为什么你的Listing总是差强人意？读完这篇文章就明白了

亚马逊的一切都可以归结为转化消费者。消费者有权决定要不要相信我们的产品能满足需求，如果不满足就会转而去看其他产品。作为卖方，我们要展示出产品的最佳方面，帮助消费者能够轻松判断我们的产品是最适合他们的。

如果我们的商品详情页已经把客户拒之门外，那对亚马逊广告活动的管理就会变得无足轻重。即使销售额已经很可观，仍然可以改善商品详情页去更好地提升销售额。我们可能准备了数千美元投放到广告中，而创建尽可能最佳的商品详情页只占成本的一小部分，这个举动直接有助于获得更多收益。

那么问题来了，我们的商品详情页是否要改善呢？这个可能很难确定。这可以通过求助专业人员。专业文案人可以帮忙审查商品详情页，他们能提供关于商品详情页优缺点的公正评估。

这几年我已经帮助审核了数百个客户的详情页，以下是我会检查的内容摘要：

●信息过多或过少

这是主要因素。如果信息过多，详情页会显得混乱，致使消费者不太愿意浏览内容。相反，如果没有足够多的信息，消费者很难确定我们的产品是否是他们所寻找的。

●图片质量差/图片不足

至少7张图是必须的。它们必须是高质量的，用来展示产品的特定功能或产品的不同方面，并帮助消费者用更好的方式去理解我们的产品。生活图也是一组良好图片的关键因素（这一块将在以后的文章中介绍）。

●文案写作

文字部分很重要。我们要在谈论产品功能时，兼顾消费者将获得的好处。我们要帮助消费者了解到，使用我们的产品不仅能满足他们的需求，而且可以改善生活。为此，您需要了解您的理想客户是谁，他们想要什么。

●格式化

以什么方式在商品详情页中展示信息也至关重要。我们希望整个详情页是简洁的，且易于查找信息。为此，您需要利用整个空间，如5点描述、Q&A、A+等所有内容。消费者需要能快速找到想要的信息，以促使他们下单。

●关键词

我还会查看关键词被提及的频率以及它们的变体。这对亚马逊和消费者都很重要。每个关键词都必须与我们的产品相关，要避免任何相关性为零的关键词。

这是我会查看内容的简要概述。请大家试着用以上信息判断商品详情页是否足够好。

投放广告时，消费者能看到您产品的简要信息。他们会看到产品图片、标题和各种社会评论（即评分、评论）。仅对于这则广告，他们会决定是否点击了解更多。这意味着您的产品图片和标题有机会创造销售业绩，或者丢失业绩。

如果消费者没有点击您的商品详情页，我们就省下了一笔广告费。但如果我们的产品在那一次搜索页的竞争环境下是优秀的，就错过了很好的销售机会。若我们的广告活动有很多曝光但销售额很低，这很可能表明我们的广告或商品详情页有很大的问题。

如果消费者点击进了我们的广告，他们会去寻找下单的理由，如果详情页不满足他们的想法，就会转而去看其他产品。如果他们点击了广告，他们很可能认为我们的产品与他们所寻找的商品非常匹配。如果这样还没转化，说明详情页可能还缺少些什么。

当然，许多亚马逊消费者习惯查看多个商品详情页，并根据价格进行购买，他们在点击广告前就能看到价格。如果他们想要更便宜，就会去别的地方找商品。

因此，我们的详情页实际上就是客户决定购买与否的主要内容。您的详情页是否足以说服消费者相信您的产品是最适合他们的呢？

商品详情页是创造销售额的最后屏障。它需要足够详细，包括产品的所有功能，令消费者信服他们的确“需要”您的产品。

没有建立最佳的商品详情页不仅会导致亚马逊广告活动的表现变差，而且会损害销售额数据。即将发布的系列文章将详细介绍这些内容，提供更多细节，以便帮大家完善转化消费者所需的信息。

來源：从宇宙大爆炸到PPC