欧洲第二大电商市场发展形势分析之——法国站

上篇文章我们说了英国市场的发展形势和亚马逊eBay两大平台的数据，现在我们来看看欧洲的第二大电商市场法国站的发展形势是怎样的！

1、法国市场概况

法国人口为6490万，国内生产总值22321亿欧元，2017年人均国内生产总值为34,516欧元，失业率10.1％，通货膨胀率为0.2％。法国是世界上最大的电子商务国家之一，被评为全球第六大电子商务市场。根据英国零售搜索中心的数据，法国的在线销售额占零售总额的6％。

最新法国电子商务报告表明，法国的B2C电子商务营业额每年保持约为14％的增长率，在2017年，法国消费者在线消费总计817亿欧元，相比2016年，增长了14.27％，今年预计增长14.08％，将达930亿欧元。

法国的互联网用户在2016年增长1.54％之后，去年的增长率低于0.4％，但今年预计同比增长率为1.51％。

截至今年5月底，法国数据监测公司Médiamétrie表示，今年第一季度有3740万法国消费者（约85.5％的互联网用户）在网上购物，大多数网上购物者（约54％）每月至少在网上购物一次，超过四分之一（约28％）的用户每月至少会网购两次。

法国电子商务协会Fevad的数据表明，法国消费者仍然喜欢在家或在工作中进行在线购物，但是在店内付款和送货到安全储物柜的交易形式今年会越来越受欢迎。

法国的跨境电子商务

法国消费者在跨境购物时，选择国外网站的人数占比为42％，选择法国网站的国外卖家的人数约为29％，还有29％的消费者表示这两种跨境购物渠道他们都会使用。虽然购买法国本土卖家商品的人数有所减少，但从非欧盟国家的卖家那里购买商品的在线人数却增加了，从2016年的15％增加到去年的17％。其中，大多数跨境交付来自中国，其次是美国。

法国电子商务联合会Fevad计算了截至去年年底，法国约有173,000个活跃的零售网站，与一年前157,273个相比，增加了10％。根据Médiamétrie/NetRatings提供的信息，法国访问量最大的电子商务网站排名前5位的是亚马逊，Cdiscount，Fnac，eBay和Voyage SNCF。

税收制度

法国参议院希望对电商交易征税，税收制度为：商品按购买价格的1％（对于到达最后一个仓库，和客户地址之间的距离小于50公里的货品）到2％（如果距离超过80公里）征税，即使是小包裹和非常短距离的交易，也至少1欧元。该税不适用于营业额低于5000万欧元的零售商和当地农业生产者，以及书籍的购买者。

法国人的消费习惯

1. 网购有较强的季节性：通常在圣诞节期间(11月~12月)和情人节前后(2月份)电商销售额会有显著提高。

2. 对中国商品有较高的热情：根据eBay在2016年的调查数据显示，法国每年有420万人网购中国商品，超过80%法国消费者表示喜欢中国商品。

3. 对运费“敏感”：由于法国电商发展成熟，物流体系的搭建也已经成型，法国人对物流的要求越来越高，特别对运费和附加服务特别敏感。中国卖家要在这方面取得优势，必须采取减免运费或增加附加服务的方式。

平台数据

Cdiscount

Cdiscount成立于1998年，2011年被电商先驱Casino集团收购，成为法国本土最大的综合类电商网站，总部位于法国波尔多。Cdiscount经营的产品类目多达21种，包括：日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等。

Cdiscount自身的海外仓 (FBC)在支持Cdiscount的订单派送同时，也支持其他平台（Amazon，Fnac，PriceMinister等）的订单派送。据Lengow法国乐售调查显示，80%使用过Cdiscount海外仓的卖家证实他们的销量平均增长了20%。

Cdiscount最新的财务报告显示，2018年第二季度，Cdiscount平台的销售额持续增长并达到了36%的GMV份额。该平台为第三方零售商所提供的店内提货和打包服务也在增长，他们不仅推出了“Fulfillment by Cdiscount”配送服务，而且其SKU数量也增长了36%。此外，Cdiscount平台的GMV份额比2017年6月高出了8.2个百分点。

