直通车就是送钱？你真的会分析数据吗？

中小企业在数据化中最大的问题是资源有限，没有太多的资源可供试错，试错空间也很小，当获取数据变得越来越容易的时候，企业就会发现，不会数据分析，不用数据做决策就会失去很多机会。

企业主意识到数据化的重要性但真正懂数据运营的人才又难求。既然不能马上从招人解决，不知从何入手，那不如先从自己先抓起，让自己先弄明白，做个不糊涂的主。直通车现状

很多人都觉得直通车充了钱，加了几十个关键词，开启推广状态就以为询盘进来了，谁知道每天设置300元500元，钱是花光了，询盘却没有变化。如果一天300元，一年就10万，刚好可以买一部普通小车。你还敢乱烧吗？

直通车它是车，开车之前都要先考驾照，无证驾驶是最容易出事故的。

关于直通车数据分析

当直通车操作了一段时间，还是没效果，就应该学会把数据拉出来，看下在哪个环节出现了问题。

给大家一组直通车后台数据，你能看得出来该店铺直通车后台存在的问题，该做哪些数据优化吗？数据运用的三个阶段

数据1.掌握应该收集的数据；

数据2.掌握数据分析方法；

数据3. 将现有数据进行优化应用；

一、掌握应该收集的数据（直通车需要收集数据如下）：

1.P4P曝光量

2.P4P点击量

3.P4P点击率

4.一周花费

5.平均点击花费

6.周平均推广时长

7.非P4P曝光量

8.非P4P点击量

掌握数据分析方法，实现流量突围

什么叫数据分析。其实从数据到信息的这个过程，就是数据分析。数据本身并没有什么价值，有价值的是我们从数据中提取出来的信息。我们还要搞清楚数据分析的目的是什么?目的通过数据分析发现直通车运营问题，找到提升突破口，从而提升询盘量。1、P4P曝光量低怎么办？

定义：浏览列表页中被买家看到的次数

分析：如果曝光量过低，证明流量不足，流量不足主要由以下3个方面导致：1）加入直通车词的数量不够 2）加进去词热度太低，基本没有人用这些词搜索 3）出价太低导致产品无法在客户搜索页得到展示。

2、P4P点击量、P4P点击率低怎么办？

定义：被买家点击的次数

分析：曝光到点击，直通车正常点击率为0.6%-1%，如果低于水平值，证明产品不够吸引买家，应从以下方面分析：1）是否曝光不足，先提升曝光 2）主图是否视觉效果比同行产品差 3）推广产品是否为主流买家当下喜好度高的产品 4）价格、MOQ是否过高。

3、一周花费

定义：直通车一周的消耗

分析：消耗一般有两种情况，一是钱花完了，一是钱花不完。钱花完了要看是否在正常时间内花完，如果不是，请参考维度6。钱花不完，花不完证明流量也会不足，没有达到推广目的，应该通过提高出价，添词处理。

4、平均点击花费

定义：点击一次所花的费用

分析：平均点击花费是直通车最核心的数据指标，平均点击花费越低，在同样消耗的情况下，所获得的点击量就会更高。

举例：

如何降低平均点击花费？

结合橱窗、直通车资源进行数据积累，数据积累越多，价格越低。

5、周平均推广时长

定义：直通车产品每天的推广的时长

分析：直通车推广时长为20小时左右比较合适，后台3点直通车重新计费，如果推广时长只有10个小时，即推广到凌晨2点，推广产品下架了，那正是欧美上班时间，那整个推广作用就大大减少了。推广时长低，可以通过1）提高出价 2）降低高价词出价解决。

6、非P4P曝光量

定义：店铺自然曝光

分析：店铺总曝光减去P4P产生的曝光，就是自然流量的曝光这组数据越大越好，这个数据是用来评估店铺健康情况的，如果自然流量太低，可以通过合理运用橱窗资源进行自然流量提升。

7、非P4P点击量

8、定义：店铺自然点击量

分析：自然点击量的提升与P4P点击量提升方法同理。

最后，来给大家分享一下一组优秀数据应有的样子：平均点击花费成功从10元降到3块多（来源：橙帮外贸充电站 ）