在亚马逊怎么打造一个自有品牌？如何做好店铺日常运营？

小汇跨境2022-08-06 13:03:29

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亚马逊平台一直有一句话叫“七分靠选品，三分靠运营”虽然说选品很重要，但是这三分运营做不好也会功亏一篑。关于亚马逊的运营，大家在进入亚马逊之前肯定都有一些了解，但是亚马逊运营也要结合到日常工作里来，每天都不能懈怠，今天我们就来讲一下日常的运营都应该做些什么？1、销量记录清单作为亚马逊的卖家对数据一定要敏感，可以每天记录一下销售量和销售金额，这样在销售量突然暴涨或者暴跌的时候就能有根据的分析一下原因，

自有品牌就是由第三方制造商生产，以自有品牌销售。自有品牌就是由自己设计的产品，包装，品牌标志和其他的创意元素。自有品牌的好处就是没有人和你出售相同的产品，竞争力更大一点。

一、在亚马逊怎么打造一个自有品牌？

在亚马逊怎么打造一个自有品牌？如何做好店铺日常运营？

1、研究理想的产品

首先你要有关于产品的想法，罗列出一下你能够做的产品。做深入的产品调研工作，多搜索一些网站的榜单，包括亚马逊的，找一些销售量和曝光量都非常大的，竞品少的项目作为参考。考虑消费者现有需求和一些有潜力能实现的需求，在这里也要把季节的因素和这一年的销售浮动都要考虑进去。先列出一个大范围的列表，然后在逐步进行筛选，最终确定产品的类目。

2、寻找有经验的供应商和制造商

亚马逊是一个非常注重产品的平台，所以供应商和制造商是你打造一个自有品牌重要的环节。供应商和制造商有经验也十分重要，他能把控好产品的成本和质量。把寻找供应商的范围限制在你想要生产的产品有相似产品经验的供应商，以确保他们是可靠的。在寻找供应商的时候一定要对他们的工厂进行实地的考察，确保他们有足够的经验生产出有质量的产品。

3、做产品设计和品牌标识

自有品牌就是有自己独特的设计和标识，确保在亚马逊上没有和你相同的产品，能独树一帜，所以在产品设计上要下很大的功夫。同时品牌标识也要新颖，能够吸引人。可以设计一个打动人心的品牌故事和引人注目的价值主张，让消费者一下子就记住你，在品牌竞争中脱颖而出。一个好的品牌还能提高消费者的忠诚度和社会认可度。

4、做一个合格的产品样品

在大规模投入生产之前，一定要先检查供应商的样品，对样品就行严格的要求，这样才能把控住后期的产品质量。做出的样品可以免费提供给潜在的客户和不同的人群进行试用，包括品牌标识和产品包装，收集这些客户的反馈和提出的建议，然后再对产品进行优化，以确保后期产品推广能够更加顺利。

5、选择合适的物流服务

亚马逊对自有品牌是有扶持政策的，自有品牌本身就已经赢得了亚马逊黄金购物车，增加了很大曝光量，如果使用亚马逊物流的话还会有Prime会员标识，流量和曝光量会更多。并且亚马逊会帮助卖家处理客户服务和退货问题，你可以有足够的时间投入在产品开发和营销上面。但是这个还是需要你自己做权衡，考虑你的经营规模和产品类别到底适合哪种物流模式。

亚马逊自有品牌可以树立自己的品牌口碑，带动其他产品销售，还能控制成本，为消费者提供更优惠的价格抢占市场份额。只要你在整个过程中保持控制和参与，增加自有品牌的利润率和让产品增量是绝对没有问题的。

二、亚马逊卖家该如何做好日常运营

亚马逊平台一直有一句话叫“七分靠选品，三分靠运营”虽然说选品很重要，但是这三分运营做不好也会功亏一篑。关于亚马逊的运营，大家在进入亚马逊之前肯定都有一些了解，但是亚马逊运营也要结合到日常工作里来，每天都不能懈怠，今天我们就来讲一下日常的运营都应该做些什么？

在亚马逊怎么打造一个自有品牌？如何做好店铺日常运营？

1、销量记录清单

作为亚马逊的卖家对数据一定要敏感，可以每天记录一下销售量和销售金额，这样在销售量突然暴涨或者暴跌的时候就能有根据的分析一下原因，是什么时候，有什么事情影响了销量。

2、查看邮件

亚马逊是要求亚马逊卖家在24小时内回复邮件的，因为国内和国外时差的问题，所以亚马逊不是即时回复的机制，而是通过邮件和买家沟通。所以每天查看邮件是必须做的事情，及时回复买家，解决买家在购物中遇到的问题，给买家一个愉快满意的购物体验。

3、处理纠纷，差评

虽然出现这种情况的时候很少，但是一旦出现就要及时处理，千万不能拖沓，造成更多产品的差评，差评是很影响产品流量的，流量少，销量自然就更少了。处理差评的时候可以通过邮件联系买家，询问买家对产品有哪些地方不满意，通过什么方式做什么改进能让他满意。有差评就说明产品有做的不好的地方，这里就可以多联系一些买家，让他们提出一些改进建议，然后适当的优化一下我们自己的产品，让产品更有竞争力。

4、检查CPC广告

想要增加流量必然是要做推广广告的，这时候最忌不关注广告情况。有时候钱花了很多，却没有曝光量和点击量，就相当于没做。所以这里体现出了数据的重要性，要每天关注CPC广告的花费情况和引流数据，如果效果不好就要及时调整广告策略。这里可以参考竞品的推广广告，学习改进广告内容和投放形式，争取付出能得到回报。

5、检查产品库存

因为每天的产品销量都不定，有时候高有时候低，高的时候就很消耗产品库存，一定要及时检查，及时补充。一旦产品的库存量过少或者没有，亚马逊会立即减少产品的流量，如果这个产品正是销量最好的时候，因为库存原因被减少流量损失可就太大了。另外备货和发货都是需要时间的，所以要每天检查产品库存情况，根据销量控制好库存，及时安排发货。对于滞销的产品也要适当安排促销活动，或者清理库存，不然高额的滞纳金就能压得你喘不过气。