母亲节营销开启！TikTok小店销量狂飙爆款产品盘点

作为5月份跨境人的营销首战，“母亲节”势必将迎来一轮卖货小高峰。据了解，母亲节作为仅次于圣诞节和情人节的美国第三大零售节日，每一年母亲节的节日消费都极为惊人，仅去年美国的母亲节礼物支出就高达 280 亿美元，今年预计消费增长将会更甚。而在TikTok上，母亲节的话题热度也在不断升温。其中 #motherday 、#mothersdaygift、#motherday2023 的话题的攀升速度最快。#motherday 在最近一个月的曝光量更是达到 1.37 亿次，而 #motherday2023 的浏览量也到 1540 万次。相关的带货视频更是层出不穷。

来源：TikTok

从 GoodsFox 观察到的数据来看，母亲节期间，诸多品类销量均有明显上升，如美妆个护、服装类的产品，下面是最近各国的 TikTok 小店热销产品详细分析。

01 印度尼西亚

从 GoodsFox 数据来看，最近3天印尼小店中，美妆个护的类目产品销量增长快，热销产品Top10中有8款产品属于美妆个护类目。其中 The Originote 品牌旗下的4款美妆产品销量均排在前5。除此之外，销量排在第3的是一款女性穆斯林头巾，最近3天的销量为15309件。

来源：GoodsFox，日期：2023.5.1~2023.5.3

销量排在第1的是 The Originote 推出的一款保湿霜产品，该款产品可以帮助用户解决油性皮肤的问题，同时具有保湿、控油、抗氧化和保护皮肤屏障的特点。进入夏季升温，该款产品在当地的人气也迅速上升。从销量来看，该款产品近3天售出22719件，单款产品的销售额已经突破6万美元。此外，据 GoodsFox 数据显示，该款产品在 TikTok 上有一定的投流表现，其中使用的创意素材数达到174条。

来源：GoodsFox

从素材的内容设计来看，主要运用真人出镜的形式，同时突出表现产品使用后效果显著的特点，增加用户的购买兴趣。

来源：GoodsFox

02 马来西亚

在马来西亚的 TikTok 小店热销榜中，近期销量上升较快的品类有保健、服装和美容个护。销量排在第1的是一款抗真菌霜类保健产品，最近3天新增销量为11095件。销量排在第2和第4的是空气净化类的香薰产品，销量分别为6607件和5024件。此外，销量排在第3和第5的分别是女装阔脚裤和罩衫裙套装。

来源：GoodsFox，日期：2023.5.1~2023.5.3

由 OFVOGUE 推出的女装阔脚裤人气居高不下，据 GoodsFox 数据显示，该款产品最近一个月销量保持稳定，每日的出单量在1千件左右，其中高峰期销量超过6千件。近1个月销量为58348件，产品的销售额超过29万。从产品来看，该款裤子具备宽松、舒适度高、透气等特点，方便进行跑步、瑜伽、健身运动等各种活动。并且款式设计简约时尚，适合百搭。

来源：GoodsFox，日期：2023.4.5~2023.5.3

在素材创意设计方面，主要通过真人出镜，来展示该款裤子款式。如左下素材，通过简单的款式展示，增加真实感，提高用户购买信任度。而右下素材则通过更有“激情”的带货视频，增强情绪感染，刺激用户购买下单。

来源：GoodsFox

03 越南

越南 TikTok 销量排行榜来看，美妆个护类产品销量增长最快。近3天销量排名前5的产品有4款属于美妆个护，分别为 BEUCUP 的脱毛霜、COLORKEY 的唇彩和面膜，以及 DKSTORE001 的防护口罩。

来源：GoodsFox，日期：2023.5.1~2023.5.3

COLORKEY 是一家中国出海的品牌，成立于2018年，聚焦Z世代，定位于潮酷彩妆。该品牌在越南市场有着非常高的人气，仅用5个月时间就做到了越南 TikTok 小店全类目的第一。从产品上看，COLORKEY 推出的唇彩和面膜最近一个月均保持有较高的销量表现，唇彩最近一个月累计销量26241件，面膜累计销量19652件。该款唇彩具备高光泽度和持久力的特点，同时含有植物精油，可以滋润、保湿、抗氧化、修复唇部肌肤。该款产品在 TikTok 上有非常高的人气，其中由博主 @Codaogun 发布的带货视频播放量超过130万。

来源：GoodsFox，日期：2023.4.5~2023.5.3

素材创意上，主要通过真人出镜来一边讲解产品卖点一边展示实际的试用，这样做可以有效增加用户对产品的信任感从而刺激下单。

来源：GoodsFox

04 英国

英国 TikTok 热销榜来看，近期热销产品品类有美妆个护、食品饮料和服装。其中，销量第1和销量第2的是一款迷迭香精油，该款产品近3天销量合计超过1.2万件。销量第3的是一款泡菜零食的产品。销量第4和第5的产品分别是唇膏和女装长袖针织开衫。

来源：GoodsFox，日期：2023.5.1~2023.5.3

Rosemary Oil For Hair 这款产品在英国小店十分畅销。以 Nature Spell 店铺的销量数据来看，该款产品近30天新增销量超过19万件，其中销量最高峰单日新增销量18430件。该款产品是一种迷迭香精油，适用于头发和皮肤护理，产品主要有刺激头皮血液循环、生发防脱发、滋润皮肤、提升醒脑等特点。该款产品在 TikTok 上热度非常高，其中，由博主 @Doctorsood 发布的带货视频播放量超过340万。

来源：GoodsFox，日期：2023.4.5~2023.5.3

据 GoodsFox 数据显示，该款产品在 TikTok 上也有一定的广告投放表现，使用的创意素材数达到609条。从内容上看，这些素材主要通过展示产品使用前和使用后的效果对比，来增加产品的吸引力，刺激用户下单。

来源：GoodsFox

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