你一定不知道你和大卖的差距在哪，让我来告诉你...

黑五网一促销即将来袭！如何打造高转化Listing是你成为旺季大卖的必备技能！买家被精致的主图、标题、合适的价格吸引，从而点进Listing页面。

Listing是买家了解产品最重要的渠道，好的Listing能打动卖家促进成单让销量越来越好，形成良性循环，而差的产品Listing销量只会越来越差形成恶性循环，那么卖家到底该如何优化Listing？

设计优质完整的Listing，对于卖家来说尤为重要。一个好的Listing页面，主要包含哪些维度呢

首先，一条好的Listing一定是亚马逊系统认可的，并且消费者喜欢的，做到这一点有五个维度：

①.Listing完整性（系统喜欢）

②.Listing文案水平（用户喜欢）

③.Listing关键词收录（关键词越多越好）

④.Listing标签（让亚马逊对你有好印象）

⑤.Listing转化率（关注review，关注转化）

Listing的完整性

一条完整的Listing主要包含以下要素： ● 图片大于7张

● 主图纯白底

● 像素1700*1700

● 标题大于150字符

● 五点描述大于5个

● 长描述大于1000个字符

● 完整的A+页面

● review星级大于4颗星，数量大于10

划重点：

1. 亚马逊要求，主图片必须采用纯白色背景，商品形象必须占据图片区域中 85% 或以上的面积。

主图片必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型或占位图片），不得展示无关配件或可能令买家产生困惑的道具；

2.主图可以添加9张，每张主图展示一个卖点，并且配上专业的文案，展示产品的特色卖点。主图下面还可以添加视频，通过视频可以向消费者传达品牌特色，或者运用场景视频。

Listing的文案水平

吸引人的词组，恰到好处的描述，整洁的框架，往往决定了卖家是否愿意看产品内容。所以说提升自身的文案水平极其重要

A+页面对产品的描述还可以通过视频图片的形式，这种对产品更直观的描述和展示，不仅方便买家情景化了解产品的功能特色，也能让买家有更好的体验。

提升文案水平，有以下四个要点： 

● 大量搜集产品信息，将产品卖点罗列出来一一分析，对产品信息了解越多，可供编辑的词组就越多

● 可在亚马逊搜索同款产品，看看大卖们是如何写文案的，学习整体框架及关键词布局

● 实在不知道怎么写，可以去看看facebook, youtube上测评专家发布内容所用的关键词

● 找各国本土化文案写手，写专业的文案

对于新手卖家来说，可以优先选择销售略优于自己的卖家那里找亮点，要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。

Listing的标签

Listing的标签决定了未来亚马逊会给这条Listing带来什么流量。正确精准的标签，也能缩短亚马逊识别你这条Listing的时间。 Listing的标签就是亚马逊对你这条Listing的认知，如果Listing上的关键词很宽泛，那么匹配的流量也是很宽泛的，相反，关键词越精准匹配的流量就会更精准，宽泛的流量会浪费大量的广告费用，所以关键词标签的精准度极其重要。Listing关键词收录亚马逊官方系统对卖家产品的识别，主要是通过卖家输入什么样的关键词，亚马逊就定义你是什么样的产品。因此，应该多在标题以及五点描述中，放入更多核心关键词，符合Amazon的SEO逻辑。 关键词越多，带来的潜在流量就越多，所以说，优质的关键词能给Listing带来更多的曝光和转化

Listing的转化率在亚马逊上，Listing是买家了解产品的唯一途径，当买家搜索产品时，如果Listing整体的权重高，排名就越靠前，获得的曝光就越多。而Listing的内容又影响着买家最终的购买转化 其中Review内容对Listing转化的影响很大，Review数量越多星级越高，越能带动Listing转化提高Listing的转化率。 Review呈现的形式不仅仅是文字形式，还包括图片和视频形式，真实可视的图片和视频更能引导买家实现购买转化，亚马逊的Reviewer还分等级，如果你的产品被等级高的Reviewer评价了，那么这个Reivew内容的可信度就很高，会让买家更加愿意购买你的产品实现转化。 所以卖家要想优化Listing必须注重制定增加Review的销售方案，内容上新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，比如设置更多的关联销售、把Q&A中消费者最关心的问题回答好，Request video review等等，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。

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