listing活力不足，无人问津？大卖使用的十大方法你都用对了吗？（下）

上周我们为大家带来激活listing十招中的五招，主要是针对站内的情况。想要看回之前五招的可以点击传送门：

listing活力不足，无人问津？大卖使用的十大方法你都用对了吗？（上）

当然不同情况不同分析，有些产品的情况就是站内竞争太激烈，或者站内需要花费的精力和时间实在太长，搞起来估计黄花菜要凉，所以有些卖家可能会投向站外的方法，今天就为大家带来站外激活listing的五招：

受众经营

做亚马逊其实本质就是卖产品，所以关注你的受众在哪非常重要，比如说你是卖无人机的肯定需要混迹在无人机群里，如果你的卖婴儿玩具的肯定少不了几个母婴群和妈妈类的群组，作为一个合格的运营者，应该收集或者创建这样的群组，并且经营好的受众，对于新品送样测评跟老品的销量增长当然都是有好处的。

但其实受众经营是个需要长期坚持的事情，每天你都需要在你的群组里面活跃或者观察别人的话题，一方面是增加受众的信任度，就是传说的混个眼熟，另一方面也是收集信息。如果需要让一个listing尽快活跃起来，那么就可以在这些群组里找一些活跃受众去让星级提升起来，说白了就是去刷单，但是现在怎么去刷，找谁刷，如何安全去刷，其实非常重要。这个方式可以暂时的，尽快让listing动起来。很多卖家会觉得现在开始会不会太晚了，积累资源当然是最早开始最好，但之前没有进行，现在更要进行，把它作为运营的日常工作之一，列入你的时间表中。

（搜索产品核心关键词将会出现许多群组）

邮件营销

不知道卖家会不会有意无意的去收集用户的邮箱，比如说客户订单中的邮箱，具体的收集方式有很多种，有人是买的，有人是通过售后服务卡去引导客户留下邮箱，有人是在Facebook上找的，比如说在群组中找人加好友后收集到的，总之卖家可以想办法从现在开始收集。大卖们的资源池也是一点点积累起来的，不是一开始就有一个庞大的客户群等待你去撩。

邮件营销的一个优势是可以增强客户的黏性，相比起其他渠道更容易产生再营销的客户，就是二次购买的客户，如果你的产品是好产品，即使是因为送样或者测评给了客户，他也可能再次过来购买。

大量邮件营销可以快速出单，让listing尽快动起来，并且老客户更容易说服他们留下对产品的评价。

善用Youtube视频

有些产品比较适合Youtube传播，Youtube上某些频道的订阅者非常多，因此可以进行传播。

而在Youtube上传播，很重要的一个点，就是你的视频内容是什么？

比如说你是个卖无人机的，那么无人机的组装过程能否成为你的视频内容呢？把组装的步骤拍摄下来，是不是比你单纯的图像+文字的说明书更加直观明显呢。

再比如你是个卖钢化膜的卖家，那么把如何正确将钢化膜贴在手机上，不出现气泡和不贴合的情况整个使用过程拍摄为视频传播，标明注意点，会不会更引起买家的注意呢？

当然，比如你卖的不是需要复杂组装或者动手操作的产品，就是个普通的礼品或者可以当做礼物的产品，那么拍摄整个开箱的过程，从收到产品到打开的整个过程，会不会更触动客户呢？

在Youtube使用你产品的核心关键词搜索，会发现有很多相关的视频。

而这个时候，卖家可能会担心会不会无人观看，除了内容之外，可能卖家还得借助红人的力量，用他们的感染力来传播。

红人推广

如果想把一个listing运营好，不管是做短期的还是做一个长期推广，都要尝试做红人推广，比如说做一个post，做一个Ins，去展示一两天，也可以尝试做永久链接，可以带来源源不断的流量。

如果卖家们经常去关注竞品的listing，就会发现说很多时候会有客户留言说自己是因为看了某一个YouTube视频，看到产品的评价不错所以来购买的，这个时候可能会吸引更多的潜在用户去搜索这个视频，有更多的不同视角去了解这个产品，很有可能就会加速转化，大卖们经常用这样的方法不断扩大自己的用户范围，多渠道推广。

现在市面上也有很多做白链的，就是把产品通过关键词做成很多链接，放在博客或者帖子上进行引流，卖家们也可以尝试这种方式为listing带来源源不断的流量。

Deal站

Deal站其实有很多，并且它们针对的平台有所偏差，对于产品的门槛也是各有高低。

对于Deal站的选择，一看它是否支持产品所在的站点，二看它的要求，三看流量，四看服务。

为什么是这样的排序呢？因为有些Deal站比如说大家熟知SD，主要是在美国，那么如果你是欧洲或者日本站那么就没有必要了；二看要求，Deal站的要求不尽相同，卖家是需要达到这个要求才能上这个站的，前两个都是看自身的产品；第三个才是看Deal站的流量是否够大，能否满足产品出单的需求。

当然还有很重要的一个点是服务，因为之前出过不少卖家想上Dealnews，交了钱却被服务商欺骗的故事，最后Dealnews的官方直接找到这个卖家要求付款，这个时候卖家真真叫赔了夫人又折兵，可能还会因此上了Deal站的黑名单，从此跟这个渠道无缘。

国外的Deal站有一个地方很不好就是时差问题，而且老外习惯用邮件沟通，可能等他回复你的时候已经过了很久，沟通的成本非常高。

如果能有国内的团队的话，对于卖家而言比较方便。

站外的渠道其实不管卖家是在产品运营的哪个阶段都能去尝试一下，但站外其实花费的时间和精力一点都不会逊色于站内。

很多卖家不能够在站外驻根其实很大程度上有两方面的考虑，一个是在某一个品类自己是否会一直持续，大卖的品线一直都会比较稳定，一般更多倾向于不断扩张而不是更换，而小卖家由于资金有限，并且想赚快钱，一般会在一个季度里不断换品线，这加重了深入在某一个小圈子里混的顾虑。

另一方面卖家对于资金的把握，很多人都有：还没开始赚钱就要不断亏钱的想法。十足的担心，但是没有付出可能就没有收获，前期产品推广的时候亏钱或者是盈利不多其实很正常，就如同新品上市，总得花钱请人宣传一番。

这个其实都是看卖家的预算和预期，投入多少，什么时候开始盈利，什么时候回本。