亚马逊前期推广一款新品没有任何流量，搜索关键词我们的产品还不能出现在平台的前20页，这个时候通过广告来增加曝光是个前期推广产品的好方法。说到广告，我们需要注意哪些问题？下面我们将从以下几个点进行分析：一、选择需要投放广告的产品卖家首先选择需要投放广告的产品，可能事先需要选择几款产品进行测试。很多人都认为，如果产品评论还没有5到10条，那么暂时不应该考虑投放广告，这是有道理的，当然，这并不表示评论很少甚至没有评论的产品不能投放广告，如果有充足的广告资金预算也是可以的。二、选择关键词利用产品listing最开始选择关键词的时候，应该充分利用自己的产品listing，再仔细研究竞争对手的listing，可以通过亚马逊船长广告关键词工具反查，查询竞争对手的listing设置的广告关键词，不要嫌弃在广告投放之前耗费太多时间研究关键词，因为此后的工作会以此为基础。如果你没有时间并且不太愿意投放手动广告，那么你需要找到自己想要为其出价的关键词。三、投放自动广告，下面几点是你应该注意的：1、自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间，但首先你需要有一个详细并且贴切产品描述的产品页面2、以合理的出价和预算运行7天自动广告3、下载人们用来搜索并点击你的广告的索引词报告4、暂停运行广告，选出业绩最佳的关键词，以其为基础投放手动广告，不断提炼关键词5、投放过PPC广告的卖家都知道，最好的方法就是将两种广告结合起来，各取所长，投放短期内的自动广告以获取有用的关键词，投放长期的手动广告以不断为产品引流，提高产品曝光率。四、根据匹配类型将广告分类你可以将关键词匹配类型设置为宽泛匹配、词组匹配和精准匹配，这些匹配类型是追踪不同广告的业绩的好方法。五、将关键词研究的成果应用于产品listing通过以上步骤，你会找到新的关键词包括一些长尾关键词，它们不仅有助于改进PPC广告，而且能够反映目标群体正在使用的词语，如果将这些关键词应用于有机listing，将会十分有利于listing的优化，因为这些词是买家搜索词符合买家语言逻辑。我相信只要做好前期分析和研究，愿意付出时间和精力，它不仅能以看得见的速度提高产品销量和销售排名，还能为你提供大量关键词研究及相关数据。

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亚马逊前期推广如何做？试试这5种亚马逊广告运营技巧！

5种亚马逊广告运营技巧！

“Suppressed ”——即“禁止显示”亚马逊研究表明：具备完整商品信息（包括图片、类别 [商品类型] 及低于 80 个字符数的标题 [父项标题]）的商品更方便买家查找、评估和购买，从而提高他们的购物体验。因此，亚马逊可能会隐藏（或禁止显示）搜索和浏览未达到某些标准的非媒介类商品Listing。1、亚马逊“Suppressed ”禁止显示所有美国分类下缺少主图片的商品，但下列情况除外：·*汽车零件和配件·*工业与科学·*图书·*音乐2、亚马逊“Suppressed ”禁止显示所有美国分类下缺少品牌信息和商品描述/卖点的商品，但下列情况除外：·*服饰·*汽车用品·*图书·*珠宝首饰·*音乐·*电影·*鞋靴·*软件和视频游戏·*影视商品·*钟表3、亚马逊还会“Suppressed ”禁止显示不完整的服饰和配饰类商品，包括：·*缺少品牌和商品编码或 UPC（仅适用于要求的品牌）的子项商品·*缺少尺寸、颜色或有效部门名称的子项商品，但不包括配饰·*标题长度大于 80 个字符数的父项商品，但不包括配饰4、亚马逊“Suppressed ”禁止显示所有美国分类下缺少分类（商品类型）字段值的商品，但下列情况除外：·*母婴用品·*美容·*图书·*娱乐收藏品·*艺术品·*礼品卡·*杂货和美食·*个护健康·*珠宝首饰·*音乐·*鞋类、手提包和太阳镜·*软件·*体育收藏品·*视频·*影视商品·*视频游戏·*钟表注意：提供商品完整有效的商品信息之前，亚马逊将禁止您搜索和浏览商品。即使是禁止显示，在搜索框中键入 ASIN 即可找到 Amazon.com 上的商品。亚马逊还会禁止显示特定分类中没有 UPC 的商品。What should I do? 如何修复“Suppressed ”的商品？要确定并修复禁止显示的商品，请执行以下步骤：1、在您的卖家账户中单击Inventory 库存&gt; Manage Inventory管理库存；2、左侧导航窗格，选择 “修复禁止显示的商品”。如果您有禁止显示的商品，将在左侧导航窗格看到 “修复禁止显示的商品”。如果您没有禁止显示的商品，您将看不到此选项；3、选择一个查看选项，如 所有禁止显示的商品，或者禁止显示的商品的特定类型，如 ：图片缺失。4、选择一个商品并单击 操作链接，然后选择 编辑详情或 管理商品图片5、选择一个商品并单击 操作链接，然后选择 编辑详情或 管理商品图片6、当您解决完商品的所有警告后，请单击 保存并完成。（重新保存.这个更新需要48小时，所以需要耐心等候，不要着急。）

“Suppressed ”——即“禁止显示”亚马逊研究表明：具备完整商品信息（包括图片、类别 [商品类型] 及低于 80 个字符数的标题 [父项标题]）的商品更方便买家查找、评估和购买，从而提高他们的购物体验。因此，亚马逊可能会隐藏（或禁止显示）搜索和浏览未达到某些标准的非媒介类商品Listing。1、亚马逊“Suppressed ”禁止显示所有美国分类下缺少主图片的商品，但下列情况除外：·*汽车

亚马逊后台商品Listing出现“Suppressed ”禁止显示状态怎么办？

1、确定关键词关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。怎样确定关键词呢？很简单，将自己放在一个消费者的立场上，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者认知中占有重要地位的词语，而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。你可以搜索你要卖的商品，然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。值得一提的是，关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词，就是联想到你的商品时被广泛使用的词，宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词，（需要亚马逊代运营可以加我哈哈Q 118哈哈4820哈哈749）长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。这三种关键词，都是不可忽略的，可以分门别类组成一个关键词备用库。2、取一个好标题好标题可以很大程度地提高产品曝光率和购买率。一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字符(包含英文字母与空白键)，因为亚马逊规定，listing字符长度超过200，买家会搜索不到。除此之外还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写，除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途，只要说一个就可以了，标题也千万别提到价格和优惠等讯息。3、优化图片在这看脸的时代，图片就是产品的颜~Amazon对于图片的准则包括了：必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。商品必须覆盖整个图像的至少85%。不能接受有任何的图画或是插图。建议1000x1000或者1200x1200的像素，可以看到商品的细节。图片的竖横比为1.3：1另外，至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验，对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视，细节要展示到位，确保放大后还能看清楚。加入视频更可以让你的商品在竞争对手中突出。重要提醒：不要随意的直接Download其他卖家的3D图片，会有被投诉侵权的风险。4、优化产品描述如何写好亚马逊产品Listing 秒速？1） Bullet Point_卖点注意排序，最重要的对买家最有利的信息，放到最前面。简洁，尽量每个卖点在2行字以内完成。每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳。bullet point五点中，最好是自然地穿插2个核心关键字在里面，有助于seo优化。2） Description_描述总结bullet point卖点，将其简化。让买家一目了然该产品的主要特性。格式参考如下:Features:A.xxxxxB.xxxxxC.xxxxxD.xxxxxE.xxxxx最好是用短句，一目了然，不要长篇大论。如果产品需要组装，接下来要详细写清楚组装步骤，不要让买家无法意识到该产品需要组装，否则容易招致差评。对于某类产品，买家所关心的详细参数，必须一条条列出。例如裤子的长度，电池的容量，杯子的容积等等。切记要换成美国人常用的计量单位。自然地穿插2个核心关键字在描述里面，有助于seo优化。3） Warranty_质保一句话阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后，让买家更放心去下单。这句话，自己写不好的话，建议到Google直接搜索外国网站是如何写的，仿照着写一个。这种官方的售后规定，如果写得不正规，不地道，语法单词使用错误，买家很容易就能得知是中国卖家。有些买家会觉得不可靠，或者买回去也给差评。切忌不能使用诸如&nbsp;♥&nbsp;这样的符号，外国买家界面很可能无法显示，变成乱码。5、注重reviewAmazon上大多人以产品销量为准，在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多，销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种：1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。卖家可以在产品包装上提供详细的售后联系方式，让买家容易联系到。或者在产品中夹带一个精美小卡片，有利于推动客户留好评。

1、确定关键词关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。怎样确定关键词呢？很简单，将自己放在一个消费者的立场上，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者认知中占有重要地位的词语，而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。你可以搜索你要卖的商品，然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，你大概就可以确定关键词了。确定关

亚马逊新手该怎么上传一个好的listing？

坦白来说，可以忙，也可以不忙。作为老板，当你询问自己的亚马逊运营日常在做什么的时候，你的运营可能是这么回答你的。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/56f7cf3a8eb88b4e735601d982efa6c6.jpg" width="">“我每天早上会看一看我们的销量和销售金额，回复当天的邮件，处理纠纷，跟进处理客户的差评，处理一下FBA发货，选一些新品，检查一下CPC广告，还会进行一下Listing的优化。”吧啦吧啦......看似说了不少内容，似乎挺多事情，似乎没有可以挑剔的地方。甚至包括某些创业者，自己创业当老板，运营着自己的店铺，不能说他不用心不上心吧，可日常也只是做了上面提到的这些事。但这样的卖家，看似很用心，现实却往往是另外一番景象：要么平稳没突破，要么龟缩在很差的销量永远没有增长的势头。问题究竟出在哪里了呢？能说他们做得不对吗？上面的内容似乎都应该是日常运营中做的事情呀！上面的内容确实是一个亚马逊运营应该做的事情，可是，如果我们把这些内容拆分来看，你就会发现其实几乎都不那么“日常”，不那么“重要”，不那么“合情合理”。* 查看销量和销售金额：这自然是需要每天关注的，但除了看一眼，甚至有些人连做一个销量纪录清单都没有，销量已经客观存在了，你看或者不看，它都在那里，不增不减，那么，就“看”这件事本身来说，并没有意义。我们之所以要“看”，是要看出其背后的一些因素：什么因素造成的销量增加？是否可以将这些因素继续发挥？其增加是否可持续？如果销量下降了，又是什么原因导致的？是偶然因素还是不可回避的？该制订什么对策来应对？等等等等。如果没有后面这些问题，你每天的“看销量”都仅仅是看而已。* 处理邮件和纠纷：这虽然是日常所必须的，可是往往不会每天都有啊。即便一个日均500单的账号，一天也未必会有5封邮件。邮件如此少，纠纷就更少，每天花费了5-10分钟的处理，根本不能算是“日常”工作啊。这部分工作，真的很少，而且只是被动处理的一项，有邮件，才有处理，没有邮件，就没有处理，纠纷也是如此，所以，说“日常”多少有点夸大了。当然，如果你在做速卖通，日均500订单的店铺，日均差不多会有300封甚至更多的邮件和纠纷，那么邮件和纠纷就是“日常”工作的重头戏了，但亚马逊真不是。* 跟进客户差评：和邮件处理、纠纷处理类似，卖家一般差评较少，如果每天都有一大堆差评需要跟进，这个账号也基本上废了。当然，对于差评的处理，我在这里需要提醒的是，不要简单的把差评的处理等同于给客户发邮件道歉、祈求、哀求、威胁、辱骂、胁迫客户帮你修改，严格意义上来说，平台并不提倡卖家为了改评价的事联系买家的，卖家的联系是为了账号和Listing的绩效表现，但有些客户很轴，不愿意修改评价，也有一些卖家收到的差评是遭遇竞争对手的恶意黑手，所以，在联系客户改差评的同时，卖家不妨以适当的方式增加一些评价。对，我是说“增评”，我是说“以适当的方式”，你懂的。* 处理FBA发货：对于一般的电商团队来说，FBA发货是相对固定的，量少时，不会每天都忙乎发货的事，量多时，就有了固定的发货的人员，所以，一个运营应该从FBA发货中解放出来，如果你把一个运营变成了一个包货工，其运营业绩可想而知。* 选品：对于很多亚马逊店铺，其实是不需要进行选品的，实体工厂卖家，往往是只销售自己现在生产的那几款产品，不需要选品，也有很多卖家，店铺里十几二十个产品，千年不倒，也千年不更新，卖得喜乐无穷，何谈选品之说？所以，严格来说，选品并不是很多卖家日常的事。当然，对于某个老板要求员工“每天选品并发布不少于10条产品”，我只能说，盲目的杂乱的铺货，不是我想讨论的话题。孩子多了难养活，养活容易，教育成才不容易，对于亚马逊卖家来说，也是如此。精品化打造才是王道。* 检查CPC广告：这个接近于一个亚马逊运营应该做的日常的工作了。但是，我是说但是，需要有细化的指标出来，如果仅仅是看一眼花费了多少钱，没有点击不开心，有点击没转化也不开心，却不思考数据背后的因素和逻辑，不考虑对广告的优化调整，那么，这样的检查也是无效的。* Listing优化：如果一个运营把Listing优化作为日常工作，就更是大错特错了。Listing的优化讲究节奏，只有在特定时刻才叫优化，在很多时候对Listing的变动可能只能叫“调整”。每次对Listing的调整都会影响到Listing权重的变化，而权重可能因为调整而向好发展，此时我们可以称之为“优化”，而因为你的调整导致了Listing权重向坏的方向发展，那也只能称之为“调整”。具体来说，当一条Listing销量稳步上升时，当一条Listing销量达到销售预期且销量稳定时，除非Listing有严重的参数错误，否则都不要调整，只有在一条Listing长期没有销量或者销量趋势性的大幅下降时，才有必要进行优化，但每一次优化之后，都需要有一个至少3-7天的观察期，而不是每天手贱贱的去调整。如果每天调整，你会发现，这条Listing越来销量越差了。不妨借助Amzhelper来采集竞争对手的listing，进行对比，取长补短，完善好自己的listing。既然上述的内容并不能完全算作日常工作，一个亚马逊运营日常应该做什么呢？客服工作：前边提及的邮件回复、纠纷处理、差评联系和跟进等客服工作，都是必须的，但需要提醒的是，客服工作看似是被动型工作，但在处理时一定要积极主动，服务好一个已经满意的客户不难，难的是如何让一个不满意的客户变得满意，这里面包含既包含和客户沟通时的态度，也包含处理过程中的技巧，总之，在处理客服工作中，卖家一定要学会换位思考，调换位置，如果你的解答不能令自己满意，那也一定不能让客户满意的，那么，就推倒重来。不懂得换位思考，就做不好客服工作。新品开发工作：虽然亚马逊卖家未必需要经常开发产品，甚至你已经拥有了可以支撑当前业绩发展的稳定的产品，但产品开发工作还是运营应该长期坚持去做的，产品开发工作意味着你要审视市场的现状，并根据对现状的分析，预测市场趋势，这种分析和预测不意味着必须选择具体的产品，但坚持做新品开发，能够培养对市场的敏感，同时，也有可能发掘到潜在爆款产品。PMC工作：PMC在生产型企业指生产计划进度的跟进和管控，这里指FBA库存销量评估和FBA备货发货安排。作为一名亚马逊运营，一定要根据销量和库存，安排好备货发货工作，相信很多卖家都曾遭遇过辛辛苦苦打造的Listing因为断货而导致的销量大幅下降的尴尬局面，所以，根据销量控制好库存，根据发货时效安排好发货，非常重要。数据分析工作：运营要学会读数据，流量数据，销售数据，和广告数据，都是必须分析的。不关注流量数据，运营就失去了基础，不关注销售数据，就会对销售的变化不敏感，而不关注广告数据，要么导致广告投入产出比过高，要么导致广告没有效果还茫然不知。而最最关键的是，每天关注你的竞争对手们：作为一名亚马逊运营，一定要为每一条Listing找出10-20家竞争对手，每天要对竞争对手们的Listing状况进行查看分析，并把分析出来的数据和自己的运营状况做对比，竞争对手们的销量怎么样，和自己对比，自己的销量是否有所增长，如果没有，原因是什么？竞争对手们是否有投放广告，广告投放的内在逻辑是什么，是否比自己的投放更合理？竞争对手们的Review增长和星级是怎样的，和自己的Review相比，自己的是优呢还是劣呢？竞争对手们的价格和自己的价格相比，自己的价格是否更具有竞争优势？类似这样的问题还有很多，如果卖家能够在对比中发现问题，思考并改进，就会发现，自己对运营的理解不知不觉间就进了几阶，运营得心应手了。当然，如果一名亚马逊运营认真的做到上述的这些工作，自然也就不存在所谓的悠闲，也就不会把一个店铺搞得不死不活没有长进了。如果不信，不妨一试。

