干货 | 亚马逊欧美冬季选品思路与实操

今年的感恩节 黑色星期五逼近，还有圣诞节也短短的一个多月就来临，所以现在选品来布置这些节日的促销是不可能的了！但是别忘了欧美还有漫长的冬季，我可以从这个季节性来布置我们的选品，今天小编想把自己选冬季款的整个过程模拟表达出来，希望对大家有所借鉴。

注意步骤哈

1.如何找到冬季产品

2.如何确定款式

如何找到冬季产品

1.google搜索，比如我想做宠物类产品直接搜索 winter+pet+product 分析所有列表里面的产品

2.把搜索结果产品关键词放入亚马逊搜索比如 Warm Dog House，查看做的比较久reviews数量比较多的产品，keepa的变化趋势从而确定是否冬季款，销量是否ok（keepa上面的销售排名）

通过上诉的方法就可以确定哪些产品是有潜力冬季款，然后要做的就是如何找到差异化款式。

2.如何确定款式，以宠物加热垫为例（pet heating pad）

1.分析bsr，new reelase分析

分析new release得到的结论：

可以看到new release新品销量低没有参考价值

分析bsr得到的结论：

加热垫主要的款式分类表面皮革，表面绒布，45*45cm，45*72cm，价格20美金左右，价格32美金左右

2.前台搜索关键词pet heating pad

查看一下前10页搜索结果（主要看存在哪些款式以及有没有比较特别的款式。）

我第一印象选择了一款狗爪花布，但是我看了keepa曲线，上架时间有1年，而且搜索结果后面也出现过同款，所以我pass了。

3.1688分析

1688搜索关键词宠物加热垫，按照销量从高到低的顺顺序，注意观察厂家地址，选择偏冷地区，因为那些地方会比较专业，价格也比较优惠。然后进入其中一个店铺再次输入宠物加热垫，就可以看到店铺内的全部款式（只需要分析3-4个大卖店铺就可以了，因为他们的货已经很全面了）

4.利润计算

通过前面1.2.3步骤的分析总结，绒布的成本50人民币以上，亚马逊价格20几美金，利润很低，表面皮革的分 45*45cm和45*72cm成本分别是20元以及31元，亚马逊价格20美金左右以及32美金左右，所以我选择做大尺寸的45*72cm因为利润很高，即使每天日出几单也不错，不需要压多少资金。还有颜色款式，普遍的宠物加热垫皮革的是牡丹或者数字这种比较鲜亮的灰色，所以我选择了一款图片并不是牡丹或者文字，但也是灰色，色泽比较鲜亮的款式 定做45*72cm。

这就是小编今天给大家分享的季节性选品思路，希望能够给大家带来选品灵感和思路！如果大家有更好的选品办法可以在下面留言供大家讨论学习交流。