Prime Day后亚马逊下个旺季运营计划该如何调整？干货分享

2023年的亚马逊Prime Day会员日，是官方宣布的有史以来规模最大的活动，2天内在全球卖出了超过3.75亿件产品。有调查机构数据显示，美国亚马逊会员日期间营业额超127亿美元（包括第一天的64亿美元和第二天的63亿美元），同比增长6.1%，为历史新高。

你的店铺战绩如何呢？营业额是不是也达到了历史新高呢？今年亚马逊为小企业提供更多优惠机会，其中Caraway、TUSHY等小型企业平均销售额相比会员日之前增长超18倍。更有滑板车大卖实现销售额超673万美元的突破。

哪些品类是大赢家呢？

从销量上看，前三名分别是服装和鞋子（34% ）、家庭必需品（29% ）和家居用品（26% ），时尚产品和美容护理品也是最受欢迎品类之一。其中最热销的商品包括Fire电视棒、LANEIGE唇膏、苹果AirPods和Bissell Little Green便携式深度清洁机、液体静脉输液包、Temptations猫粮等。

美国的返校节文化也为亚马逊prime day带来了大量购买需求。这个节日在于欢迎新生入校，同时为老生和新生创造交流联系的机会，通常在八月底或者九月初，不同地区的返校日期会有些微不同。返校节大约会开展一周时间，这一周的活动通常会包括舞会、体育比赛、社交活动和校园游览等。

来自Sensormatic Solutions的返校购物调查显示，79%的受访者计划在实体店进行返校购物，这一数据高于前两年的比例。尽管如此，家长还是抵不住折扣诱惑，据悉（Adobe Analytics的数据）会员日期间亚马逊的电子产品折扣达到16%，玩具为15%，服装为13%，这为家长节省了不少费用，也使返校类别商品的销售额得到增长，其中服装销售额增长了26%，电子产品则增长了12%，这2个品类也是返校消费中占比最大的。

有人欢喜有人忧，根据Momentum Commerce的数据，卖家将其Prime Day收入的14%花在了亚马逊广告上。不少卖家表示：白忙乎一场！大促前做过秒杀活动，会员日的折扣只能更低，尽管销售额和订单暴涨，但是看一眼杀疯了的Acos，竞争激烈导致广告竞价翻倍，核算完发现利润所剩无几。值得高兴的是，产品的排名靠前了。

激烈的竞争后亚马逊和消费者是大赢家。有机构预测，今年亚马逊在美国的广告收入将达到 340 亿美元。亚马逊的广告非常重要，想要在会员日的销售机会中获益就一定得开，尤其是品牌卖家。但是单一的引流方式不仅危险而且受限，根据Perpetua的数据，今年Prime Day每一美元广告费用产生的收入比2021年减少了 25%。

亚马逊为prime day会员日的广告收入加码，推出新的广告渠道为卖家获得站外的曝光。值得注意的一个渠道是Amazon Live，我们都知道美国的社交电商处在初期阶段，不如中国这般流行，美国人的购物习惯也不是那么容易改变的，但是亚马逊依然大力推广这项服务。

作为Amazon Live的高昂广告投入的交换，亚马逊不仅补贴部分品牌的站外广告费，也推出品牌广告成本10%的补贴，只要站外流量如谷歌搜索广告、影响者营销、Tik Tok广告能带入亚马逊。这也给出了一个极好的信号：亚马逊重视站外流量，并且愿意为此付费。

有调查显示，美国超过75%的营销人员计划在TikTok投入更多广告，因此，布局Tik Tok是亚马逊的必然选择。今年，亚马逊prime day会员日，亚马逊首先在Tik Tok上进行了一场名为“Duel for Deals”的网红直播，观众可以通过直播中的链接跳转到亚马逊购买促销商品。

今年亚马逊会员日48小时内，TikTok上带有primeday相关标签的视频浏览量至少有4亿观看，标签有#primeday、#primeday2023和#amazonprimeday2023等，对比前几年的primeday，TikTok向亚马逊输送的流量正在逐年攀升，而这些数据也反映出Tik Tok上的用户对于购物内容的兴趣增加，也更愿意浏览，#TikTokmademebuyit浏览量的持续增长，就是最好的证明。

美国消费者的购买决策正在受Tik Tok这类视频社媒影响，用户随机发现商品而产生的销量十分可观。这也使亚马逊将今年primeday的营销重点放在Amazon live 和其开发的对标Tik Tok的平台Inspire上。

