做亚马逊的卖家众所周知，做好亚马逊的平台推广就要做好广告。广告也是有重要性的，广告可以带来店铺销量的提升，但是广告也只是起到一个辅助作用，像打游戏一样，辅助的好，锦上添花，辅助的不好，赔了夫人又折兵。可以用广告来获取利益，但是不要过于注重广告。好多卖家一味地打广告去提升店铺的产品销量却忘了店铺的本质。而且很多卖家不会运用广告，更别说把广告用的恰到好处了。现在就来说说有效的广告打法吧!<h2>广告的有效打法准备期有3个阶段</h2>1、广告词的创新2、广告的投放与背景3、广告效果的呈现和观察先说说广告词的创新。广告词太千篇一律，消费者也会审词疲劳，太多一样字眼的广告词会让人觉得累。而且在这个时代一定要创新，不要一味重复的在原来的广告词上改来改去，最后的效果肯定不怎么样。最好写一些真实感强，并且给读者一定紧迫感的广告词。引起共鸣或者让人眼前一亮，惊喜的程度会有很多。可以尝试在广告宣传中插入一些具备幽默感及创造性的词语。给消费者灌输一种“限时折扣”的紧迫感也会对转化率有帮助。然后就是广告的投放与背景。亚马逊投放自动广告，可以在第一周投放几组自动广告，每组广告出价策略和背景尽量不要一样，同时也要做好预算，保证投放广告后店铺运营不会受到影响，卖家还可以分析每组广告的流量值和曝光度高的关键词是哪一个，从而去掉或者替换无效曝光和转化率不高的词。积累曝光经验，下次在投放广告的时候可以用上。广告的背景也是至关重要的，有了好的创作背景才会有一定的浏览量，让广告变得更有意义。最后就是广告效果的呈现和观察。广告效果是很重要的，和我们看的电视上的广告差不多，肯定是要把好的一面呈现给消费者。做好后期观察，可以引进或构思新的创新方法，买家在使用和商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向买家展示你投放的广告。会根据同类产品进行宽泛匹配，当买家使用和你的商品并不密切却又相关的搜索词，进行搜索时，买家会查看和你商品类似的商品详情，在这个时候亚马逊会向买家展示你的广告。包括互补商品也是一样，亚马逊大部分产品的自动广告都是紧密匹配和同类产品投放效果比较好。还有就是卖家最好合理使用否定关键词，否定关键词可以减少各种广告位上不相关点击。卖家在设定广告关键词时，最好预备一些关键词的研究丫就是打个草稿，可以在日常的优化过程中，经常查看广告效果，同时看一线广告的实时情况，以便使用更精确的广告描述词，可以避免一些大而空泛的词汇。除了这些，亚马逊广告还会不断推出新的广告形式，如亚马逊帖子等，卖家可以多尝试这个帖子，进行积极测试。综合以上几点，各位卖家在亚马逊广告投放上一定要不断创新，紧跟时代步伐，依据自己店铺的产品状况和当下市场情况，及时作出应对决策，这样才能找到最有效的的广告打法。

做亚马逊的卖家众所周知，做好亚马逊的平台推广就要做好广告。广告也是有重要性的，广告可以带来店铺销量的提升，但是广告也只是起到一个辅助作用，像打游戏一样，辅助的好，锦上添花，辅助的不好，赔了夫人又折兵。可以用广告来获取利益，但是不要过于注重广告。好多卖家一味地打广告去提升店铺的产品销量却忘了店铺的本质。而且很多卖家不会运用广告，更别说把广告用的恰到好处了。

做亚马逊的卖家众所周知，做好亚马逊的平台推广就要做好广告。广告也是有重要性的，广告可以带来店铺销量的提升，但是广告也只是起到一个辅助作用，像打游戏一样，辅助的好，锦上添花，辅助的不好，赔了夫人又折兵。

你知道亚马逊有效的广告打法有多少？-跨境知道

你知道亚马逊有效的广告打法有多少？

<h2>一、掌握产品的核心工艺</h2>卖家有一个自己的产品供应链就可以自己掌握住产品的核心工艺，可以做自己的品牌，在亚马逊进行品牌备案，减少自己被侵权的风险，自己生产的产品也没有侵权的风险。还可以定时更换产品的包装，保证产品的样式不被盗取。而且还可以根据市场的变化及时对产品进行优化和改良。因为现在市场竞争激烈，同质化现象严重，所以卖家可以对产品进行差异化改良，使产品符合消费者的需求，提高产品的核心竞争力。<h2>二、把控产品的质量和成本</h2>亚马逊是一个重视产品的平台，所以有一个好的产品，有一个稳定的供应渠道是非常重要的，卖家有自己的产品供应链可以严格控住产品的成本。卖家有一个成熟的供应链会更了解这个产品类目里哪些产品材料是比较便宜的，哪些产品是好的，哪些产品的性价比比较高，从各个环节控制产品的成本，自然最后成品的产品也会比较低。另外供应链掌握在卖家自己手里，卖家可以对供应链进行监督，严格控制产品的质量。<h2>三、控制产品的库存</h2>卖家在做产品运营的时候必然是要对自己的产品有一个清晰并且合理的销售规划的，卖家可以根据自己的销售计划去和供应商订货，降低自己的人工成本和资金成本。根据产品的销售额和销售速度及时和供应商进行沟通，根据产品的交付期和物流时效及时补货。<h2>四、专注研究垂直类目</h2>同一个产品类目的供应链都是差不多相同的，所以一个稳定的供应类也可以让卖家专注做一个产品类目，卖家可以把产品越做越精。同一个供应链在产品研发和制作上也更熟悉，有利于卖家得出款速度，因为熟悉产品类目，熟悉的供应链还可以给卖家节省更多成本。只要卖家深耕自己的产品链，熟悉这个产品的垂直类目，做出一个好产品成为爆款是早晚的事情。不要想着能一炮而红，所有的成功都是经过长期的积累才爆发的。

一、掌握产品的核心工艺卖家有一个自己的产品供应链就可以自己掌握住产品的核心工艺，可以做自己的品牌，在亚马逊进行品牌备案，减少自己被侵权的风险，自己生产的产品也没有侵权的风险。还可以定时更换产品的包装，保证产品的样式不被盗取。而且还可以根据市场的变化及时对产品进行优化和改良。因为现在市场竞争激烈，同质化现象严重，所以卖家可以对产品进行差异化改良，使产品符合消费者的需求，提高产品的核心竞争力。二、把控

一、掌握产品的核心工艺卖家有一个自己的产品供应链就可以自己掌握住产品的核心工艺，可以做自己的品牌，在亚马逊进行品牌备案，减少自己被侵权的风险，自己生产的产品也没有侵权的风险。还可以定时更换产品的包装，

产品供应链的重要性体现在哪里呢？-跨境知道

产品供应链的重要性体现在哪里呢？

不管是在哪个电商平台，想要促进销售总是有很多种方式，比如定价低，进行打折和送优惠券等等。那么在<a href="https://www.ikjzd.com/articles/135623" target="_self">亚马逊产品促销的方式</a>有哪些呢？&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/0f15581bj00rbv1j1000ec0009l006om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 345px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>亚马逊产品促销的方法有哪些<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>1、设置优惠券</h3>在亚马逊上做优惠券的产品会被用绿色标记出来，这样消费者就能在众多的产品中一下发现你的产品。优惠券设置方式有两种，一种是按金额设置，还有一种是按比例设置。我在这里给亚马逊卖家的建议是低于25美金的产品可以按比例设置优惠券，高于25美金就可以用金额设置优惠券。这种是对卖家来说是比较划算的，成本比较低的方式。<h3>2、参与Prime会员</h3>亚马逊prime会员是消费者付费加入的，而加入Prime会员的消费能力普遍都是高于普通消费者的，据数据显示亚马逊Prime有超过1亿的消费者，所以这个消费者群体是绝对不能错过的，我们可以给产品设置Prime会员的折扣，来吸引这部分消费者。<h3>3、参与亚马逊限时秒杀活动</h3>亚马逊的限时秒杀活动是有单独的流量入口的，所以这种秒杀活动通常引流效果都是非常好的。亚马逊每周都会有秒杀推荐，卖家经常可以关注一下。唯一的缺点就是这种秒杀活动都是系统推荐的，卖家不能主动设置。<h3>4、做产品折扣</h3>这种活动卖家的主动权就比较高了，卖家可以根据消费者购买的产品数量做折扣，比如满2件打8折，满3件打7折等等，可以刺激消费者购买产品。<h3>5、买一赠一</h3>从我作为一个消费者的角度看，我是非常喜欢这种活动的。服装类或者家庭用品类都可以使用这种促销方式，既不引起消费者的反感，还能增加产品销量。对于要清理库存的产品这种方式更有效果，还有就是可以用这种方式做老带新活动，既能提高老品的销量又能宣传新品，为新品推广打下良好的基础。<h3>6、站外社交媒体放折扣代码</h3>利用站外的<a href="https://www.ikjzd.com/articles/8069" target="_self">社交媒体平台</a>引流，比如Facebook和评论网站等放一些产品的折扣代码，把他们引流到亚马逊平台进行销售。产品不一样做的促销方式也有所不同，这是我做亚马逊跨境电商网站总结的一些促销方式，做亚马逊电商的小伙伴们可以借鉴一下。大家也要根据自己的产品特点去尝试新的促销方式和组合，最后形成属于自己产品的一套营销体系，还是那句话，适合自己的才是最好的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/e9e3692fj00rbv1j1000lc000go00bqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上是给大家带来的文章“亚马逊产品促销的方法有哪些。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/110721" target="_self">亚马逊旺季促销手段之 - &quot;OUTLET DEALS&quot;！</a>》

不管是在哪个电商平台，想要促进销售总是有很多种方式，比如定价低，进行打折和送优惠券等等。那么在亚马逊产品促销的方式有哪些呢？

亚马逊产品促销的方法有哪些-跨境知道

亚马逊产品促销的方法有哪些

对亚马逊的卖家来说，有了亚马逊的黄金购物车就相当于有了金手指，销量想不提升都很难。那么让亚马逊卖家都为之努力的黄金购物车究竟是什么呢？该怎么获取呢？今天我们就来说一下。<a href="https://www.ikjzd.com/articles/104555" target="_self">黄金购物车是亚马逊平台的官方资源</a>，是买家在亚马逊购物时看到的最方便的加购物车位置，一般在商品的右上方能见，只要点击add to card，就会将拥有黄金购物车卖家的商品加入到买家的购物车中。这个购物车初衷是为了帮助买家比较、提供同个产品的不同卖家，能给客户带来更好的消费体验。拥有黄金购物车的卖家也是亚马逊平台经过精密的计算挑选出来比较优秀的卖家，所以消费者购买拥有亚马逊黄金购物车的产品也更放心。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/33d50ac4j00razu6b000nd000go009gp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊如何获得黄金购物车那么卖家该如何获得黄金购物车呢？1、成为专业卖家亚马逊跨境电商平台上卖家是分为两种，一种是专业卖家，一种是个人卖家。个人卖家只适合产品数量少，销量少的卖家，在亚马逊上能享受到的权限也比较少。而产品多，销量大，想长久做亚马逊跨境电商的卖家还是要注册专业卖家，这样不仅能拥有更多的权限，还能得到亚马逊平台的扶持，产品有黄金购物车之后就能有源源不断的订单和销量了。2、账号运营状况好账号运营必须在2个月以上，有优秀的销售记录。并且产品要好，订单缺陷率在1%以下，账号的绩效考核良好。3、新产品想获得黄金购物车的产品要是一个新产品，不能是翻新的，也不能是二手的。4、要有库存产品的库存不能过低，如果商品脱销，那么黄金购物车也会跟着丢失。只要上了黄金购物车那么销量肯定会提高，如果库存过低，那么被黄金购物车选中的几率也会很小。5、使用亚马逊FBA物流服务获得黄金购物车的产品对物流时效是有要求的，如果是自发货物流的话，物流时效就很难控制，这对抢占黄金购物车的影响很大。亚马逊FBA物流时效是有保障的，另外抢占黄金购物车的几率会更大，毕竟是亚马逊自己的物流服务。6、有竞争力的价格在有相同的产品的情况下，亚马逊会选择价格相对较低的产品放入黄金购物车，顾客也更喜欢价格低的产品。所以产品的价格要有竞争力。还有就是客户服务的满意度现在也被纳入到抢占黄金购物车的指标考核里了，所以一定要做好<a href="https://www.ikjzd.com/articles/96389" target="_self">客户服务及时回复客户消息和降低退货率</a>。以上这些就是抢占黄金购物车需要具备的条件了，亚马逊的小伙伴们赶紧看看你的产品还缺哪个条件。抢占了黄金购物车，订单和销量就能稳稳的拿捏了。以上是给大家带来的文章“亚马逊如何获得黄金购物车。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/134232" target="_self">亚马逊 如何霸占黄金购物车</a>》

黄金购物车是亚马逊平台的官方资源，是买家在亚马逊购物时看到的最方便的加购物车位置，一般在商品的右上方能见，只要点击add to card，就会将拥有黄金购物车卖家的商品加入到买家的购物车中。

亚马逊如何获得黄金购物车-跨境知道

亚马逊如何获得黄金购物车

亚马逊目前仍是个人创业中相对来讲最好的选择之一，可以最大程度上撬动人力杠杆。但不是对所有人都可行，亚马逊只是看似门槛低，或者说已经过了低门槛的时期，在加入前一定要对自己和行业有一个清醒的认识。一．个人做亚马逊的优势1.&nbsp;可以最大程度撬动人力杠杆这里所说的人力包括客服、物流和运营方面的其他员工。从平台的角度来说，亚马逊是一个极其重视买家购物体验的平台，为了达到最佳的购物体验，平台为卖家提供了一套非常完善的FBA体系。包括售后客服沟通、退换货、国外仓储和物流派送，这不但降低了卖家在平台上的运营难度，同时也为买家提供了超一流的服务。当然，这部分费用是需要我们来买单的，但相对于所提供的服务，和我们所省下来的时间、精力，价值是远远高于价格的。我们不再需要雇佣客服人员，也不用花费精力在物流上面，起步阶段也不需要为海外仓储服务增加成本。可以把大部分精力放在选品、打造产品和运营上面。从个人运营角度来说，我们在运营阶段会有一些超出自己专业的工作，比如拍图做A+的摄影和美工；比如能写出目标国家消费者读着顺嘴的listing编辑工作；比如国内到国外的这段物流。因为亚马逊的服务市场已经非常完善，这部分工作完全可以外包给专业的服务商，而你要做的只是挑选到靠谱的服务商，然后将详细的要求告知他们。而且全球的资源都可以调动，国外的兼职也是非常高效、高质量的合作对象。除此之外，越来越成熟的各种工具，也在不断解放生产力。我的经验是工具或专业兼职能完成的工作，就不额外招人。工具理性、准确，兼职在某项工作中更专业，且没有情绪，不需要花心思维护管理，可以把更多精力投入到更重要的事情上面。2.&nbsp;相对较低的创业成本因为亚马逊受地域限制很低，在创业初期可以把你的公司放在一个房租很低的偏远位置，过去二审不太严格的时候，很多个人创业选择在家办公，基本没有什么房租水电成本。我自己就是从出租房起步的。其他的初创成本包括注册公司、准备电脑网络等基础硬件、进货和运营费用等等。3.&nbsp;地理套利上面说过亚马逊受地域限制不明显，身边有在三四线城市做亚马逊的朋友，当地生活成本很低，赚美金在当地消费，一百多块钱就可以请两三个朋友吃一桌子烧烤，吹吹水，小日子也还是很舒服的。4.&nbsp;创业天花板高一个站点一款产品做好以后，可以相同思路复制多款产品，根据自己实际情况，如果想拓展生意规模，后面还可以复制多个站点，做不同平台（比如亚马逊的黄金搭档Shopify)，甚至开拓其他跨境电商业务。5.&nbsp;低成本撬动高消费用户国内的货源有着天然优势，相对较低的进货成本，可以撬动欧美高消费人群的购买力，最终获取相对较高利润6.&nbsp;更容易孵化自己的品牌亚马逊上孵化了anker/科沃斯/1 plus这样的大品牌，但绝大部分的小品牌都是我们这些中小型卖家提供的，我们可以更容易地注册商标，在亚马逊上建立属于自己的品牌，让我们的产品看起来更正规，让消费者有更好的购物体验。7.&nbsp;相对容易获取流量相对于实体经济，或天猫这样的国内平台，亚马逊站内的流量是更容易获取的，一方面每天线上的购物人群量极大，另一方面亚马逊自己也会主动向平台引流。我们在做好listing、排布好关键字、优化好广告以后，就可以等着流量自己上门。8.&nbsp;国家政策支持引用一段话：支持跨境电子商务发展，有利于用“互联网＋外贸”实现优进优出，发挥我国制造业大国优势，扩大海外营销渠道，合理增加进口，扩大国内消费，促进企业和外贸转型升级；有利于增加就业，推进大众创业、万众创新，打造新的经济增长点；有利于加快实施共建“一带一路”等国家战略，推动开放型经济发展升级。9.&nbsp;对学历没有要求典型的对学历没有要求，对能力有要求的行业10.督促学习促进个人成长这项放在最后，其实也是我所感受的，个人做这个行业最大的收获。行业和平台的更新速度很快，要求卖家一直保持谦卑的学习态度，否则很容易掉队。英语要补、行业政策要了解、国际形式要跟得上、最新运营方法也要学，当学习积累到一定的程度，量变一定会引起质变，这点我可以确认。二．个人做亚马逊的劣势1.&nbsp;平台政策愈加严苛最近这大半年，很多粉丝在苦恼注册账号的问题，二审的触发频率和注册的严格程度都大幅度提高了，这些信号也在告诉我们，亚马逊在逐步提升卖家的入驻门槛。除此之外，平台对违规行为的容忍度也在不断降低，更加要求运营合规化。如果大家还抱有这种想玩点黑科技、搞点乱七八糟的事情就能赚快钱的心态，劝你趁早放弃。2.&nbsp;学习成本高跨境电商行业有很严重的信息壁垒，相关知识也比较繁多，很难在短时间真正跨进行业大门，毫不夸张地说，很多卖家即使做了一年半载，仍然在遇到一些问题时一脸懵B，甚至有的卖家没有一套独立完整的选品、运营方法，更多是被问题推着向前走，遇到什么问题再去救火解决问题。但这个过程也无法完全避免，只能不断学习缩短这个痛苦的周期。很多小卖家坚持不过这个阶段就放弃了，这也是很多人说亚马逊不好做的重要原因之一。3.&nbsp;语言障碍从使用语言相对普遍的美国站角度来讲，经常看到有人说做亚马逊不需要会英语，靠翻译软件就行了，但作为个人卖家如果完全不懂英语，想把亚马逊做好真的非常吃力。对前台的敏感性、最最重要的关键词、listing的编写、和老外的书面沟通、最新资源的学习都需要一些语言能力，可能你会认为可以借助软件，但软件的准确性很低，最好的方法是你懂大概意思，搭配软件使用。4.&nbsp;同行恶搞最近身边发生了很多同行不正当竞争的事情，不知道是凑巧还是一波潮流。虽然有些恶搞可以提前预防，但也有一些恶意竞争是看概率无法避免的。这时除了迅速申诉报备，还要有一颗不需要速效救心丸的强大心脏，甚至有时候还需要以其人之道还治其人之身。当然也不要过于忌惮同行恶意竞争，要么你的准备能力不得当、防范能力太差，要么，你已经卖的不错，让同行产生危机感了。5.&nbsp;垃圾服务商的欺骗在做亚马逊的过程中，我们会和各种服务商打交道，好的服务商会为我们高效解决专业问题，但新入行的小白很容易受到垃圾服务商的欺骗，从注册店铺到物流、再到运营，哪个环节都可能有无良商家。拿最普遍的刷单来说，新手卖家如果不懂得如何使用合规方法增加review，认为最简单快速的方法就是找服务商来上评。其实即使是所谓的真人资源也已经被用烂了，而很多服务商竟然还是使用机器刷单，评论根本留不住，服务商拿钱走人，而你还被亚马逊盯上了。6.&nbsp;资金周转周期长很多新手个人卖家会发现，在起初做亚马逊的时候，很难看到卡里的钱增长，主要原因是回来的款大部分又用来进货了。所以这里其实也要提前确定一个目标，自己是要做那种控制规模，每月赚点小钱的生意，还是要长期发展，不断开发新品，冲刺爆款的方式。7.小批量货供应商配合程度差个人卖家大多会经历一个求人供货的阶段。初期货量少，提点要求供应商爱搭不理也很正常。但即使这样也不能放松对产品的要求，当你做的越来越好，就有了更大的话语权和选择权。总结：一般情况下，任何一个正规的创业项目都是机遇与挑战并存的，我们更重要的是，清醒认识自己的能力和目标，以及行业的基本情况，然后做出适合的选择。

