<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133461480143613170.jpg"/>近期，TikTok Shop 在美区“黑五”大促成绩势如破竹的同时，在东南亚也有新动作。据悉，就在这个月20号，TikTok Shop 商城正式宣布在越南上线，以满足 TikTok Shop 越南用户日益增长的网购需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133461480145055408.jpg"/>越南TikTok Shop商城页，来源：Tuoi Tre截至今天，越南 TikTok Shop 商城也正式已经开放一周多了，从 GoodsFox 观察到的数据来看，各品类的商品销量均有所增长，其中也有不少销量激增10倍以上的商品。从大盘数据来看，目前越南小店以服装、美妆个护和手机数码三类商品数量最多，也最受市场欢迎。其中仅服装类目的产品占大盘比重就达到了26.1%，可见服装商品的活跃程度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133461480146774293.jpg"/>来源：《TikTok Shop越南数据观察》<h2>服装类目热销爆款有哪些？</h2>服装类目榜单中，头部商品销量暴增。TOP1 商品是一款具备除臭吸汗的纯棉男士袜子，最近7天的销量已经突破7.6万件，单款的商品销售额达到1.2万美元。同样是热销的袜子单品的还有 TOP9，销量为4.2千件。此外，Polo衬衫也是本周的热销单品，如 TOP2 的一款字母印花男士 Polo 衬衫，销量达到1.2万件，销售额近5.3万美元。本周的女性服装热销单品有6合1丝质无痕内裤、羊绒高领保暖衫和牛仔裤等。此外，运动属性的服装单品也是本周热销重点，如运动裤、慢跑裤等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133461480149143244.jpg"/>来源：《TikTok Shop越南数据观察》<h3>美妆类目热销爆款有哪些？</h3>美妆类目中，面部护理类产品在本周最受欢迎。如排在 TOP1 的爆款是一件来自法国美妆品牌 L’oreal 的防晒乳，该款产品销量达到1.2万件，销售额近17.1万美元。TOP2 的是一款针对肌肤问题而设计的净肤洁面乳，销量也到达9.5千件，销售额近2.4万美元。TOP4 同样是一款祛痘祛斑改善肌肤的产品，销量为8.6千件。此外，彩妆类的热销单品有唇膏、眼影笔和口红，这几款产品近7天销量均在6千件以上。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133461480151187654.jpg"/>来源：《TikTok Shop越南数据观察》<h3>手机数码类目热销爆款有哪些？</h3>在手机数码类目中，耳机是本周最为畅销的产品之一。如 TOP2 的 M10 Plus 蓝牙耳机，近7天销量为1.9千件。还有 TOP4 专为游戏而设计重低音降噪入耳式有线耳机、TOP7 的头戴式耳机和 TOP9 的蓝牙无线耳机。另外，手机保护类产品本周也比较畅销，如手机保护壳、手机贴膜、镜头贴膜等。除此之外，较热门的单品还有蓝牙音箱、投影仪。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133461480153231023.jpg"/>来源：《TikTok Shop越南数据观察》<h3>居家日用类目热销爆款有哪些？</h3>居家类目单中，墙壁挂饰类商品近期有着不错的销量。如 TOP1 的一款佛教挂画，近7天销量达到8.1千件，销售额超过5.7万美元。越南是一个佛教信仰盛行的国家，因此佛教文化和艺术品也有很大的市场。同样也是挂画的还有 TOP5，该款是拼图类挂画，具备可玩性和观赏性，销量也突破了2千件。近期居家日用的热销单品还有家用挂钩、抽纸、地毯、除尘滚轮、收纳箱和浴巾。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133461480155586958.jpg"/>来源：《TikTok Shop越南数据观察》<h3>鞋靴类目热销爆款有哪些？</h3>在近期的鞋靴类目榜单中，针对女性消费者的产品较受欢迎。如 TOP1 的一款韩式风格的绑带女性凉鞋，近7天的销量为5.8千件，销售额达到5.2万美元。还有 TOP2 的一款时尚单字带高跟凉鞋、TOP9 的长筒靴和 TOP10 的一款洛丽塔风格女鞋，这些产品都具备不错的销量。除此之外，热销的鞋靴单品还包括运动鞋、帆布休闲鞋和皮鞋等。另外鞋带、鞋面清洁膏等产品也有较高销量<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133461480157630634.jpg"/>来源：《TikTok Shop越南数据观察》<h3>越南小店高销量店铺有哪些？</h3>在近期的店铺销量榜单中，销量前20店铺的销量普遍迎来上涨。其中，服装和美妆个护两大类目的店铺销量上涨最快。TOP1 店铺 PuCuMenFashion 是一家主打休闲男装的店铺，近7天的新增销量环比上涨1000%以上，店铺销量达到7.6万件。TOP2 同样是一家销售男装的店铺，近期热卖包括Polo衫、卫衣、运动裤等产品。美妆个护类目高销量店铺还有主打肌肤护理的品牌 L‘oreal 和彩妆品牌 COLORKEY。在 TOP11 至 TOP20 的店铺中，以美妆个护和服装两大类目为主店铺居多。如 Kim Nguyên Bến Tre、销量暴涨的彩妆店铺 Welovewepay 和服装店铺 BigsizeSài Gòn、NemmStore 等等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133461480159829776.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133461480161872432.jpg"/>来源：《TikTok Shop越南数据观察》以上为《越南TikTok Shop商城上线首周，各品类商品销量迎来激增！》

近期，TikTok Shop 在美区“黑五”大促成绩势如破竹的同时，在东南亚也有新动作。据悉，就在这个月20号，TikTok Shop 商城正式宣布在越南上线，以满足 TikTok Shop 越南用户日益增长的网购需求。越南TikTok Shop商城页，来源：Tuoi Tre截至今天，越南 TikTok Shop 商城也正式已经开放一周多了，从 GoodsFox 观察到的数据来看，各品类的商品销量

近期，TikTok Shop 在美区“黑五”大促成绩势如破竹的同时，在东南亚也有新动作。据悉，就在这个月20号，TikTok Shop 商城正式宣布在越南上线，以满足 TikTok Shop 越南用户

越南 TikTok Shop 商城上线首周，各品类商品销量迎来激增！-跨境知道

越南 TikTok Shop 商城上线首周，各品类商品销量迎来激增！

Instagram 作为全球最受欢迎的社交媒体之一，月活跃用户数一度超过20亿，是众多年轻潮人、设计师和网红分享时尚、美妆、生活方式的首选平台。同时，也是品牌实现曝光的重要的渠道。据官方公布的数据，全球有超过2500万商家入驻并持续在Instagram上运营。因此，对于 Instagram 品牌进行研究和分析，对优化运营和营销策略有重要的参考价值，也是商家们迫切需要的情报。基于此，GoodsFox 上线“Instagram 品牌榜”功能，为众多品牌、设计师、广告优化师等提供详尽的 Instagram 品牌情报，助力发现更多小众新潮的Instagram 品牌，洞悉全球 Instagram 品牌在社交媒体上的表现和投放情况，深入了解竞品在 Instagram 上的运营动向，让品牌在 Instagram 上的营销更轻松、更高效。<h2>01、如何上手 Instagram 品牌榜？</h2>点击进入 Instagram 品牌榜，找到在 Instagram 媒体上投放量最高的品牌，查看他们的粉丝数据、投放数据以及素材详情。帮助获取 Instagram 品牌的营销以及运营效果。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452701898548156.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452701899340781.jpg"/>来源：Instagram 品牌榜和店铺详情页可灵活筛选“只投放 Instagram 的店铺”和“按 Instagram 粉丝数排序”，更精细化去获取在 Instagram 上运营和营销投入力度大且有效果的品牌，以及发现更多 Instagram 小众潮流品牌。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452701899809542.jpg"/>来源：Instagram 品牌榜支持一键跳转至该品牌的 Instagram 主页，以便快速查看该品牌在 Instagram 上发布的内容和最新运营动态。帮助用户及时掌握热门品牌以及竞对品牌在 Instagram 上的营销推广情报。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452701900590935.jpg"/>来源：Instagram 品牌榜、Instagram<h2>02、如何挖掘 Instagram 品牌榜爆款？</h2>如今，Instagram 平台兼具社交和电商属性，是消费者购买时尚、服装、美妆等类目商品的重要场所。根据 PYMNTS Intelligence的调查，Instagram 独特的视觉体验和精心策划的内容，令它成为激发时尚灵感和发布服装广告的理想平台。在受访的3000名消费者中，近一半(47%)的人在过去30天内都在 Instagram 上购买过服装。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452701901071252.jpg"/>Instagram 服装品牌榜，来源：GoodsFox在挖掘 Instagram 服装品牌过程中，可以发现当前 Instagram 品牌榜上热门的服装品牌主要集中在欧美地区，目标市场以女装居多。从设计风格来看，运动休闲、复古典雅、简约经典等风格较受欢迎，也有一些品牌追求热辣性感的风格。同时民族元素和潮流前卫元素也较为流行。总体来看，Instagram 上的服装品牌风格多样，既有传统流行元素，也有小众前卫风尚，我们从中整理出了以下趋势。强调“Easy To Wear”理念，追求自由舒适、包容穿搭如今消费者更看重穿搭的舒适度与包容性，不再拘泥于僵硬的传统穿着规则。“Easy to Wear”理念强调休闲舒适的同时兼顾时尚性，鼓励大家以轻松的心态去尝试不同“Mix &amp; Match”。这正呼应了当下社会的包容与多元价值观。在 Instagram 品牌中，我们也发现越来越多品牌开始关注大码人士、孕妇、产妇等不同群体的需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452701901852493.jpg"/>面向孕妇群体的服装时尚品牌——Hatch来源：Instagram 主页专注区域民族服装设计，融入时尚元素Instagram 有不少品牌将各地的传统服饰与现代时尚设计理念进行融合，使民族元素焕发新生。比如利用 Batik、Ikat 等传统印染技艺设计连衣裙；用各地特色织物与西方剪裁结合，设计出富有文化内涵的现代套装；以当地图腾、传统符号作为创意元素，赋予服饰强烈的民族风格与识别感。这些设计既保留了民族文化基因，也使其焕发新生，为传统服饰注入了现代审美和生活方式。同时，也迎合了当地消费者对自身民族文化的认同感，从而提高品牌的购买价值。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452701902633747.jpg"/>聚焦巴基斯坦民族服饰品牌——Sapphire来源：Instagram 主页主张大胆前卫设计，结合小众趋势潮流前卫风尚一直是 Instagram 的关注焦点，部分 Instagram 品牌追求极具创意和前瞻性的设计风格，善于从街头小众潮流中汲取设计灵感。他们大胆运用夸张的色彩搭配、独特的剪裁设计、前卫的材质应用等手法，创造出富有冲击力的服装系列。这种非主流的审美追求令其在潮流圈占有一席之地，也吸引了年轻的消费群。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452701903426142.jpg"/>小众潮流时尚品牌——Kollyy来源：Instagram 主页利用网红或设计师效应，打造独特潮流不少品牌善于与知名网红或设计师合作，推出富有创意和个性的单品或系列，形成仅属于该品牌和合作对象的独特风格。比如邀请具有大量粉丝的网红推出联名系列，融入他们的个人审美；或与明星设计师合作，打造令人眼前一亮的前卫作品。这些具有强烈时尚识别度的单品不仅能迅速产生话题性，也能帮助品牌建立与众不同的品牌形象和风格语言。利用名人效应塑造独特品牌认知，是 Instagram 服装品牌成为潮流引领者的重要途径。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452701908694017.jpg"/>时尚设计师品牌——fashionbombdaily来源：Instagram 主页以上为《翻遍Instagram服装品牌，如何在小众和流行中找到新一轮爆款密码？》

Instagram 作为全球最受欢迎的社交媒体之一，月活跃用户数一度超过20亿，是众多年轻潮人、设计师和网红分享时尚、美妆、生活方式的首选平台。同时，也是品牌实现曝光的重要的渠道。据官方公布的数据，全球有超过2500万商家入驻并持续在Instagram上运营。因此，对于 Instagram 品牌进行研究和分析，对优化运营和营销策略有重要的参考价值，也是商家们迫切需要的情报。基于此，GoodsFox

Instagram 作为全球最受欢迎的社交媒体之一，月活跃用户数一度超过20亿，是众多年轻潮人、设计师和网红分享时尚、美妆、生活方式的首选平台。同时，也是品牌实现曝光的重要的渠道。据官方公布的数据，全

翻遍 Instagram 品牌，如何在小众和流行中找到新一轮爆款密码？-跨境知道

翻遍 Instagram 品牌，如何在小众和流行中找到新一轮爆款密码？

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437107877592608.jpg"/>&quot;玩偶&quot;作为承载情感价值的商品，因其具备独特的情感连接、安慰价值、装饰性和礼物用途备受市场青睐。根据NPD最新数据，截至2022年前9个月，全球12个国家的玩具销售收入达到367亿美元，其中，玩偶持续引领玩具市场的增长，年初至今销售收入增长了32%。然而，在工业和IP的加速下，越来越多产品趋向于商业化、大众化，并陷入同质化的流量竞争。但有这样一家小众玩偶品牌让人眼前一亮，Cuddle＋Kind，这家于秘鲁本土成立的品牌，一直秉持纯手工制作和原创高颜值玩偶的理念，同时也热衷于全球儿童公益事业，成功将品牌影响力扩展至全球，赢得了数百万粉丝的热爱。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437107882106582.jpg"/>来源：Cuddle＋Kind<h2>01、Cuddle＋Kind 的产品理念</h2>作为一家拥有8年行业经验的品牌，Cuddle＋Kind以高品质、高颜值和原创性而闻名。在产品方面，主要表现出以下特点：高品质纯手工制作，造型设计独特。Cuddle＋Kind 的产品线不多，主要类目有手工编制玩偶系列（Hand-kint dolls）、动物收藏玩偶系列（The Baby Animals Collection）和周边印花装饰品（Inspirational Prints）。工艺上，每个玩偶由手工编织，从选材到缝制都精心制作，质感柔软舒适。此外，更吸引的一点是玩偶设计风格简约而别致，并且每一个玩偶都有自己的名字和个性。它们头部较大，身体较小，造型可爱且颜值高。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437107886816431.jpg"/>来源：Cuddle＋Kind选用安全材质，产品适用各年龄段。由于这类产品的使用人群多为幼儿，因此玩偶产品必须严格遵守材质安全标准，这也是家长购买时的首要考量。从 Cuddle＋Kind 玩偶的构成来看，它主要从以下几个方面确保产品安全：采用优质有机棉面料，无污染；符合美国、加拿大、欧盟和英国的安全规定；无异味等问题。这些举措确保了产品的质量和安全性，让消费者可以放心选购和使用。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437107890119480.jpg"/>来源：Cuddle＋KindCuddle＋Kind 的品牌创始人不仅致力于销售可爱的玩偶，更热衷于传播公益价值观。作为一位抚养3个孩子的家长，深感家庭对孩子的重要性，也体会到育儿的不易，同时对全球范围内仍在挨饿的数百万儿童报以深切的怜悯之情。因此，Cuddle＋Kind 推出了“1 doll=10 meals”的公益计划，每售出1个玩偶，即捐出10份公益餐。该计划已经与加拿大早餐俱乐部、世界粮食计划署和儿童希望基金会等全球性公益机构展开合作。截至目前，Cuddle＋Kind 已经向全球64个国家和地区捐赠了超过28万份公益餐。这一举措引起了许多家长的共鸣，不仅传达了品牌价值，更为品牌赢得了广泛的支持者。<h2>02、Cuddle＋Kind 的社媒分析</h2>作为一家 DTC 品牌，Cuddle＋Kind 在社媒平台上同样表现活跃。据观察，Cuddle＋Kind 主要经营 Instagram、Facebook、Pinterest 和 TikTok 四家社媒，其中在 Instagram 和 Facebook 上的粉丝数最高，分别为71.3万和40万。在 Instagram 上，Cuddle＋Kind 已经发布了3170条帖子，其中包括精致有趣的玩偶照片和可爱的儿童照片。这些内容通过营造温馨、欢乐、幸福的氛围，有效地吸引了众多家长的关注和喜爱。从互动数据上，最近3天的帖子点赞量均在400以上。此外，Cuddle＋Kind 还经常推出营销活动，如近期的万圣节和黑五网一折扣活动。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437107895014680.jpg"/>来源：InstagramCuddle＋Kind &nbsp;在 Facebook 上发布的帖子和 Instagram 相似，多以图文宣传、折扣活动等为内容。值得一提的是，Cuddle＋Kind 在 Pinterest 上也有着非常高的曝光量，上个月的浏览量更是将近400万。在内容上，主要制作精美的海报图，同时强调品牌“1 doll=10 meals”的公益性质。而在 TikTok 上，Cuddle＋Kind 则采用更轻松有趣的方式，上传一些孩子们和玩偶的短视频，展现出活泼可爱的一面。这些视频不仅吸引了年轻用户的喜爱，也增加了品牌在年轻受众中的知名度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437107899411890.jpg"/>来源：Pinterest<h2>03、Cuddle＋Kind 投放营销分析</h2>从 GoodsFox 的数据来看，Cuddle＋Kind 最近30天在媒体渠道的广告投放量力度有大幅上升，在投广告素材数上涨366.67%。从最近6个月的投放表现来看，Cuddle＋Kind 在10月份投放量上升较大，环比增长395.2%。在地区上，主要针对美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等欧美国家进行推广营销。其中，在美国的投放占比最高，达到56.1%。在投放渠道上，Cuddle＋Kind 主要选择 Facebook 系媒体。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437107901922698.jpg"/>来源：GoodsFox在投放的素材类型偏好上，Cuddle＋Kind 主要运用视频类型素材，占比高达74.3%。其次是图片素材，占比为25.7%。在近期发布的视频类型素材中，Cuddle＋KindCuddle＋Kind 主要呈现了玩偶的纯手工制作工艺，同时也生动渲染了儿童收到这些玩偶时的温馨欢乐氛围。这样的素材的主要作用是促使观众更深刻地理解 Cuddle＋Kind 的产品特点，同时也激发了人们对这些可爱玩偶的情感共鸣，可能激发了他们购买的兴趣。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437107905069434.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437107908205757.jpg"/>来源：GoodsFox在图片类型的素材中，主要展示的是精美而有趣的玩偶以及与儿童一同的照片。这些照片和图片不仅仅是产品的展示，更是为了传达出 Cuddle＋Kind &nbsp;产品的生动可爱，以及儿童与玩偶互动时的愉快场景。这样的素材能够吸引观众的眼球，引发共鸣，进而激发购买欲望，让人们更加期待和渴望拥有这样的美好体验。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437107912134059.jpg"/>来源：GoodsFox以上为《小众玩偶品牌分析，Cuddle＋Kind如何用公益与商业连接全球千万儿童？》

&quot;玩偶&quot;作为承载情感价值的商品，因其具备独特的情感连接、安慰价值、装饰性和礼物用途备受市场青睐。根据NPD最新数据，截至2022年前9个月，全球12个国家的玩具销售收入达到367亿美元，其中，玩偶持续引领玩具市场的增长，年初至今销售收入增长了32%。然而，在工业和IP的加速下，越来越多产品趋向于商业化、大众化，并陷入同质化的流量竞争。但有这样一家小众玩偶品牌让人眼前一亮，Cud

&quot;玩偶&quot;作为承载情感价值的商品，因其具备独特的情感连接、安慰价值、装饰性和礼物用途备受市场青睐。根据NPD最新数据，截至2022年前9个月，全球12个国家的玩具销售收入达到367亿

小众玩偶品牌分析，Cuddle＋Kind如何用公益与商业连接全球千万儿童？-跨境知道

小众玩偶品牌分析，Cuddle＋Kind如何用公益与商业连接全球千万儿童？

随着年末电商旺季临近，广告投放市场呈现明显增长态势。许多品牌方也开始增加投放预算，以期在今年最后一个季度实现销售冲刺。从整体市场来看，服装、美妆个护和珠宝这三个品类的表现最为活跃。近30天内，这些品类的广告素材投放量最大，羽绒服、卫衣、打底衫、面霜、唇彩等都是当前季节的热销单品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433860990059372.jpg"/>近期热投素材，来源：GoodsFox从品牌投放表现来看，根据 GoodsFox 数据，美妆品牌 ColourPop 最近30个月的广告投放数量大幅攀升，广告素材数量环比飙升了1264%，是目前广告投放力度上升最快的品牌之一。ColourPop，一家创立于2014年的美国本土化妆品牌，不仅在独立网站上每月维持稳定的300万访问量，还在各大社交平台上拥有超过千万的粉丝。面对美国平价彩妆领域的激烈竞争，ColourPop 是如何成为“流量王”的呢？<h2>01、ColourPop 产品有何特点</h2>熟悉美妆领域的人对于 ColourPop 应该并不陌生。这个海外彩妆品牌早在几年前就已经在中国市场掀起了热潮，凭借其丰富多样、独具创意的产品和极具性价比的策略，成功地赢得了国内众多年轻女性的喜爱。而在美国本土，ColourPop 也有着非常高的市场热度，其产品主打以下几个特点。低至7美元的价格和多样化的产品色彩。价格是 ColourPop 相对其他品牌最主要的竞争优势。从官网首页就可以看到，ColourPop 主打产品的价格大约在10美元左右，并且在网站的顶部导航栏中，还特别推出了价格低于10美元的产品专区。其中，一款名为“Super Shock Shadow”的深蓝色眼影更是低至7美元。相比市面上普遍定价在30美元左右的一些品牌，ColourPop 的产品价格仅为它们的一半。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433860992589762.jpg"/>来源：ColourPop此外，ColourPop 的产品拥有极为多样化的颜色选择。例如，“Feels Like Magic”眼影盘提供高达25种颜色选择，包括传统和时尚颜色，质地丝滑、色泽饱和。这使得 ColourPop 相比同样定位平价的竞品，更具吸引力和选择性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433860996594785.jpg"/>来源：ColourPop此外，ColourPop 美妆成功的关键原因之一是其灵活迅捷的供应链，能够快速响应市场趋势。这要归功于其母公司 Seed Beauty 拥有自己的实验室和生产设施，采用高度垂直一体化流程，将研发、制造和包装环节整合为一体。ColourPop 的产品从概念到上市仅需5天，而其他品牌往往需要数月，甚至半年的时间。<h2>02、ColourPop 如何做营销</h2>据 SimilarWeb 数据显示，ColourPop 独立站官网在社媒上的流量贡献占全渠道为15.69%，其中流量主要来源 Facebook、Youtube、Twitter、Instagram 和 Pinterest。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433860998812527.jpg"/>来源：SimilarWeb从运营数据来看，ColourPop 在 Instagram 上的粉丝量已达突破千万，该品牌账号自2013年创建以来，累积发布帖子高达1.6万余篇。账号内容主要包括新品预热、网红KOL合作、美妆教程和产品测评等。近期 ColourPop 的热门帖子表现亦不俗，如新推出的“Cloud 9眼影盘”和与动漫IP《美少女战士》合作的系列，相关宣传帖均获得过万点赞。此外，ColourPop还会积极构建大量品牌话题，引导用户参与讨论并扩散品牌影响力。例如话题“#colourpopme”的相关发帖量就高达近130万，ColourPop也会定期给重要KOL寄送试用品，以引导其参与话题的内容建设。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433861002740714.jpg"/>来源：Instagram除了 Instagram，ColourPop 在 Facebook 和 TikTok 也拥有众多粉丝，分别达到了240万和130万。从互动数据来看，ColourPop 在 TikTok 上表现更出色，最近30天共发布了78条视频，新增粉丝高达4.9万人，点赞数增长达77.9万。在内容制作方面，主要制作大量真人试用视频，以展示产品的效果。种多平台互动和内容制作的策略，使得 ColourPop 能够在不同社交媒体上与粉丝建立更紧密的联系，进一步提升了品牌的知名度和影响力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433861009239376.jpg"/>来源：TikTok<h2>03、ColourPop 如何做创意素材</h2>ColourPop 在媒体广告投放上，近6个月呈现一定波动。具体来看，6月和8月份广告投放量出现明显增长，环比分别上升109.4%和256.7%。从投放地区看，ColourPop主要针对美国市场，占比高达99.9%。在渠道选择上，Facebook系 媒体是 ColourPop 的主要投放平台。在投放素材类型偏好上，ColourPop 广告以图片形式为主，占比达99.9%。这也说明图片广告对于ColourPop 的彩妆产品宣传更为直观有效。总体来说，ColourPop 的媒体广告投放具有较强的针对性，会根据品牌推广计划需要动态调整。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433861011956749.jpg"/>来源：GoodsFox在 ColourPop 近期投放的图片素材中，主要展示店铺的新品、热销产品以及产品效果等。如在左下角的图片中，选择了不同肤色的人群来展示该款保湿霜的使用效果，由此传达出这款产品适用面广，能够满足不同肤色用户的需求，进一步增强广大消费群体对这一产品的购买意愿。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433861015827167.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433861019873160.jpg"/>来源：GoodsFox在 ColourPop 的视频类型素材中，主要通过真人试用的方式来全面展示产品的使用体验。视频中模特会详细介绍产品的质地、色泽、涂抹感等，并在脸上塗抹展示效果。通过这种真实透彻的展示方式，能够让消费者直观地了解产品的特点，看到产品的实际效果，从而更直观更具体地评估产品的质量，增强购买信心。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433861022266837.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433861024739262.jpg"/>来源：GoodsFox以上为《美国平价彩妆“流量王”，ColourPop产品如何获粉千万？》

