卖家如何给自己店铺的产品定价

定价一直是作为跨境营销里面很重要的东西，市场营销4P理论中，“产品、渠道、定价(价格、促销)”，而产品的定价决定了它的市场，影响着成本和货物周期。

定价的时候需要考虑的因素呢及成本

• 1、注意数量单位：作为卖家要注意数量单位，如piece和lot。看上去很简单的问题一不注意会导致亏本。

• 2、避免随意定价格：商品定价非常随便，定了又改，改了又定，会让客户感觉价格核算上不够专业，买贵了的客户心理会不平衡。定价需要细致严谨，卖家在制定价格之前要做好调研，不要轻易改变价格。

• 3、注意合理的销售方式：有些商品需要分件卖，有些商品需要分批卖，有些商品需要成批卖，其实这里面都有非常严谨的定价和销售策略。

• 4、要进行充分的市场调研：首先在平台输入关键词，查看自己的价格在行业内水平；如果自己的商品没有特别具有竞争力的同行，一般建议利润水平不高于25%。多去了解你的同行，多去关注你的竞争对手，多向他们学习，这样你的店铺才能真正成长并获得成功。

• 5、要注意C类买家和小B类买家的区别：对于C类买家，他们的特点是购买数量少，有时甚至只购买单件商品，但对销售服务的要求高。对于小额批发商（小 B类买家），他们的特点是能产生小订单，对他们在价格上要给予一定的让利，有利于带来持续的盈利。

• 6、精准的国际物流快递核算：一个有责任心的跨境电商卖家要尽量帮助客户节省国际物流费用，在商品标价的时候建议将国际物流费用直接包含在商品单价中，同时标明商品包邮。

• 7、要了解海外网站上该商品的市场价格：如果目标市场是美国，就多去美国网站了解所售商品的终端零售价格，比较自己商品的零售价格加上快递费之后的价格与美国当地同类商品的价格，看看自己的价格是不是具备竞争力。

• 8、考虑人民币与美元的市场汇率：对于很多已经有一定销售量的跨境电商卖家来说，其应重点考虑人民币与美元的市场汇率，将商品美元价格的汇率预算得保守一点，以此来规避人民币可能升值的风险。

• 9、不要忘了平台收汇扣费成本：无论是eBay、速卖通、敦煌网，还是其他跨境电商平台，其单笔美元收汇都会有非常高的收汇成本，这个成本一定要考虑进商品定价中。另外，建议店铺账户累积到较大余额时再去平台提现，这样能最大限度地节省提现费。

• 10、各类成本费用：比如头程的物流费，进入亚马逊的FBA的费用，海外仓的物流费等等，其实除了货物的成本，物流仓储费用也占了我们成本很大的一部分，但是如果你选择了分销模式，海外仓一件代发的话，那么其他的成本就不用计算了，大大减少了卖家的库存压力和资金压力，很大程度上缓解了物流的压力和单一的卖家的库存周转时长。

对卖家来说，产品的价值决定了产品的定价，但是你的产品定价也决定着你的客户划分层级，到底你是做高端产品，品牌产品还是普普通通的产品，都说取决于卖家的定价策略，作为跨境电商的卖家，这也是一门不可忽略的学科。

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