亚马逊目前仍是个人创业中相对来讲最好的选择之一，可以最大程度上撬动人力杠杆。

个人做亚马逊的优劣势分析-跨境知道

个人做亚马逊的优劣势分析

疫情改变着人们的生活习性，尤其在购物上，大家习惯于批量购买，据山姆会员店和等大宗零售商信息显示，2021年产品销售额同比增长26.6%。为什么大家热衷于批量购买商品呢？一、批量购买的原因批量置办的习性源于人们对疫情应对的一种恐慌和对将来生活供给的担忧。刚开始随着政府对城市的管控、非必要不外出的提议、学生课程由面授改为网授、出门必须带口罩等措施是实施，几乎所有人都处在恐慌的担忧的情绪中。这种改变，在一些特定的产品比如咖啡豆和指甲油的需求变上就很明确说明其中的问题。而且在可预计的未来时间内，人们对这类产品的需求依然在不断增加。2020 年，亚马逊上散装食品的单位销售额和收入在 6 月达到顶峰，然后在年底逐渐减少；2022 年初，这个类别的单位销售额又增长了 13%，收入增长了近 10%。究竟为什么人们习惯囤货呢？1.为应急而备货虽然随着疫苗的普及，疫情在全球范围内得到了较好的控制，但是总的来说，国外的消费者紧绷着神经随时都考虑为突发情况做好准备。比如，人们对应急食品，如 Augason Farms 和 ReadyWise，有非常大的需求。过去 半年时间里，这两个品牌的某些产品在亚马逊上的收入增长都接近了都增长了四位数或接近四位数。Augason Farms 4加仑桶装应急早餐的收入在过去半年中中增长了近 1000%！自 2021 年 8 月以来，ReadyWise 的应急食品供应套件在亚马逊上的收入增长了 5000% 以上。2.打工族居住地的变迁由于在美国绝大部分公司都实施了异地办公政策，消费者现在可以相对自由地选择居住地。这推动了在疫情发生以来越来越多的上班族人们从城市搬到郊区居住，而愿意住在城市的美国人越来越少。这种变迁也意味着这些居民的房屋空间变大，他们有更多的住房空间来储存生活的必备物资。3.在家办公导致支出增加尽管有一部分公司正在讨论让员工重新返回办公室工作，但到 2021 年，美国接近近一半的全职员工全部或部分时间远程办公，百分之九十的人希望今年延续在家办公的政策。在家工作意味着人们在家的消费水平将会增多：一日三餐都在家里吃，不用再去去咖啡馆而是在家使用自己的咖啡机；没有通勤节约了大量的时间导致人们在家中做更多的事情。自 2020 年 3 月以来，亚马逊咖啡品类的品牌、ASIN、单位销售额和收入均有所上升。4.缺货和涨价导致供应链短缺导致的缺货景象在 2021 年激增，这不光招致了货架空置，也让物价飙升。其中有四分之三的亚马逊卖家都受到了缺货的影响，其中近 40% 的卖家出现超过三个月的库存延迟，30% 的卖家损失了超过 10,000 美元的销售额。购物者也因而提早大量购置以避免未来可能出现的缺货和涨价。二、批量购买什么商品？1.杂货从亚马逊的大宗置办趋势中获得最大推进的类别是杂货。2021 年，美国食品和饮料的销量有所增长，消费者购买的每个包装尺寸的销量均也有所增长。例如，Dole 在亚马逊上罐装水果和蔬菜等散装产品的收支同比增长近 50%。消费者最害怕的就是缺货：散装脱水和冻干食品的收支在 2021 年 10 月超过了疫情初期的峰值，并且自 2022 年初以来一直在稳步提高。2.食品储存和保鲜用品随着消费者囤积大批的杂货，贮存和保鲜就是下一步的重要的步骤。2021 年，亚马逊冷藏柜的整体销量翻了一番多，而自 2021 年 8 月以来，一些罐头和食品贮存产品的单位销量跃升了 250-450%。3.自有品牌商品面对食品贮存保鲜的大量需求，大型连锁店的会员俱乐部，例如，山姆会员店和好市多等批发俱乐部都相继推行自有的品牌商品，并以此来发展大量的会员。这些自有品牌在亚马逊上销售也日益增多：好市多的Kirkland Signature 的单位销售额比去年增长了 21%，而山姆会员店的(Sam&#39;s Club) Member&#39;s Mark 增长了 54%。4.纸制品+清洁用品因为从疫情蔓延以来，消费者对这些品类的商品需求量都很庞大，因此涌入的新卖家和新品牌也十分之多。自 2020 年 11 月到达两年峰值以来，亚马逊纸制品行业领域的品牌数量（包含卫生纸、纸巾和餐巾纸等产品）增加了近 70%，但单位销售额却下降了 45%。大宗清洁用品也呈现了类似的放缓，亚马逊的收支在 2021 年 9 月达到两年峰值，但此后一直在稳步降落。三、亚马逊卖家能够做点什么？面对后疫情时代消费者仍然存在的囤货行为，亚马逊卖家如何通过这个机会来扩大销售额呢？1.扩展生产线活进入新领域如果您的商品也在消费者大量置办的目标中，那就要尽快扩大生产线而无需花太多功夫思考推广新品。相反，您可以寻找竞争跟不上需求的细分市场来研发新产品。例如，在真空密封用品这一领域，上一季度品牌数量减少了近 25%，而单位销售额增长了近 35%。2.建立品牌忠诚度59% 的亚马逊卖家销售自有品牌，他们可以完全掌握其产品的营销、包装和促销。自有品牌卖家能够灵活快速地研发新的产品投入市场，专门针对批量置办的消费者。正如实体批发俱乐部的自有品牌产品销量激增一样，您的品牌也可能会通过批量置办的机会提高知名度，从而与消费者之间建立直接关联。3.提供批量折扣对竞争对手研究可能会发现通过批量销售来帮助您的产品脱颖而出的完美机遇。假如另一个品牌在亚马逊上的BSR排名更高，但是没有提供批量购买折扣的促销，那么您能够利用这一机会推出量大的组合和更高折扣来取得竞争优势。这种做法的另一益处是减少每件商品的管理费用并增加单位收入。4.广告策略无论是推出新品还是推出批量购买的现有商品，广告都是提高知名度和成单机会的利器。但是您必须有针对性地研究产品的特性、消费者的浏览习惯、当前人们寻找批量购买折扣的搜索习惯，设定合适的关键词和竞价来迎合消费者，提高商品的曝光。同时，有针对性地定位密切相关的竞品来增加产品的曝光，再用折扣来鼓励消费者批量购买的行为。疫情给消费者留下的影响极其深远，这种囤货行为至少在各国组织能完全控制好疫情之前不会停止。对于亚马逊卖家来说，如何利用好这一优势来扩大自己的产品知名度，提高自己的产品排名有很大的挑战。

疫情改变着人们的生活习性，尤其在购物上，大家习惯于批量购买，据山姆会员店和等大宗零售商信息显示，2021年产品销售额同比增长26.6%。为什么大家热衷于批量购买商品呢？

消费者习惯批量购买，亚马逊卖家如何搭车？-跨境知道

消费者习惯批量购买，亚马逊卖家如何搭车？

很多网友都在问：现在做亚马逊是否太晚？做FBA还有机会吗？下面咱们用事实说话：2020年，亚马逊总营收高达3860亿美元，高于2019年的2800亿美元--其中近一半（54%）收入来自第三方卖家，在这些第三方卖家当中，高达92%的卖家使用Amazon的Fulfillment by Amazon（FBA）。虽然亚马逊和其它电子商务平台上的竞争加剧，但网上购物的需求也在增加--62%消费者开始在亚马逊上搜索产品。亚马逊卖家能赚多少钱？让我们看看一些卖家的月度销售数据：*50%的亚马逊卖家每月销售额超过5000美元*19%的亚马逊卖家累计销售额超过100万美元这样看起来，销售数字不错，但利润是多少？收入并不意味着盈利。你本可以有100万美元的销售额，但如果你的成本超过了这个数字，你就赚不到钱了。那么让我们看看一些卖家的利润率：*68%的亚马逊卖家利润率超过10%*36%的亚马逊卖家利润率至少为20%*20%的亚马逊卖家的累计利润超过10万美元在亚马逊上销售的利弊FBA是一种令人难以置信的商业模式，它允许任何人，无论他们的电子商务体验如何，都可以开设在线商店，并向数百万潜在客户展示产品。但任何事情，既有好的一面，也同时都会带来一些负面影响。让我们快速梳理一下在亚马逊上销售的优势和劣势。优势触达亚马逊忠实的客户群体：亚马逊网站每月近30亿次访问，在全球拥有超过3亿prime客户。如果您使用FBA，亚马逊将负责物流：如果您使用亚马逊FBA，您将把产品发送到亚马逊的仓配中心，他们将为您处理存储、订单配送甚至售后服务。高级会员配送服务（Prime shipping）：当卖家使用FBA完成订单时，您的产品将获得Prime标志，并可以访问亚马逊庞大的Prime客户群，该客户群仅从Prime卖家处订购。劣势存储费用：如果使用FBA，您需要支付存储费用。有两种类型的存储费用：每月和长期。学会正确管理库存将帮助您避免昂贵的存储费用。FBA费用：亚马逊要存储、挑选、包装和发送您的订单，在FBA费用和推荐费之间，通常是产品价格的30-40%。&nbsp;顾客易于退货：由于亚马逊慷慨的退货政策，一些卖家可能会遭遇高退货率。虽然这对顾客来说很方便，但对卖家来说却很麻烦。最后，亚马逊FBA值得吗？亚马逊销售的好处远多于坏处。每个在亚马逊上发布产品的卖家都会成功吗？也许不会--但如果你投入工作，不断改进，从错误中吸取教训，你就会在亚马逊上成功销售。

很多网友都在问：现在做亚马逊是否太晚？做FBA还有机会吗？

2022年FBA还值得做吗？-跨境知道

2022年FBA还值得做吗？

<h2>第一部分 亚马逊广告流量和自然流量之间的微妙关系</h2>广告流量真的比自然流量更重要吗？我们是该优化自然流量还是花更多的钱在广告投放上？其实在亚马逊，不管是自然流量还是广告流量，这两种流量最终的目的都是提高我们的排名，增加我们的转化率成单量，这两者之间的关系其实是相互促进的，且会随着一些原因进行相同变动。那么今天小编就来为大家解释一下广告流量和自然流量之间的关系。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/7e4be78ej00raofeq000zc000dc008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 480px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊广告流量和自然流量之间的微妙关系，如何提升亚马逊广告效果？那么<a href="https://www.ikjzd.com/articles/144293" target="_self">自然流量和广告流量</a>到底有什么区别呢？<h3>一、展示方式不同</h3>自然流量一般会出现在搜索栏搜索后的结果页面和ASIN页面下方，而广告流量也会出现在搜索栏搜索后的结果页面下、ASIN页面、购物车下方、五点描述下、评论下都会出现，但广告流量上是会带有“sponsored”字样的；<h3>二、影响因素不同</h3>自然流量一般会受到listing相关性、库存、转化率等影响，而广告流量主要会受到转化率、竞价、展示图的影响；<h3>三、排名方式不同</h3>自然流量的排名主要靠我们的产品根据关键词的转化率决定，而广告流量的排名是可以通过广告竞价、优化转化率等进行提升的，这并不是定性的；虽然自然流量和广告流量有这么多不同，但是这也恰恰证明了二者是相互依存相互提升的。而我们的最终目的也是将我们产品的排名提升、转化率提升，那么我们应该怎么做呢？<h2>在我们进行广告推广时，不同产品阶段是有不同推广方式的。</h2><h3>一、推广初期</h3>1、在我们新品刚开始推广时，广告是用来快速提升产品数据的，这时候我们不能太在乎收入产出比，前期的投入就是会大一些；2、前期广告还可以对产品的listing的问题进行一些反馈，如果前期listing有问题，那么我们的推广也是不会起到太大用处的，所以前期做广告推广是可以帮助我们更好地去优化我们的产品listing的；3、前期做广告推广还可以摸清我们的产品在这个类目下的市场情况，如果情况不是很好我们还可以及时更换选品。<h3>二、推广上升期</h3>上升期时，我们的自然排名光靠自然流量已经很难再上升了，所以这个时候广告推广非常重要。这时广告的主要作用还是抢占位置以此增加曝光量、点击率、转化率，来弥补自然流量无法提升的空间。但我们要在这个最关键的时候想办法优化我们的自然流量排名让排名尽量稳定下来，否则当我们的广告推广暂停时，我们的转化率、排名等都会受到很大影响。<h3>三、推广稳定期</h3>当我们达到稳定期时，我们就可以考虑减少广告推广的花销了，确定完全稳定后我们可以考虑继续收缩，如此循环，直到控制在我们的推广费用花销范围内结束。<h2>第二部分 如何提升亚马逊广告效果</h2>做亚马逊跨境电商的小伙伴们应该都做过亚马逊广告推广，但是广告效果却不能每个都能够得到保证。那么我们应该<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157942" target="_self">如何提升亚马逊广告推广</a>的效果呢？接下来这篇文章将会带大家对亚马逊广告进行了解。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/fa2e963fj00raofdx000ic000dc008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 480px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊广告流量和自然流量之间的微妙关系，如何提升亚马逊广告效果？<h3>一、低价产品还需要投放吗？</h3>很多人都建议低价产品不要进行投放，因为低价产品本身利润就已经很少了，基本上都是靠走量，如果给低价产品做广告，岂不是违背了我们当初做低价产品的初衷了吗？但其实并不是这样的，低价产品也是可以做广告投放的，只是做投放的方式不同罢了。当我们刚推新低价产品时，我们可以为了订单暂时放弃投入产出比做大量的广告投放。当我们的排名上升到前列时，我们就可以考虑减少投放，因为这时候我们的排名已经很高了，如果再进行投放，广告流量将会大于自然流量。当我们停止投放广告时，我们的权重就将大幅度下降，得不偿失。<h3>二、做广告投放时需要注意什么？</h3>虽说什么产品都可以进行广告投放，但总有那么几个“好学生”是必须要进行投放的，因为它们都是“潜力股”，只需要添把火就能烧得旺！我们在选择产品投放时，要注意以下几点：1、产品单价过低，利润不高的谨慎投放；2、广告投放不要每个都投，每个都投一点，要集中投放给重点打造的产品；3、同一系列的多款产品选择最受大众喜欢的进行投放；4、怎么优化都起不来的listing就放弃，不要继续死磕。<h3>三、做广告投放不出单的原因</h3>有一些小伙伴反应自己明明已经做了广告投放了，可是却一单没出，这到底是为什么？那么如果你也有这种情况，就需要注意以下几点原因了：1、刚刚开启广告这时候广告投放还没有多少数据，我们应该耐心等待，如果数据依然不理想，我们可以考虑提高竞价以此增加广告点击次数；2、Listing有些小伙伴的listing优化并不到位，这样会导致listing无法被亚马逊识别到，这时候亚马逊给我们的判定就是自行分配的了，会导致展示位不够精准的情况发生。这种情况下我们的广告收益肯定会变差，因为我们的产品出现在其他类目下，就算有客户看到，那也并不是自己选择的需要的产品，自然不会点击也不会造成转化。3、产品评价太少，星级不高这种情况建议大家先不要做广告投放，先把自己的详情页、产品优化，用测评等方式增加产品好评，等产品评价数量上来了，星级也高了再去选择做广告投放。注意：四星以下就不要再做这个产品了，救回来的成本太大。<h3>四、已经进行广告投放的情况下如何优化？</h3>首先我们需要明白一件事，广告投放好与坏的直接反映就是曝光量、点击率、转化率这三点，所以我们需要围绕这三点进行优化。曝光量太少就提广告竞价；点击率少考虑是不是产品类目匹配不精确、单价高、展示页没做好等问题；转化率太低考虑是不是产品差评多、星级低、详情页优化不到位。以上就是给大家带来的文章“亚马逊广告流量和自然流量之间的微妙关系，如何提升亚马逊广告效果？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157910" target="_self">亚马逊广告否定是什么？如何找到适合自己做的站外流量</a>》

