2019 在做亚马逊之前，你需要知道这9件事！（上）

“特朗普大侠”（不知道为啥，感觉大侠更适合他）不久前发推文说未来美国可能会对价值3250亿美元的中国商品加征关税。”这位先生真是最大的KOL，文字随便发一发，世界都会抖三抖啊！不知各路英雄豪杰是不是也害怕了，正所谓明枪好档暗箭难防，想要进入亚马逊这个到处充满机遇和陷阱的江湖的英雄好汉们还是要有所准备才行啊！小编近日闲来无事，也为了日后能结识更多深夜一起吐槽的朋友，在这里给大家说道说道：

一、二审

最近江湖中“二审”真可谓是兴风作浪啊，多少英雄豪杰都止步于此，所以在我们还没有踏入江湖之前先弄弄清江湖规矩，了解一下可能触发二审的原因，以及二审来临时我们需要准备好的资料有哪些？

主要触发的原因如下：

l注册资料信息不准确

l注册过程中出现操作失误

l更换信用卡

所以，我们在注册账户的时候一定要比对着实际手中所准备的材料认真填写，这时候可不是随心所欲的时候。

如果真的情况有变更需要更换账户的信用卡，像我们公司之前添加信用卡的持有员工离职了，信用卡必须更换的情况下，也可以联系亚马逊客服，最好让他们帮助完成信息的更换，进一步降低被二审的可能性。另外还想和大家说的是，为了避免或者降低类似于我们公司情况的问题发生，大家注册的过程中为账户添加信用卡的时候最好添加法人的或者法人的主人，比如他媳妇儿的信用卡，尽量要稳定不易更改的。

那么如果真的有点背遇到了二审，也不要慌张。二审就是提交材料，主要提交的材料就是证明地址的水电费账单。如果做过KYC的同事应该能稍微有点感觉，水电，天然气 ，千万别应付了事，一定要是公共事业单位盖章的账单才行。

二、不要纠结没有账户经理的问题

我一朋友很逗，很早之前就说想要做亚马逊，结果最近问他，他说他还没做，原因就是还没有找到招商经理。

只要我们有正规公司，有没有招商经理对于小卖家来说其实没啥差别。很多人都把招商经理妖魔化了，什么账户死了可以帮助复活啊，什么deal资源免费报啊，请还相信这些的卖家赶紧醒醒哈！每个招商经理的经理和资源都是有限的，他能经常帮助的给免费资源的，那都是些能帮助完成绩效指标的比较大的卖家，我们一个小卖家，人家真的是没时间管咱们。

还有账户死了那看怎么死的，你要是卖假冒伪劣产品被封了，你看看谁能救活你，别说招商经理了，神仙都救不了你。那如果不是绝对性的错误，即使没有招商经理你联系卖家支持分析一下账户被冻结原因，按照要求去写申诉那你自己也可以通过。现在亚马逊对内部员工的权利也逐渐在缩紧，所以招商经理真的帮不了你那么多。而且如果你卖的好，即使刚开始你不是通过招商经理注册的，那么后期也会有招商经理来找你。

社会现实，亚马逊这片江湖更现实。所以还在因为没有招商经理就不开始注册的各位大哥们，别那么单纯了好不好！

还有人问说我个人能注册亚马逊不？不是完全不能，有的站点可以，有的站点不行。比如英国肯定不行，但是我想说的是，大哥很难啊，你是有多好的产品才行啊，企业的专业卖家，各种投入还觉得挣不到钱，但你只是想试试我也不阻止你。

说到开店注册这块，那就再给诸位多说一些。如果想开店初期可能要准备的一些东西，下图中红色框起来的是基本上必须要准备的，后面的东西就看你准备做多大，根据你的店铺规划做准备就行（另外因为亚马逊很特殊，会遇到账户关联的问题，所以在初期准备账户的时候就注意，公司，电脑，信用卡，电话，网线 所有你用的这些东西都要保证是新的，起码对于亚马逊来说是新的，否则弄了一溜十三招最后关联，白玩儿）。

关于注册方式：主要推荐大家用企业的身份注册专业消费计划的账户，原因很简单，这样你才能和大多数卖家站在同一个起跑线上，这样的账户匹配的账户功能是比较全面的。

接下来要说的可能有点无脑，但是仍然会有不懂的大哥问我，懂得的人直接飘过哈，亚马逊全球开店只是一个项目名称，不是说你通过亚马逊全球开店就能开通亚马逊所有的站点，你开什么站点还是要单独去做申请的。

三、亚马逊收费

大的方向就是以下几个方面

月租费用：专业销售计划的卖家每个月不管你卖没卖东西，你都需要交给亚马逊的月租，每个站点各不相同。要和大家说明的一点是，如果前期由于各种问题比如货不到位，人不到位 导致账户无任何销售（有的大哥说，啥都到位了还是没有销售，那我只能说大哥你得好好检讨了），这个时候你可以找亚马逊客服申请退月租费，注意时间是6个月哈，并且是无任何销售，具体操作联系卖家，支持他们会指导你具体操作。

FBA物流：大家看到了，根据商品包装尺寸不同费用也不同，所以大家在选择是否使用亚马逊物流的时候，除了重量还要考虑商品的体积，曾经有一个卖家商品售价才十几美金，FBA费用就8美金，商品也才0.3公斤。

具体的收费大家可以参照：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help-page.html?&&

营销相关：大家要做好心理准备，这部分的费用是非常烧钱的。前期商品刚上线的时候，广告的投入比可能会占到你的销售额的50%左右。但是正常的情况下我们要把CPC广告投入控制在10%左右，如果你是低于20美金客单价的商品，广告这部分你可能就更要控制好，因为一不小心你就血本无归啊！

可能没给大家提到的，还有一些硬件成本啊，人工成本。如果各位大哥家里有矿的话可以忽略这些成本的，否则还是要想想哈。现在有一种江湖乱象就是，大家都在拼销量，尤其是那些做服务的第三方，都在说我们的卖家来了多少多少，但我想说的是各位大哥们我们跟他们不一样，花的是我们的钱啊，卖了再多最后没挣到钱有啥子用？所以，各位大哥们上点心，别最后交了钱还成了别人吆喝的工具，别被那些大忽悠蒙蔽了双眼哈。

更多内容请期待我的下篇哦！

（来源：M²跨境）