随着年末电商旺季临近，广告投放市场呈现明显增长态势。许多品牌方也开始增加投放预算，以期在今年最后一个季度实现销售冲刺。从整体市场来看，服装、美妆个护和珠宝这三个品类的表现最为活跃。近30天内，这些品类的广告素材投放量最大，羽绒服、卫衣、打底衫、面霜、唇彩等都是当前季节的热销单品。近期热投素材，来源：GoodsFox从品牌投放表现来看，根据 GoodsFox 数据，美妆品牌 ColourPop 最近

随着年末电商旺季临近，广告投放市场呈现明显增长态势。许多品牌方也开始增加投放预算，以期在今年最后一个季度实现销售冲刺。从整体市场来看，服装、美妆个护和珠宝这三个品类的表现最为活跃。近30天内，这些品类

美国平价彩妆“流量王”，ColourPop 产品如何获粉千万？-跨境知道

美国平价彩妆“流量王”，ColourPop 产品如何获粉千万？

随着 AI 技术的大规模运用，各行业都迎来了新一轮的变革浪潮，尤其是在消费品行业，如服装、珠宝、时尚配件等品类，通过 AI 赋能设计能够实现更加个性化和创新性的产品，同时还可以缩短产品设计周期，帮助品牌更快出款。将 AI 技术应用于产品设计和营销中，在国内已经有成型的案例，如潮玩服饰品牌 TOP FAVOR。TOP FAVOR 将 AI 技术融入到产品设计、制造和营销全流程，通过 AI 对大数据分析指导设计，实现柔性制造，使产品更贴近消费者，不是千篇一律。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133416533585813346.jpg"/>来源：TOP FAVOR水果星系系列TOP FAVOR 并非个例，在海外也有不少实践者，如今天要展开讲的品牌 FINESSE 就是其中之一。这家成立于2018年的美国本土的女装时尚品牌，以“AI 设计”、“全尺码”和“环保可持续”为品牌特色，并通过前卫个性的产品风格在社交媒体上已经收获上百万粉丝，在 TikTok 上也已累计播放量超过千万，可见其受欢迎程度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133416533588480728.jpg"/>来源：FINESSE 独立站官网<h2>01、FINESSE 产品购买点是什么？</h2>从官网的文案信息和产品风格来看，FINESSE 无疑是迎合年轻一代女性消费群体的品牌。在其介绍上，FINESSE 品牌主要以女性主导，同时还特意强调对 “LGBTQ 群体”的接纳，也表明该品牌重视女性群体和强调多元、包容文化的主张。在其独立站的访问受众上看，年龄层在18-34岁的访问占比高达63.61%，其中77.05%访问来自美国（来源 Similarweb 数据）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133416533590054608.jpg"/>来源：FINESSE 独立站官网从 FINESSE 目标受众也不难推断出其产品的主要特点。其一，强调追求个性化和自我中心。新消费群体不再追随主流时尚，而是寻找能够展现自我个性和风格的服装。他们喜欢限量版、独特的设计。FINESSE 很好的抓住了该点。在首页上，FINESSE 设置了一个专区，通过投票机制让用户选出最受欢迎的一款，品牌据此来制定生产计划。以这样的形式，让用户从消费者转变为“Creative Director”（创意总监），提高用户参与的同时保证 AI 出款与市场需求的匹配度，减少生产过程中的浪费和污染问题。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133416533593367230.jpg"/>来源：FINESSE 独立站官网其二，主张多样化和追求前卫创意。FINESSE 销售包含上衣、下衣、连衣裙、外套等全类目女装产品。从设计风格就可以看出，FINESSE 的服装色彩十分有张力，以近期品牌新推出的“Roseate Collection”玫瑰系类，采用了粉红、深红等多种颜色，展现出一种浪漫且梦幻的风格。此外，FINESSE 还注重面料选择和剪裁工艺，保证舒适度的基础上，展现出女性独特魅力。因此，品牌吸引了众多时尚爱好者的青睐。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133416533595242284.jpg"/>来源：FINESSE 独立站官网其三，关注品牌背后的意义。新消费群体不仅看重产品本身，也会考察品牌的道德形象、价值观等。正如上文所说的，FINESSE 是一家强调多元、包容文化，重视女性关怀和少数群体（LGBTQ、大码女性等）的品牌。此外，还主张通过 AI 预测、AI 出款、投票机制等来避免过渡生产造成的浪费和环境破坏问题。因此，FINESSE 作为一个注重社会责任和可持续发展的品牌，更能获得年轻一代消费者的认可和青睐。FINESSE 的产品还具备高性价比特点，大部分服装单品价格在30美元~40美元，且尺码覆盖 xs 至 3x，能够匹配目标群体的消费需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133416533597285014.jpg"/>来源：FINESSE 独立站官网<h2>02、FINESSE 如何制造营销爆点？</h2>在社交媒体运营上，FINESSE 主要入驻了 Instagram、TikTok、Facebook 和 Twitter 媒体。从粉丝量来看，在 Instagram 上的粉丝数最高，达到69.3万。其次是 TikTok 和 Facebook，分别为47.8万和5.6万。在 Instagram 上，FINESSE 主要通过发布帖子和短视频进行推广。品牌每天会更新1-3条互动内容，主要包括新品发布、KOL 合作和日常运营。FINESSE 与中腰部的 KOL 进行合作推广比较频繁，比如最近就签约了粉丝数在47.4万的大码女装博主 @phaithmontoya。此外，还会与亚裔和拉美面孔的 KOL 有合作，以此展示品牌强调多元和包容的主张，并吸收不同圈层的粉丝关注。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133416533600589948.jpg"/>来源：InstagramFINESSE 在 TikTok 上的营销力度仅次于 Instagram。从互动数据上看，TikTok 明显高于其它平台，账号的累计播放量超过6百万，而品牌标签如 #finesseusstudios 的播放量也超过了1.2千万。内容主要为展示产品和 KOL 合作推广。FINESSE 通过平面轮播图来展示产品，素材制作并不难，但从播放量来看，最高一条视频达到270万，留言数超2千条。这反映出 FINESSE 本身产品款式设计足够吸引外，同时也说明观众认可这种“简单直接”推广方式。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133416533603356531.jpg"/>来源：TikTok<h2>03、FINESSE 如何做创意素材？</h2>除了上述的营销渠道外，FINESSE 还有通过媒体广告投放进行产品推广。据 GoodsFox 数据显示，FINESSE 最近6个月的在投素材数呈上升趋势，9月份在投素材达到639条，环比增长173.1%。在投放地区上，FINESSE 以美国和英国为目标市场，投放占比分别为49.5%和47.2%。投放渠道上，主要选择 Facebook 系媒体。在投放的素材类型上，FINESSE 运用图片素材较多，占比高达82.3%。其次是视频素材，占比为17.6%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133416533605399515.jpg"/>来源：GoodsFox在最近投放的图片类型素材中，FINESSE 主要以简约时尚为风格。通过单张或多张的模特平面图来展示品牌热推的服装款式。文案上，强调“AI-led fashion”（AI 驱动时尚）、“You voted. We produced.”（你投票，我们生产）等，增加用户的兴趣。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133416533607608984.jpg"/>来源：GoodsFox在近期投放的视频类型素材上，FINESSE 考虑到特殊群体的使用场景，如下面一条素材中，针对大码女性群体找码难、找款难的痛点，FINESSE 通过和大码时尚 KOL 合作推广的形式，以轻松幽默的方式展示大码女性也可以穿出时尚美感，表达出 FINESSE 关注每一个身材的用户，提供包容和定制的服装选择。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133416533612006629.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133416533614205104.jpg"/>来源：GoodsFox以上为《独具特色的女装时尚DTC品牌，主打AI设计和前卫风格》

随着 AI 技术的大规模运用，各行业都迎来了新一轮的变革浪潮，尤其是在消费品行业，如服装、珠宝、时尚配件等品类，通过 AI 赋能设计能够实现更加个性化和创新性的产品，同时还可以缩短产品设计周期，帮助品牌更快出款。将 AI 技术应用于产品设计和营销中，在国内已经有成型的案例，如潮玩服饰品牌 TOP FAVOR。TOP FAVOR 将 AI 技术融入到产品设计、制造和营销全流程，通过 AI 对大数据分

随着 AI 技术的大规模运用，各行业都迎来了新一轮的变革浪潮，尤其是在消费品行业，如服装、珠宝、时尚配件等品类，通过 AI 赋能设计能够实现更加个性化和创新性的产品，同时还可以缩短产品设计周期，帮助品

独具特色的女装时尚DTC品牌，主打AI设计和前卫风格-跨境知道

独具特色的女装时尚DTC品牌，主打AI设计和前卫风格

母婴类目作为热门的行业领域，一直以来都保持着稳定增长的需求。且随着90后和Z世代等年轻一代父母对科学育儿和高品质育儿的重视，近年来这一领域呈现出更加精细化和专业化的趋势。在这其中，一些单品凭借着敏锐的市场洞察和出色的产品设计成功脱颖而出，成为了畅销产品，例如可穿戴式吸乳器、婴儿旋转汽车座椅以及可调节高脚婴儿椅等产品，它们在亚马逊等电商平台上销售一度供不应求。本文我们将重点分析母婴类目中的一个子领域——婴儿背带（Baby Carrier）。在众多母婴消费品中，婴儿背带类产品往往被卖家忽视，但从使用需求的角度来看，婴儿背带解决了父母在外出时照顾婴儿的不便之处，因此具有广泛的应用场景，且市场需求也在逐年稳步增长。根据 MarketsandMarkets 的研究报告指出，目前海外婴儿背带市场的整体规模约在10亿美元以上。下文，我们将以垂类品牌 Wildbird 为例，具体分析婴儿背带如何打造爆款。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133412228091198337.jpg"/>来源：Wildbird<h2>一. 产品融入时尚和实用性</h2>WildBird 是一家以婴儿背带为主打产品的品牌，其产品结合了轻松穿戴、高质量材料、美观设计以及安全性特点，使其在婴儿背带市场上脱颖而出。在类型上，WildBird 的主要开发两类产品。Aerial Buckle Carrier （双肩背带）是 WildBird 品牌的产品系列之一。这款背带被设计成前背式（面向内）和后背式，适用于婴儿从新生儿到45磅的体重范围。它是一款使用简单的背带，特别适合初次使用婴儿背带的父母。同时，Aerial Buckle Carrier 产品结合了美观设计和技术特性，给婴儿提供更舒适的支撑。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133412228095908869.jpg"/>来源：WildbirdRing Sling（环形背带）是 Wildbird 开发的另一系列产品。从产品外观上可以看出，Ring Sling 系列相较常见的婴儿背带更具辨识度和设计感。采用了圆形环扣来连接，具备牢固稳定特征。材料上使用100%的天然亚麻布料，宝宝接触更舒适自然。加上斜侧垂摆的“类裙带”设计使其更具时尚感，也符合欧美年轻 母亲群体的需求。因此 Ring Sling 得到了消费者的广泛好评，更是收获了“5星”的满分评价。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133412228100328406.jpg"/>来源：Wildbird在价格上，Wildbird 产品的售价区间大部分在60美元至80美元间。相较于同类的产品，属于中偏高的定价策略。但基于其产品款式的丰富度，还是有不少买家愿意承受该价格的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133412228104893594.jpg"/>来源：Wildbird<h2>二. &nbsp;打造“母婴”博主人设账号</h2>在社交媒体引流方面，Wildbird 主要在 Facebook、Pinterest、Instagram 和 TikTok 四个平台上开设了账号。从粉丝数据来看，Instagram 累计粉丝数达到了33.6万，而 TikTok 累计粉丝数则为4.7万，这两个平台是Wildbird 目前主要运营的核心平台。其次是 Facebook，其粉丝数为4.8万，而 Pinterest 的粉丝数为1.1万。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133412228107873484.jpg"/>来源：Instagram在内容投放方面，Wildbird 在 Instagram 上主要通过展示精美且充满温馨氛围的亲子照片来吸引目标受众。他们还定期发布一些与节日相关或具有 Instagram 风格的图文内容，以构建更亲近的品牌形象。此外，在 Facebook 上，Wildbird 通过创建社群的方式，帮助母婴群体解决育儿中的难题和盲点，同时进行产品推广，形成一个垂直领域的社区。这种全面的社交媒体战略有助于增强品牌的可见性和互动性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133412228112427604.jpg"/>来源：Instagram在像 TikTok 这样的短视频平台上，Wildbird 主要通过创建个人IP账号 @mywildbird 来推广其产品和品牌。在内容方面，他们以真人示范为主，分享育儿技巧和产品宣传，例如“如何正确进行产后护理”和“新手妈妈如何选择婴儿背带”等。从数据上看，Wildbird 在 TikTok 上也获得了许多高点击率的“爆款”视频，其中最高的一条播放量接近百万次。此外，Wildbird 还与一些社交媒体达人进行合作，以推广其产品。例如，最近与 TikTok 上拥有十万粉丝的 @aprilnlynch 和 @annashieldss 进行的合作就是一个例子。通过这种方式，他们扩大了产品的曝光度，增强了品牌的影响力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133412228115887282.jpg"/>来源：TikTok<h2>三. &nbsp;Wildbird 投放营销</h2>根据 GoodsFox 的数据显示，在广告投放方面，Wildbird 在最近一年内并未投入大力度的广告推广。但自6月份起，广告投放量级逐渐增长，这表明 Wildbird 正在尝试广告渠道来进行获客，以此进行新品推广和品牌曝光，进而拉动产品销售。在广告投放的地区方面，Wildbird 主要以美国作为核心目标市场进行广告宣传。在广告投放媒体方面，他们主要选择了 Facebook 系列渠道进行广告投放。至于广告素材的使用情况，Wildbird 在视频素材和图片素材之间保持了相对均衡的比例，分别占总素材的55.7%和44.3%。这种广告策略主要通过提供多样化的宣传内容来吸引不同渠道的受众。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133412228118722897.jpg"/>来源：GoodsFox在近期投放的图片类型素材中，Wildbird 通过展示高清、温馨的亲子照片，传达了“婴儿背带”产品与家庭、亲情的紧密关联，并且有利于引发潜在消费者的情感共鸣，从而提高品牌认知度和用户互动。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133412228122328166.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133412228126256842.jpg"/>来源：GoodsFox在视频类型的素材中，通过视频教学的形式，展示 Ring Sling（环形婴儿背带）这一产品使用的简单和便捷性，为潜在消费者提供了有用的信息和实际操作指导，有助于增强他们对 Wildbird 产品的信心，并提高购买决策的可行性。这种教育性内容也有可能促使客户更积极地考虑选择 Wildbird 作为他们的首选婴儿背带品牌。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133412228129091728.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133412228132384562.jpg"/>来源：GoodsFox以上为《母婴单品分析，Wildbird 如何打造婴儿背带爆款？》

母婴类目作为热门的行业领域，一直以来都保持着稳定增长的需求。且随着90后和Z世代等年轻一代父母对科学育儿和高品质育儿的重视，近年来这一领域呈现出更加精细化和专业化的趋势。在这其中，一些单品凭借着敏锐的市场洞察和出色的产品设计成功脱颖而出，成为了畅销产品，例如可穿戴式吸乳器、婴儿旋转汽车座椅以及可调节高脚婴儿椅等产品，它们在亚马逊等电商平台上销售一度供不应求。本文我们将重点分析母婴类目中的一个子领域

母婴类目作为热门的行业领域，一直以来都保持着稳定增长的需求。且随着90后和Z世代等年轻一代父母对科学育儿和高品质育儿的重视，近年来这一领域呈现出更加精细化和专业化的趋势。在这其中，一些单品凭借着敏锐的

母婴单品分析，Wildbird 如何打造婴儿背带爆款？-跨境知道

母婴单品分析，Wildbird 如何打造婴儿背带爆款？

今年万圣节将于11月1日庆祝，作为一场全民节日活动，该节日已经有超过100个国家/地区参与其中，是全球覆盖地区最广和参与人数最多和节日之一。对于全球电商卖家来说，更是不容错失的重要营销时刻。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013389060482.jpg"/>来源：GoodsFox 营销日历从消费数据上看，万圣节是美国的第二大商业节日，几乎有70%的美国人会参与。据市场预测，今年美国的万圣节电商销售规模将达到107亿美元，较2022年增长3.8%。节日消费情绪高涨同样表现在其它地区，如在英国，有近50%的人会进行消费；在日本、菲律宾等地也有举行各式各样的庆祝。<h2>万圣节习俗有哪些？</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013393614919.jpg"/>万圣节习俗主要围绕“恐怖”和“搞怪”展开。对于卖家来说，深入了解万圣节习俗，对制定节日营销策略大有裨益。1. 灵异传统：万圣节一般和灵异的事联系起来。西方国家认为万圣节最接近人间的时间，和东亚的中元节相似，所以万圣节的主题就是鬼怪、灵异、恐怖，是一个吓人的节日。2. 万圣节服饰装扮：穿暗色或恐怖的服装，涂抹“血迹”等化妆，扮成鬼怪、恶魔等形象。常见的扮装有鬼、恶魔、吸血鬼、僵尸、女巫等。3. 南瓜灯DIY：用南瓜雕刻成恐怖的面孔，放入蜡烛。这已成为万圣节的标志性习俗。4. Trick-or-treat：为了庆祝万圣节的到来，孩子们扮装完成后挨家挨户“要糖果”，如果主人没准备糖果，孩子们就会搞恶作剧。5. 装饰派对：如骷髅、蜘蛛网、墓碑等造型的装饰品。组织万圣节主题派对，场地、食物、服装等都与恐怖、死亡相关。<h2>万圣节营销热点</h2>一. “DIY”、“手工创意”成为热点趋势<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013396312775.jpg"/>来源：Google Trends近年来“DIY”逐渐成为万圣节最流行趋势之一。从 Google Trends 的数据可以看出：“DIY Halloween”的热度在最近90天内急剧上升。在社交平台如 TikTok 上，#diyhalloween 的标签播放量累计超过6亿，其中热门的 DIY 题材有鬼怪、南瓜灯、蝙蝠等万圣节小饰品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013399605200.jpg"/>来源：TikTokDIY 之所以越来越受欢迎，原因多种多样。DIY 手工不仅有利于培养创作能力，也可以用来表达自我个性和彰显与众不同，符合年轻人的价值主张。同时 DIY 的成本较低，符合可持续性和环保的社会意识。另一方面，家庭通过参与 DIY，如一起布置万圣节装饰，也有利于提升家庭成员的连接感，增强成员关系。二. 与热门 IP 进行联动<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013401803737.jpg"/>来源：Google Trends在万圣节，人们的“服化道”往往会结合当下热门的 IP，以此来提高吸引度。从 Google Trends 的搜索热度中可以发现，“Halloween Cosplay” 最近90天也呈上升趋势，反映该需求的旺盛。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013404951984.jpg"/>来源：TikTok今年万圣节热门 IP 包括恐怖电影电视剧主题装扮，如《小丑回魂》、《星期三》等，以及游戏角色扮演《黑暗欺骗》、《寂静岭》等。卖家可以参考热门 IP 来开发主题产品，但同时也需要注意侵权问题。三. “她经济”持续升温在节日期间，女性群体的消费需求日益增长。这一趋势源于女性购买力的提升，且她们更愿意在节日时购买满足自身需求的产品，例如化妆品、服装等。因此，许多品牌推出了专为女性消费者设计的万圣节主题产品，以迎合她们的购物兴趣。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013407931547.jpg"/>来源：Google Trends从 Google Trends 的数据也能反映出该点，近期万圣节相关的搜索查询上升较快的都是与女性用户相关的，如“women halloween costumes 2023”、“barbie costume”、“sexy halloween costume ideas”等。<h2>万圣节热品趋势</h2>一. 万圣节盲盒万圣节的氛围契合盲盒的神秘和惊喜性质，很符合节日消费氛围。因此圣节主题盲盒具有较高的选品潜力。在 TikTok 上，#halloweenbox 标签的播放量高达400万，具备一定热度。在 GoodsFox 近期监测到的商品数据中，也不少盲盒类产品，如下面这款由美甲品牌 Vettsy 推出的 Halloween Mystery Nail Art Box。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013411401185.jpg"/>来源：GoodsFox这款售价为39.99美元的美妆盲盒具有多个吸引点。盒子内包含了多样的美甲用品，从指甲油到贴花、装饰物等，给消费者提供了丰富的选择。此外，产品的包装设计契合万圣节主题，包括万圣节图案、骷髅装饰等，整体细节感十足。目前该款产品已经销售告罄，可见其受欢迎程度。二. 宠物毛绒玩具在万圣节期间，宠物毛绒玩具也具备成为畅销产品的潜力。宠物在家庭中扮演着重要的角色，人们渴望为它们带来欢乐。而万圣节正是人们热衷为宠物购买礼物的时刻，特别是那些可爱、独特设计的毛绒玩具。这些玩具不仅能够满足宠物的需求，同时也符合主人们对于特殊节日礼物的期待，因此具备极高的市场吸引力和潜在销售机会。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013414235760.jpg"/>来源：GoodsFox如近期热推的一款毛绒玩具—— HALLOWEEN SET，售价为50美元。该款产品是由宠物品牌 Design Pet Goods 所推出。这款专为狗狗设计的万圣节玩具礼盒融合了恐怖和趣味元素，完美契合了万圣节的氛围。礼盒内包含三种不同的玩具套装，都是可爱的毛绒玩具，材质耐咬，非常适合狗狗咬玩。三. 家庭装饰家庭装饰品在万圣节期间中具备巨大选品潜力。人们热衷于将家居环境打造成节日氛围，装饰品能为家庭带来独特的节日氛围，增添欢乐气氛。巧妙设计的万圣节主题装饰品，如灯饰、餐具、墙贴等，不仅提升家居美感，也满足了人们对节日氛围的追求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013416903157.jpg"/>来源：GoodsFox近期热推的家庭装饰产品中，HALLOWEEN RUG 是由 Flauren 推出的一款万圣节家庭地毯装饰。这款地毯以恐怖电影《小丑回魂》中的潘尼怀斯为设计灵感，呈现出恐怖、惊悚的氛围，完美契合节日气氛。<h2>万圣节热门广告素材</h2>一. 突出节日主题使用明亮的橙色和黑色，是万圣节的典型颜色，用这些颜色为广告素材创造节日氛围。此外，还可以添加吸引眼球的节日元素，例如南瓜灯、鬼魂、巫婆、吸血鬼等，让广告看起来有趣又吸引人。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013421613637.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013425385507.jpg"/>来源：GoodsFox二. 设置节日优惠和礼品提供节日特别优惠，如限时折扣、买一送一、免费赠品或免费送货服务，以吸引用户购买。明确强调这些特别优惠仅在万圣节期间有效，营造紧迫感。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013429939866.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013434817159.jpg"/>来源：GoodsFox三. 展示产品设计细节如下面的素材，通过突出礼盒内含的节日款式和包装细节，比如鬼魂、南瓜、巫婆帽等万圣节相关图案，更能吸引消费者眼球。这些节日元素呈现，使产品更富吸引力，让消费者更容易联想到在万圣节使用该产品的场景，从而激发购买欲望。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013437016093.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414013439839596.jpg"/>来源：GoodsFox以上为《开启万圣节旺季！电商卖家如何借势营销？》