广告流量真的比自然流量更重要吗？我们是该优化自然流量还是花更多的钱在广告投放上？

亚马逊广告流量和自然流量之间的微妙关系，如何提升亚马逊广告效果？-跨境知道

亚马逊广告流量和自然流量之间的微妙关系，如何提升亚马逊广告效果？

<h2>第一部分 新手卖家在选品的五个常见错误</h2>对于刚刚加入亚马逊跨境电商的卖家来说，前期<a href="https://www.ikjzd.com/articles/143345" target="_self">最重要的还是选品</a>！如果我们前期选品不好，后面会非常吃力。因为太多的卖家最后退出的原因都是在亚马逊上销售了选品失败的产品，最后推广转化都十分困难，只能提桶跑路选择其他行业。所以今天这篇文章就教大家如何避免选品中经常遇到的五个错误，大家有则改之无则加勉。<h3>一、为了避免竞争选择小市场</h3>有一些新手朋友为了躲避竞争激烈的市场而去选择竞争没有那么激烈的小型市场，有一说一这样确实可以规避掉一些竞争，可大家要想好为什么它的竞争会小，原因还是因为这个产品它本身的需求量就不是那么大。而且一般这种市场某品牌份额占百分之六十以上的几率是非常大的，这个时候如果不是经验比较丰富的老卖家，是很难在这种市场上做出成果。<h3>二、超低价销售</h3>你是不是也做过这种事？前期为了打出知名度，将产品价格设置到接近进价销售？这样的做法虽然看起来好像是比其他同行更有竞争力，可这样我们可能会赚不到钱甚至亏钱。我们在做产品时，一定要根据自己的产品进价来设定我们的销售价格，保证利润率，不要去看对手设置的价格，因为我们根本不知道同行到底有怎样的资源，贸然跟风只会让我们从站不住跟脚到直接破产。注意：如果我们价格设置的过低，已经低于市场价，是非常有可能受到来自同行的报复的！<h3>三、产品无差异</h3>我们在选品时一定要记住选品差异化，现在的亚马逊已经不再是当年的亚马逊了，想要爆单就是需要我们自己来寻找一些新的差异化的产品来卖。<h3>四、薄利多销</h3>很多新卖家基本上都会犯一个错误，那就是薄利多销。这是一种常见的中国式电商思维，因为我们买家多，所以我们可以选择这种形式，毕竟只要买的人多了自然利润也就上来了。但是这是在国外销售，国外人没有我们那么多，在亚马逊上一天能出百单就已经是大卖级别的了，所以我们不能想着把淘宝那一套带到亚马逊中，这根本没法用。<h3>五、对于产品不做出改进</h3>我们的产品就算已经开始上架销售，那也是有很多改进空间的。如果我们的产品出现差评、投诉等情况一定不要坐视不理，这样很容易产品被下架甚至被封号。当然，如果选择的产品改进难度过大，建议直接从头来过，不要继续浪费时间。那么以上就是我个人对新手卖家在选品时经常遇到的错误的一小部分见解，希望可以帮助到各位新手卖家。<h2>第二部分 作为亚马逊的卖家如何挑选产品的供应商</h2>有一个好的产品对于亚马逊的卖家来说很重要，因为亚马逊跨境电商平台是一个非常注重产品的平台。所以亚马逊卖家除了要有一个好的产品之外，还要有一个好的产品供应商。一个合格的产品供应商，既可以给卖家提供一个稳定优质的产品供应渠道，一个有经验的供应商又可以对产品成本和质量进行严格的把控。所以有一个好的产品供应商对亚马逊的卖家来说十分重要。那么该如何去<a href="https://www.ikjzd.com/articles/107168" target="_self">挑选一个合格的产品供应商</a>呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/ef08e98ej00rbftwn000rc000hs0096m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊新手卖家选品常见错误，如何挑选产品的供应商？<h3>1、看服务能力</h3>在卖家挑选好产品之后，可以挑选1到5家做这款产品的供应商，让他们都做出几件样品来看。他们的服务能力从产品样品中就可以看出一二。有些供应商会很注重细节，甚至包装都能做的十分精美，而有些供应商就是连产品样品都做得有瑕疵，这样的就别指望他们能大规模生产出好产品了。所以一定要从小细节处看服务能力，到后期才不会掉链子。<h3>2、产品的交付期</h3>产品的交付期对产品的供应链有很大影响，这个关系到产品的listing。一旦产品库存过少，供应商产品又不能及时交付，那么产品lsting的排名也就不保了。产品的交付期对于新手卖家来说可能并没有那么重要，因为这家产品不行还能再找别家。但是对于运营时间久的卖家，店铺已经上了一定的层次，可能会和供应商合作对产品做出一些改良或者改版，那么供应商的交付能力就显得十分重要了，因为这个产品已经不能被替换了。<h3>3、看改款能力</h3>这里主要适合已经有合作基础的和有一定订量卖家对供应商提出的要求，在亚马逊做的时间长的卖家一定知道，在亚马逊的产品一定要好，如果有自己的品牌或者有独特之处的产品会格外受到平台的青睐。所以在卖家的店铺规模达到一定层次后，供应商一定要具有改款能力跟上你的发展。特别是有自有品牌的卖家，如果到时候再去找合适的供应商，就会浪费很多时间和精力。<h3>4、质保能力</h3>在亚马逊跨境电商平台的卖家有很多都是规模较小的，一般都没有能力在供应商的工厂里专门安排一个做质保的专业人员，这就要求供应商能有一定的质保能力。所以就需要寻找一个有生产过相关产品经验的供应商，他能严格把控产品的质量。供应商的质保能力也是对维持店铺稳定起到很重要的作用。知道如何挑选供应商之后还要知道在哪找供应商，找供应商还分为线上和线下，线上就是通过网络沟通来确定对方的专业能力和服务水平，这种其实是很容易找到二级供应商，这样就会多出一些采购和运输成本。这里给的建议是最好线下寻找，因为你还能到他的工厂实地去考察，能更直观的了解工厂的生产水平，服务能力和正规程度。以上是给大家带来的文章“亚马逊新手卖家选品常见错误，如何挑选产品的供应商？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158461" target="_self">亚马逊如何获得黄金购物车</a>》

对于刚刚加入亚马逊跨境电商的卖家来说，前期最重要的还是选品！如果我们前期选品不好，后面会非常吃力。因为太多的卖家最后退出的原因都是在亚马逊上销售了选品失败的产品，最后推广转化都十分困难，只能提桶跑路选择其他行业。

对于刚刚加入亚马逊跨境电商的卖家来说，前期最重要的还是选品！如果我们前期选品不好，后面会非常吃力。因为太多的卖家最后退出的原因都是在亚马逊上销售了选品失败的产品，最后推广转化都十分困难，只能提桶跑路选

亚马逊新手卖家选品常见错误，如何挑选产品的供应商？-跨境知道

亚马逊新手卖家选品常见错误，如何挑选产品的供应商？

亚马逊平台的评分制度有很多，除了listing页面优化，转化率和流量等，还有亚马逊店铺的绩效指标，如果你的亚马逊店铺绩效指标过低，亚马逊平台也会限制你店铺的销售。<h2>那么该如何进行绩效管理呢？</h2>首先我们要知道<a href="https://www.ikjzd.com/articles/4887" target="_self">亚马逊店铺的绩效指标</a>都包括哪些。1、订单缺陷率：这个是考核卖家给<a href="https://www.ikjzd.com/articles/136222" target="_self">买家提供良好购物体验的标准</a>。订单缺陷率是由负面反馈，未拒绝的交易保障索赔和信用卡拒付影响的。负面反馈指得就是差评，这个很好理解。未拒绝的交易保障索赔指的是买卖双方产生纠纷，如果在沟通中卖家没有解决问题，买家就可以提起索赔。信用卡拒付就是买家在支付后，由于未收到货，货不对板或者重复付款等原因，在一定期限内可以向银行申请拒付账单上的某笔交易，这种情况通常都是由于未收到货或者货不对板引起的。政策规定，卖家必须维持低于&nbsp;1%&nbsp;的订单缺陷率，这样才能在亚马逊上销售商品，高于&nbsp;1%&nbsp;的订单缺陷率就有可能会导致账户停用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0507/ec44be26j00rbi6sw000ec0009o006om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 347.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊如何进行绩效管理2、订单取消率：这个是针对自发货的卖家，一般卖家取消订单都是由于库存不足引起的，订单取消率过高就会影响卖家的账户。3、迟发率：这个也大多都发生在自发货的卖家中，迟发货是指过了发货日期才完成配送确认的订单，这个也直接影响订单缺陷率，因为买家没收到货所以进行信用卡拒付。卖家必须维持低于&nbsp;4%&nbsp;的迟发率，这样才能在亚马逊上销售商品。高于&nbsp;4%&nbsp;的迟发率就有可能会导致账户停用。4、有效追踪率：有效追踪率也是针对自发货卖家，卖家需要在发出产品后的48小时内将订单编码录入到对应的订单中，并且真实有效，匹配无误，能让买家追踪到自己的物流信息。5、退货不满意率：这个是指买家向卖家提出退货请求，卖家必须在48小时内处理，如果延迟处理很容易引起差评。6、客户服务不满意率：也就是卖家的服务态度，要及时准确的回复买家的信息，买家会对卖家的服务进行评分。<h2>如何进行绩效管理</h2>1、不断关注账号健康度：要每天都关注卖家账户的健康度，及时处理绩效通知，比如快速回复买家信息，及时处理客户纠纷等。2、不断关注产品的库存：产品的库存对产品销量的影响很大，所以要及时补货，及时处理多余的库存，保持产品良好的售出率。3、不断关注竞品的动态：要时刻关注竞品的动态，价格，排名和上新等问题，对比竞品及时调整自己产品的状态，不断优化产品。4、持续关注卖家通知中心：只要亚马逊有新的规章制度和政策都会在卖家中心通知，可以根据亚马逊的活动信息之类的，多参加一些站内活动，有助于提高产品的排名。以上是给大家带来的文章“亚马逊如何进行绩效管理。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/90584" target="_self">亚马逊运营团队如何搭建合理的绩效考核系统？</a>》

亚马逊平台的评分制度有很多，除了listing页面优化，转化率和流量等，还有亚马逊店铺的绩效指标，如果你的亚马逊店铺绩效指标过低，亚马逊平台也会限制你店铺的销售。

亚马逊如何进行绩效管理-跨境知道

亚马逊如何进行绩效管理

亚马逊卖家应该都知道亚马逊的A9算法，它是亚马逊运营数据标准的核心。实际上所谓A9有三种含义，A9可以是亚马逊搜索算法的名字，也是最大化买家收益的首要指标，还是亚马逊产品排名的指南。亚马逊的A9模式主要目标是使买家的收益最大化。亚马逊通过A9跟踪每个消费者所做的一切，包括他们将鼠标移到哪一个页面。&nbsp;A9算法的工作原理是将步骤2中产生的数据引向步骤1的目标从而将其实现。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0627/641f91cej00re48n4000pc000g00094m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 575.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h2>那么亚马逊A9算法的重要数据指标又有哪些呢？</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1、评论（<a href="https://www.ikjzd.com/articles/125258" target="_self">review</a>）质量、评分以及数量。亚马逊卖家应该了解，评论是影响链接转换率的最重要因素之一。在亚马逊平台严格限制刷单行为后，很多卖家觉得推广新产品越来越难。review分数是该系统识别产品质量的关键。</li><li>2、最佳卖家（best&nbsp;seller）和亚马逊的选择（amazons choice）标签。这两个标签对卖家来说并不陌生，因为有这两个标签的产品意味着它们已经被平台所认可，亚马逊会优先考虑这些产品，将流量分配给它们。</li><li>3、A+页面、主图、视频。亚马逊没有在线客服，所以照片、视频和A+页面是让用户购买的最重要因素。</li><li>4、价格、优惠（coupon）。亚马逊有各种折扣，为产品带来不同的转化率，购买折扣、社交媒体折扣还有优惠券，这些都是亚马逊吸引买家购买的方式。</li><li>5、Q&amp;A、关联视频。一个详细的、有根有据的Q&amp;A可以为消费者提供有意义的参考意见；相关的视频可以有效地在你自己的产品listing页面上保留流量。</li><li>6、转化率、点击率。点击率代表链接的受欢迎程度，转换率是亚马逊系统识别链接是否优质的一个重要因素。</li><li>7、标题、描述、五点。我们都知道，关键词是系统进行抓取产品的关键，当其他部分的权重差不多的时候，埋词要是做得好就能提高关键词的排名。</li><li>8、销售速度和销售数量。销售速度越快，亚马逊的库存压力就越小，为亚马逊带来的收入就越多，那么亚马逊当然会愿意给卖家链接流量。</li><li>9、店铺绩效以及品牌。拥有品牌增加了消费者的信心，同时，系统也会给予比较高的权重。对亚马逊A9算法的分析是一个了解亚马逊系统如何从填写到收录，最后到首页的过程。亚马逊卖家需要做好的就是对每一步流程进行优化，这也是打好基础的过程。将根基打牢固，细节尽善尽美，才会增加亚马逊分配流量的可能性。</li></ul>A9算法是从亚马逊的产品大类中挑选出与购物者的搜索最相关的产品。它是根据客户搜索的相关性来显示的，这样他们就能尽可能快地、准确地搜索到他们想买的产品，A9体现了亚马逊对用户体验的关注，它的主要作用是帮助亚马逊计算和推荐产品的排名。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/109665" target="_self">解读亚马逊广告排名体系的算法</a>

亚马逊卖家应该都知道亚马逊的A9算法，它是亚马逊运营数据标准的核心。实际上所谓A9有三种含义，A9可以是亚马逊搜索算法的名字，也是最大化买家收益的首要指标，还是亚马逊产品排名的指南。亚马逊的A9模式主要目标是使买家的收益最大化。亚马逊通过A9跟踪每个消费者所做的一切，包括他们将鼠标移到哪一个页面。A9算法的工作原理是将步骤2中产生的数据引向步骤1的目标从而将其实现。那么亚马逊A9算法的重要数据指标

亚马逊卖家应该都知道亚马逊的A9算法，这是亚马逊运营数据标准的核心。事实上，所谓的A9有三个含义。A9可以是亚马逊搜索算法的名称，也是最大化买家收入的主要指标，也是亚马逊产品排名的指南。

