最全：亚马逊网红营销实战手册！

今天，小编准备和各位老铁聊一聊网红营销的话题，网红营销一直是困扰亚马逊卖家的一大难题，很多卖家朋友有这个想法，但是苦于没有接触网红的渠道，有接触网红的渠道，不知道要花多少钱，知道要花多少钱，也不敢确定有没有效果，能不能保证ROI。因为这一系列的问题，所以导致网红营销这个利器很多亚马逊卖家都没有用起来，或者用了也是以失败告终。今天小编就带大家好好撸一撸关于网红营销这个话题，一次性带大家看清楚看明白！

1：网红每次收费多少

这是新手们最基本的问题之一，很多新手总觉得网红是一个很高大上的存在，没有几万几十万美金就不行，怎么说呢？这个对，也不对！

网红的的社交媒体帖子本质上就是一个广告植入，对吧?那么，网红对这个广告的收费是多少呢?

根据最近的报道，在以下平台上网红平均会收取费用:

Instagram网红：每100,000名粉丝1,000美元

Snapchat网红：24小时内每个广告系列的起价为500美元

YouTube网红：每100,000名粉丝大约2,000美元

尽管我希望答案是每X篇文章X美元，但在大多数情况下，这种简单粗暴的模式，并不是网红营销的方式。

据报道，金·卡戴珊(Kim Kardashian)在Instagram上的一张照片要价超过25万美元。

（2018年@金卡戴珊的Instagram帖子）

网红定价通常差异很大，有的贵如天价，有的算是比较平价，这些需考虑到：

1）网红拥有的追随者和粉丝的数量

2）他们通常获得的参与度

3）广告与他们的品牌和追随者的契合度

4）您想要的帖子数量

5）帖子类型(图片、视频、音频等)

6）网红需要付出多少努力(你提供图片/视频还是他们提供?)

7）广告将在哪里推广(是否只在网红的帐户上?你是交叉发布吗?你是否把它用于其他方面?)

那么，网红的收费是多少呢? 其实这很难说，除非他们使用Tapinfluence或Revfluence这样的平台来为自己设定费率。这两个网红中介平台建议各位也可以考虑一下，上去看看就大致知道网红的一个价格和亲民度了。至于预算情况，小编觉得最好是要问你自己：

1）潜在投资回报率是多少?

2）潜在的影响力有多大?

3）他们的受众有多大价值?它符合你的目标客户吗?

4）一旦你知道了投资回报率，与其他市场营销工作相比，它是怎样的呢?用另一种方法得到同样的结果要花多少钱?

5）不要害怕询问网红，他们为其他品牌和产品做了什么?他们过去的帖子获得了多少次浏览、点赞和评论?他们每天有多少个忠实的追随者?

当谈到网红营销时，重要的是用数据来全面评估网红并衡量他们的价值。

在选择您想要合作的人时请记住，网红通常根据受众群体大小分为三类：

微型网红

微网红在特定和狭隘的受众群体中具有较大的权威。这些网红拥有较小、专注度强的追随者，数量为10,000人或更少。微型网红是一种热门商品，因为他们实惠，且具有更高的参与度。中型网红

这些网红通常拥有10,000-250,000人的受众规模，中型网红可能已经拥有与品牌合作的经验。宏观网红

宏观网红是社交媒体池中的大鱼。 这些都是Instagram，Facebook，Youtube，Twitter等数字名人。他们的追随者和订阅者的人数从25万到100多万不等。

宏观网红的潜在影响将超过微观和中型网红。然而，这一广泛的影响伴随着较低的参与率和较高的成本。网红每个帖子的收费是多少?有些根本不收费

如果你足够幸运，偶然遇到一个你品牌或者产品的粉丝，他在社交媒体上也有强大的粉丝群，你可以为他们提供免费产品，使其为你提供免费宣传。你也可以利用现有粉丝已经发布的内容，在自己的社交媒体上转发和分享。但请记住，应该有某种激励措施来保持他们的兴趣，比如独家或提前获得新产品、为自己的品牌曝光或仅仅是简单的补偿。所以，很多卖家都在寻求social media review，而不是亚马逊review了，因为social media review的接受率和安全性相对来说更高，很多大卖都在这么操作。

