Amazon VS 独立站 shopify，跨境卖家该何去何从

Amazon向全球卖家开放已经差不多5年多了，每年都有呈几何倍数增长的卖家加入了Amazon跨境电商这个围城，没做amazon的人看到很多做Amazon的小伙伴做了开跑车会嫩模，很多想往围城里挤，在围城里做amazon的小伙伴账号因为违规或恶性竞争等原因导致被关店，钱和货都被光头贝没收血本无归，纷纷往外撤。虽然其中的辛酸苦楚只有做Amazon的小伙伴才知道，但是还是有很多小伙伴在坚持着做Amazon，因为他们热爱他们的产品也喜欢提供有价值的服务，痛并快乐着。

面对Amazon平台竞争愈发激烈赚钱越来越难的情况，有很多坚持的小伙伴一边做着Amazon，一边考虑其他途径比如做自建站和shopify，那么，我们该怎么布局或怎么做独立站？ 废话少说，直奔主题，现在小伙伴对于洋洋洒洒几千字的文章的处理态度是—用夜深人静的时候对着小电影晚上锻炼出来的熟练左右手食指划两下手机屏幕，就代表看完了。

亚马逊

优点：

1.流量巨大而且精准，省去各种推广费用，只要产品好售后好好不愁卖不出去；

2.知名度高和资金消费有保障，卖家对其信赖度高；

3.fba发货及时快捷准确；

4.非常健全的网站系统，不会被攻击而导致网站无法访问；

5.亚马逊强大的客服体系保证商家和消费者问题能够满意解决

缺点（亚马逊十宗罪，寄人篱下，看光头贝脸色度日）：

1.Amazon是光头贝的平台，一切都是他说了算，平台卖家就像是租房

2.CPC越砸越多，流量越来越少；

3.刷了可能活，不刷很可能死，刷了没流量和销量生不如死；

4.各种恶意被投诉、跟卖、恶意留评；

5.各种账号异常、税收、苛刻的认证；

6.fba库存下的种种产品积压；

7.无法跟踪站外推广带来的引流效果；

8.必须要以订单成交为核心决定listing的排名

9.店铺里同类型产品太多，买家可选择太多，很多时候就是产品差不多，拼的就是价格和服务，买家忠诚度不高

9.不能积累自己的产品品牌知名度，产品下架店铺被关，一夜回到解放前

外贸自建站

优点：

1.自己的地盘自己做主，怎么爽怎么玩，自建站就是自己的房子；

2.容易跟踪站外带来的流量；

3.只要有流量而且跳出率低就会有排名，访客停留时间越长证明网站越友好排名就越好

4.可以积累自己的产品品牌知名度

5.买家的忠诚度很高，很多网站靠的是买家复购和介绍身边的朋友了解和购买

缺点：

1.没流量，需要花大量的时间和精力金钱去做推广；

2.前期网站没什么知名度，买家去上面消费，资金很难有保障，客户信赖度低；

3.给买家发货，前期没有好的物流发货，动不动就十天天半个月很难让消费者满意；

4.不健全的网站系统，容易被竞争对手攻击而导致网站无法访问；

5.客服不专业很难让消费者问题能够满意快速解决

通过上面的综合对比，大家不难发现，自建站和shopify等平台是优于amazon等平台，现在做自建站和shopify等平台大势所趋迫在眉睫，自己的地盘自己做主。做自建站确实需要很大时间和精力投入，不过投入再多也是值得的，因为是自己的东西

（来源：推广老鱼儿）