今年万圣节将于11月1日庆祝，作为一场全民节日活动，该节日已经有超过100个国家/地区参与其中，是全球覆盖地区最广和参与人数最多和节日之一。对于全球电商卖家来说，更是不容错失的重要营销时刻。来源：GoodsFox 营销日历从消费数据上看，万圣节是美国的第二大商业节日，几乎有70%的美国人会参与。据市场预测，今年美国的万圣节电商销售规模将达到107亿美元，较2022年增长3.8%。节日消费情绪高涨同

今年万圣节将于11月1日庆祝，作为一场全民节日活动，该节日已经有超过100个国家/地区参与其中，是全球覆盖地区最广和参与人数最多和节日之一。对于全球电商卖家来说，更是不容错失的重要营销时刻。来源：Go

开启万圣节旺季！电商卖家如何借势营销？-跨境知道

开启万圣节旺季！电商卖家如何借势营销？

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743502040989.jpg"/>基于居住条件、消费意识等因素，“地毯”这一家居类目在欧美市场一直都保持着较大的市场需求量。根据 Freedonia Group 发布的《2022-2027年全球地毯市场深度研究报告》指出：2022年，全球地毯市场规模约为420亿美元，其中欧美地区合计占全球地毯市场的52.4%。欧美地区是全球地毯消费的主力军，在全球地毯市场占有过半的份额。在这百亿市场下，也孵化出了许多垂类品牌，而今天要分析的 Ruggable 正是其中之一。Ruggable 是一家立足于美国本土的 DTC 品牌，凭借着出色的产品设计和营销模式，在欧美市场中跃居地毯类目的头部品牌，年销量更是达到上亿美金。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743505176987.jpg"/>来源：Ruggable<h2>一. &nbsp;紧抓痛点，精准开发产品</h2>在我们正式分析 Ruggable 这个品牌前，让我们先做个简单的市场调研。尽管地毯这一产品的工业结构比较简单，但对于不同消费者，他们的需求痛点是复杂多元的。其中主要的几个痛点如下：清洁难度大：传统地毯由于材质和结构的原因，清洁起来不方便，容易积灰积尘。许多消费者觉得维护地毯是一个头疼的问题。易产生异味：地毯容易吸收污渍、饮料渗漏，长期使用后会产生异味，影响居住环境。质量参差不齐：地毯品质参差不齐，低端地毯易磨损、脱色，使用寿命短，不划算。高端品牌地毯价格昂贵，许多消费者无法承受。风格单一：当前欧美地毯的设计风格较为传统保守，缺乏创新和个性化设计，难以满足部分消费者的审美需求。安装不方便：地毯的安装需要专业工具和技术，对于许多消费者来说不太方便。如果安装不当也会影响地毯的寿命和使用效果。正是基于以上的市场认知，Ruggable 在产品上做到的精准开发。在针对清洗难点时，Ruggable 采用了可洗的设计，地毯上面是可拆卸的地毯面料，底部是防滑的地毯基座。这种设计使得Ruggable的地毯很容易清洗，不像传统的地毯需要专业清洗。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743507688911.jpg"/>来源：Ruggable而在款式设计上，Ruggable 的地毯面料遵循当前的家居装饰趋势，提供了各种颜色和图案的选择，如农舍风格、波斯风格、复古风格等等。在材质上，Ruggable 的地毯面料主要采用聚酯和尼龙材质，手感柔软舒适。地毯基座采用了防滑设计，能够牢固地附着在地面上。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743510368155.jpg"/>来源：Ruggable而在定价策略上，Ruggable 的产品从99美元至299美元不等，多数在150-200美元价格区间（统计最小尺寸60cmx90cm）。据了解，Ruggable 有与中国供应链绑定合作关系，背靠中国的生产优势，Ruggable 的地毯得以高性价比著称。与其他品牌的地毯相比，它们的价格较为亲民。同时，它们提供了 Replace-Only 选项，允许消费者只更换地毯面料而继续使用原有的地毯基座，可以进一步降低更换地毯的成本。从上述可知，Ruggable 从产品开发、设计到定价都遵循了地毯这一类目的市场规则，做到了抓痛点和解决痛点。因此在产品价值上，Ruggable 是完全能够被目标受众所认可的。那我们再分析另一端，Ruggable 如何基于产品价值，通过营销手段，扩大商业效益呢？<h2>二. &nbsp;布局全域社媒营销</h2>从 Google Trends 的数据来看，Ruggable 声量崛起是在最近的两年，其中21年是品牌实现蜕变的关键时间节点，市场对该品牌认可度上升。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743512724306.jpg"/>Ruggable 的搜索热度趋势来源：Google Trends据 Similarweb 数据显示，Ruggable 的独立站官网的月均访问量 UV 已经稳定超过500万，其中有91.28%的访问量来自美国。从渠道分布上看，主要来源于直接访问，其次是有机搜索和付费搜索。而社交渠道的来源也是占据大头，比重达到13.09%。Ruggable 目前主要运营 Facebook、Instagram、TikTok 和 Pinterest 等社交平台。其中在 Instagram 拥有的多粉丝最多，超过134.8万。其次是在 Facebook 上，拥有65.5万粉丝。而在 TikTok上，Ruggable 粉丝数达7.4万，累计获赞更是超过160万，互动率远超过于其它渠道。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743515078966.jpg"/>来源：GoodsFox在这些平台上，Ruggable 主要通过展示产品图片、风格搭配和生活场景来进行内容推送。同时也会邀请一些室内设计师和博主进行评测和推荐。Ruggable 的内容以展示产品特色为主，如各种图案设计、多样的尺寸选择、清洗方式等。产品色彩鲜艳，与生活氛围搭配的场景也吸引了不少粉丝的关注。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743518382952.jpg"/>百万粉丝博主发帖带货来源：Facebook<h2>三. &nbsp;持续性广告投放营销</h2>从 GoodsFox 的数据来看，Ruggable 目前是针对不同地区的站点进行定向投放广告，如德国站（ruggable.de）、英国站（ruggable.co.uk）、澳洲站（ruggable.com.au），其中主站点（ruggable.com）投放的广告数最大。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743521050472.jpg"/>来源：GoodsFox以主站点分析，Ruggable 近一年的广告投放量大且稳定。主要的投放高峰期集中在夏季和冬季，如在22年的11月，投放广告数达到3710条，环比增长为39.5%。最近来看，23年7月的投放广告数环比上升50.8%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743523405755.jpg"/>来源：GoodsFox在投放地区上，Ruggable 主站点主要向美国和加拿大投放广告。在投放媒体上，主要为 Instagram、Facebook、Messenger 和 Facebook(FAN) 四家渠道。在使用的素材类型上，Ruggable 的视频素材和图片素材占比分别为49.1%和47.0%。在图片素材类型中，地毯品牌 Ruggable 主要使用高清且充满生活氛围的产品展示图，这样的素材投放有利于更好地展示产品的使用场景和生活氛围，拉近与消费者的距离，增强产品的亲和力和吸引力。此外还有和 KOL 进行合作，提升品牌形象。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743526084294.jpg"/>来源：GoodsFox在近期投放的视频类型素材中，主要向用户展示该款地毯产品“易清洗易打理”的特点，通过生动的视频演示地毯的清洗和维护过程，直观地展示产品的可清洗性和抗污功能，增强产品的实用性和吸引力，打消用户对地毯难以清洗的顾虑，进一步促进产品的销售。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743529690286.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743531732671.jpg"/>来源：GoodsFox以上为《小品类撬动百亿市场，靠地毯做极致单品的 Ruggable 如何做营销增长？》

基于居住条件、消费意识等因素，“地毯”这一家居类目在欧美市场一直都保持着较大的市场需求量。根据 Freedonia Group 发布的《2022-2027年全球地毯市场深度研究报告》指出：2022年，全球地毯市场规模约为420亿美元，其中欧美地区合计占全球地毯市场的52.4%。欧美地区是全球地毯消费的主力军，在全球地毯市场占有过半的份额。在这百亿市场下，也孵化出了许多垂类品牌，而今天要分析的 Ru

基于居住条件、消费意识等因素，“地毯”这一家居类目在欧美市场一直都保持着较大的市场需求量。根据 Freedonia Group 发布的《2022-2027年全球地毯市场深度研究报告》指出：2022年，

小品类撬动百亿市场，靠地毯做极致单品的 Ruggable 如何做营销增长？-跨境知道

小品类撬动百亿市场，靠地毯做极致单品的 Ruggable 如何做营销增长？

近期跨境圈又开始“热闹”起来，而焦点则是在TikTok一直难以啃动的美国市场。不管是从市场体量还是购买力来看，美国被公认是全球电商出海的“黄金大陆”，而对于是否能在美国市场分得一杯羹，TikTok也是觊望已久。尽管TikTok在美国的用户量已经超过1.5亿（占美国人口近一半），但受限于政策原因，TikTok在美的电商推进一直都是奉行“谨小慎微”策略，然而今年情况发生转变。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368018285440193.jpg"/>就在最近，据内部人士透露消息：TikTok将于8月底正式关闭“半闭环模式”。可以发现，从今年上线“全托管”、到开放“商场”入口，再到切断“外链”一气呵成，TikTok正在加速打造电商闭环。<h2 style="text-align: left;">TikTok为何转向“全闭环”？</h2>要想解读该条“新政策”，首先得先梳理TikTok电商在美区的发展。TikTok电商在美国经历了主页导独立站、半闭环、本土店、英美融合车，再到即将迎来的全托管和全闭环。可以说TikTok电商是在不断“试探”和“摸索”下开启商业化，而半闭环在其过程起到重要的桥梁作用。什么是“半闭环”？“半闭环”可以简单理解为是TikTok针对美区上线的“特供版”小店，即“TikTok＋Shopify”的模式。该模式于2021年全面推开，开通该账号的Shopify卖家可以在TikTok上通过短视频/直播/广告来展示自己的商品链接，把用户引导到独立站下单购买。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368018289175044.jpg"/>来源：TikTok在这模式下，TikTok更多是作为引流渠道，后端的支付、物流、售后等问题都由第三方卖家承当。从早期来看，TikTok是想通过该模式收拢到一批相较成熟的独立站卖家并以此打开美国电商市场，毕竟要知道彼时正值Shopify增势迅猛期，平台商家数超过百万。一边手握流量，一边拥有大量商家，于是双方一拍即合。半闭环电商也确实让很多卖家尝到了TikTok流量红利的甜头，据「TK增长会」了解：一些珍珠、水晶、假发卖家尤为获利，高峰期一场直播GMV可以做到10-20万美金。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368018292186804.jpg"/>来源：TikTok但与此同时，也会滋生诸多问题。从内部渠道来看，如交易风险、收款不发货、货不对板等这些都是TikTok难以监管的。另外，对于已经入驻TikTok的商家来说，扶持的资源无法得到有效保障；对于平台而言，继续推行“半闭环”难以实现自身的GMV目标等等。此外，来自外部的压力也是影响TikTok政策变化的重要原因，其竞对Temu自从去年9月份开始，依靠重金营销和极致性价比策略，迅速撬开了美国电商市场，今年6月的月活用户更是超过4千万，上半年整体GMV已接近30亿美元，抢占了亚马逊、沃尔玛、Wish等众多竞争对手的市场份额。而同样瞄准中低端消费客群（以平台客单价判断）的TikTok正中枪口，可以说两个平台竞争逐渐白热化，更别说后面还有SHEIN在虎视眈眈（SHEIN也公布了即将在美开放“第三方卖家入驻”和“全托管”政策）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368018295440803.jpg"/>因此，无论是基于留住用户，还是提高平台GMV，或是其它原因，TikTok关闭“半闭环”是意料中的趋势。<h2 style="text-align: left;">“全闭环”下卖家有何机会点？</h2>对于大部分半闭环商家，打击无疑是巨大的。据了解，TikTok其实早在几个月前，就已经陆续停止半闭环账号的通过。有商家直言：“能明显感受得到流量在减少，平台正在让那些只薅流量却没贡献太多价值的商家自生自灭”。这点从TikTok的广告大盘上也能看出端倪，据GoodsFox统计数据得出，TTS商家和半闭环商家在广告投流的大盘比达到21：1，绝大部分半闭环商家主要在做自然流量，很少参与广告投流。这对于依赖广告变现的TikTok明显是有影响的，这也能解释为何TikTok选择“减少”半闭环账号获取流量分成，转而扶持真正能给平台带来价值的闭环商家。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368018297690165.jpg"/>来源：GoodsFox另一方面，对于大部分仍在观望的商家来说，TikTok这次的政策调整，并不能引起太多激动，毕竟目前入驻美区TTS的门槛还比较高。但同时TikTok也将在美区上线“全托管”，这很可能会吸引更多国内源头工厂/供应链、贸易商以货盘的形式参与到TikTok电商生态建设的一环，从而加速TikTok电商在美的进程。未来是否会进一步放宽政策，是值得商家期待的。而对于TTS美区商家来说，未来广告投流的机会会增加。TikTok走向闭环的路子，其实在国内抖音已经走过一遍。在国内，广告投流基本已成为大部分商家的选择。随着TikTok停止对站外倒流，加之在美区算法和标签的积累成熟，商家对广告投流的玩法会更加“得心应手”，投产比（ROI）效益会更优。从GoodsFox监测到的数据也可以印证该点，目前TikTok电商（包含TTS、半闭环类型商家）的广告量已经具备一定的规模，且有极大上升趋势，今年1月整体的广告量大盘猛增248.54%，已经有越来越多的商家开始重视广告投流。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368018300533880.jpg"/>来源：GoodsFox目前美国市场仍属于平台混战的局势，同为出海电商“四小龙”的Temu、SHEIN来势汹汹，TikTok即将上线的这几条新政策是否能成为破局的关键，商家们可以拭目以待！

近期跨境圈又开始“热闹”起来，而焦点则是在TikTok一直难以啃动的美国市场。不管是从市场体量还是购买力来看，美国被公认是全球电商出海的“黄金大陆”，而对于是否能在美国市场分得一杯羹，TikTok也是觊望已久。尽管TikTok在美国的用户量已经超过1.5亿（占美国人口近一半），但受限于政策原因，TikTok在美的电商推进一直都是奉行“谨小慎微”策略，然而今年情况发生转变。就在最近，据内部人士透露消

近期跨境圈又开始“热闹”起来，而焦点则是在TikTok一直难以啃动的美国市场。不管是从市场体量还是购买力来看，美国被公认是全球电商出海的“黄金大陆”，而对于是否能在美国市场分得一杯羹，TikTok也是

全面解读！TikTok发力“全闭环”下卖家有何机会点？-跨境知道

全面解读！TikTok发力“全闭环”下卖家有何机会点？

随着时间推移，全球电商进入下半场。相较上半年，下半年的营销节点更为密集，如返校季、万圣节、Double 11、Black Friday、圣诞节等重要电商节日接踵而至。对于卖家们来说，需要提前获取更多情报以制定高效的商品和营销计划，从而更好拉动销量。据 GoodsFox 数据显示，独立站近期家居日用产品持续升温；在独立站热投店铺中，美妆和服装两类品牌投放力度大；在TikTok电商中，泰国小店销量暴涨等。本篇文章为 GoodsFox 整理的数据分析，为卖家提供最新的独立站和TikTok电商的商品以及店铺榜单资讯（2023.719 ~ 2023.7.25），供各位卖家及时了解全球电商最新行业现状并掌握市场趋势。<h2 style="text-align: left;">01独立站电商榜单</h2><h3 style="text-align: left;">全球商品推广榜单</h3>在近期的独立站商品推广榜单中，居家日用品类的产品的推广热度有所爆发。推广指数排在TOP1的 KomfortKissen™ 是一款售价为73美元的“U型”全身靠枕，该款产品可以提供多种躺和坐的姿势，可以缓解脊柱和肌肉的压力，让肩膀和颈部放松。目前该类产品还是十分受欢迎，在 Trustopilot 上的用户评价也非常高。排在TOP2的是一款针对儿童的家具套装，售价为149美元。该款产品包含桌子和两个木制椅子，同时也配套了一些儿童益智的设计（如读物和玩具），对培养儿童的创造力、动手能力、协助能力和学习能力十分有帮助。除此之外，近期热推的产品还有空气净化器、太阳眼镜、地毯等等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133356039417759993.jpg"/><h3 style="text-align: left;">全球店铺投放榜单</h3>从全球独立站店铺投放榜来看，投放营销力度大的还是美妆和服装两大品类。排在TOP1的是美妆个护类品牌 L&amp;#x27;ange Hair，该品牌主要提供多种类型和功能的烫发棒、直发器、吹风机、热刷等，可以满足不同的头发造型需求。排在TOP2的是女装大码品牌 Bloomchic，排在TOP3的是主要做手机壳、手机配件和设备保护套的品牌 Burga。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133356039423471064.jpg"/><h2 style="text-align: left;">02 TikTok电商榜单</h2><h3 style="text-align: left;">全球商品销量榜单</h3>在 TikTok Shop 商品销量排行中，可以发现泰国的商品销量上涨最快（按24h销量），并且泰国的产品客单价相较更高。其中销量排在TOP1的是一款 SSA 的膳食补充剂产品，最近24小时的销量为55149件，销售额为31.9万美元。排在TOP2的是一款冰丝材质的女性内裤组合套装，售价为0.58美元，依靠极高的性价比来实现近24小时销量26169件。排在TOP3的是一款十件装的优质绵羊纸（100包），近24小时销量为17670件，销售额高达32.2万美元。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133356039428657246.jpg"/><h3 style="text-align: left;">泰国、印尼和马来三国商品销量榜单</h3>在热门国家的榜单中，泰国小店的销量较为领先，榜单前5的商品的近24小时销量均突破1万件。从品类来看，泰国居家日用相关的产品销量表现较好，如纸巾。此外比较热的品还有内衣和口罩。在印尼榜单中，美妆个护类产品较为火爆，如品牌 The Oringinote 旗下的面部保湿霜、MILK RECIPE 的洗面奶以及 grade.A.by.tmco 的身体乳均有不错的销量表现。马来榜单中，主要热销的品有汽车清新剂、婴儿湿巾等，具体详情可查看下方榜单信息。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133356039433682612.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133356039438512553.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133356039444440976.jpg"/>END以上为《独立站居家日用品持续升温；泰国小店销量暴涨！7月全球独立站和TikTok电商榜单情报！》

随着时间推移，全球电商进入下半场。相较上半年，下半年的营销节点更为密集，如返校季、万圣节、Double 11、Black Friday、圣诞节等重要电商节日接踵而至。对于卖家们来说，需要提前获取更多情报以制定高效的商品和营销计划，从而更好拉动销量。据 GoodsFox 数据显示，独立站近期家居日用产品持续升温；在独立站热投店铺中，美妆和服装两类品牌投放力度大；在TikTok电商中，泰国小店销量暴涨

随着时间推移，全球电商进入下半场。相较上半年，下半年的营销节点更为密集，如返校季、万圣节、Double 11、Black Friday、圣诞节等重要电商节日接踵而至。对于卖家们来说，需要提前获取更多情

