海外网红营销|淘宝上几十块钱的手机壳CASETiFY，如何在海外营销到深受明星追捧？！

前言

“什么东西跟口红一样，永远都不会嫌多？”答案可能是手机壳。

关于手机壳的装饰，年轻小姐姐们自有其需求，节假日应景、表达心情、搭配衣服、自己喜欢的联名...这些需求也支撑了一些公司的手机壳生意，但其中能将生意做成事业、做出品牌的并不多。

手机壳正在成为女孩们继口红、项链外的第三件装饰品。就在这个白热化的产品线，现在已经有多家知名企业逐步脱颖而出。其中就要有号称是全球首个也是最大的个性化手机配件平台之一的CASETiFY 。

CASETiFY年均手机壳销售超300万件产品，成立 10 年每年都保持倍数式增长，并持续保持盈利。2021年销售额达到了1.2亿美金（约8亿人民币）。CASETiFY还在2021年获得了C资本数千万美元的A轮融资。

CASETiFY怎样将手机壳这样的品类做到如此规模？跟海玛一起来分析一下吧！

一、CASETIFY手机壳的亮点

品牌创始人吴培燊在2011年用业余时间创立了CASETiFY。当时苹果手机刚出到iPhone4s，市面上可供选择的手机壳也十分有限，有设计背景及经验的吴培燊便萌发了把社交网络上的照片作为素材来定制手机壳的想法。

CASETiFY算得上是手机壳界的奢侈品，凭借潮流时尚的设计，2013年在Instagram火爆出圈，随后在一众手机壳品牌中脱颖而出。

CASETiFY能成为手机壳中的“奢侈品”，主要是因为他们通过个性化定制、IP联名、高颜值和高质量，俘获了Z 世代、千禧一代的心。

相关调查显示，约半数的Z世代受访者表示，愿意为心仪的产品支付高价，因为花钱本身就是为了开心和享受。

POD（Print on Demand）即按需打印，是CASETiFY发家的秘诀。你可能觉得POD如今在跨境电商领域都是老话题了，很多商家和品牌都在使用，没什么新意了。但是，CASETiFY玩个性化定制时，是在10年前！

也正是因此，CASETiFY很快在社交媒体上打响了名头，并开始涉足其他电子配件，逐渐发展成为最大的个性化手机配件平台之一。

二、品牌联名，玩转IP流量

联名是CASETiFY吸引年轻消费者的另一个大招！除了纯原创设计外，CASETiFY还不断与知名IP、时尚潮流品牌进行联名合作，比如迪士尼、宝可梦、海贼王、NBA、龙珠Z等文化IP；CLOT、BE@RBRICK、ADERERROR等潮流品牌；Basquiat、Keith Harrings、卢浮宫等艺术宝库；鱿鱼游戏、星球大战等影视IP；BlackPink等等.......

迄今为止已与几十个品牌和IP达成了合作，精准地击中了千禧一代和Z世代的喜好，极大地提高了自身品牌在年轻人中的影响力。

CASETiFY的爆火不是没有原因，它建立起自己独有的文化体系，以社交媒体为中心，不断吸引粉丝，建立起稳定且有粘性的私域流量，一只小小的手机壳成了其内容分发载体。

三、玩转海外社交媒体营销

CASETiFY的出名，除了联名以外，最离不开的还是社媒和网红的帮助。出色的营销手段也是CASETiFY成功重要的因素。

CASETiFY主要目标用户群为千禧一代、Z 世代年轻人，他们也是目前主要活跃于互联网和各大社交媒体平台最多的群体。CASETiFY在多个海外主流媒体上均有布局，涵盖了YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、TikTok等主流社媒平台，形成了一个完善的社媒矩阵。

01.YouTube

YouTube是CASETiEY品牌独立站的主要流量来源，虽然其在该平台仅有1万粉丝，其内容是联名视频还有部分关于产品抗摔性能的测试，以此展示产品的质量和品牌硬实力，对受众具有极强的吸引力。

02.Facebook

CASETiFY在Facebook上共累计粉丝198万，其账号发布内容大多还是围绕产品来展开，更多与生活化场景相结合，让人有亲切感。比如一些新品的发售、联名款的宣发等等。

03. TikTok

CASETiFY在TikTok上也有一系列账号，其中主账号@casetify有58万粉丝，账号的内容视频围绕着产品外观、产品使用场景、产品性能展开，同时在视频元素中增加年轻人的兴趣点-萌宠、颜值、情侣等，将视频包装在拆箱，合拍等形式下。

04.KOL网红大V营销

CASETiFY最早的出圈是因为拥有百万粉丝的网红大厨Jamie Oliver在Instagram上分享了他定制的手机壳，许多粉丝都在帖子下评论表示自己也想要CASETiFY的手机壳，品牌的官方账号还在帖子下进行互动。

不论是在镜子前舞弄身姿的颜值博主，科技圈的重视设计的电子博主，亦或者是海内外的明星大咖，CASETiFY的手机壳都是入镜常客。

CASETiFY还积极与不同量级的网红进行合作，不但与拥有百万粉丝的时尚博主teresuch推出联名款，还与YouTube上的许多拥有几千至十几万粉丝的中小量级网红合作开箱种草视频。

CASETiFY成功的秘诀在于擅长解码Z时代的时尚消费观念，在这个时代，只有两种手机，iPhone和其他手机，而庞大的苹果手机用户正是CASETiFY的立足点；他们够时尚，有消费能力，处于鄙视链顶端，手机壳在他们看来不只是保护手机壳的务实工具，亦是手机使用者表达自我的媒介，他们迫切需要将个性的种子洒满社交面。

以手机壳为画布，以创意为颜料，让Z时代得到他们所追求的设计美学和独一无二。

海玛观品牌

用做潮牌的思路去理解CASETiFY，就不难明白为何其产品定价会高于同行。手机壳这品类上新速度快，竞争力度强，如果想要更好地征战手机壳市场，扩充品类。从设计和需求上发力，周期性孵化爆品，关注手机壳潜力爆品画像，从活动和搜索流量两个维度优化，从带动店铺流量的销量的转化，把握这三个关键点就显得尤为重要。

通过多方位的联名合作、个性时尚的设计、出色的在线与门店体验和强大的在线影响力，CASETiFY将手机壳业务推向了海外，让品牌走向全球，讲述了一个中国品牌成功出海的故事。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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