坦白来说，可以忙，也可以不忙。作为老板，当你询问自己的亚马逊运营日常在做什么的时候，你的运营可能是这么回答你的。“我每天早上会看一看我们的销量和销售金额，回复当天的邮件，处理纠纷，跟进处理客户的差评，处理一下FBA发货，选一些新品，检查一下CPC广告，还会进行一下Listing的优化。”吧啦吧啦......看似说了不少内容，似乎挺多事情，似乎没有可以挑剔的地方。甚至包括某些创业者，自己创业当老板，

亚马逊卖家的日常运营操作！

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190403/a05a4159515cbc3948cc568a10d72eac.jpg" width="">一.订单问题1客户要求改地址第一种情况：客户已下单还没发货但因地址填写错误或其他原因要求修改地址。处理方式：卖家可以联系并让客户将正确的新地址发送过来，并友好的和客户沟通进行再次确认，保证地址无误。第二种情况：客户订单已发货，但客户因某些原因需要修改地址并把新地址发送给卖家，要求卖家把产品发到新的地址。处理方式：▷ 如果产品价格不是很高，卖家可考虑重发一个到客户的新收货地址，一般来说，为避免后续的客户纠纷，这是一种无可奈何的做法。▷ 如果产品的价格过高，不建议卖家重发货了。建议卖家可以给客户写封邮件，邮件内容委婉地说明订单已发货，不便于修改地址，并请求客户谅解。2客户要求取消订单第一种情况：订单未发货。如果卖家收到Order cancellation request邮件，客户要取消订单。处理方式：这种情况卖家可以看看客户取消订单的原因，根据客户的要求进行取消订单即可。第二种情况：订单已发货。处理方式：▷ 建议卖家先联系客户，询问取消订单原因；▷ 告知客户订单已发货，无法追回货物；▷ 友好的和客户沟通，询问客户是否愿意接受此商品；▷ 若客户不要此商品，到货之后建议客户拒签，卖家给客户进行退款；▷ 若客户签收了此商品，对于F B A的订单，可退货到F B A海外仓。▷ 若卖家不是F B A发货，可在网上找代理或自己有途径的找一个海外当地地址进行处理，卖家需要支付相应的邮费和退货费；这个方式比较麻烦，（需要亚马逊代运营的可以加我 Q Q 1184820749）相对退货成本也比较高，如果能和客户协商好退款最好。二.物流问题一般情况下，有部分客户在购买商品后，会向卖家发送邮件咨询物流方面的问题。处理方式：对于这种情况，若是卖家选择的是FBA发货，亚马逊会帮你处理所有的客服和物流问题。所以，卖家可以和客户说明去询问亚马逊客服，让其提供解决方案。三.退货问题1客户不想要（已发货）这种情况一般是客户不想要或者就想直接退货。处理方式：因为退货成本太高，建议联系客户尝试询问是否愿意接受此商品，让对方不退货并给他退款。2客户对商品不满意如果客户不满意，首先卖家要知道客户不满的地方是哪里，做好客户反馈。这种情况，一般客户不满意出现常见退货原因有：商品破损、发错货或颜色、长时间未收到货等。处理方式：▷ 先和客户道歉，请求对方谅解；▷ 可以具体的跟客户说明，出现商品外观上问题，一般可能是物流刮痕或者运输损坏等；▷ 对于发错货和客户长时间未收到货的这种情况卖家可以和客户协商退货或者退款；▷ 卖家表达要委婉，让对方提供到货的商品图片，以便卖家后续进行改进给客户带去更好的购物体验。需要说明的是：亚马逊的退货政策里面，FBA的订单大部分品类都是可以30天内无理由退货。3客户已退回的货处理方式：▷ 对于客户已经退回来的货物，如果商品完好，无其他破损或质量问题，卖家可联系亚马逊重新贴标签再次销售。▷ 如果商品已经损坏，那么此商品将不可二次销售，卖家可让亚马逊销毁，或联系让第三方海外仓公司运回国内，也可让提供退货服务的第三方海外仓公司帮忙处理。四.中差评问题出现中差评的情况，会直接影响客户购买产品的意愿，同时降低转化率。所以卖家要在买家评论中及时发现问题，并予以解决。处理方式：找到差评客户订单号，联系差评客户，发现差评和联系客户的时间越短越好，可以引起客户的重视，增加移除差评的机率。操作思路：▷ 委婉道歉并问原因；▷ 得到客户反馈结果；▷ 给客户提供解决方案(退款或重发)；▷ 客户同意退款或重发；▷ 退货或重发、请求修改评价或移除差评。在运营亚马逊过程中，遇到客户要取消订单、物流、退货以及中差评等售后问题，还是比较常见的。亚马逊向来是客户体验为第一位，所以卖家从选品开始，到物流发货和及时客户反馈等操作环节上都需要做到位，给客户提供好的购物体验是关键。

一.订单问题1客户要求改地址第一种情况：客户已下单还没发货但因地址填写错误或其他原因要求修改地址。处理方式：卖家可以联系并让客户将正确的新地址发送过来，并友好的和客户沟通进行再次确认，保证地址无误。第二种情况：客户订单已发货，但客户因某些原因需要修改地址并把新地址发送给卖家，要求卖家把产品发到新的地址。处理方式：▷ 如果产品价格不是很高，卖家可考虑重发一个到客户的新收货地址，一般来说，为避免后续的

亚马逊售后问题有哪些？新手卖家该怎么做售后服务？

亚马逊新手卖家该怎么做售后服务？

亚马逊FBA是否分仓绝大多数卖家确实无法完成大批量铺货的前提下，单一、多批次、小批量的发货模式使得卖家在发送FBA仓库时，往往面临着分仓的必要。举例而言，需要发送500个FBA，填写发货数量时，不要直接填写500个，而是转化成5箱或10箱这种以箱子单位为计量的发货方式。这种情况下一个箱子中多件产品可最大程度上避免分仓的产生，对应卖家需要支付的物流派送费也会节约许多。虽说FBA仓库的分配并不是卖家想怎么分就怎么分的，亚马逊还是会根据海外当地城市的销量、仓库容量去调配不同的仓库，可真正借用这种方法实践过后，基本上可以帮助卖家节约30%-50%的物流成本。”亚马逊FBA专业货代的说法，在同等500公斤货物发往美国洛杉矶的前提下，发往同一个仓库的物流成本是26元/kg，分仓发往不同仓库的物流成本是28元/kg，同一批货物同一个目的地，物流成本或可节约1000元。亚马逊FBAFBA(Fulfillment by Amazon，亚马逊提供的代发货业务)。亚马逊FBA头程是指：货物从工厂到目的地亚马逊仓库的一个运输流程,中间包括清关预付关税等服务。从中国发送货物到亚马逊FBA入仓操作介绍在中国要将货物发送至亚马逊FBA入仓时，收件方公司为AMAZON（亚马逊）或美国FBA(Fulfillment by Amazon：亚马逊提供的代发货业务)。因为AMAZON（亚马逊）是一间网络电子商务公司，并非真正的最终收件者，它不会协助处理货物清关及支付税金等事务，所以亚马逊入仓业务除了需要收件人为亚马逊以外，还需要一个清关代理或当地收件公司或个人，否则亚马逊的货物可能会被退回，产生高额费用。具体体现在我们的发票上则表现为：AMAZON 为 SHIP TO，而清关代理或其他公司 为 SOLD TO。此类货件存在的问题主要体现为税金和清关问题。为避免出现快件出现问题，请寄件人务必按照以下要求处理货件。1、寄件人在寄运货物前，须和进口方协调货物清关以及签收事宜，确保货物抵达当地以后，清关联系人将配合服务商或清关代理处理货件清关事宜。2、出货发票必须注明真实进口方（买方或清关代理）的公司名称，地址，具体联系人，联系方式（电话、手机和电子邮箱）。3、由于AMAZON不任何清关及关税预付服务，为避免货物由于关税问题出现滞留，寄运货物前请先确认关税支付方，建议关税预付或者第三方支付关税。4、寄件人和进口方应就货件签收问题做好协调，尽早确认货物是否完好抵达仓库并派送，以免出现漏收、错收等情况。如出现由于错收或漏收，进口方或收件方未能或无法提供详细的包裹信息导致服务商无法进行调查，将可能导致货件无法进行索偿，届时全部责任和费用将由寄件方承担。亚马逊物流FBA的优势优势通过FBA，卖家不仅节省了自己的人力，更能给终端消费者带来更好的体验，从而增加自己的商品销售量。亚马逊将持续通过FBA服务，帮助中国卖家走出国门，将产品销售到北美、欧洲、日本以及澳大利亚。选择亚马逊FBA 卖家省心省精力有了FBA的服务，您只需要将商品发送到亚马逊运营中心，亚马逊就能为您完成仓储、分拣、包装、配送、收款及退换货，节省你的人力成本。亚马逊也为购买您商品的顾客提供7*24小时的专业客户服务。这些服务让您从配送和售后的繁琐中解脱出来，专注于产品和其他运营环节。用FBA模式亚马逊会扶持曝光和流量商品的曝光量会直接影响到销量，可是曝光量从哪里来呢?使用“亚马逊物流”的商品能有更多的机会参与各种促销推广活动，从而展示给亚马逊网站上的顾客。并且，使用“亚马逊物流”后，亚马逊Prime会员将可以看到您的商品，而且这些商品可以享受免运费服务。总体来说FBA的价格比较合理FBA支持灵活的付费模式——没有最低费用、设置费或月费。您只需支付使用亚马逊物流商品的储存和订单配送服务费。各大洲亚马逊物流计划北美亚马逊物流计划亚马逊物流标准计划：适用于商品尺寸小于等于 150 磅、最长侧不超过108 英寸、且最长侧加围度不超过 165 英寸的商品。亚马逊物流轻小商品计划：轻小商品除了可以使用上述亚马逊标准物流计划外，还可以选择亚马逊物流轻小商品计划，该计划适用于库存周转快、价格通常低于 15 美元的轻小商品的配送解决方案，包含外包装，尺寸不超过16 * 9 * 4英寸，重量不超过15盎司的商品。加入亚马逊物流轻小商品计划的商品会享用Prime标签，并展示给Prime客户。欧洲亚马逊物流计划亚马逊物流整合服务Pan-European FBA：您将商品运送到您所选的欧洲五国的任一国家的亚马逊欧洲运营中心，我们会将商品分配到各个欧洲运营中心，从而将商品尽可能地存放在离顾客最近的地点，您无需支付任何额外费用就可享受这项服务。亚马逊物流轻小商品计划：与美国市场的亚马逊物流轻小商品计划类似，在英国该计划适用于库存周转快、价格通常低于9英镑的轻小商品的配送解决方案，包含外包装，尺寸不超过30 * 22 * 2.4厘米，重量不超过250克的商品。加入亚马逊物流轻小商品计划的商品会享用Prime标签，并展示给Prime客户。欧洲配送网络EFN：您可将商品储存在任意一站点(英国，德国，法国，意大利，西班牙)的亚马逊运营中心，同时在多个亚马逊的欧洲站点上销售这些商品。这些站点的订单可以使用亚马逊快速和可靠的欧洲配送网络EFN，进行欧洲五国范围内的商品配送(针对于跨国配送的订单，将收取跨境配送费用)。多国库存MCI：您也可以使用多国库存(MCI)计划，将商品发送到欧洲目标销售站点(英国，德国，法国，意大利，西班牙)的当地亚马逊运营中心，分别管理多个国家的商品库存。避坑攻略如何避开FBA跨境物流发货的各种“坑物流方面吃的亏最多，货物没按时到，扣关，货件遗失，再有甚者，碰到不靠谱的货代收到货之后坐地起价，再加收各种费用，也不是没有的事，其中种种凶险，唯有电商卖家自知。那么如何避开物流的种种坑，让货物既省钱，又安全准时的到达目的地呢，首先，需要找到靠谱的物流供应商。这几个字好像很简单，但是要做到其实还是需要费很多时间和精力。相信也有不少的小伙伴在这一点上，有不少很深刻的体会。都觉得走过最长的路，也许就是货代的套路。市场上所谓的FBA发货形式，有快递直发、空派双清包税、海派双清包税、铁路双清包税，随着英国和德国两个国家对于电商平台货物的征税规则的越来越严格，市场上很早也出现了英国、德国自有VAT清关的渠道。好的物流供应商，会根据你对时效以及成本的要求，推荐合适的渠道给你，让你既可以节省运费，货物又能如期到达亚马逊仓库。而不好的物流供应商，自然就是手上有什么路线就推荐你走什么，不分情况和需求，方案永远只有一个。其次，需要对具有不同优势的供应商进行价格和服务的对比，价比三家，择优发货。上面提到的FBA的发货形式，不同的庄家有不同航线优势。有的转运时效快，但是价格却相对普遍要高一些；有的呢，是价格便宜，但是转运时效稍微慢一些。有的是美线特别有优势，有的是欧洲线特别有优势，要根据自己所做的市场，对不同的物流供应商进行甄别、筛选、试用，这样才知道哪家合适你用。以深圳市场为例，大大小小所谓的国际货运代理公司少说也有5000多家，并不是所有的代理都是庄家，很多时候，是底下的小代理公司在帮你收货发货。如果整个货运行情比较淡，所以航空公司或者是代理公司需要一定的货量支撑他们继续运营，就需要以低于成本的价格在市场上收货，那发货成本自然就会低。但是如果你不是在这行里面待着，你也不会知道其中的窍门，消息也没那么灵通，别人说什么价格，就是什么价格，这个就被动了。所以，在找到合格诚信个物流供应商的基础上，还得价比三家，这个就显得尤为重要。而对于以上所提及的两点，以前没有专业物流人员是很难做到的，毕竟卖家都很忙，不可能天天盯着发货。现在则不同，有专业的物流比价平台。出货前直接查询价格时效，所有方案一目了然。比如“淘航线”，这个平台本身就已经集合了市场上具有不同优势的庄家价格在里面，可以根据自身的需求多维度搜索，得出最佳方案发货。重要的是，当市场货运行情有浮动，市场低迷的时候，你搜索的时候肯定能第一时间知道并且能享受到好的价格和服务，也避免了不断去寻找试用不同的物流供应商的风险，别人已经帮你甄别筛选过了，直接拿来就能用，比较省事。再次，就是根据自己的销售周期以及市场开拓的需求，对于快递直发、空派、海派、铁路各种发货渠道配合使用。货物从中国这边生产发货到亚马逊上架，卖货速度超出预期的时候，卖得好快断货了就用快递直发过去了，始终保证亚马逊仓库里面有货可卖，避免了断货影响到账号运营。预计中间还得有比较好的销量，在发快递的同时中间有一部分用空派过去，算好了时间，快递的那部分差不多卖完了，空派的货物也差不多入仓了。同时大货部分还发海运，当空派的货物卖完，海运的货物就差不多入仓了，也就是说，最大量的货物大部分时间都是在运输过程中，不仅补货及时，同时也躲过了多余的仓储费操作费，这是最理想的状态了。永远警惕低价物流风险。市场上永远都不缺报价很低的物流供应商。为了拿到货量可能给你报个低于的价格，吸引你给货他走，结果呢，本来说走快递3天到了，结果10天都没有到，不是排仓就是海关查验，货也没有按时入仓补货，搞得货也没得卖，重新再发也来不及，你是一点辙都没有。发FBA的货物，如果没有赶上你需要促销的时候，比如圣诞节前夕，黑五等等，那么所有一切的努力都是白搭，货物到了，错过了重要的日子，也没有任何意义了，比较容易压货赔钱。