独立站居家日用品持续升温；泰国小店销量暴涨！7月全球独立站和TikTok电商榜单情报！-跨境知道

独立站居家日用品持续升温；泰国小店销量暴涨！7月全球独立站和TikTok电商榜单情报！

近年来，在 Ebike 领域，国产品牌在全球的业务正在飞速扩展。据了解，作为 Ebike 制造大国，中国厂商目前 Ebike 全球出货量已接近千万。E-bike 出海赛道爆火，甚至是小米、大疆等科技巨头也开始纷纷押注入局。在 GoodsFox 发布的2023年H1出海品牌报告，运动和户外赛道的品牌投放榜单中，有7家做电动自行车的品牌排进前20名。诸如 Urtopia、Mokwheel 等品牌成为 E-bike 出海赛道的新势力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355925423115058.jpg"/>来源：《2023上半年独立站出海营销报告》<h2 style="text-align: left;">01全球E-bike市场需求分析</h2>E-bike 整体市场大盘已达千亿级别。据华经情报网数据显示，海外的 E-bike 市场逐渐起量，尤其在2020年起，全球电动自行车销量同比增长29%，达到4760万量。据 Statista 数据预测，2022年至2027年，全球电动自行车的市场总量将以近 10% 的复合年增长率增长，该市场有非常大的增长空间。从 E-bike 的消费源动力来看，欧美国家是该类产品的绝对消费主力。欧美长久以来主张“环保”和“可持续”的消费理念，加之骑行文化盛行和户外运动高涨，对推动电单车市场的消费增长有巨大作用。其次是良好的骑行环境和政府鼓励政策，也推动电动自行车的普及。据了解，欧洲各国有专门推出了电动自行车的补贴和免税政策来推动民众消费。因此，以德法意和荷兰为主导的欧洲电动车市场，到2029年预计将达到70亿美元，10年内复合年增长率为9.70%，而北美也是快速增长的地区。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355925426145880.jpg"/>来源：databridgemarketresearch从消费端来看，随着品牌的增多，人们对该类产品的卖点需求日趋多元化。据数据显示，英国 E-bike 的销售对比 COVID 前保持平稳，且存在一个不断增长的领域—— Cargo（货运）电动自行车，与上一年相比销量增长了37%。此外，消费者对高性能、智能化的 E-bike 需求也在上升。具体表现为消费者对产品的轮胎减震性和耐用性、是否是电助力还是纯电驱动等功能需求越来越细化。<h2 style="text-align: left;">02出海E-bike品牌分析</h2><h3 style="text-align: left;">Urtopia - 针对城市通勤客群</h3><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355925429627831.jpg"/>来源：GoodsFoxUrtopia 是一个成立于2021年的新兴科技消费品牌，总部位于中国深圳。品牌旨在通过创新产品帮助用户回归户外，享受健康生活。在出海业务上，Urtopia 通过“DTC+BTB”模式直达欧美用户，目前在美国、英国、德国、法国等欧美多个国家开展业务，并获得了光速中国、DCM等知名投资机构的支持。Urtopia 主要运作两条产品线，分别是 Carbon One系列（全碳纤维车身）和 Chord 系列（钢制车身），二者的价格分别为2799美元和1799美元。在产品设计上，Urtopia 具备轻量化特点，重量比其它竞品轻30%左右。同时配备自动适应控制、智能语音、指纹解锁、GPS追踪等技术，且拥有简洁时尚的流线型外观设计，在消费者中颇受欢迎。<h3 style="text-align: left;">Mokwheel - 面向户外运动客群</h3><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355925432463047.jpg"/>来源：GoodsFox相较于 Urtopia 主打城市通勤、轻量化的风格，Mokwheel 则选择走另一条更极致路线，即面向户外越野、专业运动群体来设计产品。Mokwheel 的电单车集成了多项创新功能，不仅是交通工具，还可作为便携式电源。它采用强劲的750W电机、三星高容量电池、智能电池管理等技术，提供长达80英里的续航里程、快速充电和电池安全保护。液压前叉减震系统、胖胎轮组提升了越野性能。皮革座椅、人体工程学手柄、前后灯组等细节设计也令 Mokwheel 电单车在功能、性能、安全性和舒适性方面处于领先地位。Mokwheel 的电动自行车价格从999美元到1999美元不等，根据不同的型号和配置有所差异。其中，最便宜的是 Mesa Lite 和 Mesa Lite ST 两款城市通勤型电动自行车，最贵的是 Scoria 一款具有电源站功能的全地形型电动自行车。<h3 style="text-align: left;">Velotric - 兼具通勤和运动需求</h3><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355925435028534.jpg"/>来源：GoodsFoxVelotric 是一家深圳出海的 E-bike 品牌，专注于北美市场。旨在向顾客提供性价比高、差异化丰富、自研能力强、安全可靠的电动自行车产品。据了解，该品牌于2022年5月份上线独立站，仅在7个月内就完成超过1500万美金的销售。2023年6月完成了千万级A+轮融资，是同赛道内成长较快的明星品牌。Velotric 产品定位于入门级ebike，价格在1399-1699美金之间。其产品矩阵包括通勤系列 Discover、越野车系列 Nomad 和轻量运动系列 Thunder，每个系列都有标准款和升级款，以及6款涂装颜色可供选择。在功能性上，Velotric 产品通过大量自研核心零部件和算法，提升了续航和电机能力30%，解决了转向、胎噪等问题，同样是一家在技术领域深耕的品牌。<h2 style="text-align: left;">03 E-bike产品投放营销特点</h2>据 GoodsFox 数据显示，在广告投放营销方面，Urtopia、Mokwheel 和 Velotric 三家都有较大的投入。其中 Urtopia 和 Mokwheel 在2023年上半年的投放量更是排在运动和户外品类的第一和第二位置。从 Urtopia 的投放趋势来看，Urtopia 近一年来在 Facebook 系渠道的广告投放量呈明显上升趋势，对广告营销越来越重视。从投放地区来看，Urtopia 目前主要发力德国和美国市场。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355925437336375.jpg"/>来源：GoodsFox从使用的素材来看，目前主流还是投放图片类型的素材，其中 Urtopia 对图片类型素材使用率高达82.7%，而视频素材仅占17.2%。近期在E-bike产品的广告素材中，主要采用了信息折扣这一引人注目的手法，旨在吸引目标受众的眼球并促使其产生购买决策。通过在图片中突出展示产品的折扣信息，品牌能有效激发了消费者的购买欲和增加广告素材的吸引力和点击率，也有利于提高广告的曝光度和传播效果。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355925440663621.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355925445592321.jpg"/>来源：GoodsFox在E-bike视频类型的广告素材中，通过详细展示产品功能和使用场景，可以有效地吸引潜在消费者的注意力和兴趣。视频中，E-bike的设计、性能、安全性、便捷性等特点都被清晰地呈现出来，让观众对产品有了更深入的了解和认知。同时，视频还展示了E-bike在不同的环境和场合下的使用效果，如城市道路、乡村小径、公园绿地等，让观众感受到E-bike可以为他们的生活带来更多的乐趣和便利。这样的广告素材不仅能够提高产品的知名度和美誉度，还能够激发观众的购买欲望和行动力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355925447998540.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355925449954297.jpg"/>来源：GoodsFoxEND以上为《E-bike 品牌出海再掀风波！国产电动自行车席卷欧美》

近年来，在 Ebike 领域，国产品牌在全球的业务正在飞速扩展。据了解，作为 Ebike 制造大国，中国厂商目前 Ebike 全球出货量已接近千万。E-bike 出海赛道爆火，甚至是小米、大疆等科技巨头也开始纷纷押注入局。在 GoodsFox 发布的2023年H1出海品牌报告，运动和户外赛道的品牌投放榜单中，有7家做电动自行车的品牌排进前20名。诸如 Urtopia、Mokwheel 等品牌成为 

近年来，在 Ebike 领域，国产品牌在全球的业务正在飞速扩展。据了解，作为 Ebike 制造大国，中国厂商目前 Ebike 全球出货量已接近千万。E-bike 出海赛道爆火，甚至是小米、大疆等科技巨

E-bike 品牌出海再掀风波！国产电动自行车席卷欧美-跨境知道

E-bike 品牌出海再掀风波！国产电动自行车席卷欧美

2023上半年，全球市场需求收缩给电商出海带来不少压力，部分头部卖家甚至频现“暴雷”现象，而去年还大热的品牌出海声浪也逐渐回归到理性探讨，究竟是选择“产品出海”还是“品牌出海”仍是一个等待卖家去自我验证的命题。面对经济下行、需求缩减等诸多不利因素，出海卖家需如何解题？本文解读GoodsFox发布的《2023上半年独立站出海营销报告》，分别从出海趋势观察、H1投放大盘分析、热门出海赛道分析和出海品牌案例分析四个部分出发，提供更专业的视角，帮助电商经营者获取更深度的出海情报和观点，从而应对不确定挑战，实现品牌长期发展！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911742796783024.jpg"/>《2023上半年独立站出海营销报告》概览完整版报告共计48页<h2 style="text-align: left;">01出海趋势观察</h2>回顾2022年数据发现，即使在全球消费经济下行的背景下，中国跨境电商出口仍然保持着稳定增长的趋势，预期2023年规模将突破2.5万亿元。这也反映出目前中国出海产品仍具备相对优势，全球市场对中国出口仍表现依赖。另一方面，在全球各国电商规模增长中，东南亚（如菲律宾、印尼、马来等）、南亚及南美等新兴电商市场增速最为靠前。这些新兴的电商市场展现的增长活力也正不断吸引包括卖家、品牌，甚至是平台方（如TikTok Shop）的入驻。并且从GoodsFox观察到的出海首选目的地来看，欧美市场的吸力正逐渐下降，也验证了该点。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911743274364048.jpg"/>来源：GoodsFox作为品牌出海的重要载体，全球独立站发展概况来看，商家对独立站的渠道的认可度正逐步加强。全球新增的独立站店铺数量正在逐年增长，目前仅Shopify一家的累计店铺数量超过190万。尤其2021年后受平台不稳定因素影响，如亚马逊的“封店潮”，有大批卖家选择布局独立站。而从近几年全球独立站的商品交易总额（GMV）来看，趋势基本与店铺增速看齐，但2022年的GMV增速明显不及店铺增速。可以预见，尽管布局独立站逐渐成为共识，但未来该赛道仍会面临高竞争度，也将会有大批卖家因各种“短板”（或流量或产品等劣势）而被迫出局。对于出海卖家来说，更需要不断提升自身实力，增强竞争力，以适应市场的变化。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911743871480216.jpg"/>来源：GoodsFox从2010年开始，出海电商赛道热度正在逐渐上升。在时间线上，卖家也经历了由最初的依附电商平台红利到逐渐探索独立电商发展的过程。诸如Anker、Shein等品牌蜚声国际，也使得中国出海形象及影响力逐渐实现蜕变。中国品牌受信任程度也在不断攀升。2021年较2019年，中国品牌全球信任指数上升了6个百分点，是全球增量最高的国家。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911744389496634.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911744812965938.jpg"/>来源：GoodsFox<h2 style="text-align: left;">02 H1投放大盘分析</h2>据GoodsFox数据，2023年H1全球独立站广告投放大盘中，上半年全球投放量同比2022年更趋向平缓，且今年Q2季度投放量低于去年。这也反映出目前广告主的投放策略更为稳健，对市场的预期相对保守。其中1月和6月是投放推广的小高峰期，这两个时间段也分别对应新年促销和夏季促销两个电商旺季。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911745295586853.jpg"/>来源：GoodsFox从各品类投放大盘来看，服装、美妆个护和运动户外三类产品的投放占比份额最高。尤其是服装品类，在投放推广上的竞争激烈度最高，且同比上一年，这种趋势正在增强。而相较其它两类，美妆个护投放份额则有所下降。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911745737375690.jpg"/>来源：GoodsFox在广告投放素材类型偏好上，上半年图片类型的素材仍是电商投放的主流选择，整体占比保持在60%以上。另一方面，由于视频能传递更多信息且更具感染力，视频类型素材比重从去年到今年的上半年正在呈现扩大趋势。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911746154105761.jpg"/>来源：GoodsFox从出海的热门目的地来看，根据GoodsFox的数据，欧美地区仍是出海的首选，出海TOP3的地区分别是美国、英国和加拿大。但从趋势来看，欧美电商市场对中国出海卖家的吸力正在减弱，表现为2023年H1以美国为首的头部欧美市场的出海店铺占比仅为9.3%，远低于全球店铺在美国占比的16.3%，此外TOP10出海地区的店铺数同比上一年也在下降。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911746649323260.jpg"/>来源：GoodsFox在2023年H1热门出海赛道中，服装作为中国出海的优势赛道对卖家仍有较高吸力，出海店铺数占大盘比为20.6%，同比上升1.4%。其次是美妆个护品类（占比12.1%）、手机数码品类（占比9.7%）、珠宝品类（占比6.5%）以及运动户外品类（占比6.3%）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911747139203089.jpg"/>来源：GoodsFox从广告投放营销角度来看，全球电商市场的付费营销竞争日趋激烈。据GoodsFox数据，在有投放推广的店铺中，2022年至2023年仅有27个出海店铺连续进入全球投放TOP500店铺榜单，投放活跃的出海店铺留存率为35.5%。而且从进入TOP500的店铺数量来看，出海店铺的比重同比上一年呈现下降趋势。随着全球电商市场扩张，独立站出海也将面临越来越激烈流量竞争。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911747620760595.jpg"/>来源：GoodsFox在全球vs出海的独立站店铺投放TOP榜单中，值得关注的是，目前服装品类品牌是全球电商市场的投放主力，尤其是面向女性客群，如主打女装快时尚的 Micas、女装内衣 UnderstatementUnderwear 等。而中国出海头部投放品牌尤为集中在服装品类，其中有7家服装品牌进入出海投放榜TOP10。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911748068371150.jpg"/>来源：GoodsFox<h2 style="text-align: left;">03热门出海赛道分析</h2>在服装赛道中，2023年H1欧洲市场的出海店铺数占比最高，高达33.1%。其次是亚洲，占比为15.1%。排在第三的是北美，占比为13.5%。此外，值得留意的是东南亚的出海店铺占比达到13.4%，紧随北美其后。从全球的出海店铺数据来看，同比上一年各国家/地区整体呈下降趋势，仅在中国台湾、荷兰和意大利的出海店铺数有轻微上涨。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911748580002133.jpg"/>来源：GoodsFox在出海服装投放TOP榜单中，服装品类呈现日益差异化和细分领域的趋势。这也反映出目前服装作为所有品类中竞争最为激烈的赛道，品牌如果无法形成足够的产品或是营销优势的话，很容易被海量竞对挤兑，最终被“卷”出局。因此在榜单中，可以发现有主打“黑人客群”的女装品牌Loragal，有专注“儿童运动”领域的的服装品牌Moodytiger等等。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911749020314806.jpg"/>来源：GoodsFox在美妆个护赛道，欧美为出海的首选。其中欧洲的出海占比为35.6%，北美占比为15.2%。从全球各国/地区的出海店铺数同比增长数据来看，东南亚国家如印尼、泰国、菲律宾增长上升较快。此外，还有土耳其、阿根廷等也值得关注。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911749846793981.jpg"/>来源：GoodsFox在上半年的美妆个护投放榜单中，假发成为出海的爆款细分类目，尤其是面向黑人女性消费群体的品牌数在榜单的比重非常高。其中Luvmehair更是做到的该赛道的头部品牌，销售额实现破亿美元。此外，一些细分领域如美甲、美瞳、脱毛仪等也是出海卖家选择的热门品类。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911750321982349.jpg"/>来源：GoodsFox在手机和数码品类赛道中，欧洲的出海店铺数占比最高，达到38.0%。其次是亚洲和东南亚。而在全球各出海店铺数据中，同比上一年也是呈现下降趋势，尤其是中东诸国下滑最为明显。仅土耳其和墨西哥的出海店铺数同比有所增长。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911750879730118.jpg"/>来源：GoodsFox该赛道的细分产品比较多且部分领域存在一定的技术门槛，因此，榜单并未出现某一品类集中爆火的现象。榜单中，除了高技术门槛产品如电源储能外，近年较热的智能家居类产品也成为出海卖家热门选择品类，如做投影仪的 Formovie、智能连接的 Govee 等，这一趋势也值得卖家关注。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911751341527455.jpg"/>来源：GoodsFox<h2 style="text-align: left;">04出海品牌案例分析</h2>Luvmehair作为早期美发类目的出海品牌，于2014年上线独立站，瞄准黑人女性群体，提供高品质、穿戴自然、款式丰富的假发产品。目前独立站月均访问量超过4百万，成为北美市场细分赛道的头部品牌。假发品类在全球有着非常旺盛的消费需求，目前全球规模已经突破76亿美元，这也给了Luvmehair飞速发展的机会。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911751862699330.jpg"/>来源：GoodsFox从广告投放角度来看，Luvmehair的投放有季节性表现，投放量在进入9月份有明显上升，这与天气转冷有关。在投放特点上，美国为Luvmehair主要投放营销的目标。而在投放素材上，与大盘不同，Luvmehair则更多使用视频类型素材，占比达到69.4%，其次才是图片素材。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911752393737551.jpg"/>来源：GoodsFox在近期投放的素材中，Luvmehair对于素材内容也十分讲究。如视频素材中，开头前5秒直接展示实际穿戴效果，接着通过开箱形式带用户沉浸体验产品，这样的手法可以有效增强产品可信度和口碑效应，吸引消费者对产品的关注和信任，提高购买决策的信心，从而促进销售和品牌推广。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/21/1689911752997624098.jpg"/>来源：GoodsFox以上为《2023上半年独立站出海报告》部分内容节选。

2023上半年，全球市场需求收缩给电商出海带来不少压力，部分头部卖家甚至频现“暴雷”现象，而去年还大热的品牌出海声浪也逐渐回归到理性探讨，究竟是选择“产品出海”还是“品牌出海”仍是一个等待卖家去自我验证的命题。面对经济下行、需求缩减等诸多不利因素，出海卖家需如何解题？本文解读GoodsFox发布的《2023上半年独立站出海营销报告》，分别从出海趋势观察、H1投放大盘分析、热门出海赛道分析和出海品牌

2023上半年，全球市场需求收缩给电商出海带来不少压力，部分头部卖家甚至频现“暴雷”现象，而去年还大热的品牌出海声浪也逐渐回归到理性探讨，究竟是选择“产品出海”还是“品牌出海”仍是一个等待卖家去自我验

洞察出海新趋势！2023上半年独立站品牌出海营销报告发布-跨境知道

洞察出海新趋势！2023上半年独立站品牌出海营销报告发布

后疫情时代中，全球经济和消费力的增长面临着巨大的考验。2022年，电脑、手机等品类的市场规模出现了小规模的收缩调整。在这样的大环境，各消费电子的细分赛道反而展现了强大的韧性，智能手表、真无线耳机、AR/VR眼镜、户外储能等等品类的创新和技术进步层出不穷，推动了市场高速发展。另一方面，愈发强大的功能和不断提升的便携性也激发了更多的消费需求。中国是全球最大的消费电子市场之一，拥有庞大的消费者基础和强大的供应链实力。随着技术研发和制造实力的提升，中国消费电子企业在国际市场上也逐渐具备更大的竞争力。为更好助力消费电子企业走向全球，飞书深诺旗下电商品牌海外营销子品牌BeyondClick飞书点跃重磅推出《2023年消费电子出海白皮书》（以下简称白皮书），本次白皮书由飞书深诺旗下策略咨询团队 Meet Intelligence 编撰，包括细分赛道的发展格局、各国消费者的偏好、各个品类的创新迭代方向等独家内容，帮助中国消费电子企业致胜海外！本次文章将走进中国出海品牌发展现况，解析消费电子的出海营销成功之道并提供3个独家诀窍。<h2 style="text-align: left;">成熟品牌在海外市场发展稳健，新锐消费电子正异军突起</h2>过去的十余年中，不少成熟的中国消费电子品牌成功出海，在全球市场占据了一席之地，如小米、华为等品牌已经成为全球智能手表赛道中的头部品牌，而大疆已经占领半数以上的无人机市场。中国品牌在技术、创新和产品上都具备了强大的竞争优势。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748479448594295.jpg"/>内容来源：白皮书P58近几年来，在创新和资本的支持下，大量的新锐消费电子品牌也开始海外扩张。新锐品牌们更多的集中于细分赛道，在产品设计、使用场景、品牌价值等层面为消费者提供差异化的价值。例如，显示器品牌Arzopa就专注于商旅出差的场景，切入便携显示屏赛道，在2022年亚马逊品牌日中销售额破200万美元，成为赛道中的一匹黑马。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748479851357583.jpg"/>内容来源：白皮书P58<h2 style="text-align: left;">打造国际影响力，出海营销有哪些诀窍？</h2><h3 style="text-align: left;">诀窍1：重点关注社交媒体</h3>做好社媒营销，是决胜海外的关键。在当下的海外营销环境中，社交媒体的布局已经成为品牌营销的重中之重。社媒贯穿了消费者链路的全过程，从最开始的认知建立到成为品牌用户，再到热爱与推荐，基本覆盖了所有的用户触点。对于消费电子品牌而言，除了主流媒体之外，出海品牌主也可以关注一些科技爱好者聚集的社媒渠道。以美国为例，当地的科技爱好者在主流媒体外，也会聚集在Reddit、Snapchat、LinkedIn等平台上。2022美国科技爱好者社媒渗透率<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748480282524240.jpg"/>数据来源：GWI<h3 style="text-align: left;">诀窍2：做好内容的视频化</h3>营销内容的视频化进程正在快速的发展中，有趣、有货的短视频是品牌主正在努力的方向。根据全球消费品牌营销数据研究平台GoodsFox平台的数据显示，在消费电子品牌独立站的营销素材中，在2022年Q4已经有近3成的素材是视频素材，较年初有非常明显的增长。2022消费电子品类投放素材类型分布<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748480629725125.jpg"/>数据来源：GoodsFox相较于图文素材，越来越多的品牌方开始做视频内容的投入。以推广一个新耳机产品为例，通过更为生动的视频展示耳机的外观，让产品更容易被认知，也更容易突出产品本身的性能亮点，让消费者更加信任产品，从而增强购买欲望。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748481074891483.jpg"/><h3 style="text-align: left;">诀窍3：关注红人类型的选择</h3>营销环节中红人的影响力在与日俱增，同一垂类中的红人也出现了类型分化的趋势，这意味着不同类型的红人在传播中会出现不同的效果。例如，在东南亚这样的新兴市场，当地消费者对于对种草、测评型的红人更感兴趣。品牌也可以使用不同类型博主结合的方式达到品牌形象和转化的效果。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748481529683430.jpg"/>内容来源：白皮书P36尽管有诸多的营销诀窍，但做好一个消费电子品牌的海外市场拓展从来都不是一件简单事情，不仅需要出海品牌方对于赛道本身的增长空间有所洞察，而且也需要增进对于目标国家/地区的消费者的理解，更需要懂得把握一线机会。● 海外市场中各个细分赛道的格局是怎样的？● 不同的国家/地区间的增长空间如何？● 诸多海外市场中，消费者的偏好有何异同？● 各个品类的创新迭代方向与消费诉求的变革方向是什么？

后疫情时代中，全球经济和消费力的增长面临着巨大的考验。2022年，电脑、手机等品类的市场规模出现了小规模的收缩调整。在这样的大环境，各消费电子的细分赛道反而展现了强大的韧性，智能手表、真无线耳机、AR/VR眼镜、户外储能等等品类的创新和技术进步层出不穷，推动了市场高速发展。另一方面，愈发强大的功能和不断提升的便携性也激发了更多的消费需求。中国是全球最大的消费电子市场之一，拥有庞大的消费者基础和强大

后疫情时代中，全球经济和消费力的增长面临着巨大的考验。2022年，电脑、手机等品类的市场规模出现了小规模的收缩调整。在这样的大环境，各消费电子的细分赛道反而展现了强大的韧性，智能手表、真无线耳机、AR

