90%的人都容易在投放亚马逊广告时犯这些错误

跨境知道 2019-06-12 18:13:17 791 0

亚马逊站内广告是卖家们最常使用的一种站内引流方式,我们在之前的文章中也为大家分享过不少亚马逊广告投放的技巧,但是小编发现很多卖家朋友尤其是新卖家们在投放亚马逊广告时,经常会陷入一些误区,为了帮助大家取得更好的广告投放效果,今天赛贝小编就来跟大家聊一聊这项误区。

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一、所有产品均投放广告

不同的卖家店铺里产品数量也会有不同,虽然亚马逊讲究精品化运营,但现实是仍有不少卖家店铺里面动辄几十甚至几百上千条产品,一些新卖家习惯性的觉得自己的产品既然上了就应该投放一定的广告进行引流,于是,对所有的产品设置广告,然后再把广告预算均分到每个产品上,产生的结果是,广告投放了不少,所有产品都在广告中蔚为大观,可惜每条产品每天的广告预算只有那么区区的一两美金,可想而知,广告所能够带来的产出必然不好,很多都被浪费了。

广告投放的正确姿态应该是精选产品进行投放,只有自己重点打造的产品投放广告,对于非重点的产品或者自己暂时精力无法顾及的产品,临时先不用投放广告,集中精力打造重点,

二、所有广告活动均采用同样的策略

根据研究结果,卖家在亚马逊投放广告时可能犯的最直接的错误是,将同样的广告策略应用到所有的活动中。

在卖家准备投放一项新的广告活动之前,应该首先列出具体的期望目标。以下是几个具体的广告策略:

利润最大化:根据广告成本和销售收入比例(ACoS),优化每件产品的利润;Image title

新产品发布:增加产品曝光率和市场需求;

清仓:出售所有相关的期末存货;

加速:增加销售额和订单量;

品牌知名度:通过调节曝光率和广告来保护品牌

三、没有定期看广告业务报告

至少每两周分析一次报告,以获得关于客户如何查找商品与广告互动的新洞察,利用这些数据优化你的广告活动,如果做不到两周一次,赛贝小编强烈建议最少两个月一次,因为亚马逊搜索词下载报告最多是只能选择两个月(除了关键词报告最长是3个月)

四、只使用一种关键词匹配

如果只使用一种关键词匹配类型,你将会错过这个重要的优化方法。你可以组合是用广泛匹配,词组匹配和精准匹配这个三个关键词匹配类型,以提高关键词的覆盖率,这取决于你希望流量定向到广告的范围或目标。

五、未充分利用或过度使用自动广告

商家应该在过度使用和未充分利用自动广告之间找到平衡。这些自动广告应该用来收集数据和关键词信息,以便卖家将其插入自己的手动广告中来增加效率。

结合手动和自动广告,将优化卖家广告的关键词收集,并确保对相关搜索查询的全面覆盖。卖家更有可能发现正在转化的关键词,以及使用这两种方式都应该标记称负面的关键词——他们要么表现不佳,要么与产品无关,同时产生了不必要的PPC成本。

六、优化没做到位就盲目投放广告

很多卖家只看到广告的作用,却忽略了广告的基础是Listing优化,在Listing优化没有做到位的情况下投放广告,因为产品展示效果差,即便广告带来了曝光和点击,但并不能够转化成订单,而白白浪费了很多广告费。

所以,卖家在对一个产品投放广告前,一定要首先做好产品的Listing优化,只有产品页面的各个细节能够吸引人,这时的广告投放才是有意义的。

来源:贝赛知识产权

跨境知道 官方团队
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