亚马逊FBA是否分仓绝大多数卖家确实无法完成大批量铺货的前提下，单一、多批次、小批量的发货模式使得卖家在发送FBA仓库时，往往面临着分仓的必要。举例而言，需要发送500个FBA，填写发货数量时，不要直接填写500个，而是转化成5箱或10箱这种以箱子单位为计量的发货方式。这种情况下一个箱子中多件产品可最大程度上避免分仓的产生，对应卖家需要支付的物流派送费也会节

亚马逊如何节约物流成本？

<table cellspacing="0"><tbody><tr><td width="283"><div align="center">Seller Central</div></td><td width="186"><div align="right"><div align="center">Vendor Express</div></div></td><td width="224"><div align="right"><div align="center">Vendor Central</div></div></td></tr><tr><td width="283"><div align="right"><div align="center">§ 任何人可以注册帐号（目前只支持公司）</div></div></td><td width="186"><div align="right"><div align="center">§ 美国本土企业</div></div></td><td width="224"><div align="right"><div align="center">§ 邀请入驻（目前暂停邀请）</div></div></td></tr><tr><td width="283"><div align="right"><div align="center">§ 收款相对快速</div></div></td><td width="186"><div align="right"><div align="center">§ 按照付款条款</div></div></td><td width="224"><div align="right"><div align="center">§ 按照付款条款</div></div></td></tr><tr><td width="283"><div align="right"><div align="center">§ 不允许A+页面</div></div></td><td width="186"><div align="right"><div align="center">§ 部分支持A+页面</div></div></td><td width="224"><div align="right"><div align="center">§ 全面支持A+页面</div></div></td></tr><tr><td width="283"><div align="right"><div align="center">§ 简单推广方式</div></div></td><td width="186"><div align="right"><div align="center">§ 较多的推广方式</div></div></td><td width="224"><div align="right"><div align="center">§ 丰富全面的推广方式</div></div></td></tr><tr><td width="283"><div align="right"><div align="center">§ 面向任何卖家</div></div></td><td width="186"><div align="right"><div align="center">§ 面向不同规模的公司</div></div></td><td width="224"><div align="right"><div align="center">§ 企业级</div></div></td></tr><tr><td width="283"><div align="right"><div align="center">§ 产品显示第三方卖家</div></div></td><td width="186"><div align="right"><div align="center">§ 产品可显示amazon自营</div></div></td><td width="224"><div align="right"><div align="center">§ 产品显示amazon自营</div></div></td></tr><tr><td width="283"><div align="right"><div align="center">§&nbsp;B2C/C2C</div></div></td><td width="186"><div align="right"><div align="center">§&nbsp;B2B/B2C</div></div></td><td width="224"><div align="right"><div align="center">§&nbsp;B2B</div></div></td></tr></tbody></table><div align="left">&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;</div><div align="left">Seller Central:第三方卖家，不需要邀请</div> <div align="left">是亚马逊提供给第三方卖家的市场计划，他们可能拥有或不拥有自己的品牌，并直接向亚马逊消费者销售。</div> <div align="left">优势</div> <div align="left">1.对所有人开放，不需要亚马逊邀请</div><div align="left">2.利润高</div><div align="left">3.可以控制产品的定价</div><div align="left">4.快速付款:在7 - 14天内付款</div><div align="left">5.FBA可提供给第三方卖家，可以选择拥有亚马逊仓库库存，完成订单，并处理客户服务和退货。</div><div align="left">6.提供了一些优秀的分析和报告工具。</div><div align="left">7.可以访问客户数据和联系客户反馈，并解决客户服务问题。做对了，提高评论量，获得一些好的评论。</div> <div align="left">不足</div> <div align="left">1.成本和费用:个人和专业的计划都不是免费的。</div><div align="left">2.类别/产品限制</div><div align="left">3.竞争激烈，容易引发价格战，利润少</div><div align="left">4.时间和精力的巨大投入：从定价策略到订单执行，到市场营销、客户服务，以及管理销售的各个方面。</div><div align="left">Seller Central是亚马逊第三方卖家的唯一选择，但Seller Central并不是亚马逊的目标，他们更喜欢直接拥有产品而不是收入份额。好消息是，在卖家的能力方面，Seller Central已经走了很长一段路，FBA就是一个彻底的改进。</div> <div align="left">Vendor Central：需亚马逊邀请</div> <div align="left">一般业内喜欢称其为VC，是Amazon公司重量级的供应商系统，其功能之齐全可与Walmart的供应商系统媲美。只有亚马逊受邀才能完成的批发项目，亚马逊为拥有品牌的制造商和分销商创建的。Amazon上面所有的自营(实物)商品，几乎全部是来自这个平台的供应商，对于那些可能拥有自己工厂的大品牌来说，最好不过了。</div> <div align="left">优势</div> <div align="left">1.免除年费</div><div align="left">2.产品展现给消费者是Sold by Amazon</div><div align="left">3.产品页面将由Amazon设计(包括图片和文字的A+页面)，据亚马逊网站显示，A +已经被证明有助于增加购物者的参与度，并提高销售额3 - 10%。</div><div align="left">4.如果由Amazon发货，Amazon承担所有运费和处理费(没有FBA费用)；如果卖家发货，卖家可以自己从美国仓库发货至最终客户(库存更可控，FBA不再是优化的必选项)</div><div align="left">5.产品自动被列为Amazon Prime</div><div align="left">6.获得Amazon营销工具(比如深度查看关键词等)</div><div align="left">7.更好的购买机会(亚马逊的算法偏爱自己的产品)</div><div align="left">8.顶级评审员可以测试你的产品，甚至在你的库存被储存之前就写出来，这样你就可以用可信的评论来达到你的目标，让你的品牌和产品信誉立刻得到满足。</div> <div align="left">不足</div> <div align="left">1.利润低</div><div align="left">2.不能决定零售价格</div><div align="left">3.有限的地理市场:销售仅限于亚马逊网站。</div><div align="left">4.缓慢支付:在60天后才能收到货款，这比普通卖家的14天收款时间长了将近4倍！</div><div align="left">5.无法获得买方信息</div><div align="left">6.退款:即使是一个很小的故障，如包装错误的产品或没有标签，也会导致退款，有时在发货后的几个月里与订单没有联系。</div><div align="left">如果亚马逊邀请你，它可以是一个很好的机会来获得大量曝光，给贵公司一个机会关注创新、产品开发、生产、和销售、包装、运输和客户服务。然而，这种取舍意味着利润率较低，放弃了对数据的良好控制，而且几乎同意亚马逊的严格规则。</div> <div align="left">Vendor Express:不需亚马逊邀请</div> <div align="left">VE是Amazon另一个供应商平台，此平台更加灵活，算是个轻量级的VC。商家通过这个平台可以把产品卖给Amazon公司，然后产品在Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”销售的，也就是亚马逊自营产品，类似京东自营的供应商登录后台。</div> <div align="left">优势</div> <div align="left">1.不需要亚马逊邀请，可以自己申请</div><div align="left">2.免费加入:没有年费或月费，也没有参与这个项目的现金成本</div><div align="left">3.VE对年轻人/小型企业是一种很好的方式，可以让其进入批发市场，促进其成长</div><div align="left">4.亚马逊直接从你那里购买产品，处理运输成本、商品销售、客户服务和客户回报</div><div align="left">5.Amazon-esque上市，机会大</div><div align="left">6.Amazon Prime的资格</div><div align="left">7.亚马逊(Amazon)提供了5个免费的A +页面，给卖家提供了新的服务</div><div align="left">8.获得Amazon营销工具(比如深度查看关键词等)</div> <div align="left">不足</div> <div align="left">1.亚马逊通常要求要递交样本给它们，评估需求，然后再进行初始采购订单，可能还会决定不买你的产品</div><div align="left">2.利润小</div><div align="left">3.自动化产品定价:零售价格由算法设定，价格不可协商</div><div align="left">4.慢速支付:获得你的收入通常需要60 - 90天，对于需要现金流的年轻人/小型企业来说，这可能是一个真正的问题。</div><div align="left">5.无法访问买方信息</div><div align="left">VE真正的优势在于，它为非大品牌提供了一个机会，这些年轻、规模较小的生产商可能会从经验、曝光、时间和数量上获得优势，它们在利润率、控制成本和客户互动方面都有损失。但VE并不需要花费多少钱，如果你是一个品牌生产者，你想要花更多的时间来挣钱，减少时间的包装和运输，那么VE可能是一个很好的选择。</div>

Seller CentralVendor ExpressVendor Central§ 任何人可以注册帐号（目前只支持公司）§ 美国本土企业§ 邀请入驻（目前暂停邀请）§ 收款相对快速§ 按照付款条款§ 按照付款条款§ 不允许A+页面§ 部分支持A+页面§ 全面支持A+页面§ 简单推广方式§ 较多的推广方式§ 丰富全面的推广方式§ 面向任何卖家§ 面向不同规模的公司§ 企业级§ 产品显示第三方卖家

亚马逊Seller Central、VC、VE的区别

什么是跟卖？跟卖是指在亚马逊上别人创建的商品详情页面中销售自己的产品。通俗来说就是一个listing下有多个卖家都卖这个产品，但是跟卖必须保证自己的商品和商品详情的描述全部一致，包括品牌。跟卖的好处如果选择了一个很好的产品跟卖，那么对于提升店铺的出单量，和店铺评级很有帮助；而对于新卖家来说，跟卖会大大的提高店铺的流量。跟卖的风险做跟卖的好处有很多，但是也是有风险的，最大的最可怕的风险就是如果跟卖的产品是有品牌保护，而自己没有该产品的品牌，就有可能会被授权者或者品牌卖家投诉，导致亚马逊关闭你的卖家账户，移除销售权限。提高跟卖的安全性：1， 产品页面中跟卖者很少甚至没有的，建议不要去跟卖；2， 世界品牌的商品不要去跟卖（品牌可以在各国的商标网去查询）；3， 如果收到警告信，不管是否属实，建议立即下架跟卖产品然后可以在去商标注册网站去查询该品牌的信息，另外也可以发邮件向发件人要求提供产品授权或者品牌注册文件等其他证明，如果对方提供了这些证明文件就应该立即删除，如果对方不回复或者不提供这些文件证明，就可以继续跟卖，但是要时刻关注该产品的品牌情况，再者，如果利润已经很小或者销量很低了，建议也可以不再跟卖这个产品（亚马逊代运营Q 1184820749）。4，对于中国卖家来说，如果在跟卖者中，全部都是本土卖家，那么建议不要跟卖，对于相同产品，国内外的包装以及产品设计都有些许差别。例如大家现在很喜欢喝的养乐多，不同国家，外观设计都不同。如何防止被跟卖？1， 对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖；2， 注册品牌，将自己的listing贴上“牌子”，即在亚马逊成功申请备案的品牌。亚马逊卖家，只要注册了美国品牌，申请美国商标，并且向亚马逊申请品牌备案和保护，那么产品就可以在美国全国收到保护(美国站)。PS：注册品牌是需要时间的，如果一旦发现有人跟卖自己店铺的产品，建议立即换自己店铺的包装，或者绑定其他商品（自己定做或者设计的商品或者小礼物等）一起销售。这样会大大的减少被跟卖的风险。如何投诉侵权跟卖？1， 首先给跟卖者发警告信，告知该产品是受品牌保护的，要求其移除跟卖，否则上诉到亚马逊；2， 上诉到亚马逊是要提供一个跟卖产品的Test buy order ID (测试订单，即到跟卖店铺中购买该产品)，下了测试订单之后就可以向亚马逊申诉了。

什么是跟卖？跟卖是指在亚马逊上别人创建的商品详情页面中销售自己的产品。通俗来说就是一个listing下有多个卖家都卖这个产品，但是跟卖必须保证自己的商品和商品详情的描述全部一致，包括品牌。跟卖的好处如果选择了一个很好的产品跟卖，那么对于提升店铺的出单量，和店铺评级很有帮助；而对于新卖家来说，跟卖会大大的提高店铺的流量。跟卖的风险做跟卖的好处有很多，但是也是有风险的，最大的最可怕的风险就是如果跟卖的