重磅发布《2023年消费电子出海白皮书》：3大独家营销秘籍助力品牌致胜海外！-跨境知道

重磅发布《2023年消费电子出海白皮书》：3大独家营销秘籍助力品牌致胜海外！

GoodsFox 数据显示，眼镜垂类品牌独立站 Eyekeeper 最近1个月内广告投放表现活跃，在投广告数环比增长69.6%，目前位于中国出海投放榜的第6位。据了解 Eyekeeper 最早于2019年上线亚马逊平台，目前有多款产品做到销量过万件。而品牌独立站上线于2020年，近期每月访问量近10万。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689305928807445947.jpg"/>来源：GoodsFox 中国出海榜据悉，预计在2022年至2027年的预测期内，全球眼镜市场的复合年增长率为4.69%，市场规模高达千亿美元。其中亚太地区是增长最快的市场，而北美则是最大的市场。目前该赛道预计将保持稳定增长，并且随着人们对眼镜装饰和保护眼睛需求的不断提高，以及眼镜消费观念的变化，全球眼镜市场具备良好的发展潜力。<h2>01&nbsp;品牌特点</h2>Eyekeeper 品牌致力于给消费者提供值得信任、舒适时尚和愿意分享的眼镜产品。从类目上，Eyekeeper 产品线垂直且类型多样，有包括阅读眼镜、太阳眼镜、老花眼镜、运动眼镜和蓝光过滤眼镜等。同时兼顾时尚设计，产品包含丰富多样化的款式，如有带图案的、复古设计、时尚大框架和猫眼外形的等等。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689305929351879361.jpg"/>来源：EyekeeperEyekeeper 的产品价格相对较为经济实惠。产品经常推出促销活动和打折优惠，例如50%折扣的闪购系列，对用户有着非常高的吸引力。价格分布上，大部分单品售价在15美元左右。同时还有组合销售，如下图中4件装的产品售价为32美元。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689305929894444503.jpg"/>来源：Eyekeeper而在客户评价上，根据Trustpilot上的评价，Eyekeeper 的评分为3.8/5，被评为&quot;Great&quot;。部分顾客对 Eyekeeper 的产品质量和设计表示满意，认为这些眼镜外观时尚、价格合理，并享受到了良好的顾客服务。然而，也有一些顾客对配送速度和产品质量提出了一些负面评价。<h2>02 热推产品分析</h2>据 GoodsFox 数据显示，Eyekeeper 近期保持较高的投放力度，目前有46款商品在投放推广，其中大部分为高性价比的“4件套”或“5件套”的促销组合产品，并且推广指数都在700以上，在商品大盘中属于较为热门产品。热推商品TOP1：4 Pack Oversized Fashionable Reading Glasses Women R9106<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689305930463448715.jpg"/>来源：GoodsFox该款产品是 Eyekeeper 目前主推产品之一，在投广告数为127，推广指数达806。它是一套四副不同颜色的超大尺寸阅读眼镜，适合喜欢时尚和多样化的女性。从特点上看，产品具备轻巧、柔韧、耐磨和抗冲击的特点。同时镜片可以阻挡蓝光，保护眼睛免受损伤。相较于其它竞品，该款产品更具性价比，产品售价为19.99美元，相当于每副只需$5。热推商品TOP2：5 Pack Cat-eye Retro Cute Reading Glasses for Women R2121<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689305931048550953.jpg"/>来源：GoodsFox与上款相似，这款产品同样是一款多件套产品，包含五幅不同颜色的猫眼形阅读眼镜，适合喜欢变换风格的女性。该产品于6月新上，售价为26.99美元。从推广力度来看，产品在投广告数为108，近7天推广指数为857。从特点上看，这款产品的镜片是亚克力材质，镜架是塑料材质，带有弹簧铰链，可以适应不同脸型和头型。此外，相较其它竞品，这款产品的颜色比较鲜艳和时尚，可以吸引更多追求个性和时尚感的消费者。热推商品TOP3：Oversized Transition Photochromic Readers Women BSR2141<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689305931481428476.jpg"/>来源：GoodsFox这款产品是 Eyekeeper 推出的主打功能性的阅读眼镜，产品售价为21.99美元，目前在投广告数为91，推广指数达820。该产品是一副超大尺寸的变色阅读眼镜，可以根据光线的强弱自动调节镜片的颜色，适合在室内和室外使用。此外，由于镜框更大，使该产品相较其它款式更具时尚和更具特点。<h2>03 投放营销</h2>从最近一年内的投放数据来看，Eyekeeper 对广告营销的支出在不断上升，其投放广告数呈现明显增长趋势。其中在Q2季度投放数上升明显，4月份投放量环比增长超过200%，6月份环比增长超过100%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689305931953103621.jpg"/>来源：GoodsFox从投放地区上看，Eyekeeper 在全球48个国家/地区都有投放广告，其中以欧美为首要投放市场，投放量TOP5的国家基本也都是属于欧美。如美国（占比6.63%）、英国（6.45%）和新西兰（6.44%）等等。而在投放渠道上，主要为Meta系的媒体渠道。在最近投放素材类型上，有84.0%为图片类型素材。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689305932488421832.jpg"/>来源：GoodsFox在图片类型的素材中，内容主要为单张的商品展示图。这种素材的优点是可以突出眼镜的款式、颜色、质感等特征，吸引消费者的注意力。同时，这种素材也可以配合不同的文案和标签，来传达眼镜的功能、优惠等信息，增加消费者的信任和购买意愿。在近期投放的视频类素材中，主要是真人出镜来展示眼镜的穿戴效果。这种素材的优点是可以让消费者看到眼镜在不同的脸型、发型、服装等场景下的搭配效果，增加眼镜的美感和吸引力。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689305932964336687.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689305933453452102.jpg"/>来源：GoodsFoxEND以上为《出海品牌 Eyekeeper 如何打造高分眼镜垂类新站？》

GoodsFox 数据显示，眼镜垂类品牌独立站 Eyekeeper 最近1个月内广告投放表现活跃，在投广告数环比增长69.6%，目前位于中国出海投放榜的第6位。

出海品牌 Eyekeeper 如何打造高分眼镜垂类新站？-跨境知道

出海品牌 Eyekeeper 如何打造高分眼镜垂类新站？

你在做广告素材的时候，会不会有这些问题，想了三天三夜也没有广告灵感，写出来的策划没有创意，辛辛苦苦做的广告素材，在媒体上的反响微乎其微。如果你有以上一种烦恼，看这篇文章就对了。我们做广告，最需要的东西无非是创意和投放策略。有了好的创意没有投放策略等于浪费，同样地，空有投放策略而只有平平无奇的广告素材也行不通。这时候，你需要寻找一款合适的广告素材工具，借助广告素材工具，能有效地提高广告投放效率。广告素材工具有很多，那么，哪一个菜最适合你呢？如果你是做独立站电商，或者是 TikTok 电商，我在这里介绍一款便捷的广告素材工具——GoodSpy。GoodSpy是一款全球电商广告数据与选品工具，在广告素材搜索方面，汇集全球独立站电商和 TikTok 电商素材，这些素材，可以成为你的灵感来源，也可以替你的广告试错，为你的广告投放提效。我们先来看一下 TikTok 板块的广告素材搜索。在这里，你可以根据你的电商小店所在地区、产品品类、广告投放时间、投放媒体等方面进行检索。不同地区的消费者，对商品的需求不一样，喜好的广告类型也不一样。我们可以参考效果优质突出的广告素材，学习他们的广告创意，以及他们的投放策略，包括投放时间、广告形式等。切记，参考不是照搬。观众始终不会喜欢一模一样的东西。要想方设法把精髓学到手，变成属于自己的广告素材灵感。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689145839093383936.jpg"/>来源：GoodSpy-TikTok-广告素材搜索我们再来看看独立站的广告素材。独立站的广告素材投放策略，相对于 TikTok 比较复杂。独立站的广告投放媒体比较多，包括Meta、Instagram、YouTube等国际流行媒体，还有全球各个不同的国家。我们在做广告投放策略的时候，需要注意自己的产品，适合什么广告形式、哪家媒体、投放在哪些国家。比如耳饰，适合以图片形式投放在 Instagram、Pinterest等以图片分享为主的社交媒体。厨房用品适合以视频的形式，投放在 TikTok、YouTube等以视频分享为主的社交媒体。上 GoodSpy，可以寻找合适自己店铺商品的广告素材灵感和投放策略。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689145839528324312.jpg"/>来源：GoodSpy-独立站-广告素材搜索除了直接搜索广告素材，还可以通过店铺流量榜，来判断哪些广告带来的效益好。我们直接上 GoodSpy 搜索店铺流量榜-全球流量排行。根据自己家的产品，搜索全球流量排行。选择流量庞大的店铺学习，直接链接到他们的社交账号，去查看他们最新的广告动态。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689145839878337605.jpg"/>来源：GoodSpy-店铺流量榜<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689145840143093543.jpg"/>来源：GoodSpy-Best Barefoot Shoes一款好的广告素材工具能够有效地提高投放效率，用 GoodSpy，帮你快速找到广告灵感和投放策略。

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你做电商广告素材要耗多长时间？这个办法能帮你提高效率-跨境知道

你做电商广告素材要耗多长时间？这个办法能帮你提高效率

作为一家低调的出海品牌，Shapellx 并未在网上留下太多“痕迹”。但据 Similarweb 数据显示，主打大码女装塑型内衣的 Shapellx，目前独立站官网月均访问量稳定在100万以上，预估年销售额更是超2500万美元，作为一家成立3年的品牌，成绩表现可谓优秀。而据 GoodsFox 观察发现，Shapellx 属于是比较依靠投流来营销的品牌，近30天投放广告数环比增长超过300%，位于中国出海品牌投放榜服装品类的第7位。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146010110600179.jpg"/>来源：GoodsFox据了解，未来十年的全球大码女装市场份额将以7.5%高速增长，预计在2027年市值将超过2644亿美元（来源Credence Research），其中美国是最主要的市场之一，近年还产生了诸如 Bloomchic 的明星品牌。就整体环境来说，大码女装目前竞争并不激烈，且真正入局来专门做大码女装的品牌数量非常少，而以女性塑性内衣作为切入的品牌更是寥寥无几。但真正做得到产品和营销具备优势并非一件易事，这其中不乏许多品牌进进出出，而 Shapellx 如何能够在这片蓝海市场中立足呢？<h2>01品牌特点</h2>Shapellx 于2019年上线，Shapellx 的目标是以塑身内衣为载体，传递身材自信的正能量。品牌迎合了从XS到6X的各种尺寸，确保了所有体型的包容性，且精心打造不同风格来满足女性需求，旨在帮助她们树立积极的自我认知。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146010605113300.jpg"/>来源：Shapellx从产品上看，Shapellx 的产品线主要是塑身衣，包括连体、分体、腰带、裤子等不同款式，同时覆盖日常、泳衣、运动等场合，适合各种身材和穿戴场景。Shapellx 的品类特点是质量高、舒适度好、效果显著、价格合理，而且提供60天的免费换货和退货服务，以及优秀的客户服务。因此 Shapellx 的产品受到了很多顾客的好评和推荐，在 Trustpilot 评分网站上超过5.6万人给其打出了4.5的高分。此外，Shapellx 在社媒上也收获了不少粉丝，如 Instagram 粉丝数为23.4万、Facebook 粉丝数为8.6万、TikTok 上粉丝数为3.2万等等。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146011029074179.jpg"/>来源：Shapellx从价格上看，Shapellx 的产品均售价为$54.49，相比同赛道内的 Torrid 标品大码内衣类目均价都在$30附近，而作为一家主打塑型功能性和舒适性的大码女装内衣品牌，Shapellx 这个售价属于消费者易接受的范围。<h2>02产品分析</h2>据 GoodsFox 的数据显示，Shapellx 最近1个月内有14个商品在投放广告做推广，其中有2款产品近7天的推广指数≥800（反映为近期全球最热推的产品）。从大盘来看，Shapellx 采用了高客单价＋高性价比产品组合的推广策略，有利于提高不同消费能力客群的转化率。热推商品TOP1：AirSlim® Boned Sculpt High Waist Shorts<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146011491829525.jpg"/>来源：GoodsFox该款骨架式塑身高腰短裤内衣是 Shapellx 目前最为热推的款式之一，产品投放广告数达到1193组，推广指数为1000，售价为$68.59。从产品特点来看，该款短裤采用高质量的柔性骨架技术，可以帮助客户腰围减少2个尺寸，塑造完美的腰部曲线。对于追求欧美身材审美的消费群众来说，该款产品有爆火的潜质，其在TikTok上投放的短视频，其中一条播放量就超过了10万＋。热推商品TOP2：PowerConceal™ Everyday Shaping Underwear<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146011979265220.jpg"/>来源：GoodsFox该款塑性内裤是一款既具有塑形效果又舒适的产品，通过使用可持续再利用的尼龙面料，减少了浪费，降低了对环境的影响。此款产品的设计注重细节，旨在让女性感受到支撑和提升身材姿态。价格上看，该款产品售价为$24，属于 Shapellx 推出的高性价比产品主力之一。目前该款产品在投广告数为99，推广指数为905。热推商品TOP3：Smart Sculpt Plunge Cutout Swimsuit<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146012478516584.jpg"/>来源：GoodsFox该款连体塑性泳衣是 Shapellx 推出的迎合夏日的季节产品。产品的优势特点包括舒适的平腹效果、凸显身材的褶皱前部设计和吸引人的深V型切口前部设计，以及避免溢出的侧覆盖面料、时尚鲜艳的设计等等。价格上看，该款产品售价为$68.8，目前投放广告数为138组，推广指数为661。<h2>03投放营销</h2>据 GoodsFox 数据显示，Shapellx 在广告投放方面季节周期表现较为强，投放主要集中在夏、秋季。最近一年投放的高峰期在2022年8月至2022年11月。最近来看，随着时间进入夏季，Shapellx 在6月份投放量有快速回升，环比增长达到322.52%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146012886867570.jpg"/>来源：GoodsFox投放特点上看，Shapellx 投放营销主要集中在美国和加拿大，投放占比分别达到81.2%和16.1%，也表明了 Shapellx 目前仍是以稳固北美主力市场为策略，对其它地区市场关注度低。Shapellx 主要选择 Meta 系作为投放渠道，其中 Instagram 投放占比为30.6%、Facebook 投放占比为30.6%。在投放的素材类型偏好中，有96.9%为视频类型素材，也反映了如今视频为主流的素材选择。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146013385520404.jpg"/>来源：GoodsFox从近期投放的素材来看，Shapellx 的视频素材以真人出镜的形式居多，其中主要选择黑人大码女性作为模特。这种选择模特的方式不仅能够吸引目标客群，即有需求的大码女性，同时也传达了品牌的包容和多样性理念。以下面一条素材为例，该条素材投放16天，其中关联广告数达到100组，说明这条素材具备较好的效果表现。在内容上，通过展示塑形内衣前后使用效果，突出了该品牌的塑身效果和舒适性。同时素材时长40s，在后部分增加了详细的产品细节说明，增加视频留存用户对产品的信任感，更有利于提高该部分用户的转化。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146013787202498.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146014143150168.jpg"/>来源：GoodsFox<h2>END</h2>以上为《大码塑性内衣也能年销千万美元！出海品牌 Shapellx 投放营销有何吸睛点？》

作为一家低调的出海品牌，Shapellx 并未在网上留下太多“痕迹”。但据 Similarweb 数据显示，主打大码女装塑型内衣的 Shapellx，目前独立站官网月均访问量稳定在100万以上，预估年销售额更是超2500万美元，作为一家成立3年的品牌，成绩表现可谓优秀。而据 GoodsFox 观察发现，Shapellx 属于是比较依靠投流来营销的品牌，近30天投放广告数环比增长超过300%，位于中

作为一家低调的出海品牌，Shapellx 并未在网上留下太多“痕迹”。但据 Similarweb 数据显示，主打大码女装塑型内衣的 Shapellx，目前独立站官网月均访问量稳定在100万以上，预估年

大码塑性内衣也能年销千万美元！出海品牌 Shapellx 投放营销有何吸睛点？-跨境知道

大码塑性内衣也能年销千万美元！出海品牌 Shapellx 投放营销有何吸睛点？

在 GoodsFox 中国出海投放榜中，有一个小众类目的品牌投放量近期一直居高不下。Buddha Stones 一家佛教饰品的品牌，目前广告投放量排在出海投放榜前五，饰品类出海投放榜第一。据了解，Buddha Stones 独立站域名于2021年建立，官网每月访问量保持在43.8万左右。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/19/1687171392908233620.png"/>来源：Buddha Stones相信许多人对佛教饰品这个赛道都比较陌生，甚至一度会认为这是一个难切入且体量小的低价值市场。实则不然，从主要的消费受众来看，截止至今全球佛教人口数已经突破5亿。除了亚洲外，欧美和南美的也有不少佛教信众，有数据显示，美国境内有近四百万佛教徒。此外，根据BZ Research的一份报告，2021年全球佛教用品市场规模达到1000亿元，预计到2028年将达到2000亿元，预测期内的复合年增长率为10.5%。由此来看，佛教饰品在全球地区均有一定的消费基础。<h2 style="text-align: left;">01品牌特点</h2>Buddha Stones 这个品牌是由 Pema 所创立，在见证了西藏高原雪山以及藏区佛教徒虔诚且饱满的精神信仰后，便创立了该品牌。Buddha Stones 主要提供手工制作的佛教饰品，该品牌通过给客户提供精选优质的佛教手工饰品，旨在为客户的精神世界带来信仰、保护和治愈。Buddha Stones 的产品包括项链、耳环、戒指、香薰、家居饰品、服装包等。产品的设计灵感来源于佛教教义和传统文化结合，其中尼泊尔、中国、泰国和世界其它地区的手工艺品均是他们的创作源泉。Buddha Stones 每年都会走访西藏、尼泊尔等地，与当地的工匠建联和扩大区域艺术家网络。并对当地环境可持续和贫困人口提供经济援助。因此 Buddha Stones 不仅保证了饰品设计的丰富程度，其品牌也流露出独特的人文情怀。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/19/1687171409378217854.png"/>来源：Buddha Stones从珠宝类目来看，Buddha Stones 官网目前一共上架了2685件商品，每一件产品都是精心设计，以简洁、精致、优雅的风格为主，营造出一种温馨、舒适的感觉。可以说，Buddha Stones 的产品不仅仅面向佛教受众，同时也面向普通受众。在价格上，Buddha Stones 的产品具备较大的价格吸引力。以热销品类手镯为例，产品价格定位集中在10美元左右。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/19/1687171426607801428.png"/>来源：Buddha Stones<h2 style="text-align: left;">02产品分析</h2>据 GoodsFox 的数据显示，Buddha Stones 最近1个月内有24个商品在投放广告，其中有4款产品近7天的推广指数大于600，是 Buddha Stones 目前主推的产品。从产品类型来看，大部分属于手镯/手链产品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/19/1687171438236154000.png"/>来源：GoodsFox<h3 style="text-align: left;">热推商品TOP1：Attract Wealth PiXiu Bracelet</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/19/1687171449148052338.png"/>来源：GoodsFox该款产品是一款原价为64.99美元，限时免费领取的手链。目前该款产品推广指数为997，在投广告数为75。产品特点上看，Buddha Stones 的 Attract Wealth PiXiu 手链是一款男女通用的手链，由高质量的天然材料制成，包括黑曜石、貔貅、黑玛瑙、翡翠和绿玛瑙。手链是手工制作的，特点是六个真言“Om Mani Padme Hum”咒语，象征着爱、专注、智慧、纯洁、和平和创造力。它可以吸引财富、运气和保护免受邪恶精神的侵害。<h3 style="text-align: left;">热推商品TOP2：Love Healing Bracelet</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/19/1687171461545568650.png"/>来源：GoodsFox这同样是一款限时免费领取的手链产品，原售价为68.99美元。目前该款产品推广指数为866，在投广告数为22。产品特点上看，Love Healing Bracelet 这款手链由草莓石英和一个钱袋吊坠制成，佩戴后能使人感受爱和欣快感。手链还可以用作为家庭的装饰品，放置在家中和工作空间的任何角落，有助于缓解精神状态，消除压力和焦虑和帮助集中开悟效果。<h3 style="text-align: left;">热推商品TOP3：Garnet Strawberry Quartz Crystal Fox Koi Peace Buckle</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/19/1687171475440954201.png"/>来源：GoodsFox该手链是一款买2增1的产品，目前售价为32.59美元。据 GoodsFox 数据显示，该商品的推广指数为689，在投广告数为6。在产品特点上，这款三圈手链是由天然石料制成的，包括石榴石、草莓晶石、水晶、玉、黄水晶和锦鲤吊坠。鲤鱼则是吉祥物，代表着好运、繁荣和财富。手链上的和平扣也有其特殊含义，外环代表混沌的世界，内环则代表我们内心的和平与安宁。整个手链看起来非常光滑，形状也非常美观。<h2 style="text-align: left;">03投放营销</h2>在广告投放方面，Buddha Stones 近一年投放趋势稳定，每月均有一定量的广告投放。其中2023年3月份开始投放力度开始上升，3月份在投广告数超过3千组，环比增长达到176.36%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/19/1687171489567515585.png"/>来源：GoodsFox从投放地区来看，据 GoodsFox 数据显示，Buddha Stones 在全球各地区均有投放广告，投放国家/地区超过50个。其中欧美地区投放量相对比较大，如美国投放占比达5.3%、澳大利亚占4.7%、加拿大占4.6%等。此外在墨西哥和以色列的投放占比也排进前10。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/19/1687171499539540507.png"/>来源：GoodsFox在广告投放的媒体分布上，Buddha Stones 主要在 Facebook 系渠道投放广告，四个渠道投放分布趋于平均。在素材使用类型上，主要使用图片类型居多，占比达到99.82%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/19/1687171506913765953.png"/>来源：GoodsFox从近期投放的素材来看，图片素材的设计特点都比较统一，主要是单张的产品展示图。这种设计方式有利于吸引消费者的注意力，突出产品的优势和特色。但是，这种设计方式也有一些缺点，比如缺乏情感的交流，缺乏品牌的形象和故事，缺乏与消费者的互动和沟通。因此，建议在图片素材的设计中，适当地增加一些情感化的元素，比如人物、场景、情绪等，让消费者感受到品牌的温度和人性，增加品牌的认知度和好感度。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/19/1687171516312161914.png"/>来源：GoodsFox<h2 style="text-align: left;">END</h2>以上为《切入独特小众“蓝海”市场，佛教饰品出海品牌Buddha Stones分析》

在 GoodsFox 中国出海投放榜中，有一个小众类目的品牌投放量近期一直居高不下。Buddha Stones 一家佛教饰品的品牌，目前广告投放量排在出海投放榜前五，饰品类出海投放榜第一。据了解，Buddha Stones 独立站域名于2021年建立，官网每月访问量保持在43.8万左右。来源：Buddha Stones相信许多人对佛教饰品这个赛道都比较陌生，甚至一度会认为这是一个难切入且体量小的低

在 GoodsFox 中国出海投放榜中，有一个小众类目的品牌投放量近期一直居高不下。Buddha Stones 一家佛教饰品的品牌，目前广告投放量排在出海投放榜前五，饰品类出海投放榜第一。据了解，Bu

