2021年 Prime Day想爆单？先避免两个认知错误

亚马逊官方于近期已经公布：2021年亚马逊Prime会员日将于第二季度正式开启。

第二季度，那只有5月和6月了。

现在五月过半，没有任何消息，肯定不会五月了。

然后亚马逊出了通知，2021 年 Prime 会员日提前配送到亚马逊物流FBA库存的时间表

• 6 月 1 日：澳大利亚

• 6 月 6 日：英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳其

• 6 月 7 日：阿联酋、沙特阿拉伯

• 6 月 13 日：日本

所以如果以上信息确切，可以100%肯定在6月举行，大概也是中旬左右。

也就说还有一个月时间，如果你们还没有开始计划，这里Kris分享一下自己过去几年经验的总结，大家常有的认知错误。

主要有两个

认知错误一：打折就有高销量

认知错误二：多备货准没错

----打折就有高销量？----

还多人认为打折了就能有高销量，折扣越大销量越高。真的是这样么？那么滞销品打到骨折了为什么也没有人要？是流量问题么？

很多卖家都这样想的：反正我全店铺都打折，Prime day总有一款可以爆起来的。

而Kris的经验告诉我们的，是会有销量的提升，但是利润却未必有非促销日的高。

Prime day的现状，之前Kris有文章写过，可以看看（Prime day和黑五正在消亡，我们玩不起）

那么我们不要利润，换排名可以么？

不可以，基本做不到，你销量提升了，竞争对手也提升了，所以排名基本不变。

大概率的结果是，利润下滑，排名不变。

人人都打折，我不打折，那我不是没有销量了么？

未必。

Prime day造成销量上升的根本原因是什么？是折扣么？

不是，是需求，是客户的购买意愿提升了。

Kirs就有这么一个经验，两个店铺卖差不多的产品，一个打折，另外一个新店铺，不想打折，就这样过Prime day，结果两个店销量都有两倍，而很明显，没有打折的店铺，利润也增加了两倍，而打折的店铺利润不变。

这里有组数据，可以验证Kris的的经验。

在“Prime时段”期间，研究了1100多种产品，其中有超过1100种产品与去年前四个星期一和星期二的平均值相比有94％的收入增长。

虽然打折产品的平均期间收入增幅最大（+ 820％）

但样本中大约59％的产品在Prime Day期间没有打折，但平均收入仍增长+ 496％

Kris浩，公众号：Kris浩Prime day数据可以指导黑五和网一运营策略

当然，prime day肯定会有人爆单的，但是不会是每一个人都爆，所以你们要好好分析自己的状况和产品属性。例如，你是卖羽绒服的，大夏天的，能爆几率几乎为0.

----多备货准没错----

现在亚马逊多地仓库已经出现爆仓的情况，估计各位已经备货不少过去了，或者已经有很多货在途中了吧。

但是你们是否有考虑过，如果积压了过多库存，要如何处理？

首先旺季多备点货是应该的，但是我们要清楚两个问题：

• 1.所有产品都增加备货，还是主要的SKU才适当备货？

• 2.备货应该要多少数量合适？

备货多少合适？

这里提供一个简单的思路（实际会更复杂），大家参考下：就是按日均数量算，按单个SKU算（不是整个父类）。

如果你某个SKU日均30单，那么prime day 一般6-10倍算不错了（当然如果你单量平时都很高了，已经是BS了，可能倍数就没有那么多了。）

如果你有去年的倍数数据，也可以用去年的数据来参考计算。

而这个倍数，最多持续2天，那么你备货就应该是 30件*6倍*2天=360件

所以，你备货就比平时多备货360，平时备货了1000件，那么你就备货1360件好了。

如果你参加了prime week这个一周的活动，按7天乘以平均日均销量来算也可以，但是就不能按这个倍数。

千万不要按月总额来计算，那肯定是要太多了的。

你们要明白的是，prime day 不属于旺季，不会整个月都流量大涨的，就算活动那几天就可以了。

计算备货其实个大学问，要在不断货且不积压库存之前求个平衡很难的，但是我们也必须要学会，因为这个就亚马逊运营一个重要组成部分。

这里小小预言，Prime day后肯定会很多卖家开始清货了。

----总结----

对于Prime day, 相信大家都对其抱有很大的期待，特别新卖家，更是作为爆单的机会。但是我们要理性对待，冷静分析，哪些是机会，哪些是无效的。

我们没有必要所有SKU都打折，建议用表现好且评论多，且利润比较高SKU。备货建议按天数销量倍数来算。

最后一个小贴士：因为Prime day是针对会员的，也就是亚马逊为了吸引客户成为会员而已搞的活动，而很多卖家都会搞针对会员的折扣。但是不是会员的客户也有很多的，他们也会来购买的，你们可以反其道行之，你们的折扣是所有人都可以享有的，不仅仅是会员，这样就增加了爆单几率了。

（来源：Kris浩）