美国平价彩妆“流量王”，ColourPop 产品如何获粉千万？

随着年末电商旺季临近，广告投放市场呈现明显增长态势。许多品牌方也开始增加投放预算，以期在今年最后一个季度实现销售冲刺。从整体市场来看，服装、美妆个护和珠宝这三个品类的表现最为活跃。近30天内，这些品类的广告素材投放量最大，羽绒服、卫衣、打底衫、面霜、唇彩等都是当前季节的热销单品。

近期热投素材，来源：GoodsFox

从品牌投放表现来看，根据 GoodsFox 数据，美妆品牌 ColourPop 最近30个月的广告投放数量大幅攀升，广告素材数量环比飙升了1264%，是目前广告投放力度上升最快的品牌之一。ColourPop，一家创立于2014年的美国本土化妆品牌，不仅在独立网站上每月维持稳定的300万访问量，还在各大社交平台上拥有超过千万的粉丝。面对美国平价彩妆领域的激烈竞争，ColourPop 是如何成为“流量王”的呢？

01、ColourPop 产品有何特点

熟悉美妆领域的人对于 ColourPop 应该并不陌生。这个海外彩妆品牌早在几年前就已经在中国市场掀起了热潮，凭借其丰富多样、独具创意的产品和极具性价比的策略，成功地赢得了国内众多年轻女性的喜爱。而在美国本土，ColourPop 也有着非常高的市场热度，其产品主打以下几个特点。

低至7美元的价格和多样化的产品色彩。价格是 ColourPop 相对其他品牌最主要的竞争优势。从官网首页就可以看到，ColourPop 主打产品的价格大约在10美元左右，并且在网站的顶部导航栏中，还特别推出了价格低于10美元的产品专区。其中，一款名为“Super Shock Shadow”的深蓝色眼影更是低至7美元。相比市面上普遍定价在30美元左右的一些品牌，ColourPop 的产品价格仅为它们的一半。

来源：ColourPop

此外，ColourPop 的产品拥有极为多样化的颜色选择。例如，“Feels Like Magic”眼影盘提供高达25种颜色选择，包括传统和时尚颜色，质地丝滑、色泽饱和。这使得 ColourPop 相比同样定位平价的竞品，更具吸引力和选择性。

来源：ColourPop

此外，ColourPop 美妆成功的关键原因之一是其灵活迅捷的供应链，能够快速响应市场趋势。这要归功于其母公司 Seed Beauty 拥有自己的实验室和生产设施，采用高度垂直一体化流程，将研发、制造和包装环节整合为一体。ColourPop 的产品从概念到上市仅需5天，而其他品牌往往需要数月，甚至半年的时间。

02、ColourPop 如何做营销

据 SimilarWeb 数据显示，ColourPop 独立站官网在社媒上的流量贡献占全渠道为15.69%，其中流量主要来源 Facebook、Youtube、Twitter、Instagram 和 Pinterest。

来源：SimilarWeb

从运营数据来看，ColourPop 在 Instagram 上的粉丝量已达突破千万，该品牌账号自2013年创建以来，累积发布帖子高达1.6万余篇。账号内容主要包括新品预热、网红KOL合作、美妆教程和产品测评等。近期 ColourPop 的热门帖子表现亦不俗，如新推出的“Cloud 9眼影盘”和与动漫IP《美少女战士》合作的系列，相关宣传帖均获得过万点赞。此外，ColourPop还会积极构建大量品牌话题，引导用户参与讨论并扩散品牌影响力。例如话题“#colourpopme”的相关发帖量就高达近130万，ColourPop也会定期给重要KOL寄送试用品，以引导其参与话题的内容建设。

来源：Instagram

除了 Instagram，ColourPop 在 Facebook 和 TikTok 也拥有众多粉丝，分别达到了240万和130万。从互动数据来看，ColourPop 在 TikTok 上表现更出色，最近30天共发布了78条视频，新增粉丝高达4.9万人，点赞数增长达77.9万。在内容制作方面，主要制作大量真人试用视频，以展示产品的效果。种多平台互动和内容制作的策略，使得 ColourPop 能够在不同社交媒体上与粉丝建立更紧密的联系，进一步提升了品牌的知名度和影响力。

来源：TikTok

03、ColourPop 如何做创意素材

ColourPop 在媒体广告投放上，近6个月呈现一定波动。具体来看，6月和8月份广告投放量出现明显增长，环比分别上升109.4%和256.7%。从投放地区看，ColourPop主要针对美国市场，占比高达99.9%。在渠道选择上，Facebook系 媒体是 ColourPop 的主要投放平台。

在投放素材类型偏好上，ColourPop 广告以图片形式为主，占比达99.9%。这也说明图片广告对于ColourPop 的彩妆产品宣传更为直观有效。总体来说，ColourPop 的媒体广告投放具有较强的针对性，会根据品牌推广计划需要动态调整。

来源：GoodsFox

在 ColourPop 近期投放的图片素材中，主要展示店铺的新品、热销产品以及产品效果等。如在左下角的图片中，选择了不同肤色的人群来展示该款保湿霜的使用效果，由此传达出这款产品适用面广，能够满足不同肤色用户的需求，进一步增强广大消费群体对这一产品的购买意愿。

来源：GoodsFox

在 ColourPop 的视频类型素材中，主要通过真人试用的方式来全面展示产品的使用体验。视频中模特会详细介绍产品的质地、色泽、涂抹感等，并在脸上塗抹展示效果。通过这种真实透彻的展示方式，能够让消费者直观地了解产品的特点，看到产品的实际效果，从而更直观更具体地评估产品的质量，增强购买信心。

来源：GoodsFox

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