切入独特小众“蓝海”市场，佛教饰品出海品牌Buddha Stones分析-跨境知道

切入独特小众“蓝海”市场，佛教饰品出海品牌Buddha Stones分析

随着北半球进入夏季，人们对于泳装的需求量也随之增加。Google Trends 的数据显示，泳衣的搜索热度自5月份起快速飙升。其中搜索热度最高的地区集中在欧美如美国、英国、爱尔兰等，以及东南亚如菲律宾。而从 Statista 研究的市场规模数据来看，2020-2025这五年全球泳装市场的复合增长率将超过6%，预计2025年全球泳装市场规模将增至291亿美元左右。可以说，泳装是今年夏季卖家不容错过的爆品类目。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686282107282161502.png"/>来源：GoodsFox在市场分布上看，美国无疑是泳装类目品牌的首要的经营市场，其中孵化培育了众多DTC泳装品牌，诸如 Venus、Cupshe、Swimoutlet等。但今天分析的品牌 KALK 则略有不同，该品牌主要面向欧洲市场。据 GoodsFox 数据显示，KALK 近期广告投放力度非常大，目前在 GoodsFox 的独立站店铺投放榜中位于第一。<h2>01 品牌特点</h2>KALK 是一个来自西班牙本土的女性快时尚品牌，该品牌最早成立于2017年，目前官网独立站的每月的访问量在7万左右。从官网独立站上看，KALK 并非是一个单纯做泳装和海滩装的品牌，其经营类目涉及珠宝、服饰、鞋包等产品。作为今年夏季主推的类目，KALK 的泳装系类产品有着诸多特点。如在产品类型上，有如带钢圈、无肩带、露背等类型泳装。在风格上，有高腰、高腿、一体式等风格泳装。而在配色上，KALK 泳装产品采用高饱和度的配色，诸如红色、黄色、绿色、以及撞色等。在价格上，KALK 的泳装产品价格主要分布在42.68美元至53.35美元之间。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686282127676309825.png"/>来源：GoodsFox<h2>02 产品分析</h2>据 GoodsFox 数据显示，KALK 最近一个月主推的有5款泳衣，推广指数均在900以上。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686282156632915590.png"/>来源：GoodsFox热投商品Top1 - Rinna Top Orange<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686282172451520867.png"/>该产品是一款主打 Balconette 风格的比基尼泳装 ，产品的售价为49美元。据 GoodsFox 数据显示，目前该款产品（最近7天）推广指数为997，在投广告数为108。从产品特点上看，Rinna Top Orange 泳装的吸引点在于其经典的有线胸罩设计，给客户提供可调节的肩带从而根据自身喜好调整胸部支撑，以达到更好地塑性和提升体态。产品属性上看，该款泳装提供4种尺码可选（S-XL）以及3种颜色可选。热投商品Top2 - Akira Top Cardinal Red<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686282191544807926.png"/>来源：GoodsFox该款产品也是 KALK 的主推款之一，目前产品售价为49美元。投放数据上，该款产品（最近7天）推广指数为997，在投广告数为108。从产品特点上看，Akira Top Cardinal Red 采用的是经典的三角形裁剪和背部系带式设计。产品具备可调节的双肩带，可根据用户喜好进行调整。产品属性上看，该款泳装提供3种尺码可选（S-L）。在配色上，该款产品提供高达10款颜色可选。热投商品Top3 - Hanan Top Yellow<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686282206734541068.png"/>来源：GoodsFox据 GoodsFox 数据显示，Hanan Top Yellow 该款产品目前推广指数为982，在投广告数为80。在设计上，该款产品特点是V领和宽肩带，背部设计可以自定义打结或系带，同时可以凸显出时尚和独特的后颈线。此外，它还具有紧身衣的效果，兼具时尚和性格特点。价格上，该款产品售价为49美元。<h2>03 广告投放</h2>在广告投放方面，KALK 最近一年投放增长变化非常明显。2022年下半年广告投放数量稳定在1千左右，而到了2023年，投放量开始猛增。从5月的数据来看，投放数达到近一年的高峰，在投广告数超过8千，环比增长为235.85%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686282283436995194.png"/>来源：GoodsFox从投放地区来看，KALK 主要针对欧洲国家进行投放营销。如德国投放占比达15.62%，西班牙投放占比达14.81%，法国投放占比达14.00%，意大利投放占比达13.79%等等。除此之外，KALK 还增加了许多新国家的广告投放，如瑞士、英国、瑞典和挪威。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686282328450180150.png"/>来源：GoodsFox在广告投放的媒体分布上，KALK 主要在 Facebook 系渠道投放广告，环比变化来看，四个渠道投放分布趋于平均。在素材使用类型上，图片类型的素材占比达到90.98%，而视频类素材占比则为8.59%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686282632088081580.png"/>来源：GoodsFox在视频类素材中，KALK 主要根据不同的泳装款式，搭配不同的配件和造型，以此来增加用户对产品的兴趣。此外通过模特出镜，并展示泳装的美感和曲线为主线，来表现女性自信、美感特点，增强品牌的形象。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686282644082487768.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686282656101989621.png"/>来源：GoodsFox在图片素材设计上，主要以强调产品特性和展示多种款式为特点。在下面素材中，突出泳装的特点和优势，例如材质的柔软舒适、颜色的明亮鲜艳等，能让客户一眼就能看出产品的价值，增加广告的转化率。此外还通过使用美观的模特图片，以此体现出泳装的美感和舒适感，同时展现出女性自信、健康、活力的形象。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686282682480393195.png"/>来源：GoodsFoxEND

​随着北半球进入夏季，人们对于泳装的需求量也随之增加。

夏季投放量快速飙升！泳装类目新品牌 KALK 投放营销分析-跨境知道

夏季投放量快速飙升！泳装类目新品牌 KALK 投放营销分析

2022年夏季的极端高温热浪天气给人印象深刻，今年5月份，高温天气再度来袭，并在我国多个城市刷破高温纪录，不少居民从早到晚纷纷被“热哭”，而在靠近热带的东南亚地区高温更甚。据澎湃新闻梳理数据显示，东南亚多个国家如越南、泰国、菲律宾等的高温天气在2023年有不同程度提前，甚至是在4月份就开始进入高温天气。如在新加坡最高气温升至 37 ℃（5月13日），泰国的曼谷、普吉岛等地气温也超过40℃（5月7日），居民体感温度甚至超过50℃。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956551403151889.png"/> 来源：澎湃新闻持续“炭烤”的天气也带来了一波“高温经济”，不少避暑、防嗮产品的销量迎来暴增。在 TikTok 上有超过千万人在寻找合适的夏季单品，标签#summershopping的播放量超过3千万。在GoodsFox的 TikTok 销量排行榜中，不少东南亚夏季单品有着较高的销量表现，如头巾、保湿霜、水杯等。其中一款便携式挂脖小风扇，最近14天新增销量达到5.7万件。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956564694022532.png"/> 来源：TikTok01服饰类热门产品No.1 斯林女性头巾Daily Dzevada Size M Jersey Kenan No.1 Penjualan terbaik<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956582038246803.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956590559853358.png"/> 来源：GoodsFox该款产品是由 HANSYA GROSIR HIJAB 推出的穆斯林女性头巾，目前产品上架于印尼小店，售价为23,999印尼盾（约合1.64美元）。从产品上看，该款头巾具备柔软舒适、透气防晒特点，适合在夏季穿戴。同时采用橘橙色，更具时尚和活力感，更受年轻消费者欢迎。进入5月份，该款产品的销量呈现上升趋势，最近30天狂销20万件。其中5月26日，商品日销量高达36,335件，单日销售额逼近6万美元。No.2 长款女性针织衫MT - Tania Long Tunik Knit Hornet Premium<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956601060479005.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956614941702586.png"/> 来源：GoodsFox该款女性针织衫是由 mitali 推出，上架于印尼小店，产品售价为58,900印尼盾（约合4.02美元）。该款产品使用轻薄面料材质，具备轻盈透气特点。衣服采用竖条纹设计，呈现简约大方特点，适合多种场合穿着。同时提供6种颜色选择，满足不同消费者需求。目前该款产品在印尼小店上的销量表现稳定，平均没日销量能破千件。其中高峰期在5月9日和5月26日，销量分别达到15,267件和9,583件，最高日销售额突破6万美元。02美妆个护类热门产品No.1 面部保湿霜The Originote Hyalucera Moisturizer Gel<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956626891345118.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956637476241505.png"/> 来源：GoodsFox该款保湿霜由 The Originote 推出，目前是印尼小店的爆火美妆个护单品，产品售价为42,000印尼盾（约合2.87美元）。该款面部保湿霜含有透明质酸和酰胺等成分，可以修复肌肤屏障并保湿特性，在东南亚紫外线强烈的夏季十分适用。在销量方面，该款主打高性价比的产品在5月份持续爆火，近30天销量环比增长34.94%，新增销量281,997件。其中最近在5月26日有一轮销量高峰，新增销量超过19,176件，销售额超过5.5万美元。No.2 喷雾型香水Sweet Night Colorful Shimmer Body Mist Perfume 65ml For Men Women GIFT<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956653433324920.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956664308062003.png"/> 来源：GoodsFox该款产品是由 HOLO 推出的清香喷雾型香水，上架于菲律宾小店，产品售价为128菲律宾比索（约2.45美元）。产品上看，该款香水均适合于男性和女性群体。产品拥有6种不同型号可选，包括运动型、花香型等，且香气最久能持续12小时。主打在夏季能够快速帮助除臭，并保持清新干爽的感觉。销量上看，该款产品最近30天新增销量94,236件。其中在5月26日销量达到高峰，日新增销量11,997件，销售额逼近3万美元。03其它类目热门产品No.1 大容量透明水瓶Botol Minum 2 Liter + 1000ml + 500ml Botol Minum Viral 1 set<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956678367791228.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956687296489130.png"/> 来源：GoodsFox该大容量网红水瓶是由 Lami 推出，上架于印尼小店，产品售价为58,590印尼盾（约合4美元）。该类产品一直都是夏季的爆款单品之一，从去年就已经在 TikTok 上卖爆，今年夏季来临，产品热度表现依旧强势。该产品是一款包含2公升、1升和500毫升三种大小的水瓶套装。瓶口有绳子挂件，十分便于携带。此外，该款产品的一大特点是，瓶身采用丰富的渐变色设计，具备时尚和活力元素。销量上看，该款产品最近30天新增销量102,960件。其中在5月26日销量达到高峰，日新增销量9,893件，销售额逼近4万美元。No.2 挂脖小风扇พัดลมคล้องคอ รูปทรงนักบินอวกาศ ชาร์จ USB พลังเทอร์โบ ลมแรง เสียงเงียบ ใช้งานได้ยาวนาน #A-023c<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956700167098712.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/05/1685956709076216680.png"/> 来源：GoodsFox该款小风扇由 agate home 推出，上架于泰国小店，目前售价为208.8泰铢（约合6.06美元）。产品采用Q版宇航员外观设计，独特颜值和具备高吸引力。在性能上，有3级风力强度可调，USB充电和容量900mAh，最高支持5小时续航。产品小巧轻量，附带颈绳，可进行佩戴，十分适合夏季户外/通勤场景。在销量上，该款产品销量呈上升趋势，最近30天新增销量81,055件。其中5月26日新增销量11,661件，当日的产品销售额超过7万美元。END以上为《东南亚夏季持续高温“炭烤”！TikTok小店头巾、水瓶、保湿霜等单品狂销上万件》

​2022年夏季的极端高温热浪天气给人印象深刻，今年5月份，高温天气再度来袭，并在我国多个城市刷破高温纪录，不少居民从早到晚纷纷被“热哭”，而在靠近热带的东南亚地区高温更甚。据澎湃新闻梳理数据显示，东南亚多个国家如越南、泰国、菲律宾等的高温天气在2023年有不同程度提前，甚至是在4月份就开始进入高温天气。如在新加坡最高气温升至 37 ℃（5月13日），泰国的曼谷、普吉岛等地气温也超过40℃（5月7

​2022年夏季的极端高温热浪天气给人印象深刻，今年5月份，高温天气再度来袭，并在我国多个城市刷破高温纪录，不少居民从早到晚纷纷被“热哭”，而在靠近热带的东南亚地区高温更甚。据澎湃新闻梳理数据显示，东

东南亚夏季持续高温“炭烤”！TikTok小店头巾、水瓶、保湿霜等单品狂销上万件-跨境知道

东南亚夏季持续高温“炭烤”！TikTok小店头巾、水瓶、保湿霜等单品狂销上万件

随着夏季来临，服装类目开始进入营销推广的旺季。从 GoodsFox 展示的数据来看，诸多品牌近期投放量均有较大上升。如主打日系复古男装的品牌 Karakubuy、女装快时尚品牌 Bellabarnett 和 Loragal 等。除了面向成人服装消费外，儿童运动服装品牌的 Moodytiger 近期广告投放力度也有明显提高，最近30天在投广告数环比增长为95.2%，目前投放力度排进服装品牌出海榜第9。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685500310857184548.png"/>服装品牌出海推广榜，来源：GoodsFox儿童服装一直以来是容易被忽视的赛道，但近年来，童装赛道一直保持着稳定增长。据数据显示，2021年全球童装市场规模为1725.2亿美元，预计到2029年将达到2968.5亿美元(Fortune Business Insight 数据)。在市场分布上看，全球童装大部分收入来自美国，占全球市场份额的20%以上的比例（Statista 数据）。另一方面，中国品牌的出海势力不断增多，在童装赛道也不例外。如近年在欧美和中东市场分别出现了 PatPat 和 Hibobi 等较为知名品牌。而今天分析的案例，Moodytiger 则是以儿童运动服装这一细分类目进行切入，布局全球化市场。<h2>01 品牌观察</h2>Moodytiger 是一家专门为4-16岁的孩子提供专业运动服饰的品牌，所属慕迪贸易（深圳）有限公司，成立于2018年。其品牌创始人 Zoe 是三个孩子的妈妈，同时也是一位运动达人。在品牌创立前，Zoe 敏锐发现目前专业儿童运动服装品牌数量少且需求难寻，为了填补这一市场空缺，于是便有了 Moodytiger。在出海方面，Moodytiger 通过建立品牌独立站的销售模式，开启了品牌全球化的布局，目前品牌的用户覆盖美国、加拿大、澳大利亚、英国、芬兰、比利时、法国等105个国家和地区。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685500326987879866.png"/>来源：moodytiger.com从独立站访问量来看，Moodytiger 最近3个月访问量呈上升趋势，4月份达到10.6万＋。在流量来源上，47.53%来源美国、25.71%来源越南。从社交流量输入来看，Moodytiger 主要布局 Facebook 和 Instagram，这两个渠道输入占比分别达到61.98%和28.15%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685500341921078873.png"/>来源：Similarweb作为主打“专业性能”的品牌，Moodytiger 产品有着非常高的科技属性，如Brizi®面料采用自主研发的技术，既保障舒适时尚同时，兼顾弹性好、吸湿、排汗、速干、防晒、抗风、保暖的功能。在产品线上，Moodytiger 针对孩子们运动生活、休闲日常、专业训练、户外探索等八大场景需求提供专业的产品支持。产品覆盖外套、卫衣、裤子、T恤、背心吊带等多个品类。在产品价格上，Moodytiger 的热销产品价格大部分在30美元至50美元之间。如下装、裙子、T恤和上衣类目。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685500353951160542.png"/>来源：moodytiger.com<h2>02 产品分析</h2><h3 style="text-align: left;">热销产品 - Girls Leggings Mesh With Ruffle</h3>这款产品是由 Moodytiger 品牌推出的女生修身运动裤，目前产品的价格为38美元。在特点上，该款产品具备柔软和舒适优点，同时通过褶边设计，使产品更具时尚感。此外，这款产品由聚酰胺和弹性纤维制成，能给顾客带来极佳的弹性保持和运动自由度。从客户评价来看，该款产品的吸引点集中表现为“柔软”，“舒适”，“伸展性好”，“光滑”，“可爱”、“时尚”等。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685500368484600340.png"/>来源：moodytiger.com<h3 style="text-align: left;">热销产品 - Girl&amp;#x27;s Lightweight Sports Tee</h3>该款运动T恤是 Moodytiger 夏季的主打款，产品售价为34美元。该款产品采用轻质面料制成，款式轻盈，具备运动属性。同时面料具备吸汗透气功能，能够吸收体表汗液并迅速将其排出，保持干爽。设计上，该款运动T恤设计简约时尚感，同样适合一般日常穿着。从评价来看，客户对该款产品材质柔软、穿着舒适、吸汗透气等功能性特点均表示满意。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685500383381141674.png"/>来源：moodytiger.com<h2>03 营销特点</h2>从社交媒体平台入驻情况来看，Moodytiger 主要运营 Facebook 和 Instagram 两个平台，粉丝数量分别达到6.9万和2.2万。在发文的内容特点上，Moodytiger 在两个平台上发贴的形式相似，主要是对新上产品进行包装宣传。此外 Moodytiger 还会引导用户参与活动和发帖，展示亲子照或是记录家庭瞬间，其在Instagram的标签 #Moodytiger 目前已达到4.5万＋。这种形式既可以帮助 Moodytiger 增加曝光，还有利于其塑造和传达品牌形象。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685500397647095049.png"/>来源：GoodsFox在媒体广告投放推广上，Moodytiger 有明显的季节性特征，且高峰和低峰投放量差距大。从 GoodsFox 的数据显示来看，Moodytiger 的投放高峰集中在春季（4月至5月）、夏季（8月）和冬季（11月至12月）。从近一年的投放趋势表现来看，Moodytiger 在2022年8月投放量达到高峰，广告数为2143条，环比增长811.9%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685500410983726328.png"/>来源：GoodsFox从投放地区分布来看，Moodytiger 的投放力度无明显的地区倾斜，属于全球化布局。在投放量Top10国际/地区中，亚洲市场的中国香港、中国台湾和日本投放占比分别为6.5%、5.0%和3.5%。欧美市场的澳大利亚、加拿大、美国等投放表现靠前。此外还有东南亚的新加坡和马来等。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685500429002967086.png"/>来源：GoodsFox在广告投放的媒体分布上，Moodytiger 主要在 Facebook 系渠道投放广告。在素材使用类型上，Moodytiger 偏好使用图片素材，使用率达到71.25%。其次是视频素材，使用占比为27.50%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685500444236455184.png"/>来源：GoodsFox在 Moodytiger 近期投放的图片类型素材中，图片素材设计主要突出儿童运动、活泼的特点。此外，有较多素材会通过突出折扣信息来作为吸引点。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685500453172865858.png"/>Moodytiger 图片广告素材，来源：GoodsFox在视频类型的素材设计上，Moodytiger 则通过真人出镜来展示。如下面素材中，重点表现运动裙裤这款产品具备的轻盈、舒适透气等吸引点。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685500471297696364.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685500480803731684.png"/>Moodytiger 视频广告素材，来源：GoodsFoxEND以上为《服装类目案例：切入儿童运动市场，Moodytiger 如何布局全球化营销？》

随着夏季来临，服装类目开始进入营销推广的旺季。从GoodsFox展示的数据来看，诸多品牌近期投放量均有较大上升。如主打日系复古男装的品牌Karakubuy、女装快时尚品牌Bellabarnett和Lo

服装类目案例：切入儿童运动市场，Moodytiger如何布局全球化营销？

GoodsFox 数据显示，女鞋出海品牌 NewBella 最近30天广告投放量飙升，在投广告数环比增长76.55%，目前位于 GoodsFox 鞋类品牌出海推广榜第一和全品类出海榜第12位置。

女鞋类目案例：百丽出海新品牌 NewBella 热推新品、广告投放营销分析-跨境知道

女鞋类目案例：百丽出海新品牌 NewBella 热推新品、广告投放营销分析

近年来，随着市场拓展、消费新增和行业崛起，国货美妆迎来发展的“黄金期”，甚至有不少品牌成功走出国门，在海外市场掀起了中国彩妆的热潮，扭转了以往欧美彩妆品牌一家独大的局势。从出海时间线来看，前有完美日记、花西子等标杆案例，后有橘朵、ZEESEA滋色等新秀紧跟其后、抢滩海外。目前国货美妆的脚印已经遍布日本、越南、马来西亚、美国、澳大利亚等10多个国家。而最近又有一个国货美妆品牌正在东南亚“悄悄登陆”，通过借势 TikTok 渠道，仅用5个月时间就火速登上越南 TikTok 小店全类目第一，成为当地爆款品牌。据 GoodsFox 数据显示，Colorkey 推出的 Water Tint 系列唇彩和B5系列面膜近7天销量分别进入美妆类目第2和第3。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870738506573244.png"/>TikTok 越南小店美妆销量榜，来源：GoodsFox<h2 style="text-align: left;">01 品牌观察</h2>Colorkey 的品牌有何特点？Colorkey 如何选择出海首站？Colorkey 背后的老东家是美尚（广州）化妆品股份有限公司，成立于2018年。作为美妆赛道的“后起之秀”，Colorkey 通过“打造爆款单品＋流量IP”的策略迅速走红国内。从品牌定位来看，该品牌聚焦年轻女性群体，致力于解锁Z世代自我独立潮酷之美。前期来看，Colorkey 的发展轨迹与大多数网红品牌相似，通过在国内小红书、抖音、B站为核心的社媒平台矩阵进行“病毒式营销”，使其迅速积累较高声量，并成功打造了该品牌第一款”爆品“，旗下的空气唇釉在上市4个月就成为了天猫电商品类TOP1。之后，Colorkey 更是签约了迪丽热巴作为代言人，并通过和 Hello Kitty、哆啦A梦、宝可梦等IP联名推出限定彩妆，使其品牌进一步出圈。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870761229143772.png"/>来源：Colorkey得益于国内成功的经验，Colorkey 把这一套“打法”迅速复用到海外市场。且由于日本和东南亚与中国消费者在肤色、文化、审美需求上相近，产品匹配度高于欧美，因此 Colorkey 把日本和东南亚市场作为出海的首选站。同时其签约的形象代言人迪丽热巴在这两个市场均占有较高的人气，也更利于盘活营销资源并迅速切入当地市场。据了解，Colorkey 在日本通过入驻亚马逊、美妆垂类网站 Cosme 大赏等当地零售电商渠道进行布局。而在东南亚市场，Colorkey 则通过借势 TikTok 渠道，快速开通入驻越南小店，迈出了布局全球化的关键一步。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870773708600273.png"/>来源：Colorkey<h2 style="text-align: left;">02 产品分析</h2>Colorkey 产品有何特点？为何能引爆 TikTok 美妆类目？据 GoodsFox 数据显示，Colorkey 目前在 TikTok 越南小店（最近30天）有销量表现的商品数超过15件。其中头部爆品和尾部产品销量差异十分大，销量排在第一的哑光水色调系列唇彩最近30天总销量超过3万件。排在第二的一款玫瑰锁妆粉底液，目前近30天销量接近7千件。从产品发布日期来看，这几款产品都是22年10月上架，目前销量依旧保持强劲。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870786739670269.png"/>来源：GoodsFox，日期：2023.5.9销量Top1 - Colorkey 哑光水色调系列唇彩<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870800352549840.png"/>来源：GoodsFox该款产品是 Colorkey 在去年上架 TikTok 小店的爆款唇彩。从产品特点上来看，该款产品具有长效粘度不脱落、持久保湿滋润、透明自然等特点。从该款产品的评价来看，大部分用户对其表示满意，十分认可该款产品的滋润粘性和持久保持的优势。价格上，该款产品在 TikTok 上售价为5.76美元，相较其它竞品有一定的价格吸引力。从销量来看，该款产品最近30天新增销量30190件，单款产品销售额17.3万美元。该款产品的销量趋势保持良好，（最近30天）最高日出单量2896件，最近一次销量高峰期在5月4日附近，最高日出单量2465件，预计该款产品还能保持较长的销售期。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870812819916713.png"/>来源：GoodsFox，时间筛选：2023.4.10-2023.5.8销量Top2 - Colorkey 玫瑰锁妆粉底液<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870824142364863.png"/>来源：GoodsFox该款产品同样是去年10月份在 TikTok 小店上架，也是 Colorkey 在国内市场热推的爆款粉底液。从产品上看，该款粉底液最大的两个特点：高持妆-12小时有效持妆和高遮瑕-高度遮挡瑕疵、隐匿毛孔的特点。价格上，该款产品在 TikTok 上售价为9.86美元。在销量上，该款产品虽不及上面的唇彩单品，但在同价位产品上，也算得上是一款“小爆品”。该款粉底液最近30天新增销量6743件，单款产品销售额6.6万美元。该款产品销量趋势变化较大，最近30天销量高峰期（4.25）日出单940件。最近一次销量高峰在5月4日，当日出单量达593件。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870836883527081.png"/>来源：GoodsFox，时间筛选：2023.4.10-2023.5.8<h2 style="text-align: left;">03 营销特点</h2>Colorkey 在 TikTok 上的营销模式如何？投放广告有何特点？在营销端，Colorkey 主要通过搭建海外社媒矩阵来进行推广。据了解，Colorkey 目前已经入驻了包括 Instagram、Facebook、TikTok 在内的媒体平台。其中 Colorkey 重点运营 TikTok 渠道，并建立了如 TikTok 日本官方号、TikTok 越南官方号、TikTok 马来官方号等一系列的矩阵账号。目前在 TikTok 上已经收获了超过20万粉丝量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870872691487203.png"/>来源：TikTok在 TikTok 上，Colorkey 主要围绕账号运营和KOL合作进行营销推广。前者主要包括视频经营（产品测评、美妆教学等）、建立品牌话题（#Colorkey的视频播放量超过5.5亿次）和发起用户活动（如“不沾杯”短视频挑战）。后者则通过达人直播带货和视频合作来进行。如在2022年双十一期间，Colorkey 就和 TikTok 越南头部达人“雅莹”进行直播合作，通过3.5小时的直播，直接卖爆近3000支唇部产品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870884743754379.png"/>来源：GoodsFox除了上述几种营销模式外，Colorkey 在 TikTok 上还有一定的投流表现。据 GoodsFox 数据显示，Colorkey 目前热销的商品中，大部分都有投放广告表现。从热投的广告素材来看，Colorkey 主要有以下几大特点：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870896124515564.png"/>“AD”反映该商品有投放广告，来源：GoodsFox直观展示产品性能特点。如下面的视频素材中，通过“不沾杯”特点来反映唇彩”长效粘度不脱落“的优势，能有效地增强产品的品牌形象和产品的售卖力。这种素材能够让消费者更加深入地了解产品的性能和特点，增强他们购买的决心和信心。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870906326278536.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870915991074911.png"/>来源：GoodsFox展示丰富可选的唇彩色号。如下面素材，通过比较展示多款色号，能有效吸引用户目光，满足消费者对于多款色号的个性化需求，从而提高购买的意愿。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870931672707501.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870941357893665.png"/>来源：GoodsFox通过与KOL合作进行带货视频。如下面素材中，通过真人讲解测评产品的形式，可以有效拉近与用户之间的距离，增加亲近感。同时通过KOL的圈层影响力，能更好地推动品牌迅速扩圈，提升影响力并促进销售。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870955842939524.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683870966532384473.png"/>来源：GoodsFoxEND以上为《出海品牌新秀！Colorkey 如何引爆 TikTok 美妆类目？》