亚马逊指标A9算法指标亚马逊A9算法公式是什么原因包含首要指标？-跨境知道

新手卖家们，这些亚马逊指标你知道吗？

原文标题：亚马逊新手最常见犯的三大错误及“review”获取的三种方法对于新手卖家做亚马逊来说，很多时候经常会犯一些小的错误，而这些错误大多都是小白式的小问题，虽然说多走弯路慢慢的可以走出属于自己的路，但是小编还是于心不忍，今天小编就先给大家梳理一下，新手小白经常犯的三大问题。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0411/edffd8d5j00ra606x001tc000dw0099m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;1、对平台规则不熟悉亚马逊平台的规则很多，很多新手卖家，一上来就不管不顾的开始撸起袖子，要大干一场。但是最多的结果就是封号和暂停销售，无一例外，很多人就在想为什么那，怎么就封号了那。这就是不了解亚马逊规则导致的，建议新手卖家前期不要着急做，可以先熟读一下亚马逊的平台规则或者和跨境电商老前辈学习一下，否则很容易造成自己的损失。重点：没搞懂之前不要大批量将商品放入<a href="https://www.ikjzd.com/w/47" target="_self">FBA</a>模式中，否则很容易造成更大的损失。2、缺少竞争对手调研很多新手，一上来就开始迫不及待的开始“疯狂操作”，但是产品卖的很不好，所有人一头雾水。其实他们但是却忽视了对于一项最重要的工作就是对于竞争对手的调研。而作为新手，竞争对手的调研是必不可缺的。比如人家的关键词为什么上首页、review怎么不布置的等相关问题都需要通过竞争对手调研来进行确认。3、没有做好选品新手往往在刚开始销售的时候，不知道做什么。就随便创建了一个产品，它几乎和搜索页面上的产品是一模一样。而现在亚马逊的算法不仅不会为你吸引来买家而且还会吸引你产品的模仿者，而且现在的买家也很聪明，如果他想要购买这种物品，他会更倾向于review更多的那个，所以这种做法非常浪费时间而且效果很差。所以新手买家，前期一定要经过长时间进行选品，并进行<a href="https://www.ikjzd.com/articles/145321" target="_self">listing优化</a>。以上就是新手最常犯的三大错误，而这些错误可大可小，小的可能会损失几百上千的美金，而严重者很容易被平台作出封号处理，所以各位新手小白一定要谨记，避免对自己造成不必要的损失。获取“新型销量密码—review”的三种方法近段时间，随着亚马逊算法的更新，以及现在买家除了商品本身的问题更加关注卖家review的情况，使很多卖家大感头痛，现如今的亚马逊平台，review显然扮演者更重要的角色，但是亚马逊平台严令禁止卖家与买家之间发送无关产品的邮件，所以很多人对于如何获取review无从下手。今天小编就给大家整理三点比较方便快速获取review的方法什么是review亚马逊的review，就是他人在购买你的产品之后留下的评价，和我国电商平台的商品评价类似，但是亚马逊平台不允许卖家作出要好评这样的举动，一旦发现处罚很严重，所以亚马逊的review对客户进行购买有着关键性的作用。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0411/5f0bc9e4j00ra6047000qc0008x005nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 320.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊新手最常见犯的三大错误及“review”获取的三种方法那么接下来我们就来说一下获取review的三种方法：1：通过各种论坛让他人使用产品后留下review现在很多的年轻人，都会喜欢在某一论坛上和其他拥有共同兴趣爱好的小伙伴聚集在各种各样的论坛上畅所欲言。发表自己的观点，放松身心。那么你也可以进入相关的论坛中，参与讨论。但是不要一上来就让人家给你的产品留下review，这样很容易被请出论坛。所以，我们要先和论坛里的人们打成一片，建立良好的关系后，就可以曾送他们一些自己的产品，并让他们在你的产品下留下review。2：利用客户购买后的问有邮件礼貌性请求对方留下review第二种方式是通过亚马逊API，通过自动发送电子邮件的第三方工具，向客户请求留下review。正常来说，自动电子邮件共有三封：发货提醒，收货提醒，而第三份则是问候邮件，可以在里面礼貌性的让客户留下review。但是，切记，不可要求对方留下好的review，要完全凭借用户自愿，如果发现要求或强制的话语，可能会遭到封号处理。3：通过Facebook群组的免费或折扣产品吸引reviewer获取reviewFacebook的群组中有很多reviewer，你可以在这些群组中发布自己的产品及报价，但是一般的产品很难引起reviewer关注，只有免费的或者折扣类的产品才会引起reviewer的兴趣。一般获取有两种模式，一种是自己发布消息自己等，但是时间很长。第二种就是花钱让Facebook进行推广。但是小编这里还是要告诉大家这样做是有风险的。因为这些群组里，很有可能隐藏着你的竞争对手，他拿走你的产品后并不留下review。这样会让你人财两空。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/124280" target="_self">亚马逊新手卖家最容易犯的8大错误！</a>》

对于新手卖家做亚马逊来说，很多时候经常会犯一些小的错误，而这些错误大多都是小白式的小问题，虽然说多走弯路慢慢的可以走出属于自己的路，但是小编还是于心不忍，今天小编就先给大家梳理一下，新手小白经常犯的三大问题。

亚马逊新手最常见犯的三大错误及“review”获取的三种方法-跨境知道

亚马逊新手最常见犯的三大错误及“review”获取的三种方法

第一部分致新手的一封信—亚马逊最值得做的三大站点很多新手卖家，在刚开始进入亚马逊就开始头疼，为什么这么说那，因为他们对亚马逊一点都不了解，甚至哪个站点更好都不知道。更别说开店了，今天小编就坐一期，专门针对亚马逊各大站点的分析介绍。因为篇幅的关系主要<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153263" target="_self">对销售量最好的几大站点进行分析</a>。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0418/15cf4613j00rainab002fc000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>亚马逊最值得做的三大站点！卖家如何认识跟卖1.北美站北美站一共包含3大站点，分别为美国站、加拿大站、墨西哥站。而北美站是当之无愧的亚马逊最大的站点之一，为什么这么说那，首先亚马逊是美国本土的第一大电商平台，就例如中国的淘宝一样，那么是不是所有的美国人都认可亚马逊。所以美国站的市场容量也是最大的。而正是因为如此的先天优势，很多亚马逊新手卖家都会选择美国站进行入驻，导致美国站的竞争压力很大。但是由于超大的市场容量，一般的新手卖家还是可以在其上立足的。而加拿大和墨西哥站，一个本身的市场容量就很小，另一个物流方面并不发达，所以不是很建议在这两大站点开店。但是如果你本身对这两地的文化十分了解，那么开店的话也是可以的。2.欧洲站欧洲站包含的站点很多，例如英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站。市场大，汇率高，是继北美站后的又一大站点。而其中又以德国站和英国站市场最大。很多卖家也同样会选择欧洲站进行售卖，现如今，欧洲站的势头也很强劲。荷兰站的作为新站点，势头很猛，也是导致很多新手卖家进入欧洲站的重要原因。但是欧洲站的政策差异很大，因为是很多不同的国家，每个国家都有很大的政策差异，这就让很多卖家不仅要熟知各个国家之间的政策，同时也要对相关的产品进行调整。而前几年欧洲站新设了VAT，让各个卖家在花销上增加了一笔很大的开支，导致很多卖家退出欧洲站的战场，也阻止了欧洲站的进一步扩张。但是总体来说，欧洲站的市场前景是一片很大的蓝海，如果你有信心和毅力，那么欧洲站的种种规则绝对阻拦不了你。3.澳洲站很多人可能会问，为什么澳洲站作为一个新站点，你也推荐我去做哪。首先啊，澳洲站确实是一个新站点没有错，但是，你不要忘了。澳洲站基本上都是一些发达国家，消费水平是很强的。他们更注重的是你产品的质量而并非是价格。而且当地地广人稀，所以对于网购的需求量还是很大的。同时最重要的一点是，现在很多人还是没有看到澳洲广阔的市场，提前进去抢占市场绝对是新手卖家为数不多的优势。第二部分新手卖家第一课—如何认识跟卖最近接到很多新手卖家的私信，各种各样的问题形形色色，但是小编毕竟也是一个人，精力有限，没办法做到尽善尽美，把所有人的问题都回答了。所以那今天我就通过文章的形式来给大家解答一些疑惑。希望可以帮助大家。最近我接到最多的问题就是跟卖的问题，一般问这种问题的都是新手卖家，因为老卖家可能已经把<a href="https://www.ikjzd.com/articles/152256" target="_self">跟卖玩的团团转了</a>。今天小编就主要带大家了解一下跟卖&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0418/125466f8j00rainbm000cc0008p005sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 312.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊最值得做的三大站点！卖家如何认识跟卖1.什么是跟卖跟卖那就是在别人创建的listing下买和他一样的产品。简单来说就是在烧烤店门口支一个烧烤摊。这么说相信大家就都明白了。2.为什么允许跟卖跟卖的设置其实是为了让消费者快速精准的找到更便宜的更优质的产品。同时也利用跟卖为平台吸引更多的流量。而跟卖最根本的目的应该就是让卖家设立自己的品牌。跟卖不仅有良性跟卖也有恶性跟卖，亚马逊也清楚的认识到了这一点，但是并没有禁止是为什么那，其实就是让卖家都创建自己的品牌让自己的商品具有不可替代性。3.跟卖有什么优势吗1.首先你选择跟卖的产品一定是一个大流量的产品，如果是流量小的，这样也没必要。那么这种大流量、大曝光的产品往往会为你的店铺带来一定的流量或者销量。2.如果你选择跟卖的是热门产品，那么你的产品在抢到购物车，因为前期的大量流量所以很容易就会快速完成订单转化，为自己带来一定的销量和收入。3.跟卖时肯定会有一定的一定的订单量的增长，如果你的产品真的很不错价格也很优惠的话，可能会迎来订单量的暴增，那么就可以稀释自己的的ODR4.跟卖的劣势1.首先在这同一listing下，不可能只有你这么一个跟卖的卖家。竞争对手很多，那么也就意味着价格战的情况在所难免。2.价格战其实就是为了刚好的抢到购物车，价格越低，那么你的利润就会越低。3.虽然亚马逊时允许跟卖的，但是亚马逊也不会允许你做出违规的事情，而在跟卖过程中，最容易出现的问题就是侵权，如果出现侵权的问题，那么你将会得到亚马逊的处罚。以上是给大家带来的文章“亚马逊最值得做的三大站点！卖家如何认识跟卖。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157728" target="_self">个人卖家如何做亚马逊？如何应对二审？如果你不懂就看这里</a>》

最近接到很多新手卖家的私信，各种各样的问题形形色色，但是小编毕竟也是一个人，精力有限，没办法做到尽善尽美，把所有人的问题都回答了。所以那今天我就通过文章的形式来给大家解答一些疑惑。希望可以帮助大家。最近我接到最多的问题就是跟卖的问题，一般问这种问题的都是新手卖家，因为老卖家可能已经把跟卖玩的团团转了。今天小编就主要带大家了解一下跟卖1.什么是跟卖跟卖那就是在别人创建的listing下买和他一样的产

亚马逊最值得做的三大站点！卖家如何认识跟卖-跨境知道

亚马逊最值得做的三大站点！卖家如何认识跟卖

作为亚马逊的卖家都知道Listing是商品最直观的展现方式。如今旺季当前，如何才能让listing的核心关键词上首页，给店铺带来流量，一举爆单呢？首先，我们要先明确核心关键词的作用：流量大，相关性强。如果打到首页的关键词越多，那么就意味着你的流量就会越大，相应的点击和转化也会越多。既然如此，关键词要如何才能上首页呢，基本逻辑就是如果你的这个关键词的点击率和转化率都很好，亚马逊就会认为这是个有畅销潜质的产品。那么就会给你的产品一个良好的曝光位置，从而就会带来越来越多的流量，这是一个良性的循环。核心关键词的注意事项：1.对自己的产品足够熟悉：要知道消费者对该产品是怎么称呼的，其次呢，要清楚国外的买家思维与我们国内的差距很大，他们是希望不管是什么，越简单越好，所以关键词尽量用短语或词。2.&nbsp;及时优化关键词：首先要明确知道，没有哪个关键词是一直热门的，如果要确保卖家能搜索到你的产品，就需要不断结合数据来优化，这样才能保证关键词的精准性。在节日的时候也可以抓一下节日关键字，例如万圣节、圣诞节这些，蹭一波流量。·在Listing中埋词：标题可以埋进去3-5个词，五行描述埋10-15个词，ST填进去所有关键词、A+埋词。在上传图片的命名、A+图片的命名、QA都要注意去埋词，让核心关键词频繁出现，这样相关性就会越强，要知道自动广告就是根据listing中的内容来跑的。·CPC广告：CPC就是卖家通过在亚马逊站内的搜索产品关键词，来提高自己产品的曝光量、点击量，继而提高订单量。而CPC关键词选择的时候要“Automatic”（自动选词）和“Manual”（手动选词）综合使用。·如何查看关键词效果：关键词的设置优化是一个长期的工作，在后续的运营中还是要根据相关政策和市场情况以及产品表现，保持关注，才能达到最佳的引流销售出单状态。1.自动广告测试标题：一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词，通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。2.手动广告测试高转化关键词：通过我们建立的关键词列表，筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告运行十天左右查看效果。运用以上几种方法可以帮助你提升listing排名，助你实现店铺的良性循环。

作为亚马逊的卖家都知道Listing是商品最直观的展现方式。如今旺季当前，如何才能让listing的核心关键词上首页，给店铺带来流量，一举爆单呢？

listing如何才能上首页？-跨境知道

listing如何才能上首页？

原文标题：亚马逊listing的三条红线误踩！教你精准避开亚马逊选品的三大坑第一部分亚马逊listing的三条红线，出现一个都容易被封号近期很多新手卖家，近期我一个做亚马逊的朋友问我说为什么我的号被封店了，listing突然被被删除了，这是什么情况。小编听到这些情况也是一头雾水，经过了解才发现，原来是都踩到了listing的雷区上了。为了避免以后大家再出现类似的情况，小编熬夜整理了<a href="https://www.ikjzd.com/articles/102043" target="_self">亚马逊listing的三大雷区</a>，让大家避免类似情况发生。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0413/5b68c527j00ra9peu001rc000iz00awm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>亚马逊listing的三条红线误踩！教你精准避开亚马逊选品的坑<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">1.&nbsp;listing中不能包含品牌名称我们在写listing的时候，无论是标题还是五点描述，或者是关键词这一栏，一旦包含其他品牌的名称，那么就会被亚马逊认定为侵权行为，轻则listing被删，重则直接封店。那么很多人会问了，那我就是卖其他品牌的配件不写怎么卖啊？这种情况不要盲目的瞎写，被封店就得不偿失了，其实可以问一下客服，把情况告诉他让他给自己一个书写方式，这样就能避免这样的问题。还有一种情况就是产品图上不小心带上其他品牌的logo，那么一旦被发现同样是做出很严厉的惩罚，所以小编建议大家，上传产品图尽量为白底，这样犯错的几率会降低许多。2.&nbsp;属性填写不当这种情况时有发生，因为很多新手卖家为了让listing的完整性更高，可能并<a href="https://www.ikjzd.com/articles/19325" target="_self">不清楚这个属性是干嘛的就随便填写进去了</a>。但是国外买家如果买完这个商品后发现你的属性在你的产品中根本没有，那么他会直接投诉你，并在你的review上留下商品与描述不符的差评，从而导致自己的店铺被限流，如果review上差评过多的话，还会导致自己的店铺被封，最轻的也会导致自己的产品销量下降。所以填写listing的时候切记，宁可不要，也不要随便写。3.&nbsp;不能出现任何违禁词语最后这一点也是最重要的，那么就是亚马逊的listing中不能出现任何亚马逊明令禁止的违禁词语，例如什么侮辱人格、性别歧视等，这都是亚马逊的明令禁止的。不仅如此，在编写listing的时候，还必须避开涉及武器、DP相关的词汇。这种情况亚马逊根本不会给卖家机会，一旦多次发生直接封店。第二部分填坑专家—教你教你精准避开亚马逊选品的三大坑做过跨境电商的人应该都知道，在跨境电商这个行业里有“三分运营，七分选品”这样一句话，可能很多新手不太了解，为什么选品这么重要，其实和亚马逊的规则是有很大的关系。很多新手卖家在刚进入亚马逊后因为不熟悉平台的一些规则而导致自己造成一定的经济损失，尤其是在选品方面，今天就来给大家盘点一下新手卖家比较容易中弹的三大坑，希望可以帮助大家精准避坑。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0413/3cfb4d3bj00ra9pfn001xc000ov00gjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊listing的三条红线误踩！教你精准避开亚马逊选品的三大坑1.&nbsp;选品前期调研不够很多新手卖家前期很容易就中了这个坑，因为新手卖家刚开始做，不知道<a href="https://www.ikjzd.com/articles/91422" target="_self">什么产品卖得好，就在平台上看见有卖的好的产品</a>，想也不想的就把相关产品上架。但是最后的结果一般都是别人家卖的风生水起而自己的产品无人问津。如果是做FBA的话还要付出昂贵的仓储费用。其实新手卖家刚开始做的时候，一定要充分做好产品的背调，了解产品的竞争，以及竞争对手的关键词布局和listing的优化。如果该类产品竞争非常激烈那么建议抓紧撤退，毕竟你的流量和review上相对而言处于劣势。一旦卷入，极有可能血本无归。2.&nbsp;不经过测评就大量上架这种情况在新手卖家中尤为突出，因为新手卖家选品对于风险把控的意识并不强，而且还有很多国人都会犯的问题就是，大量储存以备不时之需。但是这种情况对于亚马逊卖家而言是大忌，如果你的产品是季节性或者是节日性得相关产品，可能在当时会大卖一场，但是过量的储存就把自己得资金给限制住了，如果季节过去或者节日过去，那么你的产品将会无人问津，那么你不光被套牢的自己的资金，而且大量的仓储付费和产品进价也会让你的资金链产生很大的困难。3.&nbsp;不重视listing很多新手卖家并不清楚listing得重要性，认为自己的产品很好，不需要什么过多的修饰。但是电商平台，或者说是亚马逊而言listing就是你产品得第一印象，不光是listing得布局还是关键词的设置都极为重要。因为如果你的listing做的不好，很容易就把自己的客户亲手送到竞争对手手里。甚至有的新手卖家还会乱写listing，有的没的都写上，如果出现这种情况，那么你将会得到亚马逊很严重的惩罚。即使亚马逊没有处罚你，但是如果有买家买了你的产品后发现与listing得描述并不一致，那么他肯定也会留下review，对你产品的销量造成很大的影响。以上是给大家带来的文章“亚马逊listing的三条红线误踩！教你精准避开亚马逊选品的三大坑”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157016" target="_self">亚马逊Listing的三个坑，一定要注意！</a>》

