2019亚马逊旺季销售如何做？老外4部曲详解促销技巧！

据数据显示，对于目前在美国有超过1亿亚马逊Prime会员的卖家来说，他们在亚马逊商城上销售是很有优势的，尤其是对于品牌卖家来说。通常，亚马逊上最盛大的假日销售季节是从11月初开始的。因此，卖家朋友们在prime day大促之后，就要开始着手准备下半年的节假日销售了。

以下是国外本土卖家分享的4点建议，希望对大伙能有所帮助：

1.销售策略

提前制定好产品的销售计划，查看销售报告以检验哪些产品的利润更好。卖家要把重心放在产生收入和利润的产品上，精心优化转化率高的产品listing。 借助亚马逊品牌分析功能，您可以查看亚马逊整个市场的当前和历史数据，并深入了解店铺畅销产品。另外，这些统计数据还可以追溯到几年前，使用这部分信息可以查找前几季错过的竞争机会，并了解竞争对手的优势。

使用品牌分析报告查看亚马逊整个市场和特定产品的数据。

上面的截图报告是很有用的，它显示了客户从其他卖家购买的商品情况。

2.销售预测

商品营销计划应着重于最大化利润的产品。接下来，朝团队目标奋斗。下半年的节日期间有很多销售机会，每个节日都要有相应的营销计划。从本季开始到11月的第一周，其中销量会在黑色星期五和网络星期一的周末达到高峰。

在网络星期一大促之后，亚马逊会提供每周促销活动，品牌卖家可以参与其中。

3.库存需求

库存计划对于实现销售目标是至关重要的。然而，很多的品牌卖家都忽略了这一点。我看到那些top 100的大卖家在假日期间亚马逊的库存耗尽，导致数十万的销售量损失。同时，我也注意到了有些小公司的销售额在此期间增加了近一倍，并通过前期的精心准备提高了品牌知名度。

由于亚马逊在假日期间货物的配送量太大，所以很多货物都会出现延迟送达的情况。因此，卖家的库存必须要充足，备货期不得晚于10月的第二周。这将确保您在销售高峰期会有充足的库存。如有必要，它还将提供补货时间。

通常，亚马逊对超额库存会收取长期存储费用。如果卖家进行准确的销量库存预测，这些费用都可以避免的。

4.广告系列

在节假日期间，广告点击费用会增加两到三倍。卖家要理智的制定您的广告预算计划，注意控制广告销售成本。亚马逊将为品牌卖家和其他卖家提供参与Lightning Deals，Black Friday Deals和Cyber Monday销售的选项，但需要付费。

根据我的经验，这些促销有助于特定类别的销售，包括高端产品，电子产品和视频游戏。

此外，您还可以在其他网站上使用亚马逊的广告平台。例如，我通过在Facebook和Instagram上发布亚马逊的广告来推动有利润的假日市场销售。社交媒体上的广告通常比亚马逊本身便宜，因此，我可以在多个渠道进行亚马逊广告销售，避免更高的广告费用。

但如果您的广告全年运作良好，您也可以为假期销售制作新的广告系列。为每种产品设定多个广告变体。在假期期间为您的品牌店面打广告，从赞助品牌广告系列中设置店面广告等。