亚马逊CPC广告优化，亚马逊CPC广告常遇到的问题是什么？

一、亚马逊CPC广告优化
亚马逊卖家都知道在做自己产品推广的时候一定要做亚马逊CPC广告来为自己的产品曝光，提高搜索排名。
1. 新品期：
引流，先开手动，找到稍微准确的出单关键词，手动+自动，合理地竞价，亚马逊CPC广告如果一直点击不出单，则此广告为无效广告，不如重新开一个广告组。
 
2. 成长期：
跟踪关键词排名和出单表现，分析广告报表。
展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。
点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。
出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。
不断优化广告结构，优化关键词和竞价，增加否定词，才能达到广告最优化。

3. 成熟期:
说明产品表现非常好，广告非常棒棒哒，亚马逊CPC广告即使偶尔降低关键词的竞价，对广告排名影响不大，此阶段避免出现断货，连续差评，被下架等情况。

二、亚马逊CPC广告常遇到的问题
误认为出价越高，广告排名越好
一些新的运营伙伴在做CPC的时候很想当然，总是觉得产品卖不动了就想着提高 keyword 的出价，总是觉得出价越高，亚马逊CPC广告的排名会越靠前，带来的销售额会越多，殊不知这种想法是非常错误的。

亚马逊的广告匹配分为三种方式：
1. 广泛匹配 2. 短语匹配 3. 精确匹配。
要知道同一个关键词单次的点击花费：精确匹配＞短语匹配＞广泛匹配，在不了解各种匹配方式的区别下，见过有人把核心关键词做精确匹配，亚马逊CPC广告并且出价不低，一段时间后会发现 acos 爆表，所以新手卖家一定要搞清楚之后再做广告。

2.只使用一种关键词匹配
如果只使用一种关键词匹配类型，亚马逊CPC广告将会错过这个重要的优化方法，可以组合是用广泛匹配，亚马逊CPC广告词组匹配和精准匹配，以提高关键词的覆盖率，这取决于希望流量定向到广告的范围或目标。

3.不看报表，不会通过广告进行分析后去做优化
跑广告的时候，尤其是自动广告会跑出很多的无效的keyword，这个时候需要不断的对广告活动进行优化以达到最优的投入产出比，每周至少进行一次报表分析，了解广告组最新情况，利用这些数据优化广告活动。

4.不会通过自动广告获得新搜索词，优化手动广告
定期的下载搜索词报告，可以找出高效搜索词，加到到手动广告中，或者找到否定词，加入到否定关键字中。

还有，很多卖家往往会陷入亚马逊CPC广告的这些误区：过分控制，亚马逊CPC广告也是要分产品的推广时期的，如果要推广的产品是新品，为了起量出单，加大广告投入也是合理的。

选择关键词不合理
这一点应该是所有亚马逊站内运营人员最为头疼的问题，怎么选关键词，什么关键词更有效果，什么样的长尾关键词的转化率会更高，并且价格更低，这真的是一门技术话。