近期很多新手卖家，近期我一个做亚马逊的朋友问我说为什么我的号被封店了，listing突然被被删除了，这是什么情况。

亚马逊listing的三条红线误踩！教你精准避开亚马逊选品的坑-跨境知道

亚马逊listing的三条红线误踩！教你精准避开亚马逊选品的三大坑

亚马逊的卖家都知道在亚马逊跨境电商平台有一个自己的品牌非常重要，进行品牌备案可以保护自己的产品，还可以防止被跟卖。但是最近有很多卖家反映在进行品牌备案的时候被拒绝，或者是有品牌的卖家品牌被取消，原因都是品牌滥用，这是怎么回事呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0601/3202930aj00rcs108003kc000b4006mm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 400px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h2>会被亚马逊平台判定品牌滥用有以下几种情况</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1、已经进行<a href="https://www.ikjzd.com/articles/144307" target="_self">品牌备案</a>的品牌，或者是被品牌授权的店铺有过违规行为没有及时处理。比如欺诈消费者、涉及产品侵权、被系统发现刷单等行为，有过这些情况并且没有及时进行处理，亚马逊就会将品牌判定为品牌滥用。</li><li>2、同一个注册主体在其他站点的店铺出现违规行为，导致主体遭到“跨点连坐”处理。亚马逊卖家一定要认真经营每一个站点的店铺，不然一个经营不善其他站点的店铺都会被连累。</li><li>3、新申请的店铺名下有超过5个或者5个以上的商标备案或亚马逊白名单，店铺就会被质疑违规使用了品牌。所以亚马逊的卖家要注意，一个店铺尽量单独使用一个品牌，尽量减少品牌授权多个店铺，控制授权的数量避免违规。</li><li>4、进行品牌备案的商家利用品牌备案投诉了很多次，但是成功率低。这里建议亚马逊卖家要控制投诉次数，控制投诉成功率。</li><li>5、品牌的商标不是卖家自己注册的，是买来的。如果是买来的商标就要了解这个商标之前的使用情况，是否之前备案过或者有过违规行为。</li></ul><h2>被判定品牌滥用后如何进行申诉</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1、如果商家的品牌是自有品牌的话需要商家提供商标受理通知书和商标注册号，如果是品牌的代理商或者是被授权的品牌的话，还要提供商标的授权书。</li><li>2、提供产品的图片和产品包装的图片，展示logo的实拍图，一定要清晰。这些资料在注册品牌的时候，品牌的注册代理商会发给你留底。</li><li>3、店铺的营业执照、法人的身份证和店铺的截图。</li><li>4、店铺真实的采购发票，增值税发票带有品牌名和产品asin、供应商信息等。</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0601/e9e3692fj00rcs108000lc000go00bqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h2>&nbsp;申诉思路</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1、如果是亚马逊新注册的店铺，只要证明是新卖家没有销售记录之类的截图就行。</li><li>2、要详细说明店铺品牌注册的时间，证明品牌和账户之间没有滥用的证据。</li><li>3、如果是是因为投诉次数过多，成功率态度的原因被判定为<a href="https://www.ikjzd.com/articles/145850" target="_self">品牌滥用</a>，除了上面所说的资料还可以提供以前投诉的案例，证明自己的投诉是符合合法权益的，并不是恶意投诉，将所有资料一起上交可以大大提高成功率。</li></ul>推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/159452" target="_self">品牌备案滥用被拒申诉流程——建议收藏！</a>

亚马逊的卖家都知道在亚马逊跨境电商平台有一个自己的品牌非常重要，进行品牌备案可以保护自己的产品，还可以防止被跟卖。但是最近有很多卖家反映在进行品牌备案的时候被拒绝，或者是有品牌的卖家品牌被取消，原因都是品牌滥用，这是怎么回事呢？

但是最近有很多卖家反映在进行品牌备案的时候被拒绝，或者是有品牌的卖家品牌被取消，原因都是品牌滥用，这是怎么回事呢？

什么情况会被亚马逊平台判定品牌滥用的情况？遇到品牌滥用问题该如何应对-跨境知道

亚马逊卖家遇到品牌滥用问题该如何应对

原文标题：新手不迷路—亚马逊新手卖家快速入手秘籍很多新人在加入亚马逊前兴致满满，要大干一场，而真正成为亚马逊卖家后又会觉得很迷茫，不知道应该做什么，怎么做？其实，每个新手卖家都会有这样的疑问，不知道从哪入手。其实，这个问题很简单，如果你想要知道应该干什么，那么你需要先知道怎么做亚马逊。怎么做好亚马逊，其实最重要的就是店铺的一个定位，如何通过亚马逊为用户提供更好的购物体验，这个才是我们应该思考的问题所在。亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多包括自发货、选品、listing书写、广告投放等等一系列问题。当然，作为新手卖家更应该了解亚马逊平台的相关规则，未来及时进行规避，或者是出现问题及时找到问题所在进行解决。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/b2505fcej00ra0jzf000lc0008p005tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 312.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一、亚马逊账号类型、开放站点以及注意事项1.类型：亚马逊的账号类型主要分为个人卖家账号和专业卖家账号，主要的区别其实就是在于权限和费用上面。专业卖家需要缴纳月租费用，而个人买家不需要缴纳月租，但上传产品需要缴纳上传费，个人卖家上传产品每件需要0.99美金。个人卖家只能单个上传产品，而专业卖家则可以批量上传产品。2.开放站点：目前亚马逊已向中国卖家开放17大海外站点，除了北美、欧洲、日本等几个成熟海外站点之外，东南亚的新加坡站、南亚的印度站、以及中东等地区的也是非常具有发展潜力的新兴站点。3.注意事项：亚马逊规定了每个用户只能拥有1个账号，如果你想要有多个账号的话，那么你一定要注意两个账号之间不能出现一定的关联性。包括同一台设备，同一个网络等，否则很容易出现封号的风险！二、新卖家初期运营亚马逊应该做什么？新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天都需要对流量、feedback、关键词变化等诸多方面进行监控。可以根据优先级选择几个着重的方面。选品：而在选品方面，我们在刚开始做的时候一定要多花时间在选品方面，因为选品对于我们的店铺后期运营上有着至关重要的作用。listing：listing是新手卖家展现自己产品的优点和卖点最直接有效的方式，但是切记一定要实事求是，listing的描述和产品一定要一致，否则很容易收到投诉，导致有封号的危险。站内广告：对于亚马逊广告投放的问题，这个就需要根据具体情况来进行投放，从而增加曝光度和点击率。feedback：feedback其实就是亚马逊的客户评价，主要分为卖家评价和产品评价。而我们面对差评时，我们应该和客户进行联系，了解客户问题，并及时解决，以诚恳的态度获得对方的谅解，并在解决完问题后请求对方修改评价。三、亚马逊新卖家后期方向如何确认？亚马逊新卖家在后期运营店铺时，则需要根据自己的选品方向进行细致的布局，例如分析优化cpc广告，处理邮件的相关问题，分析观察竞争对手等。因此，在初期运营阶段，不光需要做好自己日常的运营维护工作，同时也需要做好广告投放、处理feedback相关问题、优化自己listing的描述等相关问题，这对于做好亚马逊是必不可缺的。以上自《新手不迷路—亚马逊新手卖家快速入手秘籍》推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157294" target="_self">亚马逊新手卖家3点基本知识掌握及3大禁区</a>》

​很多新人在加入亚马逊前兴致满满，要大干一场，而真正成为亚马逊卖家后又会觉得很迷茫，不知道应该做什么，怎么做？其实，每个新手卖家都会有这样的疑问，不知道从哪入手。

新手不迷路—亚马逊新手卖家快速入手秘籍-跨境知道

新手不迷路—亚马逊新手卖家快速入手秘籍

原文标题：新品不出单？销量不好？亚马逊产品出单销量下降的因素近些年，随着政策对于<a href="https://www.ikjzd.com/w/94" target="_self">跨境电商</a>行业的大力支持，很多人都进入了跨境电商寻找机遇。而作为知名跨境平台亚马逊，更是最受欢迎的香饽饽。而近期很多朋友问我说，新品为什么一直不出单或者是出单少是什么原因，今天我就给大家总结一下新品不出单常见的3种原因。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0411/0e274206j00ra64z1000oc0008p005sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 312.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">1.定价远超同类商品或远低于同类商品很多人会问了，定价高卖不出去可以理解，定价低也不行？当然是的，恶意低价很容易让平台以为你是在搞恶意竞争。从而不会获得曝光量和流量。在产品定价这一问题上，亚马逊自己有一种专门的算法来进行计算，轻松检查出产品是否存在价格过高或过低的问题。如果你的产品竞争力很大，那么可以尝试亚马逊的“自动定价工具”确保自己的价格不会偏高或者偏低，再根据其他的竞品的价格进行调整，这更有助于你获得<a href="https://www.ikjzd.com/w/144" target="_self">buybox</a>。2.触碰亚马逊关于商品发布的相关规则违反商品发布规则其实很好理解，就是你发布的商品是属于亚马逊禁止发布的。如果你发布的话，曝光量肯定很低，那么你的商品就很难出单的。同时，亚马逊对商品标题也很严格。亚马逊卖家应该遵守平台规则，避免触碰商品名称中的隐藏规则。为避免此类错误，这边给大家整理一些卖家不能违反行为：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>不能包含有关促销的关键字和短语（例如，免运费、100%&nbsp;质量保证等）</li><li>标题字符不能超过&nbsp;200&nbsp;个字符。</li><li>标题内容里不能包含任何商品标识的任何信息</li></ul>3.好评数量较少大家准备网购某一产品之前，肯定会想看一下这个产品的评价怎么样，好不好。再来决定是否入手。亚马逊也是如此，如果你的产品好评很多，那么你的曝光量肯定就会上来，长此以往，那么你的销量自然也就上来了。但是如果你的好评很少的话，那么肯定会影响你的产品销量的。在这里告诉大家一个小秘诀，可以尝试使用VINE计划来邀请买家进行评价，但是不保证都是好评，如果你对你的产品够自信那么可以试试。为什么商品为什么原本卖的挺好的，但是最近销量一直在下降？其实不单单新手会出现这种问题，很多运营了很长时间的老鸟也会出现类似的情况，自己一头雾水。今天我就给大家总结一下出现这几种情况的原因，让大家以后面对这种情况更加从容。其实那，产品销量下降一般存在2方面因素：内部因素、外部因素。首先我么们来看一下内部因素有哪些。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0411/169e8feej00ra650u001sc000dw0099m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">新品不出单？销量不好？亚马逊产品出单销量下降的因素内部因素一、广告和促销活动的结束如果出现产品销量下降，首先要考虑是否自己使自己的广告或者促销活动结束了，对于经常靠促销和广告提高自己销售量的产品来说，广告和促销活动结束肯定会对自己的产品受到影响。二、产品被买家投诉如果没有上一情况，你就要看一下是否存在投诉问题。如果产品遭受投诉的话，就会导致链接的权重开始降低，从而间接导致产品销量下降。如果被投诉的是产品的安全性问题，那么你的这款产品多半是不行了。在亚马逊的平台规则里，对于产品安全极其严格，一旦接到此类投诉，权重直接降到最低。如果出现以上情况，建议卖家先行找出投诉原因，并进行申诉，和平台解释清楚，如果真的是产品问题，积极道歉。平台承诺以后不会再犯。三、关键词自然排名下滑，曝光量减少如果都不是，那么建议查看一下是否是关键词的排名下降导致的。产品的关键词排名和产品的曝光度密切相关，排名下降则意味着曝光量减少。流量开始向排名高的产品倾斜，而导致自己的销售量下降。如果出现此类情况，建议优化自己的关键词，从而提升排名，获得更高的流量和曝光，提高销售量。外部因素一、产品被恶意跟卖在亚马逊运营中，很多自己卖的很好的产品存在恶意跟卖的现象。如果被恶意跟卖就会导致黄金购物车被其他卖家低价抢走，而盗版产品所产生的差评影响方面则会导致自己的产品销量急速下降。为了预防此类事件发生，我们要在注册品牌时做好备案。这样很多恶意跟卖现象就很难出现。二、季节性产品对于一些产品季节性差异是很明显的，例如夏天卖棉袄，冬天卖短袖这种季节性产品在季节变化上销量肯定会有起伏。因此，如果卖家想确认产品会不会受季节的影响就要通过对同类产品销售数据的统计进行判断。另外如果该商品处于旺季时，卖家一定要注意补库存。以上自《新品不出单？销量不好？亚马逊产品出单销量下降的因素》推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/156042" target="_self">亚马逊新品不出单常见的6个原因</a>》

近些年，随着政策对于跨境电商行业的大力支持，很多人都进入了跨境电商寻找机遇。而作为知名跨境平台亚马逊，更是最受欢迎的香饽饽。

新品不出单？销量不好？亚马逊产品出单销量下降的原因-跨境知道

新品不出单？销量不好？亚马逊产品出单销量下降的原因

在我们注册亚马逊账号时，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/107754" target="_self">二审</a>是最令我们头疼的问题。那么我们该如何顺利完成注册，通过二审呢？今天小编将用这篇文章带领大家解析亚马逊二审流程！&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0422/ee14bec0j00raqbgt000sc000dc008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 480px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在我们二审时，我们需要注意遵守<a href="https://www.ikjzd.com/w/2575" target="_self">亚马逊卖家行为准则</a>，向亚马逊提供真实有效且准确的信息。如果所需要的信息发生变化，那么我们也需要及时对自己的信息进行更新。且在过二审时，我们需要注意：1、保证使用专用且稳定的网络，切记不要使用手机热点；2、提供真实有效的公司信息且需要与一审时信息一致，不可以上传虚假信息；3、不要使用VPN注册；4、及时更新企业联系信息，其中包括邮箱地址和电话号码；5、信用卡必须在有效期内且可以正常使用，最好是法人信用卡，及时更新信息；6、水单账单需与后台地址相同。<h2>那么，如何确定我们遇到了二审呢？</h2>目前可以确定的二审标志大概有：1、可以正常登录账号，但显示无法正常销售；2、邮件底部带有申诉按钮；3、收到重新激活你的账户邮件；4、收到移除销售权、公共事业单位邮件。<h2>申诉常见错误</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0422/039c4f20j00raqbgt000kc000dc008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 480px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">我带你解析亚马逊二审流程1、使用中文申诉：虽然现在有透露出可以使用中文申诉的消息，但是还是建议大家使用英文申诉，避免意外的发生；2、使用相同资料重复提交：在我们申诉不成功要求补充资料时，不要使用相同资料重复提交，这样结果是不会改变的；3、提交的文件未进行及时更新：目前公共事业单位账单（煤气、天然气、电、水、网络），亚马逊只接受九十天以内的，如果未进行及时更新亚马逊是不予通过的；注意：只支持png、pdf、gif格式的文件，除公共事业单位账单以外亚马逊是不接受任何形式的账单的，比如采购单、发票、截图等。4、提交的文件不完整、有篡改行为、模糊不清等：建议卖家们在提交扫描件时先过一遍看看资料是否保存完整；5、所有账单一次性提交：在我们提交订单时，一定要避免将所有账单一次性全部提交。因为这样做的话就算是里面只有一张账单有问题，我们所有的账单都会被驳回然后重新申诉，因此，我们只需要选择最有把握的其中一份账单提交给亚马逊就可以了。<h2>二审有几次机会</h2>二审一共有三次机会，第一次如果不过建议找运营经理进行沟通整改，避免把第二次的机会浪费掉。<h2>不过审的邮件是什么样的？</h2>通常如果我们的资料没有过审，亚马逊将会回复：we will not respond to your emails again.出现这样的语句就证明我们没有申诉机会了，只能重新注册。<h2>过审的邮件是什么样的？</h2>过审邮件的标题：Your selling on Amazon account has been reinstated.&nbsp;以上就是给大家带来的文章“我带你解析亚马逊二审流程”，希望这篇文章会对大家在二审的路上有所帮助！写作不易，还请大家多多关注哦，感谢大家！推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/125904" target="_self">传闻中的“二审”！全面解析亚马逊各大站点审核流程！</a>》

