亚马逊低价政策暗潮涌动，卖家还有利可图吗？

虽然亚马逊在跨境电商当中占据了将近一半的市场份额，但是仍然要面对其他平台的竞争，为了维持绝对优势，亚马逊就会监控竞争对手的商品价格，当它发现同一件商品在其他平台上更加便宜的时候，就会迫使卖家做出价格的选择，在不同站点销售的卖家自然不愿意放弃亚马逊领头羊的流量，只能降低自己产品在亚马逊上的销售价格。

这就是亚马逊的低价政策，这项政策意味着卖家的自主定价权遭到了侵害，并且有垄断市场的嫌疑，因此在面对早些日子反垄断的调查当中，亚马逊也是取消了全网最低价的政策，将自主定价权全权归还给卖家，但是卖家发现其实没有那么简单。

暗潮涌动的低价政策

近期有卖家收到了亚马逊的价格提醒邮件，邮件内容是：卖家的产品在市场的同类产品当中具有较高的价格，建议修改定价以免造成流量限制，影响到销售和排名。这封邮件给了最近突然遭遇限流的卖家一个合理的解释：原来亚马逊的最低价政策仍然存在，只是搬到了台面之下运行。

如果有些强硬的卖家不愿意降价，亚马逊就会继续发出警报，美其名曰由于价格的差异，卖家的产品将会丧失权重排名、购物车归属等等优势，从而造成销售的下降，比起低价导致的利润下降，被限流才是更致命的，卖家的产品无法曝光得不到销售，无论怎么定价都是无用。

低价怎么获取更多利润

既然在亚马逊摸爬滚打了这么多年，面对官方这样偷换概念的政策，要直接放弃过往的销售市场肯定是不可能的，除了配合亚马逊进行降价之外，卖家还能做些什么来促进销售呢？

既然定价遭到了限制，卖家首先可以做的就是降低销售过程当中产生的成本，亚马逊其实还是有非常多利好政策能够帮助卖家销售的，比如大力推行的品牌销售系列计划，卖家可以打造自己的品牌进入市场销售，并且配合仓储降价政策、广告投放新功能等等综合打理，就可以有效在市场中获取更多买家的青睐。

卖家在亚马逊上销售可能前期销量不是那么好看，但是这也表示待提升的地方还有很多，在讲究精细化运营的当代，卖家能够在很多细节方面进行优化。违逆亚马逊政策销售肯定是不行的，卖家要做到顺应销售浪潮并提升自己专业性，顺应官方的改变来制定自己的销售战略

（来源：跨境电商集中营）