近年来，随着市场拓展、消费新增和行业崛起，国货美妆迎来发展的“黄金期”，甚至有不少品牌成功走出国门，在海外市场掀起了中国彩妆的热潮，扭转了以往欧美彩妆品牌一家独大的局势。从出海时间线来看，前有完美日记

出海品牌新秀！Colorkey 如何引爆 TikTok 美妆类目？-跨境知道

出海品牌新秀！Colorkey 如何引爆 TikTok 美妆类目？

作为5月份跨境人的营销首战，“母亲节”势必将迎来一轮卖货小高峰。

母亲节营销开启！TikTok小店销量狂飙爆款产品盘点-跨境知道

母亲节营销开启！TikTok小店销量狂飙爆款产品盘点

<h1></h1>全球珠宝饰品市场规模稳定，2010-2020年间复合年均增长率约为2.5%，2022年全球珠宝饰品行业市场规模预计将达到3100亿美元左右。从地区来看，该行业在亚洲、欧洲和北美地区占据了主导地位，这三个地区也是增长较好的地区之一。在消费多元化影响下，人们对珠宝饰品的需求也有新的变化趋势。年轻消费群体更追求轻量、高性价比、彰显时尚个性的珠宝产品，材质并不成为消费的首要标准。如 Pandora、BaubleBar 、Mejuri 等DTC品牌跟随最新的风格趋势，备受欧美年轻人的青睐。在营销投放端，珠宝饰品行业又有何变化趋势？为此，GoodsFox 发布《全球珠宝行业DTC品牌营销报告》。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680442893645219.png"/>来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》概览完整版报告共计36页<h2>01 珠宝行业广告营销大盘</h2>全年来看，珠宝饰品类广告投放量占全品类大盘保持在5.0%以上，其中在（2022年）Q1和（2022年）Q4投放份额占比最高，商家营销推广密度相较大。从有投放推广的店铺数量来看，珠宝品类占全品类大盘也是在5.0%左右。其中在3月至4月两月内，珠宝店铺数量保持连续增长。珠宝饰品类产品推广力度变化受产品款式和营销节日影响较大。如一些精致潮流或是网络爆款的耳环，项链和手链在全年都有可能保持较高的投放量。此外在一些季节性主题节日，比如圣诞节、情人节等，这些时段内，商家广告投放力度也会有明显加大。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680460131866311.png" width="1004" height="561" style="width: 1004px; height: 561px;"/>来源：《全球珠宝行业DTC品牌营销报告》从全球市场投放量表现来看，投放Top15的国家/地区基本被欧美所包揽，推广竞争尤为激烈。并且欧美头部市场如美国、加拿大、澳大利亚、英国等的投放份额占比呈扩大趋势，其中Top1的美国投放占比高达16.9%。而法国、德国和瑞士占比份额缩小。其它地区的市场，仅有巴西（占比2.5%）和印度（占比2.2%）的投放份额排进Top15。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680473731363125.png" width="970" height="544" style="width: 970px; height: 544px;"/>来源：《全球珠宝行业DTC品牌营销报告》从全球珠宝饰品品牌投放Top榜单来看，Top3分别是以自然灵感为主题的珠宝饰品品牌 Beautiful Earth Boutique、主打轻奢和高品质珠宝品牌 PDPAOLA 和以吉祥物珠宝为主题的 Karmaand Luck。从整体来看，中国出海的珠宝品牌进全球投放Top榜单数量少，头部品牌竞争比较激烈<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680491612297902.png" width="1002" height="540" style="width: 1002px; height: 540px;"/>来源：《全球珠宝行业DTC品牌营销报告》<h2>02 珠宝行业重点市场及营销分析</h2>欧美市场中，珠宝饰品类的热推产品（按广告投放量）价格中位数为35.99美元。从价格区间分别来看，43.6%的产品价格在20美元~40美元，占比最高。此外，价格在40美元~60美元的产品占比为17.5%，高于其它地区水平。从热推的单品来看，手镯类产品比较热门。在品牌投放榜中，Top3品牌分别是 Beautiful Earth Boutique、 PDPAOLA 和 珠宝手表品牌 The5th。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680504641442277.png" width="952" height="536" style="width: 952px; height: 536px;"/>来源：《全球珠宝行业DTC品牌营销报告》亚洲地区的珠宝消费市场保持着强劲的增长态势，珠宝饰品类的热推产品价格中位数为43.28美元，相较其它市场更高。价格区间分布上，有32.9%的产品价格在20美元~40美元，占比最高。此外，价格大于120美元的产品占比达到23.2%，也高于其它市场水平。在品牌投放榜中，Top3品牌分别是 Beautiful Earth Boutique 、手表珠宝品牌 Code41 和 PDPAOLA。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680526802187067.png" width="883" height="470" style="width: 883px; height: 470px;"/>来源：《全球珠宝行业DTC品牌营销报告》东南亚市场中，珠宝饰品类的热推产品价格中位数为32.45美元。价格分布区间来看，35.7%的产品价格在20美元~40美元，占比最高。此外，价格低于20美元的产品占比达到22.4%，大于其他市场水平。在品牌投放榜中，Top1品牌 Karma and Luck 是一家充满文化传统和宗教神秘特点的珠宝品牌店铺。Top2和Top3分别是珠宝品牌 Stuhrling 和主打轻量珠宝饰品的品牌 Curioscity Store。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680548737226387.png" width="939" height="533" style="width: 939px; height: 533px;"/>来源：《全球珠宝行业DTC品牌营销报告》<h2>03 珠宝行业DTC品牌案例研究</h2><h3>小众自然风格珠宝品牌 —— Beautiful Earth Boutique</h3>Beautiful Earth Boutique 是一家成立于2020年的首饰类精品独立站新品牌。旨在给顾客创造独特，赋有自然元素和高性价比的珠宝饰品。从产品上看，Beautiful Earth Boutique 给顾客提供了丰富的类目选择，覆盖耳环、戒指、项链、手链等。Boutique 还可以按照不同设计风格进行选购，如夏季精选、特殊场合、自然元素、动物灵感等。此外，还可以按颜色、材料等进行筛选，帮助顾客更快找到心仪的产品。而价格是 Beautiful Earth Boutique 主打的优势之一。据统计， Beautiful Earth Boutique 上架的1千多款产品中，有50.3%的产品价格在20美元以下，价格在40美元以上的产品仅占8.2%。从流量来看，Beautiful Earth Boutique 目前独立站官网每月访问量达到266K。其中，49.5%的流量来自美国。在人口受众上，Boutique 主要目标 GenZ 群体，18~24岁年龄占比约22.3%，25~34岁年龄占比约30.2%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680576312025082.png" width="953" height="532" style="width: 953px; height: 532px;"/>来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》从社媒营销上，Beautiful Earth Boutique 在 Instagram 和 Facebook 上累计粉丝数分别突破30.6万和11万。此外，Beautiful Earth Boutique 也开始在 &nbsp;TikTok 上运营账号，经过半年多运营，目前已经积累超过2万粉丝，账号获赞量近74.1万，其中有不乏播放破百万的爆款视频。从社媒的内容运营策略上看，Beautiful Earth Boutique 主要围绕4个方面进行营销：关注环保主题建立品牌形象；积极开展社交互动，增强粉丝忠诚度；发布美观互动的产品图文内容，建立消费联系；开展优惠折扣和活动推广，刺激转化。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680586417507848.png" width="947" height="492" style="width: 947px; height: 492px;"/>来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》Beautiful Earth Boutique 同时也十分重视（移动媒体端）的广告投放支出，在近一年的投放趋势来看，Beautiful Earth Boutique 的投放高峰期在（2022年）7月- （2022年）9月，其中9月投放广告数超过3.8万条。从投放的渠道来看，Facebook系的渠道投放占比超过98%。从素材类型来看，视频素材占比4.7%。图片素材占比约93.8%。从投放地区来看， Beautiful Earth Boutique 的广告投放覆盖全球各重点市场。可以发现，在品牌流量贡献稳定的美国市场，Beautiful Earth Boutique 的投放量并不高。相反在一些新开拓市场，Beautiful Earth Boutique 的投放力度会有明显倾斜，这也反映了 Beautiful Earth Boutique 在打开新市场前期比较依赖广告投放 。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680600439100962.png" width="900" height="494" style="width: 900px; height: 494px;"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680610169565789.png" width="904" height="493" style="width: 904px; height: 493px;"/>来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》END

全球珠宝饰品市场规模稳定，2010-2020年间复合年均增长率约为2.5%，2022年全球珠宝饰品行业市场规模预计将达到3100亿美元左右。从地区来看，该行业在亚洲、欧洲和北美地区占据了主导地位，这三

珠宝饰品类出海新趋势！珠宝行业DTC品牌营销报告研究

<h1></h1>Aelfric Eden 是一家服装赛道出海的新品牌，和许多主打女装快时尚品牌不同，Aelfric Eden 更专注于街头时尚群体，旨在创造一个混合滑板和视觉亚文化的服装时尚品牌。在 GoodsFox 的服装出海榜前10的品牌中，Aelfric Eden 位于推广榜Top9，同样是一家广告投放力度较大的时尚品牌。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680698997618372.png" width="836" height="434" style="width: 836px; height: 434px;"/>服装出海投放榜，来源：GoodsFox近年来，街头时尚文化日益受到欧美年轻人喜爱，相关产品和市场也在不断被开发。据了解，目前欧美的街头时尚服装市场规模已经突破百亿美元。且由于该市场的消费者绝大部分是年轻人，在社交媒体上有着非常活跃的参与度和传播力，街头时尚文化影响力正不断扩大。在 TikTok 上，#streetwear 的播放量已经突破220亿，同样热门的标签还有 #streetstyle、#streetfashion 等。而一些主打该群体的品牌也正借助这股势力火速“出圈”，如 Aelfric Eden 在 Instagram 和 TikTok 上粉丝分别突破99万和34万，其在 TikTok 的 #aelfriceden 标签播放量也突破7600万。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680714276852575.png" width="763" height="326" style="width: 763px; height: 326px;"/>来源：TikTok 另一方面，Google Trends 数据显示，Aelfric Eden 从2020年开始，品牌的搜索热度不断上升，目前官网独立站每月的访问量稳定70万以上，这也反映该品牌在时尚社区的影响力正在不断扩大。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680725132502823.png" width="817" height="230" style="width: 817px; height: 230px;"/>来源：Google Trends<h2>01 产品款式分析</h2>Aelfric Eden 品牌主张时尚个性、街头潮流和原创性为主导，同时致力于给年轻人提供价格更合理的服装产品，降低购买负担。从款式上新速度来看，Aelfric Eden 有着较强的供应和设计能力。据估算，目前 Aelfric Eden 在独立站官网上的服装款式总数量超过五千款，每月新款产品数量也有上百款。价格上，大部分产品价格在39.95美元~49.95美元。而在产品款式设计和布局上，Aelfric Eden 主要突出以下几大特点：大量运用街头文化元素，款式设计新颖时尚。Aelfric Eden 有大量运用到包含涂鸦/文字贴花、高视觉冲击色彩、裁剪拼贴等元素或灵感来进行产品款式设计。这种设计极大满足年轻群体对于追求街头文化、彰显时尚个性的需求。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680737002467742.png" width="792" height="608" style="width: 792px; height: 608px;"/>来源：Google Trends突出产品上新款的能力，紧抓时尚和潮流趋势，强化品牌形象。作为一家紧追潮流趋势的品牌，Aelfric Eden 专门设置了新款专区，可以快速找到包括T恤、衬衫、短裤在内的11种细分类目新款产品，同时还支持按每周来找新款。通过此来刺激用户尝新，提高销售额。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680766897779859.png" width="794" height="377" style="width: 794px; height: 377px;"/>来源：Aelfric Eden强调社区影响，利用 Instagram/TikTok 网红影响力。Aelfric Eden 非常重视社区影响和网红传播，在其官网上有专门设置热卖的INS/TikTok网红同款，通过切入潮流社区中网红受众群体，可以吸引更多的用户目光，增加店铺曝光率和流量，进而提升销量。此外，通过时尚网红影响力，还可以提升品牌的形象和知名度。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680777028460148.png" width="780" height="454" style="width: 780px; height: 454px;"/>来源：Aelfric Eden<h2>02 社媒营销及投放分析</h2>在社媒布局上，Aelfric Eden 主要运营 Facebook 、Instagram 和 TikTok 3个平台，粉丝量分别为6.9万、99.8万和34.3万。其中在 Facebook 侧重于推广其新款服装，帖子通常包括商品展示、促销信息等。而在 Instagram 和 TikTok 上则侧重于通过发布潮流达人/网红图文和短视频来进行影响，增强品牌形象。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680786633757943.png" width="809" height="525" style="width: 809px; height: 525px;"/>来源：Instagram在媒体广告投放上，Aelfric Eden 最近一年投放量稳定，且有明显高峰期。从数据上看，Aelfric Eden 集中在夏季（5月-6月）和冬季（11月-次年1月），符合服装季节性营销特点。从最新的数据来看，目前 Aelfric Eden 在4月份的广告投放力度有所回落，在投广告数量为1314，环比下降48.91%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680821179736322.png" width="736" height="283" style="width: 736px; height: 283px;"/>来源：GoodsFox从广告投放的媒体渠道上看，Aelfric Eden 3月份在Instagram 媒体投放量下降明显，比重降至28.35%。而在其它三个媒体渠道占比则有所上升， Facebook 占比上升至28.35%。从投放地区来看， Aelfric Eden 主要还是围绕欧美市场进行投放营销，投放量Top3的市场分别是澳大利亚、美国和加拿大。此外，在韩国的投放量也排在第四。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680837936365815.png" width="729" height="306" style="width: 729px; height: 306px;"/>来源：GoodsFox 综上来看，Aelfric Eden 在社交媒体上主要运用品牌运营、达人合作和广告投流三种手段。其中在夏季和冬季的广告投放力度最大，是该品牌营销推广最为密集的时段。而在营销市场上，Aelfric Eden 主攻欧美市场，另外在亚洲市场如韩国也有一定投入。<h2>03 广告素材创意分析</h2>素材1特点：多款拼图 表现效果：通过多款拼图的形式，可以增加视角的冲击力和提高信息的传递率，吸引用户眼球的同时展示店铺的款式供应能力，并且也有利于提高潜在客户购买率。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680848616171235.png" width="766" height="930" style="width: 766px; height: 930px;"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680858183378993.png"/>来源：GoodsFox素材2特点：推荐穿搭 表现效果：通过推荐合适的服装穿搭，能够把品牌形象和品牌的个性特点体现在广告素材中，吸引目标客户群体。同时利用好服装穿搭推荐，可以更好地配合广告主题和产品推广，提升广告的点击率和转换率，进而促进产品销售。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680874342809680.png" width="759" height="812" style="width: 759px; height: 812px;"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680884968937949.png" width="758" height="812" style="width: 758px; height: 812px;"/>来源：GoodsFox素材3特点：突出促销信息 表现效果：突出促销信息可以吸引潜在客户的眼球，增加广告的吸引力，从而提高广告的点击率和转化率。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680897644169454.png" width="751" height="829" style="width: 751px; height: 829px;"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/28/1682680907548335307.png" width="749" height="827" style="width: 749px; height: 827px;"/>来源：GoodsFoxEND以上为《TikTok 播放量破7000万爆款！街头时尚出海品牌 Aelfric Eden 分析》

AelfricEden是一家服装赛道出海的新品牌，和许多主打女装快时尚品牌不同，AelfricEden更专注于街头时尚群体，旨在创造一个混合滑板和视觉亚文化的服装时尚品牌。在GoodsFox的服装出海

TikTok 播放量破7000万爆款！街头时尚出海品牌 Aelfric Eden 分析

根据埃森哲数据显示，2023年全球美妆市场规模已达6000亿美元，目前市场增速仍呈上升趋势。预计在接下来的三年时间里，整个美妆个护行业将以10%的平均增幅稳步发展，在2025年整体营收规模将达6940亿元，其中以美国、英国为首的欧美国家是主要的消费市场。 在新消费环境下，美妆个护赛道出现新的发展趋势。如越来越多新品牌正快速出圈；美发、牙齿美白等细分赛道发展迅猛；“男颜经济”崛起等。为帮助商家更深入地了解美妆个护赛道发展环境及趋势，GoodsFox 发布《全球服装行业DTC品牌营销报告》。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681725952341234080.png"/> 来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》概览 01 美妆个护广告营销大盘 （2022年）全年中，全球美妆个护品类（移动媒体）广告投放份额占全品类投放份额均保持在10%以上，是除服装品类外广告投放推广量最大品类。从各季度投放占比来看，美妆个护投放推广力度最大是在（2022年）Q1季度，占14.9%。最低的在（2022年）Q3季度，占比为11.6%。 从有投放推广的店铺数量来看，美妆个护店铺数占全品类大盘保持8%以上。其中在春季，即（2022年）3月数量环比涨幅超过40.04%。这也反映了该时段内（3月~5月）是美妆个护产品营销推广的活跃期，市场需求量高。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681725963804853994.png"/> 来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》 从全球市场表现来看，欧美仍是美妆个护品类广告投放营销的主阵地。如广告投放量Top1的美国占全球广告投放份额比为19.2%%，澳大利亚占比为6.6%，英国占比为6.6%。而除了欧美外，也有不少新兴市场值得卖家关注。如Top2的印度，投放份额同比增长迅猛，目前占比达到7.3%。此外，还有巴西（占比3.6%）、新加坡（占比2.1%）等等，这也说明这些新市场中美妆个护产品的需求正在不断上升，逐渐吸引越来越多的卖家入驻。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681725979635445967.png"/> 来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》 美妆个护下的细分赛道来看，面部和身体护理类产品广告投放份额占比最高，达到48.2%。其次是头发护理类产品，占比达23.2%。在（2022年）各季度增长潜力品类来看，Q1-Q2中面部和身体护理类产品投放增长上升最快，Q3是头发护理，Q4则是口腔护理类产品增长上升最快。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681725995368651236.png"/> 来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》 从全球美妆个护品牌投放Top榜单来看，广告投放推广量Top1的品牌 Lange， 是一家专门做头发护理型产品的品牌独立站。紧接着是两家做牙齿美白型产品的品牌 Hismile 和 Snow。而从整体来看，中国品牌在全球投放Top榜单中排进前10数量还是较少，同时也反映美妆个护品类头部品牌推广竞争激烈。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681726004638779193.png"/> 来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》 02 美妆个护重点市场及营销分析 欧美市场来看，Top3热门的美妆个护细分品类分别是面部和身体护理产品（42.1%）、头发护理产品（24.6%）和美妆产品（13.9%）。价格上，欧美美妆个护广告投放量前1千的商品价格中位数为59.9美元，其中有25.7%的商品价格在20~40美元。美妆个护投放Top榜单中，Top3品牌分别是美发产品品牌 Lange、牙齿美白产品品牌 Hismile 和 Snow <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681726019130720795.png"/> 来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》 亚洲市场中，面部和身体护理产品投放推广力度大，占比高达59.1%。其次是头发护理类产品，占比达20.3%。占比最低的是手足及指甲护理类产品，占比仅为1.8%。价格上看，亚洲市场价格相较欧美要低，推广量Top1千的商品价格中位数为48.24%，其中有33.0%的产品价格低于40美元。在品牌投放榜单中，Top 3品牌分别是 Futurelab、Hismile 和 The Digital Media Hub。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681726025942525214.png"/> 来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》 东南亚市场中，Top3热门的美妆个护细分品类分别是面部和身体护理产品（57.1%）、头发护理产品（19.2%）和美妆产品（10.6%）。价格上，东南亚美妆个护广告投放量前1千的商品价格中位数为38.51美元。其中有37.5%的商品价格低于40美元。品牌投放榜单中，Top3品牌分别是 Sandandsky、Scalpa 和 Bangn Body。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681726038112814035.png"/> 来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》 03 美妆个护DTC品牌案例研究 牙齿美白个护品牌 —— HiSmile HiSmile 成立于2014年，主要做牙齿美白型产品，目前已经发展成为一家全球客户突破10万，年销售额超过2500 万美元的牙齿美白型赛道Top品牌，其产品尤其备受年轻消费群体追捧。 从产品上看，HiSmile 的产品线不多，主要经营牙贴、美牙仪、漱口水、牙齿调色精华和牙膏类产品，可以说是一家非常典型的垂类精品店。在销售打法上，HiSmile 相较竞品采取更高性价比的销售模式，以店铺的爆款牙贴为例，即使是相较一些近年兴起的新品牌如 Smilelab 也同样能保持低于竞品20%-30%的价格优势。据了解，为了保持控制成本，HiSmile 建立了一个由中国生产，产品售卖全球的低开销的业务。另一方面 HiSmile 在独立站上还会设置专门的折扣专区，如最近的“黑五促销专区”，产品优惠力度普遍在6或7折，吸引力大。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681726070715764385.png"/> 来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》 HiSmile 在社交媒体上的运营布局也是其取得成功的重要秘诀。据数据显示，HiSmile在主流社媒上累计的私域关注量超过500万，其中TikTok粉丝数230万，Facebook粉丝数169万＋，Instagram粉丝数133万＋。 回到品牌建立初期，HiSmile 就开始着力推行一套行之有效的打法策略。与直接接触头部达人不同，HiSmile对比数据发现中小达人在参与用户互动频率上更高，相应更有利于提升转化和品牌传播。基于此，HiSmile通过主动向中小达人寄样的方式让其推广宣传产品，并以2万美元的初创成本成功撬开了市场，收获了最早的一批客户。如今，HiSmile已经与超过2千名达人进行合作，其中不乏KylieJenner、McGregor等大明星。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681726078499988318.png"/> 来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》 HiSmile 在社交媒体上也有持续稳定的投流表现。据 GoodsFox数据显示，HiSmile （2022年）全年中投放呈量上升趋势，其中投放密集期在下半年。在（2022年）11月投放广告量6千＋，环比增长25%，一跃成为美妆个护店铺投放榜第二。 HiSmile 的投放主要集中在 Facebook系媒体上，其中视频类型的素材占比超过99%。从地区来看， HiSmile 主要在欧美市场营销。Top3投放量国家分别是英国、澳大利亚和美国。但另一方面，HiSmile也在寻找新的市场增长点，如新加坡、中国香港、日本等亚洲国家均有少量投放。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681726089492982096.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681726096770132775.png"/> 来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》 END 以上为《行业报告领取！《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》》