在我们注册亚马逊账号时，二审是最令我们头疼的问题。那么我们该如何顺利完成注册，通过二审呢？今天小编将用这篇文章带领大家解析亚马逊二审流程！

带你解析亚马逊二审流程-跨境知道

带你解析亚马逊二审流程

有些新手小伙伴们对否定投放还不甚了解，那么什么是否定投放？我们又<a href="https://www.ikjzd.com/articles/104625" target="_self">为什么使用否定投放？该如何使用否定投放呢？&nbsp;</a><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0419/2f0e2874j00ral0jf000pc000dc008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 480px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>一、什么是否定投放</h2>否定投放就是我们在做广告推广时特意去进行屏蔽的广告词语，将这个词语屏蔽，我们的产品点击将不再出现在这个词语下。<h2>二、为什么使用否定投放</h2>假设我们是皮包品类的卖家，我们的投放关键词是bag，并且我们使用了广泛匹配时，亚马逊会持续为我们选择客户搜索更多的词作为新的关键词投放。匹配到了新关键词后我们发现很多点击都在新关键词下面却不给我们带来转化，这时候我们就要考虑我们该如何避免亚马逊为我们匹配到这个搜索词了。<h2>三、如何使用否定投放</h2>首先我们要了解否定投放应用于哪里，否定投放一般应用于广告组层级，做否定投放是为了减少无关流量的出现来降低我们的自然排名，也可以作为筛选项排除并不是非常优质的关键词和长时间不能转化的流量。但我们要注意，否定投放使用频率不得过高，否则会导致亚马逊逐渐将优质关键词屏蔽，流量遭到流失。且不要否定包含类目很多的大词，这样会导致bid降低。<h3>1、否定投放使用场景</h3>否定词：当我们同时售卖两种产品，但不想A产品的词影响到B产品，就可以将两种产品中冲突的词+A产品类别设为否定投放，这样可以排除无关场景、有效避免无效流量；不想某个词语与我们自己的产品或品牌产生关联时，我们就可以对单一词进行屏蔽，这样在搜索这个词语+我们产品时就不会出现我们的产品，避免无效流量。否定产品：在我们创建手动广告并填写竞价之后，我们就可以进行商品否定了。当我们的推广出现在大牌产品详情页或某大卖产品详情页时，因为我们的竞争力不够，所以无论我们做什么基本上都不会产生转化，那么我们就可以设置否定该品牌或该产品，避免无效流量。注意：这种情况适用与后期，前期我们需要广撒网，能关联到的关键词基本上都要关联到，等到后期我们需要做推广时才需要更加精准的投放。而且这种广告本身就是一个预算比较低的东西，如果否定投放太多反而失去了效果。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0419/e4894827j00ral0jf001oc000m800dgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊广告否定是什么？如何找到适合自己做的站外流量<h3>2、自动广告否定投放</h3>自动广告是检查listing的非常好的办法，自动广告中跑出来的和产品相关的无转化流量、无关流量需要立即否定。如果我们在做自动广告时跑出来的无关流量比较大，那么我们就不能使用否定投放，而是直接选择复查listing后台的关键词、标题、五点、产品描述等是否合理，如不合理立刻整改。注意：这里不是不可以设置否定投放只能做出整改，而是因为设置否定投放会降低产品与关键词相关性。所以我们首先考虑的是降低竞价而不是降低关联性。如何找到适合自己做的亚马逊站外流量我们做亚马逊的都知道，在亚马逊做推广有两大方式，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155282" target="_self">分别是站内流量和站外流量</a>。但自从测评、关键词链接被严打之后，大部分的卖家都只能选择做站内广告，但随着站内广告需求量越来越大，价格也随之愈发上涨。那么对于我们这些中小卖家来说，该如何从站外推广来相应地减少自己在推广上的花销呢？&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0419/59077946j00ral0ky001hc000dc008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 480px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>一、社交平台</h2>大家在做社交平台推广时，要注意一下推广平台特质要与我们产品的特质相符。如果我们做的是一些比较新比较奇的产品，可以选择TikTok，因为TikTok平台上年轻人非常多，大家也更喜欢新奇的东西；如果我们做的是美妆、服装等平台，我们可以选择像Instagram、pinterest这样的平台，首先ins是比较年轻的图片分享平台，而pin女性偏多，我们的服装、美妆以图片的形式分享会更大限度地突出我们产品的优势。这两个平台上的宣传力度虽然比较大，但是大卖非常多，竞争力度也比较大，没有经验的卖家不建议去做；当然，如果我们需要做博主推广时，那就要看需要合作的博主所在平台属性及粉丝属性了，这个也会更加精准一些；不和博主合作的情况下，我们就需要在以上这些社交平台上建立自己的品牌，发布自己店铺产品的信息。还可以在信息下方放上产品链接或者折扣码，这样也会更加能够吸引到客户来购买我们的产品；当然，这条路会比较长，因为这些平台不是我们发布了信息就会马上给我们反馈的，这需要长久地将粉丝积累下来，建立属于我们自己的品牌效应。这比较适合已经在亚马逊有了自己的品牌的卖家。<h2>二、付费广告推广</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0419/41344147j00ral0ky000zc000fl008mm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 560.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊广告否定是什么？如何找到适合自己做的站外流量付费广告推广平台也就是一些广告搜索平台，比如谷歌、脸书等。这种平台很适合一些刚需类产品，也就是一些平常不容易受到关注，只会在某种领域或某个时段刚好需要的产品。那么为什么要选择这些平台进行推广呢？首先刚需类产品是无法获得非常精准的流量的，因为它们并没有一个精准适用且人群广的平台可以作为推广，所以我们只能在搜索类付费推广广告平台获取流量。但这样也是有一定问题的，因为流量不够精准，可能会造成浪费，花销比较大。且引入过多非本产品特性的流量后会影响我们在亚马逊中的自然排名。<h2>三、Deal站外流量</h2>直到现在，做Deal站仍然是对我们来说较为稳妥的选择，毕竟相比其他推广来说，它效率高、操作灵活、成本低。当然了，就算它是个很好的选择，我们自身的硬件也要足够完美。如果我们的选品差强人意，那么再好的推广也是救不活的。我们也可以选择一些和我们产品类目完全垂直类目的博客中的博主进行推广，不过这种非常垂直的论坛对于推广店铺和产品要求非常高，新品不建议使用此方法。那么这时候大家可能会有些迷惑，说它这好那好，怎么还有这么多限制？到底什么情况用才比较合适？东西再好，也不是随便用用都能让我们“起死回生”的。如果出现下面这些情况大家就可以使用Deal了。产品销量下降时期，我们可以通过Deal增加曝光，避免排名和流量进一步下降，同时稳定我们的单量；清理库存时期，我们也可以使用Deal来预防我们的产品滞销。这样可以降低我们海外仓储费用、也可以减少我们因选品不佳、产品过季的原因导致的库存压力增加；新品推广时期，我们可以使用Deal为新品出单从而获得好评，这样可以提升我们新品自然排名；冲排名时期，我们可以通过Deal提升我们的亚马逊站内自然流量，增加转化率、权重、单量等等，保持我们新品排名稳步上升。以上是给大家带来的文章“亚马逊广告否定是什么？如何找到适合自己做的站外流量。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/104886" target="_self">你的店铺适合做站外推广吗？站外推广的思路是什么？</a>》

​有些新手小伙伴们对否定投放还不甚了解，那么什么是否定投放？我们又为什么使用否定投放？该如何使用否定投放呢？

亚马逊广告否定投词词组和否定精准是什么意思_-跨境知道

亚马逊广告否定是什么？如何找到适合自己做的站外流量

互联网是跨境电商的主要沟通渠道，跨境电子商务本身涉及不同的国家和地区，因此商品交易，变得复杂和繁琐，跨境电子商务有不同的运作模式。如何有效地运营跨境电子商务在未来的运营中受到广泛重视。想发展跨境电商吗？首先了解这三种跨境电商交易模式一般来说，当跨境电商进入全球市场时，需要考虑语言和文化差异、物流管理和销售渠道等因素来决定运营模式。下面介绍三种跨境电商交易模式，供您在开展电商时参考。跨境电商模式1：跨境直航跨境直运指的是一种模式，其中用户通过在线电商下订单，而无需通过第三方，商户直接将商品交付给消费者。这种模式可以根据卖家的情况自由上架，并且在您首次运营电子商务时，门槛较低。缺点是需要考虑物流成本和等待时间，难以扩大消费市场。跨境电商模式2：与跨境平台合作这种模式是在国际跨境平台上销售产品，允许消费者直接在平台上购买。对于企业来说，这种方式可以节省自己管理物流的工作量，只需对平台负责，但同时也必须对其进行抽样，准备足够数量的商品并接受平台的商检。跨境电商模式3：落地运营落地经营是指商家在当地设立分支机构，让各国消费者通过互联网下单，然后由当地公司发货的方式。该模型的优点是可以直接联系客户，避免因复杂的物流过程引起的纠纷，还可以因地制宜地了解消费者的消费趋势。然而，经营一家当地分行的成本极高，语言和人才招聘问题也必须克服，风险也很高。跨境电子商务本身商品流动性较大，它跨越了国家的空间范畴。以往想要达到此目的就要通过代购方式，跨境电商的出现就是把以往的代购与现代的网络营销相结合，通过跨境电商的电子平台得以展示，从而进行交易、支付、送达商品，以此保证消费者权益。

互联网是跨境电商的主要沟通渠道，跨境电子商务本身涉及不同的国家和地区，因此商品交易，变得复杂和繁琐，跨境电子商务有不同的运作模式。如何有效地运营跨境电子商务在未来的运营中受到广泛重视。

跨境电商交易模式你了解吗？-跨境知道

跨境电商交易模式你了解吗？

我们在做一件事情之前，首先要了解为什么，然后才能了解这件事情应该怎么做，就是知己知彼，百战不殆的意思。今天就来和大家聊一下关于<a href="https://www.ikjzd.com/articles/109205" target="_self">品牌备案</a>的事情。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0526/55fb22d6j00rcgu0s000wc000ce005vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 445.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>1、什么是品牌备案？</h3>品牌效应是消费者选择一件商品的最大捷径，当消费者相信你的品牌的时候，他们的新人使得他们选择消费。越好的品牌效应也会有更高的信任度，由此下来，就是一个良性的循环，品牌的良好信誉度对一个品牌的发展来说是可持续的，所以亚马逊也对每一个品牌提供了一层保护壳。也让卖家能够在平台上更好的保护自己的品牌。<h3>2、为什么做亚马逊需要注重商标方面的知识？</h3>首先亚马逊只所以会注重商标方面的知识，是因为海外的国家特别是美国，是很注重商品保护的，在社交媒体上面，无论是纸媒还是视媒，，都会时常有公司因为知识产权而打官司。所以要想进入亚马逊的市场，就要尊重亚马逊的平台规则，虽然亚马逊对品牌的审核非常严格，但是也对亚马逊的商家有了很好的保护性。其次就是亚马逊这个平台是鼓励商家走品牌路线的，品牌化的路线很重要的一点就是商品或者产品的商标。所以如果你的目标很明确，就是要做亚马逊的大卖家。那么一定要遵守亚马逊现在鼓励的方向，就是创建自己的品牌，然后注册自己的商标。最后一点就是根据小编的统计，在亚马逊上面，随便找出十个大卖家，其中有九个都是已经注册好了自己的商标，另外一个正在准备注册商标的材料。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0526/de11114aj00rcgu0s000ic000fa008nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 550px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>亚马逊品牌备案的好处及流程<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>亚马逊注册商标的优势</h3>首先呢，亚马逊注册了自己的商标以后，这个商标上的产品就是我们自己的，我们的解决<a href="https://www.ikjzd.com/articles/107101" target="_self">商标问题</a>的时候，就会拥有很大的主动权，可以决定让谁跟卖和不让谁跟卖，一定要把主动权掌握在自己手上。其次就是不用担心因为品牌侵权而封号，要知道在亚马逊上面，如果你的商标使用的是别人的。商标的拥有这可以直接让您的账号封掉，所以为了防止账号被封，我们还是要把主动权放在自己手里的。其次就是知识产权才是长久的价值，你的商标经营的越久，才更容易被更多人记住，从而你的商品会买的越来越好，别人购买的商品的前提就是对品牌的信任。最后一点好处就是可以提升你店铺的形象，你店铺的服务和商品一如既往的优秀，下次下单的时候，顾客就会优先考虑你店铺中的商品。<h3>既然品牌备案如此重要，我们如何进行亚马逊品牌备案呢？</h3><h3>首先我们要创建账号：</h3>进入亚马逊品牌备案注册页面（https://brandservices.amazon.com/），然后单击“Get Started”按步骤登录你的亚马逊账号。然后填写品牌详细信息你将被要求输入有关品牌的一些信息，并需要回答官方页面上面出现的一些问题。然后上传品牌表示信息，把之前准备的图片，按要求上传。&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp;<h3>接下来就是提交品牌信息</h3>提交有关产品和品牌的更多信息，提交申请，在确认填写信息无误之后，点击“submit application”。请记住，一旦你提交完毕，你就无法再进行任何更改。所以，如果你犯了什么错误，你可能需要重新开始整个注册过程。提交申请后，亚马逊将与你所在地区的相关商标提供商核实商标信息。亚马逊品牌备案支持人员将向你发送如下电子邮件：当亚马逊核实了你的商标后，你将收到验证码。这时登录你的SC或VC账号，点击“view your case log”，输入第一封亚马逊品牌备案支持团队邮件中的案子ID，然后选择“‘Go”。之后选择“View”或“Respond”，回复并粘贴验证码然后按“发送”。你的亚马逊品牌备案通常会在你通过验证码发送后的1-2个工作日内激活。即使你的品牌备案账号已激活，你仍可能需要激活个别产品。你可以访问Reports&gt;Business Reports&gt;Brand Performance查看此信息。如果你无法在Brand Performance中看到部分或全部产品，则可能需要使用UPC代码、制造商零部件编码或目录号进行部分更新。好了，以上就是今天给大家分享的“亚马逊品牌备案的好处及流程。”如果各位跨境电商人在运营的过程中有什么问题，欢迎留言，我们一起沟通哦~推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153265" target="_self">最新亚马逊品牌授权流程及改品牌的方法</a>》

我们在做一件事情之前，首先要了解为什么，然后才能了解这件事情应该怎么做，就是知己知彼，百战不殆的意思。今天就来和大家聊一下关于品牌备案的事情。

亚马逊品牌备案的好处及流程-跨境知道

亚马逊品牌备案的好处及流程

跨境电商和国内电商有什么区别呢？这是很多人都弄不明白的一个小问题，这篇文章将为大家科普一下国内电商和跨境电商的区别。一、运营环境跨境电商运营是跨国际的外贸模式，受众群体更多的是外国客群；而国内电商的针对人群更多的是针对中国国内的消费群体。而且，所需要的语言也不同，国内电商主要还是一中文为主，而跨境电商则会需要各种语言，如果你注册的是美国站那你则要掌握一点英语，如果你注册的德国站，那么你就需要掌握基础的德语，所以，你开设了哪里的站点，就需要掌握该地的基础官方语言。还有，除了受众群体和语言的不同，重要的是国家文化差异，你要知道不同国家不同的习俗，宗教信仰，文化差距，产品喜好等等，千万不要出现触犯禁忌而被平台禁卖的情况。第四就是时差问题，以美国为例，加入你现在是下午，那么美国此时就是凌晨，而且美国东部和美国西部还有时差，你要调整好你的“时差”，跟你的客户群体时间同步。最后就是国外的节日，还是以美国为例，黑色星期五就是他们的双十一，圣诞节就是他们的新年。，所以你要在合适的时间节点去做适合他们节日的活动。二、技术背景做跨境电商的人都知道，亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，很多店铺里面只有几个产品就可以打造成爆款，而国内的电商平台比如阿里，拼多多等平台都是重店铺轻产品，店铺点进去好几页的产品。造成这种不同的原因是亚马逊使用的是A9算法，检索到的产品都是有潜力，价值高，受欢迎的产品。A9算法是目前世界购物平台里最好的搜索引擎。这样的算法也保证了以产品为核心，即使是小卖家，没有充足的资金，竞争力也不高的情况下，也能取得相对很好的销量。&nbsp;三、侧重点国内电商的运营侧重点是在站外，比如说你耳熟能详的牌子，三只松鼠，良品铺子，等大型电商零售，我们经常在抖音，快手，微博，或者明星代言上看见他们的身影，他们会通过各种站外渠道推广，他们为了引流，店铺运营的工作非常繁琐复杂，而亚马逊平台则和国内电商相反，如果你掌握站外推广的技巧，对你的亚马逊店铺来说无疑是锦上添花，但是如果只是一味地靠站外推广来吸引流量，对你的店铺也并不都是有益的；所以亚马逊注重的站内流量的形成与转化，站内的流量是你店铺的根基，但如果你能把站外来的流量转化成你的忠实客户，这话当我没说，因为转化站外流量可以说是非常困难。以上就是跨境电商和国内电商的区别，希望能够帮助大家。

跨境电商和国内电商有什么区别呢？这是很多人都弄不明白的一个小问题，这篇文章将为大家科普一下国内电商和跨境电商的区别。

跨境电商和国内电商有什么区别呢？-跨境知道

跨境电商和国内电商有什么区别呢？

这其实是困扰大多数卖家的问题，首先找出问题所在，然后着手解决。1、如果是某一产品出现问题，那么则需要进行重新选品，做好中国市场调研，整体数据可观的情况下zaij2. 如果是链接问题，请优化链接。链接优化涵盖了更多的优化点，通过广告数据进行更有针对性的优化。例如，如果曝光量高但没有点击和转换，那么图片就不好; 如果曝光点击量好但没有转换，那么价格就太高; 如果曝光点击和转换以及曝光量不好，那么关键词伏击就是错误的。（1）优化图片A1、副图、主图的图片可以直接影响自己的点击率，如果没有进行点击的话则没有问题转化。当然，图片的设计对于提高产品的关键关键词也是非常必要的。你可以去看看更多的卖家。看看他们是怎么做的。（2）优化关键词在创建列表之前，关键字选择和植入需要做功课。做关键词的站内进行流量数据比对。做关键词的站外流量分析比对。前者可以通过网络卖家前台系统进行。后者主要通过Google Trends进行。当然，它也应该与第三方软件数据抓取结果相结合。经过这一步，后者的产品到 fba 仓库的货架上安排点击付费广告，首先运行至少半个月的自动广告，运行出三个高关键词(高点击率、高曝光率、高转化率)埋没在列表中。高曝光或低曝光却无法进行转化的词可直接进行否定掉。对于低曝光高转化率高点击，在预算中同时也提取做手工广告好。（3）优化视频主营图片视频、买家展示视频、QA视频，您可以寻找摄影机构和外国模特，并自信大胆。视频的主要作用是我们可以更直观的告诉客户我的产品进行实物是怎样的有哪些卖点能给公司客户管理带来一些什么。（4）优化评分评分明显低于4分的产品，基本上运营企业都会导致很难有突破和进展。做站外就更加不用想了。在选择产品时，我们应该做好市场调研，全面了解TOP50范围内的所有类别，避免在后续操作中出现一系列无法控制的问题。（5）优化评论对于评价差、稀释方式，评价差到5-8左右稀释。糟糕的评论会直接影响转化率。在保证账户安全的前提下，有必要寻找适当的评估资源。（6）优化广告要想提高产品可以获得企业更好的曝光，广告是少不了的。但广告是一个非常深刻的主题。追求低的目标是不可取的。如果基础没有完成（在建立列表时没有正确检查关键词），那么广告中出现的单词将是无关紧要的。（7）优化价格这个行业的总价是20美元，你卖30美元，你认为外国人会付钱吗？虽然我们现在的亚马逊中国卖家在玩螺旋，但要学生获得发展更多的人流量和订单，要么去优化企业物流和工厂，把成本压下去，然后可以跟着降价，要么是在现有产品成本的基础上通过降价，但这种螺旋玩法，只会让卖家们互相残杀。今天的价格战，从长远来看，螺旋式上升并不是一种方式。（8）优化库存对于季节性产品或不确定（&lt;规范）产品，不需要在FBA仓库储存太多库存。毕竟仓储费用也不便宜。（9）优化物流链路稳定性和单位体积稳定性，必须开始优化其物流渠道，寻找更具成本效益和可靠性的货运代理，根据现有的订单情况和运营规划，提前预留足够的库存到海外仓库或 fba 仓库。其实，不关出现什么情况，都要在两方面考虑解决，一个是市场，一个是自身，只要你能弄清楚，那么你的店铺不会出问题。