亚马逊跟卖是什么？亚马逊卖家该怎么防止被跟卖？

亚马逊怎么做站外引流，有哪些方法？这篇文章目的在于科普一些亚马逊引流的干货方法，小结了一下大概有27种。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/e9a1a5209e31baebc8ca79d52d962916.jpg" width="">Q：有好方法你不藏着掖着愿意告诉别人？不怕别人成为你的竞争对手吗？A：不怕不怕，绝大部分人都是知道各种对的道理，确依然过不好一生。只知道方法没用，会用并且用好了，才有用。哪怕我告诉了你，你也不一定做的好，不然为啥那么多人上了各种培训课程依然做不好呢？秉着这种态度，我就简单的分享一下我所知道的这些方法，如果有什么遗漏需要补充的，希望可以留言或者私信我，我会补充上去。亚马逊销售2种流量销售方式，站内和站外大家都应该知道，做法主要是页面（listing）上的优化，和页面下（非 listing）的优化。页面（listing）上的优化：listing 的标题，标点，描述，图片，关键词等等的优化。页面下的优化：如何给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review，还有站内广告优化。如果你还没有把站内的做好，请先把站内优化做好，再考虑外部的导流，否则没有意义啦。关于站内的优化，有机会的话会再起一个帖子分享给大家。如果你在亚马逊站内感觉做的差不多，可以尝试寻找外部流量，请往下看。至于好处嘛，找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争，可以获得很多额外的流量。如果你已经知道怎么做站外引流，有自己的一套独特的方法，你可以直接跳过哈，如果你愿意分享给大家，欢迎！站外引流方法4个大类1.主动销售2.意见领袖合作（或者叫 Influencer，KOL，红人）3.内容创作（文章，图片，音频，视频）4.其他营销方法Q：你可能会质疑：是不是所有这些方法技巧都有用呢？A：是的都有用，但是并不是所有的方法都适合你。比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友，Linkedin这个平台可能就不太适合你。如果你的产品是价格很高的产品，你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。最重要的是，你能够发现属于自己产品的二八理论，用20%的活动和费用，创造 80%的销售和利润。站外引流之主动销售01创建 EDM 邮件列表用MailChimp，在你的自有网站或者第三方平台，创建一个邮箱注册页面，收集你的潜在用户的邮件列表，然后给他们发销售类，或者相关客户感兴趣的内容。02主动获取顾客列表通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover，通过用户的历史购买记录，收集潜在目标用户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。03活动赠品用活动赠品的方式提升产品的曝光度，吸引眼球。比如：a.让用户分享你的产品到他们的 Instagram 上，然后再@你，获得免费产品的机会。b.让用户订阅你的邮箱，或者订阅你的 you tube 账号，再从中选取几个幸运用户获得免费产品。04网盟（affiliate）销售可能有些人不知道这个是啥，其实就是找一些有自己流量的人，如博主，you tube频道主，跟他们合作，然他们代理销售你的产品，通过他那来的点击产生的购买，就给他们一定的销售佣金。05 Deal站点发布产品信息通过在不同的折扣站点发布信息，并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括 Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet,Brad’s Deals06分类信息平台类似国内的58同城，国外比较出名的是 craigslist 之类的，在上面发帖销售你的产品，可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。站外引流之网络红人在行业内的Influencer俗称红人，意见领袖，KOL，大 V。07找博主，主播做测评通过google或者 you tube 找到你的目标市场用户所在的细分市场，比如你的细分市场关键词加上blog，podcast，或者通过 you tube 搜索，加上 vlog或者 review 之类的词，找到拥有目标用户细分市场的人，他们肯定需要定期的更新内容或者视频，需要找东西做review，而你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户折扣，让他做测评，一举两得。08赞助 Instagram 红人通过websta.me之类的软件，找到 instagram 意见领袖，给他们发样品。或者通过 app 搜索框进行关键词搜索，找到这些kol，然后给他们私信。09赞助 you tube 红人跟上面的搜索方式类似，通过找到you tube上目标细分市场的用户，赞助他们产品，让他们去给你做产品测评，影响他的用户，产生购买。10新闻媒体信息发布找到细分市场相关的媒体机构，联系他们，给他们发产品做测评。11找大 V 合作发帖首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大 V，然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢？很简单，比如我们卖狗狗的鞋子，那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins 账号”。之后，你就可以邮件联系这些大 V，或者在Ins上@他们，告诉他们这篇文章的存在。那么你和大 V 就成功破冰，建立联系啦。12蹭内容关注和你细分相关一些媒体记者的内容，当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候，尝试联系他们，看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。13在线教育平台联系和你细分市场相关的在线教育平台如Udemy，Skillshare 或者找 Meetup 上的人，看看产品是否符合他们的需求和目标用户，获得他们的推荐。站外引流方法之内容营销通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品。14自己撰写博客通过wordpress或者 shopify 创作和发布对你用户有用的内容，仔细打磨，然后发布，并在文章的最后推荐你的产品。15 Guest posts投稿相当于创造内容去给目标博客去投稿。16领英发帖或私信如果你的产品和商务相关，可以通过在领英发帖或者私信给目标用户，Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台，好好用起来17 Quora问答类似国内的知乎，通过回答目标用户和细分市场的问题，并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。18 Medium站一个社交博客平台，你可以把你的内容复制上去发布，获取更多曝光。19 Reddit通过搜索，找到细分市场相关的subreddits，可以在里面发布产品，获取意见反馈，里面的用户非常活跃。20播客 Podcast如果你的产品适合通过播客传播，可以制作类似的内容，然后投放的细分的播客市场，在备注里面添加上产品链接。21 Polyvore网站一个社交型的购物网站，针对时尚，美妆都很不错，在上面上内容，可以带来不错的流量。22 Instagram这个网站应该大家都知道，运营好Ins可以带来非常不错的回报，怎么玩转 Ins 有空给大家攻略一下。23 Pinterest如果你的产品能够拍的出好的相片，pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。24 FacebookFacebook应该基本上是世人皆知的平台，运用好 facebook 特别是里面的小组功能，讲给你带来不小的收货，如果还没有行动，赶紧研究一下怎么玩转facebook。25 Snapchat如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体，这是个非常不错的移动端的渠道。26 you tubeyoutube是个流量非常巨大的地方，好的产品，离不开视频介绍，无论你的是宣传视频还是开箱测评，把握好you tube都将给你带来不小的回报。站外引流之其他方法27众筹网站如果你能够把你的产品上到众筹网站，相信能够带来不小的流量和曝光。以上就是一些关于amazon常见的站外引流的一些方法，每个方法都有人在使用和尝试，有做的好的，也有做的不好的，关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面的一些方法感兴趣，可以进一步的研究和分析，运用google，运用你强大的逻辑思维能力，相信你一定能够找到站外流量的突破点。

亚马逊怎么做站外引流，有哪些方法？这篇文章目的在于科普一些亚马逊引流的干货方法，小结了一下大概有27种。Q：有好方法你不藏着掖着愿意告诉别人？不怕别人成为你的竞争对手吗？A：不怕不怕，绝大部分人都是知道各种对的道理，确依然过不好一生。只知道方法没用，会用并且用好了，才有用。哪怕我告诉了你，你也不一定做的好，不然为啥那么多人上了各种培训课程依然做不好呢？秉着这

干货 | 亚马逊站外引流的27种方法！

亚马逊站外引流的27种方法！

站内推广：在亚马逊官方，推广活动有两种方式：1.亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名，亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。2.亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定！不过没收到邀请的卖家，就不可以参加了！不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。 然而亚马逊的系统自动回帮卖家最一些推广，这种推广和相关性有关，在消费者在亚马逊网站上浏览过什么样的商品，或者买过。我们就会在消费者再次登入时做出推荐，或者想消费者的邮箱发送推荐或者该商品活动消息。那，我们该如何利用这些推广的资源呢？ 1.非报名类，亚马逊自动抓取卖家产品参与活动的，大部分都是取决于结果页面的排名，与销量有直接关系。 a. 相关性：卖家应该按照亚马逊要求把商品的listing设置好。b. 价格：当价格相对同类别的商品低时，或有折扣时，排名相对靠前。 c. 物流：选着亚马逊FBA是对listing的排名有帮助的！说以当卖家要打造一款商品的时候，尽量选择亚马逊FBA，这样会对你的商品排名有一定的帮助。 d. 评价：对于排名来说商品的review也是相当重要的，review的好评率也是提升排名的一大手段。 e. 销量：销量和排名也是成正比的关系，而且销量可以带动review的增长，然后review引来更多的流量，转化为销量！这是一个良性循环。 f. 上架时间：亚马逊对于新品是有一定程度上的照顾的。 以上的这样都是对排名有一定的影响的！（有需要亚马逊代运营的可以加我 Q Q 1184820749）还有一些其他的因素，但是相对来说这些是权重较大几项！只有各个方面的表现都好的情况下你的排名才会越来越好！而亚马逊的推广会为你引来更多的流量，而转化率的多少就要看商品自己的表现了。 2. 邀请类的推广；这其实卖家能做的非常少，卖家只要做好自己的店铺，优化好每一个商品的listing。让自己店铺的表现越来越好！让亚马逊觉得选你会有更好的转化率，保证产出较高就好了。 a. 销量好，说明消费者还是比较相信你的产品的。b. review，表示你的商品质量过硬。 c. 亚马逊FBA，相当于拍亚马逊的马屁，亚马逊FBA的物流相对来说还是比较靠谱的，在之前的经验告诉我们，同等条件下，亚马逊会选择使用FBA的卖家。 d. 商品和listing，有的时候亚马逊活动比较缺少的商品种类，亚马逊也会破格选取一些店铺表现好的，和该商品listing相对更好，更完美的、 3.亚马逊官方的活动推广（简称，站内推广），所邀请或者直接抓取的卖家，基本都是取决于亚马逊后台数据的相关性推荐。为了让自己获得更多的推荐机会，我们可以再listing属性上更可能的丰富，但不是啰嗦！让自己的商品更多的被搜索，拥有更多的曝光机会！同事也要做好listing的优化，在亚马逊为你引来客流时，你也可以让客人满载而归！从而增加销量！ 站外推广：就是在亚马逊网站以外做的推广引流量 流量多了，销量自然就会提高！相比站内，站外推广的方法就比较五花八门了！但是首先你要知道的是：流量哪来的？站外推广引来的流量大部分都是Google搜索，Facebook等网站上来的！给大家介绍几种吧！ 1，搜索引擎 我们经常见到的搜索引擎有Google付费搜索广告，Google网盟广告，Google shopping、Bing、Yahoo，还有一些本地的搜索引擎都是不错的选择！当然说到搜索引擎，这又要关系到我们listing关键词的设置了，至于关键词怎么设置，在这里就不讲了，你们去论坛上搜搜看，一定有的！不过对于一些小卖家而言这种方法可能有点小贵哦！大家量力而行哈！ 2，视频网站 视频网站有YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，这种方式特别适应于热品和低价产品。大家上视频网站为了什么？当然是看视频啦！在看视频的同时，看一些小广告调节一下还是不错的。你要是来个长篇大论，就不好了。 3，社交平台 经常上的社交平台有，Facebook，Twitter, Pinterest ,Quora, Slideshare等等。在这些社交平台上最好你有一群小粉丝，这样有利于你的产品推广，更可以用一些有趣的方式，比如讲故事，趣味问答，来增加你的用户关注度，这样就可以吸引更多的人去你的平台店铺了！ 4，博客推广 自建博客，多少个看你自己！先通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据，伴随着这些网站同步更新数据，然后一半放自己的产品，一半放别人的产品，慢慢的聚集人气和粉丝。这样也可以吸引不少的流量呢！还有一些付费的博客站里可以投放图片或者文字，或者找一些知名的博主合作，也可以吸引不少的流量！ 5，网红推广 这些网红都是有自己的社交网站和博客，所以流量比较大，一般卖家自己比较难找到这些人。性价比较高。这些网红资源的话，可以去MODE全球新品发布汇去找，MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP，聚集了大量网红，网红资源提供给卖家做推广。 6，论坛站推广 其实有些论坛的确可以自己发，只要创建个账号，发表一些帖子，这样虽然流量不大，但是转化还可以。 另外一个方法就是给钱，找一个大一点论坛和论坛的主人合作，起个自己品牌的分论坛，但是试过，不一定有很流量。 反正只要中国品牌在的论坛，你就可以进去发一些，但是提醒一下，不要重复法一样的帖子，这样会被封号的哦！7，Coupon 站 虽然大家都说Coupon站影响不是很大，但是品牌做得好的coupon站也还不错.卖家们在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。 Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的，效果还好。还有部分coupon站也可以。 友情提醒：基本情况下你应该是要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。 8，Deal站推广 Reddit流量较大，但是可惜得是转化率不高。但是在deal大流量的情况下也不会吃亏。 根据自己的情况选择不同的国家在的deal站来投放你的广告。 不同的国家的Deal站是不同的，加拿大有 Redflagdeal ，法国有dealabs ，英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆： dealnews，woot.com 日本有：racoupon.rakuten.co.jp/ ，ponpare.jp/,kakaku.com/ 等。

站内推广：在亚马逊官方，推广活动有两种方式：1.亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名，亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。2.亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定

亚马逊站内和站外推广方式汇总

经常会有卖家问起：亚马逊除了站内广告还有哪些广告资源可以给卖家使用吗？我怎样才能联系到未付款订单的客户呢？我怎样引导客户在我店铺里面购买更多的产品呢？我遇到问题能直接去联系亚马逊客服吗？这么多卖家，即便我联系，他们就会答复我吗？ 诸如上述类似的问题，恰恰包含了亚马逊的四大理念：重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。 重推荐，轻广告： 在整个亚马逊的A9搜索引擎排序系统中，购物一直是最核心功能。亚马逊基于交易和订单转化，对页面做了非常详尽的排列。当你搜索某一个产品时，亚马逊会给你推荐非常多的相同或相关产品供你参考，所有的推荐要达成的目的就是，让消费者有更多的选择，进而通过这些丰富的选择触发消费者购买行为的发生。 当你把一个物品加入购物车，页面又会展示出相关的产品，购买了该产品的人，也购买了以下产品，你购买吗？简简单单的一个引导，用趋同心理，促成消费者购买更多的物品，关联推荐转化出更多的交易。 除了关联推荐之外，在每一个产品页面的Listing排名旁边，我们都可以轻易的找到该类目的Top 100排行榜，在Top 100排行页面右边，又有一个新刊登热卖排行推荐，各种推荐相互交叉，反复刺激消费者购买的欲望和神经，产品多次出现，最终促成交易。 而对于买家来说，只要你在亚马逊平台上搜索过一个产品，下次再打开亚马逊页面时，曾经查阅的产品就会展示在你的眼前，提醒你再次关注它，多次刺激的结果往往也同样是下单购物，交易发生了。 正是这些反复出现、相互交叉的精准推荐，大大提升了用户的购买频率和购买数量，当然，这自然是卖家期望的结果。 而广告方面，亚马逊只有简单的一种关键词广告，每个搜索页面，六个广告位基本固定的出现。较少的广告出现，减少了用户对广告的排斥心理，可以说，亚马逊深谙用户排斥广告的心理，用更精准的关联推荐带来的成交为平台创造了更多的营收。 重展示，轻客服： 相信很多卖家在进入亚马逊之初，都会非常用心的把自己的店铺信息尽可能填写完整，期待着有客户来咨询购买，同时也做好了随时向客户解答疑难的准备，可是，结果却是既失望又高兴，失望的是，居然没有几封询问的邮件，高兴的是，并没有因为没人询问就不产生订单。 在平台设计上，亚马逊更多的强调产品的展示，而把联系卖家的页面放置在最后，对于大部分的买家来说，购买行为就是通过对产品页面的浏览和判定，感兴趣的，直接下单购买即是。 通过产品展示促成订单，通过后置客服联系方式降低买卖双方的沟通成本，亚马逊正是用这样的方式，减少了卖家的客服成本。 看图购物，自主购物，正是亚马逊着力打造的交易方式。 重产品，轻店铺： 经常有卖家询问，我店铺需要设计装修吗？我店铺里可以多个类目的产品交叉混卖吗？如果混卖的话会不会给客户一种杂货铺的感觉呢？我该用怎样的方法把客户吸引到我的店铺里，进而促成二次购买和搭配购买来拉动店铺的整体销量呢？我能通过一款产品超低价甚至亏本促销的方式来带动店铺里面的其它产品的销量吗？ 对于这样的询问，都紧紧围绕着一个词：店铺。是的，在别的跨境电商平台上，比如Ebay，比如速卖通，确实可以通过各种营销手法把客户吸引到自己的店铺里，进而促成客户更多数量的购买。 但对于亚马逊平台来说，店铺的概念并不强，甚至可以说是被平台有意识的忽略了。 对于一个顾客来说，在亚马逊购物的过程大概是这样的，如果顾客想购买A产品，在亚马逊首页搜索，在搜索结果中选择合适的产品，添加到购物车，如果不需要其它产品，直接付款，购买过程完成；在购买A产品的同时，如果顾客同时想购买B产品，顾客的选择往往是，回到首页搜索B产品，而不是看看销售A产品的卖家是否也正好有B产品。 如此一来，顾客的整个购买经历是，在亚马逊买了A和B两个产品，至于这两个产品的卖家是谁，客户一般不知道，也不在意。 这样的购买思维就直接导致了卖家能够获得的流量大都是来自于搜索结果的展现，很少会有顾客进入你的店铺去查看。除了顾客这样的购买思维之外，亚马逊也对卖家店铺做了后置处理，如果顾客想查看一个卖家的店铺，需要在不起眼的地方经过多个页面的切换才能找到，对于普通的买家来说，查找的过程是一点都不便利的。 在把店铺放在次要位置的同时，亚马逊非常重视优质Listing的展示，如果一条Listing，图片精美，价格合适，订单转化率高，亚马逊会根据短时间内的订单数量，不停的更新Listing的排名，排名越靠前，订单越多，订单越多，排名越靠前，也正是这样的循环，导致了很多卖家都非常重视爆款的打造。 所以，在亚马逊运营中，也一定要深刻意识到Listing的重要性，把打造爆款Listing放在运营的首位，至于店铺，暂时忘记也无可厚非。 重客户，轻卖家： 客户是一个平台发展的根本，只有更多的客户，更多的忠实客户，才能够维持一个平台的持续发展，亚马逊平台也是如此。 在亚马逊，平台通过两套评价体系让顾客对购物体验发出声音，做出自己真实的表达，Feedback和Review，可以说是众多卖家都异常重视的两个地方，更高的评价星级，意味着更多的曝光、流量和订单，而很差的评价星级，则意味着没有订单的同时，账号安全也随时岌岌可危。 但亚马逊对客户的重视又不仅仅体现在评价体系上，在整个交易过程中，亚马逊都是尽可能的简化交易流程，提升顾客体验，只要客户对产品和服务有任何的不满意，亚马逊接受无条件退款，亚马逊对买家的高容忍也意味着对卖家要求的高标准，但这样的标准也让顾客更加信任亚马逊，更加依赖亚马逊，更多的忠实客户，为卖家带来了更多的订单。 在一个交易纠纷中，亚马逊永远是重视客户轻视卖家的，但作为卖家也不要悲观，在平台的重视和轻视之间，同样也存在着一个相对公平的尺度，如果一个纠纷，卖家确实占有完全的理由，同样是可以得到亚马逊的公正公平对待的。 亚马逊重视客户，因为客户为亚马逊带来了订单，创造了利润，作为卖家也不要忘了，我们同样也有一个身份：亚马逊平台的客户，对，我们第一身份其实是亚马逊平台的客户，因为我们在平台上销售，为平台提供了更丰富的产品选择，从而增加了顾客的黏性，所以，亚马逊也是非常重视卖家的诉求和利益表达的。 如果你在亚马逊平台上遭遇了不公平的待遇，造成了损失，不妨积极联系亚马逊客服去申诉，去追索自己的应得利益，因为，我们也是亚马逊的客户，亚马逊同样也在重视着我们。 “重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。”在亚马逊平台经营得越久，越容易理解亚马逊的这些理念，而当我们理解并接受了这些理念，我们可以走得更久、做得更好。&nbsp;&nbsp;

