独立站老鸟套用亚马逊的5个关键知识，销量暴增！

独立站的卖家习惯于把亚马逊视为自己的竞争对手，而竞争对手通常是自己最好的老师。从一家书店成长为今天这样的电商平台寡头，至少对现在的卖家们来说是一本非常价值的教科书。

亚马逊的优势在于全漏斗优化，通过不断测试，学习优化整个用户体验，让消费者开始搜索产品到结账时都能轻松购物。

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所以，我们来看看独立站卖家能向亚马逊学习的五个建站小知识：

1.界面布局简洁实现有效参与

独立站卖家在建站时，也许会有一部分人认为好的网站就是界面特别漂亮，能一眼就惊艳客户的。亚马逊并没有那种漂亮到可以拿奖的网站界面设计，纯粹的视觉美学并不是优秀电子商务页面设计最重要的考虑因素，亚马逊的“好”意味着高转换率。

亚马逊不会让访问者在搜索产品时做多余的工作，而是保持页面布局简单并且努力去贴合大多数人的使用习惯。通过提供客户期望和想要的东西来维护客户忠诚度，可以帮助以最大限度地降低跳出率，并最大限度地提高转化率。

而最危险的就是为了设计的美感让访问者感到混乱和不连贯，即使漂亮的设计吸引住了他们，也很难让他们成为回头客。

2.产品介绍可以更加个性

每当用户登入亚马逊时，他们都会看到一个独特的主页，并根据他们过去的购买和浏览历史记录进行相关产品推荐。但是必须要确保所有推荐都与产品有关联，当消费者想购买灯泡时，没有人愿意买推荐的猫粮，即使这些产品已经放在一个购物篮里了。

只要消费者曾在亚马逊上购买过一次游戏手柄，亚马逊很快就会推荐相关的电子产品。亚马逊或许拥有比大多数公司更多的客户数据，但他们无法垄断为客户提供个性化体验的能力。如果卖家有能力投资个性化技术，那么可以根据访问者的来源或网站上过去行为的数据提供个性化的网站登录页面。

当然要是个性化技术投资超出预算范围，卖家仍然可以试试低成本的邮件订阅，用订阅者提供的信息以及过去的数据打开来个性化的电子邮件营销。通过重新定位，可以根据他们在网站上最后搜索的内容向访问者投放定向广告。

3.提供愿望清单或收藏夹功能

卖家在制定营销策略时，最喜欢的就是刺激消费者冲动购物，但是并不对所有人都能生效。消费者在做出最终决定之前，通常会花时间浏览更多的关联网站并考虑更适合的选择。当他们看到他们喜欢的东西时，给他们一个简单的方法来记录感兴趣的东西。这是非常是值得的，当他们回头看的时候可以轻松找到产品，这能让他们更加愿意消费。

亚马逊就提供了一个愿望清单，使客户可以轻松创建他们想要记住以后购买的产品列表。除了帮助人们找到他们已经决定喜欢的旧物品外，它可以帮消费者为朋友和家人的生日和婚礼等事先准备好礼物。

4.畅销榜排行

亚马逊的畅销商品排名（BSR）是一个结合了近期销售额计算得出的排名，每小时更新一次，这是对消费者真正有用的信号，因为很多消费者超乎想象的在意他人的评价。

世界变得更加紧密，对所有事物的看法几乎无处不在，可信赖的产品信息来源比以往任何时候都更有价值。知道其他人喜欢购买的产品，可以让购物者感觉他们已经找到了一条捷径——不需要自己去鉴别就能找到可信赖产品的捷径。

在视觉化搜索流行的当下，瀑布流图片和视频在吸引访问者的视线，超过三分之二的消费者现在更愿意通过视频了解新产品，而仅有15％的消费者更喜欢纯文字。所以当卖家在展示产品时应该更加注重视觉效果，而仅有的、为数不多的描述性文字更加重要。

所以卖家的网站，可以考虑如何为客户提供正确，真实的购物指导，甚至让他们有信心购买。

5.轻松结账

如果购物者表示出购买的兴趣，他们不希望出现意外。没有额外的附加功能，没有复杂的计算，并且绝对没有复杂的声明和细则需要购物者确认。按照规则进行简洁的布局，这个过程越简单，越可预测越好。

当然，亚马逊的主导地位并非是因为这5个中的任何一个，而是亚马逊购物者体验中的实践和协调工作。

完整的渠道优化至关重要

卖家应该从头到尾让用户体验顺畅。没有复杂的设计或令人困惑的导航，只是直观的图片和明确的描述贯穿始终，不要让您的客户因为任何商家的错误选择放弃购买。

当然，全漏斗优化不是一件容易的工作，也不是一夜之间就能让独立站卖家崛起的方案。但凭借正确的指导和专业知识，卖家可以为购物者提供亚马逊模式的最佳元素。

（来源：跨境阿米SHOW）