会员日大促后，可能产品排名在慢慢下跌，但是爆单的快感依然让很多卖家开始期待今年的黑五、网一、圣诞大促。通过对今年primeday会员日的分析，针对下半年的旺季，卖家们可以从以下几个方面加强产品运营计划。

一、积极控库存，精准备货

今年Primeday会员日，不少卖家由于备货保守，错失了更大的爆单机会。如何精准备货是每个亚马逊运营苦恼的事情，备货过多销售不出，会挤压库存，增加储藏费。

首先要明确你家产品的备货周期，这就包括运输周期和厂家的生产周期，一般海运普船：约55-65天，海运快船：约30-45天，空运：8-10天，如果生产周期是20天，产品走快船最多需要45天，那么你家产品要到达亚马逊仓库就需要20天+45天，即65天。

其次要清楚自家亚马逊物流账户的不同容量限制，重点关注补货限制、仓储容量限制，根据亚马逊最新的各站点补货限制以及库存绩效指标分数（IPI）合理规划库存管理。

另外，旺季来临前，你需要为大促释放仓储容量，可以从促销售、清冗余这2个方面发力。你需要善用亚马逊的工具：清仓促销(Outlet Deal)、清仓销售(Outlet Sale)，可以有效帮助减轻库存压力。

工具说明：

1、清仓促销：限时(通常是2周)放置在Outlet页面上的促销优惠。查看“卖家平台-管理库存状况”工具中的Outlet Deals建议，并创建Outlet deals，后台批准后即有机会展示在Outlet页面。

2、清仓销售：由卖家通过降价而创建的常规销售促销。

最后，当你有充足的仓储容量后，应积极为促销产品精准备货，可在卖家平台的“补充库存”页面，确认需补货的畅销产品，通过“自定SKU设置”来完善供应商交期、供应链、备货时间、补货频率等信息，让计算结果更加精准。

另外，如果你要参加亚马逊黑五、网一、圣诞节、秒杀等促销节日时，需要紧跟活动报名时间、活动持续时间，以及现有库存、每日销量、物流时效等影响因素进行备货。

二、会员日后的选品新思路

通常，亚马逊运营会利用选品工具对行业市场、淡季旺季流行趋势、产品利润、竞争力等进行分析，而选品前最重要的是要明确方向，不可东张西望浪费时间。

今年亚马逊会员日的爆款类目：服装和鞋子（34% ）、家庭必需品（29% ）和家居用品（26% ），时尚产品和美容护理品，可以优先考虑，选定类目后深挖产品。

今年的爆款未必是下个大促或明年的爆款，还得基于市场需求去选择，除了翻透亚马逊商品列表，还能从哪里深挖呢？没错，Tik Tok！

亚马逊今年主推AmazonLive直播并且推广在TikTok较为热门的产品。你可以在确定品类后，在Tik Tok输入关键词，看看排名靠前的商品都有哪些，尤其要注意看视频评论，评论越多的视频说明受众广、受欢迎。

三、视频营销成主流，应多渠道营销布局

除了亚马逊的广告投入，很多卖家也会布局站外社媒等渠道，以往更多会在Facebook、Instagram等这类在美国热门的平台上下功夫，虽然它们的流量规模和用户渗透率相当高，但作为广告平台，推送的内容大多是品牌和商家的推广内容。

与之不同的是TikTok，Amazon live这类网红、影响者的产品分享，用户在刷视频的过程中被潜移默化的种草。随着亚马逊和Tik Tok的联动，双方的壁垒会越来越减弱，也是卖家获取流量的机遇，不管是站外部署Tik Tok还是站内部署Amazon live，或亚马逊的Inspire，都需要有视频内容，素人买家秀、影响者开箱视频，不仅可以上传到listing的video区，而且这类素材可以全渠道应用起来，一举多得。

在黑五圣诞的旺季大促来临前，卖家们应积极布局视频营销，借力短视频社交平台，能够产生社交媒体参与度和有机传播效应，将视频内容观看者变成亚马逊或独立站的消费者。

无论2023年会员日的结果如何，下一个促销节日很快到来，积极复盘查缺补漏，获得一些新的营销和选品思路也是大收获。直播和视频有助于延长用户停留时间，提高渗透率，增加购买机会。未来，通过视频和直播内容购物在美国将越来越受欢迎，因此，谁能为买家创造更多购物灵感，谁将赢得更多订单。