经常会有卖家问起：亚马逊除了站内广告还有哪些广告资源可以给卖家使用吗？我怎样才能联系到未付款订单的客户呢？我怎样引导客户在我店铺里面购买更多的产品呢？我遇到问题能直接去联系亚马逊客服吗？这么多卖家，即便我联系，他们就会答复我吗？诸如上述类似的问题，恰恰包含了亚马逊的四大理念：重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。重推荐，轻广告：在整个亚马逊的A9搜索引擎排序系统中，购物一

亚马逊想要做得好，这4大理论一定要记牢！

影响亚马逊排名因素有哪些？今天依旧跟大家分享的是关于亚马逊的排名问题，我们之前跟大家分享过，关于亚马逊的很多影响因素和注意事项，还有如何打造爆款listing之类的，今天跟大家分享的是亚马逊的排名的具体知识！那么，亚马逊的搜索排名是非常重要的，就算卖家抢到了一个商品的黄金购物车，但是商品广告在搜索页面上排位非常低，那么即使抢到黄金购物车也没什么作用。那么影响亚马逊排名因素有哪些呢？亚马逊搜索排名因素可以分为三大方面：1.相关性*标题 title标题一定要用准确的关键词、产品的数据一定要正确、一般以品牌名+关键词1+关键词2+材质+颜色+其他各种特点的标题是比较常见的，或者你可以去借鉴大卖、热卖产品的标题。*关键词 search terms填写关键词的时候尽量选择跟产品相关的词语，包括同义词，近义词，英式英语和美式英语。尽量多使用不同的表达方式。Search terms是有字符要求的，尽量把250个字符都填满，也有人专门挑选强相关性的个别关键词填入其中。*短描述 Bullet Points短描述可填写5个卖点，需要简单易懂，美观省事。尽量把有用的产品信息都填写上去，包括产品的材质，产品的用途，产品的独特卖点：比如硅胶材质、RIP、测距等。如果是功能性的产品，需要填写产品的主要数据，有哪些功能：自动调节、自动定时清扫等等。一般客户在看完短描述后即决定下单与否，所以短描述一定要仔细撰写，另外由于客户有可能使用手机或者平台浏览产品，首先看到的还有可能是Description，所以下面单独分析如何写Product Description。*长描述 Product Description商品的长描述主要是对短描述的补充。长描述的长短主要看销售的商品是什么。如果是功能性商品，需要解释商品的使用方法，商品的数据信息。那么描述就需要长一点，仔细一点，让客人能够更好地了解产品的各项功能。一般要包括产品性能、保修信息、包装内含物品信息、尺寸大小、颜色等等。*产品类目 Browse Node亚马逊规定一个商品只能放在一个类目里，但也有例外，有VE账号的卖家可以联系客服为自己的产品添加多个类目，但并不是百分百OK的。亚马逊也会检查产品类目，如果被判定选择了错误的类目，会自动修改卖家的产品类目，一旦改动必然会影响亚马逊搜索排名，所以产品销量波动较大的卖家可以去检查一下类目的情况。什么样的类目才合适自己的产品呢？去亚马逊前台搜索同款排名靠前的产品，研究他们的类目，他们选什么，你就选什么，不会有错。2.转化率*定价a. 影响转化率从而影响亚马逊搜索排名。可参考排名靠前的卖家价格来制定适当的价格。亚马逊定价方式有很多，建议自己制定一个定价的公式，例如罗列出产品成本、头程（FBA）、平台费用、佣金、人工费、包装费、期望利润值、预估售价等，利用excel表格里的公式即可得到售价。点击如何定价了解更多定价公式以及思路。b. 定价要适中，偏高的价格容易让人望而却步，偏低的价格容易让人胡思乱想，一般比自己的竞争对手低一点点就够了。*多属性变体 variation可自行创造多属性变体的不同组合。做变体的好处很多，不管是方便卖家上传管理，还有以下几个好处：a. 其他因素同等的情况下，赋予多属性listing更多的权重。b. 客户有更多的选择性和体验，提高转化率。c. 多子产品ASIN码，相当于多个独立listing，有利于获得更多的曝光机会。d. 所有的Review集中在一个listing直接影响转化率*图片 picturea. 白底，1000*1000像素以上，产品占比为80%为佳。b. 多使用一些信息含量丰富的场景图、配件图、安装顺序的图。*商品评论 reviewa. 数量与质量并重b. 有利于提高转化率进而影响亚马逊搜索排名Customer review 越多对排名越有帮助。不建议卖家找人刷单，建议卖家可免费寄一些商品给Top reviewers 使用让他们帮忙写评论。如今亚马逊对产品评价监管越来越严格，同时也出台了早期评论者计划， 有图片及视频的评论更受欢迎。*销售排名 seller Rank亚马逊主要根据过去一天的销售历史记录来进行排位的，所以变动比较快，持续的出单可以在一定程度上提升排名，排名第一的卖家会获得Bestseller标志。*停留时间客人在商品页面停留时间越长排位权重越大，影响客人停留时间的因素有三个：a. 图片的丰富程度。b. 短描述与长描述的丰富程度。c. Review的分数以及其他客人上传的图片或者视频。* 跳出率减低跳出率需要注意以下几点：a. 产品图片及标题要与关键词一致对应。b. 价格保持在正常水平。故意给多属性商品中的其中一个商品设置低价会导致客人快速跳出。c. Review总分不能太低。客人可以通过商品页面直接看到review的分数和星级。如果分数较低很有可能会导致客人快速跳出，甚至根本不会点进来看。3.权重及表现a. 违反规则，这个就不说了，大家都知道。b. 黑帽行为，黑帽一时爽，被封悔断肠。c. 卖家绩效，你的产品发货时效、邮件回复速度、退货、return、A to Z case都在影响的你的卖家绩效。总结*亚马逊的规则不断的在更改，各位卖家想要存活下去就一定要按照要求办事，不该做的不要做。*每个因素之间是相互影响的。所以只是专门的做某一个方面还不够，一定要多方面兼顾。虽然这个过程是漫长的，但是是值得去做的。*注重细节，很多人由于一时疏忽，损失惨重，再次提醒大家一定要仔细哦。

影响亚马逊排名因素有哪些？今天依旧跟大家分享的是关于亚马逊的排名问题，我们之前跟大家分享过，关于亚马逊的很多影响因素和注意事项，还有如何打造爆款listing之类的，今天跟大家分享的是亚马逊的排名的具体知识！那么，亚马逊的搜索排名是非常重要的，就算卖家抢到了一个商品的黄金购物车，但是商品广告在搜索页面上排位非常低，那么即使抢到黄金购物车也没什么作用。那么影响亚马逊排名因素有哪些呢？亚马逊搜索排名因

如何提高Listing搜索排名？亚马逊运营技巧

如何提高Listing搜索排名？亚马逊运营技巧分享！

谈到亚马逊运营，我们总说“七分靠选品，三分在运营”，可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中，对于亚马逊选品这个老生常谈的话题，我们需要考虑哪些点呢?亚马逊选品的依据有哪些?一、市场容量在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。但是你要明白，竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。&nbsp;确定产品属于刚需产品。之所以要选择刚需产品，主要的原因在于一般而言，对于刚需产品，用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。市场容量可以通过以下几种方法进行判断：看排名：商品在大分类排名靠前，最好在5000以内；查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过10万的；参考其他平台：类似的商品在eBay 、速卖通等其他平台上也有售卖。二、做好市场调研的工作市场调研主要包含有八大方面：核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。最好是借助专业的工具会更专业更有效率。三、地域与文化不同地域的人群消费产品和习惯有差异。无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；四、流行趋势的更迭差异在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。五、产品规格差异我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，您只要为您的产品附加一个变压器，就可以使美国的买家购买您的产品。有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致；六、根据市场做出产品创新竞争激烈的市场环境，如果想要获得自己的竞争力，就必须创新。在这里，我的建议是：尽量对产品进行微创新，不要做太大的创新，体现出产品的差异化。针对亚马逊上卖的产品，能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品，跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品，大部分卖家采用UV或者光油的时候，我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到，那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道，欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型，在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候，我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?这些方面尽可能多花点心思，千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力，客户是看在眼里记在心上的。如果要做大的创新，就要考虑清楚消费者的需求，需要投入多少资金以及产品后期的性价比等，再去做创新，避免不必要的损失。

谈到亚马逊运营，我们总说“七分靠选品，三分在运营”，可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中，对于亚马逊选品这个老生常谈的话题，我们需要考虑哪些点呢?亚马逊选品的依据有哪些?一、市场容量在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。但是

亚马逊新手如何选品？亚马逊选品的依据有哪些?

七分靠选品：亚马逊新手该怎么选品？

利润低，竞争大，淡旺季明显，现在很多工厂企业老板反应今年的内销是越来越难做了，淘宝天猫京东拼多多，冲击了很多传统的实体生意，2019年的中美贸易战美国对中国出口的商品增加25%的关税，还有近段时间增加的10%的关税，直接打击了很大一批做传统外贸的工厂跟贸易公司，现在亚马逊是全球最大的跨境零售平台，重点的站点国家无疑就是北美，欧洲，如果正在看帖子的老板，不想放弃北美，欧洲市场，又想尽可能的来减缓中美贸易站带来的营销，那么亚马逊一定是首选的平台？那么问题来了，一直以来都是做的传统生意，亚马逊怎么做，产品翻译上传怎么做，发货怎么走，价格怎么定，怎么去推广，售后问题怎么解决，都是很多老板要面临的问题。自己不懂，不知道怎么操作，这个时候很多老板会考虑找一下亚马逊代运营公司，怎么来考察，挑选一家专业靠谱的亚马逊代运营公司呢？今天给大家分享下。一，亚马逊代运营公司运营专业能力考量1，公司有的成功运营经验，深耕的行业，正在合作运营的品牌2，对于你目前产品行业的前期调研，包括行业的市场，销售的预估分析及其特点3，合作以后的运营整体策略，对标的产品，合理的期望值（销售 排行 市场占有率）后期铺货策略4， 仓储等中间环节合理的费用预算，合理的定价二，<a href="https://www.ikjzd.com/a/60042.html" rel="nofollow" target="_blank">亚马逊代运营</a>公司运营团队配置跟运营方案1，运营团队的组成，负责项目的数量，项目质量，2，平台运营计划，如何打造爆款3， 社交媒体运营计划4，数据反馈与运营调整，平台广告追加，设定投入产出比标准，风险评估三，亚马逊代运营公司项目合作后期维护1，爆款爆品，如何保持现阶段销售额的稳定增长，利润率的维持，新代产品的上新，产品线的丰富，品牌打造2，收支平衡 如何根据目前现有的数据沉淀，排除错误的运营方针，改进策略，反馈的产品调整，定价调整，包装调整3，战略放弃，平台MOQ设定，后续产品处理，费用宏观调控很多商家做亚马逊大概可以分为三种情况：第一种，您自己继续摸索，这个是最差的情况，因为如果你自己真的能做的起来的话，那这么长的时间内，您早就应该找到了突破口，店铺也早就做起来了，那你继续做的话，肯定是最差的做法。第二种：你招人做，找人做会遇到两种情况。第一种，招到专业的人来做，那这个时候主要考虑的人工成本，怎么是考核，第二种，招到新人，新手，小白，那么这个时候主要的问题是怎么去培养他，培养起来了，怎么留人。第三种：找亚马逊代运营公司，但是需要擦亮眼睛，可以根据上面的几个点，实地考察下。

利润低，竞争大，淡旺季明显，现在很多工厂企业老板反应今年的内销是越来越难做了，淘宝天猫京东拼多多，冲击了很多传统的实体生意，2019年的中美贸易战美国对中国出口的商品增加25%的关税，还有近段时间增加的10%的关税，直接打击了很大一批做传统外贸的工厂跟贸易公司，现在亚马逊是全球最大的跨境零售平台，重点的站点国家无疑就是北美，欧洲，如果正在看帖子的老板，不想放

如何选择专业靠谱的亚马逊代运营公司？

亚马逊代运营公司该如何实地考察并挑选一家专业靠谱的？

<div align="left">有很多卖家问到，最近在亚马逊后台看到一个叫做Lightning Deal的新功能是什么用处？这就是平时很多小卖家都没办法参与的首页秒杀，以前要参加秒杀，必须要向客户经理提交申请，等待客户经理审核通过之后，秒杀活动才正式开始，这个过程耗时耗力，也挡住了很多中小卖家做活动的脚步。但现在后台增加了这个功能之后，就免去了很多麻烦，也让很多没有客户经理的卖家能够参加首页秒杀。</div> <div align="left">有人会问，什么是首页秒杀呢？“秒杀”是指限时的优惠促销活动，和淘宝京东秒杀同理。秒杀占据着亚马逊首页的优质流量，参与秒杀的产品需要有比较大的折扣，而且是限时大促（一般为6个小时）才意义，所以不仅买家可以获得物美价廉的产品，卖家也可以短时间之内提高产品的销量，达到三方共赢的效果。</div> <div align="left">不过，并不是所有的产品都能通过后台设置的秒杀功能参加秒杀（亚马逊专业代运营）目前来说，只有经过亚马逊系统计算，将符合要求的产品推荐到秒杀功能界面的，才能进行申请，（Q Q 118+482+0749）那些进到秒杀功能界面看不到自己产品的卖家，就需要继续努力，在秒杀界面看到自己的产品的时候，就可以提交申请参加秒杀了。</div> <div align="left">一般参加秒杀的卖家都有如下几个基本要求：</div> <div align="left">后台帐号性质为“专业卖家计划”。</div> <div align="left">有好的店铺、产品评级，也就是说能参加秒杀的产品好评率是有要求的。FBA配送的产品，非FBA配送的产品获得推荐的机会比较低。</div><div align="left">那怎么在后台创建秒杀呢：</div> <div align="left">Step1</div><div align="left">登陆亚马逊卖家后台，点击广告选项卡下的秒杀按钮，进到如下页面，在这个页面里边你可以看到你自己是否有符合亚马逊参加秒杀的产品：</div><div align="center"><img id="aimg_oXDF1" border="0" alt="" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/16675981-43d8bf9e01837b88.png?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240" class="fr-fin"></div><div align="left">Step2</div><div align="left">有的话一般如下图这般显示，你可以选择每个产品下边的高级编辑进到创建秒杀的界面，也可以直接点击左手边的创建秒杀按钮进行创建：</div><div align="center"><img id="aimg_O6tW7" border="0" alt="" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/16675981-d631b8f131960492.png?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240" class="fr-fin"></div><div align="left">Step3</div><div align="left">点击创建秒杀按钮之后，你可以进到申请的页面，如下图所示：</div><div align="center"><img id="aimg_keh8A" border="0" alt="" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/16675981-92596469f91cf797.png?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240" class="fr-fin"></div><div align="left">在这个页面设置你的秒杀名称，选择你参加秒杀的产品图片，对符合要求的产品设置促销价格、促销数量以及促销时段，都选好之后，点击提交即可。</div><div align="left">Step4</div><div align="center"><img id="aimg_J9aU5" border="0" alt="" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/16675981-b06f49eff738c1b7.png?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240" class="fr-fin"> </div><div align="left">至此，秒杀就申请完成了，时刻关注下自己的秒杀状态，看看是否通过。在等待秒杀上线之前务必要做好库存备货的准备。</div> <div align="left">秒杀可以给我们带来什么好处呢？</div> <div align="left">1.短时间内获得大量的流量，有流量就意味着有点击，有点击则意味着销量，销量就意味着获利（不管是亏本做的促销还是获利做的促 销，对于长期的经营来说，都是没什么坏处的）。</div> <div align="left">2.可以获得更多买家的评价，因为一旦出了订单就可以通过跟买家的沟通，获得更多有效的评论（review和feedback）。</div> <div align="left">3.销量的提高有助于提高排名，虽然是短期的，但只要后续的接力营销给力，保持好的排名不是问题。</div> <div align="left">4.秒杀一般要求卖家有一定的库存，那这就说明，参加秒杀会给自己带来很大的销量，所以也就意味着可以通过这种方式清理库存，减少库存积压的压力。</div> <div align="left">&nbsp;&nbsp;总的来说，能参加秒杀就不要错过这个机会，绝对是好处多多。</div>

