亚马逊产品在不同阶段的定价及调价策略详解！

亚马逊卖家应该如何给产品定价呢？这里罗列了几条基本定价策略：

一、亚马逊商品的参考定价公式

提到定价，很多人会困惑使用了FBA发货后该怎么做产品定价呢？

以下很多卖家一起总结出来的定价公式，大家做为定价参考

FBA产品售价＝（FBA头程费用＋FBA费用＋产品成本）×（1＋利润）/（1－佣金）

FBA头程费用：包括物流运输费、清关费等

产品成本：包括生产、推广、税务、人工等方面的成本。

佣金：根据不同的品类，亚马逊收取不同比例的佣金，一般为8％～15％。

特别提醒：定价的策略跟产品的定位关系紧密，在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，决定是走高销量路线还是走高利润路线，走的路线不同，定价的策略也不一样。

二、产品在不同阶段的定价方法

同一个产品，有竟争对手和没有竞争对手，以及产品在不同的阶段，定价思路和策略也是不一样的。

1．新品上架阶段

当新产品刚上架时，没有好评、星级评分，没有忠实粉丝，产品处于无竞争力状态，如果此时产品价格跟成熟卖家的价格一样甚至更高，试想下会有人买吗？答案肯定是不会的。

所以，在新品上架之初，为了让产品快速切入市场，获得更多订单，让买家有良好体验，卖家们不妨将价格适当地设低一些。但是，也不能设得太低，价格定太低非但自己赚不到应得的利润，反而会让买家低估了商品的价值，甚至怀疑产品是假货。

2．产品成长阶段

此时卖家产品的销量、好评、星级评分各项指标已经有了一定的基础，但复购率低，忠实的粉丝较少，但开始明显向上成长，这时卖家可以稍微提一下价格，或者将价格控制在比竟争对手的价格稍低的范围。

3．产品成熟阶段

当卖家的产品销量已经很稳定，排名、流量、星级评分、销量各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，有了自己的忠实粉丝基础，表现已经远超一般卖家，产品从各方面都能看出是“爆款”或“准爆款”。在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了，忠实的买家也不会因为卖家适当提价而离开。

4．产品衰退阶段

当产品慢慢地进入衰退期时，市场会出现新的功能更加完善的产品与其竞争，这时消费者的忠诚度也在下降，对现有产品的需求逐渐减弱，产品销量与利润都会大不如前。此时卖家也没必要继续强推这个产品，如果还有库存，可以进行清仓处理，如满减、打析包部等。

三、定价的小诀窍

1．数字“9”的神奇作用

生活中你会发现，无论在线下商超，还是在各大电商平台，很多产品的价格都以“9”为尾数，如9.99美元、69.99美元、99.99美元。在亚马逊上，一部儿童滑板车售价99.99美元，有人可能会问，直接卖100美元不是更简单方便吗？为什么要设成99.99美元呢？

这里跟客户的心理因素影响，相较定价为100美元的滑板车，买家会更愿意去购买定价为99.99美元的产品，哪怕实际售价只差了0.01美元，但给客户心理感觉却有很大不同。前者让客户认为价格只有两位数，不是很贵，后者让客户觉得是三位数的价格，还需要再考虑考虑。

卖家在定价时，除了考虑成本与利润外，还要巧妙利用买家的心理因素。亚马逊平台上有很多产品的价格都以“9”为尾数，这个小诀窍能有效提供流量转化率。

2.差别定价

卖家在定价的时候，可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格较高的产品来影响价格较低的产品。举个例子，有些服装店总是喜欢把39元、69元、99元三种价位有差别的衣服排列在一起。在9元产品的衬托下，消费者会觉得39元的衣服很便宜，从而刺激消费。该技巧同样适用于亚马逊平台，通过分等级定价，令产品之间存在价格差别，对销量有很大的刺激作用。四、价格调整策略

合理的定价能让卖家获得更多的利润与市场份额，价格战略是卖家经营战略中的一部分，适时地调整价格，是很有必要的。

1．按市场供需关系调整价格

产品的价格会随着市场供需关系的变化而变化，当一个产品供不应求时，此时将价格调高买家也愿意买单。所以当卖家的产品处于新品上架或成长阶段时，可以根据市场需求来灵活调整价格。

2．促销季、节假日调整价格

在亚马逊平台，不同时间都会有不同主题的促销活动，除了有亚马逊会员日以外，也会在西方的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期，卖家一定要制定相应的促销策略，并进行大规模的价格调整。

3．其它情况调整价格

其他情况下也可以调整价格，比如说原材料成本、运费成本、人工成本上涨等情况，都可以考虑重新调整价格。

最后需要提醒的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化，没有特殊情况，建议不要频繁修改价格。