图文实操：亚马逊数据化选品终极指南（中）

跨境知道2022-08-07 18:44:11

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上一篇文章《亚马逊数据化选品终极指南（上）》，我们分析了理想产品的基本画像，相信大家已经对于选品有个大致的思路，本文带大家了解寻找产品的具体方法。目录1. 通过现有资源和兴趣爱好2. 通过亚马逊站内（1）五大榜单（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单（3）优质卖家店铺（4）头部广告3. 通过亚马逊站外（1）阿里巴巴网站跨境频道（2）国

上一篇文章《亚马逊数据化选品终极指南（上）》，我们分析了理想产品的基本画像，相信大家已经对于选品有个大致的思路，本文带大家了解寻找产品的具体方法。

1. 通过现有资源和兴趣爱好

2. 通过亚马逊站内

（1）五大榜单

（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

（3）优质卖家店铺

（4）头部广告

3. 通过亚马逊站外

（1）阿里巴巴网站跨境频道

（2）国外众筹网站

（3）其他第三方网站

寻找产品的具体方法

通过理想产品的基本画像，我们知道了所选产品应该具备哪些基本素质，那么将这些优秀选手从亚马逊3亿多的产品中揪出来，该从何处下手？

首先，大家要明确一点，我们选择的产品是没有完美的。运营知识再丰富的卖家也需要进行测款，特别是一些有经济基础的大卖，会同时放多款产品到平台测试。但对于经济能力有限的中小卖家，基本每次只会上一款产品，这就需要尽可能提高选品成功率。为了提升概率和效率，我会在选品时加大样本数量，不会每次只验证一款产品。我一般会用几天时间，选出多款产品，全部放在一个表格中进行对比，通过数据表现选出最佳产品，我将这个表格成为“产品池”。我一次会对比80-100个产品，如果你第一次找不到这么多产品就根据实际情况来定。

下面我们就来学习寻找产品的详细操作方法，快速建立起产品池。本次分享多种操作方法，建议新手开始时先熟练掌握其中的一种方法，然后再循序渐进不断尝试。

1. 通过现有资源和兴趣爱好

（1）现有资源

回忆身边是否有开工厂或有货源渠道的朋友。有些工厂对国外B2B市场比较了解，给很多跨境电商公司供货，他们不但更加了解产品而且还会有第一手的讯息。朋友工厂有更高信任度和账期支持，在未来产品的改良上面也会更有利。

（2）兴趣爱好

可以从自己日常生活中的兴趣爱好出发，在经常关注的事物中寻找灵感；也可以从生活习惯着手，例如哪些工具不好用而使你被迫养成了某种习惯；从解决问题痛点出发，参考竞争对手已有的解决方案。

这里提醒大家，不要听到或看到某位卖家的产品好卖而盲目跟风，应该从更高的角度去看待选品，从产品看出消费者的需求，当你可以给消费者解决问题并带来更好的体验时，才能更好的战胜竞争对手。可以将这些产品汇集到一个表格中，以我喜爱的网球运动为例： Image title 这种寻找产品的方法是一项长期工作，不是一蹴而就的，如果你会不断涌现出一些产品的想法，一定及时记录。如果能从兴趣爱好中找到理想产品，会在后面的运营过程中轻松很多。

2. 通过亚马逊站内

（1）五大榜单

亚马逊的五大榜单包括Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飙升榜)、Most Wished For(收藏榜)和Gift Ideas(礼品榜)

具体方法如下：

①快速找到榜单位置

进入：www.amz520.com网站 Image title 点击“美亚销售榜”进入到亚马逊前台页面红色边框里就五大榜单

②Best Sellers榜单

我们以Home & Kitchen为例 Image title 查看此类目top100里面热销品都是哪些，可以分析国外市场对哪一块的需求比较大。Best Sellers榜单可以让我们快速获取当前平台上最热卖的产品，以市场为导向倒推到自己的资源和偏好。这种方法选到的产品可能竞争比较激烈，这就需要去验证竞争度以确认是否合适。

③ New Releases榜单

通过新品榜单进入类目，查看新品趋势 Image title 找到那些review数量很少但在新品榜单里，且销量可观的产品，可以作为关注对象和国外市场对一些新产品的需求。④ Movers&Shakers 榜单

进入Movers&Shakers榜单 Image title 找到review比较少但销售数据增长比较猛的产品。如果只有一天出现在榜单中，有可能是站外推广或者清货，如果连续一周仍在榜单里不断增长，就是产品迎来了一个市场需求。大家可以重点关注Movers&Shakers榜单。⑤Most Wished For和Gift Ideas 榜单

