2019下半年假日旺季即将来临，3大营销渠道引爆流量！（上篇）

据数据统计，2018年美国假期期间电子商务行业销售额约1230亿美元。有专家是这样比喻的，这个总值比厄瓜多尔州全年的GDP 高约18％。如果美国的假日电子商务市场是个小国家的话，它将成为世界第57大经济体。

下半年的节假日旺季即将来临，商家亟需一个数字营销计划。

在这篇文章中，小编将分享13个假期营销技巧，囊括Google，Facebook，Instagram和您的网站层面，帮助商家赢得假日季销售高峰期。

Google广告的假日营销技巧

国外消费者想买东西一般会去Google搜索，因此，做好Google广告的假日营销计划是必不可少的。

1.使用Merchant Promotions吸引更多点击次数

Merchant Promotions是一项免费功能，可让Google购物广告客户通过添加折扣价，免费礼品和运费优惠等选项，使其购物广告更具吸引力。在Google Merchant Center中提交产品数据Feed并获得许可后，您就可以开始制作促销活动了。

您可以通过两种方式使用商家促销优惠：使用促销工具或上传指定的促销Feed。通过从左侧菜单中选择商家促销然后选择促销 -允许您为单个产品创建特定优惠-找到促销工具，促销Feed允许您批量上传商品。

2.通过文字广告向顾客输送紧迫感信息

将广告定制工具数据文件上传到Google广告帐户后，您就可以开始定制广告信息，以便创建最相关且最具吸引力的广告。

例如，如果您使用文字广告宣传延长的黑色星期五促销活动，则可以使用广告定制工具告诉购物者他们还剩多少时间，广告标题显示“只剩最后48个小时了！”等字眼。

3.通过受众群体定位来确定竞争关键字

卖家在下半年的节假日销售中关键词列表上肯定少不了像黑五网一等类似的词语，因为这些关键词背后显然具有商业动机。但是，请记住，这些关键字的竞争非常激烈，如果您在没有任何其他过滤条件的情况下对其进行出价，则您的广告系列预算会超出。这就是为什么我们建议将您的关键字与受众群体定位分层。

尽管该关键字仍然是通过搜索广告系列定位相关购物者的主要工具，但Google多年来逐渐构建了一套强大的受众群体定位解决方案。以客户匹配为例，这是一可以让您定位过去自愿向您提供其联系信息的客户的一种工具。

4.使用电子礼品卡优惠留住购物者

我们建议您使用电子礼品卡优惠，现在很多的顾客在购买完礼物后是很可以能收到附赠的小礼品的。因此，在同等条件下，他们很倾向于购买有小礼品卡的商品。

网站的假日营销技巧

5.尽早宣传，产生炒作热度

在您的假期销售前几周，要让消费者知道您的店铺有大的促销活动，因此，前期的宣传推广很重要。

您的主页肯定是一个强大（和高流量）的起点，但不要让它成为唯一的炒作的地方。如果有人正在浏览产品页面或完成购买，要让他们知道后面几周还有更多的优惠，这样更能让他们成为您的忠实顾客。

在营销过程中，在跟进的电子邮件中您还可以发送关于假日季节销售的信息：“***假日季，我们将提供今年最优惠的价格，期待您的光临，惊喜不断哦！”

6.通过创建礼品专用页面进行自然搜索

根据谷歌搜索趋势，搜索查询“送给妈妈的礼物”和“送给爸爸的礼物”中发现12月中旬会达到顶峰。

从搜索引擎优化的角度来看，这提供了一个绝佳的机会 - 一个只有电子商务企业能够利用的机会。通过在您的网站上创建针对送给“妈妈的礼物”和“送给他的礼物”等关键字进行优化的新专用页面，您可以提高在有机搜索结果中排名的机会，消费者可以更快的搜索到您的商品。

为什么这是一个重要的假日营销提示？因为当搜索查询同时触发付费和搜索结果时，用户更有可能浏览后者而不是前者。

更多详情内容请参考下篇：2019下半年假日旺季即将来临，3大营销渠道引爆流量！（下篇）

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