这其实是困扰大多数卖家的问题，首先找出问题所在，然后着手解决。

做亚马逊快一年了，还是没有起色，我该怎么办？-跨境知道

做亚马逊快一年了，还是没有起色，我该怎么办？

第一部分亚马逊新手卖家的铺货小技巧最近我身边的一些人，纷纷进入了亚马逊的平台之上，准备大展拳脚。但是后来都是碰了一鼻子灰，乖乖都回来上小编这里上课来了。最近有人提出了一个“铺货”的概念，所以今天小编就来讲一讲铺货。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0414/53c43fb1j00rabi8p000zc000dc008um.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 480px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊新手卖家的铺货小技巧及选品方面常见的三大误区1.&nbsp;什么是铺货模式<a href="https://www.ikjzd.com/articles/148998" target="_self">亚马逊铺货模式</a>，就是通过平台大批量的上传产品;也就类似于我们平时线下店铺的进货。亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。2.&nbsp;那铺货模式有什么作用其实铺货模式对于新手而言是很不错的选择。因为新手对于自己的店铺定位并不清晰，而且更不太懂选品。而铺货模式有利于产品快速上市，建立稳定的销售网点。所以很多新手前期都会选用铺货模式。3.&nbsp;铺货有几种形式那铺货模式一般分为两种：盲目的铺货和热卖热销产品的铺货。盲目铺货是指没什么规划和目标的新手卖家，手里有什么就大量上传什么，根本不考虑其他问题。这种情况下，如果买家数量很多卖家很少的话还可以，但是一但你的竞争对手很多，那么将会面对很大的风险。第二种就是热卖热销的产品铺货，这种卖家相对第一种而言还是好一些的。因为他是做过市场调研的知道那些是热销品，从而大量进行铺货。但是还是有很大的局限性。首先热卖品的竞争压力都很大，很多人都在做这种产品，新手卖家一没优势二没流量，很难和老买家抗衡。而且，如果大量铺货的是季节性或者节日性的产品，很容易造成不可挽回的经济损失。4.&nbsp;铺货的2大技巧01选品：在选品方面，新手卖家不要做，风格不突出，定位不清晰的店铺。高级的产品，合适的价格。可以让你的店铺铺货向前走一大步。02Review的获取：顾客是上帝这是商家的一大准则，好的review的评价更能带动产品的销售量，让你的listing的排名进一步上升带来更多的订单。希望以上的内容可以更好的帮助新手卖家进行铺货，从而更快的在亚马逊市场站住脚跟。第二部分新手卖家选品方面常见的三大误区随着世界形势的发展越来越多的人，开始加入跨境电商的大潮中。开始时每个人都以为跨境电商很简单，分分钟就可以搞定上手，但是随着时间的深入，有的人发现，自己做的很好了，为什么就是不出单那。当然还有一些人，自己感觉没做什么但是为什么就被封号了那。其实这是你不熟悉亚马逊规则所导致的。而这些包含很多方面，例如listing、review、选品等等，今天小编就来给大家梳理一下，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/141647" target="_self">新手选品常见的三大误区</a>，销售量不高，很大原因就是因为这三个方面。希望可以帮到各位新手卖家。1.&nbsp;盲目跟从热销品这些是很多新手常犯的问题，刚刚加入平台不知道自己应该做什么产品，然后就通过对亚马逊平台热销品的研究，直接就开始做该类产品。当然这种做法也不能完全说是错的，但是作为新手你可能不知道这类产品的竞争力有多少大，而且新手对于竞争对手listing的研究也不深。所以很难在这类产品上立足，甚至会出现不可控的因素而导致自己的资金受到损害。所以建议新手一定不要仓促的选品，一定要经过多项因素的考察而最后选择出适合自己的产品在进行上架。2.&nbsp;盲目的搞高质量产品亚马逊的客户虽然对产品的质量和品质有很高的要求，但是卖家一味的追求高质量的产品，也是不可取的。首先高质量就意味着高投入，成本变高了，那么售价也就变高了，虽然亚马逊客户追求高质量，但不意味着他们愿意多花钱。而且一旦出现高售价产品，那么也就意味着你失去了流量和自身产品的优势。往往得不偿失。所以建议大家在追求高质量产品的时候也要关注这产品自身的价格，一定要做到产品质量而价格相对适中的方法。3.&nbsp;追求竞争小的冷门产品很多新手卖家，因为害怕自己竞争力优势不够，而在前期选择了一些竞争很小，很冷门的类目来做。想自己慢慢熟悉，但是小类目固然是没有竞争了，但没有搜索也意味着没有市场。所以前期一定要选择自己适合的产品不能竞争压力太大，也不要太小。以上是为大家带来的文章“亚马逊新手卖家的铺货小技巧及选品方面常见的三大误区。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157598" target="_self">亚马逊listing的三条红线误踩！教你精准避开亚马逊选品的三大坑</a>》

最近我身边的一些人，纷纷进入了亚马逊的平台之上，准备大展拳脚。但是后来都是碰了一鼻子灰，乖乖都回来上小编这里上课来了。最近有人提出了一个“铺货”的概念，所以今天小编就来讲一讲铺货。

亚马逊新手卖家的铺货小技巧及选品方面常见的三大误区-跨境知道

亚马逊新手卖家的铺货小技巧及选品方面常见的三大误区

第一部分亚马逊的选品禁忌在亚马逊有一个好的产品你就已经成功了一半，基本就有利可图了，所以一定要走好这关键的第一步。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0418/43a3aad6j00raj6jz000cc000aq0074m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 385.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊的选品禁忌以及如何进行产品定价<a href="https://www.ikjzd.com/articles/127123" target="_self">选品的方法</a>大家一定也都了解的差不多了，第一就是确定产品方向，根据市场分析一下有哪些产品词热度比较高，畅销度怎么样，确定选品的方向。第二就是确定产品的品类，在这个产品行业里，哪些产品搜索量大，曝光量高，产品销量好不好，这些都是要深入研究的方向。根据前两步基本就能筛选出一些产品作为备选了。第三步就是分析一下这些产品的竞品，竞争对手就是你该学习的榜样，提升自己的标杆，分析一下竞争对手的产品优势，看一下他的评价，也能侧面来了解买家的心理。第四步就是研究买家的心理和消费需求，掌握了买家就相当于掌握了销量。选品的方法了解完了，然后我们就来说一些<a href="https://www.ikjzd.com/articles/97031" target="_self">选品的一些禁忌</a>，这些地方千万要注意。1、价格太低的商品不要选虽然有时候产品价格也是增加竞争力的方法，但是产品价格过低的商品确不能选，因为价格低就意味着利润也低，钱都挣不到，怎么支撑到后期的产品推广和运营。一旦在后期产品运营中碰到价格对抗，或者打折促销活动，你根本就没有降价空间，到时候赔了夫人又折兵，哭都找不到地方。2、季节性产品要慎重举个服装类产品来说，冬天的棉服和夏季的半袖这种季节性产品，一旦季节过后就很容易造成货物积压，如果是选择的亚马逊FBA物流，货物积压会有高额的仓库管理费，这种时候成本就会变大。3、不要碰有侵权风险的产品亚马逊有很严格的知识产权保护制度，一旦被发现你有侵权行为，轻则下架产品，重则直接封店铺。所以选择产品一定要做好调研，千万不要抱着侥幸心理选择有侵权风险的产品。4、不要选择红海类目的产品这里所说的红海类目就是市面上的爆款产品，竞争非常大。一块蛋糕就有成百上千人去抢，没有绝对的实力还是不要去碰了。5、不要选择有质量隐患的产品亚马逊是很注重产品质量和安全问题的，一旦被发现有安全问题，绝对就是最严格的处理。而且就是侥幸亚马逊没有发现你的产品有问题，消费者是亲身体验者，如果因为产品质量问题给你几个差评，那你产品的流量想都不用想了，没有流量销量又从哪里来呢？6、垄断性的产品尽量不碰既然他已经成为垄断产品，那就是已经占据了消费者的心理，一个新的产品就很难赢得消费者的信任。还有一类垄断就是亚马逊的自营产品，这里给的建议就是不要和亚马逊抢生意，毕竟平台好多流量都是他给的。最后在给小伙伴们几个选品的建议，要选择自己熟悉或感兴趣的产品做产品类目的选择，选择离自己近一点的或者熟悉的工厂，结合自己的优势进行选品。第二部分亚马逊如何进行产品定价在产品选品运营的时候，价格也是提高流量和销量的一大利器。所以在新品上架之前，产品的定价也是一个重要的环节，今天我们就来讲一下<a href="https://www.ikjzd.com/articles/143236" target="_self">新品上架该如何定价。</a><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0418/e4894827j00raj6m0001oc000m800dgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊的选品禁忌以及如何进行产品定价在定价之前我们要知道影响产品定价的因素都有哪些？1、产品的成本：产品生产是有成本的，包括产品研发，原材料，工厂成本等等。这还是从工厂采购时候的成本，如果我们是从没有工厂的卖家手里拿货，他们在市场上进行采购和运输也都是要成本的。2、市场上的供需关系：这个大家应该都了解，市场上的有两种供求关系，一个是产品多消费者少，也就是供大于求的时候价格肯定是低的，但是当产品少消费者多，也就是供不应求的时候，价格自然也就能定的高一点，就是物以稀为贵嘛！3、亚马逊平台佣金：卖家在亚马逊上卖东西，亚马逊是会收取一部分佣金的。这个佣金多少是按照产品类目进行区分的，不同的产品类目会收取不同比例的佣金。4、产品的品牌形象定位：这个就要看卖家给自己的产品品牌定位是什么，是走高端品牌的产品市场，还是中低端品牌的产品市场。高端品牌的话，产品的受众肯定是收入比较高的，消费能力比较强的人群，价格自然也就能定的高一些。走中低端品牌的话，产品的受众人群就是消费能力低一点的人群，价格就是越亲民越好。5、竞品价格：不管在哪个平台，你的产品都不可能是只有你一家经营，有竞品就有竞争。所以一定要了解竞品的产品和价格，如果你的产品比竞品的质量好有优势，定价就可以稍微高一点，毕竟有一分钱一分货的道理。商家明白这个道理，消费者也明白，有时候定价高一点，消费者可能还会冲着你的高价格去选择你的好产品。6、预期利润：来亚马逊做电商肯定是来赚钱的，先刨除掉自己投入的成本，消耗的大量人力物力，然后就是对自己的产品有预期的利润，想要赚多少钱，这个是一定要考虑在定价里的。还有促销策略、推广费用和运输费用这些都是要投入的成本，也都要考虑进定价的标准里。所以影响定价的因素就很多，有一些小伙伴可能看到这些会觉得很乱，其实亚马逊是有一个公式可以套用的。产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+物流费用+其他（推广费用，品牌定位，人工成本等）另外这个物流费用还是要分自发货和FBA物流，自发货是可以自己计算，如果是FBA物流是有FBA头程费用和物流费用的。最后要说的就是定价最重要的还是做好产品的品牌定位，是走高端品牌产品，还是中低端品牌的产品。做好品牌定位，就能找到产品的受众群体，然后就是考虑产品受众的心理，结合竞品价格给自己产品做一个合理的定价，并且根据市场行情随时调节价格，让自己更有优势，最重要的是不能引起消费者的反感。以上是给大家带来的文章“亚马逊的选品禁忌以及如何进行产品定价。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/138830" target="_self">亚马逊小白该如何进行选品？_亚马逊选品技巧</a>》

在亚马逊有一个好的产品你就已经成功了一半，基本就有利可图了，所以一定要走好这关键的第一步。

亚马逊的选品禁忌以及如何进行产品定价-跨境知道

亚马逊的选品禁忌以及如何进行产品定价

原文标题：亚马逊新手卖家3点基本知识掌握及3大禁区亚马逊新手卖家3点基本知识掌握随着近期社会形式的变化，越来越多的人投入跨境电商的蓝海中，准备分一杯羹，而作为全球知名的亚马逊平台，加入的人也不在少数，很多人因为是第一次做亚马逊，很多知识都不是很了解。下面小编就给大家梳理一下亚马逊的三大知识点，抓拿好笔和本记下来吧。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0407/59055230j00r9ylt30015c000dv00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 498.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一、什么是&nbsp;Buy Box很多做亚马逊的人都应该听说过<a href="https://www.ikjzd.com/w/144" target="_self">BuyBox</a>，但是他具体是什么谁知道那?那么到底什么是&nbsp;Buy Box？他有什么作用那？亚马逊的&nbsp;<a href="https://www.ikjzd.com/w/144" target="_self">Buy Box</a>，简单来说，他就是某一产品类目的推荐款。是买家浏览页面购物时最容易看到最方便购买的位置。只要买家点击&nbsp;Add to Cart，页面就会自动跳转到这个拥有这个&nbsp;B<a href="https://www.ikjzd.com/w/144" target="_self">uy Box</a>&nbsp;的卖家店铺。亚马逊平台在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个的位置，而被选中的幸运儿就可以持续出单获得更大的曝光度。&nbsp;很多人就会问，那既然这么好肯定很难抢吧。这是自然的，但是只要做好这三点抢占buybox也只是时间问题罢了。要获得&nbsp;buybox&nbsp;资格，有三个关键点：价格、信誉度、是否做FBA，这三个要素。而优先级方面是FBA&gt;价格&gt;=信誉度；这三个方面缺一不可，缺少一个就注定你与buybox无缘了。但是也不能一味地压低价格，即使价格再低在这个位置上也是轮流的。所以我们在优化产品的过程中，我们不仅要关注竞争对手的价格信息，而且还要多做一些促销活动。这样才能吸引更多的流量和关注，使自己可以通过信誉度和流量关注在buybox的位置上呆的时间更长。二、读懂亚马逊平台规则做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项规则，并进行灵活运用，在不违反亚马逊平台规则的情况下提升自己产品的排名，提高自身的销售额。在不了解亚马逊的情况下蓦然操作，很容易会适得其反，严重的话还会出现封号、移除销售权等危机风险。当然如果账号表现良好的情况下，所有的指标都是绿色的，不会有太大影响。熟悉并灵活运用亚马逊规则，会让你的销售达到事半功倍的效果。每一项指标都能导致自己账号被封、移除销售权等问题，所以要严格遵守亚马逊的平台规则。不要存在任何的侥幸心理，认为亚马逊不会发现您的违规，或者不会处罚。亚马逊的平台规则一向很严，不姑息任何违规现象。三、优先做&nbsp;FBA<a href="https://www.ikjzd.com/w/47" target="_self">FBA</a>，就是亚马逊物流，一件商品，由亚马逊为你提供包括仓储、物流、配货等一系列相关的流程全都由亚马逊全程为你服务。其实有点类似于我国的京东，无论是京东自营的、还是非京东自营的，都由京东物流发货。作为新手卖家，我们在做好选品后，可以优先做&nbsp;<a href="https://www.ikjzd.com/w/47" target="_self">FBA</a>，由亚马逊提供物流和售后服务，不仅可以快速俘获客户的满意度，而且在刚开始阶段也可以为我们减少一定的工作量。当然，亚马逊是要收取一定的费用。如果你想重点做推广的话可以多选择几种产品来做<a href="https://www.ikjzd.com/w/47" target="_self">FBA</a>，如果你只是想增加曝光度的话可以少做一些。亚马逊的3大禁区，每一个都关乎店铺的生死存亡现在越来越多的人看到了亚马逊广阔的前景市场，同时也开始，摩拳擦掌的准备大干一场，但是刚刚鼓起勇气准备大显身手的时候发现，号被封了？？？这是怎么回事，很多人都知道亚马逊市场很广阔，重产品，轻店铺。但是你不知道的事，亚马逊的平台规则也很多，一个不留神，你就被封号了。今天我给大家盘点一下亚马逊绝对绝对绝对不能碰的三大禁区，一旦触碰，轻则移除销售权，重则直接封号。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0407/02beead6j00r9ylty0014c000dw008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">1、不能主动联系买家对于我们国内买家而言其实很常见。很多国内淘宝、天猫等卖家，经常在你购买的物品里面放一张小卡片。例如5星好评返现金、5星好评送优惠券的形式我们太常见了。当你也开始做电商的时候，你是不是也想过反正没多少钱，我也这样做得了，而且好评上来了，这点钱没什么。但是你不知道，亚马逊平台明文规定：只有在进行订单配送和客户服务时，才可以由卖家向用户发送邮件。如果上述情况被买家进行投诉，亚马逊平台也会毫不留情的给你给予相关的处罚，后果极为严重。2、不能操纵评价其实无论是国内的电商平台还是亚马逊等跨境电商平台，评论是非常重要的，也是平台进行重点管控的对象。卖家不能通过任何手段来要求对方给自己进行好评，但是可以通过邀请的方式让对方参与评价，但是不能有明确带有要求的意思，否则将会收到严厉的惩罚。3、每个站点不能多号运营一直以来亚马逊平台是一直明令禁止同一个卖家在同一站点拥有多个店铺，要求卖家在同一站点只能拥用且运营一家店铺。很多卖家刚开始并不在乎亚马逊的警告，但是后来很多卖家的店铺被封，才慢慢知道亚马逊平台的严苛要求以及处罚力度。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/107736" target="_self">新卖家必知的亚马逊库存目录基本常识！</a>》