有很多卖家问到，最近在亚马逊后台看到一个叫做Lightning Deal的新功能是什么用处？这就是平时很多小卖家都没办法参与的首页秒杀，以前要参加秒杀，必须要向客户经理提交申请，等待客户经理审核通过之后，秒杀活动才正式开始，这个过程耗时耗力，也挡住了很多中小卖家做活动的脚步。但现在后台增加了这个功能之后，就免去了很多麻烦，也让很多没有客户经理的卖家能够参加首页秒杀。有人会问，什么是首页秒杀呢？“秒

亚马逊新手卖家如何自己做秒杀？

尽管不少<a href="http://www.paidai.com/labels/%E5%8D%96%E5%AE%B6.html" target="_blank">卖家</a>畅游在<a href="http://www.paidai.com/labels/%E4%BA%9A%E9%A9%AC%E9%80%8A.html" target="_blank">亚马逊</a>平台已经有相当长一段时间了，但其实对Amazon的生态系统和规律都还存在着很多的误解。今天小编就和这些存在误解的卖家叨叨一下Amazon Listing&nbsp;容易犯错的那些观念。众所周知，亚马逊的Prime会员制吸引了相当一部分卖家，所以会有卖家理所当然地认为买家就会更加喜欢购买FBA仓库中的商品，并且商品放在FBA的曝光率也较高，因此卖家只使用FBA而没有使用海外仓储的Listing，殊不知，正是这一观念，才会流失到一大部分客户。事实上会员在买家中所占的比例仅为40%左右，虽然prime会员免邮费，但对于非会员买家来说，FBA会收取比标准邮费更高的邮费。非会员买家购买放在FBA的商品是十分不划算的，所以如果单一使用FBA仓储会流失非Prime会员买家，严重影响产品销量。那么非会员买家会怎么选择产品呢？我们举个例子，下面是对同一个商品（重量为100g的Power Bank）的两个不同的Amazon listing&nbsp;方法。Listing 1:&nbsp;商品放在FBA, Amazon标价23.99美Listing 2：商品放在非FBA的海外仓，Amazon标价18.99美元。除了价格有差异外，在时间方面，海外仓和FBA是相同的2~7天邮寄时效。非prime会员若从海外仓购买则可节省7美元，而它们的物流时间是基本相同的，买家们最看重的就是价格和物流，这就意味着非会员买家会选择海外仓的产品，而非FBA仓库。卖家低价牺牲了利润率？ 从数据中其实可以看到完全没有，卖家维持了相同的利润&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;那么这7美元是怎么便宜出来的呢？ 我们可以看到FBA收取了非prime买家6.59美元的邮递费用，自己揣了腰包，另外还额外收取了卖家2.54美元的Fulfillment charge。当使用海外仓的listing，Amazon的标准邮寄费用4.59美元成为了卖家的收入，卖家仅仅支付了海外仓储2.5美元作为运费和操作费完成美国本土投递。如果仔细一点就能看到这其中的巨大区别。Amazon Listing优化策略货品放在FBA确实会有较高的曝光率，但是如果仅仅使用FBA而没有使用海外仓储的Listing，则会严重流失非prime买家，那么如何才能避免既提高产品的曝光率又同时吸引Prime和非prime用户呢？1.设置两个Amazon账户，销售同样的产品。一个账户使用FBA，放一半产品，一个账户使用第三方海外仓储，存储另外一半产品。2.使用海外仓储账户跟卖使用FBA的账户商品。这样就可以利用FBA提高货品排名。 让买家看到你的产品，同时又兼顾Prime会员与非会员，杜绝因为理解误区造成客户流失。定价方案以之前的PowerBank例子，推荐两种不同的定价方案。定价方案一：Listing 1：&nbsp;FBA&nbsp;货品。价格23.99USDListing 2： 海外仓储货品，价格18.99USD定价方案二：Listing 1：&nbsp;FBA&nbsp;货品。价格23.99USDListing 2： 海外仓储货品，价格23.99USD，Free shipping

尽管不少卖家畅游在亚马逊平台已经有相当长一段时间了，但其实对Amazon的生态系统和规律都还存在着很多的误解。今天小编就和这些存在误解的卖家叨叨一下Amazon Listing&nbsp;容易犯错的那些观念。众所周知，亚马逊的Prime会员制吸引了相当一部分卖家，所以会有卖家理所当然地认为买家就会更加喜欢购买FBA仓库中的商品，并且商品放在FBA的曝光率也较高，因此卖家只使用FBA而没有使用海外仓

新手卖家常犯的亚马逊Listing误区！

马来西亚1．日历、塑料制品、无毒无害化学物品、木炭、化妆品、药品、磁盘（除用于电脑CD-ROM的外）、电子制备、眼镜、皮革制品、测量器、录音带、机器、电子配件、运动器材、工艺品等当地海关需征取5%—15%的进口关税。2．票据、玻璃制品、陶瓷、电路板、通讯设备、电脑配件、纺织品、影片、墙纸类、石制品、音像带、电视及电视设备、玩具等当地海关需征收15%—35%的进口关税。3．咖啡、棉花、种子、石头、用于分析的矿物质，收件人需要提供由农业部门或健康组织开具的许可证方可进口。4．化妆品类收件人需提供药房证明或卫生组织的检验证明方可进口。5．通讯设备、电脑配件、网络调示器等收件人需提供马来西亚通讯部门的许可证方可进口。6．娱乐电影、激光盘等须获得国内电影权威组织许可，且清关可能会延误。7．私人用品需提供详细商业**及收件人护照复印件。泰国1．原始运单及**必须随货，申报价值必须与运单及**上一致。2．**必须标明重量、单价、总价，否则会造成清关延误。3．通讯设备包括手机、卫星设备，收件人必须提供泰国通讯组织的进口许可证方可进口。4．化妆品必须由收件人提供卫生组织的进口许可证。5．食物及没有处方的药品必须提供卫生组织的卫生证明及进口许可证方可进口。6．测量仪器必须提供由测量组织开具的进口许可证。7．申报价值在USD400以上会造成清关延误。韩国除与商业相关的图片外，其他图片视为包裹。1．动物皮、棉花种子、种子要经过海关至少五天的海关检验。2．无毒草化学品、有害的糖精必须符合IATA的货物安全条例方可进口。3．含有游戏软件的光驱驱动器必须有进口许可证方可进口，日本生产的游戏软件禁止进口。4．化妆品每款的数量不能超过2瓶或同等数量。5．药品，不论有无处方都要有药检证明。保健药品，例如维他命、褪黑激素只能在100粒以下。6．指示器只能通过正式进口的方式进口，例如收件人必须得到当地的相关部门的许可并提供信用证。7．只有罐装的食物方可进口。8．植物产品，植物必须经过海关至少2—3天的检验，未经加工的烟禁止进口。日本1．禁止进口盗版知识产权物品、仿冒名牌产品、中药村、电池及一切快件禁止的物品。海关申报价值超过USD100，会产生5%的高消费税及关税。2．私人物品清关前，收件人应到当地海关登记。3．丝绸需收件人提供配额证，但少量丝绸成品可进口。4．服装类、纺织品类货物需原料成份及详细品名（100%棉质男式T-SHIRT）。5．鞋类货物需要分鞋面、鞋底的制作成份，如有皮的成份，要写明皮的种类。注：单件超过50KG的快件需要加收特别派送费。费用约为：1500—2000港币。中东1．以邮政信箱派送的文件或包裹请同时提供收件人的电话或传真。2．申报价值最好不要高于USD100，否则易产生清关延误。3．任何国家皆禁止化学物品及攻击性武器入口。4．印度，电脑及电子零件禁止入口。5．伊朗，包裹价值不可超过美金二百元正。6．黎巴嫩，每件文件或包裹价值不可超过美金四百元正。7．不接收录影带。美国1．凡进入美国的纺织品，无配额证明的，要REMARK SAMPLE的。2．私人物品要另开一张清单，将里面的品名详细的列明。3．木器品，原木包装的，要提供熏蒸证明，经过加工的如胶合板、纤维板等则可不用。4．镜片，由于“LENS”这个品名比较敏感，海关查得很严，建议用“GLASS”这个品名申报。5．鞋，鞋面、鞋底如已打洞的或单只的，属无价值的样品，可作低值样品申报；而不属以上情形的，则要求申报价值恰当。对美国的快件的申报，应注意以下原则：一、海关申报价值，在200美金内不会产生任何关税，2000美金内美国海关将视快件的量征收关税。建议海关申报价值不要低于20美金；二、会跟人体密切接触的物品，（如食品、器皿）在下品名的时候英文品名要详细。新加坡1．新加坡是**贸易国，普通类货物基本没有关税，但对于价值超过400元新坡币（折合USD230元）货物，海关将征收3%的高消费税，且清关时间会延长。因此对于海关申报价值超过USD230的货物，我司要与客户联系，询问是否尽量降低申报价值，以便快件顺利清关。2．对于名牌快件，将要求客户提供证明书。菲律宾1．申报价超过200美金或重量大于100KG的每票将产生清关费44美金。2．通讯设备，收件人必须提供菲律宾通讯部门的进口许可证，清关可能会延误。3．电影、光盘、磁带等到音像制品，收件人需提供音像权威部门的进口许可证。南非1．音像制品，除了CD之外，重量不能超过10KG。2．私人物品因清关可能会延误3—4天。西欧：1．进口至意大利、比利时、葡萄牙、法国的布样、纺织品须提供进口许可证，最长的清关延误时间可达至15—20天。快件原产地必须在发件人**上详细注明，否则必须提供原产地证明。1）、进口至德国的布样或纺织品及手表，除了价值在USD235或相同价值以下，或不是返销只是样品的不必提供原产地证明外，其他需提供原产地相关资料。2）、进口到意大利的鞋必须提供进口许可证，若有原始出口证明可以不必剪样。最长的清关延误时间可达至15—20天。快件原产地必须在发件人**上详细注明，否则必须提供原产地证明。3）、进口至荷兰的快件，申报价值在390USD以上的纺织品必须提供原产地证明。东欧1.俄罗斯联邦：宣传册子及**不能作为文件盅。食品、电子设备、电脑及其备件、小孩用品必须提供特别资料；所有货物到达当地后，没有清关之前不能退回出口国。1．波兰禁止汽车，赛车，超过10年的客货车及超过3年的货车进口。2．罗马尼亚：一票多件物品需提供装箱单及**；礼物只能寄给私人。3．匈牙利食品及化学药品需提供安全检疫证明。4．斯洛文尼亚衣物、机器及电子物件可能会导致清关延误。禁止进口物品：古玩、珠宝、皮毛、矿物质及石头、军事设备、易腐物品、护照。俄罗斯禁止进口食品、没有经过包装的化学物品、烟、雪茄、可可。食品及纺织品：食物及纺织品必须提供进口许可证。捷克会导致24小时的延误。申报价值：1．俄罗斯联邦申报价值必须小于USD100，每件货不能超过30KG。2．波兰申报价值不能超过USD70，否则视为高价值品。超过2000波元，进口人必须向银行备案。3．罗马尼亚申报价值不能超过EURO99，否则视为高价值品，将产生清关延误。低于ERUO12的包裹样品视同文件清关。4．捷克申报价值不能超过CZK1500，否则视为高价值品。5．匈牙利申报价值不能超过USD22，否则视为高价值品。货物单价不能高于USD25，单票快件申报价值不能超过USD250。6．保加利亚申报价值不能超过SKK999，否则视为高价值品。7．克罗地亚：对于食品、化妆品、玩具、餐具和其它直接接触人体的物品需进行特别检查。关税：1．俄罗斯联邦：对于商业货物，海关征收关税为20%申报价值+5%海关关税；对于私人物品，海关征收关税为50%海关关税+20%申报价值。2．捷克：食物需支付5%的关税；普通货物将征收22%的标准关税。私人礼物必须注明“GIFT”小于USD35的私人礼物免关税。对于申报价值高于USD35的私人礼物必须由收件人自己清关；公司寄给私人的礼物，申报价值小于USD11可以免关税。其他：4）、进口至英国的胶卷必须详细说明类型，动作时间，数量，长度，宽及用途等。5）、进口至法国的信息设备，收件人必须提供相关部门授予的许可证。6）、进口到法国的电子游戏，测量仪必须提供原产地证明。7）、进口至法国的玩具必须得到进口许可证。8）、清关A．法国：申报价值在70法郎以下的快件免税；打印配件将收取5.3%+20.6的关税，220欧元以上价值的货物不能通过快件方式清关。金、银、手饰不能清关；不能用干草及稻草进行包装快件。B．英国：价值在18英镑以下不产生任何关税，商品可征收14%的关税；其中衣物除非是少数量或是样品必须征收12%的关税；CD及VCD需征收3.5%的关税；OBC的重量限制是30KG。C．奥地利：如快件申报价值超过20奥运会元将征收5%的关税及22%的销售税；且每件快件的重量不能超过27KG。不能用干草及稻草进行包装快件。D．西班牙：衣物收取12%及16%的关税；塑料材料收取6.5%及16%的关税；玩具收取1.4%及16%的关税；手提袋收取3.2%及16%的关税；**收取16%的关税；羽毛收取6.5%及16%的关税；手套收取7.6%及16%关税；鞋子收取12%及时性6%的关税。9）尺寸限制：118*88*120突尼斯：每票不得超过40KG,否则将被退回！

马来西亚1．日历、塑料制品、无毒无害化学物品、木炭、化妆品、药品、磁盘（除用于电脑CD-ROM的外）、电子制备、眼镜、皮革制品、测量器、录音带、机器、电子配件、运动器材、工艺品等当地海关需征取5%—15%的进口关税。2．票据、玻璃制品、陶瓷、电路板、通讯设备、电脑配件、纺织品、影片、墙纸类、石制品、音像带、电视及电视设备、玩具等当地海关需征收15%—35%的进口关税。3．咖啡、棉花、种子、石头、用