Lengow法国乐售的调查数据还显示，Cdiscount业务已遍及南美、欧洲、非洲、亚洲等4大洲。2016年销售额达30亿欧元，其中线上销售总额达18.6亿欧元。拥有每月1100万的独立访客，1600万+ 忠实客户，8000+ 金牌卖家，18,000+ 个包裹取货点。目前，Cdiscount拥有约9000多的卖家，第三方卖家的销售额占Cdiscount公司总销售额的27.5%。

Amazon.fr

亚马逊法国站点于2000年8月推出，是法国最大的网购平台。2017年新卖家总数达71,565个, 平均每天有214个新卖家入驻，尽管平台上有88,570个卖家出售产品，但并非所有的卖家都会有销售额。

亚马逊FBA使用情况

据统计数据显示，在法国站点TOP100、TOP1000、TOP10,000的卖家中,使用了亚马逊FBA物流的卖家分别为43%、45%、47%。

在法国站点上，平均每个卖家有15,281个产品在亚马逊上出售，其中，非FBA的卖家平均每个出售产品24,702个，FBA的卖家平均每个出售产品333个，比起没使用FBA的平均出售产品量就明显少了很多，这是因为自发货的listing卖家可以自行用相对较低的成本操作，而FBA的listing需要将货物批量提前发到亚马逊仓库，由亚马逊进行专业统一的处理。

站点类目占比

在TOP卖家中有27%的卖家主营High-Tech类产品，其次是:厨房及家居类（20%）、体育和休闲类（9%），玩具和游戏类（8%）。

据数据显示，法国站点一个月内，在所有卖家中收到反馈评论数量达469,637条，其中TOP卖家占了88%，这比过去十二个月平均每月收到的反馈评论数量还要多，亚马逊会用反馈数量的变化来确定亚马逊卖家的发展趋势。

eBay平台在法国的数据

2010年，eBay法国站正式推出，到2017年底，在eBay.com上，共有474,481,623个产品出售，平均每个卖家上架了1,795个产品。19%的top卖家主营类目是家用商品。其他相对热门的类目占比分别是：服装和配件（18%）、 手机（9%），汽车零配件（8%）。

99% 的top卖家都会运营一个eBay store，卖家还可以选择运营一个Basic，Premium,或者Anchor store来提高利润。

eBay法国市场很多都不是本土卖家，而是跨境卖家。大部分的卖家来自英国，占法国站点卖家总数的50%，其他比较多的卖家分别来源于德国（23％），中国（11％），美国（8％），因此本土eBay.com卖家被过滤到只有法国卖家。

因为在eBay上没有两日达的会员的概念，所以很多买家在发货时效上没有特别苛刻的要求，而是习惯了在收货前稍微等待一些时间。

FNAC平台

Fnac是法国最有名的零售商之一，于1954年成立，是欧洲增长最快的平台之一，也是继亚马逊和Cdiscount之后，法国访问量第三的电商网站。拥有超过2000万的购物者，每个月活跃用户超过1000万，月浏览量达3350万。

已经在fnac上线的产品超过1000万，以图书、CD、DVD、游戏、摄影等类型产品为主，但科技产品、家居用品、园林产品、书籍、运动和婴儿用品也有销售，主要销往法国、比利时、葡萄牙和西班牙这4个欧洲国家，Fnac平台卖家超过3000个。

入驻fnac的收费标准：月费为39.90欧元，另外征收8%至14%不等的销售佣金（其中包括运费和增值税），卖家无需缴纳listing费用。它的入驻也有非常严格的要求，比如产品listing和顾客服务必须要用法语。

PriceMinister

Priceminister成立于2000年，总部位于法国，在英国和西班牙两地发展电商事业，并经营着旅游比价网站、不动产情报网站等，是欧洲代表性的互联网企业。2010年6月，Priceminister被日本电商平台乐天（Rakuten）以2亿欧元收购。到2016年，Priceminister日均浏览量已达1700万，日交易量超过30万单，已经拥有超过2200万的会员。主营服装、3C，家居、玩具、汽配、运动等品类，其中优势品类有3C、服装和家居。现已成为乐天欧洲旗下最大的电商平台。拥有超1/3的法国活跃用户、2200万会员，网购人数超3800万，日均浏览量1700万，月成交量900万单。

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