而且大部分网红的要价其实都是比较低的，根据Bloglovin机构对100名营销人员进行的调查显示，60％的网红活动的预算为1万美元或更少：2：怎么快速找到合适的网红联系方式

严格来说，怎么找网红可算是个技术活，就是因为他比较难找，所以市面上有很多网红搜寻工具，很多人靠网红中介吃饭。但是考虑到读者大多都是中小卖家，预算有限的情况，在下面介绍方法的时候，尽可能的以免费方法免费工具为主，我会本着能不花钱就不花钱的原则，尽我全力帮助大家节省推广预算。

我们团队用的比较多的就是blog红人，也就是论坛博客网红。这一类网红都会有自己的博客，而且一般来说受众会非常的垂直。比如摄影达人会专门弄一个帮助摄影爱好者的博客，没事更新一些摄影干货。他们中的很大一部分还是亚马逊的affiliate网盟玩家，原因是他们卖货能力很强，转化惊人。要知道这类博客网红流量总量一般都不大，但是流量非常精准，特别适合垂直类目的产品，转化效果也是非常好的。那么这类网红怎么去找呢？下面简单给大家介绍一下寻找的套路方法：

下面，我给各位老铁介绍一个工具：

ahrefs

做过SEO的朋友应该对这个工具都不会陌生，而且这个工具可以免费试用，付费版本也不算贵。当然，里面很多功能可能亚马逊的老铁一般用不到。我就不多说了。直接切入主题。这个工具可以根据你键入的URL来找出这个URL对应的网站或者listing的反向链接Backlink以及他们的referring domains.

具体看看下图，我把亚马逊香薰机大卖Urpower店铺里面那个best seller的亚马逊链接放入之后，点击左侧的backlink按钮，就可以把这个亚马逊香薰机的backlink以及它的referring domains全部跑出来了：当然我们除了把大卖urpower的亚马逊链接放进去，也可以直接把urpower的官网放进去，从而得出对应的referring domains:简单总结一下，我们通过反查链接的方式，可以轻松找到亚马逊热卖listing，或者是自建站官方的具体流量来源。知道是哪些网红博客网站给他贡献流量的。举一反三，这个时候，如果把我们亚马逊竞争对手的URL或者我们行业大卖的品牌自建站放进去，找到相对应的amazon affiliate站长或者网红博客站长，然后和他们取得联系。他们既然已经愿意帮你竞争对手推，想必推你的也是不会拒绝的。

而且，这部分流量是很精准的，因为他既然愿意推你的竞争对手的产品，说明他网站的受众是符合你们这类产品的受众的，从而保证了流量的精准性。他不可能是一个摄影博客的博主，但是跑去卖内裤吧。

至于找到了网站以后，怎么与网红站长们联系，这个就非常简单了。举个例子，一般博客网站都会有contact联系的版块，里面都会有advertise的联系方式，点进去以后都有相应的推广标价，这个模块一般不会难找，因为他们也需要赚钱嘛。只是每个网站这个通道的位置不一样，有的在上面有的在下面，有的在内页，如下图所示，大家可以自己去找找看：除了通过这种反查外链的模式去找blog网红或者联盟网红，我这里再教大家一个压箱底的招数，这个招数不但可以找到blog网红，测评网站站长，联盟站长，还能找到很多deals站点的网红联系方式。

我给大家推荐一下这个工具：

https://connect.clearbit.com/

大家可以看一看，而且是免费的。能够快速帮助我们找到这些blog网红或者联盟站长的邮箱及联系方式，从而让我们以非常低的成本联系到他们，然后和他们进行推广产品的合作。大家可以好好研究一下，也欢迎大家在评论区交流使用后的体验心得。关于这一块就先聊到这里。稍微总结一下，这类blog网红和联盟站长因为本身他们的网站博客就是非常垂直的，而且受众粘性都比较高，所以，这种方法推广垂直品类的产品效果会非常好。如果大家每次看完文章如果就是看一看从来不去实操，那还不如看看武侠小说缅怀一下金庸老先生，所以还是希望大家能够不断地实操测试，也欢迎大家和我交流讨论。

