符以内。4、语言本地化、可读性强，让消费者可以通过简洁明了的描述最快速地了解产品的详细情况。5、分段写，每个bullet point的首字母大写。6、一个bullet point中，出现短语要用分号分隔开。7、分析主要竞争对手的卖点，选择适合自己的进行修改。8、多研究同类产品的Reviews及Q&amp;A里面的问题，找到同类产品最大的痛点或使用场景等。9、注明保修和售后服务。不要写含糊的声明。10、不要包含促销和定价的相关信息，不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息。五点描述撰写公式总结性词组/短语（卖点）+具体描述（针对总结性卖点延伸说明，适当使用长尾关键词）。示例：<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-f5e84d1c54b4031c698e6e9fde0022b9_720w.png"/>每行的字符数均在200字符以内：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>The Anker Advantage: Join the 50 million+ powered by our leading technology.（品牌口碑佐证）</li></ul>大部分消费者在购物的过程中都是带着疑虑的，怀疑你的产品质量、服务等等，要想化解这种疑虑，就需要借助于口碑佐证。除了Reviews以外，Anker文案中的这句“加入到5000万消费者群体中来”也是品牌的口碑佐证。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>Big Expansion: Transform one of your computer’s USB ports into four with this USB hub. (Does not support charging)（核心卖点1）</li><li>SuperSpeed Data: Use the USB hub to sync data at blazing speeds up to 5Gbps—fast enough to transfer an HD movie in seconds.（核心卖点2）</li><li>For Desktop or Laptop Setups: Set up your workstation however you want with 2 ft of cable. Use the included cable tie to adjust the length for maximum comfort and productivity.（核心卖点3）</li></ul>2、3、4点都是在描述自己产品的特性可以为消费者带来什么好处，直击消费者的关切点。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>What You Get: Anker Ultra Slim 4-Port USB 3.0 Hub, cable tie, welcome guide, our worry-free 18-month warranty, and friendly customer service.（产品明细和售后服务）</li></ul>第5条是告诉消费者购买后将会收到什么产品，并且强调自己提供了18个月的无忧保障和优质客服，化解消费者购买决策中的疑虑，促使消费者快速做出购买决定。来自：卖家精灵

Bullet Point（五点描述）撰写技巧

Listing - 五点描述优化-跨境知道

Listing - 五点描述优化

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