出海品牌 Eyekeeper 如何打造高分眼镜垂类新站？

GoodsFox 数据显示，眼镜垂类品牌独立站 Eyekeeper 最近1个月内广告投放表现活跃，在投广告数环比增长69.6%，目前位于中国出海投放榜的第6位。据了解 Eyekeeper 最早于2019年上线亚马逊平台，目前有多款产品做到销量过万件。而品牌独立站上线于2020年，近期每月访问量近10万。

来源：GoodsFox 中国出海榜

据悉，预计在2022年至2027年的预测期内，全球眼镜市场的复合年增长率为4.69%，市场规模高达千亿美元。其中亚太地区是增长最快的市场，而北美则是最大的市场。目前该赛道预计将保持稳定增长，并且随着人们对眼镜装饰和保护眼睛需求的不断提高，以及眼镜消费观念的变化，全球眼镜市场具备良好的发展潜力。

01 品牌特点

Eyekeeper 品牌致力于给消费者提供值得信任、舒适时尚和愿意分享的眼镜产品。从类目上，Eyekeeper 产品线垂直且类型多样，有包括阅读眼镜、太阳眼镜、老花眼镜、运动眼镜和蓝光过滤眼镜等。同时兼顾时尚设计，产品包含丰富多样化的款式，如有带图案的、复古设计、时尚大框架和猫眼外形的等等。

来源：Eyekeeper

Eyekeeper 的产品价格相对较为经济实惠。产品经常推出促销活动和打折优惠，例如50%折扣的闪购系列，对用户有着非常高的吸引力。价格分布上，大部分单品售价在15美元左右。同时还有组合销售，如下图中4件装的产品售价为32美元。

来源：Eyekeeper

而在客户评价上，根据Trustpilot上的评价，Eyekeeper 的评分为3.8/5，被评为"Great"。部分顾客对 Eyekeeper 的产品质量和设计表示满意，认为这些眼镜外观时尚、价格合理，并享受到了良好的顾客服务。然而，也有一些顾客对配送速度和产品质量提出了一些负面评价。

02 热推产品分析

据 GoodsFox 数据显示，Eyekeeper 近期保持较高的投放力度，目前有46款商品在投放推广，其中大部分为高性价比的“4件套”或“5件套”的促销组合产品，并且推广指数都在700以上，在商品大盘中属于较为热门产品。

热推商品TOP1：

4 Pack Oversized Fashionable Reading Glasses Women R9106

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该款产品是 Eyekeeper 目前主推产品之一，在投广告数为127，推广指数达806。它是一套四副不同颜色的超大尺寸阅读眼镜，适合喜欢时尚和多样化的女性。从特点上看，产品具备轻巧、柔韧、耐磨和抗冲击的特点。同时镜片可以阻挡蓝光，保护眼睛免受损伤。相较于其它竞品，该款产品更具性价比，产品售价为19.99美元，相当于每副只需$5。

热推商品TOP2：

5 Pack Cat-eye Retro Cute Reading Glasses for Women R2121

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与上款相似，这款产品同样是一款多件套产品，包含五幅不同颜色的猫眼形阅读眼镜，适合喜欢变换风格的女性。该产品于6月新上，售价为26.99美元。从推广力度来看，产品在投广告数为108，近7天推广指数为857。从特点上看，这款产品的镜片是亚克力材质，镜架是塑料材质，带有弹簧铰链，可以适应不同脸型和头型。此外，相较其它竞品，这款产品的颜色比较鲜艳和时尚，可以吸引更多追求个性和时尚感的消费者。

热推商品TOP3：

Oversized Transition Photochromic Readers Women BSR2141

来源：GoodsFox

这款产品是 Eyekeeper 推出的主打功能性的阅读眼镜，产品售价为21.99美元，目前在投广告数为91，推广指数达820。该产品是一副超大尺寸的变色阅读眼镜，可以根据光线的强弱自动调节镜片的颜色，适合在室内和室外使用。此外，由于镜框更大，使该产品相较其它款式更具时尚和更具特点。

03 投放营销

从最近一年内的投放数据来看，Eyekeeper 对广告营销的支出在不断上升，其投放广告数呈现明显增长趋势。其中在Q2季度投放数上升明显，4月份投放量环比增长超过200%，6月份环比增长超过100%。

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从投放地区上看，Eyekeeper 在全球48个国家/地区都有投放广告，其中以欧美为首要投放市场，投放量TOP5的国家基本也都是属于欧美。如美国（占比6.63%）、英国（6.45%）和新西兰（6.44%）等等。

而在投放渠道上，主要为Meta系的媒体渠道。在最近投放素材类型上，有84.0%为图片类型素材。

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在图片类型的素材中，内容主要为单张的商品展示图。这种素材的优点是可以突出眼镜的款式、颜色、质感等特征，吸引消费者的注意力。同时，这种素材也可以配合不同的文案和标签，来传达眼镜的功能、优惠等信息，增加消费者的信任和购买意愿。

在近期投放的视频类素材中，主要是真人出镜来展示眼镜的穿戴效果。这种素材的优点是可以让消费者看到眼镜在不同的脸型、发型、服装等场景下的搭配效果，增加眼镜的美感和吸引力。

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