七分靠选品：亚马逊新手该怎么选品？

谈到亚马逊运营，我们总说“七分靠选品，三分在运营”，可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中，对于亚马逊选品这个老生常谈的话题，我们需要考虑哪些点呢?

亚马逊选品的依据有哪些?

一、市场容量

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。但是你要明白，竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。 确定产品属于刚需产品。

之所以要选择刚需产品，主要的原因在于一般而言，对于刚需产品，用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。

市场容量可以通过以下几种方法进行判断：

看排名：商品在大分类排名靠前，最好在5000以内；

查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过10万的；

参考其他平台：类似的商品在eBay 、速卖通等其他平台上也有售卖。

二、做好市场调研的工作

市场调研主要包含有八大方面：核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。最好是借助专业的工具会更专业更有效率。

三、地域与文化

不同地域的人群消费产品和习惯有差异。

无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；

四、流行趋势的更迭差异

在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。

跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。

五、产品规格差异

我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。

所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。

比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，您只要为您的产品附加一个变压器，就可以使美国的买家购买您的产品。

有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致；

六、根据市场做出产品创新

竞争激烈的市场环境，如果想要获得自己的竞争力，就必须创新。

在这里，我的建议是：尽量对产品进行微创新，不要做太大的创新，体现出产品的差异化。

针对亚马逊上卖的产品，能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品，跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品，大部分卖家采用UV或者光油的时候，我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到，那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道，欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型，在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候，我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?这些方面尽可能多花点心思，千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力，客户是看在眼里记在心上的。如果要做大的创新，就要考虑清楚消费者的需求，需要投入多少资金以及产品后期的性价比等，再去做创新，避免不必要的损失。