卖家如何迎战 2019年Amazon Prime Day ?

这几天我们团队一直在为迎接今年的Prime Day做准备，今天终于抽出时间，将我们正在进行的工作分享出来，希望大家认真利用这个年中流量高峰，提高转化率，翻倍销量。

卖家如何迎战2019年Prime Day：

1.什么是Prime Day

2.什么样的产品适合参与Prime Day

3.申报促销与使用折扣工具

4.复核产品运营状态

5.分阶段调整广告

6.Prime Day结束后做什么

1．什么是Prime Day

Prime Day是亚马逊针对Prime会员推出的购物折扣活动，从2015年亚马逊成立20周年开始，至今是第五次。每年的销售额都会逐年递增，被称为“7月的黑五”。2019年Prime Day从7月15日开始，7月16日结束，共持续48小时。2.什么样的产品适合参与Prime Day

理论上全品类都可以参与，但是最好选择店铺当中销量比较好，排名靠前的产品参与活动，且要保障足够的库存，这样才可以最大程度提升转化率和排名，加大销量。如果是新品或销售不好的产品，可以只在活动期间稍微调高广告蹭一些流量，不要刻意去抢。因为新品或者清货的产品Review、排名都不靠前，突然猛加流量但是没有转化，对listing会造成很大伤害。如果今年没有特别适合的产品参与也不必着急，稳扎稳打运营工作，明年可以爆发出更大的能量。

3.使用折扣工具

（1）LD，BD

LD是亚马逊Deals中效果比较好的限量促销活动之一，Prime Day中的秒杀持续有6个小时，比普通LD多了2个小时，费用需要500刀。可以在今日优惠页面或黄金时段页面上找到，具体上线时间由后台根据以往销量表现进行分配。只有专业卖家可以申报，并且要求星级在3.5分以上，每月至少5个以上的Feedback。

BD是best deal （周秒杀），需要跟招商经理申请，持续时间是14天，如果能在prime day期间获得一个BD活动那就是产品人生达到了一个新的巅峰。

（2）Coupon & Promotion

如果LD/BD没有申报成功，也不用特别着急，站内的其他折扣工具一定要利用好。Coupon我们在之前的文章中讲过，建议不止在Prime Day，即使在平时的运营中也一直保持在线状态，橙色的标签十分引人注目，大家随时可以设置起来，现在已经可以即时生效了。

同时可以设置Prime Day的专享折扣，折扣最好设置20% OFF，限定人群是prime会员，期间也会给到很多的流量扶持，这时新品大家可以利用上。

Promotion在Prime Day期间容易忽略，因为平时带来的效果不大，这时可以设置将自己的新品与店铺中的热销品进行关联销售，通过绑定给自己的新品带来一定流量。

（3）prime day专享折扣

Prime day的专享折扣是新品和老品没有报上LD,BD活动必备的设置，在活动期间有专享流量，需要设置20% OFF的折扣，但是一定要在7月5日之前提交好产品列表。

4.审核产品运营情况

检索页面Listing是否有不到位的情况，如果没有特别重大的问题尽量不要大幅度修改。如果可以添加A+页面或视频，可以提前进行补充。及时做好后台客户反馈，积极处理前台负面评论。

4.分阶段调整广告

（1）Prime Day来临之前的商品推广

①产品的广泛匹配固定竞价和预算都加倍调高，来赢取更多的流量和曝光点击；

②关键词的词组匹配固定竞价和预算都加倍调高；

③精准关键词调整固定竞价和预算都加倍调高；

④增加一个竞品广告，将自己的产品设置绑定在竞争对手下面或与自己商品高度相关的ASIN下面，这样可以蹭一波流量。但是竞争对手也不是随意挑选的，选择广告数据里面出现过曝光比较多且有转化的ASIN。

（2）Prime Day来临之前的品牌广告

选择自己店铺中最热销的3个主力ASIN创建品牌广告，并设置其落地页面为品牌旗舰店首页，将广告数据当中的精准关键词做广泛匹配，将自己的品牌词放入品牌广告中，把消费者带到旗舰店中浏览更多的产品。同时需要将自己的品牌旗舰店装修好，设计一些老外喜欢的风格，美观界面，方便做站内和站外引流。

（3）Prime Day期间的商品推广

所有商品的手动关键词中，广泛，词组，精准设置动态竞价功能，预算提高200%，让你的广告尽量都维持在首页。

（4）Prime Day期间的品牌广告

品牌广告也是需要设置动态竞价功能，预算提高200%，实时查看品牌旗舰店的数据报表。

需要注意的是，活动期间流量大，一定要密切关注广告预算，尽量不要超出预算。还有一些中级卖家拥有VIS广告和AMS账号的广告，那就更要利用好流量高峰，在活动前一周，到结束后一周中加大广告投入。

5. Prime Day结束后做什么

Prime Day结束后的一周左右，仍然会有一些残存的流量，需要持续做好广告等运营工作，不要一结束就将自己的广告和折扣进行调整和取消。同时，订单的猛增会带来更多的客户沟通，甚至退货等问题，稳定且高质量完成后续工作，直到恢复正常后进行总结。对于新手来说，经验和教训也许是此次Prime Day中最大的收益，做好准备，应对接下来的黑色星期五，网络星期一和圣诞节。

来源：跨境小学生Shawn