亚马逊卖家不得不知道的各国海关操作规定！

一、先说说亚马逊卖家账号注册的最基本要求，作为中国卖家首先你需要有如下准备：2.海外银行卡（P卡/WF卡/美国银行卡/香港银行卡,收款用；这个可以后期办理，全球开店是要提前办理好）5.信用卡持有人护照扫描件(自注册欧洲站需要)8.干净的独立电脑 和ip地址（个人身份注册专业卖家：1.个人身份信息2.一张双币的信用卡（带visa或master的)3.独立的地址4.手机或者电话号码用作注册验证5.邮箱

amazon亚马逊账户注册要求及途径，个人专业卖家区别

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190401/534d9d38a82d2d665dc84e4bcbe60053.jpg" width="">方法1：建立客户邮件列表这是一个长久的累积过程，可能需要花费你大量的时间和金钱，但却是获得review的最佳途径。首先你需要获得目标客户的电子邮件。你的电子邮件列表可能是那些来自购买了产品，并留下评论的客户。你还可以访问竞争对手的亚马逊商店，找到目标用户电子邮件地址。这听起来似乎并不难，但手动操作并非易事。但你可以使用一些工具，例如 A M Z Discover，它能帮你收集特定受众，搜索他们的电子邮件。你可以向列表中的客户发送review请求、广告（链接到你的登陆页或网站中）等。当然，在此之前你需要对登陆页和网站进行优化投资，有助于提高客户转化率。方法2：利用各种论坛许多人喜欢聚集在各种论坛上，讨论他们感兴趣的事。Reddit就是一个典型的例子，人们还在里面建立了很多群组，讨论自己的话题。你可以进入相关的论坛中，参与讨论。注意发表与产品相关的内容前，先加入论坛的讨论，与人们打成一片。在与人们建立了良好的关系以后，你可以免费赠送一些产品给他们，请求他们在你的产品下留下review，这才是重点。方法3：特惠网站这是一个很常见的获取review的渠道。首先，你需要在Vipon、Snagshout或类似的特惠网站上注册，提供折扣产品换取review。你必须支付一定的费用，这个方法通常比在通过论坛成功率更高，耗时更短。但也有风险存在，因为亚马逊禁止卖家使用这类网站。而且许多类似网站要求你成为会员，或者在你发布交易之前，需使用他们的工具。如果你能设法让网站上的买家对你的产品产生兴趣，你会发现这确实是一个获得review的好方法。方法4：充分利用客户服务通过亚马逊API，你可以访问一些可以自动发送电子邮件的第三方工具，向每个购买客户发送请求，留下review。一般来说，自动电子邮件分为三封：第一个是发货提醒邮件，第二个是收货提醒邮件，第三封邮件是在客户收到产品后的问候邮件。在第三封邮件中，你也可以礼貌地请求买家留下review。方法5：Facebook群组Facebook群组里有很多卖家和reviewer，你可以在这些组中发布产品和产品报价。注意，通常只有免费产品和折扣产品能够吸引reviewer的兴趣。一般你有两种方法能获得reviewer：一种是自己发布息，等待有兴趣的人；第二种方法花钱，请Facebook推广你的消息。当然，Facebook群组寻找中寻找reviewer是有风险的，因为一些卖家或竞争者会窃取你的产品创意，或者拿走你的免费产品，而不留下任何review。但如果你预算足够，试试总比什么都不做好。

方法1：建立客户邮件列表这是一个长久的累积过程，可能需要花费你大量的时间和金钱，但却是获得review的最佳途径。首先你需要获得目标客户的电子邮件。你的电子邮件列表可能是那些来自购买了产品，并留下评论的客户。你还可以访问竞争对手的亚马逊商店，找到目标用户电子邮件地址。这听起来似乎并不难，但手动操作并非易事。但你可以使用一些工具，例如 A M Z Discover，它能帮你收集特定受众，搜索他们的电

亚马逊新手卖家如何获取review？5种review获取方法揭秘！

亚马逊新手卖家如何获取review？

一、建立关健词库：规划一下关键词库中是80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词。二、图片：七张图片布局，白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。三、QA和评价：使用VEDIA带图，两个星期15个VP Review，1个月30个VP Review。四、开启CPC：提高销量与转化率的同时检测文案，她强调“主图、关健词、挑词选词、多个关键词务必要打上首页。”五、做FBT：关联流量，让产品拥有多个流量入口，Skyla透露称：“只有让亚马逊真正知晓这款产品是广受欢迎的产品，那么才会相应为卖家们匹配更多的流量。”六、流量增长后即可开始做秒杀活动。七、接下来也就是做站外营销，提升品牌影响力。八、2-3个月成为一个爆款。值得一提的是，如果一款产品三个月之后仍未推起来成为爆款，那么就要果断选择放弃。注意点：第一、亚马逊运营过程中不要断货，断货了不要等，有多少就先发多少。第二、文案最好一开始就准备完美不要后期再进行更改。第三、做好review和QA再大力投入广告。第四、提升转化率以及提升相关性是整个运营的王道。第五、做差异化与LOGO，并且注册品牌做备案，防止跟卖，提高利润空间。第六、先排名&gt;后赚钱，要有投资的思维。产品售卖初期前20到50个产品是营销费用，这些不要想着赚钱，而是用来做投入的。

一、建立关健词库：规划一下关键词库中是80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词。二、图片：七张图片布局，白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。三、QA和评价：使用VEDIA带图，两个星期15个VP Review，1个月30个VP Review。四、开启CPC：提高销量与转化率的同时检测文案，她强调“主图、关健词、挑词选词、多个关键词务必要打上首页。”五、做F

亚马逊打造爆款流程——新手必看！

做亚马逊的朋友都会遇到客户给差评的问题，大家都知道不管是在亚马逊还是在速卖通、ebay等其他平台，差评对商家都是极为不利的，客户不喜欢，平台也不喜欢，但这事儿谁也避免不了。我们整理了专题内容，希望可以帮助亚马逊的卖家更好的处理此问题！一、卖家等级1、卖家使用5星系统来反馈等级：好评（Positive Feedback）：5星或4星中评（Neutral Feedback）：3星差评（Negative Fssdback）：2星或1星2、亚马逊采用以下公式计算卖家的反馈评分：公式：反馈评分=好评总数/评价总数备注：评价总数是按照最好30、90、365天或一直以来累积的计算。例如，假设下面是某卖家各层次的评级分数<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190513/ec989b9023d4f344036b7a3eafd4d8f4.jpg" width="">好评总数（5星+4星）评价总数（1星到5星累加）反馈评分=好评总数/评价总数.0%二、遇到差评（Negative Feedback）该怎么办？1、当我们收到客户的Negative Feedback。我们要做的事情，首先是冷静。冷静和判断这个差评的责任归属，到底是客户恶意差评，还是我们的问题2、差评后面都有一个RESOLV按钮，点击RESOLVE了解解决差评的具体方案。注意，只有当买家的评价为1星或2星时，RESOLVE才可用。3、产品出现差评，一定要做记录，把一个月所产生的差评的产品列出来，分析总结，原因出在哪里，做出有针对性的解决方案。4、遇到差评，除了常规的邮件沟通，最好能够电话沟通，及时联系买家，去沟通。了解买家具体的Negative Feedback的原因,如果在软磨硬泡的情况下买家愿意删除Negative Feedback,那当然是最理想的状态。5、公司根据自身产品，提前做预案，遇到什么样的差评该如何处理？业务员可以索赔的额度是多少，最好每一个差评都有主管审查，有对应的差评监督机制。6、建立差评修改奖励机制，每解决一个差评，给予业务员一定的奖励。比如，产品质量的差评，处理完毕奖励50元。物流产生的差评，处理完奖励30元。通过这些激励手段来促进业务员改善管理评级。7、可以通过软件来提升解决差评的效率。8、亚马逊鼓励卖家和买家协商移除差评。因此，及时与买家沟通情况，了解买家给差评的具体原因。9、经过详细的沟通后，如果买家还是不愿意删除差评，卖家可以采取退还部分费用给买家作补偿，请他及时删掉差评（差评对账户影响特别大，尤其是新手卖家）。10、如果责任在于买家的无理差评或者恶意差评，沟通无果，不愿意删除。卖家可以到Help/Contact Seller Support，然后提供运单号，发货等信息让亚马逊帮助删除。三、如果买家愿意删除差评，可以让他按照以下步骤操作（以美国站为例）1、登陆亚马逊官网，在右上方点击You Account。2、选择Your Orders。3、下拉右边的日期范围选择订单日期，然后点击GO。4、找到您的订单位置，在左侧Order Placed日期下点击View Order Details查看订单详情。5、页面拉到Your Seller Feedback，点击Remove。6、选择一个移除评价的原因，点击Remove Feedback移除评价。备注：买家将有90天评价期限和60天的移除期限。如果评论旁边没有Remove(删除)按钮，说明60天移除期已过。四、亚马逊可以删除的差评1、The feedback includes obsence language.评论含有粗俗语言。2、The feedback incldees seller-specific personally identifiable information,including e-mail addresses,full names,or telephone numbers.评论含有卖家私人身份信息，包括邮箱地址，姓名和电话号码。3、The entire feedback comment is a product review.评价全部都是评价产品。4、The entire feedback comment is regarding fulfillment or customer service for an order fulfilled by Amazon.评价全部是关于亚马逊物流或订单服务。

做亚马逊的朋友都会遇到客户给差评的问题，大家都知道不管是在亚马逊还是在速卖通、ebay等其他平台，差评对商家都是极为不利的，客户不喜欢，平台也不喜欢，但这事儿谁也避免不了。我们整理了专题内容，希望可以帮助亚马逊的卖家更好的处理此问题！一、卖家等级1、卖家使用5星系统来反馈等级：好评（Positive Feedback）：5星或4星中评（Neutral Feedback）：3星差评（Negative

亚马逊新手卖家如何处理亚马逊差评？删除差评步骤！

亚马逊新手卖家如何处理亚马逊差评？必看！

相信亚马逊的 Today's Deal 功能很受大家喜欢，Today's Deal 不仅可以给卖家带来更多的曝光量和流量，还可以帮助提高 Listing 转化率、增加产品销量，对于清理库存也是很棒的一条途径。当然也有参加秒杀效果并不理想的新手卖家，秒杀效果也与产品本身和卖家准备是否充分有关，那么我们卖家应该如何顺利申请亚马逊秒杀，有哪些需要注意的地方呢？下面

亚马逊站内秒杀报名及注意事项

第一个问题： 现在合并两个旧的产品做变体，review数量还能合并吗？Listing为什么会这么受欢迎？因为Listing简单来说，管绩效的管不到合并，管合并的管不到绩效，review又属于绩效管的，所以你无论怎么合并，都不会出现因为刷单而造成操控评论被绩效团队封店的情况。但这个合并Listing获取review所以在这个趋势下，大家要自己衡量黑科技，因为这个是利用亚马逊的漏洞，而漏洞亚马逊总归是

亚马逊代运营靠谱吗？如何挑选靠谱的代运营？

客户在搜索时，亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的，而不是phrase，亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词，Title和Search Term中的词只能出现一次。所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇，是有一定权重的。另外，同序的词权重大于乱序的，还有就是Search Term会自动忽略标点符号，单复数只要放一个，有无ing的也只要一个。&nbsp;还有就是点

新手卖家必看：亚马逊站内广告操作

1.发货到亚马逊，但是忘记在箱子上贴上外箱标签了，如何解决？会不会对账户有影响？没有外箱标签是入不了仓，正常都要核对下外箱标签地址的就是，按道理货代正常都会帮忙检查外箱标签和地址，和一些该贴的标志有没有贴完整如果没有外箱标签是入不了仓的，你需要先联系一下你的货代，能不能叫停补贴一下也可以，或者只能到目的地后联系海外仓帮忙贴一下标签之后在入FBA仓库，没有外箱标签亚马逊是不收的。账户一般来说是没有什么受影响的只有你的货物会受影响。2.一个账户受限了，FBA里还有一批货物，怎么处理好呢？ 如果用另外一个号去跟卖，然后把这批货物换标签，改怎么操作呢？亚马逊有标签服务，我可以联系亚马逊客服让他们直接换成另一个号的标签吗？ 这样会关联？A、如果你打算用另外一个账号去跟卖，出单后，可以登录到之前受限的账户，尝试通过Remove Order寄到跟卖账号的订单地址，但还是有关联的风险；B、如果你打算通过亚马逊换标服务，我们不建议这么操作，因为换标的本身就是亚马逊官方操作，很容易被判断关联；C、我们建议将货物移到海外仓，通过海外仓进行换标，再配送到亚马逊FBA仓库。3.送亚马逊仓库的货品，FBA外箱标签上的起运地可以不打印在标签上吗？如果一定有的话，在创建货件完成后，可以改吗？起运地都会出现在标签上，这个是亚马逊系统自动生成的。如果货件已经创建完成，标签都生成了，改不了了。4.客户买了一个FBA的产品，投诉说货不对板，原来是条码标签贴错。现有问题如下：（1）标签没有撕掉可以退货吗？（2）退货是退回给亚马逊仓库是吧，怎么跟客户说退回给亚马逊仓库呢？（英文）（3）现在那个 listing 有16个库存，不知道后面的还有没有没贴错的。该怎么办？A、fba的订单，只要客户申请退款，亚马逊都会给予退款的，无论是否影响二次销售。B、货是退回到亚马逊仓库，你和他说申请退款就可以，后面亚马逊会处理。C、可以提高价格，然后快速补货过去，货到了后建议把原来的库存直接申请销毁，当然也可以做促销当做是怎送的礼物送出去。5. 发货FBA的产品标签贴和地址贴是激光打印机好用还是专门的标签机？什么规格的贴纸？可以在某宝上面买到，有的已经给你分好格子的，有得没有分的，需要自己裁剪有的分开格子的，可能需要自己调整间距，这个操作有点麻烦，标签机比较适用打包省时间。6.（1）条码中使用的是FNSKU就可以了吗？（2）打印出条码后，在亚马逊后台的scan & Label里，用扫描枪扫描不出相关的listing.（3）我的扫描枪之前扫描FBA标签的时候在Excel里可以显示FNSKU的数值的，现在扫描却显示不完整的FNSKU数值。是否是扫描枪的问题？1.用FNSKU就可以了。2.根据你第三点描述，显示不完整FNSKU，说明你的条码或枪有问题，那自然会出现第二点，扫不出相关的listing3.极大可能是你的条码有问题，大概率是你的打印纸或打印机的异常。而不是扫描枪的问题。7. 两个亚马逊账号，工厂发货的时候，把外箱标签贴错成另外一个账号产品的贴纸了，怎么办？会关联吗1、如果还没入仓的话，让货代帮你重新贴标再入库2、如果你的标签是另外一个账号的产品，很有可能入库的时候被亚马逊检测到，会有关联风险。8.新商品准备发FBA，发现这个问题，在主站搜索FBA标签上的ASIN码搜索不到任何东西，但是在后台库存列表里搜索那个ASIN码显示又是我的产品，为什么？FBA的商品ASIN和FNSKU一样说明你选的标签的时候不是亚马逊标签，在后台设置里面修改一下就好，FBA标签上的是FNSKU9.只保留条码跟FNSKU，最下面的品名跟NEW标识都去掉，这样能顺利入仓吗？正常情况下，有条码和FNSKU是可以的。加上标题等其他信息是为了更好辨认。10、打印商品标签的时候，系统提示“请用的新的FBA商品标签覆盖现有标准条形码（UPC ISBN EAN）”请问这这个怎么操作，前段时间完成了品牌备案。备案成功之后去修改一下之前listing的关键属性，UPC可以不填了11、一个大箱子里有四个小箱子（分别装了四种产品），是将这四个小箱子的标签分别贴到这四个小箱子上还是将这四个标签全部贴到大箱子上？标签一共有两种，一个是产品标签，贴在每个产品外面；还有一个外箱标签，贴在最外面的箱子上，亚马逊扫描时无需开箱就能扫描到。四个小箱子是不是只有四个产品，四种SKU，如果是，那就贴上SKU条码，外箱贴 FBA条码12、之前公司做的条码是用ASIN,后来询问亚马逊客服说最好使用FNSKU，现在想问下如果用EAN打印条码是否也行呢？你用FNSKU条码就好了，后台可以直接打印的，不要纠结于用EAN,直接用FNSKU码，最标准的。13、亲们，有个产品断货了，着急的同时让供应商直接把货发给了物流，但是突然间反应过来产品标签还没有贴，怎么办？现在还能不能让Amazon帮忙贴。创建发货的时候一般都是有选择的，可能是你没注意到。如果默认选了自己贴标，但是发过去的却没贴标，亚马逊也有可能不会帮忙贴，所以我建议你最好提前联系客服确认下，不行的话尽早退回来自己贴，以免后续到了仓库出了问题更难处理。14、在发FBA的时候，有一个选项Barcode Type 这个该选择哪个？是manufacture barcode？还是Amazon barcode?这里选择Amazon Barcode。Manufacturer Barcode是产品自带的条码，原始制造商UPC什么的，Amazon Barcode是亚马逊帮你生成的FNSKU产品标签，这个和FBA设置里的贴标服务不一样。如果选择制造商的条码，那就不需要贴FNSKU，只贴UPC或者EAN就行了，不过那就是混储服务了，也就是说亚马逊会将你的产品与其他相同的产品放一起，个人不是很推荐选择这种，万一真帮你发了别家的产品 ，而且正好质量没保证，招来了差评就很不划算了。15、FBA美国超重标签可以自己写个，打出来贴上吗？亚马逊对于FBA箱子的重量是这样规定的：“箱子不得超出 50 磅（22.7kg）的标准重量限值，除非其中包含单件重量超出 50 磅的大件商品。对于单件重量超出 50 磅的大件商品，必须在箱子顶部和侧面贴上明确标明“多人合搬”的标签”所以如果箱子里都是普通重量的产品，建议每一箱的重量最好是保证在23kg以内。16、有个listing前不久发了fba，但是昨天这个listing被误删掉了，货到亚马逊仓库后，应该是上架不了的，可以联系亚马逊客服 ，让他们重新贴标上架吗？用原先的UPC和SKU重新更新一次，就可以找回原先的listing了，注意：一定要使用原先的SKU,否则会生成新的listing，库存也会对不上。如果说你的产品没贴标，那亚马逊可以帮你贴；但是如果已经贴了，亚马逊一般不会提供这种换标签的服务，如果要换，需要联系海外仓重贴标再入仓。17、同一个sku的产品，重新建立了很多FBA计划，但是产品标签都是不变的？产品标签不会变的，你这一次没用完的再次都可以继续用。你可以对比下条码上的FNSKU码，都是没变过的。18.第一次发FBA，想问一下，下载的那个产品labelPDF文档，里面只有FNSKU。条形码，还有不完整的产品标题，请问怎么确保一定能贴到对应的产品上呢？看标题么？后台有没有那个FNSKU跟listing的对应显示呢、毕竟唯一能识别的就是产品名称，如果产品都差不多，产品名称都差不多的话，显示的还不完整，这怎么才能保证不会贴错呢？FNSKU是唯一识别的，你可以记录下FNSKU和详细产品名称，贴标的时候注意就是了。还有其他方法比如打印的标签按顺序放，还有的公司会在标签上打印自己的SKU来核对产品。19、亚马逊后台有显示产品跟FNSKU对应的么？有显示，在管理FBA库存，右上角有show asin/fnsku，点击勾上就可以在每条listing下面看到相对应的代码。