在新消费环境下，美妆个护赛道出现新的发展趋势。如越来越多新品牌正快速出圈；美发、牙齿美白等细分赛道发展迅猛；“男颜经济”崛起等。为帮助商家更深入地了解美妆个护赛道发展环境及趋势，GoodsFox 发布《全球服装行业DTC品牌营销报告》。

为帮助商家更深入地了解美妆个护赛道发展环境及趋势，GoodsFox 发布《全球服装行业DTC品牌营销报告》。

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<h1></h1>复活节，每年春分月圆之后第一个星期日。是基督教纪念耶稣被钉十字架受死后第三日复活的节日。同时对卖家也是一个很好的营销契机。根据全美零售联合会NRF调查显示，全美国消费者预计在复活节期间花费达240亿美元，消费额同比增长将达15.3%。此外，约有81%的美国人表示将在今年消费并庆祝复活节，预计平均消费为192.01美元，创历史新高。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/07/1680854430737483597.png" width="921" height="614" style="width: 921px; height: 614px;"/>来源：GoodsFox 营销日历今年复活节将在4月9日进行，早在此前，已经不少卖家就已经开启相应的营销计划。从 GoodsFox 上的数据来看，通过“Easter”关键词搜索，可以明显看到自3月份开始，相关商品的广告投放量有大幅飙升，环比2月增长近8倍。同时今年3月同比去年广告投放量也有20.54%的提升，这也反映今年复活节市场表现十分热烈，消费需求稳定增长，商家不容错过这波节日流量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/07/1680854441121214959.png"/>来源：GoodsFox 广告素材搜索本轮复活节电商营销有哪些高潜力新品发现？复活节高转化素材有何特点？下面我们将根据 GoodsFox 的数据来详细分析。<h2 style="text-align: center;">01 热投新品</h2><h3 style="text-align: center;">GooseCreek | 香薰蜡烛</h3>该产品是一款名为“BLUEBERRY BUNNYCREAM”的香薰蜡烛，由 GooseCreek 生产。根据该品牌的官网信息可知，GooseCreek 是一家于1998年创立的企业，总部位于美国。该品牌以独具特色的香薰蜡烛为起点逐渐成长该细分赛道的头部品牌，目前已在美国各地设有工厂，客户覆盖全球75多个国家，官网的访问量达到81.4万，同时在 Facebook 上累计粉丝超过77.4万，十分受欢迎。据 GoodsFox 数据显示，该条产品素材投放12天，目前素材的预估曝光量达到20万＋。从产品上看，它是一款大型3芯蜡烛，可以燃烧35小时以上。同时这款香薰蜡烛是混合太妃糖、焦糖、巧克力和焦糖布丁香味，非常适合营造复活节的气氛。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/07/1680854453437016919.png"/>来源：GoodsFox 热投广告素材进入素材投放的落地页可以发现，GooseCreek 针对本次复活节专门推出了复活节蜡烛系列页面，其中包括了多种不同的蜡烛，如大罐蜡烛、小罐蜡烛、木制盖蜡烛、汽车香水等。这些蜡烛的香味包括了太妃糖、焦糖、巧克力和焦糖布丁的混合，以及其他一些复活节主题的香味。价格从$5.99到$27.99不等，主打高性价比。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/07/1680854461694864453.png"/>来源：GoodsFox 热投广告素材的落地页从市场容量来看，香薰蜡烛市场规模增长可观，并且千禧一代是其消费的主力军。据 Reportlinker 数据，到2026年，全球香薰蜡烛市场规模预计将达到6.457亿美元，在预测期内以11.8％的复合年增长率增长。从 TikTok 上看，目前香薰蜡烛标签的视频播放量已经突破4.5亿，深受年轻消费群体欢迎。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/07/1680854469710821718.png"/>来源：TikTok<h2 style="text-align: center;">02 热投新品</h2><h3 style="text-align: center;">Glossybox | 美妆礼盒</h3>GLOSSYBOX Easter Egg Limited Edition，该款产品是由 Glossybox 推出的订阅制复活节限量版美妆礼盒。Glossybox 是一家成立于2011年的德国美妆品牌。该品牌采用的是订阅式服务，即消费者通过订阅每月可获得五种化妆品，包括护发和护肤等产品，并且保证产品均来自知名美妆品牌。目前该品牌独立站官网每月访问量超过14万，同时在社交媒体平台上也累计获粉超过150万，其中 Facebook 粉丝量超过122.9万，是深受女性消费群体喜爱的美妆品牌。据了解，Glossybox 布局多电商渠道，除了独立站外，还入驻了 TikTok 英国小店。据 GoodsFox 的TikTok 销量榜数据显示，Glossybox 新推出的复活节限量版美妆礼盒产品近30天销量3926件，单款产品销售额超过14.7万美元。具体来看，该款产品包含10种美容套装，其中5种是全尺寸的，5种是迷你版的。这些产品来自大品牌，如 Elemis、Liz Earle 和 Revolution，总价值超过125美元，目前产品售价为37.5美元，十分具备吸引力。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/07/1680854531095769140.png"/>来源：GoodsFox TikTok 销量榜该款产品是 Glossybox 在复活节期主打的新款产品，其在 TikTok 上也有一定的投放量，据 GoodsFox 数据显示，该款产品素材主要是通过达人/真人出镜来推荐产品，其中最高一条素材播放量超过87.8万，点赞量也超过了5.4万。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/07/1680854543586724198.png"/>来源：GoodsFox 产品广告素材订阅式服务在美妆类品牌十分常见，因为该类产品属于消耗品，消费者每天都要用，很快就会用完，要补货，这一服务为消费者提供了极大方便，同时还允许消费者每月尝试新产品，能使其与品牌方达成稳定建联，提升品牌知名度和顾客忠诚度。Glossybox 也正是通过此积累了超百万粉丝，同时在 Trustpilot 上获得了4.3/5的评分，被评为“优秀”。<h2 style="text-align: center;">03 素材营销特点分析</h2><h3 style="text-align: center;">复活节优质素材</h3><h4>创意素材①：</h4>素材特点：增加节日元素素材效果：在下面的服装类图片素材中，整体的素材主题和风格与复活节相关联。同时明显突出服装中彩蛋、兔子、鸟巢等充满复活节元素的图案设计，营造节日气氛，吸引目标受众的注意。该条素材投放19天，预估曝光量达到98.7万。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/07/1680854557403806204.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/07/1680854565313472166.png"/>素材类型：图片，投放天数：19天，投放地区：美国，预估曝光量：98.7万，来源：GoodsFox<h4>创意素材②： </h4>素材特点：真人出镜推荐素材效果：下面的视频素材中，由真人出镜来向用户推荐购买一款复活节适合儿童的彩蛋玩具。通过列举卖点：1.彩蛋由食品级材料制成，安全可咀嚼；2.独特纹理，帮助幼儿训练咀嚼和保护牙龈；3.颜色款式多样，价格低。来吸引用户。整体视频素材节奏活跃，且与节日主题关联。该条素材投放9天，预估曝光量达到16.0万。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/07/1680854592693533139.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/07/1680854599588362008.png"/>素材类型：视频，素材时长：40s，投放天数：9天，投放地区：美国，预估曝光量：16.0万，来源：GoodsFox<h4>创意素材③：</h4>表现特点：制造节日惊喜素材效果：下面的视频素材中，通过开礼品的形式来制造节日惊喜感，营造复活节节日气氛。同时真人互动的视频有利于增加客户亲近感。通过给客户制造惊喜，品牌可以更容易地引起他们的关注并在他们心中留下深刻印象，有利于增强品牌形象。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/07/1680854607501843537.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/07/1680854616081609177.png"/>素材类型：视频，素材时长：30s，投放天数：7天，投放地区：美国，预估曝光量：233.4万，来源：GoodsFoxEND以上为《全球复活节大促火热开启！曝光量超百万新品大揭秘！》

复活节，每年春分月圆之后第一个星期日。是基督教纪念耶稣被钉十字架受死后第三日复活的节日。同时对卖家也是一个很好的营销契机。根据全美零售联合会NRF调查显示，全美国消费者预计在复活节期间花费达240亿美

全球复活节大促火热开启！曝光量超百万新品大揭秘！

Modelones -- 中国出海美妆赛道的又一新锐品牌，成立于2015年。该品牌切入欧美美甲细分市场，据 Similarweb 估算，Modelones 目前年度营收超过200万美元，吸引近千万粉丝在使用。其中推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在 TikTok 上爆火，不乏播放量上百万的短视频。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084610470661936.png"/>来源：Modelones官网美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。全球美甲市场的产品也在呈现多样化发展 ，就具体产品上看，尽管指甲油仍然占据主导地位，但指甲胶、指甲贴纸等产品的市场需求也有较快的增长。然而美妆一直是都是欧美的强势赛道，就单说美甲这一细分类目，就有 OPI、Essie 等国际知名品牌，而作为后来者的 Modelones 如何在一众老牌势力中脱颖而出？Modelones 的产品有何竞争力？下文我们将进行详细分析。<h2>01产品及最新看款分析</h2>Modelones 与其他大多数品牌的出海历程相似，从早期的入驻亚马逊等线上电商渠道，到布局官网独立站，目前已经拥有了全球超过1000万的用户，官网独立站的月均访问量突破了30万。Modelones 的产品以高品质、低价格、多样化的颜色和款式而受到消费者的喜爱。此外，Modelones 还不断创新，推出了一系列的美甲工具和配件，为用户提供了更加便捷和专业的美甲体验。根据官网数据据统计，Modelones 产品主要分成4类，分别为指甲油、指甲粉、指甲凝胶（Poly Nail Gel）和美甲工具。其中前3类是主打产品，其对应的预估平均价格分别为$14.99、$19.99和$24.99。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084628553649643.png"/>来源： GoodsFox从最新看款来看，据 &nbsp;GoodsFox 推广素材数据显示，Modelones 目前主打的是一款木盖凝胶指甲油套装，产品包含7件经典款颜色的指甲油（10ml）和UV/LED灯管美甲工具，价格为$49.99，官网显示最近26小时销售超过300件，产品受欢迎程度高。和同类的竞品对比，同样10ml容量，Essie 、Opi 的价格去到了$10以上，而且是针对不同颜色单独售卖。由此可知，Modelones 通过套装的售卖方式在提高客单价的同时，能够满足消费者想要尝试不同配色的需求，更具吸引力和性价比，这也是 Modelones 的竞争优势之一。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084646682150368.png"/>来源： GoodsFoxModelones 近期主推的另一款产品是聚乙烯指甲凝胶。该系列产品同样提供丰富可选的款式和配色（超过16种），和高性价比的组合套装，吸引力大。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084665624042866.png"/>来源：Modelones官网<h2>02社媒营销及投放分析</h2>在社交媒体营销手段上，Modelones 重点布局 &nbsp;Facebook、Instagram 和 TikTok 3大媒体，其粉丝量分别达到43.6万、18.3万52.4万。在Instagram上，Modelones 有两个主要的账号@modeloneshues和@modelonessale，前者有18.3万的粉丝，后者有7千的粉丝。这两个账号都经常发布指甲教程、产品展示、用户反馈等内容，吸引粉丝关注和互动。同时还会在 Instagram 上举办各种活动和竞赛，例如#modelonesandme，鼓励用户分享自己与 Modelones 的故事，赢取奖品和优惠券。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084676780497754.png"/>来源：Instagram而在 Facebook 上，Modelones有一个1.3万人的群组。这个群组是一个指甲爱好者的社区，可以分享指甲作品、技巧、心得等，并且可以参与 Modelones 的活动和竞赛。在 TikTok 上，主要发布一些美甲教程、产品展示和优惠活动。在TikTok上也使用了一些热门的话题标签，例如#modelones(累计播放量1.7亿)，#modelonescolorcube，#stpatricksday等，来提高视频的曝光度和流量。同时也与一些美甲博主/KOL合作，在视频中推荐或使用modelones的产品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084683968608905.png"/>来源：TikTok除了社媒营销外，Modelones 还十分重视广告投放营销。从 &nbsp;GoodsFox 监测到的数据显示，Modelones 目前投放量位于中国出海榜美妆类目第一，且最近一年都保持稳定的广告投放量，其中在2022年5月份投放量最高，在投广告数超过1千条，环比增长超过75%。美甲类产品的营销旺季与时尚趋势、季节变换、节日氛围等因素有关。从趋势来看，Modelones 在4~5月份、7~8月份和10~11月份3个时间段投放推广力度都有不同程度上升。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084692035281572.png"/>来源： GoodsFox从广告投放的媒体渠道来看，Modelones 主要在 Facebook 系平台进行投放，4个平台占比分布平均。在地区上看，Modelones 主要投放欧美市场，其中投放量 Top3 国家分别是新西兰、挪威和澳大利亚。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084706743661962.png"/>来源： GoodsFox在 Modelones 投放的广告素材中，以视频类型的信息流广告居多，视频素材占比高达79.5%。图片类素材占比为20.1%。此外，视频类素材主要是16~30s时长的短视频，占比达到82.5%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084714473684817.png"/>来源： GoodsFox<h2>03创意素材分析</h2>创意素材①：表现形式：展示最新款产品素材效果：通过展示最新款产品设计视频素材，可以让用户更好地了解产品功能和特点，提高购买意愿。如素材中的新款指甲油，唱片的外观设计以及丰富可选的配色，就十分具备吸引力。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084722801212717.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084729791392908.png"/>素材类型：视频，素材时长：19s，投放天数：55天，投放地区：欧美（美国、加拿大等），预估曝光量：380万，来源： GoodsFox创意素材②：表现形式：美甲教程视频素材效果：通过美甲的教学视频，能够更好地触达和解决目标受众的需求及痛点。下面素材中，展示了Modelones全套式的美甲产品，并通过详细的教程教学，吸引目标用户。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084736056975064.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084745258531324.png"/>素材类型：视频，素材时长：26s，投放天数：10天，投放地区：欧美（美国、加拿大等），预估曝光量：18.1万，来源： GoodsFox创意素材③：表现形式：开箱视频素材效果：该素材设计开箱视频，并且通过折扣优惠券和满满的一箱产品展示，营造出“物超所值”的惊喜感，增加用户的购买兴趣。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084752633658065.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/29/1680084761553345731.png"/>素材类型：视频，素材时长：38s，投放天数：12天，投放地区：欧美（美国、加拿大等），预估曝光量：200万，来源： GoodsFox以上为《TikTok播放量破亿爆款！美甲新锐品牌Modelones出海分析！》*以上相关广告素材由 &nbsp;GoodsFox 采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。

Modelones -- 中国出海美妆赛道的又一新锐品牌，成立于2015年。该品牌切入欧美美甲细分市场，据 Similarweb 估算，Modelones 目前年度营收超过200万美元，吸引近千万粉丝在使用。其中推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在 TikTok 上爆火，不乏播放量上百万的短视频。



Modelones -- 中国出海美妆赛道的又一新锐品牌，成立于2015年。该品牌切入欧美美甲细分市场，据 Similarweb 估算，Modelones 目前年度营收超过200万美元，吸引近千万粉丝

TikTok播放量破亿爆款！美甲新锐品牌Modelones出海分析！-跨境知道

TikTok播放量破亿爆款！美甲新锐品牌Modelones出海分析！

三八妇女节前后，诸多主打女性消费群体品牌纷纷开展促销活动，其中以美妆个护赛道最为活跃。据 GoodSpy 中国出海榜数据显示，近30天内，Luvmehair 在投广告量上升74.3%，飙升美妆出海榜单第二，是榜单 TOP 5投放上涨最快的品牌。Luvmehair 是一家2019年出海的假发品牌，主要面向美国女性黑人群体市场。据了解，Luvmehair 在 2021年销售额便达到数十亿元，短短几年便跻身赛道头部位置。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871117453017554.png"/>全球假发市场容量正在逐渐扩大是 Luvmehair 能够快速吸金的重要原因之一。Statista 数据显示，2022年全球假发市场规模将达76.2亿美元， 2026年预计增长至132.8亿美元。其中，北美假发市场 2019-2020 年的市场增长率高达 30.35%，市场需求旺盛。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871141326996018.png"/>来源:Statista另一方面，在假发该赛道中，海外知名品牌处于长期空位的状态，而全球日益增长的假发需求则给了中国品牌更多的机会，诸如 Rebecca、Unice 依托早期在国内积累下的供应链优势纷纷出海“卖爆全球”，并逐渐成为该赛道内知名的国际品牌。其中，Luvmehair 便是“后起之秀”之一。据 Google 数据显示，Luvmehair 的搜索热度从2019年底开始飙升，随后进入稳定期。目前独立站官网每月的访问量稳定在300万以上，约有86.7%流量来源美国。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871166672639435.png"/>来源:Google Trends<h2>品牌产品及营销分析</h2>在假发市场，黑人女性群体的购买力正在逐渐上升且占主力位置。从人种特点来分析，该类群体的发质多为刚硬的小卷发，有着容易脱落、不易留长和打理不便的特点。另一方面，发达地区的黑人女性对“美”、“时尚”需求不断上升，这点从如今女性黑人明星/网红在主流社媒日趋上升的活跃量中可以体现。其中大家熟知的蕾哈娜、碧昂丝等，甚至是美国前第一夫人 @Michelle 都是“假发大户”，假发日渐成为黑人女性的“时尚新标配”。因此 Luvmehair 有着极为清晰的用户画像，主要瞄准美国黑人女性消费群体。品牌致力为该类群体赋予自信、美丽和光彩。在其官网独立站上，也清一色的选择黑人女性作为出镜模特。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871180139456928.png"/>来源:Luvmehair 在产品上，Luvmehair 也非常重视产品研发和品质。客户可以根据不同场景、头发曲直度、长度、颜色以及头戴材质等来选择假发，产品SKU高达上千种，极大满足客户对不同造型选择的需求。其中独家开发了“无胶边蕾丝假发”，使客户穿戴效果更自然和真实。此外，Luvmehair 还在每个产品中强调了其“100%来源真人捐赠”。而在各产品详情页内，Luvmehair 还会增加一段15s左右产品展示视频，增加客户的信任度和体验感。综上，Luvmehair 在价格上并不便宜。据统计，Luvmehair 价格主要集中在100美元至300美元，其中32.7%在100~200美元，仅有9.1%的产品价格在100美元以下。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871194618838777.png"/>来源:Luvmehair但另一方面，Luvmehair 会通过大量的折扣优惠活动来吸引用户购买。如最近针对三八妇女节推出的“The Queen Day”促销活动，客户最高可以获得100美元的满减券，此外还有额外赠送39.9美元的发梳，折扣吸引力度大。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871206375047426.png"/>来源:Luvmehair社媒上，Luvmehair 在各主流社交媒体上发力营销，在 Instagram、Facebook、TikTok 和 YouTube 上粉丝量均突破15万。其中在 Instagram上粉丝量最高，突破65万。其运营模式主要是达人合作推广的形式，通过发布大量与达人合作推广的图文来引流。其中在官网还有设置专门的“INS同款区”，大力通过达人流量来带货。此外，Luvmehair 在 TikTok 上的影响力也正逐渐上升，“#luvmehair” 累计观看量突破1.3亿次。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871223052878959.png"/>来源:GoodSpy<h2>品牌广告投放营销分析</h2>在媒体广告推广上，Luvmehair 近一年的投放特点明显，有季节性商品的特点。投放高峰期在9月，广告投放数量为3125条，环比增长99.04%。这个时间节点气温开始转冷，加上美国人民陆续开始准备置办“年货”，因此也是假发的畅销时段，卖家开始发力推广。从近期来看，Luvmehair 在2月的投放量也有明显上升，环比增长175.86%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871254970650114.png"/>来源：GoodSpy在投放渠道上，Luvmehair 主要在 Facebook 系渠道投放广告，4个媒体渠道的广告投放量占比分布较平均，各平台投放占比约25%。而相较与1月，2月在 Facebook 渠道的投放量有些许下降。从各个投放地区分布来看，目前 Luvmehair 主要还是做美国市场，在美国地区的广告投放占比高达98.10%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871267082208677.png"/>来源：GoodSpy在 Luvmehair 投放的广告素材中，以视频类型的信息流广告居多，视频素材占比高达68.5%。此外图片类素材占比为30.6%。此外，视频素材以16~60s时长的视频居多，相较其它素材时长更长。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871282104545388.png"/>来源：GoodSpy<h2>品牌素材创意分析</h2><h3>创意素材①</h3>表现形式：真人穿戴假发展示视频素材效果：通过使用真人展示假发可以使广告看起来更真实和可信，让潜在客户更有可能相信产品，并提高他们的购买意愿。同时，可以引起共鸣，因为客户也在寻找一个自然、时尚或美丽的发型。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871292295576048.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871300137716834.png"/>素材类型：视频，时长：29s，投放天数：14天，投放地区：美国，预估曝光量：24.3万，来源：GoodSpy<h3>创意素材②</h3>表现形式：多场景穿搭推荐素材效果：通过优惠券来吸引用户的点击和阅读，从而提高广告的曝光率和点击率。此外，该条素材通过视频方式展示优惠券的使用方式步骤，更直观且有利于提高转化率。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871315498970657.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871328098710338.png"/>素材类型：视频，时长：21s，投放天数：11天，投放地区：美国，预估曝光量：17.4万，来源：GoodSpy<h3>创意素材③</h3>表现形式：明星/网红同款素材效果：通过达人/网红的号召力和影响力可以帮助品牌将广告信息传递给目标受众，并建立品牌信任和忠诚度。在下面的素材中，通过达人的视角来介绍产品的卖点，如“假发使用无胶粘合”、“自然”、“柔顺”等，更有利于与目标受众进行互动和沟通，实现营销目标。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871338566302369.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/15/1678871345548390764.png"/>素材类型：视频，时长：43s，投放天数：15天， 投放地区：美国，预估曝光量：22.1万，来源：GoodSpy以上为《访问量百万，出海美国的顶级假发品牌 Luvmehair 研究！》*以上相关广告素材由 GoodSpy 采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。

据了解，Luvmehair 在 2021年销售额便达到数十亿元，短短几年便跻身赛道头部位置。