亚马逊新手入！关键词调研和listing优化你用对方法了吗

上一个产品Listing之前有没有先去做一个关键词的调研，即建立一个产品相关的关键词词库，再根据这个关键词的重要性和主词之分添加到页面的各个位置。试想一下，如果我们没有进行关键词调研，页面匆忙上线。之后发现出单效果不好，这里修修，那里补补，其实是浪费了亚马逊给你的新品流量黄金期，不断的改动也会让你的页面排名波动不止。

怎么正确上传一件商品：

先深入了解产品所有的特性，同时和竞品进行对比，找出优势劣势，设定合理价格，对潜在客户进行调研，了解其核心需求和痛点。结合这些基础工作拍摄图片，制作页面。页面SEO核心基础就是做好关键词的调研和布局。

什么是关键词调研？

亚马逊搜索引擎必须通过关键词匹配到你的产品页面，客户则通过关键词来定位你的产品。当产品页面包含客户的搜索请求关键词，产品才有可能更快地被直接展示在靠前的位置。例如：客户搜索Solar power bank，如果你的页面信息没有包含Solar这个单词，页面不会被展示。假如我们通过Power bank做了自动广告匹配到了Solar power bank这个词组，发现和产品高度相关，可以添加后Search terms里面，过一段时间再去前台搜索Solar power bank你就会在自然搜索页面找到你的产品。关键词调研就是通过研究客户广泛的搜索习惯，帮助我们的产品找到广泛且和产品高度相关同时匹配精准的一系列关键词的过程。

关于这五点优化的小建议 ：

标题

研究过广告位的卖家一定知道，标题只能展示一部分，所以标题的前半部分一定要写精准词，有的大卖傲娇的都会先写精准词再写品牌名。

广告位只能展示首图，除了按照亚马逊的要求，白底、像素符合以外，首图要尽量多地展示完整的产品，该有的都得有，部分细节能看到就要拍出来。以耳机为例耳机头的设计、耳机插头什么类型、调节声音控制按钮都展示在首图。

优点：过滤掉很多不精准的流量，保证广告花费。

价格

都知道价格是一个很大的竞争，保证你广告展示的那一页你的价格是最优势的。这个需要紧跟自己的，知道它展示在哪里，上下广告位其他产品价格多少，知彼知己才可以百战不殆。

Review

Review数量在listing的权重不言而喻。

Review星级评分也是直观可以看到的，review的星级评分不是按照好评数量/总评价数量计算的，它涵盖了很多review的算法。

如果曝光够、有点击，但是没有转化，那就要考虑产品的详情页面、附加图如何展示了你的产品，同样的道理去分析你的对手是怎么写详情、提供了什么服务、其他细节图片如何展示。

如果曝光够、有点击，有转化，但是一天单量还是很少，那应该产品的转化还行，就是没有流量，想办法引流！

获得Review之后，利用自动广告跑出来的几个大词、你收集的词汇去开手动广告。

一段时间以后利用手动广告有转化的词去调整search term。

（1）曝光高有转化的词，放在search term第一行第一个（卖家都知道关键词五行也是有权重的）

（2）通过广告的一段时间数据，帮自己search term中曝光很高、点击很高的词剔除掉，广告也建议关掉，因为这种词一定与产品是不相关的，只会降低转化率。

为什么要进行关键词调研？

关键词调研可以帮助我们找到海量的客户搜索关键词，满足不同客户的搜索习惯，扩大产品被系统展示的可能性。关键词调研可以让我们加深对产品的了解，寻找到客户对产品的潜在需求。

关键词调研是CPC广告的基础

很多朋友在做CPC的时候漫无目的，要不就开自动广告，发现转化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推词可以适当高价，如果页面做了非常好多关键词布局，主推词给予了很高的权重位置，再结合适合高价去推主推词，在新品期，这个主推词是非常容易把自然排名做到首页的。

怎样做关键词调研：

一、根据个人经验。

我们可以站在客户的角度和对产品深入了解的专业度来进行关键词的收集，选择和排除。

二、参考关键词工具

通过关键词工具，我们可以获取海量的相关关键词，弥补个人经验不足，同时可以看到关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别。

三、 亚马逊搜索栏   

亚马逊算法的原则就是帮助客户更快速地买到产品，搜索栏出现的推荐关键词自然是最近客户搜索最多，购买最多的关键词，这样可以大大缩短客户搜索产品的思索时间，降低购买难度。

四、社交网络

海外用户习惯在社交媒体分享购物体验，而社交媒体上面所用的关键词是最符合客户本土化习惯的关键词。

五、 竞品和相关产品页面信息

可以在竞品的标题和页面的各个位置寻找你没有想到的优秀关键词元素。

六、同义词    

搜索引擎可以根据语义推荐同义词，我们可以添加这些同义词进入我们的关键词库。 通过各种方法收集到的关键词，我们需要进行简单的过滤，筛选，分类，建立一个关键词库，在日后的工作中，要根据这些关键词表现的优劣，排除一些表现差的关键词，添加表现好的关键词。做好了扎实的关键词调研基础工作，是做好优秀的产品页面和精准高效的CPC广告的基础。

（来源：跨境吧YY）