站内PPC广告优化，我们该从哪几点开始？

1：listing优化要先做好

一个产品投放广告是为了让产品的展示能够靠前提高更多的曝光量和流量，如果产品详情没有做好那你就达不到引流和转化为订单的目的。所以在选定产品做广告是这条产品必须是完整的有吸引力的尽可能是完美的，一个干扁的listing勾不起消费者的关注，更不能带来转化率，只会浪费你的广告费用。Listing优化中包括产品图片，五行描述，标题，产品描述，关键词，产品评论，以及在发布过程中有关属性要准确无误的体现；

2：价格优先售价要有竞争力

虽然广告可以让产品在搜索结果靠前，但是消费者购买一个产品往往还会做横向对比，如果说你家产品价格比同行产品价格虚高，即使产品页面靠前，图片描述完美，消费者还是会做横向比较，如果说你的价格有优势，消费者的购买意向就会高很多，投放广告很重要，但不要忘了价格才是最后成交过程中的重要因素。

3：较多的产品Review

一个产品如果在没有Review的情况下做广告，即使页面靠前，也会因为没有产品评论，缺少口碑和说服力。很多买家在购买过程中都会趋向于从众心理评论越高越多说明购买的人越多，星级越高，说明得到大众的认可度越高。所以在做广告之前，一定要想办法为listing增加更多优质的产品Review。

讨论好产品优化之后，我们讨论一下卖家在日常运营中关于站内PPC广告的一些问题纠结

1:新店铺没有购物车该如何投放广告？

回答：购物超市在那做广告的必要前提，运营是一个循序渐进的过程，新店铺如果没有购物车，暂时不要做广告，但是也不用着急，站内广告只是运营的一个方面，在没有购物车的时候可以通过FBA发货，促价销售来让listing产生订单；

2:投放站内PPC广告对于自然流量是否会有影响？

回答：有影响，自然流量是亚马逊系统根据产品的排名，销量，转化率来自综合对比之后进行分配的。站内广告为店铺带来更多流量的同时因为店铺得到了更多的转化率，那销量也会增长，转化率也会上升，提高了产品排名，所以自然流量也就会更多。相反，如果站内广告流量同时转化率很低，没有转化，因为转化率的原因会导致类型权重下降，自然流量也可能会减少。

3:有没有必要对全店铺的产品进行广告投放？

回答：当然是没必要，除非你的店铺真的是一个绝对精品化运营的店铺，产品数量非常少，并且都是独立的，不相干的产品。如果说你的产品是铺货模式，有很多很杂的产品，那显然是不适合逐个产品投放广告的。如果你的产品店铺里边同款产品有无数多的变体，那不适合对每个变体都投放广告，纯属浪费钱。

4：对于一个已经成为Best Seller的listing，有必要持续投放站内广告吗?

回答: Best Seller排名是按照一定时间内的销量排序等，对于一条已经成为Best Seller的listing的同时，会随着销量减少或者竞争对手的销量增加而失去地位，对卖家来说无论一条listing是否有Best Seller。只要该类型对应的广告计划，转化率划算，都是值得投放的。