1.发货到亚马逊，但是忘记在箱子上贴上外箱标签了，如何解决？会不会对账户有影响？没有外箱标签是入不了仓，正常都要核对下外箱标签地址的就是，按道理货代正常都会帮忙检查外箱标签和地址，和一些该贴的标志有没有贴完整如果没有外箱标签是入不了仓的，你需要先联系一下你的货代，能不能叫停补贴一下也可以，或者只能到目的地后联系海外仓帮忙贴一下标签之后在入FBA仓库，没有外箱标签亚马逊是不收的。账户一般来说是没有什

亚马逊FBA标签常见问题解答！

尽管不少卖家畅游在亚马逊平台已经有相当长一段时间了，但其实对Amazon的生态系统和规律都还存在着很多的误解。今天，小编就和这些存在误解的卖家叨叨一下Amazon Listing 容易犯错的那些观念。众所周知，亚马逊的Prime会员制吸引了相当一部分卖家，所以会有卖家理所当然地认为买家就会更加喜欢购买FBA仓库中的商品，并且商品放在FBA的曝光率也较高，因此卖家只使用FBA而没有使用海外仓储的Listing，殊不知，正是这一观念，可能会流失掉一大部分客户。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190510/178820c1eca056f6c8947d455a4473b1.jpg" width="">事实上，会员在买家中所占的比例仅为40%左右，虽然prime会员免邮费，但对于非会员买家来说，FBA会收取比标准邮费更高的邮费。非会员买家购买放在FBA的商品是十分不划算的，所以如果单一使用FBA仓储会流失非Prime会员买家，严重影响产品销量。非会员买家会怎么选择产品呢？我们举个例子，下面是对同一个商品（重量为100g的Power Bank）的两个不同的Amazon listing 方法。Listing 1: 商品放在FBA, Amazon标价23.99美元Listing 2：商品放在非FBA的海外仓，Amazon标价18.99美元。除了价格有差异外，在时间方面，海外仓和FBA是相同的2~7天邮寄时效。非prime会员若从海外仓购买则可节省7美元，而它们的物流时间是基本相同的，买家们最看重的就是价格和物流，这就意味着非会员买家会选择海外仓的产品，而非FBA仓库。卖家低价牺牲了利润率？ 从数据中其实可以看到完全没有，卖家维持了相同的利润。那么这7美元是怎么便宜出来的呢？我们可以看到FBA收取了非prime买家6.59美元的邮递费用，自己揣了腰包，另外还额外收取了卖家2.54美元的Fulfillment charge。当使用海外仓的listing，Amazon的标准邮寄费用4.59美元成为了卖家的收入，卖家仅仅支付了海外仓储2.5美元作为运费和操作费完成美国本土投递。如果仔细一点，就能看到这其中的巨大区别。Amazon Listing优化策略货品放在FBA确实会有较高的曝光率，但是如果仅仅使用FBA而没有使用海外仓储的Listing，则会严重流失非prime买家，那么如何才能避免既提高产品的曝光率又同时吸引Prime和非prime用户呢？1.设置两个Amazon账户，销售同样的产品一个账户使用FBA，放一半产品，一个账户使用第三方海外仓储，存储另外一半产品。2.使用海外仓储账户跟卖使用FBA的账户商品这样就可以利用FBA提高货品排名。 让买家看到你的产品，同时又兼顾Prime会员与非会员。杜绝因为理解误区造成客户流失。定价方案以之前的PowerBank例子，推荐两种不同的定价方案。定价方案一：Listing 1： FBA 货品。价格23.99USDListing 2： 海外仓储货品，价格18.99USD定价方案二：Listing 1： FBA 货品。价格23.99USDListing 2： 海外仓储货品，价格23.99USD，Free shipping

尽管不少卖家畅游在亚马逊平台已经有相当长一段时间了，但其实对Amazon的生态系统和规律都还存在着很多的误解。今天，小编就和这些存在误解的卖家叨叨一下Amazon Listing 容易犯错的那些观念。众所周知，亚马逊的Prime会员制吸引了相当一部分卖家，所以会有卖家理所当然地认为买家就会更加喜欢购买FBA仓库中的商品，并且商品放在FBA的曝光率也较高，因此卖家只使用FBA而没有使用海外仓储的Li

亚马逊新手卖家常遇的Amazon Listing误区及优化策略！

做亚马逊的朋友都会遇到客户给<a href="http://www.paidai.com/labels/%E5%B7%AE%E8%AF%84.html" target="_blank">差评</a>的问题，大家都知道不管是在亚马逊还是在速卖通、ebay等其他平台，差评对商家都是极为不利的，不光是客户不喜欢，平台也不喜欢，但这事儿谁也避免不了。我们整理了专题内容，希望可以帮助亚马逊的卖家更好的<a href="http://www.paidai.com/labels/%E5%A4%84%E7%90%86.html" target="_blank">处理</a>此问题。 一、卖家等级　　1、卖家使用5星系统来反馈等级：好评（Positive Feedback）：5星或4星　　中评（Neutral Feedback）：3星　　差评（Negative Fssdback）：2星或1星2、亚马逊采用以下公式计算卖家的反馈评分：公式：反馈评分=好评总数/评价总数　　备注：评价总数是按照最好30、90、365天或一直以来累积的计算。　　例如，假设下面是某卖家各层次的评级分数。feedback54321Ratings per feedback5535532好评总数（5星+4星）=90　　评价总数（1星到5星累加）=100　　反馈评分=好评总数/评价总数=90.0%二、遇到差评（Negative Feedback）该怎么办1、当我们收到客户的Negative Feedback。我们要做的事情，首先是冷静。&nbsp;冷静和判断这个差评的责任归属，到底是客户恶意差评，还是我们的问题2、差评后面都有一个RESOLV按钮，点击RESOLVE了解解决差评的具体方案。注意，只有当买家的评价为1星或2星时，RESOLVE才可用。亚马逊代运营服务（Q&nbsp;1184820749）3、产品出现差评，一定要做记录，把一个月所产生的差评的产品列出来，分析总结，原因出在哪里，做出有针对性的解决方案。4、遇到差评，除了常规的邮件沟通，最好能够电话沟通，及时联系买家，去沟通。了解买家具体的Negative Feedback的原因,如果在软磨硬泡的情况下买家愿意删除Negative Feedback,那当然是最理想的状态。5、公司根据自身产品，提前做预案，遇到什么样的差评该如何处理？业务员可以索赔的额度是多少，最好每一个差评都有主管审查，有对应的差评监督机制。6、建立差评修改奖励机制，每解决一个差评，给予业务员一定的奖励。比如，产品质量的差评，处理完毕奖励50元。物流产生的差评，处理完奖励30元。通过这些激励手段来促进业务员改善管理评级。7、可以通过软件来提升解决差评的效率。8、亚马逊鼓励卖家和买家协商移除差评。因此，及时与买家沟通情况，了解买家给差评的具体原因。9、经过详细的沟通后，如果买家还是不愿意删除差评，卖家可以采取退还部分费用给买家作补偿，请他及时删掉差评（差评对账户影响特别大，尤其是新手卖家）。10、如果责任在于买家的无理差评或者恶意差评，沟通无果，不愿意删除。卖家可以到Help/Contact Seller Support，然后提供运单号，发货等信息让亚马逊帮助删除。三、如果买家愿意删除差评，可以让他按照以下步骤操作（以美国站为例）1、登陆亚马逊官网，在右上方点击You Account。2、选择Your Orders。3、下拉右边的日期范围选择订单日期，然后点击GO。4、找到您的订单位置，在左侧Order Placed日期下点击View Order Details查看订单详情。5、页面拉到Your Seller Feedback，点击Remove。6、选择一个移除评价的原因，点击Remove Feedback移除评价。备注：买家将有90天评价期限和60天的移除期限。如果评论旁边没有Remove(删除)按钮，说明60天移除期已过。四、亚马逊可以删除的差评1、The feedback includes obsence language.评论含有粗俗语言。2、The feedback incldees seller-specific personally identifiable information,including e-mail addresses,full names,or telephone numbers.评论含有卖家私人身份信息，包括邮箱地址，姓名和电话号码。3、The entire feedback comment is a product review.评价全部都是评价产品。4、The entire feedback comment is regarding fulfillment or customer service for an order fulfilled by Amazon.评价全部是关于亚马逊物流或订单服务。

做亚马逊的朋友都会遇到客户给差评的问题，大家都知道不管是在亚马逊还是在速卖通、ebay等其他平台，差评对商家都是极为不利的，不光是客户不喜欢，平台也不喜欢，但这事儿谁也避免不了。我们整理了专题内容，希望可以帮助亚马逊的卖家更好的处理此问题。一、卖家等级　　1、卖家使用5星系统来反馈等级：好评（Positive Feedback）：5星或4星　　中评（Neutral Feedback）：3星　　差评

如何处理亚马逊差评？哪些差评可以删除？

新手必看，如何处理亚马逊差评？

作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，小编却发现很多人走进了误区。常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？误区一：觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。误区二：觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，这也是我之前一再强调的：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。误区三：认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。2、第二点是最重要的：表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢？1)、CTR（Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。上面我就已经提到过，这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。2)、订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。那应该怎样选词呢？1.先设置自动式广告：亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和ManualTargeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么小编建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，需要亚马逊代运营的可以加我Q 118哈482哈0749可以采用系统自动生成的方式设置。“Automatic”（自动选词）是广泛词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索的与分析的功夫。2.设置手动付费广告：付费广告即是买关键词，所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词，不是精准词。对应那些搜索量大、不够精确的热词，一个是价格很高，预算划不来；二是竞争太大，流量是有了，但你产品市场竞争力不够大，转化率会被拉低，比如Iphone6 Wallet Case，就要避开大词、热搜词 Phone case,Wallet case，Purse case。不选泛词，可能大家都有这个意识，那么到底怎样选精确的关键词。1)、选接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。2)、手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时，右边有一个关键词匹配类型选项。关键词匹配类型有三个选项：分别是broad、phrase、exact。broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示，不做建议。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。那我们应该选哪种呢？对于那些根据广告报表，筛选出的CTR高、转化率高的关键词，这些关键词就是比较准确的关键词了，这时我们就要选用exact或prase的,至于选哪一种，就要根据关键词的准确度，自行把握了。至于broad,我之前已经说过了，不做建议，太多的偏词与泛词没有什么意义。&nbsp;但是注意：并不是关键词越长越好，包含的属性越多越好，因为很少会有人用一句话去搜索这个产品。因为在amazon搜索框输入关键词的时候，你输入不同的词，系统会自动下拉输出相应的联想词，这些长尾关键词可以借鉴过来。最后小编总结一下：1.选好产品去做广告，做好产品本身的页面优化；2.早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词；3.选词，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试，日积月累，所有的东西都会随着时间体现出它的效果。

作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，小编却发现很多人走进了误区。常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？误区一：觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（perfo

CPC广告误区有哪些？新手卖家如何玩转亚马逊CPC广告？

亚马逊新手卖家必看-站内CPC广告分析

亚马逊代运营商可以给卖家朋友带来便利，所以卖家朋友会想要挑选好的亚马逊代运营商，想知道亚马逊代运营商哪家好，为此小编整理了关于亚马逊代运营商哪家好的内容!亚马逊代运营公司良莠不齐，该如何去区分和挑选，小编总结了几点：第一：看亚马逊代运营商的口碑就跟淘宝买东西是一样的，亚马逊代运营公司的口碑很重要，这也是代运营公司专业度的一个直观体现。第二：看亚马逊代运营商的规模小公司操盘经验少，涉猎类目也少，合作时风险较大。选择规模比较大的亚马逊代运营公司，相对更保险，因为大公司在团队上、人才专业度上、资源上、经验上都较有优势第三：与负责项目的店长深入交流很多企业负责人都是跟招商谈了以后就签单了。个人认为在考察招商的同时，一定要与运营团队的核心人员进行深入交流。店长和运营的思维、策略、经验在一定程度上决定了店铺未来能达到的高度，策划文案、设计核心人员决定了品牌的广度。在充分了解负责团队里每一个核心岗位专业度的前提下，做出的决定就会靠谱很多。第四：选择有相同或相近类目经验的团队类目不同，运作手法也不同，有类似的经验，会让团队在运营时避开以前犯过的错误，更容易上手也更有针对性，大方向上来讲，不会出太多的错。第五：看亚马逊代运营商的方案没有针对性的范本般的的代运营方案，绝对不是解决问题之道。不同的产品、不同的供应链，方案天差地别。优秀的代运营公司是充分了解你的产品和供应链，甚至了解你这个老板抠门不抠门、推广费用能给到多少。然后结合实际情况，提供一个更有针对性的解决方案，以他们的经验告诉你你的店铺适合做什么渠道，适合怎么做，要这样做的话，你还需要在哪些方面改进。如果你是标准品，一定是要有大广告的投入，如果你是小众产品，那一定要从品牌包装入手。所以不同的产品不同的供应链，方案绝对天差地别。

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