这两个榜单可以通过买家对心仪产品和送礼产品的维度进行查找。不再一一解释。

以上五个榜单需要持续地浏览和筛选，如果有幸在某个时间段发现某个产品同时出现在多个榜单里，这种产品要做重点关注。

（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

首先打开亚马逊前台页面，找到Today’s Deals的选项进入： Image title 然后找到所有Deal的界面

红色边框里面的就是亚马逊的Deals榜单。

①DOTD(Deal OF The Day)榜单

作为亚马逊站内秒杀的王牌，没有服务费，时间为一天，但DOTO是最难申请的。每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

寻找Review比较少的产品，点击进去查看产品的上线时间和运营情况，分析我们是否有机会进入。 Image title 我们发现此款T恤的Review比较少，继续点击查看：通过Keepa工具发现产品上线时间已有200多天，上架半年多（超过90天就不需要考虑）只有20几个Review，这样就不需要再做过多分析浪费时间了。

②LD(Lighting Deal) 榜单

LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN的费用为150美金。亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动 Image title 带有橙色进度条的产品表示秒杀正在进行当中，进度条越长代表这款产品秒杀的效果越好。我们可以从自己关心的类目（2019年销量排行靠前的几个行业品类分别为Health&Household 健康与家居、Electronics电子产品，Toys&Games玩具与游戏，Home & Kitchen家居，大家可以参考）去看参加LD秒杀的产品。如果在Review不多的情况下又申请秒杀，而且效果还比较好，则代表这个产品是受国外市场喜欢的。 Image title 以家居类目为例，我勾选了Home & Kitchen的选项查看产品榜单：我从榜单第一页找到两个Deal正在进行，且Review数量少的产品给大家做分析举例。这两个产品的体积都相对较大，根据我们第一章提到的新手第运输成本原则，这种产品可以直接Pass，这里讲一下分析思路。 Image title 首先我们将两个产品的上线时间和运营方法（产品排名，是否有做Deal,是否有做低价等）进行初步了解。第一个储物箱产品，上线时间是85天，时间不算长，review也不算多。但是85天内有13次Deal秒杀，这代表是有一定基础的运营者才会做的，而且体积偏大，一般刚入行的卖家尽量不碰。 Image title 第二个产品是压力锅，上线时间是134天，其实时间上我们已经排除了，而且秒杀也进行过5次。

③BD（Best Deal）

也就是Savings and Sales from Across Amazon，周秒杀，免费，一般可以持续14天，显示界面都在LD里面，没有单独列出来一个榜单。与LD的时间范围不同，LD只有几个小时的进度条，而BD在14天的秒杀时间里一直显示With Deal的状态。 Image title 查找产品的方法同LD。

④Coupons榜单

Amazon Coupons榜单，其实就是亚马逊前台页面商品折扣，很多资深海淘客称其为“库胖”。Coupon里面设置的方式有两种，分别为金额和百分比，有设置的产品大多数是新品，可以多进行查看。

（3）优质卖家店铺

这些店铺包括你已有产品的竞争对手，也包括把某款产品推爆，且各项运营指标做的比较精细的店铺，你可以结合上面的方法找到他们，然后对这些店铺进行持续关注。随时关注他们最新上的新品，这些优秀卖家的选品和运营能力都是很强的。你也可以在后面的运营中关注他们都做了哪些运营动作，比如在何时如何修改Listing，如何把握推广节奏，何时做了哪些秒杀活动。在自己羽翼未丰时，模仿也是很好的老师。但切记不能看到别人的新品自己就上，一定要验证后结合自己的实际情况进行选择。

（4）头部广告

关注站内优秀广告位的产品。能占据这种黄金位置需要耗费大量的广告费用，这也就告诉我们这款产品拥有诱人的利润，否则卖家无法支撑。高利润阶段可能代表产品正处于成长期，这值得我们关注。

3. 通过亚马逊站外

（1）阿里巴巴网站跨境频道

亚马逊上大部分卖家都是从阿里巴巴上寻找供应商，我们将新品的采购数据作为参考。

首先进入到跨境专供频道 Image title 我们看到这里也分了很多二级类目和三级类目，点进去查看一些采购的热款进行分析。根据自己喜好的类目，查看“跨境热销榜”和“跨境飙升榜”里的产品，查看上线时间要特别注意产品的季节性，如果是夏季的产品，从榜单上看现在是热销款，但亚马逊的卖家3个月前可能就开始推广了，一定要考虑好产品的季节性和周期性。