随着近期社会形式的变化，越来越多的人投入跨境电商的蓝海中，准备分一杯羹，而作为全球知名的亚马逊平台，加入的人也不在少数，很多人因为是第一次做亚马逊，很多知识都不是很了解。

亚马逊新手卖家3点基本知识掌握及3大禁区-跨境知道

亚马逊新手卖家3点基本知识掌握及3大禁区

<a href="https://www.ikjzd.com/w/2279" target="_self">自有品牌</a>就是由第三方制造商生产，以自有品牌销售。自有品牌就是由自己设计的产品，包装，品牌标志和其他的创意元素。自有品牌的好处就是没有人和你出售相同的产品，竞争力更大一点。<h2>一、在亚马逊怎么打造一个自有品牌？</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0419/de0b4e0aj00raku1d000xc000dc008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 480px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>在亚马逊怎么打造一个自有品牌？如何做好店铺日常运营？<h3>1、研究理想的产品</h3>首先你要有关于产品的想法，罗列出一下你能够做的产品。做深入的产品调研工作，多搜索一些网站的榜单，包括亚马逊的，找一些销售量和曝光量都非常大的，竞品少的项目作为参考。考虑消费者现有需求和一些有潜力能实现的需求，在这里也要把季节的因素和这一年的销售浮动都要考虑进去。先列出一个大范围的列表，然后在逐步进行筛选，最终确定产品的类目。<h3>2、寻找有经验的供应商和制造商</h3>亚马逊是一个非常注重产品的平台，所以供应商和制造商是你打造一个自有品牌重要的环节。供应商和制造商有经验也十分重要，他能把控好产品的成本和质量。把寻找供应商的范围限制在你想要生产的产品有相似产品经验的供应商，以确保他们是可靠的。在寻找供应商的时候一定要对他们的工厂进行实地的考察，确保他们有足够的经验生产出有质量的产品。<h3>3、做产品设计和品牌标识</h3>自有品牌就是有自己独特的设计和标识，确保在亚马逊上没有和你相同的产品，能独树一帜，所以在产品设计上要下很大的功夫。同时品牌标识也要新颖，能够吸引人。可以设计一个打动人心的品牌故事和引人注目的价值主张，让消费者一下子就记住你，在品牌竞争中脱颖而出。一个好的品牌还能提高消费者的忠诚度和社会认可度。&nbsp;<h3>4、做一个合格的产品样品</h3>在大规模投入生产之前，一定要先检查供应商的样品，对样品就行严格的要求，这样才能把控住后期的产品质量。做出的样品可以免费提供给潜在的客户和不同的人群进行试用，包括品牌标识和产品包装，收集这些客户的反馈和提出的建议，然后再对产品进行优化，以确保后期产品推广能够更加顺利。<h3>5、选择合适的物流服务</h3>亚马逊对自有品牌是有扶持政策的，自有品牌本身就已经赢得了亚马逊黄金购物车，增加了很大曝光量，如果使用亚马逊物流的话还会有Prime会员标识，流量和曝光量会更多。并且亚马逊会帮助卖家处理客户服务和退货问题，你可以有足够的时间投入在产品开发和营销上面。但是这个还是需要你自己做权衡，考虑你的经营规模和产品类别到底适合哪种物流模式。&nbsp;亚马逊自有品牌可以树立自己的品牌口碑，带动其他产品销售，还能控制成本，为消费者提供更优惠的价格抢占市场份额。只要你在整个过程中保持控制和参与，增加自有品牌的利润率和让产品增量是绝对没有问题的。<h2>二、亚马逊卖家该如何做好日常运营</h2>亚马逊平台一直有一句话叫“七分靠选品，三分靠运营”虽然说选品很重要，但是这三分运营做不好也会功亏一篑。关于<a href="https://www.ikjzd.com/articles/144735" target="_self">亚马逊的运营</a>，大家在进入亚马逊之前肯定都有一些了解，但是亚马逊运营也要结合到日常工作里来，每天都不能懈怠，今天我们就来讲一下日常的运营都应该做些什么？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0419/d2f42fe1j00raku72000fc000dw009nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>在亚马逊怎么打造一个自有品牌？如何做好店铺日常运营？<h3>1、销量记录清单</h3>作为亚马逊的卖家对数据一定要敏感，可以每天记录一下销售量和销售金额，这样在销售量突然暴涨或者暴跌的时候就能有根据的分析一下原因，是什么时候，有什么事情影响了销量。<h3>2、查看邮件</h3>亚马逊是要求亚马逊卖家在24小时内回复邮件的，因为国内和国外时差的问题，所以亚马逊不是即时回复的机制，而是通过邮件和买家沟通。所以每天查看邮件是必须做的事情，及时回复买家，解决买家在购物中遇到的问题，给买家一个愉快满意的购物体验。<h3>3、处理纠纷，差评</h3>虽然出现这种情况的时候很少，但是一旦出现就要及时处理，千万不能拖沓，造成更多产品的差评，差评是很影响产品流量的，流量少，销量自然就更少了。处理差评的时候可以通过邮件联系买家，询问买家对产品有哪些地方不满意，通过什么方式做什么改进能让他满意。有差评就说明产品有做的不好的地方，这里就可以多联系一些买家，让他们提出一些改进建议，然后适当的优化一下我们自己的产品，让产品更有竞争力。<h3>4、检查CPC广告</h3>想要增加流量必然是要做推广广告的，这时候最忌不关注广告情况。有时候钱花了很多，却没有曝光量和点击量，就相当于没做。所以这里体现出了数据的重要性，要每天关注CPC广告的花费情况和引流数据，如果效果不好就要及时调整广告策略。这里可以参考竞品的推广广告，学习改进广告内容和投放形式，争取付出能得到回报。<h3>5、检查产品库存</h3>因为每天的产品销量都不定，有时候高有时候低，高的时候就很消耗产品库存，一定要及时检查，及时补充。一旦产品的库存量过少或者没有，亚马逊会立即减少产品的流量，如果这个产品正是销量最好的时候，因为库存原因被减少流量损失可就太大了。另外备货和发货都是需要时间的，所以要每天检查产品库存情况，根据销量控制好库存，及时安排发货。对于滞销的产品也要适当安排促销活动，或者清理库存，不然高额的滞纳金就能压得你喘不过气。<h3>6、做产品研发工作</h3>这个工作是需要长期做的工作，虽然现有的产品能支撑你的店铺，但是还是要根据市场行情做一些产品研发和选品工作，产品不在多在精，只有经过长期的调研和研发才能打造出一个好的产品，即使现有产品效益不好了，也能有即时替换的产品，未雨绸缪才能走更长远。最后一个，也是最重要的就是做好数据分析工作。在亚马逊是流量为王的平台，只有你掌握流量才能掌握销量。这就要求你对店铺的数据要了如指掌，流量数据，销售数据和广告数据都是你要分析的。只有做好亚马逊的日常运营，才能做好整个店铺的运营，泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。加油，亚马逊的小伙伴们！以上是给大家带来的文章“在亚马逊怎么打造一个自有品牌？如何做好店铺日常运营？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/16719" target="_self">亚马逊怎么提高销量？如何做好亚马逊店铺？</a>》

亚马逊平台一直有一句话叫“七分靠选品，三分靠运营”虽然说选品很重要，但是这三分运营做不好也会功亏一篑。关于亚马逊的运营，大家在进入亚马逊之前肯定都有一些了解，但是亚马逊运营也要结合到日常工作里来，每天都不能懈怠，今天我们就来讲一下日常的运营都应该做些什么？1、销量记录清单作为亚马逊的卖家对数据一定要敏感，可以每天记录一下销售量和销售金额，这样在销售量突然暴涨或者暴跌的时候就能有根据的分析一下原因，

在亚马逊怎么打造一个自有品牌？如何做好店铺日常运营？-跨境知道

在亚马逊怎么打造一个自有品牌？如何做好店铺日常运营？

原文标题：给亚马逊新手卖家的4点建议及爆款打造秘籍近期小编这边接到很多小伙伴的私信，问小编说，刚开始做亚马逊的新手小白要注意什么啊，其实小编前面的文章已经说过了，今天那小编主要做一期给亚马逊新手卖家的几点建议吧，让大家在亚马逊的平台上都可以分一杯羹。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0412/3cfb4d3bj00ra804e001xc000ov00gjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">1.&nbsp;前期尽量用FBA模式为什么小编这里推荐新手卖家前期用<a href="https://www.ikjzd.com/articles/20054" target="_self">FBA模式</a>那，首先啊使用FBA模式可以在前期节省大把的时间进行学习，包括选品、平台规则、关键词布局等等一系列问题，这些问题其实可大可小，但是对于新手卖家来说还是很必要的，这样的话做FBA就可以节省你很多的时间来进行产品优化设计。虽然FBA模式成本高，但是时间就是金钱的道理大家应该都懂，而且FBA对于买家来说更像是一种保障，这样的话也算是变相促进了你的销售量，后期进去buyboxFBA模式也是重要条件。2.&nbsp;多争取buybox据小编观察，大部分亚马逊的交易都是通过buybox而完成的，这也就说明了<a href="https://www.ikjzd.com/articles/143941" target="_self">buybox</a>模式对于产品销量有很重要的影响。但是buybox的竞争也很激烈，价格、FBA、评价缺一不可，而如果你能开发出一个其他卖家没有卖的产品，那么你就可以每次都获得该类产品的buybox的机会。3.&nbsp;短时间回复客户消息虽然亚马逊的的沟通都是通过邮件的方式，而亚马逊的要求也是24小时内回复即可，但是买家还是希望你可以快速地解答他的问题，让他更让你更加放心，如果你的服务让买家很满意，那么当你请求对方为你写<a href="https://www.ikjzd.com/w/128" target="_self">review</a>时肯定会为你留下好的review，那么现在用户对于卖家的review还是很看中的，所以好的review更能带动自己产品的销量。4.&nbsp;listing要实事求是。这个问题看起来很简单，但是很多新手卖家还是会犯错误，因为你难免会在你的主页上加入修饰的词语，那么等到买家把产品买回去，发现不一样，他一定会在你的review上留下差评，而且亚马逊的review不能删除所以这会很影响你的销售量选品太难—爆款打造秘籍请收好现在很多人看到亚马逊的商场前景后纷纷下海，每天幻想着自己可以大赚一笔，但是到了实际运营过程中，却很难赚钱，甚至一直赔钱。那么是什么原因那？其实很简单，就是自己的选品出现了问题而导致自己很难赚钱。今天我们就来教一下大家如何在平台上选出自己的爆款产品。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0412/039f609cj00ra800l000rc000ji00a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">给亚马逊新手卖家的4点建议及爆款打造秘籍1.&nbsp;明确自己的的选品方向在初期时，亚马逊对于新手卖家会有一定的品类限制，但是随着自己慢慢的业余水平的扩大，那么限制也就自然而然的解除了，所以我们前期选择售卖物品时，一定要先了解能在亚马逊销售的产品。否则很容易出现滞销的情况，导致自己的产品卖不出去。2.&nbsp;市场情况及侵权问题的分析选择好适合自己的产品后，一定要进行市场分析，进行调研。看看你这个类目的产品是否热销，卖家数量多不多，销售情况怎么样。如果情况不太理想，不要着急在慢慢的选择其他产品。在进行市场调研结束后，一定要看一下是否是侵权产品，因为亚马逊平台对于侵权处罚非常严重，很容易就会被封号处理，所以切记一定要做好充足的侵权知识储备以及侵权情况的分析，对自己的店铺负责。3.&nbsp;竞争对手调研做好这些事情后，同时还要对亚马逊平台竞争对手进行调研，通过对他们产品的一些数据及listing的关键词布局和产品的优化，进行相关的学习，然后在自己的商品关键词布局上，取长补短，这样就能获取更高的流量，使自己的产品更加热销。上述所说的，只不过是选品方面的一些问题，而真要打造爆款不是一天两天的事情。这里，小编这里有一个秘诀，那么就是通过产品组合的方式来进行选品，两种商品价格组合可以更便宜，而且获取评价将会更多，所以更容易成为爆款。以上自《给亚马逊新手卖家的4点建议及爆款打造秘籍》推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/136123" target="_self">亚马逊卖家如何打造爆款新品？</a>》

近期小编这边接到很多小伙伴的私信，问小编说，刚开始做亚马逊的新手小白要注意什么啊，其实小编前面的文章已经说过了，今天那小编主要做一期给亚马逊新手卖家的几点建议吧，让大家在亚马逊的平台上都可以分一杯羹。

亚马逊新手入门的4点建议及亚马逊爆款打造秘籍-跨境知道

给亚马逊新手卖家的4点建议及爆款打造秘籍

品牌故事相信每一个做事业的人都听说过，一个好的企业故事，可以让消费者对品牌的印象更加深刻，在选择商品的时候，消费者会优先选择熟知的品牌。如何让我们的品牌通过讲故事的方式来延长TikTok广告的记忆时间呢，别着急，今天小编就和大家分享一下品牌故事的作用和延长TikTok广告的记忆时间的方法。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0618/ec44be26j00rdntuu000ec0009o006om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 348px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>不知道大家有没有考虑过这个问题，就是究竟是什么原因让TikTok的广告如此令人难忘？那些成功的品牌广告就是因为品牌的故事和观众产生了共鸣，而TikTok视频就是通过这种方式将各种信息打包成一个具有吸引力的格式来博取我们的关注的。当我们发现它的工作原理的时候，我们就可以明显的发现，信息密度越高的TikTok，广告就会产生越高的吸引力，也就是说，TikTok的信息密度和广告的吸引力是成正比的。信息的密度主要就是包括品牌的元素和创意元素结合的强度，以文字，音乐等因素的叠加组合来完成的。<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157920" target="_self">TikTok</a>之所以可以提供更多的信息，是因为亚马逊这个平台为品牌和用户提供了大量的工具，这些工具可以更好的将信息传递的栩栩如生。Neuro Insight是一家神经营销和神经分析公司，使用独特的实验室隐私安全大脑成像技术来测量大脑对通信的反应。我们从他们去年的研究中了解到，TikTok用户在使用该平台期间，始终会经历更多的参与高峰。当我们对广告中创意中信息的密度进行研究，就可以很好地了解到，人们在观看视频的时候，我们可以通过这个软件来了解大脑在处理广告的各种信息。经过对180名志愿者的测试，我们发现，以下的信息人们在看到的时候，大脑会产生反应。广告记忆的时间主要受触发器的影响，传播的信息越大，信息的密度越高，广告就会越让人难忘。正如你所看到的，事件触发器倾向于提高广告的记忆时间，但你不能在任何地方使用它们。最好战略性地使用事件触发器，就像你在TikTok上讲述关于你的品牌或产品的故事一样。在关键广告信息或品牌推广时刻之前放置事件触发器将有助于推动品牌突破。一些事件触发器比其他触发器更有效，但是并非所有事件触发器的创建都相同。目前为止我们发现下面四种对触发器有着直接的影响。<h2>1.&nbsp;品牌的曝光率：</h2>提高品牌的知名度不仅仅可以应用在TikTok上面，在传统媒体上面也一样通用，提升品牌的知名度可以在介绍您的产品的时候下意识的让观众看到关于品牌的内容，软营销就是这样形成的，下一次购物的时候，会让顾客大概率的选择你的品牌。<h2>2.&nbsp;声音：</h2>音声对于任何一个TikTok的视频来说都是必不可少的，我们发现音乐的节奏和广告的效果有一定的相关性，节奏感强的音乐可以活动神经，提高触发器的敏感程度。<h2>3.&nbsp;OF SCENES</h2>场景会提前吸引观众，从而增加观众对品牌的印象<h2>4.&nbsp;有计划的使用时间的触发器</h2>不同领域的信息密度也是存在着一定的差异的，太高密的信息会让人觉得不知所措，为了达到最有效的接触消费者，我们可以利用上文中的方法推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/143402" target="_self">如何在海外社交媒体上输出你的品牌故事？</a>

品牌故事相信每一个做事业的人都听说过，一个好的企业故事，可以让消费者对品牌的印象更加深刻，在选择商品的时候，消费者会优先选择熟知的品牌。如何让我们的品牌通过讲故事的方式来延长TikTok广告的记忆时间呢，别着急，今天小编就和大家分享一下品牌故事的作用和延长TikTok广告的记忆时间的方法。不知道大家有没有考虑过这个问题，就是究竟是什么原因让TikTok的广告如此令人难忘？那些成功的品牌广告就是因为

我相信每个做生意的人都听说过品牌故事。一个好的企业故事可以让消费者对品牌有更深刻的印象。在选择商品时，消费者会优先考虑知名品牌。如何让我们的品牌通过讲故事来延长Tiktok广告的记忆时间？别担心。