抓住这些亚马逊站内外流量入口，还怕店铺没有流量吗

对亚马逊卖家来说，流量总是越多越好，流量多意味着我们的店铺和产品曝光的机会更多，同样的产生销售的概率也就更高。那么亚马逊引流的渠道有哪些呢？我们又能通过哪些方式给店铺引流呢？

通常情况下，我们把亚马逊的流量分为站内流量和站外流量。站内流量主要是亚马逊内的流量入口，包括了搜索展现、购物车等；站外流量主要是社交平台、专业的促销网站等。

下面来讲一讲影响亚马逊站内流量和站外流量这两种不同流量入口的来源因素。

一、站内流量

1、搜索流量

买家通过搜索栏搜索关键词直接看到你的产品，这一类我们称之为搜索流量。而搜索流量又分为自然位流量以及广告位流量，自然位流量就是亚马逊免费给你分配的流量，广告位流量就是你通过出价来获得的。

一般我们讲搜索结果排名（也叫关键词排名），同时搜索结果排名也分为自然位排名和广告位排名。而搜索结果排名也就是在说你在该关键词下搜索结果第几页的第几位，排名越靠前，流量则越大。

影响自然排名的因素很多，有点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等，但是要说对自然排名有决定性影响的，自然要数每一个关键词的销量大小，不是这个listing的整体销量，而是每一个关键词的销量。

2、关联流量

买家通过别人的商品页面进入到你的listing的，称之为关联流量。关联流量同时也分为广告位的关联流量和自然位的关联流量。亚马逊是一个“重产品、轻店铺”的平台，和淘宝不同，在亚马逊基本没有什么“店铺”的概念，所以亚马逊为了留住进来的顾客，希望打造出一个完整的闭环，来锁住这部分犹豫不定的顾客，这也就是关联流量产生的理论基础。亚马逊希望通过提供更多的选择，把消费者留在amazon平台上。

自然位的关联流量主要有：Frequently bought together，What other items do customers buy after viewing this item。广告位的关联流量主要包括：Sponsored products related to this item，4 stars and above。

关联流量同时也展示了我们listing的健康程度，如果你关联位的竞品都是与你相似的产品，那么证明亚马逊对你的listing有个准确的收录。那我们如何提高关联位的流量，重点就在于两个产品之间的匹配程度，然后再根据销量等数据决定关联位的排名。

3、Deal活动流量

买家通过Deal秒杀页面进入到你的listing，这一部分的流量获得很直接，你报活动就能够获得。在亚马逊的首页，有专门的Today’s Deals的入口，这也是很多希望购买打折物品的顾客的首选入口。

这个入口内部主要含有Deal of the Day，Lightning Deals，Savings & Sales（也就是我们所说的BD），Coupons，Prime Early Access Deals。但是这个入口进去之后，除了Deal of the Day这个项下的listing永远排在前3个位置之外，其他的listing并没有做详细的项目区分。如果顾客想要找到自己中意的产品，一般会通过左侧的类目栏去缩小搜寻范围，进而找到目标产品。

二、站外流量

站外流量主要是通过较大的社交平台（如Ins，Facebook、Twitter），视频网站（YouTube），专业折扣促销网站，GoogleAdwords广告营销。注意，站外流量不建议新手卖家运作，新手卖家完成站内流量获取就足够了，站外流量获取更加需要品牌、资金以及产品优势。

总而言之，在亚马逊平台上，引入的流量越多，产品销量越多，越会得到亚马逊的青睐，排名就会越靠前，获得的亚马逊自然流量也就更多。但是赛贝小编提醒大家，站外引流最好在产品稳定后，能够承受一定的恶意差评等再进行，站内引流就需要卖家时时刻刻都去操作。站内引流站外推广，双管齐下，流量的聚拢就不成问题了。

来源：贝赛知识产权