除了博客网红以外，Instagram网红我们也有在合作。这一块算是社交网红了。关于Instagram网红怎么去找，其实方法很简单，我还是基于尽量不花钱的原则，给大家推荐免费工具和免费方法。

比较简单粗暴的模式是我们直接在Google上面搜索：比如搜索关键词： jewelry instagram influencers   这种模式比较简单粗暴，但是也很高效。

另外，我们可以利用Instagram的hastag功能，从而直接挖掘出适合我们产品的网红。我们可以借助hastag可以点击，可以follow的特点，从而充分的利用。比如说你是做饰品的卖家，我们直接搜索产品主关键词：jewlery，然后可以看到下图会出现很多类似的hastag：我可以把这些hastag当做线索，从而能找到很多饰品的推广post，根据这些post来找到饰品的网红以及推广大号，这种方法也是非常好用的，大家看完这篇文章可以马上用起来。

3：如何和网红们进行有效沟通

找到网红的联系方式以后，与他们沟通有几个需要注意的点。我简单和大家讲一下：

1、邮件必须要写明收件人的姓名，不然会认为是群发邮件，会降低你的回复率。

2、文字不需要太多，遵循以下几个点“我是谁，我来自哪里，我为什么写这封邮件，我想合作的细节，你是否有其他建议”，简明扼要的介绍完毕。文字太多也会影响红人看邮件。

3、要注意邮件发送的时间点是否切合当地的时间，如果对方正在休息，那很有可能会被其他合作邮件所覆盖。

4、由于部分红人天天收到大量的邮件，我们需要时不时的去follow up一遍，可以增加红人的回复率。此外，网红合作模式一般来说有三种：

1. One time payment (Sponsor Fee)

2. Commission rate

3. CPM

我们可以尽量往第二种去谈，因为第二种模式网红和你就等于深度绑定了，你卖的越好，他才能得到更多的分成，这样他肯定会卖力宣传。但是一般第一次合作都是第一种或者第三种方式居多，后续熟悉了大致知道了你的体量，就可以尝试开始第二种模式的合作，这种模式我认为是最好的。

4：如何衡量网红营销的效果

衡量效果这一块还是很重要的。毕竟钱花出去不能白花，任何事情做好复盘都非常的重要。每一次网红营销的campaign结束以后，最后都要统计出来相应的CTR和CVR，为以后的网红营销做准备。也会有很强的指导性意义。

关于CTR这一块，这里推荐大家使用bitly短链工具，如下图所示，bitly有很多不错的功能，比如把长链接变成短链接，大家可以去anker的Facebook主页看看，他们的亚马逊链接基本上都是用的bitly短链。Bitly其中有一项很赞的功能就是track，能够tracking到有多少点击了这个链接。那么如果把亚马逊listing的链接变成bitly短链以后，有多少流量点进去了我们就知道了，那么结合网红每次campaign的views 数量，就能够很快的算出CTR了。

关于CVR这一块，也很简单。我们可以每次都给合作网红一个折扣码，然后网红营销复盘的时候，我们就可以根据亚马逊后台promotion的tracking ID，下载表格查看亚马逊后台有多少订单是折扣订单，就可以知道这个网红这一波到底给我们带来了多少销量，与Bitly的点击数据一起计算，就可以很快得出这次网红营销的CVR转化率了。

这里建议大家每次网红营销以后，用表格记录这个网红的名字，粉丝的具体的垂直类目，以及每次campaign 的推广细节，以及推广的CTR和CVR这些。随着你的网红营销次数不断增加，这个表格其实就愈发珍贵了，能够为后面你开展influencer marketing节约不少成本，少走不少弯路，具有很强的指导性意义。那么今天的内容就先到这里了，这些国外网红的确很多逼格比较高，喜欢装逼。但是多合作几次，让他尝到甜头，认识到你的实力，后面就非常好交流沟通了。何况用我上面讲的这一套方法，选择面其实非常大的，总能够找到适合我们产品的网红。这里也希望大家看完这篇文章以后赶紧用起来，这一块有啥问题欢迎大家在文章下面的评论区交流沟通。

来源：侃侃跨境那些事儿